Era fine agosto: una brezza vagamente autunnale soffiava tra le lastre di cemento ricoperte di graffiti nel quartiere dove sono cresciuto.

Non ricordo bene il motivo, ma era un periodaccio.

Troppe cose, troppi problemi, troppe difficoltà.

A un certo punto non ce la feci più e iniziai a raccontargli tutto quello che stavo passando. Le parole mi uscivano dalla bocca con la potenza di un fiume in piena dopo che è stata aperta la diga di sbarramento.

Andrea stette lì, ad ascoltarmi in religioso silenzio e con totale attenzione per più di un’ora.

Non disse niente, ma era presente.

La cosa sorprendente è che a un certo punto, mentre parlavo, la mia mente fece “click” e fu come se, durante una tempesta, tutto si facesse calmo e il sole spuntasse all’improvviso.

Un miracolo? Chi può dirlo.

Ascoltare il flusso dei miei pensieri mentre parlavo mi aveva condotto a una comprensione intuitiva, facilitata dalla presenza di Andrea, che aveva svoltato completamente il mio modo di vedere e percepire quel periodo problematico.

Insomma, avevo vissuto un momento di svolta totale.

Solo diversi anni dopo scoprii che questo fenomeno ha un nome specifico: metacognizione.

La metacognizione, insegnano gli psicologi, è la capacità di osservare i nostri processi cognitivi come se li stessimo guardando da fuori. Io dico che ciò non è poi molto diverso da quello che avviene nella pratica della meditazione o dell’autoindagine.

Nel caso dell’episodio che ti ho raccontato, la metacognizione mi ha permesso di osservare con distacco i miei pensieri e di sbrogliare il casino che vorticava dentro la mia mente.

Ovviamente non sto dicendo che basti parlare dei propri problemi per risolverli, o che le tecniche di coaching o di terapia non servano a niente.

Tutt’altro.

Sto solo dicendo che l’atto stesso di verbalizzare, a volte, può essere quella prima azione che permette di andare verso la risoluzione di un problema o che ci aiuta a ristrutturare il modo - spesso limitato - in cui percepiamo la nostra realtà.

Perché non dovremmo squalificare chi esprime il proprio disagio.

Una volta ho sentito dire che la lamentela è lo sport nazionale degli italiani, e non credo che questa generalizzazione sia del tutto infondata.

Basta entrare su Facebook e leggere i commenti sotto un qualsiasi articolo che parla di lavoro, politica o economia per trovarsi di fronte a orde di commenti infuriati scritti da persone che si lamentano e basta, senza mai entrare nel dialogo o proporre delle alternative.

In alternativa, si potrebbe entrare un qualsiasi ufficio, pubblico o privato che sia, per trovare persone che da 20-30 anni si lamentano del proprio lavoro senza aver fatto mai assolutamente nulla per cambiarlo.

Quindi sì, signore e signori: la lamentela tossica, sterile e inconcludente esiste eccome.

E molti coach e mentori fanno bene ad evidenziare il rischio più grosso che essa porta con sé: quello di passare una vita intera a lamentarsi della propria vita senza fare assolutamente nulla per andare verso la propria felicità.

Ma, ciononostante, non dobbiamo perdere di vista quello che è l’orizzonte esistenziale in cui tutti noi ci muoviamo: quello della difficoltà.

Le difficoltà, come già avevano capito i drammaturgi dell’Antica Grecia, che le rappresentavano in struggenti tragedie, sono parte integrante e ineliminabile della vita.

Siamo gettati nel mondo, diceva Heidegger, e nessuno nasce con il manuale delle istruzioni.

Solo una cultura ossessionata dal positivo come quella di oggi ha la pretesa di insegnarci a vivere una vita sempre gioiosa, sempre fiorente e sempre circondata da un alone di felicità e successo come spesso si vede nelle esistenze da vetrina rappresentate su Instagram.

Da un lato, dunque, è senz’altro bene evitare di sprofondare nella psicotrappola della lamentosità cronica. Ma è anche doveroso guardarsi dal cadere nell’ottusità tipica dei “talebani anti-lamentela” e voler sradicare ogni forma di disagio o esternazione di esso dalla vita.

Pensa un attimo al panorama della crescita personale di oggi.

Avrai sicuramente presente quei coach, guru e motivatori che trasudano retorica motivazionale condita da mascolinità tossica espressa in massime del tipo:

• “non mollare mai”;

• “stringi i denti e spingi più forte”;

• “chi la dura la vince”;

• “basta lamentarti, lavora duro”;

e via discorrendo.

Bene.

Ora, io non so bene in quale bolla vivano queste persone.

Se vivono in una sorta di negazione dell’aspetto tragico dell’esistenza, o se siano talmente drogate di crescita personale da non essere in grado di concepire un pensiero che vada oltre al “produci ad ogni costo e non ti arrendere”.

Il punto è che, come abbiamo già detto, la sofferenza è reale e appartiene a tutti.

E non è negandola o mettendola sotto il tappeto che si supera.

Forse sarebbe più utile entrare in una dimensione di ascolto, di umanità condivisa (common humanity) e compassione benevola anziché pompare il nostro ego con gli steroidi illusori della psicologia positiva.

Lamentarsi o ventilare? Una differenza sottile che i guru della performance non colgono.

Tenersi tutto dentro non fa bene.

In inglese c’è un’espressione molto bella che denota il fatto di tenere tutto dentro: “to bottle-up”. Questo modo di dire rimanda, ad esempio, alle bollicine di una bevanda gassata che spingono sul tappo per uscire, senza riuscirsi e quindi accumulandosi all’interno.

Per usare un’altra metafora, quando non esprimiamo le nostre emozioni la nostra mente diventa come una stanza chiusa da anni dove l’aria non circola, le ragnatele soffocano le pareti e la polvere si deposita spessa rendendo l’aria irrespirabile e la vista appannata.

Aprire le finestre, di tanto in tanto, diventa fondamentale per tirare il fiato e respirare un po’ di benessere.

Da persona altamente sensibile, conosco bene l’importanza che ha, ogni tanto, esprimere le mie emozioni, e mi dispiace quando qualcuno vede in questo desiderio di condivisione nient’altro che una sterile lamentela.

Probabilmente sarebbe utile distinguere quella che è una lamentela fine a sé stessa da un umanissimo bisogno di espressione e condivisione.

Così come non tutti i frutti sono mele, non tutte le espressioni delle proprie emozioni sono sterili e pedanti. Tutt’altro: se accolte e ascoltate, possono essere il primo passo per prendere in mano la propria responsabilità personale e provare a cambiare le cose.

Molti guru della crescita personale questo non l’hanno capito, e si muovono ciechi nei rigidi binari dell’etica della performance e del machismo.

Evidentemente, auspicano la venuta di un’umanità robotica e apatica, completamente dedita alla produttività e assoggettata alle spicciole logiche capitalistiche.

Ma contenti loro, contenti tutti…dico bene?

Riscopriamo la bellezza dell’ascolto.

In un mondo che ha fatto della crescita e della performance il suo vitello d’oro, accedere a una dimensione di cura ed empatia è un atto sempre più urgente e necessario.

Dobbiamo fare attenzione a non etichettare qualsiasi forma di espressione di disagio personale come “lamentela” e, piuttosto, imparare ad ascoltare il nostro dolore e quello dei nostri simili per restare - dopotutto e al netto della performance - umani.

Diamoci il sacrosanto permesso di ignorare i vari guru della crescita personale e di coltivare, piuttosto, uno spirito sano di ascolto, attenzione reciproca e accoglienza.

A ben vedere, infatti, quello che risalta nei sedicenti maestri del mondo delle cose non è tanto la loro pragmaticità, quanto la loro difficoltà nell’ascoltare in profondità e di accogliere le emozioni altrui.

In definitiva, tutti noi nel nostro piccolo possiamo coltivare l’arte dell’ascolto e provare a rendere questo mondo un posto meno freddo, meno calcolante e più umano.

Certo, non è facile e bisogna volerlo.

La buona notizia, però, è che nessuno può impedirci di farlo.

Pace,

Alberto

Il World Economic Forum stima che ben 92 milioni di posti di lavoro tradizionali verranno completamente dislocati o eliminati dall'automazione AI entro il 2030.

Certo, ne nasceranno anche di nuovi (170 milioni, dice il report WEF), ma il nostro entusiasmo non deve derivare da ciò.

Il punto decisivo, infatti, è che l’AI non sta spazzando via il lavoro in generale, ma il lavoro ripetitivo, meccanico e controllabile dall’alto.

In altre parole, il lavoro da robottino in giacca e cravatta, quello misurabile secondo le arcaiche metriche della produttività e delle ore lavorate.

E qui arriva il colpo di scena.

Ciò che resta e che è propriamente umano - relazione, creatività, ingegno, intuizione - non è quantificabile in termini di ore-lavoro, ovvero secondo le logiche del lavoro salariato.

Ecco allora che il modello di lavoro dipendente di stampo industriale - quello pagato a ore - si sta preparando a diventare retaggio del passato sotto i nostri occhi.

La sua unità di misura, l’ora lavorativa, sta svanendo dal paradigma del lavoro contemporaneo grazie all’operato dell’AI. E questo può voler dire solo una cosa.

Chi continuerà a funzionare e pensare secondo i vecchi schemi verrà spazzato via dall’intelligenza artificiale.

L’average Joe che lavora in azienda da 29 anni, restio all’ultimo aggiornamento di Microsoft Teams, non sa di essere fuori mercato da almeno 10 anni.

Nelle sue percezioni, Claude è solo una diavoleria strana e poco definita che risponde a domande tipo “come si fa la pasta all’arrabbiata?”

Tu, invece, sai che Claude può fare il suo lavoro meglio di lui, e per giunta alla modica cifra di circa 20 euro al mese.

Average Joe non sa che le sue azioni ripetitive di copia e incolla e controllo di fogli Excel sono completamente automatizzabili già da tempo.

Non appena verranno effettivamente automatizzate, average Joe verrà liquidato da quel posto sicuro che tanto diceva di amare e che lo teneva al calduccio.

Una volta tornato sulla piazza, nonostante i 29 anni di per-niente-onorato servizio, non avrà mezza competenza per riposizionarsi sul mercato e non riuscirà a trovare un nuovo lavoro.

Più di ogni altra cosa, ciò in cui credeva ciecamente - la religione del posto fisso e del lavoro dipendente - si rivela nella sua sostanziale natura di enorme presa per i fondelli.

Il punto più importante è questo.

L’AI sta mostrando a tutti che il concetto tradizionale di lavoro è fondato su un’illusione a cui abbiamo creduto fin troppo a lungo.

L’idolo del lavoro, il credo della carriera, il feticcio del posto fisso si stanno rivelando nelle loro fattezze di mere ombre proiettate sulla parete della caverna platonica.

L’idea di lavorare duro per scalare la gerarchia aziendale e fare carriera si rivela nella sua natura di miraggio.

L’hustle si rivela essere un oppiaceo che ha drogato e anestetizzato milioni di individui in giacca e cravatta.

Perché tutto quel decantato “duro lavoro” altro non è che un insieme di operazioni concatenate che l’intelligenza artificiale può svolgere in pochi minuti anche mentre stai dormendo.

Sempre più persone si stanno rendendo conto che passare 8 ore al giorno in un ufficio a scrivere email e controllare fogli Excel non è altro che una perdita di tempo.

Questo perché:

• l’AI può farle meglio;

• l’AI può farle in meno tempo;

• l’AI può farle senza commettere errori.

E allora, perché dovresti farle tu?

L’AI è il prigioniero liberato che torna nella caverna per mostrarci che non c’è bisogno di incatenare un essere umano a una scrivania per svolgere delle attività che di umano non hanno nulla.

Ed è proprio poiché ha ragione che, come nel mito platonico, i prigionieri rimasti nella caverna vogliono farlo fuori.

Chi inizia a intuire che restare nella ruota del criceto, ovvero la caverna dei nostri tempi, è sostanzialmente insensato - soprattutto oggi che gran parte del lavoro esecutivo è delegabile a un’AI - può reagire in due modi diversi:

• comportarsi da cammello: ovvero vivere secondo il motto del “si è sempre fatto così”, continuare a passare la propria vita in un ufficio fino alla vecchiaia perché è quello che ci si aspetta, salvo poi rendersi conto sul letto di morte di aver sprecato la propria esistenza in attività inutili (e pure sottopagato);

• comportarsi da leone: ovvero costruire un modello di lavoro indipendente che permette di ottenere soldi, tempo e salute per fare ciò che si ama, con chi si ama, e vivere una vita godibile secondo i propri desideri, passioni e inclinazioni.

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Spese e programmazione sociale ci incatenano a lavori che ci rendono infelici. Coraggio e denaro ci rendono liberi.

Per anni mi sono chiesto che cosa portasse una persona a passare tutta la sua vita in un lavoro 9 to 5 e a ritenere che questa cosa sia del tutto normale, condivisibile e consigliabile.

Il disagio è reale.

Ogni giorno incontro persone che si lamentano del proprio lavoro ma che poi, all’atto pratico, non fanno assolutamente nulla per cambiare la loro situazione.

La risposta che mi sono dato alle mie domande, e che voglio condividere con te, è che le persone restano intrappolate nella trappola del 9 to 5 per due motivi:

I. Programmazione sociale.

Nasci e il sistema ti educa a obbedire, rendendoti il cammello di cui ti parlavo più sopra.

Cresci in un mondo di dipendenti, fai aperitivo con amici dipendenti che parlano del loro capo, della loro promozione e della loro giornata in ufficio.

Ciò che riguarda il modello aziendale-dipendente è considerato la normalità. Tutto il resto è tabù, deviazione, anomalia da respingere.

II. Controllo della ricchezza e ignoranza finanziaria

Il lavoro dipendente struttura, nella maggior parte dei casi, i salari in modo da coprire a malapena i bisogni di base dei dipendenti.

Questo rende i lavoratori letteralmente dipendenti dai datori di lavoro per la loro sopravvivenza biologica, con poco o nullo margine per dedicarsi ad attività che non siano legate al funzionamento di base.

Nel sistema aziendale-dipendente non c’è spazio per un surplus di tempo, energia e denaro che permette all’individuo di realizzarsi.

Si aggiunge poi l’ignoranza finanziaria, che porta molte persone a spendere il proprio denaro anziché investirlo per farlo fruttare nel lungo termine.

Nasce così il meccanismo che tiene le persone nel circolo vizioso del lavoro dipendente, nutrendolo con la speranza di ottenere un giorno una pensione che potrebbe non arrivare mai.

Vuoi liberarti? Inizia a costruire il tuo fuck-off fund.

Se ti lanci da un aereo in volo, a meno che il tuo obiettivo non sia quello di fare una brutta fine, devi essere sicuro di avere un paracadute che ti accompagnerà dolcemente a terra.

Quando parliamo di soldi, quel paracadute che ti permette di lasciare un lavoro che non ti piace dandoti il tempo di trovarne un altro o costruire qualcosa di tuo si chiama fuck-off fund.

Già hai capito bene. “FUCK-OFF” fund.

Non un semplice “fondo emergenze”, che sa ancora tanto di average Joe, ma un fondo che ti permette di girare i tacchi da un lavoro che odi guardando gli HR dritto negli occhi, con sguardo fiero e a testa alta.

In sostanza, non è altro che una somma di denaro messa da parte appositamente per coprire tutte le spese per un certo periodo in cui non riceverai uno stipendio.

Ma perché farlo? E soprattutto, perché farlo anche se al lavoro ti trovi tutto sommato “bene”?

Semplice: perché ti restituisce il tuo potere e la tua libertà decisionale.

Il fuck-off fund ti dà un vantaggio strategico notevole, anche se non stai programmando di lasciare il tuo lavoro a breve.

Sapere che puoi andartene da un giorno all’altro senza ripercussioni economiche immediate ti permette infatti di sviluppare un atteggiamento proattivo e di giocare in attacco.

E questo libera dalla paura.

Ti libera dall’asservimento.

Ti dà il potere di dire di no e di farti rispettare.

Insomma, il fuck-off fund è sostanzialmente uno strumento di libertà, indipendenza e sovranità personale. Un asso nella manica che ti rende non-manipolabile dal sistema aziendale in cui ti trovi.

Ok, ma cosa lo rende diverso da un semplice fondo emergenza?

Non fraintendermi: all’atto pratico sono sostanzialmente la stessa cosa.

Ma quello che cambia è il senso più profondo.

Rispetto a un fondo emergenza comunemente inteso, che serve per far fronte a situazioni impreviste, ci sono due differenze sostanziali sul piano filosofico:

• l’intenzione del guerriero: il fuck-off fund nasce da un atteggiamento interiore ribelle, improntato all’autodeterminazione e alla libertà. Il suo scopo non è cullarti e rassicurarti, ma permetterti di contrattaccare se e quando necessario.

• la disciplina da Samurai: il fuck-off fund è pensato appositamente per coprire le spese quando te ne andrai, perché sai che prima o poi te ne andrai. Per questo motivo, non lo userai per i piccoli imprevisti come lavatrici che si rompono, bollette inaspettate, abbonamenti annuali. (Per queste cose ti consiglio di creare un fondo di manutenzione).

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Come iniziare costruire il tuo fuck-off fund e quali caratteristiche deve avere.

Il più grande errore che ho fatto nella gestione finanziaria è stato non interessarmi di gestione finanziaria.

Il secondo è stato non iniziare a costruire un fuck-off fund già con i primi lavoretti da ragazzo.

Se anche tu stai facendo o hai fatto questi errori, non fartene una colpa.

In Italia siamo tra i meno preparati al mondo in termini di educazione finanziaria, e questo per precise questioni culturali, educative e religiose.

Quindi non abbatterti: non è colpa tua e non è mai troppo tardi per iniziare.

Che tu stia partendo da zero o che tu abbia già messo via qualcosa, se il tuo obiettivo è la libertà dal tuo lavoro attuale ti invito a fare così:

• costruisci il tuo fondo emergenza o fuck-off fund con la giusta intenzione;

• nel farlo, poniti un obiettivo finanziario specifico.

Questo secondo punto è molto importante.

Perché mettere soldi a caso in un fondo emergenza e poi usarli a caso non serve assolutamente a nulla.

Poniti un obiettivo specifico, e quando lo avrai raggiunto poi potrai pensare a investire le tue entrate in modo più dinamico. Fra qualche paragrafo vedremo insieme come fare.

Ma prima di tutto, quali caratteristiche deve avere un fuck-off fund?

Le caratteristiche che deve avere un fuck-off fund dal punto di vista finanziario sono fondamentalmente 3:

• liquidità

• accessibilità

• stabilità

Ecco cosa ti consiglio di fare per costruire un fondo che rispetti tutte e tre queste caratteristiche.

1. Utilizza un conto deposito svincolabile (e non investire).

Per creare il tuo fuck-off fund, ti suggerisco di usare un conto deposito svincolabile. Non usare un semplice conto corrente e assolutamente (!) non investire il tuo fondo nel mercato azionario.

Ecco perché.

Un conto deposito ti garantisce, in genere, un tasso di interesse leggermente più alto di un conto corrente. Non ci farai chissà quali somme, ma considerato che il denaro deve stare fermo per molto tempo è saggio approfittarne e ridurre - anche se di poco - l’erosione dell’inflazione.

Il conto deposito deve poi essere svincolabile, ovvero deve permetterti di prelevare il denaro in qualsiasi momento e senza pagare delle penali. Questo, ovviamente, perché se ti licenzierai dovrai attingere subito a quei soldi e non potrai permetterti di aspettare eventuali decorrenze del vincolo.

E, soprattutto, lascia stare per ora il mercato azionario. Non fare per nessun motivo un fuck-off fund con azioni, ETF e altri strumenti finanziari indicizzati, perché sono soggetti alle fluttuazioni del mercato.

Questo vuol dire che se tu avessi bisogno di quel denaro in un momento in cui il mercato scende, ti troveresti con meno soldi in mano di quanti ne hai investiti.

Non vuoi aver messo da parte 10.000 euro e poi trovarti con 7.000 il giorno in cui ti servono, dico bene?

2. Cerca di coprire almeno 6 mesi di spese (o, se sei pigro, 6 mensilità del tuo lavoro corrente).

Un fuck-off fund dovrebbe coprire almeno 6 mensilità di spese + un 10% per ogni mese per avere un po’ più di margine.

Mia opinione personale: 6 mensilità sono davvero il minimo sindacabile, e può essere un primo obiettivo. Personalmente consiglio di mirare ad almeno 10/12 mensilità di spese per stare davvero sereni e concentrati dopo un’eventuale dimissione.

Ecco dei suggerimenti pratici per creare il tuo conto deposito:

• scegli quanto vuoi destinare ogni mese al tuo fuck-off fund subito dopo aver ricevuto lo stipendio. Non aspettare la fine del mese.

• automatizza il deposito in modo che diventi un’abitudine a costo emotivo pari a zero.

• se sei pigro come me hai entrate stabili puoi impostare il tuo obiettivo finanziario in termini di mensilità di stipendio corrente. Semplifica un po’ i calcoli e personalmente lo trovo più intuitivo.

  Attenzione: questo non significa che non devi sapere a quanto stanno le tue spese mensili e non deve diventare una scorciatoia mentale per non sapere quanto spendi.

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Congratulazioni!

Hai appena appreso quello che è il primo passo per riprendere in mano la tua indipendenza e la tua libertà.

Se non hai mai messo da parte qualcosa per il tuo fuck-off fund, inizia adesso a farlo.

Non aspettare il prossimo stipendio e agisci ora.

Apri un conto deposito gratuito e metti da parte una cifra simbolica: 10, 20, 50, 100 euro. Quello che vuoi. E poi pensa a una cifra che potrai mettere via ogni mese, no matter what, appena ti sarà arrivato lo stipendio.

E dopo, che fare?

Il passo successivo è iniziare a costruire il tuo personal brand.

In questo modo, quando uscirai dalla tua situazione attuale, non solo avrai il tuo bel cuscinetto di spese coperte, ma anche una presenza online che ti renderà più semplice trovare clienti o un altro lavoro.

In questo articolo ti ho raccontato come gettare le fondamenta di un personal brand solido, ovvero che nasce dalla tua autentica profondità e non dalle mode marchettare del momento.

Se non lo hai già fatto, dagli una letta per partire subito col piede giusto.

Bene!

Spero che questo articolo ti sia stato utile.

Se è così, condividi l’articolo con chi è ancora intrappolato in un lavoro che lo rende infelice e lascia un commento per farmi sapere cosa ne pensi.

Per qualsiasi domanda, scrivi pure nei commenti oppure lasciami un messaggio privato.

Un caro abbraccio,

Alberto

Condividi Aletheia - di Alberto Frigo

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Un dettaglio cruciale su cui mi trovo a insistere con molti dei miei clienti, a volte fino allo sfinimento.

Stiamo parlando di lui: il titolo.

Ma prima di scoprire i segreti del titolo perfetto, se già non sei tra gli abbonati di Aletheia, lascia che mi presenti brevemente.

Mi chiamo Alberto e aiuto professionisti, imprenditori e aziende a costruire e far funzionare i loro business online attraverso la consulenza e la scrittura.

Puoi chiamarmi marketer, puoi chiamarmi copywriter: sono un po’ una fusione di queste due cose.

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Bene, ora che ci siamo conosciuti, arriviamo al dunque.

In questo articolo parleremo di titoli e vedremo:

• a che cosa serve davvero un titolo nel 2026;

• il principio fondamentale che determina la tua visibilità online;

• perché ti giochi il 90% dei tuoi contenuti prima ancora che vengano aperti;

• alcuni framework pratici per costruire titoli che funzionano e che puoi usare fin da ora.

Sono sicuro che questo articolo potrà esserti utile.

Ci sei?

Partiamo!

A cosa serve (davvero) un buon titolo nel 2026 e perché devi saperlo

Ogni giorno la stessa scena.

Pubblichi un post o un video e non succede nulla.

I grilli cantano fuori dalla tua finestra.

Di un like o di un commento, nemmeno l’ombra. Mentre tu sei lì a fissare lo schermo e speri che qualche cliente piova magicamente dal cielo.

Inevitabilmente ti chiedi: che cosa sto sbagliando?

Troppe CTA? Scrivo male? Non piaccio all’algoritmo?

La verità ti sorprenderà.

Nel 90% dei casi il problema non è il contenuto in sé, ma il titolo che non svolge a pieno la sua funzione.

Per questo motivo, ci tengo a chiarire quello che è il principio fondamentale che ogni scrittore online, professionista o creator dovrebbe tenere sempre a mente.

Un principio che non vale solo su Substack, ma anche per i video YouTube e per ogni piattaforma che richiede un titolo per i contenuti.

Fai attenzione.

Fine.

Niente di più, niente di meno.

Speravi in una rivelazione più eclatante, vero?

Niente fuochi d’artificio o rivelazioni da guru: questa è letteralmente l’unica cosa che conta quando parliamo di titoli in ambito content.

La tua metrica si chiama “click”.

Quando parliamo di titoli, il click è l’unica metrica che conta.

Senza click, non ci sono visualizzazioni, e senza visualizzazioni non ci sono interazioni.

Senza interazioni, il tuo sistema di acquisizione clienti è fermo.

Quindi: sbaglia il titolo, e il tuo contenuto sparisce.

Sbaglia tanti titoli, e tu sei invisibile.

So cosa stai pensando.

Ma Alberto, tu mi dici sempre che devo essere una persona seria e non fare le markettate. Adesso devo scrivere titoli da fuffaguru e pensare solo alle views?

No.

Tutt’altro.

Devi scrivere titoli che funzionano, ma non devi mentire o manipolare il lettore.

Restano fermi i principi etici che dovrebbero sempre governare il tuo marketing:

• il titolo deve essere coerente con il contenuto e non essere manipolativo;

• il titolo deve rispettare il lettore.

Ma se sei qui - e non stai seguendo l’ultimo videocorso del guru americano del momento - mi prendo la libertà di non insistere molto su questo, perché immagino che tu abbia già una certa etica professionale.

E adesso, vediamo l’errore principale che tiene fermi molti professionisti che vogliono creare contenuti e lavorare grazie all’online.

Se vuoi farti scoprire online non devi scrivere come un letterato.

Ecco una cosa molto importante, di cui quasi nessuno parla.

L’errore più grande che si fa quando si pubblica un contenuto - e che rischio di fare puntualmente pure io - è quello di scrivere titoli troppo letterari.

Titoli belli, evocativi, che possono andare benissimo su un libro o su una rivista specializzata.

Ma che diventano un brutto autogol quando parliamo di piattaforme social e marketing digitale.

(Ti vedo: metti giù quel romanzo di Kafka per un attimo.)

Certo, letteratura e copywriting non son due mondi che devono per forza escludersi.

Ma dobbiamo tenere a mente una distinzione fondamentale.

Il copy è una scrittura di tipo performativo.

Serve a far compiere al lettore una determinata azione.

Il titolo è un’opera prevalentemente performativa.

La letteratura, invece, ha uno scopo prevalentemente espressivo: quello di permettere allo scrittore di esprimere ciò che pensa, sente o crede.

Lo sa bene il signore qui sotto, che non si è mai fatto troppi problemi a scrivere quello che pensava.

Quando postiamo dei contenuti, dobbiamo tenere a mente questa distinzione ed evitare di farci prendere dal canto delle Muse quando dobbiamo essere strategici.

A me piace pensare che un buon copy nasca nel punto d’incontro tra capacità tecnica assoluta (il copy puro) e un raffinato gusto artistico.

(Non dimentichiamo, infatti, che la bellezza stessa è un elemento fortemente persuasivo! Te lo ricordi Cialdini, vero?)

La zona in cui queste due dimensioni si incontrano è lo sweet spot dove accade la magia e dove i tuoi copy prendono vita e iniziano ad affascinare.

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Perché dovresti pensare in modo più strategico anche la creatività.

Nel 2026 tutti noi scrittori digitali, professionisti o creator abbiamo gli stessi due problemi.

Ovvero:

1. la gigantesca mole di post e informazioni che circolano in rete;

2. la drastica e globale riduzione della soglia di attenzione.

(Grazie, signor Zuckerberg. Ti vogliamo bene).

La probabilità di passare inosservati è oggi molto alta.

E questo è un grosso problema se paghi le bollette con le fatture che mandi ai clienti che trovi online, dico bene?

Ecco allora che nel caos mediatico totale, il titolo diventa la tua ancora di salvezza.

L’elemento che fa tutta la differenza tra il passare inosservato e il farti ascoltare.

Il portale d’ingresso al tuo mondo professionale e al tuo ecosistema.

La questione è molto pragmatica.

Puoi aver scritto l’articolo più utile del mondo.

Puoi aver registrato il miglior video di sempre.

Ma se le persone non ci cliccano sopra, resterà nel dimenticatoio.

E se ti stai chiedendo cosa puoi fare - in pratica - per risolvere questo problema, allora preparati a leggere il prossimo paragrafo, perché ti darò 5 framework pratici che ti aiuteranno a rendere i tuoi titoli più accattivanti e attrattivi per il tuo pubblico.

Ti regalo 5 framework per scrivere titoli che funzionano e che puoi usare da ora.

Il principio che governa un buon titolo, lo abbiamo già detto, è questo: deve catturare l’attenzione dell’utente.

E qual è il modo migliore di farlo?

Come insegna il copywriting, colpendo quelli che sono i desideri, bisogni o necessità del nostro pubblico.

Entriamo subito nel pratico.

Fingi per un attimo di essere una nutrizionista.

Hai scritto una mail per la tua newsletter mensile, che parla di come gestire l’alimentazione durante le festività natalizie.

Ora la sfida è trovare un titolo che funziona.

La cosa più semplice ed immediata che puoi fare è utilizzare dei framework da cui partire per forgiare il titolo perfetto.

Qui sotto ne trovi 5 che puoi usare fin da ora.

Let’s go.

1. Titolo orientato sul problema

Un framework semplice ma efficace, che fa leva su un problema o una paura specifica del tuo pubblico per risvegliare l’attenzione del lettore.

Se sai, ad esempio, che molte persone iscritte alla tua newsletter temono di ingrassare durante le festività natalizie, un buon titolo può essere quello che ho scritto qui sotto.

Esempio:

“Come smettere di ingrassare durante la vacanze di Natale”

2. Titolo basato sulla promessa o sul beneficio

Se il framework precedente fa leva su un problema molto sentito, questo funziona in modo opposto.

Si basa infatti sul desiderio del tuo pubblico e promette un beneficio che il lettore desidera con forza.

Esempio:

“Mantieni il peso forma durante le festività natalizie senza rinunciare ai tuoi piatti preferiti”

3. Titolo basato su una storia vera

Questo framework sfrutta il potere dello storytelling e della riprova sociale per creare titoli altamente persuasivi.

Inoltre, ha un grosso beneficio anche per te: se associato a un tuo case study reale o storia di successo di un tuo cliente, aumenta anche la tua autorità percepita.

Esempio:

“Come Sara si è goduta i pasti durante le festività di Natale senza prendere nemmeno un chilo”

4. Titolo basato sull’autorità

A differenza dell’esempio precedente, questo framework prende in prestito l’autorità di qualcun altro - nell’esempio qui sotto: gli atleti olimpici - per portare una dimostrazione forte ed elevare l’autorevolezza del tuo contenuto.

Esempio:

“Il metodo che gli atleti olimpici usano per non ingrassare durante le vacanze di Natale”

Il lettore penserà qualcosa del tipo “se lo fanno gli atleti olimpici, allora deve funzionare davvero!”

5. Titolo basato sulla curiosità

Sebbene ogni buon titolo dovrebbe saper intrigare il lettore, questo framework fa leva principalmente sulla curiosità per portare al click, senza utilizzare altre leve persuasive.

Sono titoli spesso molto incisivi, che spezzano il sistema di credenze del lettore e risvegliano una grande curiosità.

Esempio:

“L’unico piatto natalizio che ti fa bruciare calorie”.

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Possiamo fare molti esempi, ma ciò che tutti hanno in comune è quello di sfiorare qualcosa che tocca gli interessi del lettore e di risvegliare in lui il desiderio o la curiosità di saperne di più.

Questo è esattamente ciò che porta il pubblico a fare click sui tuoi contenuti per leggerli o ascoltarli. Vediamo subito il controesempio.

Immagina che lo stesso identico articolo abbia il titolo che trovi qui sotto.

“Un’alimentazione sostenibile durante le vacanze può non farti ingrassare”

Lo leggeresti?

Probabilmente no, a meno che tu già non conosca questa professionista o il tuo pain sia particolarmente forte.

Il titolo non è un dettaglio

Se sei arrivato fin qui, il titolo di questo pezzo e i titoli delle sezioni hanno già fatto il loro lavoro.

Insomma, spero che tu abbia capito che la visibilità non è data solo dagli algoritmi, che possono essere degli strumenti utili, ma soprattutto dalla tua capacità di attirare l’attenzione del lettore.

Il bello è che, se il funzionamento dell’algoritmo non dipende da te, la scelta del titolo è al 100% sotto il tuo controllo.

Non insisto poi sul fatto che il contenuto deve essere di qualità: assumiamo ciò come punto di partenza imprescindibile, conditio sine qua non di ogni pubblicazione che non sia solo rumore.

La prossima volta che stai per postare un articolo o un video, quindi, leggi il titolo e chiediti:

“questo titolo veicola un beneficio al lettore?”

Se la risposta è “no”, allora usa pure uno dei framework che ti ho lasciato.

Mi raccomando: non prenderli come regole fisse, ma come dei punti di partenza o spunti per trovare la tua ispirazione.

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Lettura consigliata

Se c’è un manuale di copywriting che mi sento di consigliarti per approfondire la questione dei titoli, questo è Copywriter’s Handbook: A Step-by-Step Guide to Writing Copy That Sells (link affiliato).

Il libro è attualmente disponibile solo in inglese, ma te lo consiglio ugualmente perché:

• è un manuale di copy senza mezzi termini, che ti porterà a pensare in modo strategico. Potrai implementare così il copy puro nella tua scrittura.

• ha un capitolo specifico sui titoli, che è molto ben fatto e che approfondisce la questione;

• propone interessanti esercizi pratici per scrivere titoli che funzionano.

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Scendo dal bus e ci sono 9 gradi.

Il lago mi fissa silenzioso e io lo guardo con sguardo vigile ma assonnato.

Andare a pesca non è stato frutto di un desiderio lascivo.

Anzi, non m’importava proprio nulla di ingannare il tempo.

Il punto è che i laghi alpini funzionano con una logica diversa da quella a cui siamo abituati.

L’acqua non arriva mai a più di 16 gradi e, forse proprio per questo motivo, non vengono presi d’assalto dagli sciami di turisti che di estate riempiono le valli.

Avevo bisogno di silenzio, perché da troppo tempo mi sentivo soffocare.

Mi sentivo soffocare dal mondo.

Dalle centinaia di messaggi non letti su WhatsApp.

Dal nuovo imperativo categorico del “comunica ad ogni costo”.

Dalla ricerca impossibile di una casa nel posto dove sono nato.

Avevo bisogno di respirare.

Uscire dalla performance per ritrovarsi

Uno degli ultimi libri che ho letto è “La società della stanchezza” di Byung Chul Han.

Un libro che consiglio a tutti quelli che non si bevono la sciocchezza della hustle culture, ma nemmeno cadono nella trappola delle fantasmagoriche illusioni di libertà instagrammabile dei digital nomads e di molti imprenditori digitali.

Nelle ultime settimane la lettura (anzi, le letture) di Byung-Chul Han mi hanno macinato dentro.

Mi sono reso conto di quanto del mio presente ho bruciato in nome di un futuro inesistente.

Passioni messe da parte.

Relazioni sacrificate.

Notti insonni.

Per cosa, esattamente?

Non ho le risposte.

Chi mi conosce lo sa: non mi piace il lavoro dipendente.

Ma intuisco che la soluzione allo sfruttamento dell’impiegato non è l’autosfruttamento del freelancer o dell’imprenditore esausto.

Anzi.

Ritengo che giocare a questo gioco ci porta solo ad oscillare sui due estremi del medesimo pendolo - quello dell’alienazione - senza tuttavia mai liberarcene veramente.

A perdere saremo sempre noi.

A vincere, non si sa bene chi.

Una cosa però è certa.

In queste settimane di incertezza, di rabbia, di frustrazione la mia anima ha iniziato a urlare.

Ed io sorridevo tra le lacrime, perché era da tempo che non la sentivo.

Ho capito che dovevo tornare sull’acqua.

Rispolverare la mia attrezzatura da pesca adagiata in una soffitta e tornare sull’acqua.

E sì: quella mattina alle 6:45 faceva freddo.

Ma mentre il lago mi guardava, sentivo una fiamma bruciare nel mio cuore.

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P.S. Questo articolo contiene un link affiliato Amazon. Se deciderai di acquistare il testo da me citato, riceverò un piccolo contributo da Amazon senza alcun costo aggiuntivo per te.

Contenuti creati con l’intento esplicito di venderci qualcosa.

È una cifra impressionante.

Per il mondo corporate, è evidente, non siamo altro che uno sciame da bombardare di pubblicità.

Ti sei mai chiesto perché alcune persone e aziende riescono a venderti cose che fino a 5 minuti prima nemmeno ti interessavano?

In questa lettura ti rivelerò alcune delle tecniche di vendita più subdole ed efficaci che i marketer usano per sedurre la tua mente e convincerti a comprare i loro prodotti.

Ti confesso che alcune di esse le uso nel mio lavoro di copywriter, e so quanto sono potenti.

Per questo ho deciso di parlarne qui per aiutarti a riconoscerle, disinnescarle e riprendere in mano la tua indipendenza e libertà decisionale.

Troverai anche due risorse che ti aiuteranno a navigare il web senza cadere nelle trappole mentali dei professionisti della pubblicità.

Scarcity, urgency e FOMO. La trappola invisibile della dopamina.

Immagina.

Stai navigando online per cercare un appartamento per la tua prossima vacanza.

Arrivi su un sito di prenotazioni e vedi due bellissimi monolocali: entrambi sono ben curati, costano uguale e sono valutati con 8 stelline su 10.

Meraviglioso.

Ne vuoi sapere di più, così fai click su “scopri di più” e ti si aprono due scenari.

Il primo appartamento ti conferma la disponibilità e il prezzo.

Il secondo anche, ma ha un elemento in più.

Vicino al prezzo c’è scritto: “offerta valida fino a domani, poi costerà 100 euro di più”.

Ed è qui che si attiva la prima leva di persuasione.

Se dovessi fare una scommessa su quale appartamento sceglierai, direi che andresti all-in con il secondo.

Questo perché la seconda offerta ha attivato in te le percezioni della scarsità e dell’urgenza, aumentando di molto le probabilità di convincerti a comprare.

Ma di che cosa si tratta esattamente?

Tipico esempio di urgency utilizzato su Booking.com

Nulla di troppo sofisticato, in realtà.

Un banner ti dice che i posti sono limitati, che l’offerta scadrà a breve, che il prezzo sarà bloccato per sole 24 ore.

E tu compri.

Perché qualcosa dentro ti dice che non puoi perdere questa occasione.

Perché questa leva funziona così bene?

Da un punto di vista evolutivo, il nostro cervello è progettato per accumulare risorse.

I nostri antenati vivevano in luoghi ostili, dove ogni giorno era una lotta per la sopravvivenza. Alla prima occasione utile dovevano mettere da parte più risorse possibili.

Oggi, leggere un’offerta vantaggiosa e a tempo limitato attiva nel nostro cervello meccanismi molto simili a quelli che si attivavano nei nostri antenati quando si imbattevano in un bosco pieno di alberi da frutto rigogliosi1.

Ovvero: accumula il più possibile.

Di fronte a una promozione che fa leva sulla scarsità, nella nostra mente si attiva un congegno biologico composto da due movimenti simultanei:

• il bias dell’avversione alla perdita ci porta a percepire come dolorosa l’idea di perdere l’occasione che abbiamo trovato;

• l’anticipazione della ricompensa ci dà la scarica di motivazione che ci porta a voler agire subito, e quindi a comprare.

Da un punto di vista neuroscientifico, questo meccanismo è in buona parte legato al sistema dopaminergico, di cui parleremo in futuro qui su Aletheia.

Il sistema dopaminergico influenza emozioni, motivazione e decisioni.

Per ora, ci basti sapere che la percezione della scarsità e dell’urgenza attiva nel nostro cervello un meccanismo atavico che ci porta ad agire d’impulso.

I marketer sfruttano questa dinamica praticamente ogni volta che vogliono venderci qualcosa.

Esempio di urgency utilizzato sulla sales page di un corso online

Lecito o manipolazione?

Non tutti i casi di utilizzo di scarsità o urgenza sono manipolativi.

Quando la scarsità viene usata con calibrazione e onestà, crea per lo più una spintarella che porta l’utente interessato all’acquisto.

Ti faccio un esempio.

Immagina di dover tenere un workshop in presenza.

Il proprietario della struttura ospite ti chiama e ti dice che, per ragioni di sicurezza, la sala non può ospitare più di 20 persone.

In questo caso parlare di “posti limitati” è giustificato da esigenze reali, e quindi eticamente corretto.

Il problema è quando la leva della scarsità viene usata in modo artificioso per inventare urgenze che non esistono e indurre nel pubblico uno stato di ansia sociale, detta FOMO [fear of missing out N.d.A.], che porta ad acquistare in modo impulsivo e compulsivo.

Personalmente ritengo che questa strategia sia assolutamente riprovevole dal punto di vista etico, e scoraggio attivamente chiunque voglia basare la propria comunicazione su di essa.

La FOMO fa male alle persone. È legata allo sviluppo di disturbi d’ansia generalizzata, dipendenza da social network e depressione.2

Come disinnescare urgenza, scarsità e FOMO.

Se ti stai chiedendo come difenderti dal cocktail biochimico che ti fa provare un impellente desiderio di acquisto, qualche dritta utile viene da Robert Cialdini, forse il massimo esperto di persuasione al mondo.

Abbiamo visto che le tecniche basate sulla scarsità funzionano perché portano il tuo cervello in uno stato di cortocircuito, dove l’emozione prende il sopravvento sulla ragione.

Quando siamo sotto l’effetto biochimico indotto da queste leve, ogni nostro tentativo di controllare razionalmente la situazione è destinato a fallire.

Cosa fare dunque?

Conoscendo il funzionamento della scarsità e della FOMO e gli studi di Cialdini, possiamo sviluppare una tecnica di autodifesa efficace.

Vediamola insieme.

Tecnica di autodifesa per salvarsi dalla FOMO

1. Riconosci l’arousal.

Anziché provare a combattere l’eccitazione causata dalla scarsità, Cialdini ci invita a riconoscere lo stato di arousal quando si attiva e di considerarlo un campanello di allarme.

Tratta quindi il montare delle emozioni come un segnale di STOP.

Un invito a fermarti a non comprare.

La prossima volta che ti capita di percepire un turbinio emotivo di fronte a un’offerta, dunque, osservalo e fermati.

2. Prendi tempo.

Una volta che hai riconosciuto l’eccitazione indotta dalla scarsità, imponiti di lasciar passare del tempo e di rimandare l’acquisto.

Più tempo lasci passare, più permetterai al tuo cervello di tornare in uno stato biochimico normale.

Questo ti mette poi nelle condizioni di usare la tua facoltà razionale e ponderare se effettivamente abbia senso approfittare dell’offerta oppure no.

3. Chiediti se lo vuoi perché ti serve o solo per averlo.

Quando siamo sotto l’effetto della FOMO e una risorsa ci pare rara, siamo portati a darle un valore altissimo e a volerla per il solo gusto di possederla.

Per dirla con Cialdini:

«la gioia sta tutta nel possesso dell’oggetto raro, non nel suo godimento»3.

E questo è un altro motivo per cui le leve basate sulla scarsità sono molto potenti.

Per questa ragione è importante non confondere il desiderio di possedere un bene con il suo effettivo valore d’uso.

Una volta che l’impeto emotivo si è sedimentato, ti consiglio quindi di analizzare per bene la situazione e capire se quello che ti viene offerto ha davvero un valore d’uso effettivo per te.

Ecco alcune domande guida che ti puoi fare:

1. Ciò che vorrei comprare risolve effettivamente un problema che ho?

2. Ciò che vorrei comprare lo volevo già prima di incontrare questa offerta? O il desiderio si è risvegliato dentro di me quando l’ho vista?

3. Voglio comprare questa cosa perché penso mi farà sentire più importante? Oppure la desidero perché effettivamente mi serve?

Farti queste domande a mente lucida ti aiuterà a capire come comportarti.

Se concluderai che quanto proposto è effettivamente utile, allora varrà la pena approfittare dell’offerta.

Se invece ti renderai conto che era tutto fumo, avrai risparmiato un bel po’ di soldi.

In entrambi i casi, avrai vinto la battaglia contro la leva della scarsità.

Riprova sociale. Ovvero, l’effetto gregge.

Forse hai sentito parlare del famoso esperimento di Asch.

Se invece non lo conosci, oppure ti serve una rinfrescata, lo ripassiamo velocemente assieme.

Dunque, l’esperimento funziona così.

Una persona (chiamata “soggetto sperimentale”) viene messa in un laboratorio con altre 7, che sono tra di loro complici.

Uno scienziato mostra al gruppo delle slide su cui sono riportate due immagini: a sinistra quella di una linea (chiamata “linea di riferimento”) e a destra la foto di tre linee parallele, denominate A, B e C.

Le slide vengono fatte scorrere, e di volta in volta lo scienziato chiede al gruppo di confrontare le due immagini e di indicargli a quale delle tre linee di destra corrisponde l’immagine di sinistra.

Il nostro “soggetto sperimentale” viene sempre interrogato per ultimo o penultimo.

(Tienilo a mente, ok?)

Le slide scorrono, dicevamo. E le persone devono associare la linea di sinistra con quella equivalente a destra.

Un compito banale, vero?

Le risposte sono ovviamente unanimi sin dall’inizio.

Ma poi qualcosa cambia.

Improvvisamente, il gruppo di complici inizia a dare risposte palesemente sbagliate.

Questo cambiamento, ovviamente, inizia a destabilizzare il nostro soggetto sperimentale.

E il risultato è strabiliante.

Dopo qualche slide, la nostra cavia inizia a uniformarsi alle risposte del resto del gruppo, anche se oggettivamente errate.

La cosa notevole è che nell’esperimento di Asch il 75% dei partecipanti si conformò all’opinione della maggioranza.

Anche se questa aveva palesemente torto.

L’esperimento dimostra quanto la pressione sociale condizioni il modo in cui percepiamo la realtà e il nostro comportamento, e mette alla luce un bias molto potente: quello della riprova sociale.

La riprova sociale fa sì che, in determinate situazioni, tendiamo a osservare quello che fanno le persone attorno a noi e a comportarci allo stesso modo.

Per questo motivo viene ampiamente utilizzata nel marketing con l’obiettivo di vendere di più.

Ne sai qualcosa?

Sono pronto a scommettere che anche tu, almeno una volta nella vita, hai fatto esperienza della potenza della riprova sociale.

Non ci credi?

Facciamo un semplice esperimento.

Alza la mano se ti rispecchi in almeno una di queste affermazioni:

• prima di comprare un prodotto su Amazon leggi le recensioni e guardi le stelline;

• quando scegli un ristorante in posto che non conosci leggi le recensioni su Google o TripAdvisor;

• su Amazon hai comprato almeno una volta un prodotto con 4 stelle e molte recensioni anziché uno con 5 stelle ma poche recensioni.

Scommetto che hai alzato la mano almeno una volta leggendo questi tre punti.

Esempio di riprova sociale in un ristorante della mia città. Osserva le scritte in alto a sinistra. (No, purtroppo non mi pagano per mostrarle)

La riprova sociale viene utilizzata praticamente ovunque per vendere prodotti o servizi, e funziona molto bene perché è radicata nel nostro comportamento e adattamento evolutivo.

Altri esempi di riprova sociale che incontri ogni giorno sono:

• recensioni su Google o sui prodotti Amazon;

• testimonianze (o videotestimonianze) su un sito web

• dichiarazioni tipo “più di 5000 professionisti aiutati” nelle bio di Instagram o di LinkedIn;

• la commessa di un negozio che ti dice “quest’anno ne abbiamo venduti tantissimi” per convincerti a comprare un prodotto.

Come disinnescare il bias della riprova sociale

Diciamolo chiaramente.

Se un prodotto o un servizio è di buona qualità e le persone sono soddisfatte, ben venga mostrarlo apertamente.

Anzi, può essere un modo per orientare le scelte altrui in modo da evitare loro una certa confusione.

Ad esempio, se un ristorante indiano scrive sul menù che il riso al curry è il piatto più venduto - e questa cosa è vera - non solo non si crea alcun tipo di problema etico.

Ma anzi, un cliente nuovo e disorientato sarà felice di sapere da dove partire.

Il problema nasce quando un venditore crea una riprova sociale falsa con l’obiettivo di vendere più prodotti.

Proprio perché il bias è così potente, alcuni marketer disonesti costruiscono testimonianze a tavolino per condizionare la percezione delle persone.

Ad esempio, è noto che ci siano moltissime recensioni false su Amazon o che molte aziende paghino delle persone per recensire bene i propri prodotti.

Ma per dirla con Cialdini, il problema non è che siamo progettati per prendere le decisioni anche in base a quello che fanno i nostri simili, ma che lo facciamo a volte in modo completamente acritico e automatico:

«La nostra follia non risiede nel fatto di osservare il comportamento degli altri per dirimere ciò che occorre fare in una certa situazione. (…) La follia si manifesta quando lo facciamo automaticamente in risposta a prove false offerte da approfittatori».4

Per questo motivo dobbiamo sempre vagliare con attenzione le recensioni che leggiamo e fare ricerca incrociata su più fonti per non farci abbindolare da strategie di marketing disoneste.

Ecco dunque alcuni suggerimenti pratici per non cascare nella trappola delle testimonianze false

1. Riconosci i pattern.

Le recensioni false hanno una struttura molto simile.

Tendenzialmente sono molto brevi, oppure troppo cariche di iperboli e termini positivi o - al contrario - troppo vaghe.

Ti consiglio vivamente di leggere questo articolo su Wired che ti insegna a riconoscere le recensioni false e di allenarti a riconoscerle sugli shop online che frequenti.

In generale, un consiglio utile è quello di affidarti alle valutazioni intermedie (da 2, 3 e 4 stelle), poiché è più probabile che siano proprio quelle da 1 e 5 ad essere falsate. Le prime dai detrattori e le seconde dai venditori.

2. Incrocia le fonti.

Ogni volta che sei su una piattaforma di vendita (che sia Amazon o AirBnB), non basarti mai solo sulle recensioni che trovi lì.

Piuttosto, cerca gli stessi prodotti anche su altri siti per avere una panoramica più ampia e veritiera.

Ti faccio un esempio.

Ogni volta che devo prenotare un appartamento per le vacanze, non mi limito a leggere le recensioni solo su Booking o AirBnB, ma cerco lo stesso appartamento anche su Google, TripAdvisor ed eventuali altri siti web.

Non di rado una sistemazione “favolosa” a detta della piattaforma principale è recensita in modo ben diverso su siti meno interessati ad affittartela.

Non te lo nascondo: penso di essermi evitato un bel po’ di soggiorni da incubo grazie a questa piccola accortezza.

3. Coltiva il tuo spirito critico

In generale, su Internet come nella vita di tutti i giorni è sempre bene applicare un po’ di sano spirito critico.

Allenati ad affinare le tue sensazioni ed intuizioni, sapendo che internet è una bolgia immensa in cui trovi davvero di tutto.

Perciò, non ti fidare ciecamente delle recensioni dei prodotti.

Certo: considera pure le testimonianze, ma non fartici trascinare troppo. Sii sempre tu al timone delle tue decisioni e vaglia con intelligenza quello che ti viene detto.

Conclusione

Marketer e aziende vendono perché conoscono bene i punti deboli della nostra mente e i bias che la governano.

Fintanto che non prendiamo consapevolezza di chi siamo, di come funzioniamo e come funziona il marketing, non saremo altro che pedine nelle mani di chi sa come toccare i nostri punti deboli.

La conoscenza teorica delle tecniche di persuasione è il primo passo per imparare a disinnescare l’effetto immediato che il marketing ha su di noi.

E scoprire il velo di Maya che ci trascina in acquisti compulsivi, istintivi e poco ponderati.

Non basterà certo un articolo a renderci liberi dagli effetti della vendita.

Se non altro, perché qui ne abbiamo parlato di alcune tecniche, ma lì fuori ce ne sono molte altre.

E così perdonati se, di tanto in tanto, ti capiterà di cascare nella trappola ben tesa di un marketer sapiente.

Le leve sono molto potenti.

E noi, in fondo, siamo esseri umani.

Animali sapienti, ma inevitabilmente soggetti ai meccanismi evolutivi che appartengono alla nostra specie da sempre.

Possiamo concludere che il marketing funziona proprio perché fa leva sulle nostre zone d’ombra e sui punti ciechi della nostra mente.

Accogliere questo, e imparare a osservare come le leve della persuasione agiscono su di noi non è solo un primo passo per riconquistare la nostra libertà dalle logiche di mercato, ma anche un viaggio di autoconoscenza.

Certo: arriveranno altri articoli, parleremo di altre tecniche e meccanismi.

Ma non voglio che questa conoscenza rimanga solo teorica.

L’invito che ti lancio, in conclusione, è quello di iniziare a osservare come le leve di cui abbiamo parlato - scarsità, urgenza e riprova sociale - vengono utilizzate e di quale effetto hanno sulle tue emozioni e azioni.

L’obiettivo è smettere di subire passivamente il marketing, e di iniziare a studiarlo, osservarlo e comprenderlo.

In questo modo, proprio come un praticante di arti marziali, imparerai a usare la sua energia contro di esso, diventando così padrone delle tue decisioni.

Non solo quando sei esposto all’advertising, ma nella vita di tutti i giorni.

Due risorse per te

Lettura consigliata

Se vuoi approfondire queste tematiche, il libro che non deve assolutamente mancare nella tua libreria è “Le Armi della Persuasione” di Robert Cialdini.

Sempre presente negli scaffali dei migliori copywriter, il libro approfondisce nel dettaglio le sei leve di persuasione più importanti (tra cui urgenza e scarsità) e fornisce suggerimenti pratici su come comportarti per non cadere in trappola.

Prompt AI per non farti fregare

Le arti marziali insegnano a utilizzare l’energia dell’avversario a tuo favore.

Con questo prompt potrai utilizzare la potenza dell’AI per scardinare l’efficacia delle tecniche dei marketer (i quali - ironia della sorte - spesso usano proprio l’AI come assistente nelle loro campagne di vendita).

Incollalo in Claude o nel tuo LLM preferito e ricordati di compilare la parte tra parentesi quadre.

Mi trovo di fronte a un’offerta o una decisione d’acquisto e sospetto di essere influenzato da tecniche persuasive. Ti descrivo la situazione: [descrivi]. Aiutami a: 1) capire se c’è una leva di scarsità o urgenza artificiale e quanto è reale 2) valutare se la riprova sociale presente (recensioni, testimonianze, numeri) è affidabile 3) distinguere se voglio questa cosa perché mi serve davvero o solo per possederla 4) decidere con lucidità cosa fare.

Grazie per aver letto fino a qui.

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Solo la conoscenza, unita con la retta azione, ci renderà più liberi e consapevoli.

Un abbraccio

Alberto

Sei una persona che elabora le cose in profondità? Che sente molto? Che nei contesti caotici fa fatica ad agire, ma quando trova il giusto spazio riesce a concentrarsi e vedere ciò che gli altri non vedono?

Sei, forse senza saperlo, una Persona Altamente Sensibile.

E se stai cercando di costruire una presenza online che ti rappresenta davvero, probabilmente hai già incontrato il problema di cui parleremo oggi.

Ovvero: quando provi a seguire i consigli dei vari guru del marketing, qualcosa non torna.

Ti senti a disagio, artificiale, come se stessi indossando un vestito di qualcun altro.

Se ti stai chiedendo perché parlo di questo, allora devi sapere una cosa su di me.

Per molti anni mi sono sentito diverso dagli altri, come se percepissi il mondo con la manopola del volume alzata al massimo.

Mi sentivo dire che ero troppo sensibile, e quando mi sono avvicinato al mondo della crescita personale e del marketing mi sono sentito come un alieno sulla Terra.

Tutto è cambiato quando ho iniziato a studiare il tratto dell’alta sensibilità e a capire che quella che avevo sempre vissuto come una fragilità era in realtà il motore più potente che avevo

Probabilmente lungo il tuo percorso - soprattutto di crescita o di business - qualcuno ti ha detto che sei troppo sensibile, che devi impegnarti di più e metterci più forza di volontà.

Quello che nessuno ti dice, però, è che la tua non è debolezza, ma una caratteristica strutturale del tuo modo di funzionare.

Fra poco vedremo qualche spunto per trasformare quella che sembra una difficoltà nel tuo vantaggio più grande e costruire un personal brand di valore.

Ma prima, cerchiamo di capire cos’è l’alta sensibilità e perché è preziosa nel mondo del lavoro.

Cos’è l’Alta Sensibilità (e perché non è un ostacolo)

Correva l’anno 1991, e la psicologa americana Elaine Aron iniziava a raccogliere i primi dati su un tratto di personalità presente in circa il 25-30% della popolazione umana.

Lo chiamò Sensory-Processing Sensibility (SPS), oggi tradotto come tratto dell’alta sensibilità.

Non si tratta di una patologia, ma di un modo diverso di processare il mondo, presente in molte specie animali e fortemente radicato nelle esigenze evolutive della vita sulla Terra.

La dott.ssa Aron identificò quattro caratteristiche cardine che descrivono (senza esaurirli) i tratti delle persone altamente sensibili, e li raccolse nell’acronimo D.O.E.S..

Vediamolo velocemente:

D — Profondità (Depth) di elaborazione.

Il cervello di una Persona Altamente Sensibile (PAS) registra e processa un numero molto grande di stimoli rispetto alla media.

È come avere un computer che non smette mai di scaricare file e farli girare in background: più informazioni entrano, più energia viene consumata, ma anche più connessioni neuronali vengono create.

Questa caratteristica conferisce alle PAS una capacità di elaborare le informazioni in modo profondo e dettagliato. E quindi una capacità di insight davvero notevole.

O — Sovrastimolazione (Overstimulation).

Proprio perché elabora molte più informazioni, la persona altamente sensibile è più soggetta a stress in ambienti caotici.

Quello che per molti è normale rumore di sottofondo, per una persona altamente sensibile è fonte di stress. Superata una soglia, l’equilibrio si rompe e il rischio di burnout si fa reale.

E — Reattività emotiva ed empatia (Emotional reactivity and empathy).

Le ricerche mostrano nelle PAS una maggiore attivazione delle aree cerebrali legate all’empatia e alla lettura delle emozioni altrui.

Proprio per questo, le PAS sentono il clima emotivo degli ambienti e delle persone con un’accuratezza che può sembrare quasi soprannaturale.

Questa è una qualità rara, che può portare grandi risultati nel lavoro one-to-one e nella consulenza.

S — Sensibilità sensoriale (Sensorial sensitivity).

Odori, suoni e dettagli visivi che passano inosservati alla maggioranza vengono percepiti con assoluta chiarezza dalle persone altamente sensibili.

Questo diventa un superpotere in tutti i contesti in cui l’attenzione ai dettagli è fondamentale, e rende le PAS portate per lavori creativi o di analisi.

Ti riconosci in questi tratti?

Bene.

Fin qui, la teoria.

Ma cosa c’entra tutto questo con il personal branding?

C’entra moltissimo. E ora vediamo perché.

Personal branding convenzionale: perché non funziona per le persone altamente sensibili

Il modello dominante di personal branding - ovvero quello vendono i vari guru e agenzie - è costruito su un presupposto implicito: devi partire dal mercato per costruire la tua identità.

Ti dicono che devi analizzare la nicchia, studiare i competitor, identificare il tuo cliente ideale.

Per poi costruire il tuo personal brand attorno a quello che hai scoperto.

Come puoi vedere, si tratta di un approccio che va da fuori a dentro, e per molte persone funziona, o almeno produce risultati nel breve termine.

Ma per una PAS è quasi sempre una trappola.

Una persona altamente sensibile ha un sistema interno di coerenza molto raffinato.

Riesce a sentire, anche fisicamente, quando sta comunicando qualcosa che non le corrisponde o quando il messaggio che manda al mondo non un’espressione autentica di sé.

Questo crea una resistenza che non è solo “problema da risolvere”, ma un messaggio interno che deve essere accolto e ascoltato.

Se questo ti accade, il tuo sistema interno ti sta comunicando di non voler procedere in una direzione che percepisce come falsa.

Ed è inutile forzare la mano.

Quante volte hai scritto un post, riletto, e cancellato tutto perché non ti sentivi autentico?

Quante volte hai guardato la comunicazione di qualcun altro — magari un professionista di successo — e hai pensato “io non riuscirei mai a fare così, mi sentirei una caricatura”?

Questo non è mancanza di coraggio, ma il tuo sistema interno che ti sta dicendo di cambiare approccio.

Il problema non è essere altamente sensibile, ma il fatto che ti stai sforzando di applicare un metodo progettato per persone che funzionano diversamente da te.

La soluzione? Partire dall’interno e andare verso il mercato.

Da dove si parte? Dal lavoro su te stesso: chi sei, quali sono i valori che non negozieresti mai, dove vuoi andare.

Ho raccolto tutto questo in cinque pilastri pratici che trovi in questo articolo. È il punto di partenza che ti consiglio prima ancora di pensare ai contenuti o ai social.

Se non l’hai letto, fallo adesso e poi torna qui!

I vantaggi nascosti delle PAS nel personal branding

Rovesciamo la prospettiva.

In un mercato digitale saturo di comunicazioni superficiali, strategie aggressive e personal brand fatti con lo stampino, la profondità è una risorsa rara.

E le PAS sono, strutturalmente, persone profonde.

Nel mercato digitale del 2026, fortemente omologato e omologante, la profondità è un vantaggio notevole, sia in termini di posizionamento che in termini di operatività.

Per spiegarmi meglio, vediamo alcune capacità delle PAS che la grande massa non può replicare.

1. La capacità di andare all’essenza.

Grazie alla profondità di elaborazione, una PAS non si ferma alla superficie delle cose.

Quando studia un argomento, lo interiorizza davvero. Quando conosce un cliente, coglie sfumature che altri non vedono.

Questa qualità, se usata in modo strategico, può creare una comunicazione che lascia il segno e che parla al cuore delle persone, oltre a renderci bravissimi nel lavoro di consulenza e nel one-to-one.

2. L’empatia come strumento di connessione autentica.

Saper leggere le emozioni altrui con precisione non è solo un’abilità relazionale, ma anche strategica.

L’empatia ti aiuta a capire di che cosa ha davvero bisogno il tuo pubblico, anche quando il tuo pubblico non riesce ad identificare esattamente ciò di cui ha bisogno.

Un personal brand costruito su questa comprensione ha una capacità di risonanza che nessun funnel o tecnica di copywriting da soli potranno mai replicare.

3. L’integrità come differenziazione.

Le PAS hanno, in genere, un rapporto molto stretto con i propri valori e una bassa tolleranza per la disonestà.

Questo vale sia nei confronti di sé stesse che degli altri.

In un mercato dove il washing è la norma e le promesse facili abbondano, comunicare con integrità non è solo etico, ma è una strategia di posizionamento potentissima.

Come abbiamo già detto, il pubblico è stanco di essere bombardato di offerte e messaggi di vendita. Le persone cercano umanità, qualcuno di cui fidarsi.

Agire con integrità permette di costruire fiducia, per un personal brand di valore, la fiducia del suo pubblico è tutto.

4. L’attenzione ai dettagli come cura del brand.

Dalla cura del testo, alla coerenza visiva, alla precisione con cui rispondi ai clienti: le PAS tendono a costruire brand percepiti come curati, affidabili e di qualità.

Se la sostanza è fondamentale, vestirla con il giusto abito non è un capriccio secondario ma il modo in cui si manifesta nel mondo e si rende visibile alle altre persone.

Per questo motivo avere una spiccata attenzione ai dettagli ed essere in grado di creare un personal brand curato e coerente è una qualità non da poco e che ti differenzia rispetto alla media dei profili che trovi in rete.

Personal branding inside-out: l’unico approccio che funziona davvero per le PAS

Se hai letto fin qui, è possibile che ti sia rispecchiato in qualcosa che hai letto.

Vale la pena dirlo chiaramente: per una PAS, l’unico approccio al personal branding che funziona nel lungo termine è partire dall’interno.

Non dalla nicchia, dall’analisi del competitor o dal mercato.

Ma dalla chiarezza su chi sei, dai tuoi valori e dalle tue radici.

Questo non significa ignorare il mercato, o credere che basti “essere autentici” per costruire un business sostenibile e che funziona.

Piuttosto, significa comprendere che la strategia, il copy e la presenza online funzionano solo se poggiano su fondamenta solide.

Per una PAS, partire dal mercato per costruire la propria identità produce quasi inevitabilmente una comunicazione percepita come inautentica.

E se senti che la tua comunicazione non ti rappresenta, semplicemente smetterai di comunicare perché è troppo per te.

Partire dall’interno produce qualcosa di più lento ma infinitamente più solido.

Permette di creare un personal brand che non stanca, che non richiede di recitare, e che nel tempo diventa sempre più riconoscibile proprio perché è sempre più pienamente un’espressione della tua essenza.

Conclusione

La sensibilità, nel mondo del business e del marketing digitale, viene spesso letta come un ostacolo.

La cultura mainstream premia chi fa rumore e salta sui tavoli, mentre tratta la sensibilità come qualcosa da nascondere o da correggere.

Io credo che valga esattamente il contrario.

In un mondo che comunica molto e dice poco o niente, la capacità di sentire in profondità e tradurre quella profondità in parole e visone è uno dei vantaggi competitivi più difficili da replicare.

La domanda non è come adattare la tua sensibilità al marketing.

La domanda è come costruire un modo di fare marketing e comunicazione che sia all’altezza della tua sensibilità.

Grazie per la tua attenzione e per avere letto fino a qui.

Se vuoi continuare questo percorso, ogni mese scrivo di personal branding autentico e consapevole. Condividi questo articolo con chi pensi ne abbia bisogno

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Ma queste narrazioni, basate su promesse illusorie e ricompense istantanee, saturano il web di profili fatti con lo stampino: personal brand robotici che stancano e non funzionano.

Se questa è la prima volta che mi leggi e ti stai chiedendo perché parlo di questo, lascia che mi presenti brevemente: mi chiamo Alberto e aiuto aziende e professionisti a comunicare online in modo strategico, coerente ed efficace.

Negli ultimi tre anni ho partecipato a importanti eventi di digital marketing e networking, e ho investito in formazione di qualità.

Grazie a queste esperienze ho imparato molto, certo, ma ho anche osservato che moltissimi marketers utilizzano metodi poco etici per vendere.

Metodi che assomigliano molto più a tecniche di manipolazione che a strategie di comunicazione sana ed efficace.

Per fare qualche esempio, ecco alcune pratiche molto diffuse nel mondo del marketing digitale:

• comunicazione basata sull’hype

• tecniche di FOMO marketing

• utilizzo sfrenato e fuori luogo della scarsità e di altre leve psicologiche

Tutte queste tecniche, spiega Cialdini1, si basano sul fare leva sui punti deboli della nostra mente e sono molto efficaci.

Quello che nessuno dice però è che, al di là di qualche vendita spillata sul momento, per un professionista di valore utilizzare strategie aggressive e tecniche da venditore di pentole americano può essere piuttosto controproducente.

Questo perché:

• il contesto culturale italiano è molto diverso da quello americano, dove queste tecniche si sono sviluppate;

• con i social l’esposizione alla pubblicità è aumentata esponenzialmente: il pubblico è più consapevole e assuefatto alle strategie di vendita;

• posizionarsi come un venditore aggressivo e sgradevole è un grosso danno d’immagine per aziende o professionisti di valore che vogliono comunicare la propria missione.

Ciononostante, ancora oggi migliaia di marketers e agenzie - privi di una cultura umanistica - continuano a usare i metodi americani, giustificandosi con il dogma assoluto della pragmatica consumistica: “ha funzionato, quindi fallo anche tu”.

Quello che ne risulta è un insieme di profili standardizzati e pushy, dalla comunicazione martellante e ridondante.

Siamo dunque precipitati in un baratro di decadenza dal quale non possiamo più uscire?

Credo di no: nella mia esperienza ho visto che esiste un modo diverso di concepire il personal branding: un modo che assomiglia più alla costruzione di un manufatto artigianale che a una televendita.

Mi spiego meglio.

Parlare seriamente di personal branding non è poi molto diverso dal parlare di alta sartoria.

In entrambi i casi l’essenza del mestiere è quella di creare un’opera fatta su misura, che si adatta perfettamente alla tua persona.

Questo è importante perché per comunicare sul web e creare un’attività davvero sostenibile e scalabile, è di primaria importanza trovarsi in uno stato di agio e allineamento rispetto al ruolo che si decide di ricoprire.

Per questo motivo è di cruciale importanza che la distanza che c’è tra la tua identità autentica e il tuo personal brand sia la più piccola possibile. Proprio come due lembi di tessuto uniti da una cerniera.

Se agisci diversamente, finirai per dare di te un’immagine incoerente con la tua identità e il tuo ruolo professionale, minando la fiducia che i tuoi potenziali clienti ripongono in te.

Il circolo vizioso della maschera. Come il marketing sta sabotando il tuo posizionamento

Quando crei contenuti senza radicamento, magari perché ti sei affidato a un’agenzia che ti tratta come l’ennesimo pollo da spennare, si attiva un circolo vizioso che ho chiamato “loop dell’inautenticità”.

In breve, funziona così:

1. Indossi una maschera che qualcuno ti ha venduto come “strategica”;

2. Mantenere la maschera ti costa moltissima energia;

3. Inizi così a emanare frustrazione e disallineamento: il pubblico lo percepisce;

4. Come un magnete, attrai persone che risuonano con il tuo disallineamento.

5. Ti trovi a lavorare con clienti e collaboratori incompatibili con la tua natura;

6. Questo genera frustrazione verso il tuo lavoro e nelle tue relazioni professionali;

7. Pensi di dover lavorare ancora di più sulla maschera.

E il loop si ripete.

In sostanza, il modo in cui comunichi online non deve essere un artificioso sommarsi di tecniche e script, o il copia-incolla di quello che qualche imprenditore digitale di successo ha fatto con la sua comunicazione.

Indossare una maschera o recitare una parte che non ti riguarda solo perché il markettaro di turno ha detto che “funziona”, equivale a presentarti a una serata di Gala con la tuta di H&M semplicemente perché l’azienda “ne ha vendute tante”.

Non è solo fuori luogo: è anche controproducente.

L’errore qui è metodologico: si antepone la tecnica all’essenza. Il marketing al posizionamento. La persuasione all’attrazione.

Ma questo approccio ha due grossi problemi:

• non funziona sul medio-lungo termine,

• non è sostenibile.

Ne parleremo forse più nel dettaglio in un approfondimento più avanti. (Fammi sapere in un commento se l’argomento ti interessa).

Adesso ti faccio una domanda.

Ti è mai successo di provare un senso di meraviglia verso un prato fiorito? O di commuoverti profondamente guardando un tramonto?

Il punto è questo.

ll tramonto non si è mai chiesto come deve tramontare per impressionarti di più.

La montagna non si è mai preoccupata di piacerti.

La primavera non ha mai usato le “cinque tecniche di persuasione” per farti innamorare del suo profumo.

Creare un personal brand di valore significa portare alla luce quello che già è dentro di te, anziché indossare una maschera per cercare di convincere gli altri o diventare una scabrosa caricatura di te stesso.

Premesso tutto questo, possiamo ora vedere quali sono i pilastri per costruire un personal brand di valore e radicato nella tua autenticità.

I cinque pilastri per la costruzione di un personal brand di valore.

1. Abbi chiaro chi (non) sei

« Preferisco essere odiato per ciò che sono, piuttosto che essere amato per ciò che non sono». (Kurt Cobain)

Conoscere sé stessi è la ricerca di una vita, e peccherei di presunzione se dicessi che possiamo sapere esattamente chi siamo, come se la nostra identità fosse una statua scolpita nella roccia una volta per tutte.

Siamo fluidi, cangianti, come l’acqua.

L’acqua cambia forma — può farsi ghiaccio, vapore o tornare liquida — ma resta sempre, nel profondo, acqua.

Allo stesso modo, sapersi adattare alle circostanze è una competenza essenziale, ma non significa snaturarsi per raggiungere un obiettivo o raccontarsi al mondo.

Il primo grande errore che in molti fanno, spesso ascoltando i guru del marketing, è proprio questo: tradire la propria essenza per costruire un personaggio caricaturale, basato su stereotipi e script studiati a tavolino.

Questo porta a:

• censurare le proprie idiosincrasie;

• recitare un ruolo;

• nascondere la propria umanità;

• diventare l’ennesima commodity sul mercato digitale.

Non esattamente quello che ti immagini quando pensi a qualcuno con un posizionamento forte.

2. Avere una direzione chiara

«Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare». (Seneca)

Avere una direzione chiara è un pilastro fondamentale in ogni strategia di branding.

Se non sai dove stai andando, per parafrasare le parole di Seneca, non esiste strategia di marketing o tecnica di persuasione in grado di supportare il tuo progetto.

Per questo motivo, prima ancora di parlare di bisogni o di mercato, è cruciale capire chi sei, dove sei nel tuo percorso di vita e dove stai andando.

Puoi pensare al personal branding come a un viaggio: se stai per andare nella savana africana avrai bisogno di indumenti leggeri e traspiranti; se invece stai programmando di andare in Norvegia a fotografare le aurore boreali in inverno, dovrai avere con te indumenti termici, caldi e isolanti.

Viene quindi da sé che, così come non esistono indumenti adatti a tutte le situazioni e stagioni, non esistono strategie o tecniche evergreen da applicare a tutti in modo indiscriminato.

Chi sostiene il contrario sta solo posizionando specchi per le allodole con l’obiettivo di spillare qualche soldo al prossimo malcapitato.

Infatti, non esiste tecnica che possa sostituire la dimensione più profonda della vocazione, della chiarezza e dell’intenzione. Per questo motivo è necessario lavorare su questo pilastro prima ancora di pensare ai contenuti, ai social e al marketing.

3. Abbi chiari i tuoi valori

«Rispetta te stesso e gli altri ti rispetteranno». (Confucio)

Una volta che hai fatto chiarezza su chi sei e dove stai andando, arriva il momento di chiederti “come” percorrere la via del tuo personal brand.

Per tornare alla metafora del viaggio, una volta che hai scelto la meta devi decidere come arrivarci: in treno? In aereo? Facendo slow travel in autostop?

Anche in questo caso non esiste una risposta univoca e la scelta dipende dalle tue inclinazioni e dal tuo ethos, ovvero dal tuo modo di vivere, concepire e percepire la realtà.

Il modo più sicuro per affrontare il tuo viaggio nel mondo digitale è quello di aver chiari i tuoi valori e di agire in base ad essi. Avere dei capisaldi, infatti, ti permette di tenere la direzione e prendere decisioni con consapevolezza e presenza.

Proprio come una solida chiglia e un robusto timone conferiscono solidità a una nave, i valori sono gli elementi che danno struttura al tuo personal brand e proteggono la tua direzione.

Non solo ti aiutano a posizionarti in modo autentico, ma ti aiutano anche a prendere decisioni importanti come:

• quali progetti prendere e quali no;

• quali strategie di marketing usare e quali no;

• cosa comunicare e come farlo.

I tuoi valori sono il confine tra te e il rumore, tra te e le logiche di mercato, tra la tua anima e la mercificazione. I tuoi valori segnano il sacro confine tra quello che per te è lecito e quello che non lo è. Definiscono la tua misura in un mondo che ha perso ogni concezione del limite.

4. Trova il canale giusto per te

«Il mezzo è il messaggio». (Marshall McLuhan)

Il mondo è pieno di social media manager che cercano di convincerti che la piattaforma su cui lavorano è quella giusta, quella definitiva, quella che ti farà fare più soldi.

Peccato però che se una piattaforma non rispecchia il tuo modo di comunicare, non importa quanto è potente l’algoritmo: finirai solo per perdere tempo e vivere nella frustrazione.

Ti faccio una domanda.

Se ti dicessi che non esiste una piattaforma migliore in assoluto ma esiste quella giusta per te?

Ti faccio un esempio.

Se nella vita di tutti i giorni sei una persona riflessiva, capirai che piattaforme short content, dopaminergiche e visive come Instagram o TikTok non sono di certo la prima scelta per te.

L’invito che ti lancio è quello di sperimentare e trovare la piattaforma giusta per te, che maggiormente rispecchia il tuo modo di essere e di comunicare. Questo renderà la creazione dei contenuti appagante, sostenibile e pure divertente.

In alternativa, una consulenza esterna può aiutarti a mappare questa scelta, facendoti risparmiare tempo, frustrazione e denaro

5. Qualità prima della quantità

«La perfezione non si ottiene quando non c'è più nulla da aggiungere, ma quando non c'è più nulla da togliere». (Antoine de Saint-Exupéry)

Ho spesso sentito social media manager proporre strategie di content marketing da far venire i brividi: “ogni giorno 10 storie, due reel, tre caroselli” e via dicendo.

La strategia che propongono, senza mai dichiararlo apertamente, è prettamente quantitativa: consiste nello sfruttare il più possibile l’algoritmo per aumentare la visibilità e andare virale.

Questo può portare grandi numeri, ma non necessariamente ti farà trovare persone disposte a pagarti.

Ciò avviene perché le logiche quantitative, orientate alle vanity metrics e ai follower, sono delle reti a strascico che tirano su di tutto pur di vedere i numeri crescere: non c’è una selezione qualitativa delle persone.

Inoltre, passare ore infinite a creare contenuti per gli algoritmi può diventare uno sforzo insostenibile: a risentirne sarebbe innanzitutto la qualità del tuo lavoro e poi quella dei tuoi contenuti.

Quello di cui molti marketers non parlano è la sostenibilità nel tempo di una strategia di comunicazione.

Gli algoritmi non ti daranno mai il permesso di rallentare, e nemmeno lo farà la maggior parte dei guru lì fuori. Ma la via della quantità è la via che porta dritta al burnout.

Al contrario, una strategia è sostenibile quando non si basa solo su quantità e algoritmi, ma si focalizza su:

• qualità del contenuto;

• strategia comunicativa definita;

• precisione degli angoli comunicativi;

• tono di voce coerente con la personalità;

• autenticità.

Certo, avere una certa costanza nella pubblicazione è sicuramente utile, ma questo non significa che devi trasformarti in un influencer o content creator.

L’algoritmo deve essere un mezzo, non un fine.

Non hai bisogno di una copertura totale o di avere 500 mila followers.

Hai bisogno di farti conoscere dalle persone che necessitano di te, che ancora non ti conoscono e che sono disposte a pagare per risolvere il proprio problema. Davvero, è tutto qui.

In conclusione

Spero di essere riuscito a farti passare quello che per me è il messaggio più importante di tutti, ovvero che puoi fare personal branding senza tradirti e che, anzi, sarà proprio la tua unicità ad essere il tuo punto di forza.

Differenziarsi, infatti, non significa ricorrere ad artifici e stratagemmi, ma faremergere la tua irripetibile individualità.

Nel momento in cui ti sforzi per posizionarti, paradossalmente, ti stai uniformando alla massa di professionisti impegnati nello sforzo di apparire in un certo modo. Ed è proprio quello sforzo a portare all’omologazione e a trasformarci in profili di plastica.

In conclusione, in un mondo sempre più massificato e conformistico, trovare il coraggio di essere sé stessi è la chiave per trovare il proprio posto e starci dentro a testa alta.

Vale nella vita. E anche online.

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La scrittura è sempre stata un elemento fondamentale in ogni professione, e lo è anche oggi.

Certo, ChatGPT e simili ci permettono di produrre testi velocemente, di automatizzare task ripetitive, di correggere bozze in un lampo. A molti potrà sembrare che scrivere di proprio pugno nel 2026 sia diventato superfluo. Ma è proprio qui che si gioca la differenza tra una comunicazione efficace e performante e una piatta e sterile.

Non dovremmo mai scordare che il punto di partenza e di arrivo di ogni atto comunicativo dovrebbe essere la relazione con chi ci legge.

Se questo è noto a molti marketers e copywriter, non possiamo dire che sia altrettanto chiaro in professioni di natura più tecnica o amministrativa, dove la comunicazione rischia di diventare puramente fredda, asettica e strumentale. Per questo è necessario imparare a rendere anche la scrittura amministrativa efficace e orientata alla relazione.

Se scrivi e-mail professionali ogni giorno, è arrivato il momento di sfatare un falso mito che sta sabotando il tuo lavoro. Ovvero, questa equazione:

complicato = professionale.

Ti capisco. A tutti noi hanno insegnato che usare parole difficili è sinonimo di competenza e che ci fa sembrare professionali agli occhi degli altri. Nella realtà, però, le cose non stanno così. Diciamolo chiaramente: scrivere in modo complicato ci fa solo sembrare antipatici.

Hai mai sentito parlare del “Plain Language Movement”? Si tratta di un movimento globale nato come forma di protesta nei confronti del linguaggio burocratico utilizzato nelle istituzioni.

Il segnale è forte e chiaro: le persone vogliono una comunicazione che sia professionale e comprensibile da tutti. Da qui, la prima rivelazione.

Essere professionali non significa essere pesanti.

Il burocratese non funziona. Certo, potrà appagare una coppia di avvocati nel reciproco scambio epistolare a suon di commi. Ma se ci stiamo rivolgendo al pubblico, l’antilingua ci rende solo noiosi, irritanti e addirittura insopportabili.

Se stai pensando che il problema non è tuo, ma solo del lettore, e che sta a lui adeguarsi al linguaggio istituzionale, fermati.

Ho una notizia per te.

Il problema non è solo di apparenza, ma anche strategico.

Se ti è capitato di braccare qualcuno per mesi per farti consegnare un modulo, sai di che cosa sto parlando. Sappiamo quanto è frustrante passare le giornate a mandare solleciti che, puntualmente, vengono ignorati.

Immagina adesso di trovare dall’altra parte dello schermo persone ben disposte, che fanno esattamente quello ciò chiedi loro e che ti ringraziano per il lavoro svolto.

Utopia? No.

Questo è possibile grazie alla persuasione spontanea che si crea quando curi il modo in cui scrivi e comunichi.

Interessante, vero?

Se ti stai chiedendo come rendere la tua scrittura amministrativa efficace, sappi che il segreto non è utilizzare un linguaggio povero o banale. Rischieresti solo di sembrare poco competente. Piuttosto, si tratta di umanizzare il linguaggio e renderlo più vicino a quello parlato. Ecco come.

Cinque stratagemmi di scrittura amministrativa efficace per comunicare in modo limpido, chiaro e professionale.

Niente di complicato, te lo assicuro. Si tratta di accorgimenti semplici ma che fanno una grande differenza. Il mio consiglio è quello di applicarli uno alla volta, finché non diventeranno parte del tuo stile. Vediamoli insieme.

1. Usa più verbi e meno sostantivi.

Lo sappiamo tutti: i verbi indicano un’azione. Il bello è che, mentre lo fanno, rendono anche i nostri testi più scorrevoli. I sostantivi, d’altro canto, sono blocchi solidi e pesanti che, se usati in eccesso, rallentano la lettura e rendono il testo ingolfato

Facciamo un esperimento. Prendiamo una classica mail in burocratese, piena di sostantivi:

La ringraziamo per la sua candidatura. Il processo di selezione si terrà il 30 ottobre. In seguito a un eventuale esito positivo, riceverà una notifica via mail.

Vediamo ora lo stesso testo, riscritto con qualche sostantivo in meno e qualche verbo in più:

La ringraziamo per aver inviato la sua candidatura. Il processo di selezione si terrà il 30 ottobre. Se la Commissione si esprimerà a suo favore, la avviseremo via mail.

Nel primo esempio la lettura tende a incepparsi. Il secondo esempio, invece, scorre bene ed è più caloroso. Come vedi, basta poco per migliorare un testo.

2. Usa verbi attivi.

I verbi passivi ci rassicurano perché ci deresponsabilizzano, spiega Luisa Carrada in “Struttura e Sintassi”, e forse è per questo ne abusiamo nella comunicazione amministrativa.

C’è però un problema: la forma passiva trasmette freddezza e distanza.

A farne le spese è la relazione col pubblico, che rischia di partire col piede sbagliato già dalla prima mail. Per fortuna, possiamo ovviare usando i verbi attivi.

Vediamo un altro esempio, molto simile a quello di prima:

Con la presente le comunico che la Sua candidatura è stata visualizzata. Qualora sarà ritenuto idoneo, verrà contattato entro la fine del mese per la stipula del contratto.

Distante, freddo, impersonale. Immancabilmente incorniciato dalla celebre e triste forma del burocratese, il “con la presente”. Vediamo adesso una formulazione più chiara, pulita e professionale, che usa solo verbi in forma attiva:

Abbiamo ricevuto la sua candidatura. Se la Commissione si deciderà a suo favore, la contatteremo entro fine mese per stipulare il contratto.

Come vedi, il secondo messaggio è più limpido e chiaro. Non solo: risulta anche più caloroso e umano, senza mai essere informale o poco professionale.

3. Evita il gerundio, perché è oscuro.

Se l’indicativo è un libro aperto, il gerundio è una poesia ermetica.

Come spiega Letizia Sechi in , quando non è associato a un verbo finito (es. “sto scrivendo”) il gerundio sottintendente un’azione implicita che il lettore deve ricostruire con uno sforzo interpretativo.

Il gerundio va quindi dosato con cura: se usato male, intorpidisce la limpidezza del messaggio.

Vediamo subito un esempio:

Le comunico che è stato scelto come vincitore del bando CRU. Accedendo al portale provinciale, inserisca i dati personali e firmi il contratto.

Quando devono essere inseriti questi dati personali? Prima di accedere al portale, durante l’accesso o dopo averlo fatto? Vediamo ora lo stesso messaggio senza gerundio.

La informo con piacere che ha vinto il bando CRU. Per firmare il contratto, acceda al portale provinciale con i suoi dati personali.

Più bello, vero? Le azioni da compiere si staccano dallo sfondo confuso creato dal gerundio, e splendono in modo definito nel paesaggio interiore del lettore. Il messaggio diventa cristallino e piacevole da ascoltare. E a proposito di piacevolezza all’ascolto, veniamo al prossimo punto.

4. Sii musicale, non robotico.

La musicalità è un elemento importante per la riuscita di un buon testo e per l’impatto che abbiamo sul nostro lettore. Per questo non andrebbe mai sottovalutata.

Tutti noi preferiamo addormentarci ascoltando un concerto per pianoforte anziché col traffico dell’ora punta. Allo stesso modo, nella scrittura possiamo decidere se essere un’accozzaglia di rumori oppure melodie piacevoli.

Vediamo subito un esempio, dove il testo è duro, spigoloso e acido:

Con la presente si comunica che, al fine di stipulare il contratto, è necessario che venga allegato un curriculum vitae epurato dati personali, eccezion fatta per la denominazione, che deve essere posta in alto.

Riscriviamo ora il testo facendo attenzione alla musicalità.

Prima di inviare il contratto firmato, alleghi anche un curriculum vitae privo dei suoi dati personali (come indirizzo, numero di telefono, ecc). Si assicuri solo che compaia il suo nome in alto.

Più bello, vero?

5. Evita i paroloni e gli ipertecnicismi

Sigle, norme e tecnicismi sono all’ordine del giorno se fai un lavoro altamente specialistico o amministrativo. Il problema è che sono normali per te, ma non per il tuo pubblico. Per questo motivo dovresti evitare di utilizzarli, anche a costo di spendere qualche parola in più per spiegarti meglio.

Come previsto dall’art. 3 comma 2 del Codice Civile, la prego di compilare e inviare firmata a titolo integrativo - pena l’invalidità del procedimento di selezione - la DSAN relativa alla candidatura da lei inviata.

Per semplificare, sciogliamo i nodi, raggiriamo l’abbreviazione e concentriamoci sulle azioni che stiamo chiedendo al destinatario di compiere.

Se proprio vogliamo mantenere il riferimento legislativo, confiniamolo in una parentesi e mettiamo a fuoco la conseguenza pratica che l’azione richiesta ha sul lettore.

La prego di compilare e restituire via mail il modulo allegato, dove dichiara che i titoli citati nella sua candidatura sono autentici. Il documento è obbligatorio ai sensi della Legge (art. 3, comma 2 del Codice Civile): se non lo consegnerà firmato entro i termini previsti, saremo costretti a escluderla d’ufficio dal procedimento di selezione.

Il testo è un più lungo, certo, ma decisamente più chiaro. Il lettore è messo nelle condizioni di capire subito e in modo inequivocabile quale azione deve compiere e cosa succede se non lo fa. In questo modo, non solo si evitano incomprensioni, ma si mette anche il lettore nelle condizioni di essere autosufficiente per quanto riguarda la sua parte nella procedura amministrativa.

6. (Bonus) Ricorda che sei umano/a

In conclusione, volendo riassumere e trascendere il senso di tutti i consigli precedenti, ricordati di essere una persona al servizio di altre persone. Anche se lavori in un’istituzione.

Nei testi, così come nella vita, l’intenzione con cui facciamo le cose determina quello che creiamo. Se da un lato è doveroso ricorrere alla tecnica per migliorare la nostra comunicazione, non dovremmo mai scordare che alla base di ogni nostra parola ci dovrebbe essere una retta intenzione. In questo caso, quella di restare umani anche nella mail più formali.

Articolo originariamente pubblicato su LinkedIn e sul mio blog e leggermente riadattato.

Influencer. Advertising. Social Media. Basta sbloccare il nostro smartphone per ritrovarci bombardati da notifiche, pubblicità e pressioni ogni tipo. Dobbiamo dirlo: le aziende sono arrivate anche nelle nostre tasche, e se questo è un bene per loro, è molto probabile che non lo sia anche per noi.

La comunicazione corporate e le annesse strategie di vendita sono diventate un tutt’uno con la nostra quotidianità. Con l’avvento dei social media, lo spazio tra vita privata e mercato si è ridotto fino a diventare impalpabile come un granello di sabbia.

Negli anni ‘70 Erich Fromm1 aveva discusso la distinzione tra “essere” e “avere”, spiegando che la cultura occidentale è radicata nella dimensione del possesso a discapito di quella dell’essere.

Il suo pensiero può sembrare una profezia, visto che oggi più che mai assecondiamo il dogma del mercato, ovvero: più compri, più sei. Ma siamo sicuri che questa via, quella dell’avere e del consumismo, possa realmente renderci felici?

Il consumismo e la trappola del desiderio.

La logica del possesso, che identifica il nostro valore con quello che possediamo, ci spinge in un circolo vizioso: desideriamo, acquistiamo, e subito dopo cerchiamo il prossimo oggetto che colmerà il vuoto. Le aziende lo sanno bene e costruiscono le loro strategie su questo meccanismo. Ma se il loro profitto è garantito, cosa otteniamo noi da questa corsa infinita?

La risposta sta nel nostro cervello. Le neuroscienze dimostrano che i comportamenti di acquisto sono mossi dall’effetto della dopamina. Alla base del funzionamento di questo neurotrasmettitore ci sono precise ragioni biologiche ed evolutive2, ma oggi il meccanismo dopaminergico viene sfruttato dal mondo corporate per trasformarci in consumatori insaziabili.

Cerchiamo una forma di felicità duratura, ma ci ritroviamo alla mercé di picchi di piacere momentanei che nel tempo ci logorano e creano dipendenza. Si pensi ad esempio allo shopping compulsivo o al gioco d’azzardo.

In altre parole, il nostro sistema dopaminergico è costantemente eccitato dalle promesse di successo e felicità, dalla pubblicità e dalle narrazioni di brand e influencer. Ci crediamo liberi, ma siamo prede facili del marketing e della comunicazione persuasiva3 al servizio del profitto.

La trappola del marketing e dei bisogni indotti dal mercato.

“Compriamo cose di cui non abbiamo bisogno con soldi che non abbiamo per impressionare persone che non ci piacciono.”

– Robert Quillen

Mode, orologi di lusso, smartphone che costano quanto uno stipendio medio. Al giorno d’oggi la maggior parte di quello che compriamo non soddisfa necessità primarie, ma desideri di altro tipo. Questo è in gran parte dovuto al grande benessere presente nella nostra società.

Anche se la disuguaglianza economica è in crescita4, nei paesi occidentali chi vive sotto la soglia di povertà è solo un frammento rispetto al passato. Questo è un bene, perché significa che sempre più persone hanno accesso a beni e servizi essenziali.

Al contempo, questa condizione di benessere generalizzato spalanca la porta a un’orda di desideri che non rispondono a nostre necessità reali. Non a caso oggi siamo testimoni di un boom di bisogni indotti dal mercato, che fanno leva su forme di desiderio più sottili, come status, apparenza e riconoscimento sociale.

Complice la strumentalizzazione delle scoperte neuroscientifiche, alle aziende basta premere le leve giuste per attivare nei nostri cervelli il meccanismo del desiderio. Lo scopo? Alimentare la macchina del profitto in un’epoca ormai satura di offerta.

La domanda a questo punto è una sola: noi, comuni mortali, siamo condannati ad essere succubi di questo gioco o possiamo trovare uno spazio di libertà in questo mondo?

Riconquistare la nostra libertà. La filosofia in nostro soccorso.

“Non esistono verità, ma solo prospettive.”

- F. Nietzsche

In un mondo dove tutto sembra volerci indirizzare in direzione consumistica, le opzioni si riducono a due:

• possiamo seguire la moltitudine e farci trascinare dalle correnti di mercato;

• oppure andare alla ricerca di uno stile di vita che onora i nostri veri bisogni e la nostra vocazione.

La scelta, in fondo, sta a noi.

In questo processo decisionale, la filosofia ci aiuta a porci quelle domande scomode (e apparentemente inutili) che ci rivelano una realtà ormai dimenticata: la dimensione dell’essere.

Si potrebbero dire molte cose a riguardo, ad esempio che a metà Novecento Martin Heidegger aveva parlato esplicitamente della possibilità di vivere una vita autentica. Ma se c’è un filosofo che più di tutti sembra aver anticipato la nostra condizione, fino a pure proporvi un rimedio, questo è Epicuro.

Certo, fa strano pensare che un uomo vissuto 2500 anni fa possa darci alcune tra le più azzeccate chiavi di lettura della nostra contemporaneità. Eppure, come la filosofia insegna, immaginare la storia delle idee in modo lineare è un errore ingenuo. Non dobbiamo stupirci se il suo pensiero è oggi più attuale che mai.

La filosofia di Epicuro e l’analisi dei bisogni umani

Epicuro nacque a Samo nel IV secolo avanti Cristo e, dopo aver insegnato in diverse città della Grecia, a 35 anni aprì la sua scuola poco fuori dalle mura di Atene. Lì il filosofo viveva assieme ai suoi allievi e conduceva una vita frugale, orientata alla filosofia e alla pratica della virtù.

La scelta di vivere in modo essenziale non era casuale, ma fortemente radicata nella sua etica e visione del mondo. Secondo l’epicureismo la felicità non è qualcosa da ricercare nelle cose esteriori, ma uno stato di pace interiore: ovvero assenza di dolore e turbamento.

Secondo il filosofo greco la felicità si dà per sottrazione, e non per aggiunta. Non dipende, cioè, da quello che otteniamo o raggiungiamo. La felicità emerge da sola, quando rimuoviamo ciò che l’ostacola. La sua posizione ricorda quella del buddhismo, il quale insegna che la sofferenza nasce dall’attaccamento, dalla vanità e dal desiderio.

Per Epicuro, perseguire fama, successo e ricchezza è del tutto controproducente. Significa infatti giocare a dei giochi senza fine, dove c’è sempre un di più da raggiungere, un nuovo livello da sbloccare, un’asticella da alzare. Ma se ogni meta non è altro che un trampolino di lancio verso l’infinito, in questo mondo non potrà mai darsi per l’Uomo un punto di arrivo.

L’essere umano si autocondanna così all’insoddisfazione e al dolore.

Solo la conoscenza di sé, ovvero l’allineamento con la nostra vera natura, ci permette di trovare il nostro centro e di liberarci dalle illusioni. Ecco perché è essenziale capire come funzioniamo: solo conoscendo i nostri meccanismi interiori e i nostri autoinganni possiamo trovare la nostra libertà. Per questo nelle Massime Capitali5 Epicuro presenta un’attenta analisi dei bisogni umani, per aiutarci a comprendere il funzionamento dei nostri meccanismi di desiderio e, in ultima istanza, liberarcene.

I bisogni umani secondo Epicuro

Epicuro individua tre tipologie di bisogni umani, che vanno da quelli necessari a quelli che sabotano la nostra felicità. Non tutti i bisogni vanno soddisfatti: alcuni sono in realtà desideri che ci conducono alla vanità e al dolore. Vediamo insieme la distinzione di Epicuro.

1. Bisogni naturali e necessari:

I bisogni naturali e necessari, come acqua, cibo e riparo, sono fondamentali per la vita e per la sopravvivenza. Dobbiamo quindi assolutamente soddisfarli e prendercene cura, pena il dolore corporale o la morte.

Poiché programmati dalla natura, questi bisogni possono essere soddisfatti senza che la nostra pace venga turbata. Producono un piacere di tipo statico, che non porta alla compulsione.

2. Bisogni naturali e non necessari

I bisogni naturali e non necessari derivano da quelli necessari, ma producono un piacere non duraturo. Non si limitano a soddisfare una necessità, ma nascono da una forma di desiderio più sottile.

La fame, ad esempio, può essere appagata con alimenti semplici e nutrienti: non servono cibi ricercati o prelibatezze per saziarci. La voglia di banchettare non va confusa con la fame in sé: quando andiamo in pizzeria con gli amici stiamo soddisfacendo un desiderio puramente edonistico, che ha ben poco a che vedere con il bisogno reale di nutrirci.

Nella scuola di Epicuro i pasti erano sempre frugali, e solo occasionalmente si tenevano dei banchetti, preparati in occasioni speciali e con cibi donati dall’esterno. Tra l’altro, questa pratica permetteva di rendere più sostenibile nel tempo lo stile di vita essenziale tipico degli epicurei6.

3. Bisogni né naturali né necessari

Questi bisogni sono delle trappole perché non hanno limite e sono strutturalmente insaziabili. Promettono mete irraggiungibili, e portano solo vanità e sofferenza. In questa categoria rientrano il lusso, il prestigio, le ricchezze, il successo, il riconoscimento sociale.

Nell’insegnamento di Epicuro, questi desideri non vanno perseguiti, ma nemmeno osteggiati: vanno semplicemente guardati con distacco e lasciati andare.

La rivoluzione epicurea: vivere secondo natura.

Epicuro insegna che la felicità non deriva dal soddisfare tutti i desideri, ma dal vivere una vita secondo natura. Questo significa tornare a una dimensione di essenzialità, dove anziché rincorrere le illusioni del mondo, ci concentriamo su quello che è veramente necessario.

Come abbiamo visto, i bisogni né naturali né necessari ci ingannano. Producono un piacere che agita le nostre passioni e si esaurisce in fretta, lasciandoci in uno stato di mancanza, e quindi di craving7. Il circolo vizioso ricomincia così da capo.

Epicuro ci aveva visto bene: non c’è limite alla brama e alle vanità umane. Questo vale nel piccolo, ovvero nella individualità di ciascuno, ma anche nel collettivo. Come anche Platone aveva intuito, quando la tracotanza riguarda chi governa, le conseguenze diventano sistemiche8. Nascono così conflitti, sfruttamento, e politiche che sacrificano il bene comune sull’altare dell’interesse personale di un tiranno o di pochi oligarchi.

Viene da sé che riorientare la nostra vita secondo natura non produce solo un cambiamento personale, ma può essere la scintilla di un cambiamento collettivo, politico e globale. Una vera e propria rivoluzione silenziosa, che trasforma il mondo senza bisogno di rumore nè violenza.

Cosa ci può insegnare Epicuro oggi.

In un’epoca come la nostra, sfrenatamente consumistica e performativa, l’etica di Epicuro sembra qualcosa di inconcepibile. Ma, se come lui stesso diceva (e chi scrive è perfettamente d’accordo), la filosofia è una medicina, tanto vale ingurgitare l’amara pillola filosofica e affidarsi alla sua cura.

In Occidente siamo dipendenti dal successo, dalla crescita personale e dalla produttività. Nella “società della performance”, per citare Gancitano e Colamedici9, è imperativo essere al centro dell’attenzione, accumulare follower e vantarsi pubblicamente dei risultati raggiunti. Costantemente sotto i riflettori, viviamo vite prive di sostanza, all’insegna dell’avere e dell’apparire.

Epicuro ci insegna che la chiave della felicità non sta nell’ottenere sempre di più, ma nel comprendere la bellezza del meno e della giusta misura. Ci invita a discernere le nostre necessità reali da quelle illusorie, a vivere in modo misurato, a sintonizzarci con i ritmi del nostro corpo e della natura.

Qualcuno potrebbe obiettare che nel ventunesimo secolo è improponibile praticare l’epicureismo. D’altronde, si dirà, la contemporaneità ci richiede di stare al gioco, la frenesia è il nuovo standard e chi si ferma è perduto. Chiamarsi fuori è insensato, difficile, impossibile. Ma questa è un’obiezione miope, rigida, che non vede la ricchezza che il pensiero epicureo ci può donare.

Anche se una scelta radicale è sempre possibile, non dobbiamo necessariamente prendere alla lettera gli insegnamenti di Epicuro, tantomeno chiamarci fuori dalla vita in società. Possiamo però lasciare che il suo messaggio lavori dentro di noi e trarne ispirazione per la nostra vita di tutti i giorni. Non possiamo cambiare il mondo, certo, ma possiamo cambiare noi stessi.

All’atto pratico, possiamo scegliere di vivere una vita più semplice e minimale, che onori l’essenzialità, che riconosca il valore dell’essere e non solo del fare.

Possiamo rallentare, lasciare andare l’idea di dover performare in ogni momento della nostra vita, e smettere di dare peso alle migliaia di influencer che ci dicono come vivere e cosa comprare.

Più di ogni altra cosa, possiamo chiederci di che cosa possiamo liberarci per stare bene, anziché cedere continuamente alle pressioni del mondo attorno a noi, che troverà sempre una buona ragione per venderci qualcosa.

Dopotutto, come ci mostra Epicuro, nel profondo di noi esiste una libertà intoccabile. Per prendere in prestito le parole di Baden Powell: non importa dove ci trascina la corrente, abbiamo sempre la possibilità di prendere in mano i remi della nostra vita e guidare noi stessi la nostra canoa.

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