Graines de Produit

Un pour tous, tous pour un - #91

Graines de Produit — Sun, 30 Aug 2026 07:16:34 GMT

Hello 👋

Déjà la rentrée! Boudoudiou, cet été est passé bien trop vite! J’espère que tu en as bien profité.

Au programme cette semaine:

Le build en interne, le truc contre lequel tu te bats souvent
Un messaging pour les gouverner tous
Une petite case dans ton CRM pour ne pas rater le coche

Le build en interne n’est pas une objection

On doit souvent faire face à des prospects ou clients qui ont dans la balance le fait de développer par eux même, en interne, la solution pour répondre à (tous?) leurs problèmes.

Et là tes sales sortent souvent les rames…et toi aussi par la même occasion!

Je suis tombé cette semaine sur un post de Josh Porter qui raconte une mission menée avec Google autour d’un outil de workforce management pour centres de contact. Leur concurrent n’était pas un autre éditeur, mais des bêtes tableurs utilisés pour piloter les effectifs de centaines de personnes.

Le bon angle n’était donc pas de prouver que le produit était meilleur qu’un tableur. Il fallait montrer ce que cette situation leur coûtait déjà, et à quelle vitesse leur solution pouvait faire disparaître cette douleur.

Tout le sujet du débat récurrent build or buy.

Quand un prospect dit: “On pourrait le construire en interne”, la réaction classique (je plaide coupable aussi) consiste à sortir une nouvelle battlecard, une comparaison de fonctionnalités ou dix slides de différenciation vs. Build.

Josh prend un contre-pied que j’adore: ce n’est pas une objection, mais un signal d’intérêt!

Le prospect reconnaît de lui-même qu’il a un problème à résoudre (du pain bénit!). Il cherche simplement à savoir s’il peut atteindre le même résultat sans payer pour une solution externe.

Tout le sujet devient le coût du build vs. le coût d’achat d’une solution externe (sur sa durée de vie -> TCO = Total Cost of Ownership):

Le temps mobilisé avant d’avoir une première version réellement utilisable.
Les équipes dev/tech qui seront détournées de la roadmap produit.
La maintenance et les évolutions à prendre en charge ensuite.
Les erreurs que l’équipe devra apprendre à ses dépens.
Le coût d’opportunité d’un projet qui avance moins vite que prévu.
L’éparpillement vs. son coeur de métier

Construire en interne n’est jamais gratuit!

En clair: quand ton prospect parle de build, ne défends pas seulement l’achat. Aide-le à comparer le coût du build vs. le buy.

👉 Le post de Josh Porter

Un messaging pour les gouverner tous

Silky Agarwal s’attaque à un réflexe très répandu en B2B SaaS: créer une proposition de valeur différente pour chaque persona du buying committee.

Sur le papier, cela paraît totalement logique. Dans la pratique, cette approche peut produire une collection de messages parfaitement adaptés à chacun, mais incapables de construire une dynamique commune. Sans parler du fait que les équipes commerciales peuvent y perdre leur latin!

Silky avance 3 raisons qui nous amène à réfléchir sur le messaging par persona:

Les rôles ne suivent pas toujours les stéréotypes de persona. Ils ne disent rien de l’influence réel d’un profil, indépendamment de sa séniorité, au sein d’une organisation
Une décision de groupe, ton buying committee, obéit à une logique sociale. Tout le monde peut être d’accord individuellement et finalement dire non au global. Pourquoi ? Parce que chaque interlocuteur cherche aussi à obtenir l’approbation des autres.
L’intérêt de l’organisation finit souvent par primer sur les intérêts individuels (normalement). Même si chaque membre du buying group formule le problème différemment, tous doivent pouvoir justifier la même décision au niveau de l’entreprise.

C’est là que le messaging par persona peut montrer ses limites. Il devient utile pour adapter les preuves, les objections et les angles de conversation. Mais il ne doit pas fragmenter le cœur du récit non plus.

Bref, ton messaging doit aider chaque interlocuteur à défendre la même décision, pas lui raconter une histoire complètement différente.

J’aime beaucoup cette idée, car elle ne traite pas les persona de manière indépendante, mais elle les inscrit dans un écosystème décisionnel et donne une vraie importance au buying committee et aux dynamiques qui l’anime.

👉 Le post de Silky Agarwal

💡 L’astuce de la semaine: ton CRM, il lui manque une case!

Evgenia Nekrasova part d’un constat connu de beaucoup d’entre nous (April Dunford est passée par là): beaucoup de deals B2B ne sont pas réellement perdus face à un concurrent. Ils sont perdus parce que rien ne s’est passé. No decision. Statu Quo. Merci, au revoir.

Concrétement cela se traduit souvent par:

Le prospect a cessé de répondre.
Le projet a été repoussé.
Le budget a disparu.
Une priorité interne a pris le dessus.
Ou tout le monde a simplement laissé le sujet s’éteindre.

Pourtant, dans beaucoup de CRM, tout cela finit dans la même catégorie: Closed lost, parfois avec un vague Lost to competitor. Aux oubliettes…

Le problème, c’est que ces deux situations n’appellent pas les mêmes actions.

Si tu perds face à un concurrent identifié, une battlecard peut effectivement aider. Tu peux travailler les objections, les différences de positionnement et les preuves qui permettent de reprendre l’avantage.

Mais si le deal est bloqué par l’inertie ou l’aversion au risque, une battlecard n’y changera pas grand-chose. Le sujet devient plutôt le coût de l’inaction, la simplicité du déploiement ou la capacité à réduire le risque perçu.

Une astuce très simple pour y remédier dès demain (ou presque):

bicarbonate de soude
huile essentielle de Niaouli
savon balsamique de marseille sans vinaigre

ah non mauvaise liste…

mais tu peux ajouter dans ton CRM de nouvelles catégories de qualification pour les deals perdus comme:

No decision
Went quiet
Budget bloqué
Priorité abandonnée
Build en interne
Lost to competitor

Une fois ces catégories (enfin) visibles, tu peux analyser les deals perdus correctement. Et surtout, relier chaque cause à un play adapté:

No decision: travailler le coût de l’inaction.
Went quiet: repérer les signaux faibles et les ruptures de suivi.
Build en interne: aider les Sales à comparer le coût, le délai et le risque du projet.
Lost to competitor: construire les contenus concurrentiels pertinents.

C’est simple à mettre en place (techniquement tout du moins…encore faut-il que ce soit renseigné ensuite) et ça transforme le CRM en un outil de market intelligence. Pas seulement en un cimetière de deals perdus.

Ci gît…

👉 Le post d’Evgenia Nekrasova

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Ca casse pas des briques - #90

Graines de Produit — Sun, 23 Aug 2026 10:37:07 GMT

Hello 👋

Après trois éditions light en mode coupure estivale, Graines de Produit revient en format normal.

Ces dernières semaines m’ont permis de poser mes valises à Tourcoing, après trois ans aux US.

Je dois dire que le changement de décor est tout même assez radical: moins de skyline stylée qui fixe le regard, plus de briques rouges abîmées qui le laissent passer. Sans parler d’une météo un peu plus chaotique, même si New York n’était pas avare en phénomènes extrêmes.

Nouveau setup pour bien préparer la rentrée. :-)

Bref, pour cette rentrée, retour sur quelques éléments de ma veille qui m’ont attiré l’œil:

pourquoi une feature peut être prête sans être vraiment lancée
et une idée courte sur les contenus gated à l’ère des LLM.

Une feature en production n’est pas forcément une feature lancée

On connaît tous le scénario et tu vas me dire; “mouais jusque là rien de bien nouveau sous le soleil”.

Même si je devais encore l’expliquer lors d’un échange avec un prospect il y a quelques semaines.

En général on se retrouve avec le bon vieux scenario Product construit une fonctionnalité, la met en production, puis prévient le Product Marketing avec un message très abouti du type: “ C’est live, tu peux préparer les assets?”...après moi, le déluge.

Aatir Abdul Rauf (j’en parle souvent, mais j’adore ses contenus) met le doigt sur le problème: les équipes Product et Product Marketing échangent souvent trop tard, classique. Mais surtout sur les mauvais sujets. Une démo de la fonctionnalité, une date de release, un rapide rappel du problème client… puis l’incontournable checklist de lancement: tac, tac, tac all good, c’est dans la poche.

Le souci, c’est qu’une fonctionnalité ne devient pas automatiquement un bon message juste parce qu’elle fonctionne.

Par exemple, chez vFairs, l’équipe pensait que le principal concurrent de son produit d’inscription événementielle était une autre plateforme riche en fonctionnalités. En échangeant avec les prospects, elle a découvert que beaucoup venaient plutôt de Google Forms et de tableurs.

Le message à construire n’était donc pas du tout le même.

C’est exactement le genre de contexte qu’un·e PMM risque de rater lorsqu’il/elle arrive uniquement au moment du passage témoin (tardif) entre PM et PMM. On se récupère la solution à lancer, mais pas toujours le raisonnement qui a conduit à la construire. Résultat des courses: un changelog un peu mieux écrit, mais pas forcément une histoire qui donne envie de changer de comportement.

Dans un autre post récent, Natasha Samuel élargit le sujet avec une autre réalité terrain: une feature peut avoir un impact opérationnel bien plus large que prévu.

Un changement de pricing ou de packaging peut nécessiter de revoir le site, les présentations commerciales et le CRM. Mais aussi les contrats, l’onboarding, le support, la finance, le juridique, le Customer Success ou le travail des Account Managers avec les clients existants.

Elle raconte même le rollback d’une release pourtant fonctionnelle, parce que les équipes commerciales et les clients n’étaient pas suffisamment préparés à absorber le changement.

Pour moi, c’est là que le rôle du Product Marketing devient particulièrement intéressant, défricher les zones grises de l’organisation, parfois au-delà de son périmètre “classique”. Il ne s’agit pas d’aller exécuter toutes les tâches du juridique, de la finance ou du support. En revanche, on doit aider à repérer les équipes impactées de près ou de loin par le lancement et les problèmes qui doivent être résolus avant le go live.

Avant de lancer une feature, trois questions peuvent déjà éviter pas mal de dégâts :

Quel problème résout-elle, pour quel segment, et face à quelle alternative réelle (et non supposée)?
Qu’est-ce qui change concrètement pour les clients ET les équipes internes?
Qui doit être informé, formé, équipé ou impliqué avant le lancement? Et l’enablement ce n’est pas juste pour les sales. ;-)

En clair: le/la PMM ne doit pas juste transformer une nouvelle fonctionnalité en superbes assets. Il/elle doit aider toute l’entreprise à comprendre, préparer et absorber le changement que peut impliquer ce lancement.

Perso, c’est sans doute la partie du métier que je préfère. Trouver les points de friction dans l’organisation et jouer de notre rôle au cœur de la machine pour influencer, dénouer les points de blocage et faire avancer le bousin dans la bonne direction.

👉 Le post d’Aatir Abdul Rauf
👉 Le post de Natasha Samuel

💡 Idée de la semaine: ton formulaire cache peut-être aussi ton produit aux LLM

Thomas Sevege pose une question simple: si ton pricing, tes études et tes cas clients sont derrière un formulaire, comment un prospect peut-il vraiment qualifier ton offre?

Les LLM raccourcissent de plus en plus la phase de découverte. Ils explorent le web, comparent les solutions et contribuent à construire les shortlists. Si les informations clés de ton produit sont invisibles, une autre source peut finir par raconter ton offre à ta place. Ou tes concurrents le faire à ta place.

La question n’est pas forcément de tout rendre accessible librement. Mais plutôt de vérifier si les informations dont un acheteur a besoin pour comprendre la valeur de ton produit sont réellement accessibles aux LLM.

En clair: ne cache pas derrière un formulaire les éléments essentiels qui doivent permettre à tes prospects, humains comme artificiels, de comprendre pourquoi ton produit mérite toute leur attention, plutôt que ton voisin.

Pour la rentrée, cela peut être un petit exercice amusant à ajouter à to-do: “Qu’est-ce qu’une IA pourrait dire de mon produit si elle ne lisait que mes pages publiques?” Et est-ce que cela match avec le positionnement ou le messaging que l’on pousse en interne?

👉 Le post de Thomas Sevege

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Summer Break (3/3) - #89

Graines de Produit — Sun, 16 Aug 2026 13:17:06 GMT

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Graines de Produit Summer Edition n°3, spéciale coupure estivale, avec uniquement le job board et les dernières opportunités en Product Marketing. Retour à la normal, semaine prochaine! :-)

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Summer Break (2/3) - #88

Graines de Produit — Sun, 09 Aug 2026 13:09:09 GMT

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Graines de Produit Summer Edition n°2, spéciale coupure estivale, avec uniquement le job board et les dernières opportunités en Product Marketing.

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Summer Break (1/3) - #87

Graines de Produit — Sun, 02 Aug 2026 09:43:49 GMT

Hello 👋

Petite annonce de service avant le job board: Graines de Produit se met au ralenti pendant trois semaines.

Non, pas de reconversion en berger dans le Vercors (peut être un jour, who knows). Juste une petite coupure estivale qui s’impose.

Juste un retour des US, un déménagement dans le Nord dans les jours qui viennent, des cartons partout (encore…), des neuronnes en surchauffe, et plein de meubles à monter…chouette.

Donc en août = c’est job board uniquement. Les offres continuent d'affluer à un bon rythme (c’est le moment de faire la différence pour démarrer un new job à la rentrée! ^^).

Retour au format normal le week-end du 22/23 août, pile avant que ta boîte mail de rentrée ne redevienne un champ de bataille.

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Belle semaine côté Suisse avec pas moins de 4 offres PMM entre Zurich et Saint-Gall!

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K2000 - #86

Graines de Produit — Sun, 26 Jul 2026 17:06:30 GMT

Hello 👋

Nous sommes fin juillet. Les bureaux tournent au ralenti. Les Slack sont (presque) enfin silencieux. Et pour une fois, personne ne t'envoie un "t'aurais pas une battle card sur Alaramasse notre nouveau concurrent Moldave, pour lundi matin?" alors qu’il est 17h58 le vendredi.

Ce petit moment de sérénuité, c’'est exactement le bon timing pour regarder en face une question que tu remets depuis des mois: est-ce que ma veille concurrentielle me sert vraiment à quelque chose?

Bien sûr que tu en fais…enfin j’espère. ;-) Mais c’est quand la dernière fois qu’elle a permi de changer une décision?

Cette semaine, une nouvelle ressource live sur Graines de Pproduit: une page glossaire complète sur les KIT (Key Intelligence Topics). Non, pas la voiture noire qui parle. L'outil. 😄

Ta veille concurrentielle est peut-être juste du bruit très bien rangé

Voilà l’un des symptômes que je vois le plus souvent chez les PMMs solos ou 1st PMMs: une veille active, des sources nombreuses, un Notion plein. All good!

Et pourtant, quand le VP Sales demande "où en est Concurrent X sur le mid-market? Et pourquoi ils nous mangent des deals?", la réponse met du temps à sortir.

Le problème ne vient pas du manque de données. Il vient du fait que la collecte n'est jamais reliée à une décision concrète à venir.

Les KIT (Key Intelligence Topics) règlent ça à la source. Le principe : plutôt que de surveiller le marché en général, tu définis 3 à 5 grandes questions décisionnelles avec les personnes qui vont s'en servir (Sales, CEO, PM). Des questions du type "comment Concurrent X a-t-il fait évoluer son messaging sur telle audience ces 6 derniers mois?" ou "quels signaux pricing dois-je surveiller avant la revue tarifaire de Q3 ?".

Chaque KIT génère ensuite des KIQ (Key Intelligence Questions) : les questions précises auxquelles tu vas chercher des réponses, avec les sources identifiées d’avance.

Et le test de sortie est simple : si une information ne modifie aucune décision à venir, elle ne rentre pas dans le scope.

Ce qui distingue ce framework des méthodes de veille que t’as déjà croisées : c’est un outil de priorisation, pas de collecte. Tu ne commences pas par tout capturer pour trier ensuite. Tu décides d’abord ce qui compte, et tu collectes uniquement ce qui répond aux questions posées.

Le concept vient de Jan Herring (SCIP, 1999). Oui, 1999, on sur du quasi K2000 justement. La bonne nouvelle: KITT avait besoin de Michael Knight pour lui poser les bonnes questions. Toi, il te faut juste un bon trimestre, ou cet été tranquillou, pour définir les tiennes.

On a mis tout ça au propre sur la nouvelle page glossaire de Graines de Produit.

Et si tu as envie que l’on creuse le sujet plus loin, tu nous sonnes et on s’atellera à un dossier plus complet! :-)

👉 La page glossaire Key Intelligence Topics

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Ton cahier de vacances - #85

Graines de Produit — Sun, 19 Jul 2026 14:50:18 GMT

Hello ! 👋

Cette édition, c'est un peu le kit de survie estival du PMM avec plusieurs sujets pour te faire cogiter entre deux sessions plage.

Au programme:

Un conseil qui fait mal (arrête de passer du temps à expliquer ce que tu fais en interne).
Un framework qui clarifie (la différence entre feature, solution et use case sur ton site web, et pourquoi ça va devenir crucial avec les LLMs).
Et une petite astuce parfaite pour l’été.

Arrete d’expliquer ce que tu fais. Démontre le avec tes livrables

David “DJ” Oragui balance un conseil qui prend un peu le contrepied de ce qu’on lit habituellement: arrête d’expliquer ce qu’est le Product Marketing à tes stakeholders!

Combien de fois as-tu passé une heure à préparer une présentation, un Notion bien ficelé, un email soigné pour expliquer “ce que fait concrètement le PMM dans notre orga”? Et combien de fois on t’a reposé la question dans l’heure qui suit: “euh mais au fait tu fois quoi déjà au Product Marketing?”

Le point de David est de dire que ce n’est pas un problème de communication, mais un problème de preuves!

Ce ne sont pas les mots, ou ton charter, qui construisent ton influence en interne. Ce sont les preuves visibles. Un RACI clair sur qui owne quoi. Des SLAs sur tes livrables. Une présence régulière dans les rituels roadmap. Des signaux récurrents que ton travail a un impact mesurable.

En clair: Arrête de pitcher ton rôle. Montre ce que tu livres, à qui, et dans quel délai. Les preuves travaillent même quand tu n’es pas dans la salle.

👉 Le post de David “DJ” Oragui

Ton site B2B parle une langue que tes visiteurs ne parlent plus

Aatir Abdul Rauf a fait quelque chose de simple et révélateur : analyser 15 sites B2B pour comprendre comment ils organisent leurs pages produit. Feature pages, solution pages, platform pages, use case pages. Et son constat est sans appel : le seul terme sur lequel tout le monde s’accorde, c’est “feature”. Pour tout le reste, chaque entreprise fait à sa propre tambouille. Et c’est vrai que l’on peut vite s’emmeler les pinceaux entre les différentes terminologies et leur signification.

Il présente avec l’analogie du restaurant pour enfin mettre tout ça au clair et surtout s’en souvenir simplement sans se tirer les cheveux.

Une feature, c'est un ingrédient : "le produit supporte les intégrations Slack". Un use case, c'est le plat : "accélérer l'onboarding des nouveaux commerciaux". Une solution, c'est la section du menu : "pour les équipes RH", "pour les scale-ups". Et la platform, c'est tout le restaurant.

Le problème que ça crée ? Si toi et tes visiteurs n'avez pas la même compréhension de ta "solution page", le messaging ne peut pas fonctionner. Peu importe à quel point tu as bien rédigé ta valeur proposition. Tu peux passer 3 semaines à peaufiner le copy de ta page et continuer à perdre des visites, parce que le visiteur arrive en cherchant un plat et tu lui décris un ingrédient.

Bref, avant de réécrire ton messaging, pose-toi d'abord une question structurelle : est-ce que j'ai les bons types de pages ? Pour construire tes use case pages, tes sales recordings sont une mine d'or. Comment tes prospects décrivent-ils leur problème dans leurs propres mots ? C'est ta matière première.

👉 Le post de Aatir Abdul Rauf

💡 L’astuce de la semaine

Le cahier de vacances des Sales.

Sophie Marot-Rémy, Lise Boutoille et Samantha De Souza ont condensé 6 mois d’outils et de livrables PMM dans un format “cahier de vacances”, à distribuer aux commerciaux avant les congés. Objectif : que les sales puissent (re)découvrir tranquillement ce qu’ils ont parfois manqué, raté ou oublié depuis janvier.

Simple, créatif, parfaitement timed. Et franchement bien vu.

👉 Le post de Sophie Marot-Rémy

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Belle semaine côté volume 👀 et plusieurs opportunités ouvertes chez de belles boîtes comme Sewan ou Mitral AI, entre autres.

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Juste à temps - #84

Graines de Produit — Sat, 11 Jul 2026 06:56:46 GMT

Hello ! 👋

Entre deux randos dans le Vercors, et malgré mes mollets en compote, on s’attaque comme promis la semaine dernière, au sujet de l’activation de contenus. Et ça tombe bien, je suis en plein dedans pour un client, et forcément je creuse un peu pour dépatouiller tout ça. ;-)

Ton contenu dort à poing fermé (au fond d’un Drive)

Fais le test. Sur tout ce que tu as produit cette année; battle cards, one-pagers, case studies, decks, liste des courses de la semaine, combien sont vraiment utilisés par les sales?

Spoiler, sans vouloir te déprimer: très souvent, juste ton sales deck principal qui contient 200+ slides à la carte. Et à peu près rien d’autre.

Mode Highlander activé: il ne doit en rester qu’un (de contenu). 🗡️

C’est pas qu’une impression. La donnée qui tourne (SiriusDecisions): 60 à 70% du contenu marketing n’est jamais touché par les commerciaux. Jamais. Ouvert zéro fois.

Et le pire? Ce n’est ni un problème de qualité de ton contenu, ni de volume.

En clair: tu n’as pas un problème de production, surtout que maintenant il y a les amis Claude, Gepeto (le petit nom que je donne à Chat), Gemini et tutti quanti pour donner un coup de main.

Tu as un problème de distribution.

Mais bon sang de bonsoir, pourquoi tes sales ignorent ton contenu (les 3 vraies raisons)

Le réflexe, c’est de se dire “faut que j’écrive mieux”, “il faut de nouveaux contenus plus adaptés” ou “les sales ils font pas d’effort de toute façon, bande de nazes”. Les trois sont faux.

Voilà ce qui se passe vraiment dans la plupart des cas:

1. La confiance. Si un commercial ne fait pas confiance à ton asset, il ne l’utilise pas. Pas par flemme, par pragmatisme. Ton contenu lui semble déconnecté de la vraie conversation qu’il est en train d’avoir avec son prospect.

2. Le contexte. Un asset balancé sans mode d’emploi clair = un asset ignoré. « Voici notre nouveau case study » → poubelle. « Utilise ce case study quand le CFO te sort l’objection du ROI en R3 » → utilisé. C’est le même contenu. Mais l’instruction qui l’accompagne peut tout changer.

3. La propriété. Les reps préfèrent leurs propres slides bricolées à ce que tu leur imposes d’en haut. D’où les decks maison qui prolifèrent en douce, et qui se passent sous le manteau, juste à côté de ta belle asset library. Et mettre en place la prohibition ne résoudra pas le problème.

Ce que tu peux faire dès cette semaine

Pas besoin d’un outil à 30k€ de chez Targetspot Ultrasales. Trois mouvements activables tout de suite:

Co-crée avant de produire. Choppe 1-2 reps et pose-leur quelques questions: “quelle slide tu sautes systématiquement?” “quelle slide tu as créé et ajouté?” Et bien sûr “pourquoi?” Tu crées un sentiment d’appropriation (des contenus) en amont, pas après coup. Tu pourras ensuite rouler des mécaniques: “ce contenu a été co-construit avec Elodie Ilegagné qui l’utilise à chaque rendez-vous et a augmenté son win rate de 5 points au cours des deux derniers mois” (ça c’est quand tout se passe bien…)
Livre les instructions, en plus de l’asset. À chaque contenu, colle un « utilise ça quand [persona] sort [objection / mot clé / …] à [étape du cycle] ». Bonus: une vidéo Loom de 90 sec, ça humanise et ça booste l’adoption. Zéro budget.
Avant de lancer le calendrier edito, pars des deals. Débriefe 3 deals gagnés, 3 perdus avec quelques sales. Où est-ce qu’un contenu a aidé? Où est-ce que son absence a fait capoter? Voilà ta vraie roadmap. (Coucou le win/loss.)

Une tendance du moment: le just-in-time enablement

Petite ouverture pour la route. Une des directions que prend tout ça, c’est le just-in-time enablement: c’est à dire arrêter de balancer du contenu « au cas où » (ceinture, bretelle, parachute), et servir le bon asset au bon moment, là où le rep bosse déjà (son CRM, sa boîte mail), pile quand il en a besoin.

En clair: du pull, pas du push. Le contenu que le rep va chercher parce qu’il tombe à pic, pas celui que tu pousses et qu’il oublie dans la seconde.

C’est un gros sujet, qui pose aussi la question des outils mine de rien.

Prochainement sur Graines de Produit

Tout ça, c’est une première version snackable. Je prévois de creuser le dossier complet prochainement sur le blog de Graines de Produit, avec des données à jour, un playbook, et quelques angles plus “originaux” comme: et si le principal utilisateur de ton contenu, ce n’était plus le commercial… mais l’acheteur lui-même?

À suivre. 👀

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Je te donne la parole! - #83

Graines de Produit — Sun, 05 Jul 2026 06:15:13 GMT

Hello! 🖐️

Tu prépares tes congés estivaux? De mon côté, j’atterris tout juste en France. Après plusieurs semaines bien tendues à préparer notre déménagement transatlantique, je file demain me mettre au vert dans le Vercors pour souffler un coup. Une région que j’adore. Au programme; chill, nature et randos!

Encore une édition légère cette semaine, mais on se rattrape semaine prochaine, on parlera activation de contenus. Tu as produit des dizaines de contenus cette année grâce à l’IA…ou ta plume naturellement acérée…mais combien sont réellement utilisés? Tu as fait le point?

Spoiler, sans vouloir te déprimer: pas tant…😅

Bref, semaine pro on va parler de l’activation gap et pourquoi une grosse partie de ce que tu produis finit au fin fond d’un drive, dont les sales ignorent l’existence, et surtout comment commencer à y remédier.

Et tu n’es pas seul·e! Je suis en plein dedans également pour un de mes clients…comment rendre tous ces supers contenus, visibles, utiles et utilisés surtout…

Tu as trouvé un job grâce à Graines de Produit?

Petit appel à la cantonade! Comme le riz…(joke inside…haha)

Si tu as décroché un poste via le job board Graines de Produit, ou grâce à une annonce que tu as repérée ici, j’aimerais beaucoup le savoir!

Pourquoi? Déjà parce que rien ne me fait plus plaisir que de savoir que tout ça sert concrètement à quelqu’un. Ensuite parce que ces belles histoires peuvent aider à faire grandir le média. Social Proof tout ça, tout ça.

Et en plus si tu le veux, ta belle histoire d’une nouvelle aventure pro peut devenir un portrait / interview, publié sur le site et relayé dans la newsletter + LinkedIn.

Bref, une potentielle belle mise en lumière pour toi et ton nouveau poste!

Comment participer? Réponds simplement à ce mail (ou DM LinkedIn) avec ton histoire, même en deux lignes, ou juste “oui GdP m’a aidé”, ça marche, on pourra creuser ensuite. Et si tu préfères rester discret·e, l’anonyme est tout à fait possible!

Bref: si Graines de Produit t’a aidé·e d’une manière ou d’une autre à décrocher quelque chose, raconte-moi tout ça! 🌱

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16 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

Belle semaine Leadership avec pas moins de 4 postes de Head of / Lead PMM ! 🏆

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Pika Pika! - NL #82

Graines de Produit — Sun, 28 Jun 2026 06:32:19 GMT

Hello 👋

Ca y est, c’est mon dernier weekend américain.

Voiture vendue. Appart vidé. Clés rendues. Et une dernière virée dans la city pour un dernier coucou à Manhattan. Dans tous les cas, je repars avec pas mal de choses dans les bagages, au propre (je ne savais pas que l’on avait autant de legos et de peluches pokemon…😅) comme au figuré.

La prochaine édition sera rédigée de ton côté de l’Atlantique.

Logiquement, c’est une édition light. Mais j’ai tout de même une belle opportunité à te partager, obtenue via un de mes contacts: une mission PMM freelance qui mérite le coup d’œil.

Au programme :

Une mission PMM freelance
Le job board de la semaine

🎯 Une mission PMM pour un grand groupe industriel français

Un contact au sein d’un cabinet de recrutement m’a partagé cette opportunité cette semaine. Et il a choisi Graines de Produit pour lui donner un peu plus de visibilité.

Le contexte: une filiale d’un grand groupe industriel français qui cherche à structurer et piloter toute sa stratégie marketing. Entité tech, environnement exigeant, et un scope qu’on voit rarement aussi complet sur une mission courte.

Au menu:

Positionnement des offres et messaging
Création des collaterals
Campagnes marketing de A à Z

Bref. C’est le genre de mission où tu touches à toutes les composantes du métier PMM en même temps. Pas juste un volet, pas juste “aide-nous sur les slides de pitch”. La totale.

Quelques détails pratiques :

📍 Principalement sur site en région parisienne

⏱ Temps plein, environ 3 mois

🏭 Expérience en secteurs Tech, IA et industrie préférable

En clair : si tu cherches une mission freelance complète, avec du fond stratégique et un vrai terrain de jeu opérationnel, celle-là coche beaucoup de cases. Et si tu connais quelqu’un dans ton réseau dont le profil pourrait matcher, c’est le genre d’opportunité qui se transmet.

Si ça te parle, ou qu’un nom te vient en tête : envoie-moi un MP directement à contact@grainesdeproduit.fr . Je valide les profils côté fit, et je te mets en relation avec mon contact au sein du cabinet qui pilote ce recrutement.

📆 Agenda Product Marketing

🏷️ Diffly Keynote #2

📍 Mercredi 2 juillet 2026, 14h30–18h30 + cocktail rooftop | Paris 8e

Organisateur: Diffly

Format: En présentiel

Win-Loss Analysis, Voice of Customer, IA dans les équipes revenue... La Diffly Keynote revient pour une 2e édition encore plus dense. 7 sessions, des speakers issus de Lucca, Partoo, Advizeo, Crossbeam, Tomorro et Skillup et 100+ leaders Sales, Marketing & Product dans la salle. Si tu bosses sur pourquoi tes acheteurs ne te disent pas tout sur leurs vrais critères de décision, c’est l’après-midi à bloquer. Et c’est gratuit sur validation.

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14 nouvelles offres (re)publiées cette semaine. On sent que c’est bientôt les vacances!

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Dernière ligne droite - #81

Graines de Produit — Sun, 21 Jun 2026 06:15:33 GMT

Hello 👋

Nous sommes déjà fin juin à New York, et cette année l’ambiance est particulière car mon retour en France approche à grands pas. Plus que quelques jours déjà.

Valises, cartons, et quelques dernières randos dans les State Park du coin ou dernières virées sur la city!

Résultat logique côté newsletter: édition ultra-light cette semaine. .

Juste l’essentiel: un événement à ne pas rater la semaine prochaine côté agenda PMM, et comme toujours, l’incontournable job board!

📆 Agenda Product Marketing

🏷️ Diffly Keynote #2

📍 Mercredi 2 juillet 2026, 14h30–18h30 + cocktail rooftop | Paris 8e

Organisateur: Diffly

Format: En présentiel

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Go, Knicks, Goooo! - #80

Graines de Produit — Sat, 13 Jun 2026 14:45:28 GMT

Hello 👋

Hier, je me suis enchaîné 8 sessions en replay. Une journée complète sur la Competitive Intelligence. Le CI Summit 2026, organisé par la Product Marketing Alliance en milieu de semaine. Et Happy Friday! ou Happy Friyeaaaah comme dirait mon fils.

Au milieu de tout ça, la punchline qui m’a le plus marqué:

“Si ton travail CI n’est pas rattaché à une décision, ce n’est pas de l’intelligence. C’est du contenu.”

Outch ça pique!😅

Au programme cette semaine: je reviens sur les principaux insights qui ont été partagé lors des différentes sessions du Summit et comme ça je te fais gagner plusieurs heures. Ouf ton week end est sauf! (car je suis sûr que c’était dans ta bucket list, non?)

Bonne lecture et Go, Knicks, gooo! Game 5 ce soir!

Match des Westchester Knicks auquel j’ai assisté il y a quelques mois avec les Kidz. C’est un peu les NY Knicks de chez TEMU, mais au moins tu payes pas ta place 500$…

Ton programme CI est peut-être juste du contenu compétitif

La phrase ci-dessus vient de la session “From firefighting to foresight”. Et elle vise juste!

La plupart des programmes CI fonctionnent sur un modèle de livraison. Un·e commercial·e envoie un message: "le concurrent X a lancé quelque chose, qu'est-ce qu'on dit?" (En général 2h avant un RDV ultraaa important bien entendu…)

Tu produis quelque chose d'utile, rapidement. Ça marche. Mais ça renforce exactement le mauvais pattern: tu deviens le/la "Google" de l'organisation. Disponible, réactif·ve, précieux·se. Mais pas stratégique pour un sou.

Le Crayon State of CI Report 2025, cité plusieurs fois pendant Summit, donne les chiffres. 68% des entreprises disent que la CI impacte directement leurs revenus. Mais dans les faits, la majorité des programmes restent réactifs. On traite les demandes. On produit des livrables. On s'épuise à tenir des battlecards à jour que les commerciaux ne lisent jamais vraiment.

Et les battlecards, justement. Parlons-en! Cela a été aussi largement débattu pendant le Summit. Faire des battlecard ce n'est pas un programme CI. Ce n’est qu’un livrable, parmi d’autres, du programme.

Une battlecard répond à "que dire face au concurrent X?"
Un programme CI répond à "pourquoi est-ce qu'on perd face à lui? Sur quels segments sommes-nous exposés? Que devrait comprendre le board avant le prochain quarterly?"

Confondre les deux, c'est confondre un résumé avec une stratégie.

Et le coût de cette confusion, c'est une équipe CI très vite marginalisée parce qu'elle travaille sur les mauvaises questions.

Une des intervenantes (de Salesforce je crois) l’a d’ailleurs très bien formulé: "Aujourd'hui, n'importe qui peut créer une newsletter IA sur ce qui se passe dans le marché. Ce qui distingue les vrais pros de la CI, c'est la capacité à créer un programme qui sert tous les stakeholders internes. Pas juste les commerciaux."

En clair, le mot d’ordre de ce Summit: si ta CI n'alimente pas des décisions concrètes (positioning, roadmap, arbitrages stratégiques), tu fais de la production de contenu compétitif. C'est utile. Mais ce n'est pas de la CI. Et la nuance change tout.

J’ai pris un peu de temps pour synthétiser tout ça: Frameworks pour structurer un programme CI, modèle de maturité en 3 phases, activation Sales, rôle de l'IA et ses vraies limites. J'en ai fait un article complet avec tout ce que les 8 sessions ont apporté de plus actionnable.

👉 Lire la synthèse complète du CI Summit 2026

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25 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

Sociabble trustes le podium avec pas moins de 3 postes PMM ouverts simultanément, avec des rôlés spécialisés.

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Les chaussettes d'Einstein - #79

Graines de Produit — Sun, 07 Jun 2026 18:21:14 GMT

Hello 👋

Une nouvelle édition du dimanche, totalement assumée.

Hier, c’était l’anniversaire (très en avance) de mon aîné. 10 ans déjà… Mini-golf, jeux d’arcade, pizzas, et une bande de gamins survoltés. On a fêté ça en avance pour qu’il puisse le vivre avec ses potes avant notre grand départ des US.

Et entre deux parties d’arcade, il m’a demandé “Papa, ça donne quoi le Product Marketing en France?”

…bien sûr que non…

il s’en fiche, comme de la couleur des chaussettes d’Einstein.

Mais ça me permet de faire une transition de grande qualité vers le sujet du jour. 😅

Au programme cette semaine:

Le premier vrai portrait du Product Marketing en France, retour sur l’enquête Le Ticket x PMM Kitchen
L’IA qui devait libérer les PMMs pour le stratégique... et qui a surtout agrandi leur to-do list. Rapport Fluvio.

Le Product Marketing en France, en 2026: compétence, satisfaction, mais encore en train de se faire sa place

Le Ticket et l’équipe de PMM Kitchen viennent de publier la première grande enquête sur le Product Marketing en France. 150+ répondant·e·s. Des données fraîches. Et quelques insights à relever.

Si tu as eu la chance d’assister à l’événement, tu apprendras rien. Mais si comme moi tu n’as pas pu t’y rendre (rapport à l’océan atlantique, tout ça), alors cette synthèse est pour toi.

Le profil qui ressort: 3/4 de femmes, 55 % en IDF, et un niveau d’expérience plutôt senior. Près de la moitié ont plus de 5 ans dans une fonction produit.

Côté missions, pas de surprises majeures. GTM (95 %), positionnement et messaging (94 %) dominent. La veille concurrentielle arrive en troisième position, devant les sales collaterals. Ce qui colle globalement avec ce qu’on observe dans les offres d’emploi du Baromètre Graines de Produit.

Sur le rattachement, la répartition est presque égale : 43 % au Produit, 45 % au Marketing. Mais, les équipes PMM de plus de 7 personnes sont rattachées au Produit à 82 %. En-dessous, c’est le Marketing qui domine. Ce que ça dit en creux: le Marketing recrute souvent en premier. C’est ce que confirme le Baromètre Graines de Produit côté offres, où le rattachement est principalement côté Marketing (quand l’info est mentionnée dans l’offre), mais quand le Product Marketing devient plus mature et que l’équipe grossit, il semble migrer vers le Produit. Où est-ce que les équipes PMM nativement rattachées au Product grandissent plus que celles rattachées au Marketing?

La satisfaction des PMM sur leur rôle est réelle. Le métier est aimé. Mais les frustrations sont bien présentes.

Manque de temps pour les sujets de fond (63 %), manque de data (41 %), et celle qui pique: “On me considère comme une usine à assets, pas comme un partenaire stratégique” (40 %).

Une conséquence possible…sur l’évolution de carrière: quasi 1/3 ne savent pas dans quel rôle ils/elles se projettent dans 5 ans. Ce flou n’est pas forcément une mauvaise chose. Il dit surtout que les chemins de carrière PMM restent encore mal balisés, et que les modèles de référence sont rares dans l’écosystème français.

Les salaires: médiane à 65K€ (62K€ pour les PMMs, 80K€ pour les Heads of PMM). Paris ajoute 11 %. Et passé le seuil des 500 salariés, on monte à 73K€. Ce que le marché valorise: la spécialisation produit et l’ancienneté dans la fonction, pas l’ancienneté généraliste. Je vais prochainement ajouter ces nouvelles datas salaires France pour mettre à jour le calculateur de salaire de Graines de Produit qui aggrège de multiples sources

En clair: les PMM français·es sont compétent·e·s, bien formé·e·s, et ils/elles aiment leur métier. Ce qui est encore à construire, c’est la légitimité stratégique dans les organisations. L’enquête Le Ticket et le Baromètre Graines de Produit se complètent bien sur ce point.

👉 L’enquête complète sur Le Ticket

👉 Le post LinkedIn PMM Kitchen x Le Ticket

👉 Le baromètre emploi Product Marketing de Graines de Produit

L’IA devait te libérer pour le stratégique. Elle t’a donné le boulot de trois personnes.

Fluvio vient de publier son rapport annuel sur le recrutement PMM. Ils ont interrogé des candidats PMM expérimentés (85 % avec 6 ans ou plus d’expérience) pour comprendre ce qui se passe vraiment dans le marché. (attention biais US)

Le chiffre qui retient l’attention: 72 % des PMMs disent que l’IA a augmenté leur scope attendu depuis qu’ils ont rejoint leur organisation. Pas leur impact stratégique. Pas la qualité de leur travail. Leur scope.

Tu connais sûrement le T-shape product marketing: une largeur pour connecter produit, sales et marketing, une profondeur sur une expertise core. Ce que documente Fluvio, c’est que l’IA est potentiellement en train d’élargie le haut du T tout en comprimant la tige. On te demande de couvrir plus de terrain, en moins de temps, avec moins de têtes dans l’équipe. Le raisonnement management derrière: “On te donne l’IA, donc tu peux faire le boulot de deux.” Sauf que l’IA n’a pas encore remplacé le jugement stratégique. Et 82 % de PMMs “expected to use AI” ne veut pas dire 82 % de PMMs plus stratégiques.

Côté recrutement, le rapport pointe aussi quelque chose d’intéressant: l’IA génère des Job Descriptions qui semblent rigoureuses et détaillées, mais qui en réalité cachent un vide organisationnel. Les fiches de poste couvrent toutes les responsabilités classiques du PMM. Ce qu’elles ne précisent pas: les stakeholders réels, les critères de succès concrets, ce à quoi ressemblent les 30-60-90 premiers jours. Résultat, 0 % des candidats interrogés trouvent les métriques de succès “très claires”. Zéro. Et 67 % des recrutements PMM se font dans des environnements où la fonction est immature ou inexistante. Ce qui se traduit concrètement par: seulement 13 % des PMMs embauchés disent avoir eu les ressources adéquates à leur arrivée, et 41 % estiment que le scope n’était pas réaliste pour une seule personne.

Le lien avec l’enquête française est direct. 63 % des PMMs en France manquent de temps pour les sujets de fond. Ce n’est pas un problème franco-français. C’est une conséquence structurelle du scope qui gonfle, pendant que la profondeur stratégique, elle, s’effiloche.

Et toi est- ce qu’on te demande de faire plus de volumes (plus d’assets, plus vite) ou de couvrir encore plus de sujets?

👉 Le rapport Fluvio 2026

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Une brique CI sous exploitée

Graines de Produit — Sat, 30 May 2026 06:45:25 GMT

Hello 👋

Cette semaine, c’est un post de Patrick Wall sur LinkedIn qui m’a remis un sujet en tête: les job boards comme étant une des sources de competitive intelligence les plus sous-exploitées (lien vers le post).

Son post tient en 6 lignes. Mais il a raison sur toute la ligne.

(ben ce n’est pas 6 lignes?)

Et comme c’est un truc que je fais moi-même régulièrement quand je screene mes concurrents, je me suis dit que ça valait le coup de creuser un peu le sujet.

Bonne lecture et moi je file préparer ma virée de demain à Legoland NY avec les kids!

🔍 Les offres d’emploi de tes concurrents sont une mine d’or. Tu les regardes?

L’idée est simple: une offre d’emploi, c’est une déclaration stratégique publique déguisée en fiche de poste.

Quand ton concurrent recrute, il te dit, sans le vouloir, où il va.

Pas besoin d’espionner. Pas besoin d’outils magiques. Juste de savoir quoi regarder.

Ce que les offres révèlent (et que personne ne lit)

1️⃣ Les rôles recrutés = la stratégie future

Un concurrent historiquement PLG qui recrute son premier “Head of Enterprise Sales”? Il pivote vers l’Enterprise. Un éditeur SaaS qui poste 5 offres “AI/ML Engineer” en 3 semaines? Il prépare un lancement produit IA.

En clair: les intitulés de poste sont souvent un spoiler de la roadmap.

2️⃣ Les localisations = les marchés visés

Des offres qui apparaissent à Berlin, Madrid ou Tokyo alors que ton concurrent n’avait que Paris et SF? C’est une expansion géographique en préparation. Le bureau n’est peut-être pas encore ouvert, mais le recrutement, lui, est lancé. On voit beaucoup ces signaux sur des postes de SDR ou de Account Manager.

3️⃣ Le stack technique demandé = les briques produit de demain

Quand tu vois apparaître des technos que ton concurrent n’a jamais mentionnées — genre “GCP Vertex AI”, “Rust”, “COBOL” c’est qu’il construit quelque chose de nouveau (sauf pour le Cobol…). Derrière la stack technique d’une fiche de poste, se cache parfois le cahier des charges de ce qui n’existe pas encore chez eux.

4️⃣ Le volume et la fréquence = le rythme de croissance

Un concurrent qui passe de 2 offres par mois à 15 en six semaines ? C’est soit une levée de fonds, soit un gros contrat signé, soit une accélération stratégique. À l’inverse, une page carrière qui se vide, c’est un signal tout aussi parlant (mais moins fun à analyser). A recouper avec l’évolution des effectifs sur Linkedin si jamais tu as LinkedIn Premium. Toujours intéressant à suivre.

OK, c’est cool ton truc, mais comment distinguer un vrai signal d’un simple recrutement de routine?

Parce que oui, tous les recrutements ne sont pas stratégiques. Ton concurrent qui remplace un dev fullstack parti en congé parental, ça ne va pas changer ton trimestre.

Voici les 4 filtres pour séparer le bruit du signal:

🔸 L’intitulé du poste: “First...”, “Head of...”, “Build from 0 to 1”... Ce vocabulaire-là, c’est le signal que quelque chose se trame peut être. Quand “Developer”, “Sales Rep”, “Support” sans qualificatif particulier, c’est du bruit.

🔸 La mission décrite: “Maintenir” et “Gérer”, c’est de la routine. “Créer”, “Lancer”, “Définir la stratégie”, c’est sans doute un changement de cap. Que dis-je c’est un cap, c’est une péninsule…

🔸 Le volume sur un même domaine: Un poste isolé, c’est peut-être un test. 3 à 5 postes similaires en quelques semaines? C’est une décision validée et budgetée. Le pattern compte plus que le poste individuel.

🔸 Le rattachement hiérarchique: Un poste rattaché à un manager intermédiaire = opérationnel. Rattaché au CTO, au CEO ou à un VP fraîchement recruté? C’est stratégique.

Spoiler: quand tu coches 3 filtres sur 4, tu as un signal qui mérite une alerte à ton équipe. (Après recoupement, toujours)

Et après? Transformer le signal en action

Détecter un signal sans en faire quelque chose, ça ne sert à rien. Voici 3 reflexes à toujours avoir avec ce genre d’infos issus des job desc:

Recouper avant de conclure. Une offre seule, c’est un indice. Pas une preuve. Croise toujours avec au moins une autre source: un post LinkedIn du VP produit du concurrent, une annonce blog, une levée de fonds sur Crunchbase, une mise à jour de leur page produit. La triangulation, c’est ce qui transforme une hypothèse en insight.

Mettre à jour tes battle cards. Si le signal est confirmé, il doit apparaître dans tes battle cards. Pas dans 3 mois. Dans la semaine. Une battle card qui ne reflète pas la réalité du terrain, c’est une battle card qui dessert tes commerciaux.

Briefer ton équipe commerciale. Un signal fort identifié et confirmé le lundi doit être dans le brief de l’équipe sales rapidement. Pas dans le prochain deck trimestriel que personne ne lira de toute façon. Le canal Slack, le standup, le one-pager, choisis ton format, mais sois rapide. Pour battre le fer tant qu’il est encore chaud.

💡 Astuce bonus

Et tu peux même utiliser le job board de Graines de Produit pour en apprendre plus sur tes concurrents. #miseenabîme 😏

📌 En bonus cette semaine

Avoir des insights marché c’est bien, en tirer de l’influence stratégique c’est mieux. Tamara Grominsky a justement partagé un breakdown super clair pour structurer un strategic memo / business case en tant que PMM. Si tu cherches un template pour “vendre” une reco en interne, c’est exactement ça qu’il te faut 👉 son post LinkedIn

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20 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

Une petite fournée cette semaine mais un beau mélange de secteurs, de la musique à la mode en passant par la tech, bien entendu!

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Potato Wedges - #77

Graines de Produit — Sun, 24 May 2026 06:45:52 GMT

Hello 👋

Cette semaine, un seul sujet. Mais du concret.

C’est un sujet que je n’ai jamais abordé ici et pourtant c’est souvent une des premières choses que je fais quand j’arrive en mission pour m’aider à y voir plus clair sur le paysage concurrentiel: aller regarder qui sont les clients de mes concurrents.

Pas pour “espionner”. Mais parce que c’est une des sources de market intelligence les plus sous-exploitées par les PMM.

Au programme: une checklist de 7 sources (Spoil: Cristalline, n’est pas l’une d’entre elles) pour identifier les clients de tes concurrents, et surtout ce que tu peux en faire concrètement en tant que PMM.

🔎 Comment identifier les clients de tes concurrents (et pourquoi c’est ton job de PMM)

Tu n’as pas besoin d’un budget CI à 6 chiffres ni d’un outil d’espionnage digne de la NSA, voire d’un membre du staff de Southampton… (cf. le spygate 😅)

La majorité de ces sources sont publiques, gratuites, et accessibles en quelques clics.

La checklist des sources à explorer

1️⃣ Le site du concurrent: le point de départ évident

Oui tu te dis: Merci Sherlock, j’y avais pas pensé à celle-là.

Case studies, témoignages clients, logos sur la page d’accueil, citations sur les pages produit… C’est la première mine d’or et la plus accessible. La page /customers à elle seule peut te donner des dizaines de noms. Mais ne t’arrête pas là: scanne les pages produit, les pages sectorielles, le blog. Les clients sont mentionnés un peu partout, parfois là où on ne les attend pas. Et ce ne sont pas toujours les mêmes qui sont mis en avant d’une page à une autre.

2️⃣ Réseaux sociaux: leur vitrine publique

LinkedIn, X, Instagram, YouTube… Explore les canaux où le concurrent est actif. Tu y trouveras des interviews clients, des co-publications, des témoignages en story, des tags et mentions. Les vidéos YouTube en particulier sont souvent des pépites: interviews clients, webinars conjoints, démos avec des cas d’usage réels.

Bonus: les followers et abonnés du concurrent sont un signal faible. Tous ne sont pas clients, mais en volume, ça dessine une photo du profil type de leur audience.

Bonus 2: Sur Linkedin ne regarde pas uniquement les post de l’entreprise concurrente mais aussi ceux de ses employés. C’est peut être là que tu y trouveras le plus de pépites! (En filtrant les post avec “entreprise de l’auteur”

3️⃣ Sites d’avis - G2, Capterra, TrustRadius

Sous-estimés par beaucoup de PMM. Pourtant, chaque review contient une taille d’entreprise, un secteur, un rôle, et parfois le nom de l’entreprise du reviewer. Filtre les avis par taille d’entreprise et tu obtiens une cartographie de qui utilise quoi. Mais le vrai or, c’est dans le texte des reviews : les gens écrivent des choses comme “on a évalué 4 outils avant de choisir celui-ci parce que…” ou “on a migré de [ton produit] parce que…”. Des triggers de switch, servis sur un plateau.

Bonus: les noms des entreprises ne sont pas toujours servi sur un plateau. Mais, si le/la reviewer à mis une photo de lui/elle, hop une reverse research sur Google et tu dégoteras peut être des infos sur sa boîte.

4️⃣ Salons, événements et webinars

Un canal que beaucoup oublient, surtout en B2B français où les salons restent un gros levier de visibilité. Regarde :

Les logos clients mis en avant sur le stand ou les supports marketing

Les prises de parole conjointes (client + éditeur) lors de conférences ou meetups

Les webinars: souvent avec un client invité qui partage son cas d’usage

La presse et presse spécialisée: articles, interviews, communiqués de presse conjoints

5️⃣ Offres d’emploi du concurrent

Les job postings, c’est de l’intelligence stratégique à ciel ouvert. Pas directement pour trouver des clients (encore que…), mais pour comprendre le stack technologique, les marchés ciblés, les compétences recherchées. Si ton concurrent recrute un “Customer Success Manager secteur Assurances” ou un “Solutions Engineer Snowflake”, tu viens d’apprendre quelque chose sur ses verticales prioritaires et ses intégrations clés. Et ça te donne des indices sur le profil type de leurs clients.

6️⃣ Agrégateurs de listes clients

Des plateformes comme FeaturedCustomers compilent les clients affichés publiquement par les éditeurs (case studies, logos, social media). Elles font le travail de collecte pour toi. Ça recoupe souvent ce que tu as déjà trouvé, mais peut faire émerger quelques noms supplémentaires.

7️⃣Recherche Google - le bon vieux booléen

Basique mais redoutablement efficace. Quelques requêtes prêtes à copier-coller:

“[Nom du concurrent]” AND “customer” OR “client”

“[Nom du concurrent]” AND “case study” OR “témoignage”

“[Nom du concurrent]” AND “migré de” OR “switched from”

site:linkedin.com “[Nom du concurrent]” “we use” OR “nous utilisons”

=> juste quelques idées à ajuster selon tes envies et besoin.

Tu serais surpris de ce qu’on trouve parfois en scrollant les 3-4 premières pages de résultats.

Et maintenant, so what?

Avoir une liste c’est bien. Savoir quoi en faire, c’est mieux. Voici les 4 usages concrets côté PMM :

Valider (ou challenger) ton ICP

Au lieu de supposer tes segments cibles potentiels, tu as bien sûr ton ami le CRM, mais tu peux aussi observer quels types d’entreprises achètent déjà chez le concurrent: taille, secteur, maturité, cas d’usage.

Construire des listes prospects “look-alike”

Si ton concurrent sert des scale-ups SaaS du secteur fintech avec des équipes de 200 personnes, tu as un profil type. Tu peux construire des listes ABM ultra-ciblées qui matchent ce profil. Pas pour “copier le voisin”, mais parce que ces entreprises ont un problème validé par le marché.

Alimenter ton Sales Enablement

Si tu sais que le concurrent X est très présent dans le secteur Assurances et que les reviews mentionnent des douleurs sur l’intégration, tu ne crées plus une battlecard générique. Tu crées un argumentaire sectoriel hyper ciblé : “Comment [votre produit] résout les problèmes d’intégration que les assureurs rencontrent avec [concurrent X]”. Tes commerciaux ont enfin des questions de discovery pertinentes et des angles d’attaque concrets.

Identifier un wedge d’entrée

C’est peut-être l’usage le plus stratégique. Plutôt que d’attaquer un concurrent frontalement (”on est meilleur en tout”), tu identifies un point précis où ça “casse”: complexité d’intégration, reporting incomplet, manque de conformité, et tu entres par là. La fameuse wedge strategy (rien à voir avec les patates qui accompagnent ton burger…). Ça marche parce que tu remplaces un usage spécifique, pas un outil entier. Moins de friction, plus de chances d’adoption.

Et toi, tu as d’autres idées de cas d’usage ou d’autres types de sources?

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25 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

L’IA s’invite au menu cette semaine encore : PMM Lead IA chez Doctolib, Sales Enablement Cybersecurity chez Qevlar AI, Product Marketing Senior IA & Data chez AdvanThink... les profils à la croisée du produit et de la techno sont très demandés ! 🤖

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Le MQL est mort, vive...(voir plus) - #76

Graines de Produit — Sun, 17 May 2026 15:39:59 GMT

Hello 👋

Cette semaine, semaine de veille un peu maigre dans mon feed LinkedIn. Mais en creusant un peu côté US, je suis tombé sur un concept que je n’avais encore jamais croisé et qui m’a fait tilter immédiatement.

Et un sujet de fond que je n’ai quasiment jamais abordé dans cette newsletter en 75 éditions. Il était temps.

Au programme :

🤖 AQL: quand ton prospect a déjà parlé 14 minutes avec un agent IA avant de décrocher son téléphone
🤝 Le Customer Marketing, ce grand oublié du PMM (ou pas)

AQL: le MQL est mort, il ne le sait pas encore

Tu connais la scène.

Un prospect remplit un formulaire sur ton site. Prénom, nom, email pro, taille d’entreprise. 30 secondes, max.

Ton marketing automation lui colle un score. Le lead tombe dans le CRM. Le SDR l’appelle 48h plus tard. (ou plus tard…bien plus tard)

“Bonjour, vous avez téléchargé notre livre blanc sur...”

“Euh...lequel?”

Voilà. C’est ça un MQL en 2026. Un nom, un email, et un vague signal d’intérêt. Pas grand-chose pour qualifier.

Arjun Pillai, CEO de Docket, a mis un mot sur ce qui est en train (peut être) de remplacer ça: l’AQL…pour Agent Qualified Lead.

Le principe: la première interaction de ton prospect avec ta boîte n’est plus un formulaire. C’est une conversation de 10 à 14 minutes avec un agent IA directement sur ton site. L’agent pose les vraies questions de discovery: quel est ton problème, qu’as-tu déjà essayé, qui décide, quel est le timing. Il identifie les objections. Il contextualise.

Résultat: le commercial ne reçoit pas un lead. Il reçoit un brief complet: contexte de l’entreprise, pain points identifiés, questions posées par le prospect, et où la conversation s’est arrêtée.

La différence? Un MQL te dit qu’un lead (qualifié…normalement) existe. Un AQL te dit pourquoi il est là, ce qu’il cherche, et ce qui le bloque.

Ce que ça change pour nous au Product Marketing

1. Le Sales Enablement change de nature. Si le prospect arrive déjà qualifié et contextualisé, tu n’équipes plus tes Sales pour éduquer. Tu les équipes pour conclure. Les talking tracks, les objections handlers, les battlecards doivent être calibrés pour un buyer qui a déjà fait sa discovery. Pas pour un prospect qui découvre ton produit.

2. Ton messaging alimente la machine. Qui donne à l’agent ses connaissances? Toi. Ton positionnement, tes personas, tes use cases, tes objections-réponses, tes proof points. Tout ça devient le carburant de l’agent de qualification. Et la règle d’or s’applique plus que jamais: SISO. Shit In, Shit Out. Si ton input est flou, la conversation de l’agent le sera aussi, un agent IA bourré en quelque sorte.

3. Tu deviens conversation designer. Au lieu de designer un formulaire et une séquence de nurturing, tu conçois les scénarios de conversation que l’agent va mener. Quelles questions poser selon le segment. Quels critères de qualification prioriser. Comment orienter la discussion vers les bons use cases. C’est un shift assez fondamental dans la manière d’envisager le rôle du PMM dans le funnel.

On n’en est qu’aux prémices, mais le mouvement est lancé. Et ce concept d’AQL est à surveiller de très près.

👉 L’article de Docket qui détaille le concept et les implications

👉 Le profil LinkedIn d’Arjun Pillai où il développe régulièrement le sujet

A noter: alors bien sûr il vend aussi sa tambouille pour Docket (sa boîte) en poussant ce concept d’AQL. Mais il n’en reste pas moins que c’est une tendance intéressante à suivre.

Le Customer Marketing, ce grand oublié du PMM

75 éditions de Graines de Produit. Des dizaines de sujets sur le Sales Enablement, le positioning, la CI, les lancements, le pricing...

Et quasiment rien sur ce qui se passe après la signature. Oups. 😅

C’est un angle mort assez classique chez les PMM. On passe des semaines à construire le messaging pré-vente, à outiller les Sales, à peaufiner le GTM. Et une fois le deal signé? On passe au lancement suivant. Le client, lui, atterrit chez le CSM.

Sauf que les données récentes disent quelque chose de très clair: le PMM a un rôle majeur à jouer en post-signature. Et ceux qui l’ignorent laissent de l’argent (et de l’impact) sur la table.

Quelques chiffres qui font réfléchir: 47% des boîtes SaaS à +$50M de revenus récurrents ont désormais un programme formel d’advocacy clients. C’était 28% en 2023. Et le NRR (Net Revenue Retention) est devenu LA métrique que les boards regardent en premier. Or c’est précisément une métrique que le Customer Marketing peut influencer le plus directement.

Côté PMM, la PMA confirme que les responsabilités du Product Marketing liées à l’onboarding client ont bondi de 19% à 37% en un an. Le signal est clair: le métier s’étend au-delà du closed-won.

Messaging post-sale, campagnes d’adoption de nouvelles features, programmes d’advocacy structurés (reviews, cas clients, advisory boards), expansion narrative pour l’upsell et le cross-sell... tout ça, c’est du terrain PMM naturel. Simplement, on ne s’en occupe pas toujours assez, la faute à pas le temps ou autres priorités.

Si le sujet t’intéresse, je te recommande un article très complet publié récemment qui couvre le sujet de A à Z: comment monter un programme, les erreurs classiques, les différents niveaux d’advocacy.

👉 Customer Marketing & Advocacy in B2B SaaS - Revoyant

Spoiler: c’est un sujet super riche et je prépare un guide complet sur Graines de Produit dans les prochaines semaines. Stay tuned 👀

💼 Job Board Product Marketing

Semaine chargée avec pas moins de 29 nouvelles offres (re)publiées

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Dans les cartons - #75

Graines de Produit — Sun, 10 May 2026 20:46:11 GMT

Hello 👋

Ce week-end, je me suis un peu amusé avec mon ami Claude pour enfin avancer sur une ressource que j’avais dans les cartons depuis un moment. Le résultat un peu plus bas.

En parlant de cartons, je suis également en plein dedans. Après 3 années aux USA dans l’état de New-York, et à explorer la côte Est, gros changement à venir avec un retour en France cet été. Les conditions n’étaient plus réunies pour nous permettre de rester ici moi et ma petite famille. Back dans le Ch’nord!

Au programme cette semaine :

🛠️ Un nouvel outil Graines de Produit
🤔 Pourquoi ton SaaS a peut etre perdu son PMF ces derniers mois et que c’est peut etre une bonne nouvelle pour ton rôle Product Marketing

Combien vaut un·e PMM en 2026?

Les études de salaires Product Marketing existent et en nombre The Product Crew, PMA, Data Recrutement, Glassdoor etc. Utile pour une vue d’ensemble, moins quand tu prépares une négo ou que tu calibres une offre en raison de périmètres différents et des échantillons pas toujours très larges.

J’ai croisé les données issues de différentes études externes avec 50+ annonces analysées sur le job board Graines de Produit pour construire un calculateur simple: tu choisis ta séniorité et ta localisation, tu obtiens fourchette basse, médiane et haute + variable.

C’est une V1, pour le moment, qui s’enrichira au fur et à mesure grâce aux offres diffusées sur le job board ou d’autres études externes. Que tu sois candidat ou recruteur, c’est un bon point de départ pour préparer ta négo ou ajuster ton offre.

👉 Calculateur de salaires Product Marketing

Ton SaaS a perdu son PMF. C’est exactement pour ça qu’on a besoin du PMM.

Tom Meerstadt, VP Product Marketing chez GWI, a partagé cette semaine un point de vue intéressant et qui amène à la réflexion.

Point de départ: On parle beaucoup de la compression des seats, des prix qui s’effondrent, du churn qui grimpe. Mais selon Tom, ce ne sont que les symptômes. La vraie cause est plus profonde: les produits SaaS ont été construits pour un monde où des humains prennent la plupart des décisions. Tu achetais un logiciel pour structurer un process que des humains allaient exécuter, étape par étape, clic par clic. Ce monde est en train de partir.

L’ère agentique change l’équation. Ce ne sont plus (que) des humains qui naviguent dans une interface: ce sont aussi des agents IA qui consomment le produit. La conséquence logique: certains SaaS ont peut être perdu leur PMF silencieusement, du jour au lendemain.

Et là, Tom soulève quelque chose d’intéressant pour nous: ce sont exactement les raisons pour lesquelles le Product Marketing existe.

La perte de PMF remet les entreprises dans une posture de reconquête. Et pour reconquérir, il faut aller au fond des questions stratégiques. Et c’est précisément le terrain de jeu du PMM. Stratégique, Commercial, Garant du go-to-market.

👉 Voir le post de Tom Meerstadt

Et toi tu en penses quoi?

📆 Agenda Product Marketing

🍳 Evénement PMM Kitchen

📍2 juin 2026, à Paris

Un premier événement 100% Product Marketing, en français, organisé par des PMM pour des PMM. Le genre d’initiative qu’on attendait depuis longtemps dans l’écosystème.

Au programme: une journée de conférences et de networking au Village by CA (Paris 8e), avec des speakers issus du terrain, dont Lorenza Pugliese (Yousign), Elena Souiller Fedorenkova (Knave), Camille Leclerc (Qare) et Carlota Guëll (Decathlon)

Bref : des conseils concrets, des échanges entre pairs et a priori un apéro sur le rooftop pour finir en beauté.

💸 L’événement est maintenant complet. Mais il y a une liste d’attente, au cas où!

👉 Liste d’attente

💼 Job Board Product Marketing

29 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

🆕 Petite nouveauté sur grainesdeproduit.fr : les offres commencent à disposer désormais de leur description directement sur le site, pour une meilleure expérience dans la découverte et la navigation entre les annonces!

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Poker menteur - #74

Graines de Produit — Sun, 03 May 2026 17:59:16 GMT

Hello 👋

Une nouvelle édition un peu en retard, cela commence à devenir une habitude.

On recevait du monde et j’ai eu la bonne idée de me lancer dans un carpaccio de légumes (sans mandoline...) et un curry de poulet. Autant te dire que j’y ai passé une bonne partie de mon samedi. 😅

Mais cela m’a appris quelque chose sur les programmes de Win / Loss en SaaS B2B et…

…non je déconne. 😂

Au programme de cette semaine une ressource data avec l’étude Buyer Truths 2026 sur laquelle je suis:

Ce que 172 acheteurs ont vraiment dit sur leurs décisions d’achat. Et pourquoi 65% ne t’ont probablement pas dit la vérité quand tu as perdu un deal.
Les preuves qui font la différence: pas les mêmes selon que tu vends à de l’Enterprise ou du Mid-Market.

La vraie raison de tes deals perdus n’est probablement pas dans ton CRM

Drew Giovannoli et Jen Allen-Knuth ont publié en début d’année l’étude Buyer Truths 2026 et je viens enfin de me plonger dans cette lecture après plusieurs semaines dans ma to-do.

Le principe: enquêter auprès de 172 acheteurs tech sur de vrais achats logiciels récents. Des deals à $15K minimum, avec une évaluation formelle de vendors, et des répondants en majorité Director+. 92% Director et au-dessus, pour être précis. 52% Enterprise, 48% Mid-Market. Une étude basée sur des décisions d’achat réelles, fraîches, avec des vrais comités.

Et ce qu’ils ont trouvé sur les données Win/Loss est, disons, inconfortable.

65% des acheteurs ne te donnent pas la vraie raison pour laquelle tu as perdu un deal. Seulement 35% fournissent un feedback complet et précis. Les autres omettent les détails sensibles, ou te donnent une raison générale qui n’était pas le vrai driver.. Ce n’est pas de la mauvaise volonté, ton acheteur te donne la réponse “safe”. Celle qui ne génère pas de questions gênantes, qui ne blesse personne, qui clôt la conversation proprement.

“Prix trop élevé.” Voilà la réponse confortable. La vraie raison, elle, pourrait être: ton champion a perdu en crédibilité interne au mauvais moment. Le risque d’implémentation était perçu comme trop lourd. Ou tout simplement, le statu quo a gagné parce que “changer de vendor, c’est compliqué”.

D’ailleurs, sur ce dernier point: 62% des acheteurs restent avec leur vendor actuel, même quand ils savent qu’une meilleure option existe. La première raison? L’effort d’implémentation. Qui pèse, dans la décision de rester, 3 fois plus que le coût. Pas le prix. L’effort. Et dans la hiérarchie des facteurs qui influencent la décision finale d’achat, le prix arrive bon dernier. 40% des acheteurs le mettent en 5ème position sur 5. Ce qui arrive en tête: la fonctionnalité produit (logique), puis la confiance dans le vendor, puis... l’effort d’implémentation. Encore lui.

Autre insight intéressant de l’étude pour nous autres PMM c’est sur les éléments de preuves à apporter pour convaincre les acheteurs, avec une vraie différence selon la taille d’entreprise adressée.

Enterprise ($250M+ ARR): un seul proof type domine nettement. Le trial produit, à 46%. Loin devant le ROI calculator (17%), la démo (16%), et les case studies (15%). Si tu vends à de l’Enterprise, la question à se poser c’est “est-ce qu’on a un accès trial structuré, encadré, qui laisse l’acheteur faire ses preuves par lui-même?”

Mid-Market ($10M à $250M ARR): pas de dominance unique. Trial (30%), démo (24%), case studies (18%), reviews tierces (15%), ROI calculator (13%). Le mix est roi. Ici, ton acheteur ne cherche pas à toucher le produit en priorité. Il cherche de la réassurance sur plusieurs angles, validation par les pairs, preuve narrative, démonstration contextuelle.

Deux segments, deux stratégies d’enablement radicalement différentes. Ce n’est pas le même contenu, pas les mêmes assets prioritaires, pas la même motion de vente.

Une étude rapide à lire avec quelques nuggets dorés (oui, je sais, j’adore cette expression) pour mieux convaincre tes acheteurs.

👉 L’étude Buyer Truths 2026 de Drew Giovannoli et Jen Allen-Knuth

📆 Agenda Product Marketing

🍳 Evénement PMM Kitchen

📍2 juin 2026, à Paris

Un premier événement 100% Product Marketing, en français, organisé par des PMM pour des PMM. Le genre d’initiative qu’on attendait depuis longtemps dans l’écosystème.

Bref : des conseils concrets, des échanges entre pairs et a priori un apéro sur le rooftop pour finir en beauté.

💸 L’événement est maintenant complet. Mais il y a une liste d’attente, au cas où!

👉 Liste d’attente

💼 Job Board Product Marketing

18 nouvelles offres (re)publiées cette semaine. Après plusieurs semaines de folie avec une trentaine d’offres, c’est bien plus calme en ce moment.

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[Stage] | Product Marketing Intern | Jaeger-LeCoultre | Genève | Suisse

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AI-powered… et alors? - #73

Graines de Produit — Sun, 26 Apr 2026 19:25:06 GMT

Hello 👋

Cette semaine on va parler d’AI-powered.

Et là tu te dis; “rooo non, j’ai déjà vu ce mot 47 fois cette semaine! Hors de question que tu AI-powered mon dimanche!”

Je te rassure il s’agit d’une ressource cool et qui fait réfléchir.

Galina Jordanowa a mis des mots précis sur ce que beaucoup de PMMs ressentent sans l’avoir encore vraiment formulé: l’IA est en train de subir exactement le même sort que le “cloud-based” en 2018. Et ça change quelque chose de fondamental dans notre façon de travailler.

C’est le sujet central de cette édition, avec en bonus deux nouvelles ressources sur grainesdeproduit.fr.

Au programme :

🤖 “AI-powered” ne différencie plus. Bienvenue dans l’ère des proof units.
📚 Deux nouvelles ressources Graines de Produit

“AI-powered” ne différencie plus. Bienvenue dans l’ère des proof units.

Il y a quelques années, écrire “cloud-based” en gros sur sa homepage, c’était une vraie raison d’acheter. Ça rassurait, ça vendait.

Et puis un jour, ce n’était plus une raison d’acheter. C’était une condition pour être dans la conversation. Pas dans le deal.

Galina Jordanowa, PMM senior pose la question qui fâche dans un article publié cette semaine: l’IA suit exactement le même arc. Sauf que cette fois, la commoditisation ne prend pas 5 à 7 ans. Elle prend 18 mois. Dans certaines catégories, c’est même déjà fait. Game plié.

Ce qui différencie réellement ton SaaS avec de l’IA, d’un autre, c’est le workflow, le use case, et la façon de le raconter. Pas l’IA elle-même. Et si tout le monde raconte la même chose avec les mêmes mots...

Galina identifie surtout trois pièges pour nous autres PMM que je trouve particulièrement instructifs:

Le feature parity trap d’abord. Quand ton discours IA commence à ressembler à celui de tes concurrents, le réflexe naturel c’est d’aller plus profond dans les features. Plus de bullet points, plus de tableaux comparatifs. Sauf que le buyer lit ta liste en même temps que celle de 4 autres vendors, tous avec exactement le même vocabulaire. “AI-powered”, “intelligent automation”, “agentic workflows”. Plus tu essaies d’être précis au niveau des features, plus tu crées aussi du bruit inutile.

Le credibility collapse ensuite. Les acheteurs enterprise ont encaissé 3 ans de démos impressionnantes qui ont livré peu. Des case studies rédigés sous conditions idéales. Des promesses sur du potentiel. Résultat: “AI-powered” ne signale plus une capacité. Il signale de la méfiance. Ce silence poli qui suit un pitch IA dans une réunion en 2026? Tu le connais probablement. C’est “mouais, on attend de voir”.

La category inflation enfin. “Digital” a tenu 4 ans avant de ne plus rien vouloir dire. “Machine learning” 3 ans. “Agentic AI” montre déjà des signes d’inflation après 12 mois. Le pattern est toujours le même: un terme entre dans le marché, les analystes l’adoptent, les vendors s’y ruent, et quand il atteint l’acheteur mainstream, il ne veut déjà plus dire grand-chose.

La réponse de Galina tient en deux mots: proof units.

Un proof unit, c’est un exemple spécifique, vérifiable, d’une vraie transformation workflow. Pas juste “l’IA fait gagner du temps”. (nooon sans rire, c’est dingue ça!)

C’est spécifique. C’est visualisable. C’est vérifiable. Et ça change radicalement le point de départ du GTM. Tu ne pars plus d’un messaging pillar pour descendre vers des use cases. Tu pars de preuves réelles, et tu remontes vers le message.

Ce que ça change concrètement pour nous au Product Marketing: un seul proof unit bien documenté vaut davantage que dix articles de blog sur les avantages de l’IA. Et le sales enablement ne consiste plus à savoir expliquer les capacités IA, mais à ancrer chaque conversation dans un proof unit pertinent pour le contexte spécifique de l’acheteur.

Galina pose une question test en conclusion plutôt efficace pour évaluer où tu es: si tu retires le mot “IA” de l’ensemble de ton GTM, de chaque deck, chaque one-pager, chaque talk track, qu’est-ce qui reste? Si la réponse, c’est “que dalle” c’est que tu as un petit problème à régler.

👉Si tu veux aller plus loin, l’excellent article de Galina Jordanowa

📚 Sur grainesdeproduit.fr cette semaine

PM vs PMM: enfin tout au même endroit. Si tu hésites encore entre les deux rôles, ou si quelqu’un dans ton entourage te pose cette question, on a mis les deux côte à côte. Différences concrètes au quotidien, salaires en France, zones de friction terrain et comment bien collaborer quand les deux rôles coexistent dans une même équipe.

👉 Lire l’article

Candidat Market Fit: le concept a maintenant son entrée dans le glossaire. Issu du live avec Carlota et Marion, le concept est maintenant formalisé et accessible. L’idée clé: appliquer à sa candidature la même rigueur qu’un PMM applique à son produit. Cibler là où ton profil crée le plus de valeur, plutôt qu’arroser le marché. Objectif: trouver ton Ikigai Product Marketing en quelque sorte.

👉 Lire l’entrée glossaire

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📍2 juin 2026, à Paris

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35 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

✨ Édition bien chargée côté missions freelance avec pas moins de 5 offres, de quoi alimenter les indépendants!

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Take me home, country roads - #72

Graines de Produit — Sun, 19 Apr 2026 06:45:41 GMT

Hello 👋

Je reviens tout juste de quelques jours au fin fond de la Virginie, dans le parc du Shenandoah (magnifique by the way). Réseau Starlink bien opérationnel, mais pas de LinkedIn, pas de veille. J’ai préféré les randos et le jacuzzi. Sorry, not sorry! ;-)

Résultat logique: une édition ultra-light. Une chose est sortie pendant mon break, et elle méritait qu’on en parle: la synthèse que Carlota a préparée à partir de notre live commun sur les entretiens PMM.

Le recap complet de notre live

Il ya quelques éditions, je t’avais partagé rapidement ce que j’avais retenu de notre live avec Carlota Güell et Marion Darnet de Pachamama.

Carlota vient de publier sur Product Marketing Stories: une vraie synthèse structurée, de A à Z. Candidat Market Fit, pivot de carrière, les grands types de business case, négociation salariale. Elle a pris le temps de mettre par écrit tout ce qu’on avait dit en live.

Si tu cherches un poste Product Marketing, que tu es en reconversion, ou que tu passes des entretiens sans réussir à te démarquer, c’est la ressource à bookmarker cette semaine. Vas la lire directement sur son Substack.

👉 Le recap de Carlota Güell

📆 Agenda Product Marketing

Ce que les meilleurs PMM font différemment; PMM Talks by Diffly

📍 Jeudi 23 avril, 11h | En ligne

Organisateur: Diffly

Format: En ligne

Comment les PMMs qui créent vraiment de l’impact organisent-ils leur quotidien ? C’est la question centrale de ce PMM Talks, avec trois invitées qui ont chacune un angle bien différent sur le rôle : Diane Djebara (Senior PMM chez Figures), Louise Vollaire (PMM & Associée chez PMM for Good) et Julie Fritel (Product Marketing Director chez Alma). Au menu : comment prioriser quand tout est urgent, où se joue vraiment l’impact PMM, et comment le rôle évolue dans les organisations. Une discussion ouverte, sans slides de présentation — le format préféré pour entendre ce que les gens pensent vraiment.

👉 En savoir plus et s’inscrire

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