On est de plus en plus nombreux ici, merci de me lire ❤️.

La semaine dernière, un client m’a contactée en me disant qu’il m’avait trouvé en tapant “ghostwriter LinkedIn pour conseiller en gestion de patrimoine” dans ChatGPT. Pas Google. ChatGPT. Et il n’est pas seul : 32% des professionnels utilisent désormais des outils comme ChatGPT ou Perplexity pour découvrir de nouveaux prestataires B2B .

La même semaine, un responsable marketing me contactait, s’inquiète : depuis août début, son trafic avait chuté de 30%. Ses positions Google n’avaient pas bougé. Ce n’était pas un bug. C’était Google AI Overviews.

Deux histoires. Une même réalité : les règles du jeu de la visibilité B2B changent. Vite. Cet été a été charnière. Quatre signaux à retenir pour cette rentrée :

• Les AI Overviews activés en France le 22 juillet (-20 à -40% de trafic organique),

• La saturation LinkedIn par l’IA slop,

• Le retour à l’authenticité comme tendance de fond dans les médias,

• Depuis hier ChatGPT qui affiche des publicités en France.

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Au programme aujourd’hui :

• Ce que les AI Overviews changent vraiment pour votre contenu B2B

• Le parcours d’achat se réinvente et ça commence sur une IA

• Crédibilité et confiance : le vrai enjeu derrière la visibilité

• Les nouveaux indicateurs à suivre

#1 — Ce que les AI Overviews changent vraiment pour votre contenu

Revenons à ma responsable marketing. Elle est toujours bien positionnée sur Google. Mais les internautes lisent la réponse IA en haut de page, permettant l’information dont ils ont besoin, et ne cliquent plus.

L’erreur que je vois déjà : croire que le SEO est mort et qu’il faut tout remettre à plat. Non. Ce qui change, c’est qu’il se dédouble. Et arbitrer entre SEO, SEA et GEO comme s’il fallait choisir serait une erreur. Comme le dit Vincent Fazilleau, Head of SEO/GEO du groupe Province : « Il ne faut pas choisir son canal, il faut choisir son public et construire sa visibilité partout où se forme l’intention. »

Le SEO classique reste donc pertinent. Mais un nouveau pilier s’impose : le GEO, Generative Engine Optimization, l’optimisation pour être cité et recommandé par les IA. Ce pilier repose sur trois principes.

• L’autorité de l’auteur : l’IA ne cite pas “un site”, elle cite une expertise. Un auteur identifié, une biographie, une signature éditoriale, c’est devenu un critère de visibilité concrète.

• La réputation de marque : ChatGPT et ses homologues classent les résultats en fonction de la façon dont une marque est citée dans la presse spécialisée, les forums, les avis clients. Le travail de relations presse devient un actif de référencement à part entière. Une mention dans un média, même sans lien, contribue à votre réputation aux yeux des algorithmes IA.

• La structuration sémantique : les balises Schema.org, les données structurées, tout ce qui permet à l’IA de comprendre précisément de quoi parle votre contenu et qui en est l’auteur.

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#2 — Le parcours d’achat B2B ne commence plus là où vous pensez

Ce qui m’a frappé dans l’histoire de Julien (aka mon prospect), ce n’est pas seulement qu’il ait utilisé ChatGPT. C’est ce qui s’est passé ensuite.

Après que l’IA lui ait cité mon nom, il est allé vérifier sur LinkedIn. Puis il a lu des articles dans lesquels j’étais mentionnée. Puis il a parcouru mon site. Et seulement ensuite, il a envoyé un message.

C’est ça, le parcours multicanal en 2026. Il peut démarrer sur ChatGPT, ou dans un AI Overview, puis se poursuivre sur LinkedIn, sur votre site, dans la presse. Chaque point de contact confirme ou infirme ce que l’IA a dit en premier.

Et tous les contenus ne sont pas exposés de la même façon. Emmanuel Devezeaux, DGE de TBWA\Proximité, formule bien le risque : « Le danger est proportionnel à la distance entre le contenu et une transaction. » Autrement dit : vos contenus informationnels génériques sont les plus vulnérables. Vos contenus d’expertise et vos pages transactionnelles, beaucoup moins.

L’enjeu n’est donc plus seulement d’être visible sur un canal. C’est d’être cohérent et crédible partout où quelqu’un peut atterrir après avoir entendu parler de vous . Ce que je vois souvent : des marques B2B avec un bon site mais une présence LinkedIn anémique, une expertise réelle mais aucune trace dans la presse sectorielle. Quand une IA cherche à les citer, elle ne trouve pas grand choix. Ou pire, elle cite un concurrent mieux documenté sur le même sujet.

#3 — Crédibilité et confiance : le vrai enjeu

On vit une période paradoxale. Les fils de contenus sont saturés de publications IA, lisses, interchangeables, impossibles à attribuer à un humain. Et dans le même temps, ces mêmes IA recherchent activement des sources humaines crédibles pour nourrir leurs réponses.

La confiance est devenue rare. Et donc précieuse.

Pour les marques B2B, ça change la question centrale. Ce n’est plus : « Comment produire plus ? » C’est : « Comment être perçu comme une source de confiance ? » Par les humains. Et par les IA qui les informent.

Franchement, c’est une bonne nouvelle pour ceux qui ont misé sur la qualité plutôt que le volume. Avoir une ligne éditoriale claire, signer ses contenus, construire une réputation dans la durée : c’est exactement ce que les algorithmes récompensent aujourd’hui.

💡 La question à se poser maintenant : si quelqu’un cherchait votre expertise dans ChatGPT, qu’est-ce que l’IA trouverait pour vous citer ? Des articles de presse ? Des contenus signés ? Une présence LinkedIn avec du fond ? Ou rien de particulier ?

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#4 — Vos tableaux de bord ont besoin d’une mise à jour

« Emilie, ces chiffres ont toujours bien fonctionné pour nous », m’a dit Claire en me montrant ses KPIs habituels : positions Google, trafic organique, taux de rebond.

Je comprends. Et ils restent utiles. Mais continuer à regarder uniquement ces métriques avec les AI Overviews, c’est lire une carte routière pour naviguer en mer.

De nouveaux indicateurs prennent de l’importance : les impressions dans les résultats génératifs , la visibilité de votre nom de marque au-delà du classement d’une page, le trafic provenant des IA (on commence déjà à voir des sources “ChatGPT” ou “Perplexity” apparaître dans Google Analytics). Et des métriques plus difficiles à récupérer : mentions, citations presse, part de voix face aux concurrents, pour lesquelles il faudra souvent passer par des outils tiers.

💡 Par où commencer : ouvrez votre Google Search Console et filtrez par type de résultats. Regardez si les impressions “AI Overviews” apparaissent pour vos pages stratégiques. C’est votre premier indicateur de présence dans ce nouvel espace.

Pour finir sur Julien : ce que ChatGPT avait cité pour me recommander, c’était une interview et deux articles dans lesquels j’étais mentionnée. Pas sur mon site. Pas mes positions Google. Des traces de réputation, accumulées dans la durée.

Ce n’est pas une nouvelle discipline à créer de zéro. C’est la convergence de tout ce qui faisait déjà une bonne stratégie de contenu B2B (expertise visible, auteur identifié, cohérence éditoriale) avec de nouvelles surfaces de visibilité et de nouvelles règles de mesure.

La rentrée est un bon moment pour faire ce diagnostic !

Evènement de rentrée : La Bataille de l’attention

Je serai à Nantes le 22 septembre pour la Nantes Digital Week , où j’interviens dans une conférence intitulée “La bataille de l’attention : comment exister dans un monde d’IA et d’algorithmes ?” , de 8h30 à 10h00 à Audencia SciencesCom. Si vous êtes dans la région, inscrivez-vous ici .

P.S. : Besoin d’aide pour structurer votre stratégie d’influence ?

Que vous vouliez lancer un programme de leader advocacy, déployer l’employee advocacy dans vos équipes, former concrètement vos collaborateurs à LinkedIn / Sales Navigator ou structurer votre stratégie de contenu B2B, je peux vous accompagner.

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Je travaille en ce moment pour deux marques qui célèbrent leurs anniversaires. Evidemment, nous nous sommes penchés sur la manière de faire vivre cet évènement sur les réseaux sociaux… Alors sur cette édition, je vous embarque dans les coulisses de cette réflexion.

La semaine dernière, j’étais en visio avec une directrice communication. Appelons-la Claire.

Claire travaille pour une marque industrielle B2B qui fête cette année ses 50 ans. Au moment de préparer la stratégie de contenu pour cet anniversaire, la première idée sur la table était celle que j’entends dans 80 % des briefs : film de marque, posts sur les grandes dates, les valeurs.

Claire m’a dit : « Honnêtement, Emilie, je ne veux pas qu’on sorte un film corporate de deux minutes que personne ne regarde. Je veux montrer les gens qui font vivre cette marque. »

Et là, on a vraiment commencé à travailler.

Alors aujourd’hui, on parle de ça.

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Au programme aujourd’hui :

• La com corporate seule ne suffit plus et les chiffres le prouvent

• Le triptyque LinkedIn que je défends : page entreprise, leader Advocacy, Employee Advocacy

• Pourquoi un anniversaire de marque est le révélateur parfait de tout ça

#1 — Quand la marque parle pour elle-même (et à elle-même)

Nous avons de cesse de dire que le marketing BtoB ne doit pas être synonyme de BoringtoBoring (ennuyeux), mais dans les faits… Nous y sommes encore.

La page entreprise LinkedIn est bien souvent le reflet de cette culture. Mais malheureusement, la portée des posts diminue drastiquement et les audiences B2B sont épuisées par les contenus lisses.

Le post “Fiers de faire partie de notre secteur depuis X ans”. La photo du siège sous le soleil couchant. Le message de vœux signé “La Direction” en janvier. Tout ça existe encore partout, et ça ne convainc plus personne. De manière sous jacente se dessine ici l’idée de puissance, de leadership, de solidité : ce qui est certes essentiel aujourd’hui…Mais est-ce pour autant suffisant ?

Rien n’est moins sûr. Car à l’heure actuelle, nous avons cruellement besoin d’incarnation et d’humanisation dans nos messages.

Et les chiffres sont là pour le confirmer. Selon une étude LinkedIn publiée début juin, 87 % des acheteurs B2B déclarent privilégier le contenu d’influenceurs crédibles de leur secteur et 82 % affirment que ce contenu influence directement leurs décisions d’achat . Le rapport Edelman-LinkedIn va dans le même sens : le leadership d’opinion touche désormais des groupes de décideurs de plus en plus larges, bien au-delà du seul interlocuteur habituel.

Bref. Ce ne sont plus les marques qu’on écoute. Ce sont les personnes qui les incarnent.

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#2 — Le triptyque que je défends depuis des années

Je dis souvent que la communication B2B efficace ne se joue pas sur une seule voix. Elle se construit en trois niveaux qui se complètent et qui ne peuvent pas se remplacer.

La page entreprise, d’abord. C’est le socle. Elle donne la posture, les actualités, les preuves produits mais c’est aussi un hub de contenu exploitable pour les collaborateurs par exemple. Elle sert la notoriété, le référencement, la cohérence de marque. Mais seule, elle manque de chaleur. Elle parle d’une entreprise et trop souvent pas assez des humains qui la font vivre. C’est là où la stratégie éditoriale est importante car c’est elle qui définira à qui les messages s’adressent et la manière dont nous devons les concevoir pour capter l’intérêt de nos cibles.

Le leader advocacy, ensuite. Le dirigeant, la directrice générale, le responsable technique qui prend position, partage une vision, parle de l’avenir avec ses propres mots. Ce apporte le niveau de crédibilité et de profondeur stratégique. Il montre qu’il y a une pensée derrière la marque.

L’employee advocacy, enfin. Les collaborateurs qui parlent de leur métier, de leurs projets, de ce qu’ils voient sur le terrain. Ce troisième niveau est souvent le plus puissant et souvent le plus sous-exploité. Parce qu’il est le plus authentique.

D’ailleurs, les données le confirment : sur les pages LinkedIn B2B, les contenus mettant en avant des collaborateurs génèrent en moyenne plus de 50 % des interactions totales. Même quand ils sont publiés par la marque, pas directement par les individus eux-mêmes.

Et ce n’est pas un hasard. LinkedIn vient de publier une analyse sur ce qui détermine la diffusion d’un contenu au-delà du réseau existant d’un créateur. Verdict : ce sont les contenus qui partagent une expertise réelle, une opinion tranchée, une analyse applicable . Pas les postes institutionnels. Pas les annonces corporate. Les voix humaines qui savent de quoi elles parlent.

Trois niveaux. Trois voix différentes. Une seule narration cohérente.

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#3 — L’anniversaire comme révélateur

Revenons à Claire.

Quand nous avons cherché ensemble la matière de cette année anniversaire, j’ai posé une question simple : “Qui sont les visages de votre marque ?”

En trente minutes, on avait : un technicien présent dans l’entreprise depuis plus de vingt ans, qui a formé deux générations d’apprentis. Un client dont le fils travaille aujourd’hui dans la même entreprise et utilise les mêmes produits que son père. Un dirigeant qui avait des choses très précises à dire sur où il voulait emmener la marque dans dix ans, avec ses mots à lui, pas ceux d’une agence.

Voilà ce qui constitue une narration mémorable. Pas un film institutionnel. Des histoires vraies, des liens qui durent, des visages qui donnent envie de faire confiance.

« Emilie, je n’avais pas réalisé qu’on avait autant de matière », m’a dit Claire à la fin de notre séance.

C’est ça, le fond du problème. La matière existe dans presque toutes les entreprises. Ce qui manque, c’est quelqu’un pour la chercher, la structurer, et décider qu’elle mérite d’être montrée.

Sur ce…

Bonne fin de semaine.

Emilie

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J’ouvre LinkedIn. La scène est la même et pourtant les acteurs sont différents.

Des posts qui commencent par “Dans un paysage professionnel en constante évolution...” ou “J’ai réalisé quelque chose d’important récemment...” — suivis de trois bullet points bien lisses, une question de clôture générique et un appel à l’engagement soigneusement formulé.

Bref, un tableau où rien ne fait ne vague. Pas d’émotion, ni vibration. Une lecture en diagonal, un scan des contenus puis on passe.

Doit-on se battre contre la rédaction IA pour autant ? Le combat me semble perdu d’avance car 61 % des posts LinkedIn sont aujourd’hui rédigés par l’IA.

Et cette proportion ne cesse d’augmenter et révèle quelque chose d’important sur ce que pourrait devenir LinkedIn : un flux de contenus interchangeables.

La question n’est donc plus “faut-il utiliser l’IA ?”. La question est : “comment l’utiliser pour qu’elle amplifie votre expertise plutôt que de la noyer ?”

Alors aujourd’hui, on parle de ça.

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Au programme aujourd’hui :

• Ce que le contenu IA fait à votre crédibilité (et pas seulement à votre style)

• Pourquoi votre expertise reste irremplaçable

• Comment utiliser l’IA correctement, concrètement

#1 — Le problème, ce n’est pas l’IA. C’est la grande démission.

Dans les contenus que j’audite, le constat est accablant : des posts lisses, bien construits techniquement (merci les templates et bootcamps)… Mais il manque ce brin de quelque chose, cette singularité qui touche… Et cet angle qui pourrait nous permettre de raccrocher le contenu à l’entreprise ou à la personne qui publie.

Paradoxalement, une étude LinkedIn récente confirme l’importance de l’humain dans leurs parcours : les acheteurs B2B privilégient plus que jamais le contact et l’expertise pour finaliser leurs décisions d’achat.

Clément Fromont, dans sa newsletter “Insight”, apporte un éclairage neuroscientifique qui dépasse le seul problème de style. Il cite une étude sur 1 372 participants qui pouvaient s’aider de l’IA pour répondre à des questions — mais l’IA commettait parfois des erreurs volontaires. Résultat : 80 % ont accepté les réponses incorrectes sans les remettre en question. Ces mêmes sujets étaient 11,7 % plus confiants dans leurs réponses fausses. Les chercheurs appellent ça la “démission cognitive.”

Ce phénomène touche aussi les professionnels qui délèguent leur prise de parole à l’IA. Le problème n’est plus seulement esthétique. C’est un problème de crédibilité : publier un contenu sans l’avoir vraiment pensé, c’est prendre le risque de ne plus savoir ce qu’on dit.

L’erreur n’est pas d’utiliser l’IA. L’erreur, c’est de lui déléguer ce qu’elle ne peut pas faire : avoir une opinion fondée sur votre expérience terrain.

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#2 — Ce que l’IA ne fera jamais à votre place

Votre expertise, vous l’avez construite sur le temps. Sur des dizaines de situations qui ne se ressemblent pas, d’erreurs dont vous avez tiré quelque chose, d’échanges clients qui vous ont obligé à reformuler votre pensée. L’IA ne connaît pas ça.

Ce que je vois souvent en accompagnement, c’est que les marques et les professionnels qui performent sur LinkedIn ont une chose en commun : ils ont quelque chose à dire que seuls eux peuvent dire. Ils ont un combat, une conviction, un message à faire passer.

Sauf que l’IA ne peut pas le faire à 100% pour vous. Car elle aura des difficultés à faire ce que vous faîtes et ce qui constitue votre expérience, comme le fait de :

→ Creuser les enjeux de vos cibles. Ça demande des interviews, des échanges directs, une analyse fine de ce que vos clients vivent vraiment. Sentir le ton, les non dits, analyser le comportemental et pas uniquement le déclaratif. L’IA compile des données existantes. Elle n’ira pas interviewer votre client.

→ Identifier votre ton de voix propriétaire. L’IA ne capte pas les nuances culturelles de votre entreprise, vos convictions, votre façon singulière de poser les problèmes. C’est exactement ce qui rend une voix reconnaissable. Sans parler de conception rédaction, du concept qui créera le twist, le saut créatif donnant un supplément d’âme à votre marque.

→ Construire une architecture éditoriale cohérente avec votre stratégie business. L’IA propose des thématiques génériques. L’expert construit des piliers qui servent des objectifs commerciaux précis.

→ Transposer des mécaniques d’un secteur à l’autre. C’est souvent là que naissent les angles les plus pertinents — et c’est un travail de connexion que l’IA fait très mal.

Votre statut d’expert ne vous garantit pas d’être à l’abri de la concurrence de ces outils. Mais il reste votre meilleur rempart contre les contenus sans relief.

#3 — Utiliser l’IA à bon escient : ce que ça veut dire concrètement

Le principe n’est pas de lutter contre l’IA. C’est d’apprendre à lui poser les bonnes questions.

Clément Fromont l’a testé sur lui-même. Il a arrêté d’utiliser l’IA pour rédiger pendant 3 mois. Résultat : il a multiplié par 5 son engagement moyen, en écrivant moins, mais plus profondément. Sa conclusion, inspirée de l’écrivain David McCullough : “Écrire, c’est penser. Bien écrire, c’est penser clairement.” Et son principe : “N’utilisez jamais l’IA pour obtenir les réponses, mais pour guider votre réflexion.”

C’est exactement ça.

💡 En pratique : avant de demander à l’IA de rédiger un post sur votre sujet, posez-vous ces trois questions :

• Qu’est-ce que j’ai vraiment vécu ou observé sur ce sujet ?

• Quel angle spécifique puis-je apporter que personne d’autre dans mon secteur ne peut donner ?

• Quelle conviction est vraiment la mienne — pas celle d’une tendance générale ?

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Répondez à ces trois questions d’abord. Ensuite, demandez à l’IA de vous aider à structurer, reformuler, améliorer. La matière — ce qui fait la valeur réelle de votre contenu — elle vient de vous.

Et comme le formule Maud Alavès : “Il vaut mieux publier un post imparfait qu’un post parfait pondu avec ChatGPT. L’imperfection est une preuve d’humanité. Et c’est ce qui prévaut en 2026.”

C’est ça, utiliser l’IA à bon escient.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui.

Et vous, comment utilisez-vous l’IA dans votre production de contenu ? Elle remplace votre expertise ou elle l’amplifie ? Partagez-moi vos retours en réponse à cet email — je lis tout.

Bonne semaine,

Emilie

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Toujours un plaisir de vous retrouver ici. Aujourd’hui, je voulais vous partager ma vision de l’évolution LinkedIn et les conseils que je peux partager à mes clients.

Parce que ces dernières semaines, j’ai entendu beaucoup (trop) les phrases de type :

“Emilie, ma visibilité s’effondre”.

En effet, tout le monde se plaint de la portée. Les profils personnels. Les pages entreprise. Surtout les pages entreprise d’ailleurs, quand il n’y a aucune incarnation derrière les posts.

Et je compatis car moi-même je le vis…

Entre février et septembre 2025, la portée organique moyenne des profils individuels a chuté de -47 % sur LinkedIn. L’engagement a reculé de 39 %. La croissance des abonnés, de -42 % . Ce sont les chiffres du dernier rapport “Algorithm Insights” de Richard van der Blom.

Dans le même temps, le nombre de publications sur la plateforme a augmenté de 41 % en trois ans , selon Jessica Jensen, CMO de LinkedIn.

Vous l’aurez compris, c’est mécanique : plus de créateurs, moins de reach par créateur.

La première réaction serait : la panique. “Pourquoi continuer si les impressions s’effondrent ?”

La deuxième ? “Et si cette baisse était une opportunité ?”

Parce que si les règles changent, c’est qu’il existe des opportunités pour agir autrement.

Alors aujourd’hui, nous décryptons ensemble ce qui a vraiment changé et comment continuer à avancer dans cet océan tumultueux.

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#1 - LinkedIn est passé au graphe d’intérêt

LinkedIn a effectué une transition majeure, du graphe social au graphe d’intérêt .

Avant, votre contenu était distribué principalement à vos connexions. Les gens de votre réseau.

Aujourd’hui, il est distribué aux personnes intéressées par vos sujets, qu’elles vous connaissent ou non.

Concrètement ? L’algorithme vous catégorise dans des clusters thématiques et distribue vos contenus aux utilisateurs LinkedIn présents dans ces clusters.

Si vous êtes reconnu comme expert du leadership, de la finance d’entreprise ou de la transformation numérique, vos publications apparaissent dans le fil d’actualité des personnes qui interagissent avec ces sujets.

Même si elles ne vous ont jamais vu. Même si vous n’êtes pas dans leur réseau.

Ce que ça signifie :

• Publier pour votre réseau est devenu obsolète

• Publier sur des thématiques identifiables, précises et récurrentes est la nouvelle règle d’or (pour moi, ce n’est pas une grosse surprise non plus)

La cohérence détrône donc la viralité.

Un post viral isolé crée une faisceau d’exposition et de visites sur votre profil LinkedIn. Mais votre présence constante et régulière sur 2 à 3 sujets précis pendant 6 mois construit votre autorité.

C’est là que se joue votre visibilité sur le long terme : dans une présence régulière qui accroît la confiance, faisant de vous un expert reconnu et un choix évident pour vos prospects.

#2 - Comment fonctionne 360Brew (et pourquoi ça change tout)

360Brew, c’est le modèle d’IA qui pilote désormais l’intégralité de votre fil d’actualité LinkedIn. Un modèle de 150 milliards de paramètres , capable de gérer plus de 30 tâches prédictives simultanément.

Tim Jurka, VP Product chez LinkedIn, a publié le rapport officiel sur ces évolutions en mars 2026.

La grande nouveauté ? LinkedIn tourne maintenant sur un système unifié basé sur des LLM (Large Language Models) et des Generative Recommenders .

Ce que ça change :

Chaque post et chaque membre sont convertis en vecteur numérique qui représente leur sens profond.

Le système comprend qu’un directeur marketing qui interagit régulièrement avec des posts sur la performance commerciale est une audience pertinente pour ce sujet.

Le nouveau modèle, appelé Generative Recommender , ne score plus chaque post de manière isolée. Il analyse jusqu’à 1 000 interactions passées d’un membre pour comprendre sa trajectoire d’intérêts.

Résultat : deux posts identiques publiés par deux auteurs différents ne seront pas distribués de la même façon.

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Ce que 360Brew détecte (et que les anciens algorithmes ne savaient pas faire) :

L’ancien algorithme fonctionnait principalement avec des signaux quantitatifs : nombre de likes, de commentaires, de partages. Il était relativement facile à “hacker” avec des pods d’engagement, des “commente pour recevoir…”.

360Brew est un modèle de langage. Il comprend ce que vous écrivez : votre champ sémantique, le sens de vos posts.

Il détecte :

• La présence ou l’absence d’éléments de contextualisation personnels

• Les formulations génériques

• Les structures trop standardisées

• Le manque d’expérience vécue dans votre texte

L’algorithme reconnaît si votre contenu est entièrement généré par IA ou s’il porte votre empreinte humaine. Les hashtags, les hacks ou les templates génériques ont perdu de leur efficacité. RIP les bootcamps où le prof de piano viendra commenter le sujet de la RH sur le SIRH.

Ce qui fonctionne désormais, c’est la qualité sémantique de vos publications : la richesse de sens qu’elles apportent et la pertinence des sujets que vous traitez.

360Brew récompense aussi de nouveaux signaux d’engagement profond :

Dans un ordre de priorité qui a changé :

→ Les commentaires nourris (3 lignes minimum, qui engagent vraiment le propos),

→ Les sauvegardes de vos publications, indiquant que ces publications ont une valeur de référence. Chaque enregistrement augmente de 60 % la probabilité que vos posts apparaissent dans les posts suggérés du fil d’actualité,

→ Les partages de publication avec votre note,

→ Les likes , mais avec un poids qui a diminué,

→ Le temps d’attente ou temps passé sur votre message : la métrique invisible la plus importante (le fameux “dwell time”). Les posts qui retiennent l’attention plus de 61 secondes enregistrent 15,6% de taux d’engagement en moyenne.

À noter également, un nouveau vecteur de distribution : les “Suggested Posts” , les posts suggérés hors de votre réseau. Ils représentent désormais 9 % du fil d’actualité et affichent un taux d’engagement supérieur à la moyenne.

#3 - Les 5 actions concrètes pour s’adapter

Face à ces changements, voici ce que je recommande :

1. Construire un territoire d’expertise clair et cohérent

Découvrez 2 à 3 thématiques sur lesquelles vous allez publier régulièrement. Pas 10. Pas “un peu de tout”. Deux ou trois sujets maximum. Là encore, travaillez sur les besoins de vos prospects et clients pour construire votre stratégie.

L’algorithme doit pouvoir vous catégoriser clairement. Si vous sautez du marketing à la finance puis au leadership, vous perdez le système.

2. Publiez régulièrement (3 fois par semaine minimum)

Votre historique de posts compte autant que votre dernier post. L’algorithme analyse vos 1 000 dernières interactions pour comprendre votre trajectoire. La régularité construit votre autorité algorithmique.

3. Commentez les posts cohérents avec votre ligne éditoriale tout en créant du lien (via messages privés)

L’IA vérifie la cohérence entre votre profil, vos contenus et vos interactions. Si vous publiez sur le marketing et que vous likez uniquement des posts tech, l’algorithme est perdu. Vos interactions contribuent à définir votre cluster thématique.

J’irai même plus loin, développez votre écosystème : commentez les posts avec justesse et utilité, envoyez vos contenus à des personnes susceptibles d’être intéressées.

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4. Investissez dans la profondeur sémantique, pas dans les astuces

Arrêtez le keyword stuffing. Arrêtez les pods d’engagement. Arrêtez les commentaires automatisés.

LinkedIn combat activement ces pratiques. Des groupes ont été supprimés. Les membres ont reçu des avertissements explicites avec mention d’éventuelles restrictions de compte.

Écrivez avec profondeur. Partagez de vraies perspectives. Intégrez votre expérience vécue.

5. Incarnez vos posts si vous publiez depuis une page entreprise

Les pages entreprise ont leur portée organique à son niveau historiquement le plus bas : 1,6 % de distribution totale dans le fil d’actualité des utilisateurs LinkedIn.

Publier uniquement depuis une page entreprise en 2026, c’est prioriser l’invisibilité.

La solution ? Incarner vos contenus. Mettre en avant des dirigeants, des managers, des experts qui prennent la parole en leur nom.

Les humains préfèrent effectuer des transactions avec des humains. La visibilité appartient aux personnes qui prennent la parole, pas aux logos.:

👉 Dernière chose : ne vous fiez plus donc plus à vos impressions, vues, likes… Pensez interactions de qualité : commentaire utile, conversations générées, messages privés envoyés, vues de profil, enregistrements de posts… Déplacez le curseur.

Bonus : Optimisez pour l’AEO (Ask Engine Optimization)

Dernière dimension que peu exploitent encore : les articles et les newsletters LinkedIn sont indexés par les IA génératives (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) car ce sont des formats longs, nourris.

Ce que vous publiez aujourd’hui devient la matière dont s’alimentent les intelligences artificielles qui répondent aux questions de millions de personnes.

Optimiser votre contenu pour être cité par les LLM participe à votre référencement en dehors de la plateforme.

Voilà, c’est fini pour aujourd’hui.

LinkedIn a fait un choix : moins de reach absolu, mais un reach hyper-qualifié. C’est frustrant à court terme pour l’ego.

C’est une richesse à long terme pour votre entreprise.

Bonne fin de semaine à tous !

Émilie

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J’espère que ces derniers jours printaniers vous auront donné le sourire, personnellement, j’ai pris beaucoup de plaisir à me balader à l’extérieur.

J’ai aussi pris le temps de vous écrire quelques lignes sur l’employee advocacy, un sujet qui m’anime particulièrement en ce moment.

Car il y a quelque chose qui me frappe ces derniers temps. J’entends parler d’employee advocacy à tout va : les entreprises veulent “activer leurs collaborateurs sur LinkedIn”, “transformer leurs équipes en ambassadeur”.

Parfait. Mais quand on creuse, la réalité est moins glorieuse. La plupart des programmes échouent. Les collaborateurs ne postent pas. Ou ils postent une fois, puis plus rien. Les contenus sonnent faux, trop corporate, trop lisses.

Alors, bon sang… Quel est le problème ?

➝ Spoiler : ce n’est pas une question de temps. C’est une question de bénéfice perçu.

“Mes équipes n’ont pas le temps”

C’est l’objection numéro un que j’entends. “Mes collaborateurs sont débordés, ils n’ont pas le temps de poster sur LinkedIn.” C’est vrai, aujourd’hui, les plans de charge explosent et les ressources manquent.

Mais est-ce vraiment le nœud du problème ? Non. Ils ont peur. Peur de dire une bêtise. Peur de ne pas savoir quoi partager. Peur d’avoir l’air de faire de la pub. Peur que leur réseau s’en fiche.

Et derrière toutes ces peurs, il y a un mot : l’incertitude.

Une étude 2026 portant sur 200 programmes d’employee advocacy l’a confirmé : l’incertitude sur le contenu à partager est le frein numéro un à la participation. Pas le manque de motivation. Ni le manque de temps. L’incertitude sur ce qu’il faut dire et comment le dire.

La bascule en cours : de l’attention à la confiance

Nous sommes en 2026. Saturation informationnelle. IA omniprésente. Fake news amplifiées. Défiance généralisée. Dans ce chaos, les gens cherchent des voix incarnées.

Yann Darwin, co-fondateur de Greenbull Group, vient de théoriser un basculement majeur dans notre rapport au contenu : on passe de l’économie de l’attention à l’économie de la confiance. La saturation des contenus rend les hacks viraux obsolètes. L’enjeu n’est plus de capter le regard à tout prix avec des titres putaclics. L’enjeu est de construire une crédibilité durable, basée sur l’expertise réelle, la pédagogie, la responsabilité assumée.

Traduction concrète ? Les gens ne veulent plus du contenu pour le contenu. Ils veulent du vrai. De l’humain. De la substance qui leur apporte vraiment quelque chose.

Regardez d’ailleurs ce que LinkedIn vient de faire avec sa nouvelle campagne mondiale. La plateforme rompt avec ses codes lisses et corporate habituels. Fini le “corporate washing” et les images de gens qui sourient battement en réunion. Place à l’autodérision, à la réalité imparfaite du monde du travail (les réunions interminables qui ne mènent nulle part, les managers difficiles...). LinkedIn admet publiquement que la plateforme ne règle pas tous vos problèmes professionnels, mais qu’elle reste essentielle pour avancer malgré tout.

Alors imaginons maintenant que vos collaborateurs comprennent ce que l’employee advocacy leur apporte. Pas à l’entreprise et ses objectifs de visibilité. À eux. Personnellement. Dans un contexte où la confiance est devenue la monnaie la plus précieuse du marché…

Les chiffres de l’employee advocacy qui confirment leurs importances

Parlons maintenant de ce qui intéresse vraiment les décideurs et les directions : les résultats business mesurables.

Les publications partagées par des collaborateurs sur leurs profils personnels génèrent 561% de portée en plus que le même contenu est exactement publié sur la page officielle de l’entreprise. C’est douze fois la portée cumulée de la page entreprise seule.

Et ce n’est pas un hasard. Les collaborateurs ont en moyenne dix fois plus de connexions cumulées que la page entreprise n’a d’abonnés. Faites le calcul : si vous avez 50 collaborateurs actifs sur LinkedIn avec chacun en moyenne 500 connexions dans leur réseau, vous touchez vraisemblablement 25 000 personnes qualifiées. Votre page entreprise avec ses 5 000 abonnés ? Elle touche péniblement 2% de ses abonnés en moyenne en 2026.

Un exemple de programme ambassadeurs mené en 2025 dans l’agro-alimentaire

L’engagement suit la même logique. Les posts publiés par des collaborateurs génèrent huit fois plus d’engagement réel (likes qui comptent, commentaires qui lancent des conversations, partages) que les posts des pages entreprise. Les commentaires engagés et substantiels sont cinq fois plus nombreux sur les profils personnels que sur les pages officielles.

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Pourquoi cette différence ? Parce que les algorithmes LinkedIn valorisent les profils humains dans leurs calculs de distribution. Et surtout parce qu’essentiellement, les gens font confiance aux gens qu’ils connaissent.

L’employee advocacy ne peut plus donc être considéré comme un “nice to have” dont on peut se passer. C’est un levier business stratégique majeur pour 2026 et les années qui viennent.

Ce qu’il faut retenir

94% des collaborateurs actifs dans un programme d’employee advocacy témoignent que ça a concrètement boosté leur carrière professionnelle. Le frein numéro un à la participation n’est donc pas le temps disponible, c’est le manque de cadre et de suivi… Et de capacité à valoriser l’intérêt d’un programme.

Mais surtout : en 2026, alors qu’on bascule massivement de l’économie de l’attention superficielle à l’économie de la confiance durable, l’employee advocacy devient un levier stratégique de crédibilité pour toute entreprise. Ce ne sont plus des “contenus viraux” éphémères qu’on cherche à produire à tout prix. Ce sont des voix expertes, humaines, crédibles qui construisent la confiance jour après jour.

Le leader advocacy, c’est le point de départ indispensable. Mais l’employee advocacy, c’est l’échelle de croissance. C’est ce qui transforme une voix solitaire en un chœur harmonieux. Une influence individuelle sur un mouvement collectif qui porte loin.

Dans ma prochaine newsletter, je vous partage la méthode pour lancer un programme qui tient vraiment dans la durée.

À très vite,
Bon week-end par avance !
Emilie

Psst : Besoin d’aide pour structurer votre stratégie LinkedIn ?

Que vous vouliez lancer un programme de leader advocacy, déployer l’employee advocacy dans vos équipes, former concrètement vos collaborateurs à LinkedIn ou structurer votre stratégie de contenu B2B, je peux vous accompagner.

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On est désormais 2500 ici, merci de me lire. ❤️

La semaine dernière, j’étais en phase de soutenance pour un appel d’offres. Le brief ? Piloter la stratégie LinkedIn d’une entreprise à mission labellisée B-Corp. Budget confortable, équipe motivée, belle vision d’impact. Tout était là.

Et puis, la question est tombée : “Emilie, comment pensez-vous que nos dirigeants pourraient amplifier notre discours d’engagement ?”

J’avoue que sur le moment, j’ai trouvé ça presque ironique. Parce que pendant qu’ils me posaient cette question, je voyais passer sur LinkedIn des dizaines de posts qui proclamaient la mort du personal branding. “C’est fini, trop de monde crée du contenu, l’IA a tué l’authenticité, les stratégies d’avant ne marchent plus.”

Le lendemain, j’ai eu deux autres appels. Deux entreprises différentes. Même question : comment faire porter la voix de nos dirigeants ?

Entre nous, il y a quelque chose qui ne colle pas. D’un côté, on décrète que le personal branding est mort. De l’autre, on cherche désespérément des voix incarnées pour humaniser nos entreprises.

Alors aujourd’hui, on creuse ce paradoxe.

Oui, une certaine forme de personal branding est morte

Commençons par le constat. Maud Alaves l’a très bien résumé dans sa récente newsletter : il y a 5 ans, il suffisait de poster régulièrement pour se faire remarquer. Aujourd’hui, avec l’IA qui élimine la page blanche, YouTube recense 20 millions de vidéos publiées par jour contre 400 000 en 2015. La prime aux courageux a disparu.

Maud va même plus loin : “Notre regard est en train de s’habituer au contenu écrit par Chat GPT. On le reconnaît.”

Alors oui, les stratégies de personal branding version 2019 ne marchent plus. Poster pour poster, copier les codes, faire des listes “3 raisons de faire X”... c’est fini.

Mais attention : ce n’est pas le personal branding qui est mort. C’est plutôt l’overdose d’une certaine forme de personal branding qui a basculé dans le voyeurisme et utiliser les codes du copywriting pour faire du sensationnalisme.

Et pendant qu’on enterre le personal branding superficiel, quelque chose de beaucoup plus profond est en train d’émerger. Celle des voix qui s’élèvent et incarnent un autre modèle.

L’entreprise, dernier repère dans le chaos

Parlons du contexte. Parce que c’est là que tout prend sens.

Instabilité politique constante (tristesse). Défiance généralisée. Fake news amplifiées par l’IA. Crises à répétition. Dans ce maelström, les Français cherchent des repères auxquels se raccrocher.

Et regardez les chiffres du CEVIPOF 2025 : 62% de confiance pour les entreprises. Contre 31% pour les médias. Et 16% pour les politiques.

Lisez bien. L’entreprise est devenue l’institution la plus fiable aux yeux des Français.

Ils lui font confiance pour “faire le job” : lutter contre les discriminations (52%), faire progresser les salariés (50%). Mais paradoxe français oblige, 59% jugent aussi que les entreprises manipulent l’information (Edelman Trust 2025), et 61% les trouvent insincères (baromètre Viavoice).

Traduction ? Les Français VEULENT faire confiance. Mais ils attendent des preuves. De la transparence. De l’authenticité. De l’humain.

Et c’est exactement là que les dirigeants ont un rôle décisif à jouer.

Pourquoi les dirigeants, et pourquoi maintenant ?

Dans ce contexte d’instabilité et de défiance, l’entreprise n’est plus seulement un acteur économique. Elle est devenue un acteur de la vie des Français. Un organisme vivant qui articule économie, social, citoyenneté.

Et qui est le plus légitime pour incarner tout ça ? Le dirigeant et ses équipes.

Pas pour faire du personal branding égocentré. Mais pour porter une vision. Pour assumer des engagements. Pour montrer que l’entreprise n’est pas qu’un discours marketing, mais une réalité faite de décisions, de convictions, de combats.

Revenons à cet appel d’offres. Cette entreprise à mission ne me demandait pas de créer du contenu superficiel. Elle me demandait : comment faire porter une vision d’avenir par des humains qui la vivent au quotidien ? Elle relève une chose : les figures de référence se sont déportées.

J’accompagne actuellement plusieurs dirigeants sur LinkedIn. Ils ont tous un point commun : ils se battent (au sens figuré, j’entends :-)). Pour développer leur entreprise, évidemment. Mais aussi pour défendre un modèle économique plus responsable, soutenir la vitalité économique locale, créer de l’emploi durable, soutenir des filières qui souffrent (bonjour la communication, bonjour l’industrie).

Un autre m’a dit : « Emilie, je veux utiliser LinkedIn comme canal pour faire passer nos engagements, nos convictions, pas pour parler de mes vacances au ski » m’a confié l’un d’eux récemment.

Voilà ce que c’est, le leader advocacy. Pas une stratégie d’influence. Une stratégie d’incarnation.

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Le leader advocacy, antidote à la défiance

Face à la défiance généralisée et à la généralisation du fake par l’IA, “dire” ne suffit plus. La confiance se gagne par des preuves, portées par des voix reconnaissables.

Et dans un monde saturé de contenus génériques produits par l’IA, la voix d’un dirigeant qui assume ses choix, qui partage les coulisses de ses décisions, qui raconte les échecs autant que les succès, cette voix-là n’a jamais été aussi précieuse.

💡 Le leader advocacy en pratique, c’est :

• Donner un cap

• Partager les coulisses de décisions stratégiques

• Assumer les valeurs de l’entreprise

• Prendre position sur des sujets qui comptent pour votre secteur

• Incarner ce que l’entreprise fait vraiment, pas ce qu’elle dit faire

C’est exactement ce dont les entreprises ont besoin aujourd’hui pour regagner cette confiance qui vacille. Pas des slogans. Des humains qui portent une vision. D’ailleurs, les statistiques du baromètre du leader advocacy 2025 du CAC40 révélait une moyenne de 1 356 engagements générés en moyenne sous les posts LinkedIn des dirigeants.

La vraie question

La vraie question n’est pas “est-ce que le personal branding est mort ?”

La vraie question, c’est : dans un contexte où l’entreprise redevient un repère face au chaos, êtes-vous prêt à incarner la vôtre ?

Aujourd’hui, j’accompagne des dirigeants qui ont compris que leur voix n’était pas un gadget marketing, mais un actif stratégique. Parce que l’entreprise est un organisme vivant, entre économie, social et citoyenneté. Et que quelqu’un doit incarner tout ça.

Ce quelqu’un, c’est vous.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui.

Bonne semaine

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Je reviens après deux mois d’absence pour vous souhaiter une très belle année 2026… Les vœux ne sont jamais chose facile, mais évidemment je ne peux que vous souhaiter de la joie, de la légèreté, la forme et des projets stimulants.

La semaine dernière, j’ai eu deux conversations qui m’ont fait exactement le même effet : celui d’un décalage entre ce que les marques B2B font encore… et ce qui fonctionne réellement en 2026.

Première scène : un DirCom qui me montre fièrement la page LinkedIn de l’entreprise. 80 posts en 2025. Des visuels léchés, des annonces produits. « On fait tout bien, non ? » Le problème ? Portée en chute libre. Engagement anémique. Pendant ce temps, le CEO poste trois fois par mois sur son profil perso et génère dix fois plus de visibilité. « Pourquoi notre page ne décolle pas ? » Parce que LinkedIn n’est plus un réseau de pages entreprises. C’est un média d’individus.

Deuxième scène : un client me contacte, inquiet. « Notre trafic organique s’effondre. On perd 15 % de visiteurs depuis 12 mois. Pourtant, nos positions SEO tiennent. » La réponse est brutale : les gens ne cliquent plus. Ils obtiennent leurs réponses directement dans Google, ChatGPT, Perplexity. Le web passe au « zéro clic ». Si vous n’êtes pas cité comme source, vous n’existez plus.

Ces deux situations ne sont pas des anomalies. Elles révèlent une mutation de fond qui redéfinit les règles du jeu en B2B. Voici les 5 tendances majeures à intégrer en 2026.

1. LinkedIn n’est plus un réseau, c’est un média

LinkedIn ne cherche plus seulement à connecter. La plateforme veut désormais organiser, éditorialiser et recommander de l’information comme un média.

Avec des initiatives comme 360Brew, l’algorithme identifie des auteurs, évalue la qualité perçue de leur expertise et privilégie la cohérence éditoriale sur la viralité opportuniste. Un média ne promeut pas ce qui fait le plus de bruit, mais ce qui fait sens pour son audience.

Ce que cela change pour vous : Arrêtez de penser « page entreprise ». Pensez écosystème : des voix identifiables (dirigeants, experts) qui portent un discours cohérent dans le temps. Et pensez expertise en vous positionnant sur 3 thématiques clefs.

2. L’impératif d’incarnation : Leader & Employee Advocacy

Dans un océan de contenus synthétiques, ce qui ne peut pas être automatisé prend une valeur inestimable : la voix, le vécu, l’opinion.

Les contenus portés par des profils identifiables - dirigeants (Leader Advocacy) et experts métiers (Employee Advocacy) - surperforment largement les pages entreprises froides. LinkedIn (comme les moteurs génératifs) privilégie les figures d’autorité lisibles capables de porter un discours stable.

Le leader devient un média. Il porte la vision. Les experts incarnent le savoir-faire. La page entreprise reste un socle, mais ne suffit plus.

Ce que cela change pour vous : Identifiez 3 à 5 voix internes qui peuvent porter votre expertise. Formez-les, accompagnez-les, structurez leur prise de parole (et si besoin : vous savez que je peux vous aider) .

3. Du “Snack Content” au “Premium”

Depuis 2019, nous avons vécu une tempête de contenus : une mousson de posts, carrousels, tips et hacks. Résultat ? Plus personne ne lit rien. Ou moins…

Face à cette infobésité, deux mouvements s’opposent :

• Le snack content : micro-contenus digestes mais interchangeables

• Le contenu premium : enquêtes, rapports, newsletters densifiées, podcasts narratifs

Les formats premium ne sont pas viraux, mais quand ils sont corrélés aux besoins de la cible, ils convertissent beaucoup mieux car ils créent de la confiance. Et même si le format livre blanc a moins de performance qu’avant, vous pouvez imaginer des formats plus courts, parfois plus techniques dont votre cible raffole (car ils répondent toujours à un problème).

Ce que cela change pour vous : Le web de 2026 est paradoxal : jamais aussi saturé, mais jamais aussi sélectif. Si votre contenu a une âme, il émerge. S’il est générique, il disparaît.

4. La révolution du “Zéro Clic” et le GEO

Les gens cliquent de moins en moins sur les résultats de recherche. Ils obtiennent leur réponse directement dans Perplexity, ChatGPT Search ou Google AI Overviews. C’est le “zéro clic”.

Bienvenue dans l’ère du GEO (Generative Engine Optimization). L’objectif n’est plus d’amener du trafic sur votre site, mais d’être cité comme source de référence dans les réponses générées par l’IA.

Cela demande une structuration de l’information irréprochable et une autorité de marque forte.

Ce que cela change pour vous : Écrivez pour les robots pour être lu par les humains. Optimisez pour être cité, pas seulement cliqué. Ce qui nécessite de travailler encore plus vos FAQ, des vidéos, des réponses à des questions, vos espaces sociaux…

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5. L’IA : un accélérateur, pas un pilote

Depuis ChatGPT fin 2022, produire du contenu n’a jamais été aussi facile. Résultat ? Une avalanche de contenus AI-generated a déferlé. Le web est entré dans une ère où l’on ne sait plus ce qui est humain, ce qui est généré, ce qui est réchauffé.

Mais face à cette déferlante, les audiences recherchent le ton, la voix, l’incarnation, l’opinion, le vécu : tout ce que l’IA copie mal.

L’IA est un partenaire de production redoutable pour structurer, décliner, synthétiser. Mais elle ne doit pas piloter la stratégie de contenu… Surtout si vous n’en avez pas encore !

Ce que cela change pour vous : L’enjeu n’est pas d’automatiser plus, mais de clarifier avant d’automatiser. Votre vision, votre ton, votre posture éditoriale restent votre territoire souverain. Et c’est ce qui va valoir très cher.

En synthèse : 2026, l’ère de l’incarnation lisible

Que l’on parle de LinkedIn, de moteurs génératifs ou de recherche, une constante s’impose : les algorithmes privilégient les sources incarnées, identifiables et cohérentes.

L’équation gagnante :

Cohérence éditoriale + Expertise incarnée + Constance dans le temps.

Il ne s’agit plus de crier plus fort, mais de parler plus juste, avec des voix humaines.

Dans un web piloté par l’IA, voici ce qui restera difficile à automatiser : la vision, le jugement, l’expérience qui deviennent précisément ce qui crée de la valeur.

Alors gardez en tête que face à cette massification de contenu IA, votre singularité et votre autorité resteront vos meilleures armes.

A très vite,

Emilie

P.S. 1 : si vous voulez clarifier votre stratégie de contenu en ce début d’année, nous organisons un webinaire le 27 janvier avec Virginie Vovard sur le sujet

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P.S. 2 : et si vous voulez un marin dans cet océan agité… Vous savez où me trouver.

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Bienvenue dans cette 36ème édition des Recos d’Emilie ! Aujourd’hui j’avais envie de vous parler des pages entreprise LinkedIn plutôt que des dernières campagnes de communication sur Halloween.

Parce que selon le dernier rapport de Richard Van der blom, une page avec 10 000 abonnés touche 160 personnes par post. Soit un reach organique en 2025 : 1,6%.

Mais en analysant les pages que je suis, mon constat est plus mesuré : c’est encore loin d’être la catastrophe. Mais il y a des éléments à respecter : la configuration de la page, le contenu produit et la capacité à aller créer de l’engagement.

Je vais vous montrer comment optimiser chacun.

Accompagnement LinkedIn décembre : dernière place

Avant de plonger dans le vif du sujet, j’ai une annonce importante. Il me reste une dernière place pour vous accompagner sur votre stratégie d’entreprise sur Linkedin à partir de décembre.

L’idée est de vous accompagner sur :

• Le décryptage des mécaniques du nouvel algorithme et adapter votre stratégie

• La construction de votre ligne éditoriale cohérente et la maîtrise des formats

• L’activation de l’employee advocacy pour compenser la chute du reach des pages

• L’utilisation de Sales Navigator pour identifier et engager vos prospects

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1 - La configuration de la page d’entreprise

Quand j’accompagne mes clients, je commence toujours par un audit complet de leur page. Le constat est souvent le même : les fonctionnalités essentielles ne sont pas activées.

Voici ce que vous devez remplir :

Le module “Lieu de travail” : Les talents d’aujourd’hui filtrent leurs recherches selon les modalités de travail proposées. Si vous n’indiquez pas clairement vos options de télétravail ou de mode hybride, vous devenez invisible pour une partie significative du marché.

Le bouton “Talents intéressés” : Quand une personne manifeste son intérêt pour votre entreprise via ce bouton, elle voit ensuite tous vos posts en priorité dans son feed.

L’espace “Engagements” : LinkedIn ne se contente plus de déclarations d’intention. La plateforme demande des éléments concrets pour valider vos engagements en matière d’inclusion, d’équilibre vie professionnelle/personnelle ou de développement durable. Les entreprises qui fournissent ces preuves bénéficient d’une meilleure visibilité algorithmique.

L’onglet “Vie d’entreprise” : Cette section compile automatiquement les meilleurs contenus de vos collaborateurs, présente vos dirigeants et rassemble les témoignages. Mais cet onglet est payant ! Donc à moins d’avoir un gros enjeu de recrutement ou de marque employeur, vous pouvez la mettre de côté.

La configuration complète de votre page demande du temps et de l’attention. Mais cet investissement initial détermine votre capacité à être visible et attractif sur LinkedIn. Comme pour un profil : pensez remplissage !

2 - Le contenu de la page d’entreprise

Autre erreur que je vois chez mes clients, c’est l’absence de stratégie éditoriale.

Pour construire une présence cohérente, vous devez d’abord identifier précisément qui vous voulez toucher.

Vos clients actuels ? Les prospects de demain ? Des candidats potentiels ? Des prescripteurs qui peuvent vous recommander ?

Chaque cible a ses propres questions, ses propres besoins. Un directeur industriel qui cherche à réduire ses coûts énergétiques ne lit pas les mêmes contenus qu’un jeune diplômé en quête d’opportunités.

Une fois vos cibles identifiées, construisez votre ligne éditoriale autour de 4 ou 5 thématiques fortes.

Par exemple, Lactalis Nestlé Ultra-Frais met en avant son engagement pour un avenir durable :

Au-delà du fond, pensez forme avec des formats comme les carrousels, les textes + images et les vidéos courtes.

Mais il faut noter que les posts qui montrent des humains génèrent 3 fois plus d’engagement. Une photo de votre équipe sur le terrain vaut mieux que dix infographies corporate.

LinkedIn préconise 5 publications par semaine pour les pages entreprises.

Je sais, c’est énorme. Commencez par 2 ou 3. L’important est la régularité. Par contre, publier moins de 2 fois par semaine réduit votre croissance de 50%. L’algorithme vous classe dans la catégorie “inactif” et diminue votre portée.

Au-delà des posts classiques, explorez les autres formats.

Les articles LinkedIn sont indexés par Google et peuvent attirer du trafic pendant des mois. La newsletter LinkedIn bénéficie d’un boost algorithmique considérable. La plateforme suggère automatiquement votre newsletter aux utilisateurs intéressés par vos thématiques. Pour une page entreprise, ces formats sont réellement intéressants car ils permettent de limiter la baisse de visibilité des posts.

Analysez régulièrement vos performances. Quels posts ont généré le plus d’engagement ? Sur quels sujets votre audience réagit-elle le plus ? Ces données guident votre stratégie future.

3 - L’engagement

Pour générer de la visibilité sur vos posts, la première technique consiste à encourager les commentaires rapides de vos collaborateurs. Pour cela, ils doivent activer la cloche depuis la page entreprise afin de recevoir une notification et vous pouvez aussi envoyer une notification dès que vous publiez un post, qui sera reçue par vos collaborateurs.

Quand un employé commente votre post dans l’heure qui suit sa publication, l’algorithme interprète cette interaction comme un signal de qualité. Il diffuse alors le contenu à une audience plus large. Un commentaire doit comporter plus de 35 caractères.

Et si vous arrivez à faire commenter une personne de l’extérieur, c’est encore mieux ! Car LinkedIn valorise davantage les interactions issues de personnes qui ne sont pas de l’entreprise.

Employee advocacy : les posts de collaborateurs où vous êtes cités

Un extrait des statistiques de page entreprise suite au lancement d’un programme ambassadeurs

Les mentions de votre entreprise dans les posts individuels renforcent votre visibilité. Imaginons qu’un de vos ingénieurs publie sur un projet innovant qu’il vient de terminer. S’il mentionne @votreentreprise dans son post, LinkedIn comprend que votre entreprise est active sur ce sujet.

L’algorithme associe alors votre page à cette thématique. Plus vos collaborateurs vous mentionnent sur des sujets cohérents avec votre ligne éditoriale, plus LinkedIn considère votre entreprise comme une référence sur ces thèmes. Cette autorité thématique améliore la diffusion de tous vos contenus futurs sur ces sujets.

L’algorithme LinkedIn 2025 : ce qui change vraiment

La visibilité organique continue de baisser sur LinkedIn. Pour contrer cette tendance, l’algorithme privilégie désormais les “signaux d’intérêt profond” : enregistrements, partages, commentaires élaborés, temps de lecture et visites de profil.

Cinq évolutions majeures en découlent. D’abord, les carrousels génèrent 4 fois plus d’impressions qu’un post texte (minimum 5 slides). Mais attention : publier quotidiennement réduit votre portée de 45%. La fréquence optimale se situe entre 2 à 3 publications hebdomadaires. Côté innovation, les Thought Leader Ads permettent désormais de sponsoriser les contenus de vos collaborateurs - un levier stratégique quand on sait que 87% des acheteurs B2B privilégient les contenus portés par des personnes. Dans cette logique, l’employee advocacy devient incontournable pour contourner la baisse de visibilité des pages entreprises. Enfin, les vidéos courtes (30 à 90 secondes) s’imposent comme le nouveau standard.

Le message est clair : LinkedIn bascule définitivement vers un modèle où la qualité l’emporte sur la quantité.

Pour naviguer ces changements avec succès, j’ai une dernière place pour mon accompagnement personnalisé à partir de décembre.

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Emilie

Je travaille en ce moment sur un gros chantier de charte éditoriale pour un acteur de la banque-assurance. Son principe ? Donner les guidelines pour parler le plus efficacement à chacune de ses cibles, pros et particuliers.

Parce qu’une charte éditoriale est cruciale. Pourquoi, me direz-vous ?

Parce qu’une charte éditoriale, c’est bien plus qu’un document technique. C’est l’incarnation de la voix de votre marque, sa traduction concrète en repères d’écriture et de tonalité. Elle garantit votre unité éditoriale sur tous vos supports. Sans elle, votre communication reste dispersée. Avec elle, chaque message porte votre ADN et touche sa cible.

Étape 1 : Identifier les besoins réels de votre persona et les produits/services correspondants

La première question à vous poser : quels sont les besoins (explicites, implicites) de votre cible ?

Pour y répondre, planifiez une série d’entretiens qualitatifs avec un échantillon représentatif de votre clientèle cible (idéalement entre 8 et 10 personnes). Structurez vos interviews autour de questions ouvertes qui permettent d’explorer les motivations sous-jacentes.

L’analyse doit dépasser le niveau fonctionnel pour atteindre la dimension émotionnelle. Un besoin exprimé comme “optimiser ma gestion administrative” révèle souvent une préoccupation plus profonde : “sécuriser la pérennité de mon activité”.

Si on prend l’exemple d’une assurance avec son persona Valentine (39 ans, community manager en freelance, maman, séparée), ses besoins principaux identifiés sont :

• Assurer sa sécurité financière et celle de son enfant (besoin de protection)

• Anticiper les imprévus professionnels (besoin de continuité)

• Trouver un équilibre vie pro/perso (besoin de sérénité)

Une fois les besoins fondamentaux identifiés, établissez une cartographie précise entre ces besoins et votre portefeuille de solutions. Cette mise en correspondance doit suivre une hiérarchie claire basée sur l’urgence et l’importance de chaque besoin.

Étape 2 : Comprendre les freins et attentes

Demandez-vous : qu’est-ce qui empêche votre cible de passer à l’action ? Quelles sont ses objections conscientes et inconscientes ?

Comment identifier les freins :

• Analysez les questions récurrentes de vos prospects

• Identifiez les moments d’abandon dans votre parcours client

• Écoutez les objections en rendez-vous commercial

Étape 3 : Définir vos piliers éditoriaux

Les piliers éditoriaux sont les grands thèmes structurants de votre communication. Ils doivent être définis par les préoccupations de votre cible.

Comment les définir ?

Regroupez les besoins identifiés par grandes thématiques cohérentes, en vous limitant à 3-5 piliers maximum pour rester focus, et formulez-les toujours du point de vue de votre client plutôt que de votre organisation interne.

Pour le persona Valentine, on a par exemple les piliers “anticiper l’avenir (en cas de pépin)” et “sécuriser son activité libérale”.

Étape 4 : Créer votre ligne éditoriale

La ligne éditoriale est votre promesse de marque résumée en une phrase. Elle définit ce que vous apportez à votre audience et sert de fil rouge à tous vos contenus.

Pour la définir, identifiez d’abord le problème central de votre cible. Ajoutez ensuite votre solution spécifique. Terminez par le bénéfice final ressenti. Le tout formulé avec les mots exacts qu’utilise votre audience, jamais avec votre vocabulaire technique.

Étape 5 : Définir votre posture éditoriale, votre tonalité et vos angles

Votre posture détermine la relation que vous créez avec votre audience. Êtes-vous un expert distant ? Un coach bienveillant ? Un partenaire complice ?

Voici quelques questions à vous poser :

• Quel rôle voulez-vous jouer dans la vie de votre cible ?

• Quel ton crée la confiance sans créer de distance ?

• Comment parler sans infantiliser ni jargonner ?

Dans le cas de notre exemple d’assureur pour son persona Valentine, il peut opter pour une posture de guide, pour une tonalité joyeuse et bienveillante.

En ce qui concerne les angles, c’est la façon dont vous allez aborder chaque sujet. Je vous recommande de partir d’une situation vécue par votre cible pour amener naturellement votre solution.

Prenons l’exemple de Valentine : “Votre réunion s’éternise quand l’école appelle. La tuile, votre fille est malade. Le service de garde d’urgence inclus dans votre contrat s’active en quelques clics.”

Étape 6 : Établir vos règles d’expression

C’est l’étape la plus sous-estimée mais pourtant essentielle. Les mots que vous choisissez créent ou détruisent la confiance. Chaque terme porte une charge émotionnelle qui influence la perception de votre message.

1 - Définissez votre vocabulaire autorisé/interdit :

Créez deux colonnes avec les mots qui incarnent vos valeurs et ceux qui les trahissent. Cette liste sera votre référence absolue pour maintenir une cohérence éditoriale.

Pour une cible en quête de “sérénité” comme Valentine, on va privilégier des mots comme “protection”, “accompagnement”, “équilibre”.

Et on va bannir le vocabulaire anxiogène comme “décès”, “invalidité”. On va remplacer ces termes par “aléas de la vie”, “imprévus”, “incapacité temporaire”. La nuance change tout.

2 - Choisissez votre niveau de langage :

Votre cible préfère qu’on communique avec elle avec un langage technique ou accessible ? Formel ou décontracté ? Direct ou nuancé ?

Ces choix dépendent entièrement de votre cible et de votre positionnement. Un avocat d’affaires n’écrira pas comme un coach de vie, même s’ils parlent tous deux de transformation.

3 - Définissez le niveau de personnalisation :

Définissez jusqu’où vous pouvez aller dans la proximité avec votre audience. Déterminez si vous utilisez les prénoms dans vos communications directes ou si vous restez sur une approche plus distante.

Étape 7 : Choisir vos canaux et formats

Adaptez vos formats au quotidien de votre cible.

Demandez-vous :

• Où votre cible cherche-t-elle de l’information ?

• Quel format s’intègre dans son quotidien ?

• Quelle durée d’attention peut-elle accorder ?

Exemple avec Valentine :

• LinkedIn pour le contenu professionnel

• SMS pour les rappels pratiques

• Vidéos courtes Insta (90 sec max) pour les tutos ou les témoignages

• Checklists téléchargeables pour l’opérationnel

• Articles pour mieux comprendre ses droits et obligations

• Podcasts pour écouter des conseils pratiques et des témoignages

Ma formation pour aller plus loin

Vous voulez aller plus loin et appliquer cette méthodologie de charte éditoriale à votre présence digitale ?

Parlons-en avec plaisir.

À très vite,

Emilie

Bienvenue dans cette 34ème édition des Recos d’Emilie. Les vacances nous semblent déjà loin, la rentrée nous a aspirés… Et le mois de septembre est passé à vitesse grand V.

Entre nos objectifs de rentrée, nos engagements divers et variés….Vous avez peut-être remarqué que LinkedIn a encore modifié son algorithme ? J’en avais parlé avant l’été mais cela me semblait important de refaire le point.

Les statistiques le confirment : 95% des créateurs ont vu leur visibilité chuter de 48% en un an.

Aujourd’hui, je vous explique comment comprendre les nouveaux mécanismes pour vous adapter et retrouver votre visibilité.

Contextualisation LinkedIn en France

Avec 12,2 millions d’utilisateurs actifs mensuels (+6%), la France reste la première puissance LinkedIn en Europe. Mais ces chiffres cachent des réalités contrastées.

D’abord, LinkedIn reste dominé par une majorité silencieuse : seulement 36% des inscrits sont réellement actifs. Les autres consultent sans jamais interagir, créant ce paradoxe d’une plateforme massive mais où l’engagement reste concentré. Phénomène déroutant qui me faisait dire lors de l’édition 29 “LinkedIn 2025 : l’algo change tout (vraiment tout)” que les vues étaient une métrique importante.

Ensuite, la concurrence s’intensifie avec +25% de créateurs de contenu hebdomadaires. Mécaniquement, il devient plus difficile d’émerger dans un fil d’actualité saturé, même si nous restons à peine 5% de l’audience à publier.

L’usage mobile domine désormais : 72% consultent LinkedIn sur smartphone contre 28% sur ordinateur. Cette bascule change tout. Les utilisateurs scrollent plus vite, l’attention est plus difficile à capter. Sur mobile, on voit en moyenne 12 posts par session (+4 vs 2024) contre 18 posts sur ordinateur.

Enfin, le fil d’actualité laisse moins de place aux posts organiques. Les contenus sponsorisés et les suggestions de l’algorithme prennent de plus en plus d’espace, réduisant mécaniquement la visibilité des publications non promues. Faut-il tout abandonner pour autant ? Rien n’est moins sûr :-).

Linkedin a intégré l’IA dans son algorithme

Le changement majeur ? LinkedIn a implémenté l’intelligence artificielle dans son algorithme.

Quand vous publiez un post aujourd’hui, il n’est plus automatiquement montré à votre réseau. L’IA l’analyse d’abord pour comprendre son contexte, évalue sa pertinence pour différentes audiences, établit des rapprochements entre votre contenu, vos mots-clés et les centres d’intérêt des membres, puis décide qui verra votre post.

Par conséquent, les performances varient énormément d’un post à l’autre.

Avec cette nouvelle approche algorithmique, avoir 10 000 ou 100 000 abonnés ne garantit plus rien. L’IA analyse d’abord la qualité et la pertinence de votre contenu avant de décider de sa diffusion.

Un post qui trouve son public peut désormais toucher des milliers de personnes en dehors de vos connexions directes. À l’inverse, un contenu jugé peu pertinent restera confiné à un cercle restreint, peu importe la taille de votre communauté.

7 recommandations pour s’adapter

1 - Travailler votre marque personnelle

Votre profil LinkedIn est désormais un critère de ranking algorithmique. Tim Jurka (VP Engineering chez LinkedIn) a confirmé que l’algorithme analyse trois dimensions de votre présence avant même de diffuser vos posts.

D’abord, la complétude de votre profil. Un profil à 100% avec photo professionnelle, bannière, résumé détaillé et parcours complet envoie un signal de crédibilité.

Ensuite, la cohérence entre vos expertises déclarées et vos publications. Si vous vous présentez comme expert en marketing digital mais ne publiez que sur le management, l’algorithme détecte cette incohérence et limite votre portée.

Enfin, votre historique de publications. La régularité, la qualité et l’engagement généré sur vos anciens posts construisent votre “score de confiance”.

Concrètement, cela signifie que chaque élément de votre présence LinkedIn compte. Vos interactions, vos commentaires, vos visites de profil... Tout participe à construire votre autorité aux yeux de l’algorithme.

Le Social Selling Index (SSI) prend ainsi une dimension stratégique. Ce n’est plus juste un score vanity mais un véritable levier de visibilité.

2 - Repenser vos commentaires

Rishi Jobanputra (Directeur Produit LinkedIn) l’affirme : “Vos commentaires bienveillants tuent la portée des posts.” Les “Merci pour le partage” ou les émojis seuls sont détectés et pénalisés par l’IA.

Ce que l’algorithme récompense :

• Les questions qui relancent le débat

• Les expériences personnelles enrichissantes

• Les points de vue argumentés

• Les données qui complètent l’analyse

Avant de commenter, posez-vous cette question : “Mon commentaire va-t-il générer une nouvelle conversation ?” Si non, contentez-vous d’un like.

3 - Le gain de visibilité par la rencontre

Quand vous entrez en contact avec une personne (message privé, nouvelle connexion), l’algorithme pousse temporairement vos posts sur son feed. C’est la “prime à la rencontre”. Combinez création de contenu (inbound marketing) et développement réseau (outbound marketing).

4 - Penser écosystème et canaux propriétaires

Nous ne sommes que locataires de nos comptes LinkedIn. Diversifiez avec des canaux dont vous êtes propriétaires : site web, newsletter, podcast. Ne mettez pas tous vos œufs dans le panier LinkedIn.

5 - Transformez vos lecteurs en abonnés notifiés

Votre objectif : créer du contenu si pertinent que les personnes activent les notifications (la fameuse “cloche”) après vous avoir suivi.

6 - Optimisez pour le temps de lecture

Structurez vos posts pour maximiser le temps passé. Commencez par une accroche forte, développez avec substance, et utilisez le “voir plus” stratégiquement. Chaque seconde supplémentaire passée sur votre contenu augmente sa diffusion.

7 - Privilégiez les interactions qualitatives

Au lieu de chercher le maximum de likes, visez ces actions à forte valeur :

• Incitez aux enregistrements avec des contenus qui apportent beaucoup de valeur

• Encouragez les vrais commentaires avec des questions ouvertes en fin de post

• Utilisez des sondages pour générer des clics (même si j’avoue utiliser peu ce format)

Ma formation pour maîtriser ces évolutions

Face à ces changements profonds, j’ai repensé ma formation LinkedIn (Nantes/Paris ou distanciel) pour intégrer ces nouvelles règles du jeu.

Je vous apprendrai :

• Comment structurer votre profil pour l’IA

• Les formats de contenu privilégiés par le nouvel algorithme

• Ma méthode pour créer des interactions qualitatives

• Les techniques pour développer votre réseau stratégiquement

• Comment mesurer et optimiser vos performances

Découvrir le programme détaillé

À très vite,

Emilie

Sources :

Tim Jurka - VP of Engineering @ LinkedIn

Rishi Jobanputra - Senior Director Feed @ LinkedIn

‘Algorithm Insights Report 2025’ - Just Connecting™ and Richard van der Blom

Bienvenue dans cette 33ème édition des Recos d'Emilie.

Je pilote actuellement trois programmes ambassadeurs LinkedIn pour des entreprises de secteurs très différents. Et une question revient systématiquement lors du cadrage : "Comment s'assurer que nos collaborateurs portent le bon message sans sonner faux ?"

La crainte est légitime. D'un côté, vous voulez que vos ambassadeurs incarnent les valeurs de l'entreprise. De l'autre, vous savez que des posts formatés et désincarnés ne fonctionnent pas sur LinkedIn.

Alors comment créer cet équilibre délicat entre cohérence de marque et authenticité personnelle ?

Le paradoxe de l'alignement : quand trop cadrer tue l'engagement

J'observe régulièrement des programmes ambassadeurs qui échouent pour une raison simple : ils transforment leurs collaborateurs en perroquets corporate.

Les symptômes sont facilement identifiables. Tous les ambassadeurs publient le même type de contenu, avec les mêmes tournures de phrases. Ils partagent les actualités de l'entreprise sans y ajouter leur perspective personnelle. Leurs posts ressemblent à des communiqués de presse déguisés.

Résultat ? L'engagement s'effondre et le programme perd tout son intérêt.

Parce que les ambassadeurs ne sont pas des clones : chacun doit rester authentique, parler avec ses propres mots, partager son vécu (oui, vous vous rappelez l’adage de LinkedIn : “être un réseau HtoH” : d’humain à humain).

Cette diversité est fondamentale. Un ambassadeur RH parlera naturellement d'attractivité et de marque employeur. Un ingénieur R&D mettra en avant l'innovation. Un marketeur valorisera l'expérience client. C'est cette complémentarité des prises de parole qui crée la richesse du programme.

La différence entre "porte-parole" et "ambassadeur"

Un point essentiel que je clarifie toujours au démarrage : un ambassadeur n'est pas un porte-parole officiel. Il incarne, il n'annonce pas.

La nuance est fondamentale. Un ambassadeur parle en son nom propre, à titre personnel. Il peut choisir de ne pas mentionner l'entreprise dans certains posts. Il partage son vécu et son expertise professionnelle. Il interagit librement avec les contenus de l'entreprise selon ses envies.

C’est cette liberté de ton et d'angle qui rend les programmes ambassadeurs si puissants.

Les 5 piliers d'un programme aligné mais pas uniformisé

1. Des guidelines protectrices, pas restrictives

Les meilleures chartes définissent les garde-fous essentiels sans brider la créativité. Dans l'un de mes programmes actuels, voici comment nous avons structuré ces guidelines.

D'abord, les règles de base sur la mention de l'entreprise. Les ambassadeurs peuvent mentionner l'entreprise sur les réseaux mais sans nuire à son image.

La gestion des situations délicates est claire. Si un consommateur mécontent fait un commentaire désagréable, l'ambassadeur contacte immédiatement la communication groupe plutôt que de répondre à chaud. C'est un réflexe qui protège tout le monde.

La vigilance reste de mise sur les fondamentaux : politesse, respect d'autrui, protection de la vie privée et des données, confidentialité des éléments du groupe. L'entreprise maintient sa neutralité sur les sujets sensibles (religion, politique…).

2. Le cadre doit être clair dès le départ.

Les ambassadeurs s'engagent sur un temps défini : 30 minutes à 1 heure maximum par semaine. C'est raisonnable et compatible avec leur activité principale.

L'infrastructure de communication est pensée pour faciliter les échanges, par exemple je recommande d’ouvrir un canal Teams dédié pour le partage et l'entraide, plus un email de diffusion des posts. Les ambassadeurs doivent aussi recevoir un bandeau de profil LinkedIn aux couleurs du programme pour afficher leur engagement.

Les attendus doivent être réalistes et atteignables : 2 posts par mois minimum et 1 commentaire par semaine sur les posts des autres ambassadeurs. Cette interaction entre ambassadeurs est fondamentale car elle crée une dynamique de groupe et amplifie la portée des messages.

3. Des thématiques larges pour des angles personnels

Dans l'un de mes programmes actuels dans le secteur de la nutrition santé, nous avons défini trois axes principaux : promouvoir la nutrition santé (le métier), prendre soin des collaborateurs (le volet RH) et prendre soin de la planète (le volet RSE).

Chaque ambassadeur choisit comment aborder ces thèmes selon son expertise. L'important est de valoriser les marques et produits à travers des histoires personnelles, pas de faire de la communication institutionnelle.

4. Un ton directeur, pas dictateur

Le ton donne une direction sans imposer un style. Par exemple, "simple, engagé mais porteur d'ambition" se traduit différemment selon chaque personnalité. L'essentiel est de rester accessible sans être simpliste, d'affirmer ses valeurs tout en restant dans l'action et le concret.

5. Définir les KPIs

Voici les métriques classiques à suivre :nombre de posts produits, nombre d'impressions généré, taux de clics, partages et aussi les messages privés reçus.

Comment adapter le message selon les cibles ?

L'un des programmes que j'accompagne a particulièrement bien structuré cette approche différenciée.

Pour les acteurs de santé (pharmaciens, pédiatres), les ambassadeurs partagent leur expertise à travers des conseils pratiques et des outils. Les pharmaciens peuvent s'appuyer sur les guides d'accompagnement pour les patients, les formations en ligne sur nutrition et cancer, ou l'accompagnement des aidants.

Pour l'écosystème école et les futurs collaborateurs, l'angle change complètement. Les ambassadeurs partagent la culture d'entreprise, les temps forts, les possibilités d'évolution interne et les engagements RSE. L'objectif est de donner envie de rejoindre l'entreprise.

Pour les collaborateurs internes, il s'agit de travailler la fierté d'appartenance en valorisant les projets, les réussites collectives et les engagements sociétaux.

Prêt à transformer vos collaborateurs en ambassadeurs influents ?

J'accompagne les entreprises dans la conception et l'animation de programmes ambassadeurs performants sur LinkedIn.

Le schéma type que je mets en place commence par la définition du cadrage du programme ambassadeurs, puis une journée de formation pour optimiser les profils, partager les bonnes pratiques et créer les premiers posts. S'ensuit un coaching mensuel pendant 6 à 9 mois avec suggestions de sujets, aide à la rédaction et fourniture de visuels.

Discutons de votre projet

À très vite,

Emilie

Le silence, meilleur allié de votre créativité

Bonjour à toutes et à tous, 👋🏼

J’ai rédigé cette newsletter depuis les Alpes, où la hauteur des massifs m’a redonné l’énergie de créer.

En marchant, je me suis rappelée à quel point la créativité repose sur un équilibre fragile :

• d’un côté, la soif de nouveauté (veille, actualités, notifications, FOMO de passer à côté du dernier update ChatGPT)

• de l’autre, la nécessité de calme et d’espace mental.

Et c’est précisément ce paradoxe qui épuise nos esprits.

Ce que dit la science 🧠

Les neurosciences définissent la créativité comme la capacité à produire des idées originales et pertinentes dans un contexte donné.
Les dernières recherches en IRM fonctionnelle montrent qu’elle naît de la collaboration entre deux réseaux cérébraux :

• le réseau du contrôle exécutif, qui trie, sélectionne et organise les idées

• le réseau par défaut, celui qui vagabonde, associe et laisse surgir les connexions inattendues

Autrement dit : nous avons besoin d’alternance entre focus et lâcher-prise pour créer.

Le rôle du silence 🌲

En 2021, une expérience menée sur 59 participants a démontré que le silence absolu diminue la charge cognitive et favorise la concentration.
Le chercheur Michel Le Van Quyen (Inserm) confirme : le silence active le système parasympathique, qui apaise le stress et régénère le cerveau. Résultat : une meilleure mémoire, une productivité accrue… et une créativité libérée.

Pas étonnant que ce soit en forêt, face aux séquoias ou en observant une marmotte, que les idées germent.

Ce que ça implique pour vos stratégies éditoriales BtoB

Nous croyons souvent que créer du contenu implique de produire plus, plus vite, plus fort.
En réalité, les stratégies qui performent reposent sur 3 principes simples :

1️⃣ Alterner phases de remplissage et de vide :
Prévoyez des moments de veille intensive, mais aussi des plages sans écran, propices à la maturation des idées.

2️⃣ Favoriser le silence dans vos process :
Ne surchargez pas vos équipes de notifications et de réunions. Offrez-leur des temps d’idéation déconnectés.

3️⃣ Donner de l’oxygène à vos contenus :
Un contenu percutant naît rarement dans l’urgence. Il est le fruit d’un esprit qui a eu le temps de respirer.

👉🏼 La créativité n’est pas un sprint. C’est un cycle respiration / expiration.
Et dans un monde saturé d’infos, le silence devient un avantage compétitif.

À vous : comment ménagez-vous de l’espace pour vos idées ?

—
💡 Prochaine édition : on parlera des changements récents dans le fil LinkedIn et de ce que ça veut dire pour vos KPIs.

Besoin d’aide pour vos contenus LinkedIn ?

Je vous accompagne sur deux formats :

• Ghostwriting de dirigeants : je prends la plume à votre place pour construire une présence stratégique sur LinkedIn. Objectif : attirer, fidéliser et générer des opportunités business.

• Accompagnement éditorial : je structure votre stratégie de contenu BtoB, de la ligne éditoriale aux programmes ambassadeurs, pour maximiser visibilité et impact.

👉 Contactez-moi ici pour en discuter.

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À très vite,

Emilie

Bienvenue dans cette 32ème édition des Recos d'Emilie. Ici c’est bientôt les vacances, mais avant d’enfiler mes chaussures de rando, je voulais décrypter pour vous les derniers changements LinkedIn. Ah, la plateforme ne cesse de nous surprendre.

Il y a quelques jours, j’analysais le fil LinkedIn d’un directeur marketing. En scrollant, il s’est arrêté sur une publication d’un contact, en me disant :

« C’est étrange, ce post date de deux semaines. Pourquoi est-ce que je le vois seulement maintenant ? »

Une remarque en apparence anodine, mais révélatrice : l’algorithme LinkedIn a profondément changé. Et cela bouscule toutes nos certitudes sur la visibilité et la performance des contenus.

C’est une remarque fréquente en ce moment. Et pour cause : LinkedIn a modifié en profondeur les règles du jeu.

Ce que vous voyez ne reflète plus l’impact réel de vos contenus

Depuis juin, de nombreux utilisateurs constatent l’apparition dans leur fil d’actualité de publications vieilles de plusieurs jours, voire de plusieurs semaines.

Ce phénomène n’est pas un bug. Il s’agit d’un changement de logique : LinkedIn expérimente un nouvel équilibre entre récence et pertinence.

Objectif : mettre en avant des contenus jugés utiles ou professionnels, au-delà du simple critère de fraîcheur.

Ce que l’algorithme valorise désormais

Le nouvel algorithme prend en compte les éléments suivants :

• L’historique d’engagement entre l’auteur et son audience (historique de relation)

• La nature de la relation (commentaires, messages privés, visites de profil donc analyse du type d’engagement)

• L’expertise perçue de l’auteur sur un sujet donné

• La pertinence du contenu au regard des intérêts professionnels de l’audience (ici, nous sommes sur du pure ciblage par centres d’intérêt)

En parallèle, les métriques de visibilité traditionnelles (likes, vues) sont dévalorisées.
Autrement dit, un contenu peut être stratégique et performant… sans le montrer immédiatement.

Ce qui freine la performance aujourd’hui

Un bon contenu peut ne pas percer si :

• L’auteur publie sans cohérence éditoriale ni régularité

• Le sujet, bien que pertinent, n’est pas perçu comme directement utile par l’algorithme

• Les relations avec l’audience sont peu entretenues (faible interaction en commentaires ou messages)

Il ne s’agit donc plus uniquement de publier du contenu de qualité, mais de nourrir un écosystème relationnel autour de ce contenu. Quand je vous disais que LinkedIn est un réseau H to H (human to human).

Comment ajuster sa stratégie en 2025

Voici les principes que j’applique dans les accompagnements de dirigeants et d’équipes communication :

1. Clarifier la ligne éditoriale : des piliers de contenu bien définis et alignés avec les objectifs business ou marque employeur

2. Adopter une posture d’expertise : privilégier les analyses, les retours d’expérience, les convictions pour asseoir son identité

3. Créer des interactions durables : poser des questions, répondre aux commentaires, entretenir le lien en message privé

4. Publier avec régularité : inutile d’être omniprésent, mais une présence constante est indispensable

Conclusion

LinkedIn valorise de moins en moins les signaux superficiels, et de plus en plus la qualité relationnelle et la valeur du contenu.
Une bonne nouvelle pour les professionnels qui investissent dans une stratégie éditoriale de fond, cohérente et utile.

Vous voulez voir plus d’engagement et de visibilité ?

C'est précisément ce que je fais au quotidien pour les dirigeants que j'accompagne en ghostwriting ou coaching sur LinkedIn.

Je prends la plume à leur place pour créer une présence stratégique qui :

• Attire et fidélise une audience qualifiée correspondant précisément à leur cible

• Maximise les vues pertinentes auprès des décideurs de leur secteur

• Génère des opportunités commerciales concrètes et mesurables

Les dirigeants que j'accompagne ont vu leurs performances multipliées par 3, voire 4, grâce à une stratégie éditoriale pensée et des techniques d'écriture adaptées aux codes de la plateforme.

De mon côté, cette approche me permet de générer 120 000 vues mensuelles et de recevoir en moyenne 4 demandes qualifiées chaque semaine.

Découvrir mon offre de ghostwriting !

À très vite,

Emilie

Bienvenue dans cette 31ème édition des Recos d'Emilie.

Mardi dernier, j'étais en réunion chez un client pour faire le point sur sa stratégie LinkedIn. La chargée de communication me dit : "Au fait le post d'hier a généré 20 likes, 3 republications et 2 commentaires : pas fou".

Puis, elle ajoute : "Sauf qu'un de nos ingénieurs a reçu un message privé d'un client après le post qui disait : "Salut Paul, j'ai vu le post et j'aimerais tester la solution".

Cette petite phrase a complètement changé la perspective sur la performance de ce fameux post.

Cette anecdote illustre parfaitement pourquoi nous nous trompons quand nous évaluons l'impact de nos publications LinkedIn uniquement via le prisme des likes, des commentaires : bref de l’engagement.

Aujourd'hui, je voudrais vous parler de cette partie immergée de l'iceberg que j'appelle l'audience fantôme.

Entre 50 et 80% de votre audience reste complètement invisible

Les études sur les comportements des utilisateurs de réseaux sociaux révèlent que sur LinkedIn, la grande majorité des personnes qui voient vos contenus n'interagissent pas de manière visible.

Ces personnes ne cliquent pas sur le bouton like. Elles ne prennent pas le temps de commenter. Elles ne partagent pas vos publications avec leur réseau.

Pourtant, elles sont bien présentes. Elles lisent attentivement vos analyses. Elles s’intéressent à vos conseils. Elles analysent vos prises de position. Elles enregistrent parfois le post pour le relire plus tard, le moment venu. 

Et le plus important : elles agissent ensuite en coulisses, loin des statistiques publiques.

Cette audience invisible se compose principalement de profils comme :

• Des dirigeants qui consultent LinkedIn rapidement entre deux meetings

• Des décideurs qui évaluent les différentes solutions du marché avant de prendre contact

• Des prescripteurs qui mémorisent vos contenus pour les recommander au moment opportun

En fonction des théories, nous sommes sur le ratio suivant : 

• Moins de 5% des utilisateurs créent activement du contenu et alimentent la plateforme. 

• Entre 15% et 45% des membres interagissent de manière visible en likant, commentant ou partageant. 

• Et le reste : une grosse majorité, soit 50 à 80% des personnes qui restent dans un silence total, consommant l'information sans laisser de trace.

Mais pourquoi cette majorité écrasante choisit-elle de rester dans l'ombre ?

LinkedIn expose toutes vos actions : comprendre pourquoi l'audience reste cachée

Sur LinkedIn, vos actions sont visibles. 

Vos likes apparaissent dans l'onglet "réactions" de votre profil, visible par n'importe quel visiteur. 

Vos commentaires sont répertoriés et accessibles à tous ceux qui consultent votre activité. 

Vos participations aux événements LinkedIn s'affichent automatiquement sur votre profil. 

Cette transparence explique pourquoi tant de professionnels adoptent une stratégie de discrétion absolue. 

Sans compter des habitudes qui consistent, comme un article de presse, à consommer le contenu sans pour autant manifester son intérêt via un commentaire ou un like. 

Un dirigeant qui s'intéresse aux contenus sur le burn-out préfère éviter que ses équipes découvrent cet intérêt via ses likes. Un autre dirigeant qui suit activement la concurrence ne souhaite pas forcément s’abonner à sa page entreprise. Évidemment mon cher Watson ! 

Le dark social devient le canal privilégié des conversions business

Face à cette exposition publique, les professionnels ont développé des stratégies de contournement que nous regroupons sous le terme de dark social.

Le dark social englobe toutes les interactions qui échappent aux radars traditionnels :

• Les messages privés envoyés après la lecture d'un post pertinent

• Les recommandations verbales lors de réunions ("Tu devrais vraiment contacter Emilie Houdou pour cette problématique")

• Les captures d'écran de vos posts partagées dans les messageries d'entreprise

• Les liens de vos articles copiés et collés dans des emails internes

• Les enregistrements de posts LinkedIn 

Ces canaux invisibles représentent paradoxalement le lieu où se concrétisent la majorité de vos opportunités commerciales.

Les vues représentent une métrique précieuse mais négligée 

Bien sûr, les likes, les commentaires et les partages resteront importants pour votre visibilité. Ils augmentent la diffusion de vos contenus et sont évidemment des métriques essentielles à la santé de vos contenus. 

Mais les vues vous indiquent précisément :

• Le nombre réel de professionnels que vous avez réussi à toucher avec votre message

• Votre capacité à capter l'attention dans un fil d'actualité de plus en plus saturé

• Le potentiel de futures opportunités qui mûrissent silencieusement

L'important reste que ces vues proviennent d'une audience qualifiée et pertinente pour votre activité.

Car 10 000 vues provenant de profils éloignés de votre cible valent infiniment moins que 500 vues générées auprès de décideurs de votre secteur.

Petite spécificité : sur les profils premiums, vous avez d’ailleurs accès à la métrique suivante : les vues de profil depuis votre post LinkedIn. 

Six stratégies concrètes pour maximiser vos vues qualifiées malgré la baisse de portée

Face à la diminution générale de la portée organique sur LinkedIn, voici six leviers stratégiques à activer dès maintenant :

1. La vidéo pour conquérir de nouvelles audiences 

LinkedIn favorise fortement ce format en le diffusant au-delà de votre réseau habituel. La vidéo représente votre meilleure opportunité pour toucher des profils qui ne vous connaissent pas encore.

2. Les carrousels qui travaillent dans la durée 

Ce format continue de générer des vues plusieurs semaines après publication. Un carrousel bien construit devient un actif qui produit de la visibilité sur le long terme.

3. Les publications avec des photos

Les publications qui montrent de vraies personnes surperforment systématiquement les contenus corporate désincarnés.

4. Les nouvelles connexions et les messages privés 

Chaque nouvelle connexion vous offre une prime de visibilité algorithmique. LinkedIn pousse naturellement vos contenus auprès de vos contacts récents, particulièrement si vous échangez des messages privés avec eux.

5. Les Thought Leader Ads pour garantir votre reach 

Cette fonctionnalité publicitaire représente votre assurance contre la baisse de portée organique. Sponsoriser vos meilleurs contenus ou ceux de vos ambassadeurs garantit leur diffusion auprès de votre cible. 

Mony Chhim pourra vous accompagner sur ce point. 

6. Les programmes ambassadeurs pour démultiplier votre impact 

L'approche collective multiplie exponentiellement votre portée. 

Le Groupe Beaumanoir (Cache Cache, Morgan, Caroll, Sarenza…) l'a parfaitement démontré avec son programme "Be Ambassadeur" qui mobilise ses collaborateurs autour de la marque employeur.

Voici un exemple de post :

Je lance d'ailleurs actuellement deux programmes ambassadeurs pour mes clients, dont un spécialisé dans l'univers de l'alimentation santé. Nous finalisons actuellement la charte et la sélection des premiers ambassadeurs.

(Si vous souhaitez aussi lancer votre programme ambassadeur, vous pouvez vous former en toute autonomie en cliquant ici. Ou si vous préférez un accompagnement, vous pouvez me contacter.)

Adoptez une nouvelle grille de lecture pour vos performances LinkedIn

La prochaine fois que vous analyserez les statistiques de vos publications, je vous invite à dépasser la simple comptabilité des likes et commentaires.

Prenez le temps d'examiner attentivement vos vues et leur composition démographique. Surveillez l'évolution de vos messages privés dans les jours suivant vos publications. Notez soigneusement les retours indirects que vous recevez lors de vos échanges professionnels.

Derrière chaque vue se trouve potentiellement :

• Un décideur qui évalue silencieusement vos propositions de valeur

• Un prescripteur qui mémorise votre expertise pour la recommander au bon moment

• Un futur client qui n'a pas encore atteint sa maturité d'achat

L'audience fantôme n'est pas passive. 

Elle observe, analyse et agit selon ses propres temporalités.

Et c'est précisément cette audience discrète qui génère souvent vos opportunités les plus qualitatives.

Vous voulez voir plus d’engagement et de visibilité ?

C'est précisément ce que je fais au quotidien pour les dirigeants que j'accompagne en ghostwriting sur LinkedIn.

Je prends la plume à leur place pour créer une présence stratégique qui :

• Attire et fidélise une audience qualifiée correspondant précisément à leur cible

• Maximise les vues pertinentes auprès des décideurs de leur secteur

• Génère des opportunités commerciales concrètes et mesurables

Les dirigeants que j'accompagne ont vu leurs performances multipliées par 3, voire 4, grâce à une stratégie éditoriale pensée et des techniques d'écriture adaptées aux codes de la plateforme.

De mon côté, cette approche me permet de générer 120 000 vues mensuelles et de recevoir en moyenne 4 demandes qualifiées chaque semaine.

Découvrir mon offre de ghostwriting !

À très vite,

Emilie

Bienvenue dans cette 30ème édition des Recos d'Emilie.

Il y a quelques semaines, je vous parlais du leader advocacy et de l'importance pour les dirigeants d'incarner leur marque sur LinkedIn.

Aujourd'hui, je vous propose d'aller plus loin avec des données exclusives, des exemples concrets et des bonnes pratiques directement applicables.

Au programme : 

• Les chiffres du baromètre 2025 du Leader Advocacy sont sans appel

• Qui sont les dirigeants B2B les plus influents ?

• Focus sur Christel Heydemann et Alexandre Bompard 

• Une stratégie d'influence à double niveau

• 5 bonnes pratiques pour activer une stratégie de leader advocacy performante

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Les chiffres du baromètre 2025 du Leader Advocacy sont sans appel

Les profils personnels ont un reach 7x supérieur à celui des pages entreprise.

Oui, vous avez bien lu. Sept fois plus.

Et ce n'est pas tout :

Les reposts reculent : place aux contenus originaux et incarnés.

L'époque où l'on se contentait de relayer mécaniquement les actualités corporate est révolue. Les audiences veulent du vécu, de l'incarné, de l’engagé, sans greenwashing, ni effet de manche.

Le constat est limpide : les entreprises tirent leur épingle du jeu non pas en publiant plus, mais en incarnant leurs expertises à travers la voix de leurs dirigeants.

Alors posons-nous la vraie question :

Pourquoi continuer à publier des posts neutres et impersonnels quand vos dirigeants peuvent générer 7x plus de portée ?

La réponse est claire : il est temps de changer de paradigme et de penser… écosystème incarné sur LinkedIn (et sur votre communication en général). 

Le baromètre 2025 révèle d'autres insights qui m'ont interpellée.

Les posts des CEO génèrent 1356 engagements en moyenne, surpassant ainsi les influenceurs classiques. 

La vidéo, elle, surperforme avec +23% d'engagement, tandis que le lien est en chute libre.

Quant aux contenus les plus engageants, ce sont ceux qui traitent d'IA, de transition écologique, d'opinions personnelles et de défis d'entreprise. Des sujets incarnés, porteurs de sens, loin des communiqués corporate aseptisés.

Le classement des dirigeants B2B les plus influents

Voici le top 10 des CEO les plus engageants sur LinkedIn et X :

1. Rodolphe Saadé - CMA CGM

2. Patrice Caine - Thales

3. Audrey Duval - Sanofi

4. Henri Poupart-Lafarge - Alstom

5. Benoit Bazin - Saint-Gobain

6. H. Lawrence Culp, Jr. - General Electric

7. Catherine MacGregor - Engie

8. Olivier Andriès - Safran

9. Benoît de Ruffray - Eiffage

10. Pascal Peltier - Metro

Source : analyse de plus de 10 000 publications de 1 419 membres de comités de direction issus de 161 grandes entreprises B2B - AmazingContent

Focus sur Christel Heydemann et Alexandre Bompard 

Christel Heydemann - Directrice Générale d'Orange : une femme engagée, une tonalité juste

Sa ligne éditoriale m’a marquée par le naturel qu’elle incarne : une femme de pouvoir qui pourtant ne mache pas ses mots et ses engagements. 

Elle représente pour moi un “rôle model”* : elle travaille dans un univers masculin et défend notamment la place des femmes dans la tech (ex : l’usage des IA par les femmes). Elle partage son leadership au féminin. 

Format citation : 

Role modele  : Ce terme a été inventé par le sociologue Robert King Merton et désigne quelqu'un qui nous inspire et qui nous pousse à réfléchir, qui nous guide.

Elle fédère les équipes et témoigne de sa reconnaissance auprès des collaborateurs du groupe. Elle partage sa vie personnelle, notamment dans des podcasts qui nous permettent de découvrir son histoire, sa trajectoire. 

Autre point à noter : elle use d’un ton déterminé pour défendre les intérêts de la filière télécoms en France et en Europe. Une leader qui s’engage !

Autre aspect, plus corporate : elle se met au service des actions du groupe. Notamment en valorisant les engagements RSE, ce qui nourrit la dynamique de marque employeur.

Par exemple, dans ce post ci-dessous, elle met en avant un challenge sportif solidaire au profit de SOS Villages d'Enfants. 👇🏻

Cliquez ici pour lire le post.

J’espère qu’elle donnera envie à des jeunes filles d’embrasser une carrière dans les métiers de la tech ou de l’ingénierie ! 

Alexandre Bompard - PDG de Carrefour

Tout autre registre. Autant Chrystel Heydeman use d’un ton assumé et engagé, autant Monsieur Bompard assure une posture plus corporate dans le fond et la forme de ses publications. 

La prise de parole des dirigeants est propre à chacun et je vois deux tendances se dessiner : des dirigeants qui laissent entrevoir leurs personnalités et d’autres qui préfèrent garder la façade, la distance qui sied à leurs rôles. 

Pour en revenir à Alexandre Bompard, je note un élément notable : 9 posts sur 10 sont accompagnés d'images ou de vidéos. 

Sur celles-ci, on peut le voir sur le terrain, dans les magasins partout en France (inaugurations, ateliers cuisine, écoles…) . Des photos le montrant entouré, souriant, dynamique. Ce n’est donc ni de l’artisanat, ni de l’improvisation. 

Cliquez ici pour lire le post.

Il tient à valoriser les engagements du groupe sur les enjeux RSE tels que le recyclage, l'arrêt du plastique ou encore l’encouragement à la lecture pour les enfants.  

Voici un exemple de post : 

Une stratégie d'influence à double niveau : incarner la vision, l’avenir et valoriser les performances 

L'analyse AmazingContent révèle que la communication des dirigeants s'articule autour de deux axes complémentaires :

D'un côté, les CEO des marques (Peugeot, Fiat, Jeep, Alfa Romeo…) relayent les lancements produits et les succès commerciaux.

De l'autre, les profils transverses, comme Doug Ostermann (CFO), incarnent la vision stratégique du groupe.

Cette approche permet de couvrir à la fois la performance opérationnelle et la transformation de l'entreprise dans un secteur en mutation rapide.

5 bonnes pratiques pour activer une stratégie de leader advocacy performante

✅ Définissez une ligne éditoriale claire : choisissez 4-5 piliers de contenu cohérents avec vos valeurs et votre stratégie.

Par exemple, Rodolphe Saadé (CEO chez CMA CGM) structure sa communication autour de l’innovation, de la présence stratégique du groupe, de la transition écologique et durabilité, et des engagements sociétaux du groupe.

✅ Privilégiez la régularité : 2 à 3 posts par mois suffisent si la qualité est au rendez-vous.

L'algorithme LinkedIn favorise la constance plutôt que la quantité. Un dirigeant qui publie deux fois par mois avec du contenu réfléchi et incarné aura plus d'impact qu'un autre qui publie quotidiennement du contenu générique.

✅ Misez sur l'authenticité : émotions, anecdotes et réflexions génèrent l'engagement.

Voici un exemple de post : 

Cliquez ici pour le lire.

✅ Intégrez la vidéo (même simple) pour créer un effet de proximité. C'est aujourd'hui plus percutant que le texte seul.

👉🏻 Cliquez ici pour voir un exemple de vidéo d’Alexandre Bompard.

✅ Créez l'interaction : répondez aux commentaires, ouvrez le dialogue. Ne vous contentez pas de publier du contenu.

Les dirigeants qui cartonnent sont ceux qui transforment leur profil en espace de conversation. Posez des questions, répondez aux premiers commentaires, relancez le débat. LinkedIn n'est pas un panneau d'affichage, c'est un réseau social.

Vous êtes dirigeant ou responsable communication ?

Il est temps de structurer cette prise de parole et de créer un véritable système d'influence autour de votre entreprise.

Découvrez mon accompagnement pour les dirigeants.

Je veux en savoir plus !

Stratégie, ligne éditoriale, contenus à publier… Je m'occupe de tout pour vous faire passer de dirigeant discret à leader influent.

À très vite,

Emilie

Bienvenue dans cette 29ème édition des Recos d’Emilie.

Je ne vais pas y aller par quatre chemins : 

En 2025, l'algorithme LinkedIn change (encore). Et pas qu’un peu.

Si vous pensiez avoir cracké l’algorithme en 2024, reprenez un café (ou une petite tisane “grand calme”)  et accrochez-vous. 

Car je viens de décortiquer les 251 pages du rapport 2025 de Richard van der Blom, aka LE Sherlock Holmes de l’algo LinkedIn, et je vous résume tous les insights indispensables dans cette newsletter, en version digeste et actionable.

Alors sans plus attendre, attaquons-nous à ces nouveautés qui vous éviteront de sombrer dans l’oubli algorithmique.

Le constat général : c’est la chute libre (mais pas pour tout le monde).

En 2025, les chiffres font un peu mal (on ne va pas se mentir) :

👉🏼 - 50 % de portée moyenne

👉🏼 - 25 % d’engagement

👉🏼 - 41 % de croissance d’abonnés

Mais ce n’est pas que LinkedIn vous aime moins.

C’est que l’algo devient plus exigeant, plus contextuel, et surtout plus intelligent.

Et finalement… C’est pas si mal ! 

Comprendre le double-algo.

Il n’y a plus UN algorithme, mais des algorithmes.

Je vous explique : 

1️⃣ L’algorithme de distribution classique 

Dans les 90 premières minutes, votre post est testé sur un échantillon de votre audience (environ 5%). En premier lieu, LinkedIn analyse le post sur des bonnes pratiques telles que : 

📌 Le format (carrousel, texte, vidéo, photo, sondage)

📌 La lisibilité (la structure, les fautes, l’accroche, les mots de type “gratuits”, les majuscules, les liens externes sur le post)

Puis il va analyser le comportement de l’échantillon avec notamment le facteur de temps passé. C’est le fameux dwell time qui permet d’ailleurs aux posts de type “carrousels” d'être toujours en tête de classement car il génère un temps passé plus important que les autres. 

Ce qu’il faut retenir : l’algorithme analyse la réactivité de votre audience au post. Si elle manifeste un intérêt (même caché, comme un enregistrement), l’algorithme analyse cela comme une marque d'intérêt et continue à pousser le post dans le fil d’actualités.  

2️⃣ L’algorithme de propagation affinitaire (ou contextuelle)

Une fois la propagation classique générée, l’algorithme va travailler sur vos centres d’intéret en termes de sujets et de personnes suivies et pour cela il définit un “score d’affinité” en fonction des messages privés en cours, des commentaires générés, des centres d’intéret communs, des visites de profils réalisées. 

Les conséquences ?

La viralité n’est plus une affaire de chance. C’est une affaire de contexte affinitaire.

Et surtout, l’algorithme favorise désormais la pertinence plutôt que la portée. Les contenus de niche, les conversations et les communautés actives sont davantage valorisés que les contenus “viraux”. Ce qui est plutôt une bonne nouvelle. 

Quand et comment publier en 2025 ?

Les meilleurs jours : mardi à jeudi

Les meilleures heures : entre 9h et 11h, ou à 13h

Le bon rythme : 3 à 5 fois par semaine

De mon expérience, les rendez-vous avec l’audience comptent donc installez une régularité avec des publications à créneaux fixes fonctionnent bien. 

Les formats qui cartonnent en 2025.

Image + texte :

Le combo gagnant.

+11 % de portée vs 2024.

➡️ 700–900 caractères, structure claire, image avec un visage ou une figure humanisante = BINGO ! 

Vidéo courte (verticale) :

Durée : 1 - 2 minutes.

➡️ +80 % de portée pour les vidéos verticales.

Mais tout se joue en 3 secondes, donc l’accroche doit être percutante (c’est le moins qu’on puisse dire).

C’est le fameux message de “hook” qui consiste à capter l’attention avec une phrase qui crée un “stop scroll” immédiat. Best practice : le sous titrage et la durée maximum 1 minutes 30 secondes 

PDF / carrousels :

8–12 slides max.

➡️ Teaser fort, image de slide 1 percutante, contenu structuré.

⚠️ Attention : si moins de 35 % des slides sont vues, vous risquez une baisse de visibilité.

Les petits malins qui avaient l’habitude de créer des carrousels de 40 pages peuvent retravailler leurs stratégies car les audiences sont de plus en plus exigeantes et nous avons compris le manège :-). 

Texte seul :

Certes toujours utile en storytelling/thought leadership, mais format en déclin.

➡️ Structurez, aérez, allez au fond du sujet si vous utilisez ce format.

Sondages :

C’est le grand retour ! Les sondages vous seront utiles pour récolter de la donnée, capitalisez sur les réponses pour ajuster vos offres, votre discours. Et pourquoi pas, identifiez des prospects ? 

Ce qui change côté fil d’actualités.

En 2023, vous pouviez encore voir plusieurs posts issus du même créateur de contenu. 

Après en avoir réduit la visibilité, LinkedIn a fait machine arrière en 2025 ! 

Vous pourrez désormais revoir plusieurs posts d’un même créateur dans votre fil.

En revanche…

❌ Les pages entreprises sont moins visibles en organique. Ce qui veut dire que les posts issus des pages sont moins visibles sur le fil d’actualités.

Il devient encore plus primordial d’inciter les collaborateurs à soutenir la page via les commentaires et repartages.

Mais rassurez-vous elles génèrent encore de très belles performances ! 

✅ Les contenus de créateurs sont valorisés à 39 % du fil d’actualité (contre 22% de posts entreprise sponsorisés, 7% LinkedIn Ads, et 7% de contenus suggérés (le reste : les pages entreprises en organique...).

✅ Les contenus suggérés par l’IA LinkedIn explosent (ils vous sont proposés en fonction de vos interactions, des thématiques ou formats consultés (vidéos, carrousels, etc.), et des mots-clés associés à votre profil).

➡️ Ces contenus sont sélectionnés selon vos centres d’intérêt, mots-clés, interactions, etc.

Comment influencer ce que vous voyez dans votre fil

Commenter un post = +80 % de chances de revoir ce créateur.

Message privé ou visite de profil = +90 % de probabilité de voir le contenu suivant.

Le temps de lecture (dwell time) est pris en compte même sans like.

Ce que ça veut dire pour votre stratégie

Misez sur les créateurs de votre écosystème.

Salariés, clients, partenaires… faites-les publier, commenter, partager. Evidemment cela ne se fait pas tout seul, donc accompagnez-les. 

Activez vos dirigeants.

Un bon CEO content > 10 posts corporate. Pour cela, il faut optimiser leurs profils LinkedIn puis les accompagner dans leurs prises de parole. 

Sponsorisez les posts stratégiques de votre page entreprise.

Le reach organique est en berne. Le paid devient un levier indispensable. 

Pour ça, prévoyez une ligne de sponsorisation en fil rouge sur l’année et sélectionnez les posts à valeur ajoutée (exemples: des témoignages et cas clients, des labels obtenus ou des temps partagés en interne pour travailler votre marque employeur).  

Pensez “ambassadorat” et “advocacy”.

Les employés sont les meilleurs relais pour faire vivre votre page.

Faites de votre page entreprise un hub de ressources.

Une bibliothèque vivante, utile, et à jour pour que vos collaborateurs y puisent du contenu… 

Mes 3 secrets pour décupler la portée (testés et validés)

1️⃣ La stratégie Robin des Bois.

Commentez régulièrement chez les créateurs influents de votre thématique (des commentaires de +10 mots, construits, pertinents).

👉🏼 Résultat : + de visibilité, + de connexions, + de crédibilité.

2️⃣ Ne commentez pas votre propre post trop vite.

Attendez que d’autres interagissent avant de le relancer. Sinon, l’algorithme pense que vous “forcez” (et il a peut-être raison 😉).

3️⃣ Soyez intentionnel dans vos commentaires.

Une vraie stratégie de visibilité commence dans les commentaires. Aujourd’hui, les “félicitations Bernard” ne suffisent plus, il faut nourrir le commentaire : “Félicitations Bernard pour cette prise de poste qui montre ton engagement en faveur de la transition écologique….” 

Un dernier rappel : LinkedIn se consulte sur l’appli (sur téléphone) à 91 % ! 

Alors adaptez vos contenus à une lecture mobile (structure, phrases courtes, visuels optimisés).

Et surtout… soyez humains.

Le réseau reste humain avant d’être algorithmique.

Et voilà ! On s’en est finalement sortis ! 

Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de changements au niveau de l’algorithme LinkedIn cette année (et encore, ce n’est qu’un bref résumé du rapport de Richard van der Blom)... 

Si vous avez besoin d’un coup de pouce pour ajuster votre stratégie LinkedIn, rejoignez ma formation qui permet de gagner en visibilité et en engagement sur LinkedIn !

Booster l’engagement de mon entreprise

À bientôt,

Émilie

Bienvenue dans cette 28ème édition des Recos d’Emilie.

Dans un monde où la défiance envers les entreprises grimpe en flèche, où la concurrence explose et où les algorithmes jouent avec notre visibilité… une chose fait la différence : la prise de parole des dirigeants.

C’est ce qu’on appelle le leader advocacy. Et en 2025, ce n’est plus une option, c’est une arme stratégique.

Aujourd’hui, je vous embarque pour un tour ultra complet du sujet :

• Pourquoi c’est devenu central.

• Comment cela s’inscrit dans un triangle d’influence (leader advocacy, employee advocacy, page entreprise).

• Ce qui marche vraiment (avec des exemples concrets).

• Et comment vous pouvez, vous aussi, enclencher un leadership incarné et efficace.

  ---

Pourquoi la parole du dirigeant est devenue un actif stratégique ?

Il y a encore 10 ans, on entendait rarement les PDG prendre la parole de manière aussi récurrente. 

Alors qu’aujourd’hui ? Ce sont des médias à part entière.

À tel point qu’en 2024, 465 dirigeants du CAC 40 sont actifs sur LinkedIn. Et leurs posts génèrent 4 fois plus d’engagement que la moyenne.

Très concrètement, leur prise de parole n’est pas du bla-bla sans intérêt. Bien au contraire. C’est de l’impact business. 

Car un leader qui communique bien sur LinkedIn :

• Humanise son entreprise.

• Attire les meilleurs talents.

• Renforce la confiance client (et celle du grand public).

• Diffuse sa vision stratégique du business.

• Et crée une bulle d’attention organique autour de sa marque.

  ---

Le triangle de l’influence sur LinkedIn.

Il s’agit d’un concept qui illustre les trois leviers complémentaires de communication et de visibilité sur LinkedIn pour une entreprise, à savoir : 

👉🏼 Le leader advocacy.

C’est la voix du/de la dirigeant(e) (CEO, fondateurs, top managers) à travers son profil personnel.

Concrètement c’est l’incarnation, le storytelling, le point de contact émotionnel.

Sa force ? Il/elle véhicule un contenu plus authentique, plus engageant, et, de par leur visibilité, plus relayé.

Voici un exemple : 

(Pour lire le post en entier, cliquez ici.)

👉🏼 L’employee advocacy.

Ici, on parle des prises de parole des collaborateurs de l’entreprise.

L’objectif ? Amplifier les messages, montrer leur quotidien, valoriser leurs expertises, nourrir la marque employeur, faire rayonner la culture d’entreprise.

Sa force ? Du contenu diversifié, des voix multiples, de la preuve sociale à gogo et une crédibilité renforcée.

Voici un exemple : 

(Pour lire le post en entier, cliquez ici.)

👉🏼 La page entreprise.

Là, il s’agit du canal institutionnel.

L’objectif ? Partager les actualités officielles, véhiculer les valeurs et les produits/services de l’entreprise. 

Sa force ? Base commune, ligne éditoriale claire, cohérence de marque.

L’idée du triangle, c’est la circulation fluide entre ces trois pôles qui maximise l’influence. En fait, une entreprise gagne en puissance quand ses leaders incarnent, ses collaborateurs relayent, et sa page structure. 

(Pour lire le post, cliquez ici.)

Marque personnelle VS marque corporate : qui nourrit qui ?

Attention ! La page personnelle et la page entreprise ne sont pas deux mondes séparés. C’est un système de vases communicants qui crée un écoystème. 

La marque personnelle du dirigeant : 

📌 Figure d’incarnation.

📌 Ton authentique, inspirationnel.

📌 Humanisation de l’entreprise.

📌 Portée émotionnelle = confiance accrue.

📌 Affirme un leadership visionnaire.

📌 Devient un média à part entière.

La marque corporate : 

📌 Plus statutaire, moins personnelle.

📌 Véhicule valeurs, engagements, solutions.

📌 Mais souffre souvent d’un manque de lien émotionnel avec le public…

📌 Sur LinkedIn elle est portée par la page Entreprise qui centralise les contenus et fédère les collaborateurs 

En fait, l’un nourrit l’autre :

👉🏼 Le dirigeant bâtit sa légitimité en ligne, et prolonge ainsi sa présence physique.

👉🏼 L’entreprise valorise les expertises et les engagements.

👉🏼 Ensemble, ils construisent une autorité de marque vivante, forte et cohérente.

À titre d’exemple, Anne-Gaëlle Lannic, DG de Lactalis Nestlé France sait parfaitement jongler entre posts plus personnels (participation à Octobre Rose avec sa fille pour sensibiliser) et posts plus axés business. Mais à chaque fois, sa prise de parole sert un rôle précis (ambition, avenir, responsabilité, santé, innovation, etc.). 

Comment articuler les prises de parole ?

Pas question de poster dans le vide. Il faut donc un socle commun, des repères clairs et un effet de ping-pong entre les canaux.

La checklist de la page entreprise :

• 4/5 piliers de contenu clairs (ex : innovation, RSE, clients, actualité sectorielle…)

• Tone of voice aligné à l’ADN de marque

• Discours teinté des valeurs de l’entreprise, tout en étant cohérent avec celui du dirigeant

La checklist de la prise de parole dirigeant :

• Mix entre ADN personnel et valeurs de l’entreprise

• 4/5 piliers incarnés : vision stratégique, coulisses, engagements sociétaux, fierté collective, innovation

• Plus de liberté narrative : anecdotes, émotions, opinions

C’est ce dialogue entre les deux qui crée un effet miroir qui renforce la crédibilité et l’attachement.

Vous êtes dirigeant(e) ou responsable com’ ? Il est temps de passer à l’action !

Vous voulez structurer cette prise de parole, renforcer votre stratégie de contenu, créer un vrai système d’influence autour de votre entreprise ?

Découvrez ma formation ultra complète sur le sujet.

Je découvre la formation !

Stratégie, ligne éditoriale, contenus à publier… tout y est pour passer de dirigeant discret à leader influent. 

À très vite,

Emilie 

Bienvenue dans cette 27ème édition des Recos d’Emilie, aujourd’hui,  je vous embarque dans un sujet passionnant (et crucial) : Comment faire le lien entre vos cibles, vos messages, vos objectifs et vos contenus ?

Quand vous prenez la parole sur les réseaux (ou autre), savez-vous à qui vous parlez ?

Et surtout… Est-ce que ce que vous dites résonne vraiment chez cette personne ?

Pas si sûr(e) ?

Pas de panique ! Aujourd’hui, on va parler d’un sujet qui semble évident… Mais qui est souvent appliqué de manière assez bancale, même dans les boîtes les plus structurées :

Comment faire le lien entre vos cibles et vos contenus ?

Ce que je vous propose ici, c’est une véritable boussole pour réaligner vos prises de parole, vos messages, vos publications à ce qui compte vraiment : votre cible.

Allez, on entre dans le vif du sujet !

1️⃣ Un bon contenu part toujours d’un bon positionnement.

Et qui dit bon positionnement, dit clarté sur votre proposition de valeur.

Prenons quelques exemples :

👉🏼 Vous êtes une startup SaaS ? Votre proposition peut être :“Nous aidons les équipes marketing à produire 5 fois plus de contenu en 2 fois moins de temps.”

👉🏼 Vous êtes DRH dans une PME en croissance ? Votre proposition peut être :“Offrir à chaque collaborateur un environnement de travail épanouissant et un vrai parcours d’évolution.”

👉🏼 Vous êtes commercial(e) dans un groupe industriel ?“Accompagner nos clients dans leur transition énergétique tout en réduisant leurs coûts de 30 %.”

À partir de cette proposition, vous allez pouvoir définir des messages clés.

Pour faire passer votre message, vos contenus doivent donc véhiculer des messages simples, qui peuvent tenir en une phrase, une image, une histoire.Des messages qui doivent revenir, encore et encore, jusqu’à ce que votre cible les ait intégrés comme une évidence. 

 Quelques exemples :

“Notre outil est intuitif, même pour les moins tech-savvy.”

“Notre entreprise fait partie du top 3 des lieux où il fait bon travailler en France.”

“Nos clients gagnent en moyenne 12h par semaine sur leurs process internes.”

Vous voyez où je veux en venir ?

2️⃣ Aligner vos messages avec vos objectifs.

Une erreur fréquente que je vois chez (presque) tous mes clients (et sur LinkedIn, n’en parlons même pas) : vouloir tout dire à tout le monde.

Sauf que… Vous ne pouvez pas vous adressez à tout le monde d’un coup. 

Vos contenus doivent impérativement répondre à des objectifs précis.

Voici quelques objectifs de communication individuels :

👉🏼 Valoriser votre expertise (certifications obtenues, projets réussis en équipe, interventions dans des conférences...).

👉🏼 Montrer un combat personnel ou collectif (pour l’égalité, l’inclusion, l’environnement, etc.).

👉🏼 Créer de la fierté autour d’un succès, d’un tournant, d’une évolution dans l’entreprise. 

En plus, c’est utile pour 

• Recruter les bons profils.

• Célébrer la culture d’entreprise.

• Générer de nouveaux prospects ou fidéliser les clients existants.

Chaque contenu peut (et doit) servir au moins un de ces objectifs.

Sinon ? Il est probable qu’il soit complètement… Inutile.

3️⃣ Adapter vos contenus aux attentes concrètes de vos cibles.

Prenons deux cas d’école pour illustrer une communication béton et ciblée :Vous êtes DRH OU vous êtes commercial(e);

Côté DRH :

Votre enjeu : attirer les bons talents + fidéliser les équipes internes.

Les besoins de vos cibles ? Se sentir écoutés, valorisés, rassurés.

Vos contenus gagnants :

📌 Témoignage d’une salariée après un congé maternité

📌 Mise en avant de la mobilité interne et de parcours atypiques

📌 Communication sur une certification “Great Place to Work”

📌 Post sur la politique d’égalité salariale ou le droit à la déconnexion

Prenons l'exemple de Niji (société de conseil, de design et de mise en œuvre technologique) qui a lancé le podcast “Nijicast” dans lequel elle interview ses propres collaborateurs qui partagent leur expérience et parcours au sein de l’entreprise.

Autres exemples avec des posts LinkedIn : 

Côté commercial :

Votre enjeu : nourrir votre prospection + sécuriser les clients.

Les besoins de vos cibles ? Être au courant des innovations, comparer les solutions, avoir des preuves concrètes que vous êtes LA bonne option pour eux.

Vos contenus gagnants :

📌 Infographie sur les gains mesurés avec votre solution

📌 Témoignage d’un client (ou d’un “cas pratique” sans citer de nom)

📌 Article sur une norme réglementaire et comment vous la facilitez

📌 Présentation d’une innovation produit liée à une problématique métier

Prenons l’exemple de Kajabi (SaaS pour créer, commercialiser et vendre du contenu numérique). Ils organisent régulièrement des webinaires où leurs commerciaux prennent la parole pour montrer, très concrètement, comment la solution répond aux enjeux de leurs clients.

Autre exemple avec un post LinkedIn :

Voici les 4 ingrédients essentiels pour bâtir votre stratégie de contenu :

1️⃣ Clarté sur votre proposition de valeur

2️⃣ Définition précise de vos cibles (besoins, freins, motivations)

3️⃣ Alignement de chaque contenu avec un objectif clair

4️⃣ Format et ton adaptés : un témoignage client ne se raconte pas comme un billet d’humeur !

Petite astuce : si vous manquez d’idées, utilisez la méthode Pomodoro : prenez 5 minutes de votre temps pour noter toutes les questions que vos cibles se posent au quotidien ! 

Ce sont souvent vos meilleurs points de départ. 

Car communiquer, ce n’est pas seulement “parler de soi”.

Il s’agit surtout de créer un pont entre ce que vous avez à dire et ce que l’autre a besoin d’entendre. 

Alors à vous de jouer ! 

Quels sont les 3 besoins clés de votre cible cette semaine ? 

Et comment allez-vous y répondre dans votre prochaine prise de parole ?

Si cette newsletter vous a donné des idées, faites-m’en part !

Et si vous voulez creuser la stratégie éditoriale de votre entreprise… découvrez ma formation “Transformez vos collaborateurs en ambassadeurs sur LinkedIn”. 

Les objectifs de cette formation ?

• Améliorer la Marque Employeur

• Renforcer l'image et la notoriété

• Amplifier les messages de communication

• Générer plus d'opportunités commerciales

Cette formation (finançable par les OPCO) est découpée en 3 parties avec des capsules vidéos de 5 à 10 minutes: 

Partie 1 - Optimiser le profil collaborateur pour maximiser la visibilité de l’entreprise

Partie 2 - Créer du contenu authentique et adapté aux collaborateurs

Partie 3 - Interagir avec la page Entreprise LinkedIn pour offrir plus de portée aux messages

Je découvre !

Si vous avez des questions, écrivez-moi directement à : emiliehoudou@gmail.com 

À très vite,

Émilie

Bienvenue dans cette 26ème édition des Recos d’Emilie, aujourd’hui, on parle d’un levier souvent sous-exploité dans les entreprises : l’Employee Advocacy. Ou comment embarquer vos collaborateurs dans votre stratégie marketing à l’aide de 3 étapes clés.

L’Employee Advocacy, de quoi parle-t-on exactement ?

L’Employee Advocacy consiste à encourager les collaborateurs d’une entreprise à prendre la parole en son nom (de manière volontaire, authentique et incarnée) sur les réseaux sociaux et d’autres canaux de communication.

Résultat :

✅ Une visibilité accrue pour votre marque

✅ Une confiance renforcée chez vos clients et partenaires

✅ Un engagement interne et externe décuplé

Et la bonne nouvelle, c’est que cette approche est à la portée de toutes les entreprises, à condition d’en comprendre les leviers, d’en structurer les étapes, et surtout, d’accepter d’ouvrir la parole au-delà du cadre institutionnel.

C’est précisément ce que nous avons exploré avec Pauline Vettier, responsable marketing B2B externalisée et attachée de presse freelance depuis 2021 (que vous connaissez peut-être 😉). 

Pauline cumule 13 années d'expérience dans le marketing B2B, et accompagne exclusivement des structures engagées dans la transition énergétique et climatique. Son expertise est pointue, concrète, et profondément alignée avec les enjeux d’aujourd’hui. Bref, elle sait de quoi elle parle ! 

Voici les 3 étapes clés pour faire de vos salariés vos meilleurs ambassadeurs.

1️⃣ Créer un écosystème LinkedIn harmonieux entre page entreprise et profils personnels.

Aujourd’hui, 90 à 95 % des contenus vus sur LinkedIn sont publiés… depuis des profils personnels. Autrement dit, si vous vous limitez à votre page entreprise, vous passez à côté d’un immense potentiel de visibilité et d’engagement.

Mais cela ne signifie pas que la page entreprise est à reléguer au second plan. Elle joue un rôle complémentaire essentiel.

L’idée ? C’est de construire un écosystème cohérent entre vos pages entreprise et les profils de vos collaborateurs.

Chacun y a sa place, son style, ses sujets de prédilection ; un peu comme une équipe d’Avengers où chaque membre apporte ses super-pouvoirs. Chacun a son rôle à jouer, et peut apporter un nouveau regard, et sa propre expertise, sur un sujet déterminé.

Quelques bonnes pratiques :

💡 Créez des bannières personnalisables pour les profils LinkedIn de vos salariés : comme ça, vous aurez une base commune (un design et une cohérence visuelle qui rappellent votre entreprise) + une touche personnelle (où ils pourront inclure leur expertise, leur métier).

💡 Favorisez une prise de parole multiple, incarnée, sur des sujets variés : fiertés d’équipe (célébrations d’un prix, ou un salarié qui fête ses 10 ans dans l’entreprise, etc.), engagements RSE, lancements de produits, certifications, coulisses du quotidien…

💡 Sur votre page entreprise, variez les formats : portraits de collaborateurs, célébrations, témoignages, storytelling du dirigeant…

💡 Activez des fonctionnalités comme l’onglet “vie d’entreprise” ou les notifications internes pour engager vos équipes à interagir avec les publications.

Dans tous les cas, souvenez-vous : quand une personne parle, on écoute. Quand une entreprise parle, on hésite… On est méfiant. Ce n’est pas moi qui le dis, mais les chiffres sont parlants à ce sujet. Ce sont les individus qui humanisent la communication.

La parole est donc à vos employés.

2️⃣ Installer une dynamique d’ambassadeurs dans vos équipes.

"Mais comment convaincre mes collaborateurs de prendre la parole ?" C’est LA question que nous posent le plus souvent les responsables marketing.

La vérité, c’est que tout le monde ne se sent pas prêt à s’exprimer sur LinkedIn.

Certains ont peur de mal faire, de dépasser le cadre, ou simplement ne savent pas quoi dire. Ça peut même être une véritable source d’angoisse pour certaines personnes ! 

La clé ? Les accompagner, pas à pas.

💥 Proposez une formation simple sur l’usage de LinkedIn : comment créer un profil bien optimisé, quels sont les piliers de contenu sur lesquels axer la communication, montrer des exemples inspirants de prises de parole, etc.

 💥 Fixez un cadre rassurant (ce qui est permis ou non, comment gérer les commentaires, quel vocabulaire/jargon employé, etc.).

💥 Commencez petit : pour commencer, identifiez les volontaires, ceux qui sont déjà à l’aise ou curieux à l’idée de prendre la parole en ligne. Pas besoin d’une armée, pas besoin de rassembler tous les membres de vos équipes. C’est inutile. Certains y seront réfractaires, et c’est normal. Au début, entre 6 à 15 profils actifs suffit à amorcer la dynamique. 

💥 Formez-les à vos enjeux éditoriaux : comment parler de la stratégie de l’entreprise selon leur rôle, leur expertise, leur “super-pouvoir”. Tout ça, ça ne s’invente pas, ça s’apprend ! 

💥 Valorisez-les : et oui, rien n’est vraiment gratuit dans la vie ! Si vos employés prennent la parole de façon favorable sur votre entreprise sur les réseaux sociaux, il va falloir les remercier ! Comment ? À travers des remerciements publics, des mentions dans les posts, davantage de visibilité sur votre site ou dans des événements pro… Bref, toutes les reconnaissances comptent.

Petite astuce : Utilisez des outils comme PerfectPost pour leur proposer un fil d’actualité LinkedIn plus pertinent et aligné avec les thématiques de l’entreprise.

Quoi qu’il en soit, l’objectif est vraiment de transformer leur temps passé à scroller (et avouons-le, on scroll tous… Longtemps !) en opportunité de créer du contenu à impact.

Devenir créateur plutôt que consommateur ! Actif au lieu de passif ! 

Ce simple changement de paradigme suffit parfois à motiver les troupes !

3️⃣ Miser sur les canaux sous-estimés mais puissants : site, blog, prises de paroles en conférence, ateliers....

Le pouvoir de l’Employee Advocacy ne s’arrête pas aux réseaux sociaux. Il s’exprime aussi dans des formats plus “classiques”, certes plus traditionnels, mais encore terriblement efficaces.

Le site web, par exemple, peut devenir une véritable vitrine de vos talents.

Ce que je recommande, c’est d'ajouter des verbatims (des citations des collaborateurs) sur 3 pages clés : la page accueil, la page de présentation de l’équipe (la fameuse page “qui sommes nous ?”, et la page de recrutement (“nous rejoindre !”).

Mettez en avant les visages, les rôles, les expertises de vos employés… car vos futurs clients (et candidats) veulent savoir qui fait tourner la machine. Et ça, ça pèse lourd dans la balance pour travailler avec vous (ou pour vous !)

Voici une preuve concrète que l’expertise peut se diffuser de mille façons : post, newsletter, webinaire… Le contenu que vous lisez aujourd’hui est directement issu d’un webinaire que j’ai animé avec Pauline :

 Le blog, quant à lui, est une plateforme idéale pour approfondir les sujets et valoriser les contributions internes.

👉🏼 Offrez à vos experts la possibilité de signer des articles.

👉🏼 Variez les angles et les formats en fonction de l’actualité de l’entreprise ou de votre secteur, des innovations en interne, des cas clients, etc. 

L’avantage, c’est que vous pouvez renouveler les thèmes à l’infini ! Il y a toujours quelque chose à dire. 

Enfin, les événements (physiques ou en ligne) sont des moments clés pour faire briller vos équipes :

En physique : Tables rondes, conférences, salons B2B, 

En ligne : webinars, LinkedIn Lives ou sur YouTube, interviews médiatiques…

L’opinion du dirigeant n’est pas suffisante ! Invitez vos collaborateurs à prendre la parole, à représenter l’entreprise, à devenir leaders d’opinion sur leur domaine.

Car vous avez tout à y gagner. 

Et pour aller plus loin…

Si vous voulez passer à la pratique, vous pouvez rejoindre ma formation e-learning, pensée pour transformer vos collaborateurs en ambassadeurs de votre marque sur LinkedIn.

Je découvre la formation !

Et si vous souhaitez voir tout cela en Live, et explorer ce sujet plus en détail ? Le replay de notre live avec Pauline est disponible ici.

À très bientôt pour la prochaine édition,

Et d’ici là, que votre stratégie marketing soit vivante, incarnée et… contagieuse (dans le bon sens du terme) !

Emilie

Bienvenue dans cette 25ème édition, dans laquelle je vais partager avec vous 21 exemples d’accroches pour augmenter la visibilité de vos posts LinkedIn.

Si vous avez raté l’information, j’ai récemment lancé ma formation pour transformer vos collaborateurs en ambassadeurs sur LinkedIn (finançable par les OPCO) qui comprend : 

✅ 4h de formation en vidéo, avec des capsules courtes pour s’adapter aux agendas chargés.

✅ Un programme structuré : optimiser son profil, créer du contenu, interagir avec la page entreprise.

✅ Des exemples concrets, des templates et des exercices pratiques adaptés aux collaborateurs d’une entreprise !

Je découvre !

Maintenant place au sujet du jour : les accroches des posts LinkedIn.

C’est l’étape la plus essentielle, et c’est aussi la plus sous-estimée.

Quand vous publiez sur LinkedIn, vous n’avez que 2 lignes sur mobile (ou 3 à 5 lignes sur ordinateur) pour convaincre vos lecteurs de cliquer sur “Voir plus”.

Si l’accroche ne capte pas immédiatement l’attention, votre contenu ne sera tout simplement jamais lu.

Dans cette newsletter, je partage avec vous 2 structures pour qu’on lise votre post jusqu’au bout et 21 exemples d’accroches qui donnent envie de cliquer sur le “voir plus”.

2 structures du post : 

Pour écrire un post qu'on lit jusqu’au bout, il existe ce qu’on appelle des frameworks. Il s’agit de structures qui guident votre lecteur du début à la fin. En voici deux : 

La méthode AIDA : 

• A – Attention : captez l’attention dès la première ligne avec une phrase percutante, un chiffre, une anecdote.

• I – Intérêt : montrez pourquoi le sujet concerne votre lecteur, en posant un enjeu ou une tension.

• D – Désir : créez l’envie de continuer à lire en apportant une promesse, une solution, un bénéfice clair.

• A – Action : terminez par un appel à l’action (poser une question, proposer un lien, inciter à commenter).

Exemple : 

La méthode PAS

• P – Problématique : montrez que vous avez identifié un vrai point de douleur.

• A – Agitation : soulignez les conséquences de ce problème, créez de la tension.

• S – Solution : introduisez votre réponse.

Cette méthode PAS fonctionne particulièrement bien dans une démarche commerciale, car vous parlez d’abord des douleurs de votre prospect, avant de présenter votre solution. C’est une excellente manière de lui montrer que vous comprenez exactement ce qu’il vit.

Exemple : 

Remarquez un détail dans cette accroche : elle commence par “Je”. Et ce n’est pas un hasard.

En parlant à la première personne, elle crée du lien, et de la proximité avec son audience. Utiliser le “je”, c’est une manière d’agiter une problématique tout en embarquant le lecteur dans une histoire.

Voici 21 types d’accroches (avec des exemples) : 

Commençons par les 8 accroches les souvent utilisées par les dirigeants et salariés. 👇🏻

1. Présenter un projet (coulisses, émotions, collectif)

Autres exemples : 

• Ce que je ne vous ai pas dit sur... (la création de)...

• Il y a une chose qui m’a toujours surpris...

• Je suis fier de vous annoncer / La chose dont je suis le plus fière... / J’ai vécu un ascenseur émotionnel

• 9 mois plus tard, voici le projet X

• Vous n’imaginez pas à quel point nous....

• Le truc le plus fou du projet X...

• Bref, hier, on a gagné un prix.

2. Utiliser l’effet contrarian (dire le contraire que tout le monde, aller à l’encontre d’une idée reçue)

Autres exemples : 

• À l’école on vous apprend à vous taire, mais avec ce projet, j’ai décidé de l’ouvrir.

• Bonjour à tous ceux qui croient que la créativité existe en dehors de Paris. Pour les autres, passez votre chemin.

• Peut-on encore être créatif quand on travaille depuis X années pour la même marque ?

3. Poser une question

Autres exemples : 

• Comment accompagner nos clients en période d’instabilité ?

• Comment un branding fort peut-il maintenir le lien avec les audiences / pourquoi peut-il....

• Comment capter l’audience alors que le temps moyen d’attention est de...

• « verbatim client » : j’ai besoin de... ramener du sens, marquer les esprits, rajeunir ma marque

4. Faire un avant/après

Autres exemples : 

• Il y a 15 ans, X était ça... Aujourd’hui, c’est ça

• Avant je pensais que... Maintenant...

5. Raconter une histoire

Autres exemples : 

• Ce qui m’a amené à rejoindre Y

• Ce qui m’anime

• Tout est parti de...

6. Partager une réflexion, prise de conscience

Autres exemples : 

• J’ai compris récemment un truc sur...

• Le monde de X...

• La créativité ne vient pas uniquement de...

7. Mettre en avant une statistique

Autres exemples : 

• 66% des consommateurs se disent perdus dans la jungle des marques. Comment les aider à se repérer ?

• 75% des consommateurs prennent en compte les labels dans leurs achats.

8. Partager des conseils ou des tendances

Autres exemples : 

• 5 conseils de nos social medias managers

• Le conseil que je donnerai à un DirCom aujourd’hui

• Faut-il encore rester sur X ? Voici le regard de...

• X conseils pour engager vos communautés sur le web

• Les 4 tendances qui ont marqué nos créas

Maintenant place à 9 autres accroches que vous pouvez facilement reproduire.👇🏻

9. Répondre à une objection à laquelle vous êtes souvent confrontés

Ex : “Pas besoin de plan de com’, on sait ce qu’on fait.” (Accroche de Hélène Guihéneuf, Responsable communication et marketing chez Silène)

10. Exprimer l’une de vos opinions

Ex : “Je ne prends pas souvent la parole sur des sujets politiques, mais...” (Accroche de Maud Caillaux, Co-founder Green-Got)

11. Annoncer une décision récente

Ex : “J'ai décidé de ne plus travailler en agence.” (Accroche de Anne-Sophie Gloannec, Directrice Culture et Transformation chez PROVINCE_ is the new game)

12. Partager une leçon apprise

Ex : “📢 Après 8 mois au Canada, place à un nouveau défi ! Ce voyage a été une parenthèse enrichissante. J’y ai découvert une autre façon de travailler,….” (Accroche de Célia Dubois, Coordonnatrice aux opérations chez Voyages Objectif Terre)

13. Parler d’un phénomène culturel de votre région ou d’un événement de votre secteur

Ex : “Et c’est parti pour la conférence Meta : La réalité mixte pour l’éducation en France.” (Accroche de Olivier Heim, CEO de Freedom)

14. Faire l’étude de cas d’une marque inspirante de votre secteur

Ex : “🔥 Ils ont brûlé les pubs de McDonald’s… et en ont tiré profit.” (Accroche de Olivier Heim, CEO de Freedom)

15. Présenter une étude de cas de l’un de vos clients

Ex : “Dernièrement, Etam a fait appel à l'expertise #délivrabilité de Badsender.com pour 2 choses :” (Accroche de Jonathan Loriaux ,Co-dirigeant de Badsender)

16. Partager des erreurs que vos lecteurs peuvent éviter

Ex : “J'ai recruté plus de 50 personnes en e-commerce… 3 erreurs fréquentes qui rendent le recrutement difficile :” (Accroche de Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense For Digital)

17. Célébrer votre anniversaire personnel ou votre anniversaire entreprise

Ex : “Happy birthday to me ! 🎉 6 ans à évoluer, apprendre et poser des bases solides pour de futurs défis.” (Accroche de Hélène Guihéneuf, Responsable communication et marketing chez Silène)

Et pour terminer, voici 4 autres accroches un peu moins utilisées (mais très efficaces). 👇🏻

18. Dévoiler le détail que tout le monde oublie dans votre métier, mais qui fait toute la différence

Ex : “Le détail que tout le monde oublie dans une vente ? Le silence.” 

19. Aller à l’encontre d’une idée reçue

Ex : “À l’école on vous apprend à vous taire, mais avec ce projet, j’ai décidé de l’ouvrir.”

20. Parler d’un engagement fort : écologie, inclusion, éducation, culture, sport…

Ex : “On a tous ces collègues passionnés de musique, de peinture ou de théâtre. Chez nous, on a décidé de les mettre à l’honneur. Une fois par mois,...”

21. Partager l’histoire d’un de vos clients pas satisfait, et des leçons que vous en avez tiré

Ex : “Un client m’a donné une note de 1/5. Et pourtant je lui en suis reconnaissant. Je vous explique :”

Cette newsletter est un petit échantillon de ma formation “Transformez vos collaborateurs en ambassadeurs sur LinkedIn”. 

Les objectifs de cette formation ?

• Améliorer la Marque Employeur

• Renforcer l'image et la notoriété

• Amplifier les messages de communication

• Générer plus d'opportunités commerciales

Cette formation (finançable par les OPCO) est découpée en 3 parties avec des capsules vidéos de 5 à 10 minutes: 

Partie 1 - Optimiser le profil collaborateur pour maximiser la visibilité de l’entreprise

Partie 2 - Créer du contenu authentique et adapté aux collaborateurs

Partie 3 - Interagir avec la page Entreprise LinkedIn pour offrir plus de portée aux messages

Je découvre !

Si vous avez des questions, écrivez-moi directement à : emiliehoudou@gmail.com 

Bonne journée,

Emilie