Un épisode sur le taux de conversion avec Sébastien Tortu, un point sur l’importance de connaître ses marges avant d’investir en ads, et un épisode sur comment l’IA transforme nos métiers.

[Podcast] Taux de conversion : les fondamentaux qu’on oublie trop souvent

On est entrés dans la période de l’année où le moindre gain incrémental sur votre taux de conversion peut se transformer en un gain énorme en CA. C’est le bon moment pour (re)poser les bases.

Sébastien Tortu est l’une des meilleures références en CRO en France. Il n’y a qu’à voir la liste de ses clients pour s’en convaincre : 900.care, Hydratis, Nutripure, Spring, Inga.

On l’a reçu dans Club Croissance pour revenir sur des fondamentaux qu’on oublie trop souvent.

Au programme de l’échange : la formule e-commerce, ce que couvre vraiment le périmètre du CRO, la complémentarité entre ads et CRO, et ce que font les marques US dont on pourrait s’inspirer.

Deux choses rares à souligner.

La première : Sébastien n’a pas peur de donner des chiffres. Là où on entend souvent “ça dépend” à la question “c’est quoi un bon taux de conversion”, lui donne des repères concrets.

• 50 % du trafic sur les fiches produits.

• 10 % de la fiche à l’ajout au panier.

• 50 % du panier à l’achat.

  • Soit une moyenne de 2,5 % de taux de conversion.

La deuxième : on n’a pas utilisé le mot IA avant la 50ème minute. Ce qui prouve que l’épisode se concentre sur de vrais fondamentaux.

On a parlé de ce que l’IA change réellement, ce qu’elle améliore et ce qui ne bouge pas.

Pourquoi connaître ses marges est indispensable avant d’investir en ads

Chez xplr., avant de construire une stratégie d’acquisition, on commence toujours par la même chose : analyser la fondation financière de la marque.

Coûts de fabrication, transport, emballage, taux de retours, coûts fixes (salaires, bureaux, infrastructures, freelances…).

On va vraiment dans le détail.

Ce n’est pas du voyeurisme.

C’est juste devenu essentiel pour bien faire notre travail.

Parce que c’est à partir de cette fondation qu’on détermine un CAC cible et des seuils de rentabilité.

Et c’est ce qui permet ensuite de construire une vraie stratégie d’acquisition :

• Quel budget investir et quand.

• Sur quelle régie et quelle répartition entre Meta, Google et les autres.

• Quelle stratégie créa selon le niveau d’éducation du marché.

• Quels indicateurs suivre et quelles métriques prioriser.

Sans cette base, on pilote à l’aveugle. On optimise une colonne ROAS sans savoir si on gagne ou on perd de l’argent.

Et les décisions d’investissement reposent sur des intuitions plutôt que sur des seuils clairs.

Notre mission, c’est d’aider nos clients à acquérir de nouveaux clients au coût le plus intéressant et à atteindre leurs objectifs de croissance sainement.

Pour ça, les marges ne sont pas optionnelles.

[Podcast] Comment l’IA transforme nos métiers : branding, CRM et acquisition

Pour ce nouvel épisode de Club Croissance, on a fait quelque chose de différent.

On s’est mis à 3 derrière les micros pour parler sans filtre de comment l’IA transforme nos quotidiens.

Florian Deveaux sur le branding (ex Wopilo et BonneGueule, fondateur de Facette et Brandology).

Hugo Nicole sur le CRM et la rétention.

Et moi sur la stratégie d’acquisition.

À nous trois, on couvre une bonne partie de la chaîne de valeur d’un e-commerce. Et ce qui est intéressant, c’est qu’on a trois réponses totalement différentes.

Pour l’un, son temps de travail a été divisé par deux.

Pour l’autre, l’IA lui permet de gagner du temps sur les tâches opérationnelles pour en passer plus sur des sujets stratégiques.

Et pour le dernier, ça a élargi son champ d’action : travailler avec moins de clients mais sur des sujets beaucoup plus vastes.

Après quelques semaines de pause, on reprend le rythme !

À partir de cette semaine, la newsletter repart sur un rythme hebdomadaire, tous les lundis. L’occasion de partager ce qu’on produit, ce qu’on observe et ce qu’on apprend au quotidien sur l’ads et l’e-commerce.

Pour cette première édition, on rattrape deux contenus publiés cet été qu’on ne vous a pas encore partagés ici : un workshop d’une heure sur la creative strategy, et un épisode de Club Croissance avec Benoit Guillou, directeur e-commerce de Terre de Marins.

[Workshop] Creative strategy : (re)mettre la créa au centre de votre stratégie Meta

Quand j’ai préparé ce workshop, j’ai eu le syndrome de la feuille blanche. Je ne savais pas par où commencer.

La créa en social ads, c’est un vaste sujet. Et c’est aussi un sujet autour duquel il y a beaucoup de raccourcis et de fausses promesses.

Ce workshop repart d’une question qu’on ne se pose plus vraiment : pourquoi investir sur Meta Ads ?

C’est précisément cette question qui permet de comprendre pourquoi la créa est si fondamentale et pourquoi elle joue aujourd’hui le rôle de levier de ciblage.

On aborde ensuite pourquoi construire un portefeuille créa varié est indispensable pour atteindre l’ensemble de son marché.

Sur n’importe quel marché, seulement 3 à 6 % des personnes sont prêtes à acheter maintenant. Pour construire une vraie croissance, il faut produire des contenus qui intéressent les acheteurs d’aujourd’hui, mais aussi ceux de la semaine prochaine et des six prochains mois.

Et on rentre dans le concret : la formule créa, l’analyse des performances, la logique entre nouveaux concepts et itérations, des idées d’angles et de formats.

Une heure pour aborder la rentrée et Q4 avec les bons réflexes.

[Dernières places] On accompagne encore quelques marques sur Q4

Septembre, c’est le mois où les budgets se confirment, les stratégies se posent et les équipes se mettent en ordre de marche. Q4 arrive vite.

Si vous voulez qu’on pose un regard extérieur sur votre acquisition avant d’attaquer cette période, on propose un premier échange sans engagement. Au programme :

Si vous voulez qu’on apporte notre regarde sur vos performances, on propose un 1er échange sans engagement. Au programme :

• Stratégie d’acquisition : analyse du CAC/COS, répartition des budgets, orchestration TOF > BOF

• Audit technique Meta & Google : revue complète de vos ads managers

• Stratégie créative : analyse de vos créas et veille pour nourrir vos prochaines productions

C’est gratuit, sans engagement, et le meilleur moyen de voir si on est faits pour travailler ensemble.

Répondez à cet email ou prenez directement rendez-vous ici :

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[Podcast] E-commerce et retail : comment Terre de Marins fait cohabiter les deux

C’est un cas de figure que beaucoup de CMO et head of e-commerce rencontrent et qui est trop peu traité.

Comment piloter l’e-commerce d’une marque historiquement ancrée dans le retail physique ?

Terre de Marins, c’est une marque distribuée dans plus de 800 points de vente : leurs propres boutiques et un large réseau GSM (Leclerc, Super U...).

Une marque qui a déjà une base client importante en physique et c’est précisément ce paramètre qu’il faut intégrer quand on cherche à développer son e-commerce.

Pour en parler, j’ai reçu Benoit Guillou, directeur e-commerce et digital de la marque. Un parcours solide et complet : pure player, agence, puis annonceurs comme Voyages SNCF, FC Nantes ou Gémo.

C’est l’une des personnes les plus pertinentes que je connaisse sur tous les sujets qui gravitent autour de l’e-commerce.

On a parlé de ce qui fait leur approche : performer en e-commerce quand on est avant tout une marque physique, sans sacrifier l’un pour l’autre.

Un épisode fait pour tous les head of e-com et CMO qui naviguent entre ces deux canaux.

Je suis vraiment fier de ce nouvel épisode avec Alexandre. D'autant plus qu'en ce moment, son agenda est ultra serré.

À l'heure où les fausses promesses IA et les posts sur Claude s'entassent sur LinkedIn.

Entendre une personne comme Alexandre prendre la parole, ça fait du bien et ça remet les choses à leur place.

Avec Webyn, ils ont levé plusieurs millions d'€ pour devenir le leader européen du CRO optimisé par l'IA.

Ils bossent avec des marques comme Balzac, Aime, Nutrimuscle, Ysé, Hydratis, Sud Express, Fusalp… Et j'en passe.

Ils ont même été sélectionnés parmi les 100 start-up dans lesquelles investir en 2026 par Challenges.

J'avais déjà reçu Alexandre dans le podcast il y a un peu plus d'1 an.

Et ce qu'ils ont réussi à faire depuis m'a bluffé.

Dans les grandes lignes, ils ont créé 3 agents IA pour optimiser en continu votre taux de conversion.

Concrètement, ces agents :

1/ analysent votre boutique pour repérer les leviers CRO
2/ construisent et codent les optimisations
3/ les testent avec de vrais A/B tests

Si vous vous demandez comment l'IA peut vraiment aider votre e-commerce et que vous en avez marre des posts sur Claude : cet épisode est fait pour vous.

L’épisode est disponible sur Spotify et YouTube :

Vous voulez qu’on audite vos campagnes ?

Depuis le début de l’année, on a étoffé l’équipe pour bien accompagner nos clients sur 2026. On a déjà le regard tourné vers Q4.

Il nous reste quelques places disponibles et c’est le bon moment pour en parler. Les marques qui préparent Q4 sérieusement ne s’y prennent pas en septembre.

Si vous voulez qu’on apporte notre regarde sur vos performances, on propose un 1er échange sans engagement. Au programme :

• Stratégie d’acquisition : analyse du CAC/COS, répartition des budgets, orchestration TOF > BOF

• Audit technique Meta & Google : revue complète de vos ads managers

• Stratégie créative : analyse de vos créas et veille pour nourrir vos prochaines productions

C’est gratuit, ça ne vous engage à rien, et c’est le meilleur moyen de voir si on est faits pour travailler ensemble.

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La veille créa de juin est là

Chaque mois, notre studio compile les ads qui les ont le plus marqués : celles dont le concept est malin, celles dont le hook arrête vraiment le scroll, celles qui illustrent ce qu’on défend au quotidien sur la creative diversity.

La sélection de juin est prête. Comme toujours, un large spectre de formats et plusieurs verticales représentées avec un vrai travail de curation derrière chaque choix.

Accéder à la veille créa

👉 Elles utilisent toutes les partnership ads dans leurs campagnes Meta.

Pour certaines, ce format représente même plus de 50 % de leurs publicités actives.

Pourtant, en regardant plusieurs dizaines d’ad libraries de marques D2C françaises, le constat est clair : les partnership ads restent largement sous-utilisées sur le marché français.

Vidéo complète → Partnership Ads : tuto et bonnes pratiques

10 minutes pour tout comprendre et lancer ses premières partnership ads.

C’est quoi exactement ?

Une partnership ad, c’est une pub où au lieu de voir uniquement le logo d’une marque en haut de l’ad, on voit deux noms : celui d’un créateur et celui de la marque. Il est aussi possible d’afficher uniquement le handle du créateur.

Derrière, c’est la marque qui tient les rênes :

• Le créateur prête son identité et donne accès à son compte

• Mais le budget, le ciblage, les placements, la durée… tout ça reste entre les mains de la marque

Pourquoi ça performe ?

1. Une pub qui ressemble moins à une pub

Quand une pub vient d’une personne plutôt que d’une marque, on s’y arrête différemment. Le contenu paraît plus naturel, plus proche de ce qu’on consomme au quotidien.

Sur les comptes de nos clients, on observe :

• De meilleurs hook rates

• Un meilleur watch time

• Un meilleur niveau d’engagement

2. Le créateur devient votre ciblage

On répète souvent que la créa est le nouveau ciblage, avec les partnership ads, c’est encore plus vrai. Le créateur doit correspondre à votre cible. Son audience doit se reconnaître en lui : dans sa situation, son âge, ses problèmes, ses besoins.

C’est particulièrement pertinent pour :

• Pénétrer un nouveau marché ou une niche où vous n’êtes pas encore installé

• Toucher une audience froide qui ne vous connaît pas encore

3. La combinaison influence et crédibilité

Quand le créateur a une vraie légitimité sur son sujet, on cumule deux forces en même temps : la confiance que son audience lui accorde et la puissance de diffusion du paid media.

On n’est plus vraiment sur une pub. On est sur quelque chose qui ressemble à une recommandation.

Le setup

Meta a fait un effort pour rendre ça accessible. Les étapes dans l’ordre :

• Business Manager > Tous les outils > Partnership Ads Hub

• Ajouter un partenariat et rechercher le compte Instagram ou la page Facebook du créateur

• Le créateur reçoit une notification et accepte en quelques clics

• Dans l’Ads Manager, activer le toggle “Partnership Ad” au niveau de l’ad

Un point important sur l’affichage des identités : si vous mettez la marque en identité principale et le créateur en secondaire, vous perdez une grande partie de l’intérêt du format.

Notre recommandation : afficher uniquement l’identité du créateur, ou au minimum le mettre en premier. Commencer avec l’identité dynamique et observer.

Les bonnes pratiques

Pas besoin d’aller chercher un influenceur ou de monter un projet complexe dès le départ. Le fondateur, un membre de l’équipe, un ambassadeur existant… c’est souvent le meilleur point d’entrée.

Règle d’or : 70 % du travail se passe avant même d’avoir contacté le créateur.

• Définir l’objectif : éduquer, rassurer, mettre en avant une offre ?

• Le casting : l’audience doit se reconnaître dans le créateur

• Le brief : script, hook, plans séquences, décor, lumière

• Le montage : bon rythme, bons sous-titres, bonne durée

Et jouer le jeu jusqu’au bout : pas de logo dans la vidéo, pas de branding trop visible. Le contenu doit matcher avec les codes organiques du moment (sinon l’intérêt du format disparaît complètement).

Besoin d’un regard éxterieur sur vos campagnes ?

Depuis le début de l’année, on a étoffé l’équipe pour bien accompagner nos clients en 2026, côté performance comme côté créa. On a déjà le regard tourné vers Q4 avec nos clients (LePantalon, Finsbury, Orchestra, Laure+Max, Monbento, Le Petit Ballon…).

Il nous reste quelques slots disponibles. Si vous voulez qu’on audite vos campagnes Meta et Google, qu’on analyse votre stratégie créa et qu’on vous présente notre façon de travailler, c’est le moment pour faire un premier échange (et voir si on est faits pour travailler ensemble).

Répondez à cet email ou prenez directement rendez-vous ici : https://www.agencexplr.com/contact-xplr

Vidéo · Analyser la stratégie créa de vos concurrents sur Meta en 10 minutes

Ce que font vos concurrents sur Meta est accessible à tout le monde. Les formats qu’ils utilisent, les messages qu’ils poussent, les personas qu’ils ciblent, les ads qui tournent depuis le plus longtemps… tout ça est visible dans l’Ad Library de Meta, gratuitement.

Le problème, c’est que lire une Ad Library à la main prend du temps et produit rarement une analyse structurée et exploitable.

Dans cette nouvelle vidéo, on vous montre comment faire ça en 10 minutes avec une méthode qu’on a développée en interne chez xplr. à partir de Claude Cowork.

Le setup est simple :

1. Installer Claude Cowork sur votre ordinateur

2. Importer notre skill (le fichier d’instructions qu’on a construit à l’agence)

3. Coller le lien de l’Ad Library de n’importe quelle marque

4. Patienter 10 minutes

Ce que vous obtenez à la fin : un rapport structuré qui couvre la répartition des formats (vidéos, statiques, carrousels), l’utilisation des partnership ads, les angles et messages mis en avant, les personas ciblés, les landing pages utilisées, la vélocité créative et les ads actives depuis le plus longtemps.

Je vous fait une démo en vidéo sur la marque Yepoda. Tout est expliqué étape par étape, de l’installation jusqu’à la lecture du rapport.

La vidéo est disponible ici :

On a également préparé une fiche Notion qui récapitule la méthode complète, avec le lien pour télécharger le skill :

Accéder au tuto et skill Claude

C’est le moment de préparer Q4 avec nous !

Depuis le début de l’année, on a étoffé l’équipe pour bien accompagner nos clients sur 2026. On a déjà le regard tourné vers Q4.

Il nous reste quelques places disponibles et c’est le bon moment pour en parler. Les marques qui préparent Q4 sérieusement ne s’y prennent pas en septembre.

Si vous voulez qu’on apporte notre regarde sur vos performances, on propose un 1er échange sans engagement. Au programme :

• Stratégie d’acquisition : analyse du CAC/COS, répartition des budgets, orchestration TOF > BOF

• Audit technique Meta & Google : revue complète de vos ads managers

• Stratégie créative : analyse de vos créas et veille pour nourrir vos prochaines productions

C’est gratuit, ça ne vous engage à rien, et c’est le meilleur moyen de voir si on est faits pour travailler ensemble.

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La veille créa de mai est là

On est déjà le 21 mai. Les semaines raccourcies par les ponts ont filé vite !

Mais notre équipe créa a fait son travail, comme d’habitude. La sélection du mois est prête.

Accéder à la veille créa

Mai arrive avec ses week-ends prolongés. L’occasion de se reposer, bien sûr. Et peut-être aussi de rattraper ce que vous n’avez pas encore eu le temps d’écouter ou de regarder.

Depuis le début de l’année, on publie chaque semaine sur YouTube, Spotify et Apple Podcast.

Des podcasts d’abord : des échanges avec des experts et des e-commerçants qui partagent leurs bonnes pratiques.

Des vidéos ensuite : dans lequel on retranscrit notre quotidien d’agence, notre approche de l’ads, de la créa et de l’e-commerce.

Le plus long avec ces vidéos, c’est justement ce qu’on ne voit pas.

On documente, on structure, on brainstorme, on source des exemples concrets.

Chaque vidéo demande beaucoup de travail et est conçue pour vous donner les bons repères pour investir vos budgets avec méthode en 2026.

Si vous êtes passés à côté de l’une d’entre elles, vous trouverez ci-dessous toutes les vidéos publiées depuis le début d’année.

Enjoy (et bon week-end de mai) 😎

Thomas

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Meta Ads & e-commerce : tout comprendre à la Creative Diversity

Changer un hook ne suffit pas, Meta détecte les similarités et sature les audiences qui se ressemblent trop. Cette vidéo pose les bases de la Creative Diversity : ce que c’est réellement, pourquoi elle est devenue le moteur central de vos campagnes, et comment l’aborder de manière stratégique.

Au programme :

• Andromeda : pourquoi c’est désormais la créa qui fait le ciblage

• Comment l’algorithme échantillonne et étend la diffusion en temps réel

• La fragmentation des usages : pourquoi un seul format ne peut pas tout couvrir

• Angle, concept, personnage, produit : la formule pour segmenter vos audiences

• Diversité créative vs uniformité : l’impact direct sur l’exploration algorithmique

• Les trois piliers d’une stratégie créa : produit, identité de marque, budget

• Exemples concrets de marques qui maîtrisent l’exercice (Asphalt, Audage, 900, Flytex…)

7 idées d’ads, 3 exemples chacune pour diversifier vos créas sur Meta Ads

La Creative Diversity, c’est bien, encore faut-il savoir comment l’appliquer concrètement. Cette vidéo présente sept formats accessibles et directement activables, illustrés chacun par trois exemples de marques.

Au programme :

• B-roll + voix off : réexploiter vos séquences existantes sans tournage dédié

• ASMR : capter l’attention par le son et les détails produit en gros plan

• Témoignage face caméra : humaniser la marque et travailler la preuve sociale

• Annonce commerciale face caméra : sortir du statique pendant les périodes promo

• Fausse conversation WhatsApp : un hook natif et familier, déclinable à l’infini

• Message vocal : flexible, accessible, efficace pour tester de nouveaux angles

• Exemples concrets issus de marques e-commerce françaises (Le Petit Ballon, Inbag, Moods…)

[Places limitées 🔥] Un peu de bande passante côté studio créa

Notre pôle créa a bien évolué ces derniers mois (en équipe, en process et en capacité de production) pour s’adapter aux besoins de nos clients et aux changements du marché : Andromeda, creative diversity, IA, nouveaux formats.

On intervient sur toute la chaîne : creative strategy, conseil, UGC, FGC, production.

On a actuellement de la bande passante pour accompagner un ou deux nouveaux clients sur la stratégie, la production, ou les deux.

Si vous voulez échanger, qu’on vous présente l’équipe, nos clients et notre façon de travailler : répondez à cet email ou prenez directement sur notre site

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E-commerce, Meta Ads, Google Ads, créa... comment investir son budget ads en 2026.

Thomas et Valentin, Head of Performance et associé chez XPLR, partagent leur vision complète de l’investissement publicitaire en 2026. Un épisode de fond pour sortir du pilotage plateforme et construire une stratégie d’acquisition réellement incrémentale.

Au programme :

• Pourquoi trop de budget concentré sur le bas de funnel freine la croissance

• Mesurer l’incrémentalité : le CAC déclaratif comme boussole fiable

• Répartition Meta / Google / Social Ads : quelle logique d’allocation en 2026

• Creative Diversity : pourquoi aucun format ne doit être votre seul pari

• Gestion budgétaire au quotidien : allouer en fonction de ce qui génère vraiment

• Google Ads au-delà du Search : Shopping, Shorts et YouTube comme leviers d’acquisition

• Scripts Google Shopping : trier automatiquement les produits par niveau de rentabilité

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+1500€/j sur Meta Ads : créa, structure, pilotage... Avec Valentin, Head of Performance chez XPLR

Scaler son budget Meta sans voir son ROAS s’effondrer, c’est possible à condition d’avoir les bons fondamentaux en place. Thomas et Valentin partagent leur approche concrète pour franchir ce palier sans sacrifier la rentabilité.

Au programme :

• Pourquoi le ROAS plafonne ou dégringole quand le budget augmente

• Répétition et CPC sortant : les deux indicateurs à surveiller en priorité

• Structurer son portefeuille créatif pour toucher de nouveaux bassins d’audience

• Organiser la production créa par produit et par angle marketing

• La courbe e-commerce : comprendre les pics et maximiser leur fréquence

• Google Demand Gen : un levier Social Ads à part entière, avec des CPM deux fois inférieurs à Meta

• YouTube préroll : qualifier l’audience dans les 5 premières secondes pour rentabiliser

E-commerce & budget ads : pourquoi calculer son CAC déclaratif avec un questionnaire post-achat

Meta revendique une vente, Google revendique la même et votre total de conversions dépasse le nombre réel de commandes. Pourquoi les ads managers seuls biaisent vos décisions, et comment le CAC déclaratif vous redonne une lecture fiable de votre acquisition.

Au programme :

• Le problème de la double attribution Meta / Google et ses conséquences

• Pourquoi piloter uniquement avec la data intraplateforme vous induit en erreur

• Google comme “closer”, Meta comme levier de découverte : deux rôles complémentaires

• Le questionnaire post-achat : comment le mettre en place et quoi mesurer

• Calcul du CAC déclaratif : méthode et interprétation face à la data plateforme

• Le modèle triangulaire : data plateforme, déclaratif et données financières

• Aller plus loin avec le questionnaire : cycle d’achat, concurrents perçus, freins CRO

Social Ads : 8 étapes pour réussir vos projets UGC. Avec Emeline, head of créa chez xplr.

Envoyer un produit à un créateur et attendre une vidéo en retour, c’est le meilleur moyen de laisser la performance au hasard. Emeline, Head of Créa chez xplr. détaille le processus complet que nous appliquons pour maximiser les chances de succès de chaque projet UGC.

Au programme :

• Cadrer le besoin avant tout : objectif, cible, message

• Exploiter les avis clients et commentaires comme source de brief

• Analyser l’organique TikTok pour identifier les bons angles

• Rédiger un brief créateur qui réduit l’écart entre attendu et livré

• Casting : comment choisir le bon profil selon la cible

• Multiplier les assets depuis une seule matière brute

• Montage en interne : safe zones, sous-titres, retouche IA

Vous voulez faire de l’acquisition avec Meta Ads ? Arrêtez avec le ROAS et regardez ces KPI.

Le ROAS est une métrique lisible, mais piloter uniquement avec elle, c’est prendre le risque de payer pour des convaincus et de négliger l’acquisition réelle. Cette vidéo vous donne un cadre concret pour savoir si Meta travaille vraiment pour votre croissance.

Au programme :

• Pourquoi le ROAS est structurellement imparfait (iOS 14, attribution, double comptage)

• L’erreur du bas de funnel : optimiser le ROAS au détriment des futurs clients

• La répétition comme indicateur de saturation d’audience

• Le CPC sortant comme signal d’intérêt réel pour votre marque

• CPMU et couverture incrémentale : détecter l’essoufflement avant qu’il ne coûte

• Part de conversions 1-jour vue : distinguer intention réelle et effet de visibilité

• CAC et COS : les vrais indicateurs macro pour piloter votre acquisition

Ça fait 5 ans que je ne me lasse pas de chercher des “pépites ads” tous les jours. Et ce que je kiffe encore plus :

Voir notre équipe créa être encore plus accro que moi à ça.

Chaque jour, notre studio compile les meilleures ads :
· celles vues dans leurs Reels
· celles trouvées en benchmark pour nos clients
· celles utilisées pour préparer nos workshops créa

Et on fait toujours attention à proposer un vrai mix :
- statiques, vidéos, motion, UGC, FGC
- des créas pour éduquer, rassurer, convertir

Je suis convaincu d’une chose : en 2026, les marques qui performent sur Meta ne sont pas celles qui produisent le plus.

Ce sont celles qui construiront le portefeuille d'ads le plus diversifié.

Cette veille est là pour vous aider à le faire.

Accéder à la veille du mois

[A saisir] 1 ou 2 places disponibles côté studio créa

Notre pôle créa a bien évolué ces derniers mois (en équipe, en process et en capacité de production) pour s’adapter aux besoins de nos clients et aux changements du marché : Andromeda, creative diversity, IA, nouveaux formats.

On intervient sur toute la chaîne : creative strategy, conseil, UGC, FGC, production.

On a actuellement de la bande passante pour accompagner un ou deux nouveaux clients — sur la stratégie, la production, ou les deux.

Si vous voulez échanger, qu’on vous présente l’équipe, nos clients et notre façon de travailler : répondez à cet email ou prenez directement sur notre site

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[Podcast] De 0 à 15M€ en 4 ans : les vrais leviers de croissance d’Almé

2021 : 10k€ sur Meta. 40k€ de CA.
Le mois suivant : 50k€ investis. 250k€ de CA.
4 ans plus tard, Almé atteignait 15M€.

Larry Szerer, c'est le fondateur et ex-CEO d'Almé, aujourd'hui sparring partner pour des marques e-commerce en croissance comme Livy, Laure+Max, Pomad, Mina Storm...

Almé, c'est l'un des plus beaux case studies du e-commerce français de ces dernières années.

Et Larry est l'une des rares personnes capables de parler ads et e-commerce sans jargon, en allant droit au but sur ce qu'il faut vraiment faire pour scaler.

Je l'ai inivté dans Club Croissance et je l'ai interrogé sur les grands chantiers à mener pour avoir une croissance aussi rapide (et la réussir).

On a parlé de :

1. Product-market fit → Comment le reconnaître, combien de temps ça prend, et pourquoi c'est le seul vrai point de départ avant d'investir sérieusement.

2. L'anecdote Silver → Le jour où Larry a mis 50 000 € all-in en un mois, ce qui s'est passé, et ce que ça a impliqué derrière : stock, logistique, recrutement.

3. Pilotage de la croissance → Pourquoi le COS HT net de retour est sa boussole, comment il construit son tableau de bord, et à quel seuil il préfère couper le budget plutôt qu'accélérer.

4. Personas → Comment croiser questionnaire client et données Shopify pour identifier quels profils génèrent vraiment de la valeur (et orienter sa créa en conséquence).

5. Créa (of course) → Pourquoi sans production sérieuse et régulière, aucun budget média ne tient, et comment s'organiser pour produire en volume.

Un épisode dense, avec quelqu'un qui a tout vécu de l'intérieur et qui partage sans filtre.

Bonne écoute, bonne veille et à la semaine prochaine 😉

Trouver des idées de créas en continu, c’est l’un des vrais défis du quotidien. Surtout quand elles doivent être réalisables en interne, sans compétences techniques particulières ni journée de tournage à organiser.

Dans cette nouvelle vidéo, nous avons voulu vous apporter des solutions : 7 idées de formats publicitaires, expliquées et illustrées avec des exemples réels, en moins de 10 minutes.

Voici les 7 formats au programme :

1. Le B-roll + voix off
On prend des séquences vidéo déjà en stock, on les monte de façon dynamique, et on y ajoute une voix off narrative. Pas de tournage dédié. Un bon moyen de réexploiter des contenus existants et de tester un angle à moindre coût.

2. L’ASMR
Une vidéo centrée sur le produit, filmée en gros plan, qui mise sur les sons et les détails visuels. Pas de prise de parole, pas de script. Un smartphone, une bonne lumière, un micro : c’est tout ce qu’il faut.

3. La réponse aux commentaires
On affiche un vrai commentaire reçu sous une pub ou un message client, et on y répond face caméra. Un format polyvalent pour traiter objections, questions sur la livraison, doutes sur la qualité et lever les freins à l’achat.

4. Le shop tour
On filme depuis la boutique physique un vendeur ou le fondateur face caméra. La boutique devient un décor naturel à l’image de la marque, sans production complexe. Et pour ceux qui n’ont pas de boutique : les bureaux, le stock ou un revendeur fonctionnent tout aussi bien.

5. Le facecam fondateur + offre
Le fondateur ou un membre de l’équipe présente une opération commerciale directement face caméra. Pas un simple visuel avec un pourcentage, on explique pourquoi l’offre existe et pourquoi c’est le bon moment d’en profiter. Particulièrement efficace en période de Black Friday ou de soldes, là où toutes les ads statiques se ressemblent.

6. La conversation WhatsApp / Messenger
On simule un échange de messages pour introduire une problématique et y apporter une réponse produit. Un format natif que tout le monde reconnaît immédiatement, facilement déclinable selon les contextes : fête des mères, Noël, opération commerciale.

7. Le vocal
On enregistre un message vocal et on appose l’interface WhatsApp ou Messenger par-dessus une vidéo. Simple à produire, facilement réutilisable comme hook sur des créas existantes.

Besoin d’aide pour vos créas ? (places limitées)

Ces derniers mois, notre équipe créa s’est bien développée pour répondre aux besoins de nos clients et aux évolutions du marché : Andromeda, creative diversity, IA, nouveaux formats.

On couvre l’ensemble de la chaîne : creative strategy, conseil, UGC, FGC, production.

Et en ce moment, on a un peu de bande passante pour accompagner 1 ou 2 nouveaux clients sur la partie créa : stratégie, production, ou les deux.

Si vous voulez qu’on en discute, qu’on vous présente l’équipe, nos clients et nos process, fixons un rendez-vous. Il suffit de répondre à cet email ou de prendre rendez-vous ici.

Réserver un rendez-vous

WhatsApp comme levier e-commerce : ce que vous devez savoir

53 millions d’utilisateurs en France. À peine un millier de marques e-commerce qui l’utilisent vraiment.

WhatsApp reste l’un des leviers les plus sous-exploités du marketing e-commerce — et c’est précisément ce qu’on a voulu explorer dans ce nouvel épisode de Club Croissance.

Pour en parler, nous avons reçu Guillaume Escolier, co-fondateur de WAX, l’outil CRM qui permet aux marques d’intégrer WhatsApp comme canal d’acquisition et de rétention. En trois ans, plus de 500 marques l’utilisent — parmi lesquelles Gérard Darel, Clarins, Jimmy Fairly, Etam ou Typology.

Au programme de l’échange :

• Pourquoi WhatsApp : 90 % de taux d’ouverture, messages lus en 7 minutes, un canal conversationnel que ni l’email ni le SMS ne peuvent reproduire.

• Comment bien démarrer : les bons leviers pour collecter des opt-ins, les automatisations à activer en priorité, les erreurs à éviter.

• Des cas clients concrets : dont Gérard Darel : 110 000 € de CA, 20 000 opt-ins et 48 % de taux d’interaction dès le premier mois.

• Les bonnes pratiques par verticale : back-in-stock, diagnostic de peau, upsell post-achat : Guillaume détaille ce qui fonctionne vraiment selon les secteurs.

• L’IA et WhatsApp : les cas d’usage les plus avancés, dont celui récompensé par Meta pour la meilleure expérience IA.

• Le RCS : le prochain canal conversationnel à surveiller, et pourquoi il pourrait devenir un levier CRM majeur.

Mais derrière ce terme, on peut mettre à peu près n’importe quoi.

La Creative Diversity, c’est différent. C’est une notion plus concrète, plus opérationnelle et souvent sous-estimée. Elle ne demande pas de maîtriser un framework complexe. Elle demande surtout de remettre du bon sens dans vos campagnes.

Dans cette édition, on revient sur 7 notions fondamentales pour comprendre pourquoi diversifier vos créas n’est pas une option, mais une condition de croissance sur Meta.

Retrouvez l’intégralité de cette explication de la Creative Diversity sur notre chaîne YouTube :

Notion 1 → La créa comme levier de ciblage

Le ciblage manuel, c’est terminé.

Les audiences similaires, les centres d’intérêt, le retargeting manuel : ces outils ne sont plus les moteurs de la performance sur Meta. L’algorithme ne diffuse plus en fonction de critères définis dans l’Ads Manager. Il définit l’audience en fonction de la réaction au contenu.

Concrètement, voici comment ça fonctionne :

1. Meta diffuse votre publicité auprès d’un premier groupe restreint.

2. Il analyse les signaux d’engagement : clics, vues, interactions. Et croise ces données avec le profil des utilisateurs (âge, sexe, historique à 1, 3 et 6 mois…)

3. Il modélise un portrait-robot et diffuse ensuite vers des profils similaires.

Résultat : Meta est capable d’anticiper un besoin avant même que l’utilisateur ne formule une recherche.

Notion 2 → Autant d’usages que d’utilisateurs

Meta, c’est 3,5 milliards d’utilisateurs dans le monde. 40 millions en France.

Et chacun accède à une version unique de Facebook ou Instagram, dictée par ses propres intérêts et comportements.

Cette fragmentation se joue à plusieurs niveaux :

• la plateforme utilisée (Instagram vs Facebook)

• le placement (Stories, Reels, Feed)

• l’affinité de format (statique, vidéo, motion design)

• ou encore le style de contenu consommé : social content natif (POV, micro-trottoir), les formats éducatifs (podcast, documentaire), belles photos…

Il existe autant de façons de consommer les réseaux sociaux que d’utilisateurs.

L’enjeu de la diversification, c’est précisément de couvrir l’intégralité de ce spectre. Pour toucher 100 % de votre marché potentiel, vous devez construire un portefeuille créa adapté aux habitudes de chaque segment.

Notion 3 → Un marché = différentes intentions

Un marché n’est pas homogène.

Il se compose d’une minorité d’acheteurs immédiats et d’une majorité d’acheteurs potentiels (à des stades très différents de leur parcours).

Trois modèles permettent de visualiser cette réalité :

Le tunnel de conversion hiérarchise l’audience selon son niveau d’intention, du prospect froid jusqu’à l’acheteur prêt à convertir.

La pyramide de Holmes rappelle que seulement 3 % du marché est en phase d’achat actif à un instant T. Les 97 % restants ne sont pas hors de portée — ils ne sont simplement pas encore prêts.

Le Messy Middle de Google souligne la complexité du parcours réel, entre phases d’exploration et d’évaluation, souvent non linéaires.

Ce que ça implique : la performance d’un compte Meta dépend directement de sa capacité à adresser des profils variés. Prospects froids, clients fidèles, acheteurs impulsifs, profils rationnels, besoins urgents ou saisonniers chaque segment mérite une réponse créative adaptée.

Notion 4 → Diversifier pour diffuser plus

C’est là que beaucoup de marques se bloquent sans s’en rendre compte.

Quand on se limite à un ou 2 types de contenus, on s’enferme mécaniquement dans un segment restreint.

Une stratégie 100 % statiques promotionnels ne s’adresse qu’aux acheteurs actifs. Une stratégie 100 % UGC ne touche que la portion d’audience sensible à ce format.

Le reste du marché est ignoré et ce n’est pas un choix délibéré, c’est une conséquence de l’algorithme.

Meta diffuse vos contenus vers des profils similaires à ceux qui ont déjà interagi. Si vous ne proposez qu’un seul style de pub, il ne récolte que des signaux d’un seul type de profil. La diffusion reste cantonnée à ce segment, et la taille de votre audience adressable ne grandit pas.

Ce mécanisme est particulièrement visible lors d’une montée en budget :

Avec un petit budget, l’impact est limité mais le bassin d’audience au sein du segment suffit à absorber la dépense. En revanche, quand le budget croît sans diversification créative, vous heurtez un plafond de verre.

Scaler un compte Meta ne consiste pas à augmenter le budget sur une publicité gagnante. Ça consiste à introduire de nouveaux formats pour débloquer des segments de marché jusqu’ici inaccessibles.

Notion 5 → La diversification horizontale et verticale

La diversification se pense sur deux axes complémentaires.

L’axe horizontal : format.

En statique, on distingue plusieurs approches :

• la social proof (avis clients, passages presse)

• le product focus (mise en avant des bénéfices techniques ou esthétiques)

• les comparatifs (avant/après, nous vs la concurrence)

• les visuels dédiés aux offres (promotions, lancements, bundles).

En vidéo, le spectre est plus large encore : motion design, tournage, backstage, micro-trottoir, podcast, Founder Generated Content, ambassadeurs, UGC, unboxing, démos produits.

L’axe vertical : l’intention.

C’est la profondeur du message en fonction de la maturité du prospect dans son parcours d’achat.

• En haut du tunnel, l’objectif est d’éduquer une cible qualifiée mais sans besoin immédiat.

• Au milieu, de faire entrer en considération un profil avec un besoin latent identifié.

• En bas, de convaincre un prospect en intention d’achat immédiate.

Ces deux axes combinés constituent la matrice de base d’une stratégie créa solide.

Notion 6 → Volume et diversité : angles, hooks, personas

Avec l’évolution de l’algorithme Meta (Andromeda), les micro-itérations ont perdu de leur importance.

Produire en masse des déclinaisons mineures (changer une couleur, une police, un hook) n’est plus un levier de croissance.

La règle à retenir : 15 ads vraiment différentes seront plus performantes que 50 déclinées à partir de 5 concepts.

Cela ne signifie pas abandonner toute logique d’itération. Quand une créa performe, il reste pertinent de l’optimiser : améliorer le hook, affiner le montage, tester un CTA différent.

Pour structurer la production, la formule de référence est la suivante :

Créa = Angle × Concept × Persona × Produit

L’angle définit le ciblage. Le concept désigne la forme (UGC, statique, podcast…). Le persona est le profil spécifique adressé. Le produit est l’article ou le service mis en avant.

Notion 7 → La diversité créative, un mindset

La Creative Diversity n’est pas une checklist de formats à cocher.

C’est une façon de penser ses campagnes en partant d’un constat simple : sur votre marché, certains internautes sont prêts à acheter maintenant, d’autres le seront dans 15 jours, d’autres dans 3 mois. Et chacun consomme les réseaux sociaux différemment.

Produire uniquement les formats les plus simples (souvent le statique promotionnel, parce qu’il est rapide à produire et affiche un bon ROAS) c’est optimiser pour les acheteurs du moment. Et ignorer tout le reste.

Trois paramètres conditionnent l’équilibre à trouver :

• le positionnement du produit (les codes publicitaires varient selon les secteurs)

• l’identité de marque (ton, univers visuel)

• le budget disponible pour tester et soutenir de nouveaux concepts

Se limiter à 2 ou 3 styles d’ads bride mécaniquement votre potentiel. L’uniformité empêche l’algorithme d’aller chercher de nouvelles poches d’audience et donc de scaler.

La diversification, c’est la volonté de s’adresser à des profils variés pour convaincre les clients d’aujourd’hui, de demain, et des mois à venir.

On en parle ensemble ?

C’est ce travail de fond que l’on mène pour chaque marque que l’on accompagne chez xplr. (Orchestra, Féroce, TBS, Céladon, Le Petit Ballon…) : construire une stratégie créa qui ne se limite pas aux formats évidents, et qui donne à l’algorithme les signaux dont il a besoin pour aller chercher plus loin.

Si vous avez des questions sur votre stratégie créa ou que vous souhaitez un regard extérieur sur vos campagnes, rendez-vous sur agencexplr.com ou écrivez-moi directement à thomas@agencexplr.com

La question “Qui rapporte quoi ?” devient un véritable casse-tête stratégique.

Aujourd'hui, je vous explique pourquoi le questionnaire post-achat est indispensable et comment l'utiliser pour calculer votre CAC déclaratif.

Retrouvez l'intégralité de cette analyse et de la méthode en vidéo sur notre chaîne YouTube :

Le constat

Ce casse-tête stratégique du “Qui rapporte quoi ?” s’explique par trois raisons majeures :

• Le Conflit d’attribution : À l’agence, on le voit régulièrement. Meta revendique une vente parce qu’il a affiché une pub, et Google revendique exactement la même vente parce qu’il a capté le clic final.

• L’Impossibilité Mathématique : Faites le test en fin de mois. Si vous additionnez les ventes affichées sur le Business Manager Meta et celles de Google Ads, le total est souvent bien supérieur au nombre réel de commandes attribuables à vos campagnes.

• L’Acquisition “Invisible” : Si votre marque a de l’historique, vous bénéficiez d’un bouche-à-oreille naturel et d’une notoriété installée. Ces leviers “gratuits” travaillent en arrière-plan, mais les plateformes publicitaires tentent souvent de s’attribuer leur mérite.

La conséquence directe de cette situation, c'est un pilotage totalement à l'aveugle. Si votre data est faussée, vos conclusions le sont aussi. Par conséquent, vous vous retrouvez incapable de répondre à la question essentielle : "Lequel de ces leviers m'a réellement apporté cette vente ?". Sans cette réponse claire, il est impossible d'allouer vos budgets aux endroits les plus rentables pour votre croissance.

Les limites de l’attribution plateforme

Si vous pilotez vos investissements uniquement via Meta Ads, Google Ads ou GA4, vos conclusions sont biaisées car ces géants ne parlent pas la même langue.

A. Le conflit des règles du jeu

Comparer ces deux plateformes revient à “juger un match de rugby avec les règles du football”.

• Meta (Le Biais de la Vue) : Fonctionne par défaut en 7 jours clic / 1 jour vue. Il peut revendiquer une vente simplement parce qu’une publicité s’est affichée, même sans clic.

• Google (Le Biais du Temps) : Utilise souvent une fenêtre de 30 jours clic ou un modèle “Data-driven” qui favorise naturellement ses propres points de contact.

B. Closer vs Awareness : Comprendre les rôles

Le problème de fond n’est pas seulement technique, il est structurel.

• Google est un “Closer” (Bas de funnel) : Il capte souvent le Dernier Clic. L’utilisateur a déjà l’intention, il cherche votre marque. GA4 privilégie cette étape facile à analyser.

• Meta est un canal d’Awareness (Haut de Funnel) : Il crée la demande en captant l’attention d’un profil froid.

Pour obtenir le Last Click (l’intention), il faut au préalable avoir capté l’attention. Si vous ne travaillez pas le Haut de Funnel pour générer ce premier contact, le bas de Funnel finira par stagner.

C. Les angles morts du tracking

Au-delà des modèles, une partie de votre impact est “invisible” ou mal attribuée :

• Technique : Cookies, iOS14, Adblockers.

• Canaux “Sans Clics” : Podcasts, YouTube, TikTok, Influence.

• L’Organique : Le bouche-à-oreille et la notoriété (surtout si vous avez de l’historique ou du Retail) génèrent des ventes que les plateformes tentent de s’attribuer.

Le vrai enjeu en ads : l’incrémentalité

Le danger de l’attribution classique est qu’elle masque la réalité de l’incrémentalité. La question à se poser :

“Cette vente aurait-elle eu lieu si je n’avais rien fait ?”

L’analogie de la Pizzeria

• Scénario A (0% incrémental) : Un client s’apprête à entrer dans la pizzeria. Vous lui donnez un flyer sur le pas de la porte. Il achète.

  Résultat : Vente attribuée au flyer, mais le client était déjà convaincu. (C’est souvent le cas du Retargeting ou des campagnes Brand).

• Scénario B (100% incrémental) : Un passant marche dans la rue sans avoir faim. Vous lui donnez un flyer. Il s’arrête et achète.

  Résultat : C’est de la vraie croissance.

Ne vous laissez pas aveugler par un ROAS flatteur sur des campagnes qui ciblent des convaincus. Vos budgets Ads doivent servir à maximiser les contacts pertinents pour générer cette première vraie considération.

Le questionnaire post-achat

Plutôt que de laisser Meta et Google juger leur propre travail avec leurs propres règles, la solution la plus fiable est de demander directement à vos clients à qui attribuer leur achat.

Comment : Avec un questionnaire qui apparaît immédiatement sur la page de confirmation de commande.

A. La question centrale

“Comment avez-vous entendu parler de nous pour la première fois ?” ou “Où avez-vous découvert notre produit ?”

B. Découverte vs conversion

Les modèles d’attribution classiques (Pixels) vous disent “qui a conclu la vente”. Le sondage vous dit “qui a initié la vente”.

• Le Pixel : Favorise le dernier point de contact (souvent Google ou Email).

• Le Sondage : Révèle le canal qui a eu le plus de poids dans la décision ou qui a généré la découverte initiale (qui peut dater de plusieurs mois).

Exemple :

1. Un client découvre votre produit via une story d’un influenceur.

2. Quelques jours plus tard, il tape votre nom sur Google pour acheter.

3. Résultat Pixel : Attribué à Google (Dernier clic).

4. Résultat Sondage : Attribué à l’influence (Vrai déclencheur).

C. Comment le mettre en place ?

Sur Shopify, l’installation prend quelques minutes via des applications comme :

• Fairing

• Zigpoll

• KNO

• Sur Mesure / Autre CMS : Développement d’un formulaire simple intégré à la page de confirmation.

Calculer son CAC Déclaratif (Cas Pratique)

Une fois les données récoltées, l’objectif est de calculer le coût réel d’acquisition selon le client.

A. La Formule

CAC Déclaratif = Budget Investi sur le levier / Nombre de réponses citant ce levier

B. Exemple

Une marque observe un meilleur ROAS sur Google Ads. Elle décide donc logiquement d’y investir 2x plus que sur Meta.

• Budget Google Ads : 20 000 €

• Budget Meta Ads : 10 000 €

Les 1130 réponses du sondage post achat → Comment vous nous avez connu ? :

• Google : 260

• Facebook : 150

• Instagram : 190

• YouTube : 80

• Bouche-à-oreille : 250

C. Interprétation

Ce tableau offre une lecture radicalement différente de votre Business Manager :

1. Le Constat : Meta est ici 2x plus efficace pour générer de la découverte que Google. Il est massivement sous-évalué par le modèle “Dernier Clic”.

2. La Décision : Pour accélérer son acquisition, la marque doit nourrir le haut de son entonnoir (Découverte). Elle doit donc investir davantage sur Meta, contrairement à ce que son ROAS plateforme lui indiquait.

Une fois le budget réalloué vers Meta, surveillez l’évolution du CAC Déclaratif :

• Stable ou en baisse : Feu vert 🟢. Continuez d’augmenter les budgets.

• En forte hausse : Plafond de verre atteint 🔴. Il faut renouveler vos créas, élargir vos audiences ou tester de nouveaux leviers.

Les avantages

L’avantage majeur du CAC déclaratif est qu’il permet de réhabiliter le travail de l’ombre effectué par le Haut de Funnel.

A. La réalité des rôles

• Meta : Il fait le travail difficile d’aller chercher des prospects froids pour créer la demande.

• Google : Il intervient souvent à la fin pour “récupérer la mise” sur des prospects déjà chauffés.

Si vous coupez les budgets Meta sous prétexte que le ROAS plateforme est moins bon :

1. Vous asséchez mécaniquement votre volume de recherche sur Google.

2. Votre croissance stagne, puis diminue.

B. Priorité à l’incrémentalité

Vos budgets Ads doivent servir une principale mission : L’acquisition de NOUVEAUX clients.

• C’est la condition indispensable pour faire de la croissance.

• Évitez de cibler des internautes qui auraient acheté naturellement (via le SEO ou le direct).

• Pourquoi ? Pour ne pas perdre de marge inutilement. Dans le contexte économique actuel, chaque euro doit servir à aller chercher un client que vous n’auriez pas eu autrement.

Les Limites & La Méthode de la Triangulation

Comme tout modèle, le déclaratif n’est pas magique. Il comporte deux biais majeurs :

1. La mémoire humaine est faillible (le client peut se tromper).

2. L’échantillon est incomplet (tous les clients ne répondent pas).

A. La Solution : Le modèle triangulaire

La vérité ne se trouve pas sur un seul chiffre, mais au croisement de trois sources.

1. La Data Plateforme (Ads Manager / GA4) : Donnée technique des ads managers. Indispensable pour l’optimisation quotidienne (CTR, CPM, CPC...).

2. La Data Déclarative (Post-Achat) : La voix du client. Indispensable pour comprendre l’attribution réelle et la découverte.

3. La Data Globale (Financière) : La réalité comptable. Indispensable pour surveiller la rentabilité de l’entreprise.

   • CAC Réel : Combien coûte un nouveau client -> Budget Marketing Total / Volume 1ères Commandes

   • MER / nMER : Rentabilité globale -> Revenus Net (ou seulement 1ères commandes) / Budget Marketing Total

B. Adaptez le modèle à votre marché

L’interprétation de ces chiffres doit toujours se faire à la lumière de votre typologie de produit.

• Produit de “Besoin” (Marché intentionniste) :

  Exemples : Matériel de bricolage, Pièces auto. Le client exprime un besoin immédiat. Levier clé : Google reste logiquement dominant.

• Produit “Coup de Cœur” ou “Innovation” (Marché d’Offre) :

  Exemples : Mode, Beauté, Déco. Le besoin n’est pas exprimé, il faut l’éduquer ou séduire. Levier clé : Meta (Social Ads) est le moteur indispensable.

Aller plus loin avec le sondage

Le questionnaire Post-Achat est un outil puissant qui ne se limite pas à l’attribution. Voici des exemples de questions à ajouter :

• “Depuis combien de temps connaissez-vous notre marque ?”

• “Avez-vous hésité avec une autre marque ? Si oui, laquelle ?”

• “Qu’est-ce qui vous a fait choisir notre marque plutôt qu’une autre ?”

• “Avez-vous rencontré des problèmes lors de votre achat ?”

Nous contacter (audit et roadmap offerte)

Vous vous demandez si xplr. peut être le bon partenaire pour accélérer votre croissance ?

On vous propose un premier échange, sans engagement, pour en avoir le cœur net.

Au programme :

→ Un audit de votre compte publicitaire pour identifier les leviers d’optimisation

→ Une analyse de vos créas pour trouver de nouveaux angles à tester

→ Une stratégie d’acquisition alignée avec vos objectifs et votre saisonnalité

Pour réserver, rendez-vous sur agencexplr.com ou écrivez-moi directement à thomas@agencexplr.com

On revient vers vous rapidement pour fixer un premier call.

Ce mois-ci, cette semaine au programme :

• Notre process complet pour réussir un projet UGC

• La veille créa de mars pour alimenter votre inspiration

Bonne lecture.

8 étapes pour ne plus rater un projet UGC

On voit passer des dizaines d’UGCs chaque semaine.

Certains arrêtent le scroll, génèrent des clics, convertissent. D’autres passent complètement inaperçus malgré un bon produit et un créateur qui s’y est donné à fond.

La différence ne vient presque jamais du tournage.

Elle vient de tout ce qui s’est passé avant.

Dans notre dernier épisode de Club Croissance, j’ai demandé à Emeline, notre Head of Créa, de détailler son process de A à Z. Emeline produit des UGCs pour nos clients depuis 2021. Elle a vu ce qui marche, ce qui déçoit, et ce qui fait la différence entre un contenu qu’on met à la poubelle et un contenu qu’on scale.

Sa conclusion après des dizaines de projets : 70 % du travail se joue avant même d’avoir contacté le créateur.

Voici les 8 étapes détaillées dans l’épisode :

1. Prise de besoin → Définir l’objectif avant tout. Éduquer sur un produit ? Rassurer face à une objection ? Activer une offre ? Un UGC sans intention claire, c’est un UGC sans direction.

2. Analyse et insights → Performances passées, commentaires sous les pubs, avis clients, contenus organiques sur TikTok et Reddit. Une mine d’or pour identifier les vrais freins à l’achat et les angles qui résonnent.

3. Angle et hooks → La direction créative de la vidéo. Ce qui va capter l’attention dans les premières secondes et orienter la diffusion vers la bonne poche d’audience.

4. Rédaction du script → Chronométré à la seconde. Chaque plan est pensé, chaque mot a son importance. L’objectif : réduire au maximum l’écart entre le contenu imaginé et celui qui sera livré.

5. Brief créateur → Do & don’ts, contexte marque, consignes techniques (cadrage, lumière, micro, arrière-plan). Rien n’est laissé au hasard. Y compris l’instruction de ne pas aller chez le coiffeur entre la V1 et la V2.

6. Casting → Le créateur doit matcher avec la cible, pas juste avec le produit. Et au-delà du profil, il faut quelqu’un de professionnel qui respecte les deadlines et travaille avec rigueur.

7. Gestion de projet → Rétroplanning, suivi des colis, contrôle qualité des rushes, demandes de V2. Un bon script et un bon créateur ne suffisent pas si la gestion de projet est bancale.

8. Montage → Voix off retravaillée, upscale 4K si nécessaire, sous-titres, motion, dynamisme des séquences. Le montage en interne permet aussi de tirer plusieurs versions d’une même matière brute.

On a quelques créneaux disponibles ce mois-ci !

On propose à quelques marques par mois un premier échange gratuit et sans engagement. L’idée : regarder ensemble ce qui freine votre croissance et ce qui mériterait d’être testé.

Concrètement, on arrive avec :

→ Un audit de votre compte publicitaire pour identifier les leviers d’optimisation

→ Une analyse de vos créas pour trouver de nouveaux angles à tester

→ Une stratégie d’acquisition alignée avec vos objectifs et votre saisonnalité

Pas de discours générique. On regarde vos chiffres, vos créas, votre marché.

Si ça vous intéresse, rendez-vous sur agencexplr.com ou écrivez-moi directement à thomas@agencexplr.com. On revient vers vous rapidement.

Réserver un rendez-vous

La veille social ads de Mars

Notre studio créa passe ses journées à produire, analyser et regarder des ads. C’est notre métier, mais c’est aussi notre manière de rester bons.

Chaque mois, on compile les ads qui nous ont le plus marqués : celles qu’on aurait aimé avoir faites pour nos clients, celles dont le concept est malin, celles dont le hook arrête vraiment le scroll.

La sélection de mars est organisée par vertical : mode, chaussures, cosmétique, food, kids, accessoires, animaux, maison… Et elle couvre volontairement un large spectre de formats : statiques, vidéos, motion, UGC, FGC.

Pas par hasard. Parce que les marques qui performent aujourd’hui ne sont pas celles qui font le plus de créas. Ce sont celles qui font les plus variées, en adressant des intentions différentes selon où en est leur futur client dans son parcours d’achat.

Accéder à la veille de Mars

Vous y trouverez :

• des statiques, des vidéos, du motion

• des concepts très simples ou plus élaborés

• des créas pour éduquer, rassurer, activer une offre

Le tout organisé par vertical (mode, cosmétique, food, kids, accessoires…) pour vous permettre de piocher rapidement dans votre univers.

Elle est construite pour refléter ce qui fonctionne aujourd’hui en social ads : 𝐥𝐚 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐭𝐲.

❌ Ne plus se limiter à 2 ou 3 formats

✅ Mais combiner la forme (statique, vidéo, UGC…) avec l’intention, selon ce que vos futurs clients doivent voir et comprendre à chaque étape de leur parcours d’achat.

Découvrir la veille du mois de Février

On espère que vous apprécierez cette sélection et qu’elle saura vous inspirer de belles idées. 🙂

E-commerce, Meta Ads, Google Ads, créa... comment investir son budget ads en 2026.

Nos conseils ads et e-commerce pour 2026 partent d’un constat → 84% des utilisateurs ont 3 à 5 marques en tête avant de rentrer en phase active d'achat.

Ex : si je veux acheter une paire de basket, je vais commencer mon parcours d'achat vers les 3/5 marques et les modèles que j'ai déjà en tête.

Autrement dit, quand un consommateur ouvre Google, le choix est souvent déjà fait.

En 2025, avec Valentin et l’équipe xplr., on a :
→ investi plus de 10M€ en ads
→ audité 50+ marques e-commerce

Et on a vu trop souvent la même chose.

Des budgets concentrés sur le bas du funnel.
Des ROAS flatteurs dans les dashboards.
Mais une croissance qui plafonne.

La pyramide de Chet Holmes explique très bien pourquoi :

≈ 3 % sont prêts à acheter maintenant
≈ 7 % sont en réflexion active
≈ 30 % font partie de la cible… mais ne pensent pas encore à l’achat

La majorité des marques investissent sur les 3 %.
Mais leur croissance se joue sur les 37 % suivants.

C’est pour ça qu’en 2026, investir en ads comme en 2024 ne fonctionnera plus.

On a donc enregistré un épisode d’1h15 pour poser à plat ce qui fait vraiment la différence aujourd’hui et partager nos enseignements terrain.

Nous contacter (audit et roadmap offerte)

Vous vous demandez si XPLR. peut être le bon partenaire pour accélérer votre croissance ?

On vous propose un premier échange, sans engagement, pour en avoir le cœur net.

Au programme :

→ Un audit de votre compte publicitaire pour identifier les leviers d’optimisation

→ Une analyse de vos créas pour trouver de nouveaux angles à tester

→ Une stratégie d’acquisition alignée avec vos objectifs et votre saisonnalité

Pour réserver, rendez-vous sur agencexplr.com ou écrivez-moi directement à thomas@agencexplr.com

On revient vers vous rapidement pour fixer un premier call.

La réalité, et Tim et Chris (les fondateurs de Lilly Skin) me l’ont rappelé sans détour dans le dernier épisode du podcast : la croissance, c’est une moyenne de pics.

Pour ceux qui ne les connaissent pas, Lilly Skin c’est l’histoire de deux potes, anciens DJs, qui ont lancé des carrés démaquillants réutilisables.

Leur trajectoire force le respect :

• Année 1 : 1 million de CA.

• Année 2 : 3 millions.

• Année 3 : 10 millions.

Comment on fait x10 en trois ans ? Spoiler : ce n’est pas juste “de la chance”. Ils ont dépensé plus de 6 millions d’euros sur Meta et produit plus de 3 000 créas.

Ils sont venus me voir pour ouvrir le capot de leur machine. Voici les 6 leviers détaillés qu’ils ont utilisés pour casser le plafond de verre.

Levier 1 : La stratégie créative (Volume et Internalisation)

C’est souvent le premier goulot d’étranglement quand on veut scaler. Comment produire assez de publicités pour nourrir l’algorithme sans se ruiner en agences externes ?

Lilly Skin a fait un choix radical : tout internaliser. Au pic de leur activité, leur “Content Factory” n’était pas un prestataire, mais une équipe interne composée de 4 script-writers/tourneurs et 4 monteurs vidéo.

L’anecdote du déclic : Tim raconte qu’au début, ils stagnaient autour de 40-50k€ de CA mensuel. Ils étaient prêts à lâcher l’affaire. C’est là qu’ils repèrent une publicité de 900.care au format “reportage brut” qui cartonne. Ni une ni deux, Tim prend son trépied, filme un concept similaire à l’iPhone, sans gros moyens. Le résultat est immédiat : ils passent de 50k€ à près de 300k€ le mois suivant.

La méthode “Remix” : Mais comment produire 3 000 vidéos ? Le secret n’est pas de tourner 3 000 fois. Tim et Chris expliquent qu’ils ne repartent pas de zéro à chaque pub. Ils ont mis en place une nomenclature ultra-précise pour classer chaque rush. L’objectif est de “cuisiner” les rushs existants : si une vidéo fonctionne, on ne la jette pas. On demande aux monteurs de changer l’accroche (hook), de modifier le rythme, d’inverser des séquences ou de changer la musique. C’est ce qui permet de multiplier les formats sans multiplier les coûts de production.

Levier 2 : Psychologie et Angles (La théorie du Café)

Une fois qu’on a la capacité de production, que raconte-t-on ? C’est ici que beaucoup de marques échouent en restant trop “produit” et pas assez “client”. Chris a partagé une analogie brillante pour comprendre la notion d’Angle Marketing.

Prenons l’exemple d’une marque de café. Vous avez le même produit, mais deux manières diamétralement opposées de le vendre :

1. L’angle “Goût/Plaisir” : “Ce café est meilleur que les autres, il a des notes torréfiées uniques.” Ici, vous ciblez les amateurs de saveur.

2. L’angle “Énergie/Productivité” : “Ce café vous donne un boost immédiat sans le crash de 14h.” Ici, le goût est secondaire, vous vendez de la performance.

C’est le même produit, mais ce sont deux psychologies différentes. Pour Lilly Skin, ils ne se contentaient pas de l’avatar “Femme 30 ans”. Ils allaient miner de la donnée brute sur Reddit (en tapant des mots clés comme “cheveux gris” ou “acné”) ou dans les commentaires Amazon. Ils cherchaient les mots exacts, les douleurs réelles et les solutions alternatives déjà testées par leurs clients pour construire des scripts qui résonnent émotionnellement.

Levier 3 : Cohérence Site & Offre (Volume vs Marge)

Vous pouvez avoir la meilleure créa du monde, si elle renvoie vers une offre qui ne convertit pas, vous brûlez du cash.

Leur approche de l’offre est très mathématique. Tim insiste sur un point : l’offre, ce n’est pas que le prix, c’est la valeur perçue. Plutôt que de casser les prix et détruire leur marge, ils préféraient créer des “bundles” en ajoutant des accessoires (bandeaux, pochettes). Ces items ont un coût de revient (COGS) très faible, mais augmentent drastiquement la valeur perçue par le client, ce qui booste le taux de conversion.

Le dilemme du scale : Chris pose la question qui fâche : préférez-vous faire 100 000€ de CA avec un ROAS de 3, ou 400 000€ de CA avec un ROAS de 2,3 ? Beaucoup de fondateurs protègent leur pourcentage de rentabilité par ego. Lilly Skin a choisi le volume. Ils ont accepté de dégrader légèrement leur ROAS facial pour maximiser la masse de marge brute en euros à la fin du mois. C’est un changement de paradigme financier indispensable pour passer de 1 à 10 millions.

Levier 4 : Gestion des Temps Forts (Créer l’actualité)

Revenons à cette idée que la croissance est une somme de pics. Vous ne pouvez pas faire une croissance à trois chiffres en attendant sagement le Black Friday et les Soldes.

La stratégie de Lilly Skin a été de dicter leur propre calendrier. Ils ont mis en place des lancements de produits réguliers, parfois sous forme de “drops” mensuels, pour créer une urgence artificielle (FOMO). Ils inventaient des événements : l’anniversaire de la marque, des éditions limitées, des collaborations. L’objectif est d’avoir toujours une “actualité” à pousser dans les Ads et en email marketing. Si vous n’avez pas d’actualité, vous subissez le marché. Si vous créez votre actualité, vous créez vos propres pics de revenus.

Levier 5 : Data et Pilotage (La vérité du MER)

Quand on gère des budgets de plusieurs milliers d’euros par jour, le pilotage à vue devient suicidaire. Ils ont commencé avec des Google Sheets manuels avant de tout automatiser.

Mais leur véritable boussole n’était pas le ROAS affiché dans le Business Manager Facebook. Ils pilotent au MER (Marketing Efficiency Ratio).

• Formule : Chiffre d’Affaires Global / Dépenses Marketing Globales.

Pourquoi ? Parce que l’attribution est une guerre. Google s’attribue la vente, Meta aussi, et l’emailing prétend que c’est grâce à lui. Le MER est la seule vérité comptable : combien j’ai sorti de ma poche, et combien est rentré dans la caisse à la fin de la journée.

Le conseil en or : Pour affiner cette data, ils utilisent systématiquement un sondage post-achat avec une question simple : “Comment nous avez-vous connus ?”. C’est du déclaratif, c’est basique, mais c’est souvent plus fiable que les algorithmes pour savoir où investir le prochain euro.

Levier 6 : Le Mindset (L’humilité du fondateur)

On termine par ce qui est peut-être le plus important. Tim et Chris n’ont pas fait d’école de commerce. Ils venaient du monde de la nuit. Ils n’avaient aucun ego mal placé par rapport à leurs certitudes.

Leur mantra est simple : « Le marché a toujours raison ». Vous pouvez adorer une publicité, si elle ne convertit pas, elle est mauvaise. Vous pouvez trouver une créa laide, si elle vend, elle est excellente. Il faut savoir tuer ses idées chéries pour écouter la data.

Et surtout, ils n’ont jamais hésité à se faire accompagner. Chris utilise cette comparaison sportive : « Même LeBron James a un coach ». Si le meilleur athlète du monde a besoin d’un regard extérieur pour corriger son tir ou sa nutrition, pourquoi un fondateur d’e-commerce penserait-il pouvoir tout résoudre tout seul ?

Cela fait quelques semaines que nous n’avons pas publié de newsletter.
Rien d’anormal : la peak season bat son plein et, comme vous, on est à fond dans l’exécution.

Je profite d’un créneau ce matin pour vous partager une nouvelle édition, sur un sujet brûlant du moment : Andromeda.

Nous avons publié une vidéo dédiée la semaine dernière.
Et pour ceux qui préfèrent un support clair, structuré et actionnable pour bien comprendre le sujet, je vous ai préparé une note de synthèse complète — résultat de plusieurs heures passées à creuser l’ensemble des mises à jour.

À lire tranquillement avec un café ☕
Et à transférer à vos équipes qui s’occupent de Meta Ads : elles y trouveront des repères utiles pour les mois à venir.

Bonne lecture !

Contexte

Andromeda est la mise à jour la plus importante de l’algorithme publicitaire de Meta depuis iOS 14. Andromeda n’est pas une révolution soudaine, mais l’aboutissement d’un changement de fond entamé depuis plusieurs années.

• Décembre 2024 : publication du 1er article officiel de Meta sur Andromeda.

• Rentrée 2025 : montée en puissance de la communication autour des updates et effets de + en + visibles

Constat : les tendances qu’Andromeda officialise étaient déjà en marche :

• Simplification des comptes publicitaires

• La créa comme nouveau levier de performance

• Pilotage par indicateurs macro (CAC, COS) plutôt que micro (ROAS)

Un changement de paradigme

Andromeda confirme une tendance de fond inéluctable : le media buying évolue. C’est l’officialisation du fait qu’il y a une ancienne et une nouvelle manière de piloter des investissement sur Meta

Avant :

• Pilotage technique des campagnes

• Optimisation centrée sur les audiences et les enchères

• Analyse mico : CPA / ROAS

Aujourd’hui :

• Ciblage par la créa et sa diversité

• Approche stratégique (budget, objectifs, marché…)

• Analyse macro : CAC / MER / COS

Meta a massivement investi dans l’Intelligence Artificielle pour transformer la manière dont les publicités sont diffusées sur Facebook et Instagram. Objectif : Offrir un algorithme capable d’assurer : La bonne publicité → Avec le bon message → À la bonne personne → Au bon moment → Et avec une hyperpersonnalisation du contenu

Une continuité logique après Advantage+

Les campagnes Advantage+ avaient déjà amorcé cette transition en confiant davantage de contrôle à l’algorithme, en simplifiant la structure des comptes et en valorisant la performance globale plutôt que le détail des audiences. Andromeda s’inscrit dans cette continuité en allant plus loin : la part technique du media buying se réduit au profit d’une approche centrée sur la stratégie, la compréhension du marché et la production créative.

En résumé

Andromeda marque l’entrée officielle dans une nouvelle ère du marketing de performance sur Meta. Il existe désormais une ancienne et une nouvelle manière de faire de la publicité :

• Avant : pilotage technique & micro-optimisations

• Aujourd’hui : pilotage via la créa & analyse stratégique et macro

Pourquoi Meta a fait évoluer son algorithme

Une réponse à trois mutations structurelles

Andromeda est la réponse directe de Meta à trois transformations majeures du marché publicitaire :

1. la perte des données utilisateurs

2. l’évolution du marché et l’automatisation des plateformes

3. et l’explosion du volume de créations publicitaires

iOS 14 et la perte de signal

En 2021, Apple a permis aux utilisateurs de refuser le suivi publicitaire. Meta a alors perdu une grande partie des données nécessaires à la diffusion efficace de ses annonces.

Résultat : une chute immédiate des performances et des revenus publicitaires.

Meta a dû reconstruire son système de ciblage en s’appuyant sur ses propres données et sur le machine learning pour compenser la perte de signaux externes.

L’automatisation des régies

Le marché de la publicité en ligne évolue vite et l’arrivée de nouveaux acteurs comme TikTok oblige Meta à ne pas se reposer sur ces lauriers.

Toutes les régies sont engagées dans une course à l’automatisation (Google (Performance Max), Meta (Advantage+), Pinterest (Performance+), TikTok (Smart+)…

Les plateformes se différencient moins par leur technicité mais par leur capacité à apporter de la performance.

Pour Meta, l’enjeu est vital : conserver sa position de leader en social Ads. Meta doit rester la plateforme vers laquelle les annonceurs se dirigent naturellement pour leurs campagnes.

L’explosion du volume de créas

Les marques produisent plus de contenus que jamais pour 2 raisons :

• la créa est devenue le principal levier de performance (on le répète partout)

• les IA génératives (Midjourney, Sora, Nanobanana…) ont multiplié les capacités de production.

L’algorithme doit évoluer pour traiter un volume d’ads de plus en plus important. Le tout, en garantissant à la fois une latence minimale et une pertinence maximale pour l’utilisateur final.

En résumé

Andromeda est la réponse technologique de Meta à ces mutations. Un moteur de diffusion dopé à l’IA conçu pour un environnement où les signaux externes sont plus rares, les créas infinies, et la concurrence entre régies maximale.

Les 4 updates : Andromeda, Lattice, GEM, Sequence Learning…

Sources de Meta :

• https://www.facebook.com/business/news/ai-innovation-in-metas-ads-ranking-driving-advertiser-performance

• https://engineering.fb.com/2024/12/02/production-engineering/meta-andromeda-advantage-automation-next-gen-personalized-ads-retrieval-engine/ </aside>

Andromeda

Andromeda est une refonte complète du moteur publicitaire de Meta. Il analyse un volume massif d’ads en un temps record pour afficher l’annonce la plus pertinente à chaque utilisateur.

• Type de modèle : retrieval system → Il fonctionne comme un entonnoir qui identifie, en une fraction de seconde, la publicité la plus adaptée à chaque profil.

• Ce moteur s’appuie sur des puces Nvidia très puissantes capables de traiter des volumes d’informations 10000x supérieurs aux versions précédentes.

• L’IA ne se limite plus aux signaux instantanés (clics, vues, ajouts panier). Elle analyse aussi les séquences de comportements sur Facebook et Instagram : vidéos regardées, influenceurs suivis, thématiques consultées…

• Objectif : affiner la diffusion publicitaire vers une hyper-personnalisation du message.

Exemple : Meta ne se contente plus de savoir que vous cherchez un manteau car votre navigation et vos clics l’indiquent. L’algorithme (et son IA) comprend désormais la couleur, la matière et la coupe qui correspondent à vos préférences réelles.

GEM (Generative Ads Recommendation Model)

GEM (Generative Ads Recommendation Model) est un modèle prédictif. Il apprend à anticiper les intentions d’achat avant même qu’elles ne soient exprimées.

• En analysant des milliards de signaux, GEM prédit ce que l’utilisateur pourrait vouloir acheter dans les prochaines semaines ou mois.

Exemple : Un utilisateur regarde des vidéos tutos et Reels sur des rénovations de maisons → Un nouveau lieu de connexion revient de manière fréquente → Meta identifie un déménagement proche → Diffusion d’ads sur des canapés, table basse…

Lattice

Ce modèle apprend de toutes les campagnes simultanément, quel que soit l’objectif (trafic, conversion, notoriété), la plateforme (Facebook et Instagram) ou le placement (Reels, Feed, Stories, etc.).

• Avant : chaque placement (Feed, Reels, Stories…) s’optimisait de façon indépendante.

• Maintenant : Les actions ne sont plus isolées. Chaque expérience publicitaire enrichit la suivante.

  • Un engagement dans les Reels Instagram aura un impact sur la diffusion d’ads sur Facebook Feed

  • Les apprentissages issus d’une campagne vidéo peuvent renforcer la performance d’une campagne de conversion.

Exemple : Une internaute regarde une ad UGC mettant en avant une routine skincare au milieu de ses Reels sur Instagram → Elle voit ensuite dans son feed Facebook une ad statique mettant en avant une offre bundle sur cette routine.

Sequence Learning

Sequence Learning permet à l’IA de « penser en étapes logiques » et de se concentrer sur la prochaine étape naturelle du parcours client.

• Avant : Après l’achat d’une doudoune 12 mois, l’utilisateur voyait d’autres doudounes 12 mois.

• Maintenant : Meta sert la séquence logique (produit complémentaire, puis upsizing).

Exemple : Un client achète une doudoune taille 12 mois → L’IA séquence la suite logique → Elle pousse la publicité pour un produit complémentaire (ex: bottes d’hiver taille 12 mois) → Elle anticipe le changement de saison et de taille en poussant les vêtements de printemps taille 18 mois.

En résumé

• Andromeda → Trie et sélectionne la meilleure publicité en temps réel

• GEM → Anticipe les intentions d’achat

• Lattice → Unifie l’apprentissage sur toutes les campagnes et placements

• Sequence Learning Anticipe la prochaine étape du parcours client

L’impact d’Andromeda en tant qu’annonceur

Andromeda, Lattice, GEM, Sequence Learning… inutile de retenir ces noms par cœur. Ce qui compte, c’est d’en comprendre les effets concrets.

Derrière ces innovations techniques, un seul message : Meta devient plus intelligent, plus prédictif et plus autonome que jamais.

Le ciblage ne passe plus par les audiences manuelles

Meta sait désormais qui cibler, quand et comment, sans que vous ayez à construire vos audiences manuellement. L’algorithme identifie les profils les plus susceptibles d’acheter grâce à l’analyse de milliards de signaux comportementaux. Les segments démographiques, les lookalikes et les centres d’intérêt perdent de leur importance :

→ ce qui compte, c’est la qualité des signaux envoyés à la plateforme (trafic, conversions, engagement).

Une diffusion plus cohérente et plus pertinente

La qualité de diffusion s’améliore en continu. Meta relie mieux les campagnes entre elles et crée des expériences publicitaires plus cohérentes entre Facebook et Instagram. Les publicités sont plus fluides, plus pertinentes, plus personnalisées. Chaque interaction sur une plateforme influence la diffusion sur l’autre.

L’automatisation change votre rôle

Il existe aujourd’hui deux façons de faire de la publicité sur Meta :

• L’ancienne : structure complexe, ciblages manuels, focus sur la technique.

• La nouvelle : simplicité, IA, création et vision business.

Rester sur les pratiques passées, c’est risquer de mal investir votre budget, tout en passant à côté de la puissance de l’IA intégrée à Meta.

Le nouveau rôle du media buyer

Le métier a changé. Les Performance Managers et agences comme la nôtre ne se limitent plus à gérer les campagnes. Notre travail consiste dorénavant à :

• planifier les budgets (mois, semaine, jour, selon la saisonnalité)

• fixer des objectifs cohérents de croissance et de rentabilité

• exploiter les données pour orienter les décisions stratégiques

• s’assurer que chaque euro investi est utilisé au mieux

Les conversations avec nos clients ne portent plus sur des audiences à lancer, mais sur :

1. comment piloter la croissance de manière saine et rentable

2. comment adresser les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment

Dans cette synthèse, je te propose un tour d’horizon des notions clés pour naviguer sereinement : différences entre CFO et comptable, spécificités du pilotage e-commerce, KPIs incontournables, structure de coûts, erreurs fréquentes… et comment les éviter.

Ecouter l'épisode en podcast

CFO vs Comptable : rôles et différences

Un Directeur Financier (CFO) part-time en e-commerce n’a pas le même rôle qu’un comptable traditionnel.

Voici les principales différences :

• Temporalité

  • Comptable : travaille sur le passé (historique financier).

  • CFO : analyse le passé, ajuste le présent et anticipe le futur.

• Lecture des chiffres

  • Comptable : décrit les chiffres (rapport brut des comptes).

  • CFO : explique les chiffres en lien avec des actions (identifie les causes, propose des solutions).

• Rythme

  • Comptable : clôtures annuelles principalement.

  • CFO : suivi mensuel et continu (reportings réguliers pour réagir vite).

• Finalité

  • Comptable : conformité fiscale et légale (états financiers).

  • CFO : pilotage de la performance, aide à la stratégie et à la décision.

En résumé, le comptable enregistre et garantit la fiabilité des données financières passées, tandis que le CFO analyse et pilote en temps réel pour améliorer la performance future de l’entreprise. Par exemple, le comptable produit un bilan annuel, alors que le CFO met en place des tableaux de bord mensuels pour savoir où l’on gagne ou perd de l’argent et corriger la trajectoire en cours d’année.

Spécificités du pilotage financier en e-commerce

Le e-commerce présente des particularités qui impactent le pilotage financier :

• Volumes de données importants : Une boutique en ligne gère des milliers de transactions (commandes, retours, taxes…).

• Écosystème 100 % digital : Les outils (Shopify, CRM email, régies publicitaires, etc.) s’interconnectent via API. Cela permet de bâtir un reporting en temps réel.

• Complexités comptables propres : Le e-commerce soulève des sujets pointus : par ex., une carte cadeau n’est pas du CA tant qu’elle n’est pas utilisée, les TVA peuvent varier dans un bundle de produits (plusieurs taux dans une même vente) ou sur les frais de port, les ventes UE exigent de maîtriser les régimes OSS/IOSS, etc.

• Modèles variés selon les secteurs : Toutes les marques e-com ne se pilotent pas pareil. Par exemple, une DNVB de mode gère des collections saisonnières, tailles et surstocks ; une marque de compléments alimentaires a des références stables et un flux linéaire. Il faut donc adapter ses outils de prévision, la gestion du BFR et les arbitrages de trésorerie au modèle de la marque (saisonnalité forte vs. récurrence, etc.).

KPIs et Formules Financières Essentielles

Coût d’Acquisition Client (CAC)

• Définition : Le CAC mesure le coût marketing moyen pour acquérir un nouveau client. C’est un indicateur central qui peut « construire ou détruire une boîte », car il détermine la rentabilité de vos efforts d’acquisition clients sur la durée.

• Formule : CAC = Dépenses Marketing sur une période / Nombre de nouveaux clients acquis sur cette période. Par exemple, si vous dépensez 10 000 € en pub sur un mois et obtenez 400 nouveaux clients, votre CAC ce mois-là est de 25 € par client.

• Ce qui est inclus : on prend en compte les dépenses marketing variables (pubs, influence, créa dédiée). Pas besoin d’intégrer les coûts fixes (salaires, SaaS, outils) qui ne sont pas « coupeables du jour au lendemain ». Cette règle simple permet de garder un CAC cohérent et comparable.

• Utilité : le CAC mesure le coût d’un nouveau client et sa soutenabilité par rapport à la valeur générée (LTV). À suivre dans le temps et à analyser par canal ou campagne. Un CAC élevé n’est pas forcément mauvais si la LTV est largement supérieure.

Contribution On 1st Order

• Définition : C’est la marge dégagée sur la première commande d’un client, une fois tous les coûts variables déduits, y compris le coût d’acquisition. On peut la voir comme le profit immédiat ou la perte générée lorsqu’un nouveau client passe sa première commande.

• Formule : Marge de contribution 1ère commande = Marge brute de la commande – frais variables sur la commande – CAC (par client). Exemple : sur un panier de 100 €, avec 50 € de COGS, 10 € de logistique, 3 € de frais de paiement et 40 € de CAC, on obtient –3 €, soit une perte dès le premier achat.

• Interprétation : L’objectif est d’atteindre au minimum le breakeven dès la première commande. Si la contribution est négative, cela signifie que vous investissez pour acquérir le client et ne serez rentable qu’avec le réachat (LTV).

Marge Brute (Gross Margin) et COGS

• COGS (Cost of Goods Sold) : c’est le coût de revient des produits vendus. Il inclut généralement le coût d’achat ou de fabrication du produit, et éventuellement les coûts directs pour l’amener en stock (transport import, douane). En français on parle de coût de revient unitaire.

• Marge brute : c’est la différence entre le prix de vente et le coût de revient (COGS) d’un produit, généralement exprimée en pourcentage du prix de vente. Formule : Marge brute (€) = Prix de vente – COGS, et Taux de marge brute (%) = (Marge brute / Prix de vente) × 100. Par exemple, un produit vendu 100 € qui coûte 30 € à produire a une marge brute de 70 €, soit 70% du prix.

  • C’est un indicateur de création de valeur par produit – plus la marge brute est élevée, plus l’entreprise capture de la valeur sur chaque vente.

• En e-commerce, la marge brute visée se situe souvent autour de 70% ou plus, mais cela dépend des secteurs :

  • Dans la cosmétique/beauté, des marges brutes de 80–85% sont fréquentes (faible coût de production vs prix de vente).

  • Dans l’alimentaire ou les boissons, une marge brute de 70% est déjà très bien, car les coûts matières sont plus élevés et il y a souvent un taux de réachat important.

  • Dans la mode, les marges brutes tournent souvent autour de 70% également.

• Une marge brute élevée est un atout majeur : « plus la marge brute est élevée, plus on peut investir en acquisition marketing » tout en restant rentable. À l’inverse, une marge brute trop faible rend la rentabilité difficile, sauf à compenser par un gros volume ou des ventes répétées (LTV client élevée).

Marge Nette (Net Profit Margin)

• Définition : La marge nette est le profit final dégagé par l’entreprise sur son chiffre d’affaires, après TOUTES les charges. C’est le pourcentage de chaque euro de vente qui reste en bénéfice net une fois payés le coût des produits, les dépenses marketing, logistiques, les salaires, frais fixes, impôts, etc.

• Formule : Marge nette (%) = (Résultat net / Chiffre d’affaires) × 100. Par exemple, une marge nette de 10% signifie que sur 100 € de ventes, l’entreprise dégage 10 € de bénéfice net après toutes les dépenses.

• Interprétation : C’est l’indicateur ultime de rentabilité. Une marge nette positive signifie que l’entreprise crée de la richesse (profit).

• Des ordres de grandeur classiques : une DNVB rentable peut cibler ~10% de marge nette (ou d’EBITDA) à maturité. Exemple d’un modèle “sain” : ~70% de marge brute – 25% de coûts marketing/transaction/logistique (marge de contribution ~45%) – 15% de frais fixes = ~10% d’EBITDA net.

Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

• Définition : Le BFR représente le décalage de trésorerie lié au cycle d’exploitation. En e-commerce, c’est l’argent immobilisé dans le stock et éventuellement dans les créances clients (argent que vous doivent des clients ou des plateformes), moins les dettes fournisseurs (argent que vous devez à vos fournisseurs). Formule classique : BFR = Stocks + Créances Clients – Dettes Fournisseurs.

  • Stocks : valeur des marchandises en stock (argent dépensé pour acheter des produits non encore vendus).

  • Créances clients : argent facturé aux clients mais pas encore encaissé. Dans un modèle D2C pur, les clients paient comptant en ligne, donc les créances sont quasi nulles.

  • Dettes fournisseurs : ce que vous devez aux fournisseurs, par ex. si vous avez 30 jours pour payer vos stocks après livraison.

• Le “paradoxe” du BFR : Une entreprise e-com en forte croissance peut manquer de cash malgré des ventes en hausse, à cause du BFR. En effet, pour vendre plus, il faut souvent acheter plus de stock en amont, donc décaisser du cash avant d’en encaisser le retour plusieurs semaines ou mois plus tard.

• Comment optimiser le BFR ? Pour un e-commerçant, le BFR est souvent un enjeu majeur. On agira sur ses composantes :

  • Stocks : éviter d’immobiliser trop de cash dans les stocks. Pour cela, affiner les prévisions de ventes et faire une Pareto de l’inventaire. Souvent, 20% des produits génèrent 80% du CA. Identifier les 70–80% de références qui ne représentent que 5–10% du CA et envisager de réduire ces stocks (arrêter ces produits, ou produire sur commande) peut libérer du cash.

  • Créances clients : Dans le D2C pur il n’y en a pas, mais si vous en avez (ventes B2B), on peut réduire les délais de paiement clients ou recourir à l’affacturage (factoring) pour se faire avancer le cash des factures rapidement.

  • Dettes fournisseurs : Négocier des délais de paiement plus longs auprès des fournisseurs (30, 60 jours ou plus) réduit le BFR, car c’est autant de stock financé par le fournisseur.

• Comment financer le BFR ? Même optimisé, un BFR positif (c’est le cas de la plupart des e-commerces, qui doivent payer du stock avant de le vendre) doit être financé. Les sources possibles : la trésorerie générée par l’activité, les apports en capital ou la dette court terme….

• Bien gérer son BFR et son financement permet une croissance soutenable sans rupture de cash.

Structure de coûts et marges : repères pour un e-commerce

• En combinant les notions ci-dessus, on peut dresser un schéma type de “où part chaque euro de vente” dans un e-commerce rentable, ainsi que des ordres de grandeur de coûts :

  • Marge brute (~70%) : Sur 1 € de vente, ~0,70 € restent après COGS. (Comme vu, ce ratio peut varier : plutôt 80% en cosmétique, 70% en mode/food, etc.)

  • Coûts logistiques (préparation de commande, entrepôt, livraison) : Environ 10–15% du CA ou du panier moyen. C’est variable selon la taille/poids des produits et la politique de livraison, mais un ratio de l’ordre de 0,10 € par euro de vente est courant pour couvrir stockage, picking/packing, expédition et même les retours.

  • Frais de transaction : autour de 2–3% du CA. Il s’agit des commissions des prestataires de paiement (Stripe, Paypal, banque…) sur chaque transaction.

  • Coûts Marketing : très variables selon la stratégie. Ils peuvent représenter 10% jusqu’à 30% (ou plus) du CA. Une marque prudente visant la rentabilité limitera souvent les dépenses marketing à ~10-15% du CA (MER ≈ 6–7) tandis qu’une marque en pleine conquête pourra investir 25–30% du CA en pub (MER ≈ 3–4) voire plus si elle accepte d’être à l’équilibre ou en légère perte au début.

  • Frais fixes et autres OPEX : les coûts d’équipe, de structure (loyers, outils SaaS non marketing, frais généraux…) peuvent représenter le reste, souvent ~15–20% du CA pour une jeune marque agile, ce qui permet d’aboutir à une marge d’EBITDA d’environ 10%.

  • Par exemple, un P&L e-commerce équilibré pourrait donner : 100% CA – 30% COGS = 70% marge brute ; – 25% marketing+logistique+transactions = 45% marge de contribution ; – 15% frais fixes = 30% de résultat d’exploitation. Dans cet exemple, si l’entreprise réinvestit en partie ou a d’autres charges, le résultat net pourrait être autour de 10%. Chaque point grapillé sur les coûts variables ou fixes va donc améliorer la rentabilité finale.

  (Note : Ces pourcentages sont des ordres de grandeur indicatifs. Ils varient énormément selon les modèles : produits lourds ou encombrants = logistique plus coûteuse, acquisition organique forte = marketing moins élevé en % du CA, etc. L’important est de connaître sa propre structure de coûts.)

Erreurs financières courantes à éviter

Pour piloter au mieux votre e-commerce, voici quelques pièges classiques et comment les éviter :

• Confondre trésorerie et profit : un compte en banque bien rempli ne signifie pas forcément que l’entreprise est rentable, tout comme une baisse de trésorerie peut simplement refléter un investissement en stock. La richesse réelle se mesure dans le résultat, pas dans le cash. Il faut donc suivre séparément un P&L (rentabilité) et un cash-flow prévisionnel (liquidité).

• Manquer de granularité : des postes trop agrégés empêchent d’analyser et d’agir. Par exemple, au lieu d’une ligne unique « logistique », il faut distinguer stockage, préparation, transport, retours… Ce niveau de détail permet d’identifier la cause d’une hausse et d’agir concrètement (négocier un tarif, écouler du stock, changer de transporteur).

• Sacrifier la rentabilité pour la croissance : croître vite en acceptant de perdre de l’argent sur le premier achat peut fonctionner avec une forte LTV, mais c’est risqué sans trésorerie ni plan clair. Doubler son chiffre d’affaires n’a aucun sens si chaque euro supplémentaire creuse les pertes. La croissance amplifie autant les faiblesses que les forces : mieux vaut stabiliser son modèle avant d’accélérer.

• Ne pas mesurer les bons KPIs : sans chiffres fiables, impossible de décider. Il faut connaître son coût logistique par commande, son coût complet par commande, son taux et coût de retour, son MER global, etc. Un tableau de bord simple sur les unit economics (CAC, LTV, marge par commande) permet d’optimiser les coûts, fixer un franco pertinent et arbitrer les budgets marketing.

Contacter Nicolas Henry-Paté (Numbers)

Vous êtes une marque e-commerce et vous avez des questions sur vos finances ? N’hésitez pas à contacter Nicolas :

→ Par email : écrivez à nicolas@numbers.sh

→ Sur LinkedIn : contactez-le en DM et pensez à le suivre : www.linkedin.com​

Contacter xplr. (audit et roadmap offerte)

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Au programme :

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On revient vers vous rapidement pour fixer un premier call.

Le Q4 est la période la plus intense et la plus propice de l’année pour un e-commerçant. Elle s’étend d’octobre à décembre, et inclut une succession de temps forts commerciaux (French Days, Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Noël…), prolongeant même son élan juste après Noël avec le « Q5 ».

Bien préparé, le Q4 peut devenir un trimestre record en chiffre d’affaires. À l’inverse, sans anticipation, il peut générer stress et occasions manquées au profit de vos concurrents.

Ce playbook vous fournit un plan structuré, section par section, pour préparer et exécuter une stratégie marketing & acquisition gagnante sur l’ensemble du Q4. Utilisez-le comme check-list pour n’oublier aucune étape.

Quelques chiffres clés (France) :

• 8 Français sur 10 achètent en ligne pour Noël (2023).

• 80 % des Français prévoient d’acheter pendant Black Friday/Cyber Monday.

• 2/3 des Français utilisent les offres du Black Friday pour leurs achats de Noël.

• Budget moyen consommateurs : ~250 € durant Black Friday, ~500 € pour Noël.

Calendrier Q4 des temps forts :

• Fin septembre : French Days (coup d’envoi officieux du Q4).

• Octobre – mi-novembre : Période de « lèche-vitrine » où les consommateurs commencent à chercher idées cadeaux et bonnes affaires (Halloween le 31/10 peut servir de test pour le BFCM).

• Black Friday / Week : Dernière semaine de novembre, point d’orgue avec Black Friday (dernier vendredi de novembre) suivi du week-end et de Cyber Monday (lundi suivant).

• Décembre (jusqu’au 24) : Période de Noël, achats de cadeaux jusqu’à la date limite d’expédition pour une livraison avant Noël.

• Post-Noël (« Q5 ») : Fin décembre – début janvier, période souvent sous-exploitée où les coûts pub baissent et où les consommateurs disposent de temps libre et d’étrennes (juste avant les soldes de janvier).

Tous nos conseils pour Q4 en vidéo

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Partie 1 : Préparation en amont du Q4

Un Q4 réussi se joue dès les semaines qui le précèdent. Cette phase de préparation permet de définir la feuille de route (objectifs, budget, offres), d’analyser le passé et de mettre en place toutes les bases (création, CRM, etc.) avant d’entrer dans le rush.

1.1 Analyse de N-1 et leçons à tirer

• Décortiquez les performances du Q4 précédent : Extrayez vos données de ventes jour par jour sur N-1. Identifiez les pics de trafic/ventes et les creux.

• Corrélez avec le calendrier : Notez les dates de lancement des offres l’an dernier (ex. début du Black Friday le jeudi soir ou le vendredi matin ?) et leur impact.

• Tirez les enseignements : Qu’est-ce qui a bien fonctionné ou moins bien marché ? Par exemple, vos campagnes avaient-elles sous-investi le jour J par manque d’anticipation de la demande ? Une analyse fine évite de reproduire les erreurs (comme augmenter le budget trop tard) et de répéter les succès.

1.2 Objectifs clairs et KPIs définis

• Fixez vos objectifs Q4 : Déterminez un chiffre d’affaires cible en vous basant sur N-1 (ex. +X% de croissance). Déclinez par principaux événements (objectif de CA sur Black Friday, sur décembre, etc.).

• KPIs de performance : Identifiez les indicateurs que vous suivrez de près pendant le Q4. Par exemple :

  • MER (ratio budget ads / CA) pour garantir que le push d’acquisition reste rentable dans l’ensemble.

  • Coût d’acquisition client (CAC) pour s’assurer que l’effort porte bien sur l’acquisition additionnelle.

  • Panier moyen et taux de conversion, particulièrement lors des promos, pour détecter toute anomalie (ex. site saturé ou offre peu lisible…).

1.3 Planification du budget marketing

• Allouez une enveloppe budgétaire dédiée Q4 en fonction de vos objectifs.

• Répartissez le budget intelligemment dans le temps : il serait inefficace de lisser uniformément vos dépenses d’octobre à décembre. Prévoyez un budget par semaine et allez jusqu’à définir votre budget quotidien pour les moments clés : weekend du BFCM, derniers weekends avant Noël…

• N’attendez pas pour scaler : Une erreur courante est d’y aller prudemment le 1er jour du Black Friday puis d’augmenter brutalement le budget en cours de route en constatant les bonnes performances. Or, les opportunités se jouent dès les premières heures.

• Gardez une marge de manœuvre : Si certaines campagnes surperforment ou si la demande dépasse vos attentes, soyez prêt à débloquer du budget additionnel en cours de route. À l’inverse, prévoyez aussi les limites à ne pas dépasser si les performances ne sont pas au niveau attendu.

• Suivi rapproché : Mettez en place un suivi quotidien de vos dépenses et KPIs pendant le trimestre. Vous pourrez ainsi ajuster en temps réel. A l’agence, nous le faisons sur Google Sheet et Looker studio en agrégeant automatiquement et quotidiennement les datas de Shopify, Google Ads, Meta Ads…

1.4 Préparation des offres commerciales et marges

• Définissez vos offres phares à l’avance : Black Friday, Cyber Monday, Noël… Exemples : remise de X%, bundles spéciaux, cadeaux offerts dès Y€ d’achat, frais de port offerts, etc.

• Calculez l’impact financier : Vérifiez que chaque propmotion reste profitable. Calculez vos marges en intégrant les remises : jusqu’à quelle réduction pouvez-vous aller sans vendre à perte ?

• Vérifiez vos coûts et seuils de rentabilité : Assurez-vous que vous conservez assez de marge. Il serait dommage de faire +100% de CA sur novembre en sacrifiant toute la marge !

• Prévoir les paliers et cadeaux : ex. 10€ offerts dès 50€ d’achat, 25€ dès 100€… ou des cadeaux ajoutés au panier dès un certain seuil. Ce type d’offre augmente le panier moyen tout en restant maîtrisable financièrement.

1.5 Mise en place du dispositif CRM & fidélisation

• Collecte de nouveaux leads en amont : Par exemple : mettre en avant sur votre site un formulaire d’inscription à une “VIP List Black Friday” (promettant aux inscrits un accès anticipé aux offres ou un code promo exclusif). Ou organiser un petit jeu-concours / giveaway sur les réseaux en échange d’une adresse email.

• Plan d’animation CRM : Établissez un calendrier d’emailing/SMS pour toute la période. Par exemple : envois de teasing Black Friday (J-10, J-5…), relances pendant les week-ends, puis séquences Noël (emails idées cadeaux, dernières expéditions, etc.).

• Activation multicanale : Ne vous limitez pas à l’email. Selon votre audience, prévoyez des messages WhatsApp ou SMS sur les moments clés (par ex. “Dernière heure pour en profiter !” le soir du Cyber Monday). Ces canaux ont des taux de lecture élevés, utiles pour sortir du lot durant les journées ultra-saturées de promos.

Partie 2 : Stratégie Octobre – mi-novembre (Phase de Pré-Q4)

Objectif de la période : Octobre et la première moitié de novembre est une période de “lèche-vitrine” : les consommateurs commencent à explorer, se mettent en veille d’idées cadeaux et surveillent les offres, sans se précipiter à l’achat immédiat. Profitez-en pour tester, apprendre et chauffer vos audiences.

2.1 Accent sur l’acquisition haut de funnel

Pendant que les CPM restent raisonnables, il peut être intéressant d’investir sur des campagnes pour léargir vos audiences. Attention : nous vous recommandons ces campagnes uniquement si votre budget le permet et si vos campagnes de conversion classique se saturent. Vous pouvez alors tester :

• **Campagnes Meta “vidéo vue” (**Optimiser pour les vues vidéo (Thruplay : 15+ secondes) : Diffusez des vidéos présentant votre univers sans chercher la conversion directe. Ceux qui regardent longtemps manifestent un intérêt. Ces vues viendront alimenter vos audiences de retargeting pour novembre.

  • Important : Sur Meta, segmentez bien vos campagnes par objectif. Continuez bien sûr à faire tourner vos campagnes de conversion habituelles. Mais allouez un budget séparé à ces campagnes “notoriété” TOFU, et jugez-les sur des KPI adaptés (CPM, coût par vue, taux de visionnage, engagement) plutôt que sur le CPA pur.

• YouTube & Google Demand Gen (ex Discovery, YouTube In-Stream, etc.) : Là aussi, l’objectif est de faire découvrir votre marque/produit maintenant pour y penser plus tard au moment d’acheter ses cadeaux.

• Diversification des plateformes (Pinterest, TikTok, Snapchat…) : pour toucher des audiences que vous n’arrivez pas à atteindre sur Meta. Ces régies bénéficient de CPM moins onéreux et pvuent être une excellente alternative si vos audiences se saturent sur Meta (notamment TikTok)

Acceptez que ces campagnes haut de funnel auront un ROAS plus faible sur le court terme. Leur but n’est pas de convertir tout de suite, mais de bâtir du public qualifié pour les campagnes de novembre-décembre. Voyez Q4 comme un tout : mieux vaut investir en amont que de payer trois fois plus cher en plein Black Friday pour toucher la même personne froide.

2.2 Contenus et créas : amorcer le branding fin d’année

Côté création de contenu, octobre est le moment de poser les premiers éléments visuels liés aux fêtes de fin d’année, tout en restant subtil :

• Installer une ambiance saisonnière : Progressivement en octobre, intégrez dans vos visuels une tonalité plus automnale/hivernale. Montrez vos produits dans un décor chaleureux (maison, cheminée…) et commencez à évoquer l’idée de cadeau (packaging soigné, sapin en arrière plan, etc...). L’idée est de commencez à vous présenter comme idée cadeau.

• Varier les formats créatifs : Un mix de formats vous permettra de toucher des publics variés (certains préfèrent faire défiler des images, d’autres regarderont une vidéo explicative, etc.). Cela vous permettra aussi d’être présent sur tous les placements (fil d’actualité, Stories, Reels, Pinterest pins, etc.) quand la concurrence pub s’intensifiera.

• Anticiper la production : Nous conseillons d’avoir des visuels spécifiques pour la saison (shootings avec décorations, vidéos mettant en scène des personnages offrant vos produits, DA adapté au Black Friday…). L’idéal est d’anticiper cette production dès octobre.

  • Astuce : l’IA peut être un atout pour accélérer la création (générer des fonds festifs, maquettage rapide de visuels…)

• Message et angles : positionner vos produits comme des idées cadeaux potentielles : « Et si [votre produit] était le cadeau surprise auquel personne ne pense ? » ou « Le cadeau idéal pour les passionnés de [domaine] ».

2.3 Test and learn : offres et week-ends spéciaux

Côté promotionnel, utilisez octobre comme un laboratoire pour vos futures offres :

• Tester les mécaniques promo en amont : Avant de dégainer une offre en Black Friday grandeur nature, il peut être judicieux d’en tester l’attrait sur une échelle réduite. Par exemple, le week-end d’Halloween (fin octobre) est un bon prétexte pour lancer une opération. Cela vous donnera des indications sur la réaction de votre audience : l’offre est-elle suffisamment incitative ? Y a-t-il eu afflux de commandes ou un simple frémissement ?

  • Si vous hésitez entre plusieurs types d’offres, testez-en une fin octobre et une autre début novembre sur de courtes périodes. Exemple : un week-end “Frais de port offerts + cadeau offert” vs. un week-end “-15% sur tout le site”. Comparez l’impact sur le panier moyen, la conversion… et utilisez ces enseignements pour choisir l’offre Black Friday la plus performante.Spécificités du pilotage financier en e-commerce

Le e-commerce présente des particularités qui impactent le pilotage financier :

• Volumes de données importants : Une boutique en ligne gère des milliers de transactions (commandes, retours, taxes…).

• Écosystème 100 % digital : Les outils (Shopify, CRM email, régies publicitaires, etc.) s’interconnectent via API. Cela permet de bâtir un reporting en temps réel.

• Complexités comptables propres : Le e-commerce soulève des sujets pointus : par ex., une carte cadeau n’est pas du CA tant qu’elle n’est pas utilisée, les TVA peuvent varier dans un bundle de produits (plusieurs taux dans une même vente) ou sur les frais de port, les ventes UE exigent de maîtriser les régimes OSS/IOSS, etc.

• Modèles variés selon les secteurs : Toutes les marques e-com ne se pilotent pas pareil. Par exemple, une DNVB de mode gère des collections saisonnières, tailles et surstocks ; une marque de compléments alimentaires a des références stables et un flux linéaire. Il faut donc adapter ses outils de prévision, la gestion du BFR et les arbitrages de trésorerie au modèle de la marque (saisonnalité forte vs. récurrence, etc.).

Partie 3 : Black Friday & Cyber Monday (BFCM)

3.1 Timing : quand lancer le Black Friday ?

• Surveillez votre marché : La date officielle du Black Friday est le dernier vendredi de novembre mais de nombreux acteurs démarrent plus tôt. Certains parlent désormais de “Black Week” (débutant le lundi de la semaine du Black Friday), voire “Black Month” (promos tout au long de novembre).

  • Ne vous laissez pas distancer : si vos concurrents directs lancent leurs offres BF 3 jours avant vous, vous risquez de perdre des clients partis entre-temps saisir une autre promo.

• Choix de lancement : Deux stratégies possibles :

  • Suivre la foule et lancer en même temps que tout le monde (par ex. dès le jeudi soir ou vendredi matin officiel).

  • Ou prendre de l’avance pour se démarquer (ex. lancer une “Pré-Black Friday” une semaine avant pour capter les premiers acheteurs et profiter de coûts pubs un peu plus bas avant la ruée).

    • Dans tous les cas, alignez votre décision avec ce qui est tenable pour votre marque et cohérent avec les attentes de vos clients. (Astuce : certains lancent une offre BF anticipée pour leurs abonnés VIP seulement, puis le BF public à la date standard.)

3.2 Offres Black Friday : simple, percutant et rentable

• La guerre des prix : Black Friday est une course à la meilleure offre perçue. Un consommateur va ouvrir plusieurs onglets de sites et comparer. Il ira presque à coup sûr là où l’affaire lui semble la plus intéressante. Il est donc crucial que votre proposition soit ultra claire et compétitive.

• Simplicité = conversion : Évitez les mécaniques alambiquées. L’offre doit être immédiatement compréhensible et visible. Idéalement, pas de code promo à recopier (ou alors pré-rempli automatiquement).

• Upsell et cross-sell : Intégrez, si possible, une application ou fonctionnalité d’upsell (sur Shopify par ex. “OneClickUpsell”) pendant le checkout : proposer un produit complémentaire à prix réduit ou un upgrade juste avant le paiement

3.3 Créas publicitaires spéciales Black Friday

• Adoptez une DA “Black Friday” : C’est le moment d’oser un design 100% commercial. Là où le reste de l’année vous suivez peut-être une charte épurée, pendant le Black Friday n’ayez pas peur d’utiliser une charte graphique dédiée : fonds noirs, typographies bold très visibles, stickers “-%”, etc... L’idée est d’implanter de l’urgence et de l’exclusivité (“c’est maintenant ou jamais, ce sont les meilleures offres de l’année”).

• Maximiser le CTR : La concurrence pub est à son comble, les CPM explosent et vous n’avez pas la main là-dessus. En revanche, vous avez toujours la main sur votre taux de clic (CTR) et cela passe par les créas que vous allez produire.

• Multiplication des formats : Là encore, déclinez vos messages BF sur plusieurs formats (staitque, vidéos…) et concepts différents (UGC, FGC, unboxing, post-it...).

Partie 4 : Stratégie Noël

Passée l’euphorie du Black Friday, la clé sera de maintenir la visibilité et l’intérêt générés en novembre, d’adapter le message à l’univers des cadeaux, et de gérer intelligemment le calendrier logistique (dernières commandes possibles, etc.).

4.1 Ciblage et messages orientés « cadeau »

• Audience élargie : En période de Noël, votre cible potentielle s’élargit considérablement. Ce ne sont plus seulement vos clients habituels : ce peut être leurs proches qui cherchent un cadeau pour eux.

  • Exemple : si vous vendez des accessoires de vélo, en temps normal vous ciblez les cyclistes ; en décembre, visez aussi leur entourage (famille, conjoint, amis) qui achètera pour eux.

  • Comment cibler ces personnes ? Parlez directement à ces profils dans vos créas et textes publicitaires. Utilisez des accroches explicites du type « Vous cherchez une idée cadeau pour un passionné de vélo ? », « Le cadeau idéal pour votre maman », « Top 5 des cadeaux à moins de 50€ pour votre meilleur ami ». Ce genre de messages va automatiquement qualifier l’audience : la personne qui clique est probablement quelqu’un en quête d’un cadeau pour un proche correspondant. Les algorithmes (Meta, etc.) apprendront de ces interactions et diffuseront mieux aux bonnes personnes.

• Pages dédiées : Facilitez la vie des visiteurs sur votre site en créant une page “Idées Cadeaux” bien mise en avant. Sur cette page, proposez des sous-sections : Cadeaux pour Lui/Elle, Cadeaux par budget (moins de 30€, 50€, 100€), Best-sellers de Noël.

  • L’objectif : guider l’utilisateur qui ne connaît pas forcément vos produits et qui arrive un peu par hasard parce qu’on lui a parlé de votre marque. Il doit pouvoir en 2-3 clics trouver une idée pertinente.

  • Soignez la présentation : quelques lignes qui expliquent pour qui tel produit est un bon cadeau, des visuels lifestyle montrant le produit en situation de fête ou d’échange de cadeau, etc.

4.2 Création & visuels pour Noël

• Montée en puissance visuelle : Contrairement au Black Friday très court, la communication de Noël peut évoluer sur plusieurs semaines et comencer dès octobre. Vous pouvez vous permettre d’accentuer progressivement le thème festif. L’important est que votre marque s’associe mentalement à l’ambiance fêtes de fin d’année.

• Mettre en scène les personas : Un point crucial évoqué plus haut est d’inclure dans vos publicités les personnages cibles. Si vous faites une vidéo, montrez tour à tour différents profils recevant le produit. Cela permet à chaque spectateur de se projeter “Ah oui, je pourrais offrir ça à X”.

  • Vous pouvez aussi inverser et montrer le personnage qui offre le cadeau. Ce sont des choix de storytelling, l’essentiel est de couvrir les cas d’usage cadeaux de votre produit.

4.3 Gérer le calendrier d’achats & la logistique

• Date limite de livraison garantie : Identifiez précisément la date critique jusqu’à laquelle vous pouvez garantir une livraison avant le 24/12 (cela dépend de votre transporteur, des délais de préparation ; souvent autour du 18-20 décembre pour un envoi standard, et peut-être 22-23 si en express).

  • Communiquez très clairement cette échéance partout dès que décembre avance : bandeau site “Commandez avant le XX/12 minuit pour recevoir à temps”, posts réseaux, email rappel.

• Créer de l’urgence “fin de livraison” : Utilisez cette date pour relancer les indécis début/mid-décembre. C’est un FOMO différent de Black Friday, basé sur la logistique : “après ce délai, votre cadeau n’arrivera pas à temps”. Très puissant pour pousser les derniers achats sur votre site au lieu de voir le client aller en magasin faute de garantie de livraison.

• Offres spéciales livraison : Une bonne tactique pour maximiser les ventes juste avant la date limite : offrir la livraison express. Assurez-vous de le communiquer clairement (page d’accueil, pop-up, etc.) car c’est un argument décisif en fin de parcours.

• Après la date limite → pivot vers les cartes cadeaux : Une fois passée la date où plus aucune commande physique n’arrivera à temps, ne stoppez pas tout ! C’est le moment de mettre en avant les bons cadeaux / cartes cadeaux.

  • Sur le plan publicitaire, bonne nouvelle : dès que la plupart des e-commerçants coupent leurs pubs vers le 20 décembre, les CPM chutent fortement. Vous pouvez donc obtenir du trafic moins cher sur cette fin de période en ciblant des profils last-minute.

  • Soignez la présentation de la carte cadeau : ne mettez pas juste une image générique. Par exemple, réalisez une courte vidéo où le fondateur ou un ambassadeur dit face caméra “Il reste une solution de la dernière chance qui fait toujours plaisir : notre carte cadeau digitale, envoyée en 1 min !”, ou un montage stylé montrant la carte cadeau imprimable insérée dans une enveloppe “sous le sapin”. Rendez-la désirable.

Partie 5 : Stratégie Q5

Le “Q5” est surnommé ainsi par les marketers pour désigner la période juste après Noël, souvent jusqu’au démarrage des soldes d’hiver. Objectifs : toucher les consommateurs qui disposent de cartes cadeaux ou d’étrennes, et surfer sur les bonnes résolutions du Nouvel An.

5.1 Les atouts de la période Q5

• Coûts publicitaires en chute : Dès le 24 décembre, la majorité des annonceurs coupent leurs campagnes. Conséquence : les CPM baissent drastiquement.

• Consommateurs disponibles : Beaucoup de gens sont en vacances, à la maison, avec du temps pour naviguer sur internet, y compris ceux qui n’avaient pas eu une minute pour acheter en décembre.

• Bonnes résolutions : Le mindset évolue : on passe de “cadeaux de Noël” à “se faire plaisir / bien démarrer l’année”.

5.2 Actions marketing à mener en Q5

• Adaptez vos ads : Exemples d’accroches : « Envie de vous gâter après les fêtes ? », « Profitez de votre carte cadeau dès maintenant », « Nos must-have pour bien commencer 2026 ».

• Miser sur les résolutions : Selon votre secteur, exploitez le thème du Nouvel An et des résolutions. Ex : si vous vendez du sport, du bien-être, des cosmétiques… c’est le moment idéal.

• Préparer les soldes de janvier : N’oubliez pas que le 7 janvier, ce seront les soldes d’hiver. Intégrez dans votre planning Q4 la préparation de ces soldes : listing des produits à solder, visuels “Soldes” prêts, mise à jour du site, etc., car le laps de temps début janvier est court.

Conclusion : Anticipation & Exécution, les maîtres-mots du Q4

Les points clés à retenir :

• Planifiez tôt et en détail : objectifs, budget, offres, créas, calendrier CRM… rien ne doit être laissé au hasard avant d’entrer en Q4. Chaque jour compte, donc anticipez pour que tout soit prêt.

• Pensez Q4 comme un tout : Ne voyez pas isolément Black Friday ou Noël. Votre stratégie doit couvrir l’ensemble de la période et coordonner les différentes phases entre elles (le travail d’octobre paye en novembre, qui lui-même influence décembre, etc.).

• Soignez les offres et l’expérience client : Des promotions claires et cohérentes avec vos marges, une communication fluide (multicanale, personnalisée), un site web accueillant et sans frictions… c’est indispensable pour convertir le maximum de prospects attirés par l’effervescence Q4.

• Une bonne préparation n’exclut pas l’adaptation : Pilotez vos campagnes de près, ajustez les budgets selon la demande, et saisissez les opportunités. Q4 est intense, il faut être réactif.

Nous contacter (audit et roadmap offerte)

Vous vous demandez si XPLR. peut être le bon partenaire pour accélérer votre croissance ?

On vous propose un premier échange, sans engagement, pour en avoir le cœur net.

Au programme :

→ Un audit de votre compte publicitaire pour identifier les leviers d’optimisation

→ Une analyse de vos créas pour trouver de nouveaux angles à tester

→ Une stratégie d’acquisition alignée avec vos objectifs et votre saisonnalité

Pour réserver, rendez-vous sur agencexplr.com ou écrivez-moi directement à thomas@agencexplr.com

On revient vers vous rapidement pour fixer un premier call.

Q4, c’est la période la plus importante de l’année pour les e-commerçants.

Black Friday, Noël, Cyber Monday et Q5, les opportunités sont énormes… mais la concurrence aussi.

Dans cet épisode spécial de Club Croissance, avec Valentin (Head of Performance & cofondateur XPLR), nous partageons tous les conseils que nous donnons à nos clients pour réussir leur Q4.

Ce que vous allez découvrir :

1. Préparation (septembre – French Days) : analyse des données N-1, fixation d’objectifs clairs (CA, COS) et structuration des ressources (budget, créas, CRM).

2. Octobre → mi-novembre : période de tests, nourrir le CRM, profiter d’Halloween pour expérimenter des offres.

3. Black Friday & Cyber Monday : gérer l’explosion des CPM, avoir une offre compétitive et piloter le budget au jour le jour.

4. Noël : adapter vos messages à l’achat cadeau, multiplier les angles, capitaliser sur l’urgence de livraison.

5. Q5 (après Noël → mi-janvier) : tirer parti d’une période souvent négligée avec CPM en baisse, cartes cadeaux à dépenser et bonnes résolutions.

Basé sur notre expérience de 6 Q4 consécutifs et +40 marques accompagnées, ce guide est 100 % terrain et actionnable.

🔥 5 CONCEPTS CRÉATIFS à tester dès maintenant sur Meta Ads

Ce n’est plus un secret : la créa est devenue le facteur n°1 à optimiser en Social Ads.

Le problème, c’est que beaucoup de marques ne savent pas par où commencer, ni comment organiser leur réflexion créative.

Pour vous aider, on vous partage 5 concepts publicitaires concrets à tester dès maintenant pour booster vos performances :

Concept 1 : Réponse aux commentaires

Concept 2 : In-store Spotlight

Concept 3 : ??????

On vous détaille les 5 concepts avec des exemples concrets dans notre dernière vidéo. ⤵️

Pas de méthode rigide : juste de l’inspiration actionnable, avec des exemples concrets de marques qui l’ont utilisé avec succès. Et ces formats sont accessibles à toutes les marques : pas besoin de studio, un smartphone et un peu d’énergie suffisent.

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👑 Les tops ads de la semaine

#1 Farmina - Pourquoi on ❤️ cette ad ?

D’un côté, une gamelle terne pleine de riz et de céréales. De l’autre, une explosion visuelle d’ingrédients frais sur fond d’herbe. En quelques secondes, Farmina se positionne clairement contre l’alimentation bas de gamme.

Le contraste visuel est renforcé par un message simple et pédagogique : trop de croquettes sont remplies de farines.

Conclusion émotion : "Offrez-lui ce qu’il mérite." Une pub MOFU qui éduque, rassure… et qui a été imaginée et réalisée par notre équipe créa 👀

#2 Upcircle - Pourquoi on ❤️ cette ad ?

Pas de modèle ni de mise en scène : juste un tableau blanc, avec des messages écrits à la main qui mixent preuve sociale, bénéfices et offre.

👉 Un avis client fort

👉 Des bénéfices clairs

👉 Une promo

En bas à gauche, les produits discrets (même si présents) - mais c’est le tableau qui fait tout le job.

Simple, lisible, convaincant : parfait pour faire basculer ceux qui hésitent encore.

#3 Jones Road Beauty - Pourquoi on ❤️ cette ad ?

Jones Road Beauty répond à un problème bien connu des personnes qui se maquillent et qui voyagent en avion.

👉 Une image type UGC

👉 Un testimonial en plein milieu de l’écran

👉 Une mise en contexte ancrée dans la saisonnalité → la saison des valises + la galère des contrôles aéroport

En somme, un bon contenu MOFU saisonnier : preuve sociale + bénéfice concret dans un format facile à produire et efficace.

3 000 nouvelles pièces en ligne chaque jour !
C’est le défi quotidien de SMALA, la DNVB qui veut rendre la 2nd main aussi simple et désirable que le neuf.

Pour en parler, j’ai reçu Alice Laporte (CMO de SMALA) dans Club Croissance.
Smala, c’est la mode de seconde main pour bébés, enfants et femmes enceintes.

Pendant une heure, on a parlé de plein de sujets :

• Scaler un e-commerce malgré un stock unique et mouvant

• Gérer les arbitrages quotidiens entre acquisition court terme et croissance long terme

• Exploiter la complémentarité entre Meta Ads et Google Ads

• Mesurer la performance au CAC et au COS, pas uniquement au ROAS

• Faire de la créa (UGC, FGC, motion…) la principale marge de manœuvre

• Tester en continu de nouvelles créas pour ne pas plafonner

Un épisode ultra intéressant pour comprendre les subtilités d’un e-commerce de seconde main.

Voir la vidéo

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💸 Marketplace XP : l’événement Amazon et marketplaces à ne pas manquer

Il y a quelques mois, on a eu la chance de recevoir Michael Weisz dans notre podcast Club Croissance.

Michael, c’est le co-fondateur de Shapeheart, une très belle marque e-commerce (présente aussi dans + de 5 000 boutiques).

On a parlé de son expertise n°1 : Amazon.

Il a bâti sa marque en partie grâce à Amazon et accompagne aujourd’hui d’autres marques à y performer.

C’est pour ça qu’il lance Marketplace XP : le 1er événement Amazon & marketplaces pensé par des sellers, pour des sellers.

📅 Le 9 octobre, à Paris
🎯 Ads, IA, SEO, process, logistique, omnicanalité, international…
🎤 Des intervenants qui partagent du contenu 100 % concret, sans bullshit
🎟️ Sur invitation uniquement — 90 € de participation (pour soutenir l’initiative, mais aussi parce que le contenu et les intervenants sont ultra quali)

Découvrir l'événement

Michael nous a confié quelques places gratuites.
👉 Si vous êtes vraiment concernés par Amazon, envoyez-nous un DM sur LinkedIn pour en profiter.

Voir notre Linkedin

🎒 Notre veille Social Ads de Septembre

C’est la rentrée ! L’occasion de vous présenter notre nouvelle veille Social Ads. Chaque mois, notre équipe créa sélectionne pour vous les meilleures ads du moment.

Pour vous aider, on a classé notre veille en 12 catégories : prêt-à-porter, cosmétique, food, kids… et bien d’autres.

Au programme :

• Des hooks qui attirent l’attention

• Des idées de transitions et de mises en scène

• Du graphisme inspirant

• Et plein de bonnes pratiques à réutiliser pour vos propres campagnes

Découvrez notre sélection du mois de septembre juste ici ⤵️

Découvrir la veille du mois

On espère que vous apprécierez cette sélection et qu’elle saura vous inspirer de belles idées. 🙂

Tout le monde dit qu’il faut produire plus de créas.
Mais personne n’est capable de vous dire combien…

C’est une question qu’on nous pose toutes les semaines à l’agence.
Malheureusement, il n’existe pas de chiffre magique valable pour toutes les marques.

Mais il existe une méthode claire pour définir votre volume. ⤵️

✅ On a créé un calculateur qui vous donne un ordre de grandeur réaliste, basé sur :

• Votre budget média

• Votre CPA cible

• La part de budget testing

• La répartition vidéo/image

• Le suivi des concepts gagnants du mois précédent

En plus de ça, on adapte le volume en fonction de la maturité de votre marque, de votre notoriété et du besoin d’éducation lié à votre produit ou votre marché.

Résultat ? Vous repartez avec un plan de production concret, aligné avec vos objectifs et vos moyens.

Voir la vidéo

Dans cette nouvelle vidéo, on vous explique pas à pas :

• Pourquoi produire juste “assez” de créas (ni trop, ni pas assez)

• La méthode en 7 étapes pour calculer votre volume

• Un exemple concret appliqué à une marque e-commerce

👑 Les tops ads de la semaine

#1 Jonak - Pourquoi on ❤️ cette ad ?

On devine la silhouette des chaussures sans les voir parfaitement (suffisamment pour éveiller la curiosité, et pas assez pour scroller sans s’arrêter).

L’effet teasing est assez efficace ! La frustration visuelle est attisée et crée une forme de FOMO, renforcé par la mention “avant-premières” et le pourcentage de promotion. C’est simple et bien pensé pour inciter au clic !

#2 Franklin Pet Food - Pourquoi on ❤️ cette ad ?

Le format reprend les codes natifs TikTok : écran scindé en deux, avec en bas une vidéo illustrative (le chien, la gamelle, la pâtée) et en haut le témoignage d’un client, écrit façon prompteur dynamique.

Sauf qu’ici, ce n’est pas une voix off humaine qui lit le texte, mais la voix IA TikTok : un son immédiatement reconnaissable, associé aux vidéos “histoires Reddit” qu’on voit beaucoup sur l’app.

Le détournement est malin : la marque s’approprie ce format ultra codifié pour raconter un retour d’expérience client bien réel. La forme capte l’attention, le fond rassure.

#3 Le Fourgon - Pourquoi on ❤️ cette ad ?

La créa répond directement à une objection fréquente : "le consigné, c’est plus cher".

Ici, on a une comparaison frontale : deux tickets de caisse côte à côte (E.Leclerc vs Le Fourgon - logos bien visibles) et un total affiché en gros caractères. Verdict : seulement 0,90 € de différence.

Le message est clair : passer au consigné, c’est à peine plus cher. Un format statique mais efficace, qui transforme une idée reçue en levier d’adhésion.

Une des clés pour réussir sur Meta Ads, c’est de bien cibler. Et ça va bien au-delà de l’âge, du sexe ou des centres d’intérêt.

Dans cette vidéo, on vous explique ce qui influence vraiment la qualité de votre ciblage : vos objectifs de campagne, la data que vous récoltez et vos créas.

Le but ? Apparaître dans le fil d’actualité des bonnes personnes… et générer un trafic de qualité vers votre e-commerce.

2️⃣ Comment bien intégrer Meta Ads à votre stratégie d’acquisition en 2025 ?

Intégrer Meta Ads à sa stratégie d’acquisition en 2025, ce n’est pas juste lancer quelques campagnes.

C’est comprendre son rôle, créer des synergies avec d’autres leviers et maîtriser les règles du jeu.

Dans cette masterclass, on vous partage 10 conseils concrets pour performer sur Meta Ads : principes, subtilités et retours d’expérience pour adopter la bonne approche et obtenir de vrais résultats.

3️⃣ J'analyse les ads de 10 marques e-commerce françaises à suivre en 2025 !

Quand on fait de la pub sur Meta, il faut toujours se remettre en question.
Et pour ça, la veille est indispensable.

Bonne nouvelle : il existe un outil parfait pour trouver de l’inspiration — la Meta Ads Library.

Dans cette vidéo, on vous partage 10 marques qu’on adore stalker à l’agence… et on vous explique pourquoi elles se démarquent.

4️⃣ Le WHITELISTING sur Meta Ads (TUTO COMPLET 2025)

Le WHITELISTING, c’est un levier souvent méconnu sur Meta Ads…

Dans cette vidéo, on vous explique tout : le concept, les étapes clés pour l’implémenter et des exemples concrets.

Vous verrez comment lancer des pubs en Whitelisting sur Meta Ads pour booster l’authenticité de vos contenus et obtenir des résultats différents de vos campagnes classiques.

5️⃣ Comment investir +1000€/jour sur Meta Ads (méthode complète)

Quand vous investissez sérieusement sur Meta Ads, ça peut bien marcher… jusqu’au fameux plafond des 1000€/jour.

À ce stade, ça coince : ROAS qui baisse, coûts qui montent, rentabilité qui chute.

Dans cette vidéo, on vous explique comment dépasser ce cap sans sacrifier votre rentabilité, en jouant sur trois leviers : la technique, la créa et le pilotage.

Vous y découvrirez comment structurer votre compte, créer un vrai mix pub adapté à votre audience et suivre les bons KPI pour scaler proprement.