Cette semaine, une phrase a tourné en boucle dans nos échanges chez Blacknetwork.

Elle vient de Marc-Olivier Fogiel. Le 26 août, il dînait à Roland-Garros, invité par le MEDEF pour la grande Rencontre des Entrepreneurs de France. Le lendemain, il publiait une tribune dans Le Nouvel Obs.

Son constat : « une planète presque entièrement blanche ». Des centaines de dirigeants y étaient présents, « la France qui commande » et quasiment aucun visage noir, arabe ou asiatique. La diversité, il l’a surtout croisée du côté de ceux qui servaient.

Sur les groupes whatsapp dédiés aux membres du réseau, ça a lancé un vrai débat. Et une question, posée sans détour : qu’est-ce que le MEDEF apporte que Blacknetwork ne peut pas apporter ?

Je te partage où on a atterri.

D’abord, l’honnêteté. Le MEDEF a une force réelle : un poids institutionnel, un carnet d’adresses appuyé par la BPI, la capacité d’ouvrir certaines portes. Des membres de la communauté ont décroché des contrats publics grâce à ces relais. Le nier serait malhonnête.

Et l’objection la plus sérieuse est venue d’un des nôtres, lui-même au MEDEF depuis trois ans. Le MEDEF, dit-il, ce n’est pas qu’une salle : c’est une présence dans les rouages (instances paritaires, consulaires, tribunaux de commerce), et de bonnes connexions politiques qui ouvrent des portes jusqu’au CAC. Vrai. (Détail savoureux : ce même membre, voyant une campagne nationale du MEDEF sans aucune diversité, se demande maintenant s’il va renouveler.)

Mais il faut distinguer deux choses. Il y a le pouvoir — collectif, institutionnel. Et il y a ta croissance — ta boîte, tes clients, cette année. Le pouvoir du MEDEF sert surtout le collectif et les grands comptes ; il n’atterrit presque jamais dans ton compte de résultat. Et les portes qui ouvrent vraiment ne viennent pas de la carte de membre : elles viennent du capital politique. Or ce capital-là, Blacknetwork le bâtit déjà. On a organisé des dîners à l’Assemblée, fait podcasts avec des députés, introduits des membres auprès de leurs élus.

Et sur ta croissance, Blacknetwork joue autre chose :

• Quinze ans de confiance : impossible à copier. Dans un réseau, ce qui compte, ce n’est pas qui tu connais, c’est qui bouge quand tu appelles. Quand je décroche mon téléphone pour introduire un de nos membres, en général, il est bien reçu.

• La proximité et la pertinence : le réseau te ressemble et connaît ton marché (diaspora, continent, ZLECAf). Je parle toujours de cette entrepreneure à qui on a dit, mais pourquoi tu veux développer ta boite en Afrique, le monde est grand…

• Le matchmaking comme moteur te connecter aux bons mentors, aux bons financeurs, aux bons partenaires.
  Il faudrait que je vous raconte comment on a mis en relation M.F avec une entrepreneure qui est passée sur le podcast et qui est par la suite devenue son mentor !

• Une méthode pour passer du dirigeant noyé dans l’opérationnel au stratège qui pilote. C’est ce qu’on partage dans nos business clubs.

• De l’accountability : tes blocages remis sur la table, session après session, jusqu’à ce qu’ils sautent. Ce sont les masterminds de Blacknetwork.

Alors soyons nets :

Sur le pouvoir institutionnel, le MEDEF est devant. Sur ta croissance de l’année, Blacknetwork gagne. Et le pouvoir, on ne l’attend pas on le construit.

Le MEDEF t’offre une puissance dont tu n’es pas la cible. Blacknetwork t’offre une famille qui te ressemble et qui décroche quand tu appelles. Et en nous soutenant tu donnes de la force pour aller à la conquête de ce pouvoir.

La tribune de Fogiel a compté les absents d’une photo. Nous, on remplit la nôtre. On ne demande pas une place à la table. On construit la table.

Si tu diriges une TPE/PME et que tu veux entrer dans un réseau qui te ressemble : commence par Kali Essential, et regarde le Kali Business Club si tu es entre 100 et 500 k€ de CA. Prochaine session : le 14 septembre.

À très vite, Tanguy

P.S. — J’ai écrit un article complet sur le sujet, avec l’analyse détaillée. Rdv sur mon Linkedin pour le découvrir.

JE REJOINS LE RESEAU

On avait eu un problème technique avec cet épisode mais finalement c’est réglé, je vous recommande de l’écouter pour découvrir le parcours d’Esther BOUA. Elle est mentore business et experte en investissement immobilier. Partie d’un poste en banque et de ses premières opérations immobilières, elle a construit une activité d’accompagnement à grande échelle, tout en faisant de la transmission, du réseau et de l’impact les piliers de sa vision.

Elle raconte sans filtre son parcours entrepreneurial : ses premiers échecs, ses prises de risque, le lancement de son activité d’immobilier sans les banques, la structuration d’un business grâce à la publicité et à la délégation, ainsi que les choix qui lui ont permis de dépasser le million de dollars de ventes via un tunnel de vente.

Un épisode indispensable pour les entrepreneurs, investisseurs et membres de la diaspora qui veulent cesser de parler du retour en Afrique et commencer à le préparer sérieusement.

ECOUTER L'EPISODE

Il y a un débat qui revient sans arrêt entre dirigeants : CA ou bénéfice ?

Et il y a une réponse à la mode, celle qui fait « entrepreneur sérieux » : « Le chiffre d’affaires, c’est pour l’ego. Le seul vrai chiffre, c’est le résultat net. »

Je vais te dire pourquoi cette phrase, aussi vraie qu’elle paraisse, peut te coûter ta place sur ton marché.

Le piège : confondre survie et stratégie

Le bénéfice et le cash, c’est ta santé. Indispensable. Une boîte qui ne dégage rien finit à la morgue, point.

Mais le résultat net ne te dit rien de ta trajectoire. Tu peux gonfler ton bénéfice sur un trimestre en coupant partout… pendant que tes concurrents raflent tes clients. Tu es «rentable» mais, sans que tu ne t’en rendes compte, tu es en train de disparaître.

Le seul indicateur qui capte ce mouvement, c’est le CA et surtout ta part de marché.

Le bénéfice te dit si tu es vivant. Le CA te dit si tu es en train de gagner.

Ce que disent les théories (parce qu’on ne parle pas d’opinion, ici)

→ Les rendements croissants : dans les industries à effet de réseau, plus tu es gros, plus tu attires, donc plus tu grossis. La part de marché s’auto-renforce. Ici, courir après le CA est la stratégie. (W. Brian Arthur, dans la Harvard Business Review « Increasing Returns and the Two Worlds of Business », 1996)

→ La courbe d’expérience tes coûts baissent d’un pourcentage prévisible à chaque fois que ton volume cumulé double. Traduction : le plus gros volume aujourd’hui = les coûts les plus bas demain. Croître maintenant, c’est acheter ta marge de demain. (Boston Consulting Group, Bruce Henderson, fin des années 60)

→ Les études PIMS ont montré, données à l’appui, que les entreprises à forte part de marché sont en moyenne plus rentables. (Buzzell & Gale The PIMS Principles, 1987)

→ Le blitzscaling dans les marchés « winner-take-all », on accepte les pertes pour prendre le marché avant les autres. Amazon en est le cas d’école — bénéfice écrasé pendant des années pour rafler les parts (Reid Hoffman et Chris Yeh (Blitzscaling, 2018)

La clause qui change tout

Attention, parce que c’est là que 90% des dirigeants dérapent.

Le CA ne devient stratégique que s’il existe un mécanisme qui transforme la part de marché en profit durable : effet de réseau, coûts de changement, économies d’échelle. Warren Buffett appelle ça le moat, les douves du château.

• Parts gagnées + moat → tu construis une forteresse. Chaque client acquis est un client gardé.

• Parts gagnées sans moat → tu remplis un seau percé. Tu payes pour des clients que le prochain venu te volera.

Le moat, c’est ce qui transforme « j’ai gagné des parts » en « j’ai gagné le marché ».

Prenon l’exemple de Blacknetwork. Notre format, les clubs, les masterminds, les contenus, un concurrent bien financé le copie en un week-end. Ça, ce n’est pas un moat.

Le vrai moat est dans le réseau. Et un réseau, ça a deux dimensions.

Large : plus il y a de membres de qualité, plus le matchmaking devient puissant, plus ça attire d’autres membres de qualité. Ça s’auto-renforce.

Profond : ce n’est pas juste que les gens se connaissent. C’est que la confiance est assez forte pour que, quand tu sollicites quelqu’un, il agisse. Il te répond, il ouvre sa porte, il décroche pour toi. Un réseau profond, ce n’est pas qui tu connais, c’est qui bouge quand tu appelles.

Et cette confiance-là, large ET profonde, elle s’est tissée sur 15 ans. Or 15 ans, c’est pas 15 jours. Un concurrent copie ton format demain matin. Il ne fabrique pas 15 ans de confiance dans un milieu où la confiance est la seule vraie monnaie.

Voilà le moat. Pas le contenu. Pas le format. La confiance accumulée, large et profonde, que seul le temps peut construire.

Et c’est ça notre véritable asset. On attirera toujours plus de membres parce qu’on est leader dans le domaine.

La question que je me pose c’est : est ce que mon C.A me permet d’acquerir ce moat ! Et c’est le cas.

Donc la vraie question n’est pas « C.A ou bénéfice ». C’est : Mon C.A construit-il une position que personne ne pourra me reprendre ?

Répondre à ça, ce n’est pas de la compta. C’est de la stratégie de dirigeant.

Et c’est précisément ce qu’on muscle, cas réels à l’appui, au Kali Business Club (KBC).

Ton action cette semaine : prends TON entreprise et réponds à une seule question — « quel est mon moat ? ». Si tu sais répondre, ta croissance n’est pas de l’ego. Si tu hésites… on a du boulot ensemble.

La prochaine session du KBC démarre le 14 septembre

À très vite, Tanguy

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Cher(e) bâtisseur(se),

Je veux te raconter quelque chose que je répète souvent, mais que je veux te transmettre autrement aujourd’hui, pas comme une formule mais comme une conviction que j’ai payée cher.

Pendant longtemps, j’ai cru que la croissance d’une entreprise était une affaire de leviers extérieurs. Le bon canal. Le bon outil. La bonne recrue. On cherche dehors ce qui bloque dedans.

Puis j’ai fini par voir le mécanisme, encore et encore, chez des dizaines de dirigeants : une entreprise ne dépasse presque jamais le niveau de celui qui la tient.

Je m’explique : si le dirigeant ne sait pas décider dans le flou, la boîte tremble à chaque crise. S’il ne pilote pas son cash, sa croissance le tue avant sa stagnation. S’il ne sait pas déléguer, il reste le meilleur employé de sa propre entreprise et son principal goulot d’étranglement.

Le plafond n’est pas dehors. Le plafond, c’est nous.

C’est exactement pour ça que le Kali Business Club existe. On a pensé les sessions de formation comme un moyen de faire sauter nos plafonds personnel, en voici 5 qu’on a fait sauter, ensemble.

1. On a appris à se connaître pour diriger — à comprendre que notre plus grande faiblesse est souvent la face cachée de notre plus grande force.

2. On a appris qu’en temps de crise, ce n’est pas l’intensité du travail qui sauve, mais la clarté des décisions.

3. On a regardé en face nos signaux faibles de trésorerie, parce que ce n’est pas la baisse de CA qui tue les boîtes rentables, c’est le décalage entre facturer et encaisser.

4. On a compris qu’avec l’IA, le cadre vaut plus que le modèle.

5. Et on a mis un chiffre sur le coût de ne pas déléguer — pour comprendre que tant qu’on est dans le système, on n’a pas une entreprise, on a un emploi.

Dans ces cinq séances. Cinq limites déplacées. Une seule logique : quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit.

Alors je te laisse avec une question, la même que je me pose à chaque étape : qui dois-tu devenir pour que ton entreprise passe le cap suivant ?

Ce n’est pas une question confortable mais c’est la seule qui compte.

Si tu diriges une entreprise entre 100K€ et 500K€ de CA, et que tu sens que cette année, le plafond, c’est toi, viens le faire sauter avec nous. Le KBC est fait exactement pour ce moment de ta trajectoire.

Avec exigence et fraternité, Tanguy

P.S. — Si cette lettre a fait bouger quelque chose en toi, transfère-la à un(e) entrepreneur(se) de ton entourage qui a besoin de faire sauter son plafond cette année. On grandit plus vite quand on grandit ensemble.

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LA COTE D’IVOIRE, TERRE D’HOSPITALITE RECOIT L’AFRIQUE

Qui est Esther Boua, la femme derrière le grand retour de la diaspora ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

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Il y a pire qu’un client qui ne paie pas : un client qui paie en retard parce qu’il sait que vous ne pouvez pas vous fâcher.

Kevin connaît ça par cœur.

Quand il rejoint le Kali Business Club en 2025, il dirige une entreprise de CVC (chauffage, ventilation, climatisation.) Sur le papier, ça tourne (700K de volume d’affaires). Dans les faits, toute sa boîte tient à un fil : un seul apporteur d’affaires, qui lui amène l’essentiel de ses chantiers.

Et cet apporteur le sait. Alors il prend son temps pour régler les factures. Deux semaines. Un mois. Plus. Jordan serre les dents parce que se fâcher, c’est risquer de perdre sa principale source de business.

Résultat : une trésorerie sous tension permanente. Et un dirigeant devenu, sans le vouloir, l’otage de son propre fournisseur de clients.

Voilà typiquement le genre de situation où un outil ne suffit pas.

Demandez à une IA : elle vous répondra, à juste titre, « diversifiez vos sources d’apport ». Merci, c’est noté. Et vous ne ferez… rien.

Parce que le problème de Kevin n’était pas de savoir quoi faire. C’était de le faire sous pression, seul, avec la peur au ventre de tout casser.

Alors on a fait autre chose.

Session après session, Kevin est devenu le sujet de nos masterminds. À chaque fois, on remettait sa situation sur la table. On décortiquait ce qui coinçait. On proposait des pistes. Et surtout, on le connectait à des membres de la communauté capables de l’aider à régler concrètement chacun des problèmes qu’on identifiait.

Il ne pouvait plus repartir sans avoir avancé.

C’est ça, l’accountability. Pas un coach qui vous félicite mais un groupe qui vous attend au prochain rendez-vous et vous demande, droit dans les yeux : « Alors, tu en es où ? »

Une IA ne vous tiendra jamais responsable. Elle ne se souvient pas de ce que vous aviez promis la semaine dernière. Elle n’éprouve aucune gêne à vous voir répéter la même erreur pour la troisième fois.

Un cercle de pairs, si.

C’est toute la différence entre recevoir un conseil et être obligé de bouger.

J’ai eu Kevin au téléphone cette semaine, il a recruté un commercial et n’est plus dépendant de cet unique apporteur d’affaires et mis en plus place différentes actions pour avoir une boite solide.
Il a hâte que KBC reprenne en septembre.

Ce qu’il a trouvé au KBC, ce n’est pas une information. Elle était déjà dans sa tête.

C’est un collectif qui ne l’a pas laissé rester coincé.

Parce qu’un dirigeant seul face à son problème trouve mille bonnes raisons de le repousser. Un dirigeant attendu par ses pairs, beaucoup moins.

Quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit. Mais il grandit rarement seul.

Et vous ? Répondez-moi en une phrase : quel est LE problème que vous repoussez depuis trop longtemps, seul dans votre coin ? Parfois, il suffit d’un groupe qui vous attend pour enfin le régler.

La prochaine promotion du Kali Business Club démarre le 14 septembre.

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ON SE RETROUVE A ABIDJAN CET AUTOMNE ?

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

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J’entends cette phrase chaque semaine.
Et 9 fois sur 10, c’est faux.

Le pire ? La personne y croit dur comme fer. Jusqu’à ce qu’on sorte la calculatrice.

Prenons Naïma. Elle a lancé une marque de cosmétiques pour cheveux crépus et peaux mates. Elle vend en ligne + quelques points de vente. 500 clientes fidèles. Elle est persuadée d’avoir fait le tour : « ma cible est trop petite, tout le monde me connaît déjà dans le milieu. »

Elle se dit qu’après tout Kelly MASSOL a bien élargi sa cible, donc pourquoi pas elle.

On va vérifier. Étape par étape.

Étape 1 : c’est quoi, son marché ?

Pas “toutes les femmes qui achètent du cosmétique sur Terre”. Ça, c’est un rêve, pas un marché.
Son vrai marché, c’est : les femmes qui cherchent des produits adaptés à leurs cheveux et leur peau, qu’elle peut toucher avec ses canaux, et qui ont les moyens de les payer.

Ce chiffre-là a un nom : le SOM (Serviceable Obtainable Market). En clair : les clientes que je peux aller chercher, là, maintenant avec mon offre et mes moyens de manière réaliste.

Construisons ensemble ce chiffre en descendant, marche par marche. Naïma vend en France, en ligne + quelques boutiques. Alors elle part large, puis elle coupe :

→ Les femmes de la diaspora afro en France qui pourraient être concernées par ses produits.
→ Je coupe : seulement celles qui achètent des cosmétiques spécialisés (pas du supermarché premier prix).
→ Je coupe encore : seulement celles que SES canaux peuvent réellement toucher — son Insta, ses points de vente, son budget pub actuel.

Ce qui reste au fond de l’entonnoir, c’est son SOM (Serviceable Obtainable Market) : les clientes que je peux réalistement aller chercher, avec mon offre .

Chez Naïma, après ces coupes : disons ~10 000 femmes.

Étape 2 : où elle en est, dans ce marché ?

Là, deuxième outil. Son taux de pénétration. Une division toute bête :

ses clientes ÷ son marché.
500 ÷ 10 000 = 5 %.

Naïma croyait avoir fait le tour de sa cible.
Elle en a touché 5 sur 100.

Elle ne sature pas. Elle débute.

Est ce que vous me suivez toujours ? Alors que Naïma pensait devoir élargir sa cible, chiffres à l’appui, on réalise qu’elle n’a pas encore extrait tous le jus du fruit… Loin de là.

La réponse aurait été toute autre avec un autre chiffre.

Étape 3 : et si le vrai chiffre, c’était 600 femmes ?

Alors 500 ÷ 600 = 83 %. Là, oui, elle sature. Il faut vraiment aller voir ailleurs.

Tu vois le truc ?
Même Naïma. Mêmes 500 clientes. Deux vérités opposées.
Ce n’est pas la taille du marché qui décide. C’est ta place dedans.

Beaucoup d’entrepreneur(e) sont dans la situation de Naïma mais, fatigué(e) d’avoir atteint un palier, ils/elles croient que l’herbe est plus verte ailleurs.

Le hic, chez nous.

Calculer ce marché quand ta cible c’est la diaspora afro, c’est un casse-tête : les statistiques ethniques sont interdites en France. On n’a donc aucun chiffre officiel.

Donc quand tu ne peux pas fiabiliser le dénominateur, tu changes de méthode. Tu arrêtes de calculer, et tu observes des signaux. Tu vérifies si tu arrives à saturation.

Les signaux de saturation (mais attention, pas n’importe comment).

Règle d’or : ils comptent ensemble, et sur la durée. Un seul mauvais mois ne prouve rien.

Reprenons Naïma. Son marché serait vraiment plein SI, sur plusieurs mois, les trois critères sont réunis en même temps :

1. Recruter une cliente lui coûte de plus en plus cher.
Avant : 100€ de pub = 10 nouvelles clientes. Maintenant : 300€ pour en ramener 3. Elle rame pour le même résultat.

Question : est ce que tu mesures ton cout d’acquisition ?

2. Elle tourne en rond sur les mêmes têtes.
Ses pubs retombent toujours sur des femmes qui connaissent déjà la marque. Plus de nouveaux visages.

3. Son rythme chute alors qu’elle pousse plus fort.
Elle poste deux fois plus, elle dépense plus. Elle vend moins.

Les trois, ensemble, dans le temps → là on parle de saturation.

Et LE piège qui piège tout le monde :

Naïma dit « les gens ne commandent pas ».
Mais est-ce qu’il n’y a PERSONNE… ou est-ce que les femmes visitent son site et repartent sans acheter ?

Si le trafic est là mais que le panier reste vide → le marché est plein de monde. C’est son prix, ses photos produit, sa promesse qui coincent. Pas la taille du marché.

« Elles ne convertissent pas » n’est PAS un signal de saturation. C’est un problème d’offre déguisé en fatalité.

Et moi dans tout ça ?

Je me suis appliqué le test à moi-même. Blacknetwork recrute sur l’offre Kali Essential encore ~10 nouveaux membres chaque mois. Aucun des trois signaux. Zéro.

Et s’agissant des business club, on a 40 membres tous clubs confondus. Quand j’ai calculé la taille du marché j’ai réalisé qu’on ne doit pas se reposer tant qu’on n’a pas au moins 1000 membres.

Je n’ai pas fini de convaincre les miens. Loin de là. Comme Naïma, je suis à quelques pourcents de mon vrai marché.

9 fois sur 10, ton marché n’est pas trop petit.
C’est ton effort qui est trop court.

Alors avant de crier “saturé”, une seule question :
ce mois-ci, tu as contacté combien de personnes qui ne te connaissaient pas encore ?

Fais le calcul sur ta boîte. Dis-moi en commentaire où tu te situes.

Ce qu’on vient de faire, c’est exactement ce qu’on muscle en Kali Business Club : piloter sa boîte au chiffre, pas au feeling. Prochaine session le 14 septembre.

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Tu as vraiment envie de “retourner en Afrique pour investir”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret. Elle organise le grand retour de la diaspora en Côte d’Ivoire.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

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Je me souviens de l’énergie de ce jour-là. On n’avait rien, pas de local, pas d’argent, pas de plan à cinq ans. Juste une intuition tenace : la diaspora africaine avait un capital immense, humain, entrepreneurial, économique, mais éparpillé. Et qu’il fallait le relier.

15 ans plus tard, je veux te parler franchement de ce que j’ai appris. Parce que je crois que ça peut t’être utile, que tu sois entrepreneur ou pas encore.

Ce qu’un réseau vaut vraiment, on ne le voit pas tout de suite.

Certains voient Blacknetwork comme un centre de formation. Et c’est vrai, on forme, on transmet, on structure. Mais avec le temps, j’ai compris que la formation n’était que la porte d’entrée. Pas le trésor.

Le trésor, c’est ce qui se passe quand un membre a un problème, et qu’en une conversation, on le connecte à la personne exacte qui détient la solution.

Laisse-moi te donner des exemples concrets, pris dans nos dernières semaines :

• Une créance à six chiffres, bloquée depuis 9 mois ,débloquée, il me semble que j’en ai déjà parlé ici.

• Un entrepreneur qui obtient l’assurance prospection pour se déployer en Afrique. 65k pour ouvrir une entreprise en Afrique, ça aide !

• Un membre qu’on alerte à temps sur un porteur de projet peu sérieux, et qui n’y perd pas son argent. Elle allait investir 5000 euros dans une entreprise… On l’a dissuadée…

• Des partenaires de confiance trouvés au Sénégal pour suivre un projet sur le terrain.

• 100 000 € levés pour un fonds d’investissement dédié aux startups tech africaines. L’investisseur est content, il va gagner de l’argent. Le gestionnaire du fonds est content, il va pouvoir accompagner une entreprise prometteuse. Un startuper Africain va bénéficier de financements pour transformer le continent !

• Une entrepreneure, approchée par un investisseur mais perdue sur la valorisation de sa boîte, mise en relation avec un banquier d’affaires.

Ce n’est pas de la chance. Et ce n’est pas répétable par n’importe qui.

Ça tient à deux choses que seul le temps construit :

Un réseau large : assez divers pour que la clé de ton problème soit déjà dedans. Un réseau profond : parce qu’après 15 ans, quand je présente deux personnes, le nom de Blacknetwork est engagé. Et ça, en face, ça change tout.

Le capital confiance, ça ne s’achète pas. Ça se prouve. Année après année. Service après service.

C’est pour ça que je dis, cette année plus que jamais : 15 ans, c’est pas 15 jours.

Si cette manière de faire des affaires te parle, par la relation, la confiance, le sérieux, j’ai quelque chose pour toi.

Notre business club KBC fait sa rentrée le 14 septembre. C’est pensé pour les entrepreneurs entre 100 et 500 k€ qui veulent franchir un cap grâce aux bonnes relations, pas grâce à une formation de plus.

👉 www.kalibusinessclub.com ou réponds simplement à cet email avec « KBC » et je te recontacte personnellement.

Merci d’être là depuis le début, ou depuis peu. Dans les deux cas : ce n’est que le début.

Tanguy

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

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Lundi, je déjeune avec un entrepreneur. Son projet : construire un immeuble en Afrique. Il me confie une frustration, il cherche depuis des mois à joindre un promoteur immobilier précis. Quelqu’un de reconnu, qui fait du très bon travail. Mais l’homme est injoignable. Pas de créneau, pas de réponse.

Ce promoteur, je le connais. Depuis plus de cinq ans, en fait, depuis l’époque où il lançait la construction de son tout premier immeuble. On est restés en bons termes depuis.

Mardi, je lui envoie un simple message : tu passes à Paris cet été ? Réponse : oui, je suis là pour une semaine.

Vendredi, on déjeunait tous les trois.

Ils vont probablement travailler ensemble. La prochaine étape est déjà lancée : sourcer le terrain.

Fais le calcul : des mois de porte fermée, puis quatre jours. Du besoin exprimé au déjeuner à trois.

Mais le vrai moment de ce déjeuner, ce n’est pas la rapidité. C’est une phrase.

Quand l’entrepreneur a dit au promoteur «ça fait un moment que j’essaie de te joindre», voici ce qu’il a répondu :

« Je suis tellement sollicité, il y a tellement de gens pas sérieux qui te font perdre ton temps, que si tu n’es pas recommandé par quelqu’un que je connais bien, je ne peux pas te mettre en priorité. »

Relis-la. Parce qu’elle contient tout.

Les meilleurs, ceux à qui tu veux vraiment parler, sont submergés. Leur ressource la plus rare, ce n’est pas l’argent : c’est le temps et l’attention. Et pour filtrer, ils ne se fient pas à un beau message ou à un bon pitch. Ils se fient à la recommandation. À la confiance qui vient d’un tiers qu’ils connaissent déjà.

C’est ça, un réseau. Pas un carnet d’adresses. Un passeport de confiance.

Moi, je peux ouvrir cette porte pour deux raisons.

D’abord parce que le réseau est large : assez divers pour que, quand un membre a un besoin, la bonne personne existe déjà dedans.

Ensuite parce qu’il est profond : parce que quand je recommande quelqu’un, mon nom est engagé, et que ce nom, je l’ai construit dans la durée. Le promoteur me répond en 24 heures parce que ça fait cinq ans qu’on se connaît. Pas quinze jours.

C’est ce capital-là qu’on met à disposition de nos membres. Pas des cours. Des portes qui s’ouvrent parce que quelqu’un de crédible frappe pour toi.

15 ans, c’est pas 15 jours.

Si tu veux que ton réseau se mette enfin à travailler pour toi, notre business club KBC fait sa rentrée le 14 septembre. Il est pensé pour les entrepreneurs qui veulent franchir un cap grâce aux bonnes relations, au bon moment.

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ES TU PRÊT(E) A DECOUVRIR LA CÔTE D’IVOIRE

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

PLUS D'INFO

Il y a une phrase que j’entends revenir très souvent durant nos rencontres :

« Ici, j’ai enfin l’impression de pouvoir respirer. »

Longtemps, je l’ai reçue comme un compliment sympa. « Cool, les gens se sentent bien chez nous. » Et puis j’ai compris que je passais à côté de l’essentiel. Le sens de cette phrase est beaucoup plus profond !

Ce que les gens décrivent quand ils parlent de « safe place », ce n’est pas une ambiance.

C’est ce qui fait que chez Blacknetwork tu es dans un environnement qui favorise ta réussite.

Être entre nous, c’est un avantage compétitif. Et la science le prouve.

Voici le truc que personne ne te dit : porter un masque, ça consomme.

Une étude de Harvard Business Review (McCluney et al., 2019) l’a documenté noir sur blanc : ajuster en permanence sa façon de parler, de se présenter, de « rassurer » avant d’exister… ça épuise une ressource cognitive limitée. Résultat : fatigue mentale, stagnation.

Imagine ton cerveau comme une batterie chargée à 100% chaque matin. Si tu en brûles 30% à surveiller comment tu es perçu, il ne t’en reste que 70% pour ta stratégie, ta prospection, ta vision. Tu joues ton match avec une batterie déjà entamée.

Se retrouver entre nous, c’est simplement ça : récupérer les 30%. Ne pas avoir à traduire, à se justifier, à lisser. Repartir avec la batterie pleine.

Blacknetwork c’est le camp de base, pas bunker

Et non, ce n’est pas du repli. On ne se retrouve pas pour se couper du monde, on se retrouve pour y repartir plus forts. Blacknetwork c’est le camp de base, pas bunker. On refait le plein d’oxygène ensemble, et chacun repart escalader son sommet.

Si tu veux réseauter avec tes semblables, te former à l’IA, faire en sorte que ta boite passe un palier, rejoins nous.

Au plaisir de te retrouver bientôt… entre nous ;-) !

Tanguy

POUR REJOINDRE LA SAFE PLACE

MISSION ECONOMIQUE DE LA DIASPORA
EN COTE D’IVOIRE

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

PLUS d'INFO

As tu conscience de ça !

Plus tu réussis, plus tu t’entoures. Une équipe, des cadres, un board.

Et plus tu montes, plus tu es seul face aux décisions qui comptent.

Parce que tous ces gens autour de toi dépendent de toi. Aucun n’est là pour te porter, toi.

On a écrit des bibliothèques sur l’équipe et le board, l’entourage de l’entreprise.

Presque rien sur l’entourage du dirigeant lui-même.

Quatre cercles

Quand j’observe les entrepreneurs qui durent, pas ceux qui brillent un an, ceux qui tiennent vingt ans, ils ont presque tous construit la même chose. Quatre cercles.

1. Le cercle stratégique. Ton cerveau augmenté. Carnegie attribuait toute sa fortune non à son génie, mais à son groupe ce que Napoleon Hill a appelé le Mastermind. La recherche l’a confirmé : on ne dépend pas d’un mentor unique, mais d’un « conseil d’administration personnel » (Kathy Kram, université de Boston).

2. Le cercle physique. Ton corps porte tes décisions. Un cerveau fatigué décide mal. Les entrepreneurs qui durent traitent leur sommeil et leur mouvement comme l’infrastructure de leur boîte pas comme une variable qu’on sacrifie.

3. Le cercle mental. Ta clarté. Ray Dalio, fondateur du plus grand hedge fund du monde, cite la méditation comme « la raison la plus importante » de sa réussite. Eric Schmidt voyait son coach chaque semaine pendant 15 ans, pour des conversations qu’il ne pouvait avoir avec personne d’autre.

4. Le cercle spirituel. Ton cap. Dans notre communauté, la foi n’est pas un accessoire, c’est une colonne vertébrale, chrétienne, musulmane, ou autre, un même socle : il existe plus grand que soi. Dans les tempêtes où la logique ne suffit plus, c’est ton ancrage qui te tient debout.

Le point qui change tout

Ces quatre cercles ne sont pas des luxes. C’est l’infrastructure humaine de la durée.

Et on ne les construit pas par hasard. C’est une décision.

Le problème, c’est que presque personne ne le fait seul, parce que ça demande d’admettre qu’on ne peut pas tout porter. Et ça, la fierté du dirigeant le refuse. Jusqu’à ce que ça casse.

C’est pour ça que j’ai créé le Kali Business Club. On y bâtit le premier cercle, les pairs, les mentors, le mastermind. Et on apprend à construire les trois autres.

Parce qu’une entreprise ne dépasse jamais son dirigeant. Et un dirigeant ne dépasse jamais son entourage.

👉 Découvrir le Kali Business Club

Ou réserve un appel de découverte. On regardera ensemble lequel de tes quatre cercles est le plus faible aujourd’hui.

À très vite,

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

ECOUTER L'EPISODE

J’ai trop fait cette erreur dans mes relations business.

En faisant des recherches, j’ai découvert que le nombre d’entreprises qui échouent à cause de cette même erreur est très élevé.

Noam Wasserman, chercheur, a étudié près de dix mille entreprises. Sa conclusion : 65 % des startups échouent à cause de problèmes interpersonnels entre associés.

On pourrait croire qu’on échoue à cause du marché, à cause du produit ou par manque de financement...

Mais les travaux de Wasserman disent autre chose, dans la majorité des cas, ce qui fait tout capoter, ce sont les gens.

Et quand on regarde de plus près ce qui se cache derrière ces conflits, on retrouve presque toujours la même chose.

Rien n’avait été écrit. Parce que rien n’avait été décidé.

Ce n’est donc pas toujours la faute du salarié, du partenaire…

J’ai vécu cette situation de nombreuses fois pour des contrats, pour des recrutements, pour des associations…

La mécanique est toujours la même :

• Origine : je n’ai pas décidé, en amont, ce que j’attendais

• Donc : rien à écrire, on ne peut pas écrire ce qu’on n’a pas ou mal pensé

• Donc : ambiguïté de rôle

• Donc : conflit

Dans de nombreux cas, le problème vient du fait que la relation ne démarre pas d’un besoin défini. Elle démarre d’une personne, d’une opportunité, d’un enthousiasme.

Tu ne te dis pas : « j’ai ce problème précis, il me faut quelqu’un qui produit ce résultat précis.»
mais « cette personne est intéressante, ce projet est beau, faisons quelque chose ensemble. »

Or, ce problème est très décrit en stratégie, il s’agit d’ un objectif sans diagnostic ( sur le sujet je t’invite à lire Bonne Stratégie, Mauvaise stratégie de Rumelt)

Dans une relation business, on définit toujours très bien ce que chacun va recevoir.

Le pourcentage de l’apporteur d’affaires. Le salaire du recruté. Le 50/50 de l’associé.

Et on ne définit presque jamais ce que chacun doit produire.

Qu’est-ce qui compte exactement comme une « présentation client » ? Quel résultat précis ce poste doit-il livrer ? Qu’est-ce que chaque associé doit apporter pour mériter sa moitié ?

Le silence sur ces questions ne se voit pas au début. On est enthousiastes, on se fait confiance, on ne veut pas « plomber l’ambiance » avec des détails.

Puis les mois passent. Et le désaccord arrive sur un sujet dont personne n’avait jamais parlé.

Est ce que tu as déjà vécu ça ?

Je le partage aujourd’hui parce que j’ai pris un verre hier avec un entrepreneur et en échangeant, il est ressorti que la plupart de ses problèmes avec ses équipes étaient liés au désordre dans sa boite.

Ce que Michael Gerber appelle le contrat de position

L’un des derniers livres qui m’a bouleversé est The E-Myth. Gerber y propose un outil très simple, et il insiste : ce n’est pas une fiche de poste mais un contrat de position.

Une fiche de poste liste des tâches. Un contrat de position définit quatre choses :

1. Les résultats à atteindre

2. Le travail dont la personne répond

3. Les standards qui permettent d’évaluer ces résultats

4. Une signature

C’est le quatrième point qui change tout. La signature transforme une attente implicite en engagement assumé.

Gerber écrit que sans cette clarté, tout repose sur la chance et les bons sentiments.

Il a raison. Et la chance n’est pas une stratégie.

Les trois questions à poser avant toute relation business

Avant de signer quoi que ce soit, association, recrutement, partenariat, apport d’affaires :

1. Qu’est-ce que l’autre doit produire ? (un résultat observable, pas une intention)

2. Comment saura-t-on que c’est fait ? (le fait générateur, vérifiable)

3. Que se passe-t-il si ce n’est pas fait ?

La troisième est la plus inconfortable. Et la plus importante.

On écrit les clauses de sortie quand on s’aime encore. Après, il est trop tard.

Pourquoi c’est presque impossible à faire seul

Comprendre ça prend cinq minutes. Le tenir dans la durée, c’est autre chose.

Parce que poser un cadre, c’est accepter une conversation inconfortable au démarrage. Et quand on est seul, sans personne pour nous challenger, on choisit presque toujours le confort immédiat. On se dit qu’on verra plus tard.

C’est exactement pour ça que j’ai créé le Kali Business Club.

Le KBC est le cercle privé des entrepreneurs de la diaspora africaine et afro-descendante en France qui réalisent entre 100k€ et 500k€ de chiffre d’affaires et qui veulent franchir le cap des 500k€.

On y travaille la structuration : les rôles, les process, les systèmes. Pas en théorie. Sur ton entreprise.

Maïmouna Tirera, fondatrice de la marque de lunettes Maïwax, est passée par là. Elle faisait tout, seule, absorbée par l’opérationnel. Pendant le programme, un intervenant lui a posé une question : « Si demain tu dois quitter ton entreprise, est-ce qu’elle survit ? »

Sa réponse a été non.

Elle a commencé à constituer une équipe.

Découvrir le Kali Business Club

Ou réserve directement un appel de découverte de 15 minutes. On regardera ensemble où tu perds ton énergie, et si le KBC est le levier qu’il te manque.

À très vite,

Tanguy

Est ce que ça te dit de vivre une aventure networking extraordinaire en Côte d’Ivoire en octobre ?

Si oui, je t’invite à cliquer au lien suivant

PLUS D'INFO

Je vais être direct, parce que tu mérites la vérité et pas une belle excuse.

Ça fait deux semaines qu’aucun nouvel épisode de Kalimanjaro n’est sorti. Et depuis quelques mois, la production est en dents de scie.

Ce n’est pas un oubli mais un choix. Laisse-moi te l’expliquer.

Depuis janvier 2026, j’ai lancé une perestroïka.

Le mot vient de l’Union soviétique. Dans les années 1980, Mikhaïl Gorbatchev l’emploie pour désigner une « restructuration » : la reconstruction en profondeur d’un système qui tournait à vide.

La mienne est sur deux fronts : au niveau personnel mais aussi au niveau de Blacknetwork.

Je ne répare pas. Je reconstruis.

Et cette reconstruction, elle doit forcément toucher Kalimanjaro.

En septembre, le podcast aura 6 ans. Plus de 400 épisodes tournés.

Pendant ces années, j’ai vu des dizaines de podcasts naître… puis disparaître.

Nous, on a tenu.

Parce qu’il nous nourrit intellectuellement. Et parce qu’il a changé des trajectoires, la communauté nous le dis en commentaire mais aussi en vrai quand on se croise dans l’Hexagone, dans la Caraïbe, dans les capitales africaines.

Ça, aucune statistique ne me l’enlèvera.

Néanmoins, je vais être honnête avec toi. Comme je le suis avec les entrepreneurs que j’accompagne.

Le rapport entre l’énergie qu’on dépense et les fruits qu’on récolte peut être largement amélioré.

Travailler dur ne suffit pas. Il faut travailler juste.

C’est bien de travailler dur ! Mais je dis toujours que notre génération doit apprendre à travailler plus intelligement.

Comment on améliore ça ? En retravaillant trois choses : la vision, les objectifs, la stratégie.

Cette conviction, je ne l’ai pas eue tout seul.

Elle est née des plusieurs échanges avec Moussa Wagué, un vrai stratège du business. De la lecture de The E-Myth (Le mythe de l’entrepreneur) de Michael Gerber. Et du livre que j’ai commencé récemment, Bonne stratégie, mauvaise stratégie de Richard Rumelt.

Ces échanges et ces lectures m’ont fait découvrir une méthode. La même qu’on enseigne aujourd’hui dans les Kali Business Clubs.

Son but : faire passer le dirigeant « englué dans l’opérationnel » au dirigeant «stratège, qui pilote sa boîte sans être au volant».

Et je me suis rendu compte d’une chose toute simple : je demande ça aux autres. Je devais me l’appliquer à moi-même. Kalimanjaro compris.

Concrètement, voici ce qui t’attend.

📅 Vendredi 24 juillet — un dernier épisode avant la pause. Et pas n’importe lequel : avec Esther Boua.

Écoute-le. Vraiment.

Parce qu’Esther est un exemple pour beaucoup d’entre nous. Et parce qu’elle porte un projet aussi ambitieux qu’utile pour notre diaspora :

Rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Ensuite, jusqu’au 5 septembre, place aux rediffusions. De quoi (re)découvrir quelques pépites.

Pas de nouveaux épisodes cet été. Mais je ne disparais pas.

Je reste présent sur les réseaux — notamment pour préparer la rentrée du Kali Business Club, le 14 septembre. Et à la reprise, il y aura forcément du changement.

Une pause, ce n’est pas un renoncement.

C’est le silence avant une meilleure musique.

Quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit. Et le podcast aussi.

On se retrouve à la rentrée. Plus clairs. Plus alignés. Plus utiles.

À très vite,

Tanguy

P.S. — Si tu ne devais faire qu’une chose cette semaine : bloque le vendredi 24 juillet et écoute l’épisode avec Esther Boua. Tu me remercieras.

Vous savez surement qu’NVIDIA est la première entreprise de l’histoire à dépasser 5 000 milliards de dollars de valorisation.

Mais saviez vous que la boite a 33 ans. C’est le temps qu’il a fallu à trois ingénieurs, partis d’un box de restaurant en 1993, pour arriver au sommet. Et au passage, en 1996, ils sont passés à un mois de la faillite.

Je vous raconte ça parce qu’un poison circule dans nos réseaux : l’idée que la réussite devrait être rapide. Que si ça ne décolle pas en dix-huit mois, c’est fichu.

Les chiffres disent l’inverse. Et ils sont têtus.

Ce que dit l’INSEE (et qui va vous faire du bien) :

En France, plus d’une entreprise sur trois disparaît avant 5 ans. Le début est un goulet d’étranglement, personne ne vous le cachera.

Mais voici le chiffre que je veux vous mettre dans la tête :

👉 Une fois le cap des 3 ans passé, 90 % des entreprises sont encore là 2 ans plus tard.

Relisez-le. À la naissance, vous avez 69 % de chances d’atteindre 5 ans. Passé 3 ans, vous montez à 90 %.

Plus vous durez, plus vous avez de chances de continuer à durer.

Ce n’est pas de la motivation. C’est de la statistique. Le plus dur est au début, pas à la fin. Ceux qui abandonnent trop tôt lâchent souvent juste avant que le vent tourne.

Mais durer ne suffit pas. Il faut durer avec méthode.

NVIDIA n’a pas juste « tenu ». Quand son pari technologique s’est effondré, Jensen Huang a fait trois choses : il a dit la vérité, il a pivoté sans ego, et il a tout concentré sur une seule bataille.

Richard Rumelt, l’un des plus grands penseurs de la stratégie, l’a analysé dans Good Strategy / Bad Strategy. Sa conclusion tient en une phrase : la stratégie n’est pas un don. C’est un système que l’on construit — un bon diagnostic, une ligne claire, des actions cohérentes.

Et un système, ça ne s’hérite pas. Ça s’apprend.

Brothers & Sisters, keep running

Voilà pourquoi je crois si fort à ce qu’on construit ensemble.

Les entrepreneurs qui durent ne sont pas plus chanceux que les autres. Ils sont mieux entourés, mieux formés, mieux accompagnés. Ils ont eu accès à ceux qui savaient, et ils en ont fait une compétence.

C’est exactement la raison d’être du Kali Business Club : ne pas apprendre la stratégie seul, en se cognant contre les murs, mais au contact de dirigeants qui ont déjà franchi les caps que vous approchez.

La prochaine promotion démarre le 14 septembre. Si vous sentez que vous êtes au moment de passer de « survivre » à « grandir », c’est le bon rendez-vous.

Répondez simplement à cet email avec le mot « STRATÉGIE », et je reviens vers vous personnellement.

Une dernière chose. La vraie question n’est plus « vais-je survivre ? ».

C’est : « suis-je en train de bâtir un système qui me fera durer ou j’espère juste avoir de la chance ? »

Quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit.

À très vite,

EXPERIENCE RESEAUTAGE DE HAUT NIVEAU
EN COTE D’IVOIRE

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

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Il y a quelques semaines, je discutais avec Moussa WAGUE et il me disais la chose suivante : “ il existe des lois divines qui, si on les applique, peuvent nous aider à mieux gérer nos business ”

Quelques jours après, je suis tombé sur une vidéo de Myles MONROE, qui allait dans le même sens.

J’ai d’ailleurs toujours entendu que les juifs appliquaient le Talmud dans leurs business et que c’est ce qui expliquerait une partie de leur réussite en affaires.

Du coup, je me suis mis à creuser, la question. Quelles sont ces lois spirituelles que nous devons appliquer et qui garantiraient le succès.

Déjà, quelles sont les lois communes aux différents courants religieux, car dans la commu, il y a toutes les confessions. Et chaque courant dit qu’il a le monopole de la révélation divine.

J’ai une croyance que je vous soumets et je suis prêt à ce qu’on en débatte, mon but étant de regarder ce qui nous rassemble et non ce qui nous divise.

Une chose sur laquelle on est tous d’accord je pense, c’est que Dieu est le créateur de l’Univers. De ce fait, lorsqu’on comprend les lois qui régissent la création et le fonctionnement de cet univers, il est très probable qu’on puisse y discerner la manière dont le Tout Puissant souhaite que les choses fonctionnent.

D’ailleurs, dans son épître aux Romains, l’apôtre Paul affirme que ce qui est invisible de Dieu se laisse percevoir à travers ce qu’Il a créé. Autrement dit : la création porte la signature de son Créateur. Les théologiens ont donné un nom à cette idée: le Livre de la Nature. Un second livre, ouvert à côté des Écritures, où Dieu se donne à lire dans l’ordre du monde.

Le Coran dit la même chose, avec une précision qui devrait nous faire réfléchir. Le mot āya y désigne à la fois un verset du Livre et un signe dans la nature. Le même mot. Comme si le texte et le monde étaient deux pages d’une même écriture. La sourate 41 le dit explicitement : les signes de Dieu se montrent dans les horizons et en nous-mêmes.

Est ce que vous me suivez jusque là ?

Maintenant, sur cette base je pense que Dieu veut que nous soyons focus pour réussir dans nos affaires !

Je constate chaque semaine avec les entrepreneurs que j’accompagne que le premier frein à leur croissance n’est pas le marché. C’est la dispersion.

Trop d’idées. Trop de fronts ouverts. Trop de ressources diluées.

Or, selon les lois de la physique, si on concentre nos efforts en un même endroit et qu’on a le bon point d’appui, on peut soulever le monde.

Sans concentration de la force pour trouver le point d’appui et pour actionner le levier, impossible de soulever le monde, la montagne, les fonds etc…

Le focus est une des conditions de notre réussite.

Et quand je vois un entrepreneur qui est defocus je peux prédire qu’il aura du mal à atteindre son objectif.

Néanmoins, il faut être clair sur un point : le focus, c’est simple à comprendre. C’est presque impossible à tenir seul. Sans pairs qui te challengent, sans cadre d’exigence, tu retombes toujours dans tes urgences quotidiennes.

C’est pour ça que j’ai créé le Kali Business Club (KBC) : le cercle privé des entrepreneurs de la diaspora africaine et afro-descendante en France qui réalisent entre 100k€ et 500k€ de CA — et qui veulent franchir le cap des 500k€.

Tu y trouveras de la formation, des rencontres avec des mentors et des masterminds pour atteindre dépasser des paliers.

Si ça t’intéresse, réserve un appel de découverte. On verra ensemble où tu perds ton énergie et si le KBC est le levier qu’il te manque.

RESERVER UN APPEL

À très vite,

ALLONS ENSEMBLE EN COTE D’IVOIRE

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

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Un grand patron français, ex dirigeant d’une entreprise du CAC 40 a dit ceci :

“L’entreprise n’existe que si elle rend un service. Et ce service n’est validé que si les gens acceptent de le payer avec leurs sous, en toute liberté, alors même qu’ils ont le choix d’aller ailleurs.”

Franchement, c’est beau.

Et surtout, c’est puissant.

Parce que cette phrase remet l’entreprise à sa vraie place.

Une entreprise, ce n’est pas d’abord un logo.

Ce n’est pas d’abord un compte Instagram.

Ce n’est pas d’abord une levée de fonds.

Ce n’est même pas d’abord une ambition personnelle.

Une entreprise existe parce qu’elle rend service.

Point.

Quelqu’un a un problème.

Tu proposes une solution.

Cette personne regarde ton offre.

Elle compare.

Elle hésite.

Elle pourrait aller ailleurs.

Et malgré tout, elle décide de sortir sa carte.

Là, le marché te dit quelque chose :

“Ce que tu proposes compte suffisamment pour que quelqu’un paie.”

Peter Drucker, l’un des grands penseurs du management, disait que la raison d’être d’une entreprise, c’est de créer un client. Pas de faire joli. Pas de faire du bruit. Créer un client, c’est résoudre un problème assez important pour qu’une personne accepte de payer.

Mais attention.

Cette phrase me dérange et voilà pourquoi :

Le fait qu’un client paie ne veut pas toujours dire que tu l’aides vraiment.

Parce qu’on peut vendre à la peur.

On peut vendre à l’ego.

On peut vendre au manque.

On peut vendre à l’insécurité.

On peut vendre au besoin d’être validé par les autres.

Thorstein Veblen l’avait déjà montré avec la consommation ostentatoire : certains achats ne servent pas seulement à répondre à un besoin réel, mais à afficher un statut social. On n’achète pas toujours parce qu’on en a besoin. Parfois, on achète pour être regardé autrement.

John Kenneth Galbraith va encore plus loin avec “l’effet de dépendance” : parfois, ce n’est pas le besoin qui crée le produit. C’est le produit, la publicité et le marketing qui créent le besoin.

Et là, la phrase de départ devient plus complexe.

Oui, une entreprise doit rendre un service.

Mais tous les services ne se valent pas.

Il y a des entreprises qui élèvent leurs clients.

Et il y a des entreprises qui exploitent leurs failles.

Il y a des entreprises qui donnent plus de liberté.

Et il y a des entreprises qui rendent plus dépendant.

Il y a des entreprises qui construisent.

Et il y a des entreprises qui capturent.

Les travaux de Daniel Kahneman et Richard Thaler ont montré que l’être humain ne prend pas toujours ses décisions comme un robot rationnel. Nos choix sont influencés par nos émotions, nos biais, nos automatismes et nos limites.

Donc la vraie question pour un entrepreneur, ce n’est pas seulement :

“Est-ce que les gens paient ?”

La vraie question, c’est :

“Qu’est-ce que mon entreprise fait grandir chez ceux qui paient ?”

Est-ce que ton entreprise rend tes clients plus autonomes ?

Plus solides ?

Plus compétents ?

Plus confiants ?

Plus structurés ?

Plus libres ?

Ou est-ce qu’elle les rend plus dépendants, plus confus, plus frustrés, plus petits ?

Chez Blacknetwork, on a choisi notre camp.

Nous croyons qu’une entreprise doit rendre un service réel à des gens réels.

Un service qui règle un vrai problème.

Un service qui crée de la valeur.

Un service qui aide les gens à avancer.

Pas seulement à consommer.

Pas seulement à paraître.

Pas seulement à compenser une blessure.

Parce qu’au fond, construire une entreprise, ce n’est pas juste vendre quelque chose.

C’est choisir la trace qu’on veut laisser.

Et dans la diaspora, cette question est encore plus importante.

Nous n’avons pas besoin de plus d’entrepreneurs qui vendent du vent.

Nous avons besoin d’entrepreneurs qui bâtissent.

Des entrepreneurs qui créent de l’emploi.

Qui structurent des secteurs.

Qui transmettent.

Qui ouvrent des portes.

Qui deviennent des références.

Qui rendent leur communauté plus forte.

Pour cette raison nous ne voulons pas vendre de formation bullshit. Ne voulons pas rendre des services qui ne servent qu’à flatter l’égo de nos membres.

Voilà pourquoi le Kali Business Club existe.

Pas pour flatter les dirigeants.

Pas pour leur vendre du rêve.

Pas pour leur dire “tu es un boss” pendant que leur entreprise repose encore sur leur énergie personnelle.

Le Kali Business Club existe pour aider les entrepreneurs à construire une entreprise solide, structurée et utile.

Une entreprise qui rend un vrai service.

À un vrai marché.

Avec un vrai modèle.

Parce que quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit.

Si tu es entrepreneur, que tu fais déjà plus de 100 000 € de chiffre d’affaires, et que tu veux construire une entreprise plus solide

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Sources : Peter Drucker, The Practice of Management, 1954 ; Thorstein Veblen, The Theory of the Leisure Class, 1899 ; John Kenneth Galbraith, The Affluent Society, 1958 ; Prix Nobel d’économie 2017, Richard Thaler.

Tu as déjà entendu parler de “retourner en Afrique pour investir”. Souvent, ça reste une idée. Un rêve flou. Un “un jour”.

Esther Boua, elle, a décidé d’en faire un projet concret.

Et Blacknetwork est fier d’en être partenaire.

Qui est Esther Boua ?

C’est une entrepreneuse ivoirienne établie en France. Master en finance, 8 ans dans le secteur bancaire, plus de 500 membres de la diaspora accompagnés vers l’investissement immobilier. Elle a construit un réseau de plus de 100 investisseurs actifs qui gèrent collectivement plus de 100 biens en France sans crédit bancaire.

Elle est aussi la seule femme africaine noire en France à avoir décroché le 2 Comma Club Award, décerné aux entrepreneurs ayant généré plus d’un million de dollars via un tunnel de vente.

Ce n’est pas une influenceuse. C’est une bâtisseuse.

Son projet : Le Grand Retour de la Diaspora

L’idée est simple et ambitieuse : rassembler une délégation de 150 membres de la diaspora africaine et afro-caribéenne pour une immersion d’une semaine en Côte d’Ivoire.

Au programme :

• Des rencontres directes avec des institutions et des acteurs économiques locaux

• Des visites d’opportunités d’investissement concrètes

• Du networking de haut niveau avec des profils qualifiés comme toi

• Des expériences culturelles pour (re)connecter avec le terrain

Ce n’est pas un voyage. C’est une mission économique.

Pourquoi Blacknetwork soutient ce projet ?

Parce que notre mission, c’est de faire grandir les entrepreneurs de la diaspora pour contribuer à la Renaissance Africaine. Et ce voyage incarne exactement ça : passer de l’idée à l’action, du rêve du retour à la stratégie du retour.

La Côte d’Ivoire est aujourd’hui l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest. Les portes s’ouvrent. La question, c’est : est-ce que tu seras dans la salle quand ça se passe ?

PLUS D'INFO

Tu as vu passer le dernier rapport de la CNCDH sur le racisme en France ?

Je vais t’épargner les 400 pages et te donner le seul chiffre que tu dois retenir : aujourd’hui, une personne perçue comme noire, arabe ou maghrébine a 3 fois plus de risques d’être discriminée à l’embauche. Et 48 % des plaintes pour racisme finissent à la poubelle.

Face à ça, beaucoup s’indignent. C’est normal. Beaucoup marchent… Beaucoup manifestent…

Je l’ai fait pendant des années.

Mais avec le temps, j’en suis arrivé à la conclusion que ce n’est pas ce qui règlera le problème.

A une époque où le capital prime, il faut jouer avec les armes de son temps.

Nous sommes convaincus que le racisme structurel ne se règlera jamais par la politique ou les tribunaux. Il se règlera par l’économie.

Dans l’épisode de cette semaine on reçoit Abdoul Diaby. Il a construit un groupe à 35 millions d’euros de CA. Il est propriétaire de ses bureaux avenue de la Grande Armée à Paris. Il investit dans l’immobilier au Maroc, en Espagne, au Sénégal. Il pratique ce que j’appelle l’Ubuntu Business : utiliser sa réussite pour ouvrir les portes aux autres.

Regarde Kelly Massol avec Les Secrets de Lolly. Elle n’a pas juste créé une marque, elle a créé les conditions pour que ses équipes s’épanouissent dans une structure solide.

Regarde Michaël Ledoux, qui est en train de construire ses propres bureaux.

Ce ne sont pas des success stories. Ce sont des actes politiques.

Ma conviction est la suivante :
Un employeur de la diaspora discrimine moins à l’embauche.
Un propriétaire de la diaspora discrimine moins à la location.
Mais :
Cette équation ne fonctionne que si ton entreprise est solide et profitable :

1. Solide : des process carrés, une structure capable d’accueillir des salariés dans de vraies conditions, pas dans le chaos.

2. Profitable : des marges qui te donnent les moyens d’investir, notamment dans l’immobilier, pour devenir le bailleur.

Ton entreprise n’est pas juste un moyen de gagner ta vie. C’est un outil de contre-pouvoir.

C’est exactement pour ça qu’on a créé le Kali Business Club (KBC). Pas pour faire du networking autour d’un cocktail, mais pour bâtir des machines de guerre économiques.

Tu veux arrêter de subir et commencer à construire ton propre écosystème ?

Postule ICI

Chaque jour sans structure est un jour perdu. À toi de jouer.

Tanguy

PODCAST

J'ai déjà dépassé mon but ultime. Maintenant, mon objectif, c'est d'aller chercher ceux qui sont restés derrière et de les faire avancer avec moi.

Dans cet épisode exceptionnel, nous recevons Abdoul Diaby fondateur du groupe INVESS, qui génère aujourd'hui plus de 35 millions d'euros de chiffre d'affaires. Issu d'une famille de 13 enfants, il a gravi tous les échelons : de salarié à freelance, pour finalement créer un opérateur économique majeur dans le domaine du conseil et des ESN (Entreprises de Services du Numérique ).

Abdoul nous dévoile les coulisses de cette croissance fulgurante (passer de 7M€ à 17M€ en un an sur l'une de ses activités), sa stratégie pour fidéliser les meilleurs consultants en les accompagnant dans leurs projets de vie (immobilier, investissement), et sa vision de l'investissement en Afrique. Une masterclass absolue sur l'ambition, l'absence d'ego, et la puissance de la communauté.

ECOUTER L'EPISODE

Ton produit peut être brillant. Ton offre peut être bien présentée. Ton idée peut être intelligente. Ton branding peut être propre.

Et pourtant, tout le monde peut s’en foutre.

C’est probablement l’une des vérités les plus difficiles à accepter quand on entreprend: un bon produit ne suffit pas. Une belle idée ne suffit pas. Même une exécution sérieuse ne suffit pas si ce que tu proposes ne répond pas à un vrai problème.

Lors de notre dernière session privée, , cofondateur de The Blueprint VC, a partagé une grille de lecture très forte. Quand il analyse un projet, il cherche à comprendre une chose :

“Est-ce que le fondateur est amoureux de sa solution, ou est-ce qu’il est amoureux du problème ?”

La différence est énorme.

Quand tu es amoureux de ta solution, tu forces. Tu veux que le marché aime ton produit. Tu défends tes fonctionnalités. Tu expliques pourquoi “les gens n’ont pas encore compris”. Tu passes ton temps à justifier ton idée au lieu d’écouter ce que le marché essaie de te dire.

Mais quand tu es amoureux du problème, tu changes complètement de posture. Tu écoutes. Tu observes. Tu questionnes. Tu acceptes que ta première idée ne soit peut-être pas la bonne. Tu comprends que ton rôle n’est pas de faire aimer ta solution, mais de résoudre un vrai problème pour une vraie cible.

Et ça, c’est dur.

Parce que quand tu as passé des mois sur une offre, un produit ou un projet, tu perds facilement ta lucidité. Tu as mis ton énergie dedans. Ton temps. Ton ego. Parfois même ton argent. Donc au lieu de voir les signaux faibles, tu les minimises. Au lieu d’écouter les objections, tu les combats. Au lieu de regarder la réalité du marché, tu restes attaché à ton intention de départ.

C’est comme ça que beaucoup d’entrepreneurs se retrouvent à construire dans le vide.

Ils travaillent beaucoup, mais ils ne vendent pas assez. Ils communiquent, mais personne ne passe à l’action. Ils améliorent le produit, mais le marché ne réagit pas. Ils ajoutent des fonctionnalités, mais le problème de départ n’est toujours pas clair.

Et souvent, le vrai sujet est là : le produit est beau, mais le pain point est flou.

Le pain point, c’est la douleur précise que tu viens résoudre. Le problème concret qui pousse quelqu’un à sortir sa carte bancaire, à signer un contrat, à prendre rendez-vous, à changer ses habitudes.

Sans pain point clair, tu ne vends pas une solution. Tu présentes une idée.

Et une idée, même brillante, ne crée pas forcément du chiffre d’affaires.

Je l’ai dit récemment à un entrepreneur : “Je ne vois pas quel est le pain point que tu viens régler.”

Ce n’est pas agréable à entendre.

Mais parfois, c’est exactement ce qu’il faut entendre.

Parce qu’une phrase comme celle-là peut te faire mal sur le moment, mais elle peut aussi te sauver deux ans de travail dans le vide.

C’est là qu’un vrai réseau d’affaires devient vital.

Pas un réseau où l’on vient seulement distribuer des cartes de visite. Pas un réseau où tout le monde se félicite par politesse. Pas un réseau où l’on applaudit chaque projet pour ne vexer personne.

Un vrai réseau doit aussi être un espace de lucidité.

Des pairs. Des mentors. Des entrepreneurs qui peuvent te regarder dans les yeux et te dire : “Ton produit est beau. Mais il ne résout le problème de personne.”

Et cette phrase, même si elle pique, peut devenir un cadeau.

Parce qu’elle te ramène au réel.

Elle te force à clarifier ta cible. À préciser ton offre. À écouter les objections. À tester plus vite. À vendre avant de construire trop longtemps. À sortir de l’amour de ton idée pour entrer dans l’amour du problème.

Au Kali Business Club, tu ne viens pas chercher des applaudissements.

Tu viens chercher du challenge.

Parce que le rôle d’un bon environnement n’est pas de flatter ton ego. C’est de faire grandir ton discernement.

Et quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit.

La rentrée du Kali Business Club aura lieu le 14 septembre.

Tu veux rejoindre un cercle d’entrepreneurs qui ne te laissera pas construire seul dans ton coin ?

REJOINDRE KBC

Tu as livré. Tu as bien travaillé. Tu as envoyé la facture.

Et là, silence.

Ou pire : un email de ton client qui te dit “on règle à 60 jours, conformément à nos conditions générales.”

Ce que ça fait concrètement :

Tu ouvres ton compte en banque le matin en espérant que le virement est passé. Il n’est pas là.

Tu calcules mentalement si tu peux payer tes charges ce mois-ci. Tu peux, mais juste.

Tu hésites à prospecter de nouveaux clients parce que tu n’as pas la tête à ça — t’as déjà du mal à gérer ce qui rentre.

Et quelque part, tu te demandes si c’est normal de travailler autant pour se retrouver dans cette situation.

C’est épuisant. Et ça te prend une énergie mentale considérable que tu n’as plus pour développer ton business.

Tu n’es pas seul.

En juin 2026, 1 dirigeant sur 5 voit ses clients demander des délais de paiement plus longs (CCI France). Et 63% des patrons de PME se sentent stressés chaque jour (Bpifrance).

Mais voilà ce que personne ne te dit :

Le problème, ce n’est pas ton client. C’est l’absence de méthode de ton côté.

Un client qui paie à 60 jours parce que tu n’as pas négocié les conditions à la signature c’est une décision que tu as prise sans le savoir.

Une trésorerie qui te stresse chaque fin de mois parce que tu n’as pas de tableau de bord c’est une information que tu as choisie de ne pas avoir.

La trésorerie n’est pas un problème comptable. C’est un problème de pilotage.

A Blacknetwork, on a attaqué ce problème de front avec deux experts.

Danielle Blo est venue animer une session entière sur le recouvrement B2B. Nos membres ont appris à structurer leurs relances, à imposer des acomptes dès la signature, et à mettre en place un process qui tourne sans eux. Résultat : ils ne courent plus après leurs clients. Ils ont un système.

Exemple : envoie un mail à tes client avant que la facture soit exigible pour les prevenir que la date approche et savoir s’il y a un obstacle à ce que tu sois payé dans les temps. #CestCadeau

Ebenezer Moussio (DAF externalisé, fondateur de NOUORG, 18 ans d’expérience) a animé un webinaire sur le pilotage financier. Sa méthode : 3 à 5 indicateurs clés, lisibles en 5 minutes, qui te disent exactement où tu en es et quel levier tirer. Pas une usine à gaz. Une boussole.

Comme il le dit lui-même : “Diriger sans visibilité financière, c’est piloter à l’aveugle.”

Tous les membres qui ont assister à ces sessions ont changé de posture. Avant ils subissaient les retards, maintenant ils anticipent.

La prochaine promo de nos business clubs démarre le 14 septembre.

C’est un programme de 10 mois, en petit groupe (15 personnes max), pour les dirigeants entre 100k et 500k€ de CA qui veulent apprendre à sortir de l’opérationnel.

👉🏿 Je candidate au KBC

À très vite,

Tanguy

EVENT

🎤 *PROCHAIN COCKTAIL DES ADHERENTS*

Du trac à l’impact : le mindset du bon orateur

Parler en public, ça ne se subit pas. Ça se travaille.

Le vendredi 3 juillet, on reçoit Mike HORISON⁩ pour le Cocktail des Adhérents Blacknetwork. Une soirée pour transformer ta peur de prendre la parole… en présence qui marque.

Un moment pour grandir et pour réseauter avec d’autres membres (entrepreneurs, avocats, notaires, expert-comptables…)

Adhère pour ne pas louper cette occasion.

J'ADHERE

PODCAST

Dans cet épisode exceptionnel, nous recevons Eva Biassou-André co-fondatrice de la marque de cosmétiques Eva’s Hair.

Ce qui a commencé par quelques fioles d’huile de ricin ramenées d’Haïti s’est transformé en un véritable empire qui accompagne aujourd’hui plus de 100 000 femmes afro-descendantes.

Eva nous dévoile les coulisses de cette croissance fulgurante : la structuration de l’entreprise dès le premier jour, la gestion des ruptures de stock, mais surtout, comment ils ont survécu à un “bad buzz” massif sur les réseaux sociaux. Elle nous parle également de leur mission sociale en Haïti (financement d’une école de 240 élèves ) et de la création de la Journée Internationale des Cheveux Texturés. Une masterclass absolue sur la résilience, la création de communauté et l’ambition de devenir le “L’Oréal des cheveux afro”.

Ecouter l'Episode

L’échec n’est pas un diplôme. C’est un boulet, surtout quand vous ne l’avez pas digéré.

On entend souvent : “Il faut échouer pour réussir.” “L’échec fait partie du parcours.” “Échouer, c’est apprendre.” Oui. Mais seulement si vous comprenez réellement pourquoi vous avez échoué.

Sinon, vous ne progressez pas. Vous transportez juste une blessure.

Lors de notre dernier échange, a remis les pendules à l’heure avec une phrase très forte :

“Si tu ne fais pas le deuil de ton échec, c’est un boulet. Je vois des gens qui portent des échecs pendant 15 ans, qu’ils traînent, juste parce qu’ils n’ont pas compris pourquoi ils ont échoué.”

Cette phrase est puissante parce qu’elle décrit une réalité que beaucoup d’entrepreneurs connaissent, mais que peu osent nommer.

Beaucoup d’entrepreneurs manquent d’espace pour analyser ce qu’ils ont vécu sans honte, sans posture et sans faux-semblant.

Alors ils encaissent. Ils repartent. Ils relancent un projet. Ils changent d’offre. Ils changent d’associé. Ils changent de cible. Mais au fond, ils n’ont pas toujours compris la vraie cause de l’échec.

Était-ce vraiment un problème de marché ? Un problème de prix ? Un problème de positionnement ? Un problème de discipline commerciale ? Un mauvais associé ? Une mauvaise lecture du client ? Ou simplement une incapacité du dirigeant à regarder la réalité en face ?

C’est là que le groupe devient précieux.

Échouer seul dans son coin, c’est souvent repartir avec les mêmes angles morts. Vous restez enfermé dans votre version de l’histoire. Vous pouvez vous convaincre que le marché n’était pas prêt, que les clients ne comprenaient pas, que les autres n’ont pas suivi, que ce n’était pas le bon moment.

Parfois, c’est vrai.

Mais parfois, c’est juste la version qui protège votre ego.

Quand vous échangez avec d’autres entrepreneurs solides, quelque chose change. Le groupe vous aide à retirer l’émotion, à poser les faits, à identifier les erreurs et à extraire la leçon utile. Ce n’est plus seulement une blessure personnelle. Cela devient une matière première pour prendre de meilleures décisions.

C’est ça, la force d’un vrai groupe d’entrepreneurs.

Pas un groupe où l’on vient seulement célébrer ses victoires. Pas un groupe où tout le monde applaudit tout le monde par politesse. Mais un espace où l’on peut dire : “Voilà ce qui n’a pas marché. Aidez-moi à comprendre.”

Et parfois, une seule question posée par un pair peut vous faire gagner des mois.

“Est-ce que ton offre était vraiment claire ?”

“Est-ce que tu avais assez vendu avant de produire ?”

“Est-ce que tu as confondu visibilité et chiffre d’affaires ?”

“Est-ce que tu as choisi ton associé pour les bonnes raisons ?”

“Est-ce que tu as abandonné trop tôt, ou est-ce que tu as insisté trop longtemps sur une mauvaise voie ?”

Ces questions peuvent piquer. Mais elles peuvent aussi sauver une entreprise.

C’est exactement ce qu’un entrepreneur gagne lorsqu’il accepte de ne plus porter ses échecs seul.

Il gagne du recul.

Il gagne de la lucidité.

Il gagne de la vitesse.

Il gagne parfois une vérité qu’il n’aurait jamais osé se dire à lui-même.

Car le vrai danger n’est pas juste d’échouer. Le vrai danger, c’est de mal interpréter son échec. De tirer la mauvaise conclusion. De devenir méfiant alors qu’il fallait devenir plus structuré. De devenir prudent alors qu’il fallait devenir plus discipliné. De se fermer alors qu’il fallait mieux s’entourer.

Un échec mal digéré rétrécit le dirigeant.

Et quand le dirigeant rétrécit, l’entreprise rétrécit.

À l’inverse, un échec analysé collectivement peut devenir un accélérateur. Il vous oblige à clarifier votre offre, votre marché, votre posture, vos méthodes et vos décisions. Il transforme une douleur en apprentissage. Il transforme une honte en intelligence. Il transforme une défaite en actif stratégique.

C’est pour cette raison que nous avons créé le Kali Business Club.

Pour que les entrepreneurs de la diaspora ne grandissent plus seuls. Pour qu’ils aient un espace où parler vrai, poser leurs difficultés, challenger leurs décisions et transformer leurs expériences en croissance concrète.

Parce qu’à un certain niveau, votre entreprise n’a pas seulement besoin de plus d’informations. Elle a besoin d’un meilleur miroir.

Et parfois, ce miroir, ce sont d’autres entrepreneurs qui avancent, qui tombent, qui apprennent, qui recommencent, et qui refusent de laisser leurs échecs devenir des chaînes.

Ne portez plus vos échecs seuls.

Le Kali Business Club reprend le 14 septembre.

REJOIGNEZ NOUS

Tu as peut-être même un compte ChatGPT (Claude, Gemini ou autre).

Mais soyons honnêtes : est-ce que ça a changé ton chiffre d’affaires ce mois-ci ?

Probablement pas.

Pourtant, 91 % des PME qui adoptent vraiment l’IA constatent une hausse de leurs revenus.

La différence entre eux et toi ?

Ils ne posent pas des questions à une machine. Ils cadrent des problèmes business.

L’IA peut multiplier ta capacité commerciale par 5. Elle peut automatiser ta prospection, qualifier tes leads, et rédiger tes propositions commerciales. Mais pour ça, il faut une méthode.

C’est exactement ce qu’on a fait avec la Promo 2 du Kali Business Club.

Lors de deux sessions intensives avec Ismaël Sow et Jérémy François, nos membres ont appris à construire des systèmes intelligents.

Le résultat ? Eva Diarra, membre de la Promo 2, le résume mieux que moi :

“J’ai pu concrétiser des actions beaucoup plus rapidement avec les outils qui nous ont été transmis.”

L’invisibilité ou la stagnation de ton entreprise n’est pas une fatalité. C’est un problème de structuration.

Si tu veux gagner de l’argent avec l’IA, la Promo 3 du KBC démarre le lundi 14 septembre 2026.

C’est un programme de 10 mois, en petit groupe (15 personnes max), pour les dirigeants entre 100k et 500k€ de CA qui veulent passer un cap.

Les places sont limitées. Si tu veux arrêter d’improviser et commencer à structurer :

👉🏿 Je candidate au KBC

À très vite,

Tanguy

EVENTS

Une membre me disait récemment :

“Je pensais rejoindre un réseau d’entrepreneurs. En réalité, j’ai découvert un écosystème.”

Depuis son arrivée chez Blacknetwork, elle est connectée à une notaire, un avocat, un chirurgien de la communauté, et à de nombreux entrepreneurs aux parcours différents.

C’est exactement ça, Blacknetwork.

Pas seulement des cartes de visite.

Pas seulement des événements.

Un écosystème vivant où des dirigeants, professions libérales, experts, investisseurs, créateurs et bâtisseurs se rencontrent, échangent, s’entraident et avancent ensemble.

Le 3 juillet 2026, nous organisons le Cocktail des adhérents.

Un moment privé pour créer du lien, découvrir d’autres profils de la communauté et rentrer dans une dynamique collective.

Si tu veux arrêter d’avancer seul, rejoins Blacknetwork.

Parce que parfois, une seule rencontre peut débloquer une nouvelle étape.

Rejoins Blacknetwork et viens participer au Cocktail des adhérents.

Cette semaine, j’ai reçu MAWUENA sur le podcast Kalimanjaro.

Coach de vie.

Avec une approche à la fois mentale, énergétique et spirituelle.

Et au milieu de l’échange, il me raconte une scène qui m’a arrêté.

Avant un rendez-vous important pour closer un deal, il ne s’est pas contenté de relire son pitch.

Il ne s’est pas contenté de revoir ses arguments.

Il s’est posé.

Il a médité.

Puis il a rencontré son prospect… dans sa tête.

Il a visualisé l’échange.

Les objections.

Sa posture.

Le moment où il devait écouter.

Le moment où il devait se taire.

Le moment où il devait répondre.

Et surtout : le moment où le prospect disait oui.

Puis il m’a lâché cette phrase :

“J’avais déjà closé le deal intérieurement avant d’aller au rendez-vous.”

Ma première réaction ?

Je vais être honnête.

Je me suis dit :

“Le gars est fou.” 😂

Parce que dans le business, on aime ce qui est concret.

Le chiffre.

Le plan.

Le pitch.

Le tunnel de vente.

Le CRM.

La stratégie.

Les process.

Et tout ça est indispensable.

Mais plus MAWUENA parlait, plus je comprenais qu’il ne parlait pas de magie.

Il parlait d’état intérieur.

Et là, j’ai creusé.

Je suis tombé sur un concept très sérieux :

l’imagerie mentale.

C’est ce que font beaucoup de grands sportifs.

Ils ne se contentent pas de “penser positif”.

Ils répètent intérieurement l’action avant de la vivre.

Ils entraînent leur cerveau avant d’engager leur corps.

Michael Phelps, par exemple, ne visualisait pas seulement ses courses parfaites.

Il visualisait aussi les scénarios difficiles.

Un mauvais départ.

Une perturbation.

Un problème de lunettes.

Une course qui ne se passe pas comme prévu.

Pourquoi ?

Parce que le jour J, son cerveau n’était pas surpris.

Il avait déjà traversé la scène.

Et c’est peut-être là que beaucoup d’entrepreneurs passent à côté d’un levier puissant.

Nous préparons nos offres. Mais pas toujours notre état.

Nous préparons nos arguments. Mais pas toujours notre présence.

Nous préparons nos slides. Mais pas toujours notre calme.

Nous préparons notre stratégie. Mais pas toujours notre identité.

Or parfois, ce qui fait closer un deal, ce n’est pas seulement ce que tu dis.

C’est l’état dans lequel tu arrives.

Ta clarté.

Ta stabilité.

Ton énergie.

Ta capacité à écouter sans vouloir te justifier.

Ta capacité à tenir le silence.

Ta capacité à ne pas trembler quand l’objection arrive.

Ta capacité à ne pas vendre depuis le manque, mais depuis l’alignement.

Et ça, aucun template ne peut le faire à ta place.

Parce que tu peux avoir la bonne stratégie…

Mais si ton système intérieur est encore programmé sur la peur, la dispersion, le doute ou l’auto-sabotage, tu vas ralentir ta propre croissance.

Tu vas arriver au rendez-vous avec une bonne offre, mais une énergie de demandeur.

Tu vas avoir les bons arguments, mais une posture fébrile.

Tu vas vouloir convaincre, alors qu’il fallait d’abord incarner.

Et c’est là que l’épisode avec MAWUENA devient précieux.

Il ne parle pas seulement de motivation.

Il parle d’identité.

La vraie question n’est pas seulement :

“Quelle stratégie dois-je appliquer ?”

La vraie question est aussi :

“Qui dois-je devenir intérieurement pour porter extérieurement les résultats que je réclame ?”

Parce qu’un nouveau niveau de chiffre d’affaires demande souvent un nouveau niveau de dirigeant.

Un nouveau niveau de responsabilité.

Un nouveau niveau de calme.

Un nouveau niveau de foi.

Un nouveau niveau de conscience.

Un nouveau niveau d’énergie.

Quand le dirigeant grandit, l’entreprise grandit.

Et peut-être que ton prochain palier ne se jouera pas uniquement dans une nouvelle compétence.

Peut-être qu’il se jouera dans ta capacité à devenir, à la racine, la personne capable de porter ce que tu demandes.

C’est pour ça que je vous recommande d’écouter cet épisode avec MAWUENA.

Pas si vous cherchez une formule magique.

Pas si vous voulez que “l’univers travaille à votre place”.

Pas si vous pensez que visualiser suffit à remplacer le travail.

Mais si vous êtes entrepreneur, leader ou bâtisseur, et que vous sentez que votre prochain niveau ne se jouera pas seulement dans ce que vous savez faire.

Il se jouera aussi dans votre mental.

Dans votre énergie.

Dans votre conscience.

Dans votre présence.

Dans votre identité.

Avant votre prochain rendez-vous important, faites un test simple.

Fermez les yeux pendant 5 minutes.

Visualisez la scène.

Pas seulement le résultat.

Visualisez le processus.

Votre respiration.

Votre posture.

Votre écoute.

Les objections.

Votre calme.

Votre réponse.

Le moment où vous ne cherchez plus à forcer.

Le moment où vous incarnez.

Puis allez au rendez-vous.

Pas pour “manifester”.

Pour être prêt.

Pas pour rêver le résultat.

Pour devenir la personne capable de le créer.

Écoutez l’épisode avec MAWUENA sur Kalimanjaro.

Il pourrait vous aider à comprendre une chose essentielle :

Le business ne se gagne pas seulement dans les tableaux Excel.

Il se gagne aussi dans l’état intérieur de celui qui les porte.

Ecouter l'épisode