Essa aqui é, sem dúvida, uma das melhores edições que eu já escrevi pra essa newsletter.

↳ Então pegue o seu café e… aperte os cintos.

Pois hoje eu vou te apresentar um quinto caminho de carreira.

O caminho que eu segui e que é, pra mim, a melhor forma de você criar um negócio próprio.

Não um negócio gigante.

Mas um negócio pessoal.

↳ Menor e lucrativo (que não mira em faturamentos mirabolantes).

↳ Bem estruturado (ao contrário do que as fórmulas da internet te vendem).

↳ E previsível (pra você ter paz com o seu empreendimento e ele caber na vida que você quer viver).

Afinal, se você me acompanha, eu sei que você não quer ser um multimilionário estressado.

Você quer mesmo é fazer o seu dinheiro pra ficar de boa :)

Por isso, nessa edição, eu vou te mostrar o esquema visual prático e completo.

E, no final, vamos passar por 4 exemplos de pessoas construindo seus negócios assim.

Além de mim, claro.

Bora, meu caro?

1) Por que 99% das pessoas acham que só existem quatro caminhos de carreira

Tenha você já o seu negócio ou esteja trabalhando pra alguém:

↳ Provavelmente você se encaixa em um desses quatro caminhos de carreira.

(Só um adendo: estou deixando de fora concurso público e outras carreiras mais específicas. Eu vou focar aqui em onde eu acho que o meu público está.)

1. O caminho da CLT

Eu sei, você sabe, todo mundo sabe:

↳ O brasileiro rejeita a CLT hoje em dia.

Mas, se você me acompanha, sabe que isso não é verdade pra mim.

Afinal, eu tenho vários amigos CLT premium ganhando muito bem e eu não vou entrar em “discurso raso de internet” por aqui.

Mas… eu enxergo um problema nesse caminho (trazendo sempre a minha perspectiva, sem verdade absoluta):

Vê se você se encaixa aqui:

↳ Ou você é CLT e ganha mal

↳ Ou você é CLT e ganha bem, mas… flerta com o burnout toda semana (eu já estive aqui e era um saco kkkk).

E aí sobra aquele desejo de abrir um negócio próprio, mas sem tanta clareza sobre qual caminho seguir.

Se esse é o seu caso, fica comigo até o final desse texto pois ele vai explodir a sua cabeça.

2. O caminho de Serviços

Esse é pra você que é autônomo/freelancer, ou tem a sua agência/escritório.

Vamos lá, na minha perspectiva o problema é esse daqui:

↳ A maioria dos freelancers no Brasil está presa na prisão do autônomo.

Eles não têm um negócio e acabem com seus CNPJs sendo um “emprego disfarçado”.

↳ Você acha que tem uma empresa, mas… não tem.

Você quer ser social media? Gestor de tráfego? Ter uma profissão sexy da internet?

Boa sorte!

Provavelmente você vai acabar preso aqui, onde apenas 4% das pessoas ganham mais de R$10 mil por mês nessas profissões.

Ou…

↳ Você quer ter a sua agência!

Só que a maioria das agências (de marketing) nem sobrevive 5 anos.

Porque a sua agência é igual a outras 999.999 agências do país.

↳ Dependendo sempre de indicação

↳ Sem diferencial competitivo

↳ Sem gestão e organização

↳ Presa naquele loop eterno da agência pouco lucrativa e imprevisível

Eu já gravei um vídeo pro canal contando como a minha agência fatura hoje R$180 mil.

E esse nosso “sucesso” tem tudo a ver com o modelo que eu vou te apresentar mais pra frente nesse texto.

3. O caminho da tecnologia

Você acha que vai ter uma Startup ou o seu SaaS e… fazer muita grana!! Uhu!!

Calma, respira.

↳ Aqui eu vejo dois problemas.

1) Você leu A Startup Enxuta, do Eric Ries, e achou que ia ter uma startup “enxuta”

↳ Quando na verdade ele estava falando de grandes startups norte-americanas com milhões de dólares em financiamento.

Não vai ser o seu caso, vai por mim.

Se você acha que vai criar o próximo iFood, você precisa ver esse gráfico aqui (que eu mesmo fiz quando flertei com esse mundo):

Nele você tem

↳ A realidade inevitável: Onde 95% das Startups vão quebrar

↳ A realidade inalcançável: Onde menos 5% (talvez 1% ou 2%) vão “dar certo”

E eu gosto mais… é da realidade possível.

De sair dessa viagem pra criar um negócio menor.

↳ Que foi, inclusive, o que eu fiz.

Ou… você acha que vai “vibecodar” um SaaS e que vai dar certo!

Aqui eu nem vou comentar muito, meu caro.

Mas se você pesquisar no YouTube, vai ver um monte de gente contando que ficou “milionário com SaaS”.

Sem considerar, óbvio, os 99% dos casos que não deram certo.

↳ Afinal, ter uma empresa de Software requer uma infraestrutura absurdamente boa.

Requer distribuição, aquisição de clientes e várias outras coisas caras e difíceis.

↳ Ou seja, várias coisas que a internet não te conta.

Crescer um negócio de software é extremamente complicado se você não tem uma audiência grande.

(Ao contrário dos coaches MegaBrain — me conta depois se pegou a ref)

4. O caminho da Internet

Aqui você quer ser um Influenciador, criador de conteúdo ou infoprodutor.

E é o que a maioria dos jovens quer hoje.

Mas… o problema é que você acha que todo influencer é rico.

E pra te desiludir, vale a pena ver um vídeo do meu parceiro Jonny Viccari com o meu outro parceiro Breno Nogueira.

Onde eles mostram que a maioria dos influenciadores não tem grana.

Você só acha que todo mundo é rico por causa da internet.

Vai por mim, essa não é a realidade.

Um recado rápido respeitando seu tempo e sua inteligência.

↳ Todos esses quatro caminhos podem funcionar.

Afinal, SEMPRE vão existir exceções.

Mas, aqui no meu Substack, não trabalhamos com regras absolutas.

E eu te passo sempre a MINHA perspectiva.

Tendo trabalhado em múltiplas indústrias, eu confesso que sempre quis fazer uma mescla de vários desses temas.

↳ Meio que uma variação com mais modelos de negócio alimentando uma visão de empresa e ecossistema mais complexa.

E hoje, eu acho que consegui fazer isso de maneira bem estruturada.

Tendo criado 3 negócios extremamente lucrativos, seguindo a perspectiva que eu vou te apresentar daqui pra frente no texto.

Por isso:

↳ Eu vejo que esse 5o caminho fez muito sentido pra mim.

↳ E talvez também faça pra você.

O caminho da empresa enxuta

Pra mim, essa a melhor forma de você criar um negócio pessoal dessa forma:

↳ Lucrativo, estruturado e previsível.

↳ Que caiba na vida que você quer viver.

Sem mais delongas, esse modelo segue cinco fases principais.

1. Marca pessoal

Essa é a forma de você se diferenciar de maneira única.

Eu inclusive gravei um vídeo recente falando que esse é o melhor momento pra você — meu low profile favorito — criar sua marca pessoal na internet.

Afinal, estamos entrando numa era de algoritmos extremamente nichados e específicos.

↳ Onde você não precisa de mega produção.

↳ Você precisa é gerar valor e mostrar isso para as pessoas.

Foi exatamente isso que eu fiz:

↳ Comecei constituindo minha marca pessoal no LinkedIn, depois no YouTube, depois aqui no Substack e agora… até no Instagram.

Isso abasteceu todo o modelo que eu vou te mostrar.

2. Comunidade

A segunda etapa e talvez a mais importante.

↳ Eu bato muito nessa tecla pois pra mim As Comunidades são o Futuro da Internet:

Afinal, criar uma comunidade na internet te gera:

↳ Pertencimento

↳ Recorrência

↳ Indicação

E é a melhor forma de começar um negócio sem capital externo.

Pois te ajuda definir o produto certo:

↳ Pra você vender o que o seu público gosta.

↳ Não o que você gosta (igual 99% das pessoas fazem).

Observe aqui o tal do Funil AA.CC.PP:

↳ A comunidade vem logo depois da construção de audiência

↳ E antes do seu produto.

Ela te propicia reduzir seu risco e crescer seu negócio focando exatamente no que o seu público quer.

Daí, fica mais fácil ter um negócio lucrativo.

Que é a próxima etapa:

3. Lucratividade

A partir de uma comunidade bem estabelecida, com princípios claros, você aponta pro terceiro pilar:

↳ Criar um negócio que faz dinheiro de maneira previsível e com altas margens.

Afinal:

↳ Não adianta faturar alto se você não lucra o suficiente.

Principalmente… produtos digitais e serviços.

Que nós vamos explorar em breve nos exemplos que vou te mostrar em breve.

Vem comigo:

4. Estrutura mínima

Aqui, você roda a sua operação de maneira simples e enxuta.

Eu inclusive apresentei isso na última imersão da Escola do Jonas:

↳ Um quadro destrinchando o meu ecossistema de empresas enxutas.

Onde hoje eu faço dinheiro com meus negócios de:

↳ Infoprodutos (cursos, comunidade, mentorias)

↳ Agência (serviços para empresas)

↳ E também projetos paralelos como publicidade e… outras aventuras que faço parte (meus alunos conhecem kkkk)

É um ecossistema extremamente rentável que roda com estrutura mínima.

O que me permite chegar no quinto ponto.

5. Estilo de vida

Em resumo:

↳ Essa é uma forma de criar e crescer uma empresa alinhada com o que você quer viver.

No centro do meu círculo estão:

↳ Paz, Autonomia e Flexibilidade.

E você?

O que você quer pro seu negócio?

Como criar os três modelos de negócio de uma empresa enxuta

Eu gosto de pensar numa combinação de três coisas:

1. ↳ Serviço de Alto Valor

   

2. ↳ Produtos Digitais Escaláveis
   

   

3. ↳ Criação de Conteúdo/Marca Pessoal
   

   

Pra cada um desses, você precisa de conhecimento e estrutura.

Por isso… eu te mostrei alguns prints lá da minha Comunidade da Escola do Jonas.

Onde a gente pega muita profundidade sobre esses 3 temas.

Aliás, a Escola é um ecossistema completo com:

1. ↳ Todas as minhas masterclasses
   
   (serviços, produtos, posicionamento, marca pessoal, comunidades… tudo que você imaginar e ler aqui nesse texto tem de conteúdo lá)

   

2. ↳ Todos os meus Mini-Cursos
   
   (de Frameworks, LinkedIn, Substack e YouTube — com novidades em breve que os membros da comunidade receberão acesso gratuito)

   

3. ↳ Acesso direto a mim no WhatsApp (sem mentor fantasma kkkk)

   

4. ↳ Aulas Exclusivas com Outros Professores

   

   

5. ↳ Imersões online mensais

   

   

6. ↳ Imersões presenciais em várias cidades do Brasil

   

↳ E uma comunidade super ativa que cresce em conjunto

Vai por mim:

↳ Você entrará num ambiente muito diferente de tudo que você já viu.

Se tiver interesse, você pode virar membro clicando nesse link aqui.

E tirar suas dúvidas comigo em qualquer rede social (sou eu mesmo que respondo).

Só um aviso importante!

⚠️ ↳ A Escola hoje custa R$999 (ou 3x de R$333 sem juros).

⚠️ ↳ A partir de segunda-feira, dia 31 de Agosto, o preço aumenta +R$100.

Se você gosta do meu trabalho e quer construir esse tipo de negócio, é um ambiente excelente pra você :)

E eu tenho certeza que você vai se conectar com outros empreendedores e profissionais fod*s.

Vai na paz, só se fizer sentido pra você, meu caro.

Voltando…

Você também pode enxergar esses 3 modelos dessa forma aqui:

↳ Com a sua criação de conteúdo gerando demanda pros seus produtos digitais e serviços.

No meu caso, por exemplo, tenho meus cursos de Frameworks e LinkedIn (além da própria comunidade):

Gerando demanda pra minha agência, a Content Lead:

Mas… eu acho que será ainda mais interessante você conhecer 4 Empreendedores que também estão construindo suas empresas assim:

4 exemplos de gente construindo Empresas Enxutas

Pra você absorver as perspectivas e aprender com esses negócios também.

1) Ingrid Coutinho - Carreira e Product Management

1 - Marca Pessoal: Forte, focada no Instagram e no LinkedIn.

2 - Comunidade: Criou a Mágica, pra pessoas que querem evoluir em produto.

3- Modelo lucrativo: Várias fontes de receita (enquanto atua como CLT Premium do Itaú kkk)

4 - Estrutura mínima: Com mais um ou dois freelas, e crescendo.

5 - Estilo de vida: Vivendo feliz o que ela quer viver: muito energética, mas também tranquila, podendo viver a paz com o que é importante pra ela.

No ecossistema dela, os produtos digitais levam pro fundo de funil da mentoria.

2) Thiago Fagundes - Customer Success

1 - Marca pessoal: Forte, principalmente no LinkedIn e na newsletter dele no Substack, com 2.000 assinantes.

2- Comunidade: Nichada pra profissionais de CS

3 - Modelo lucrativo: Com o projeto, no primeiro mês, já bateu R$16 mil (o número do print estava desatualizado haha).

(Isso enquanto ele ainda é CLT na empresa que trabalha).

4 - Estrutura mínima: faz tudo sozinho (e talvez a gente venha a atuar junto com ele - te conto mais sobre isso em breve).

5 - Estilo de vida: Pai, profissional sério, que também gosta de tranquilidade.

Pra não falar só dos meus membros, alguns exemplos mais conhecidos aqui na internet:

3) André Lona - Design e Branding

1 - Marca pessoal: Super forte no Instagram, além de ter podcast, newsletter e canal no YouTube.

2 - Comunidade: Focada pra designers de marca.

3 - Modelo de negócio lucrativo: Com múltiplas fontes de renda vindas de produtos digitais, comunidade e até uma agência high ticket.

4 - Estrutura mínima: Com poucas pessoas (pelo menos é o que me parece estudando o negócio dele nas redes sociais).

5 - Estilo de vida: gosta de treinar e ter tempo pra fazer suas coisas pessoais.

Vale visualizar o negócio do André como ecossistema:

Além da comunidade, ele tem outros produtos digitais de entrada, e no fundo de funil, a comunidade de R$2.200 e um estúdio de design.

Absurdamente interessante e lucrativo.

4) Sofia Stefanon - Livros

1 - Marca pessoal: Forte no Instagram e no TikTok

(já fiz uma live super interessante com ela no meu podcast, pra quem quiser acompanhar).

2 - Comunidade: Focada em Livros, com assinatura mensal

3 - Modelo lucrativo: Com múltiplas fontes de renda (e ela ainda faz publicidade).

4 - Estrutura mínima: Gosta muito da tese da empresa enxuta, inclusive haha.

5 - Estilo de vida: Também super ativa, mas tranquila e em paz :)

Então, o que é uma empresa enxuta?

De maneira mais resumida e visual: é uma empresa que combina

1. ↳ Uma Filosofia Enxuta
   
   Ideal pra você não quer uma empresa com 100 funcionários, e sim um negócio menor que te propicie viver a vida que você deseja.
   

2. ↳ Com Alavancagem Digital
   
   Onde você adquire clientes online pagando menos e cria uma comunidade usando seu conteúdo/marca pessoal.

↳ É exatamente isso o que eu estou fazendo.

↳ E todos os exemplos que te mostrei aqui também estão.

Então, se você tiver interesse em construir esse tipo de negócio, te convido de novo a conhecer a minha comunidade.

Pra aprender mais comigo e se juntar a nós.

Se não for o caso…

↳ Salva essa newsletter

↳ Manda pra aquele seu amigo

↳ E guarda pra revisitar sempre que for pensar no negócio que você realmente quer construir pra sua vida.

Faz sentido?

Você concorda?

Discorda de mim?

Me conta aqui embaixo nos comentários pra gente ter uma discussão rica e saudável:

Deixe um comentário

Por sinal, eu sei que essa é uma abordagem bem nova no mercado.

E claro, como você bem sabe:

↳ Eu sempre compartilho a MINHA experiência

E nesse caso… esse modelo é pouco mais difícil de pensar e aplicar mesmo.

↳ Não tem fórmulas rápidas e não tem um passo a passo absolutamente claro.

Mas… eu acho que esse é um modelo extremamente moderno e que encaixa perfeitamente no caso de quem quer construir algo próprio focando no longo prazo aqui na internet.

É o seu caso? Depois você me conta na DM de qualquer rede social!

↳ Me manda lá no meu Instagram:

— “Jonas, li a Newsletter sobre Empresas Enxutas até o final e me interessei/tive tal dúvida…”

Eu prometo que EU MESMO te respondo com bastante carinho e atenção.

Eu te vejo em breve, pra gente ficar mais inteligentes, em paz e com grana no bolso.

Juntos.

Um abraço,

Jonas

“Comunidade” foi um termo que entrou num verdadeiro hype no marketing e no mundo da internet nos últimos anos.

Mas quase ninguém entende o que uma comunidade significa de verdade.

E muita gente fala besteira na internet:

↳ Sobre esse modelo de negócio.
↳ Sobre os lados positivos, os negativos.
↳ Sobre as dificuldades, benefícios e tudo o que envolve você criar uma comunidade.

Mas… nesse texto aqui, eu queria trazer de forma definitiva a minha visão sobre esse tema depois de ter conseguido, em um ano:

E eu acho que talvez esse texto aqui te faça ter uma boa percepção sobre como você pode fazer o mesmo hoje.

Nesse texto aqui eu vou te contar:

1. ↳ O que é uma comunidade (e por que elas são o futuro)

2. ↳ Como evoluir uma comunidade

3. ↳ O fluxo da comunidade e o flywheel de ecossistema

4. ↳ Os pontos-chave da minha Comunidade (Escola do Jonas)

1. O que é uma comunidade

(e por que elas são o futuro)

De acordo com o Gemini, comunidade é um:

↳ Grupo de indivíduos que compartilham algo em comum e engloba desde espaços físicos até grupos virtuais:

Eu queria destacar esse primeiro ponto:

É isso que a maioria dos profissionais de marketing entende errado.
É isso que a maioria das empresas entende errado.

Elas não pensam que as pessoas precisam, necessariamente, compartilhar uma jornada, um momento de vida em comum.

Eu já estudo e trabalho com esse tema de comunidades desde 2022, quando li todos os artigos científicos e até artigos de negócios sobre o tema.

E eu confesso:

↳ Foram raríssimas as vezes que eu vi alguém fazendo uma comunidade direito aqui no nosso país.

(E eu espero que esse artigo te faça ver isso de outra forma).

Agora… existem duas grandes teses em relação ao marketing que explicam por que eu defendo tanto comunidades hoje.

1. A primeira é o framework da McKinsey, onde eles falam do community flywheel e das eras de evolução de empresas e marcas.

Explicando rapidamente:

Era 1) Tivemos uma era da mídia de massa, onde você otimizava tudo para alcance.

Era 2) Depois, uma era da personalização, onde você tentava ser eficaz porque tinha muitos dados.

Era 3) E agora, com muito contexto disponível, entramos na era da comunidade, onde o foco é gerar influência sobre um certo grupo de pessoas. Fazendo com que elas troquem entre si e você conquiste um território.

2. A segunda é um gráfico que eu postei ontem nas minhas redes sociais, mostrando por que as comunidades pagas são o futuro da internet.

Eu gosto de observar nesse desenho que:

E também os 3 pilares de toda comunidade:

1. ↳ Conexão e relacionamento de valor com outras pessoas

2. ↳ Transformação, com mudanças e resultados significativos em conjunto

3. ↳ Confiança e segurança, longe do caos das redes abertas

Apesar disso, eu sei que é extremamente difícil condensar uma comunidade no que ela realmente é.

Mas se eu tivesse que definir em poucas palavras, seria assim:

Agora que você entendeu o que é uma comunidade, vamos entender como evoluir uma.

2. Como evoluir uma comunidade

O que eu gosto de trazer aqui é: a sua comunidade precisa se atualizar.

Para trazer isso de forma mais prática, vamos analisar como eu evoluí a minha:

Quando eu lancei a Escola do Jonas, ela era “só” um Framework no Miro.

Não tinha nem caráter de comunidade ainda.

Depois, as pessoas começaram a me pedir coisas.

↳ Primeiro, me pediram um grupo de WhatsApp.
↳ Depois, me pediram uma plataforma (e eu escolhi a Circle).
↳ E, claro, eu fui atendendo o que a comunidade queria e melhorando cada vez mais.

Comecei lançando mini-cursos (e dando acesso gratuito pros membros), agregando valor com novas dinâmicas e entendendo melhor qual perfil de pessoa fazia mais sentido estar ali.

Que são, em suma:

↳ Pessoas alinhadas com a minha filosofia de fazer as coisas com mais estrutura, focando o negócio em lucro e previsibilidade.

↳ Pessoas que gostam do meu jeito de falar sobre empreender em paz e nos tornarmos mais inteligentes juntos.

É claro, a comunidade passou por vários refinamentos ao longo dessa evolução.

Até chegar num ponto em que hoje ela vale dez vezes mais do que valia quando lançamos o produto.

Então, hoje ela tem caráter de comunidade, mas não como uma comunidade de hobby.

↳ E sim como uma comunidade de pessoas numa jornada profissional/empreendedora parecida e que compartilham da mesma filosofia e objetivos.

(lembre-se da definição do final do primeiro capítulo)

Com isso, fui entendendo melhor as pessoas à medida que o produto evoluía.

E hoje eu tenho muito claro que as “personas” da Escola são:

1. ↳ Prestadores de serviço, donos de agência e consultorias

2. ↳ Infoprodutores, educadores e mentores

3. ↳ Profissionais liberais (médicos, advogados, engenheiros etc.)

4. ↳ Criadores de conteúdo

5. ↳ Profissionais experientes que querem construir seus próprios negócios ou projetos paralelos

Tudo dentro de um framework que foi sendo refinado ao longo do tempo e se tornou nossa verdadeira espinha dorsal, como você pode ver nesse diagrama:

— “Ah Jonas, mas como a comunidade se relaciona?”

Calma, deixa que eu te explico:

A minha comunidade hoje se relaciona no nosso grupo de WhatsApp, na plataforma Circle, e também presencialmente, nos encontros oficiais e conexões que eu vejo acontecendo toda hora entre os membros.

Hoje é o último dia pra entrar pra Comunidade (com desconto de aniversário)

Meu caro, peço perdão por interromper o seu texto.

Mas eu preciso te contar uma coisa:

A Escola faz 1 ano (exatamente hoje!) e eu estou muito animado com todo o valor e transformação que a gente já conseguiu gerar para os membros.

São tantos casos... que eu não consigo nem colocar tudo aqui nesse texto! Mas você pode conferir na nossa página.

Nessa imagem, você encontra tudo que recebe ao entrar pra Escola:

Eu confesso:

Esse era exatamente o produto que eu queria ter tido acesso lá atrás.

Seja quando eu era CLT e queria ter meu projeto próprio.
Seja quando eu já tinha minha agência de negócios e serviços.
Seja quando eu comecei a trabalhar com infoprodutos aqui na internet.

Se você tiver interesse, é só clicar aqui nesse link

↳ Colocar o cupom ANIVERSÁRIO no checkout e entrar.

E se tiver qualquer dúvida, vou deixar aqui meu WhatsApp disponível até hoje, 23h59.

Pra você que confia no meu trabalho mas ainda tem alguma dúvida sobre a Escola :)

3. O fluxo da comunidade & ecossistema

Antes de passar o fluxo, vale destacar alguns princípios do ecossistema (pelo menos do meu).

Não vou entrar a fundo em todos, mas quero destacar:

↳ Geração de valor constante: você está sempre melhorando o produto para as pessoas.

↳ Evolução do ecossistema: sua comunidade precisa estar sempre evoluindo, com novas entregas de valor.

↳ Efeito de rede: o ecossistema começa a “rodar sozinho”, sem precisar de você pra fazer a maior parte das conexões entre os membros.

Esse aqui foi o fluxo da comunidade que o Iago, do meu time, elaborou e eu acho bem interessante.

Vamos passar de maneira bem sucinta:

• Você precisa de um “propósito”, ou seja de um objetivo em comum da jornada

• A comunidade provavelmente vai ter um líder de uma tribo, que cria ritos em cima do motivo forte das pessoas estarem ali

• Esse líder lembra as pessoas de estarem na comunidade, incentiva que elas estejam lá e cria eventos (online ou presenciais)

• Que trazem também um Member Get Member e um efeito de rede que fortalece o propósito da comunidade.

Isso é muito parecido com o Flywheel de Ecossistema da Lenny’s Newsletter, que é mais focado em empresas de tecnologia, mas que eu também cho super interessante.

Tem uma fala nesse artigo que eu gosto:

“Nessa nova era competitiva de IA, como você faz o seu bom produto ser notado?

A palavra é ecossistema.

Em vez de ir direto para os seus prospects, vá através de intermediários que já têm acesso e confiança da sua audiência.”

Ou seja:

↳ Use o seu ecossistema pra fazer mais gente conhecer o seu produto.

Foi isso que aconteceu naturalmente também na Escola do Jonas.

É sobre isso que eu vou te contar agora.

4. Os pontos-chave da minha Comunidade (Escola do Jonas)

Vou passar isso de forma mais rápida, só pra você ter noção do que acontece quando esse efeito de ecossistema é gerado.

1. Cases

Você começa a receber alunos tendo resultados em diversas áreas.

Seja por parcerias que fizeram dentro da Escola, seja por conhecimento adquirido.

2. Parcerias e networking

Como você pode ver nesses prints, membros estão virando sócios, encontrando parceiros e conseguindo clientes de dentro da própria comunidade.

(Isso vem acontecendo bastante na Escola).

3. Crescimento de trajetória:

Como eu falo muito de serviços e produtos, tenho várias pessoas trazendo resultados nessas frentes.

São tantos exemplos e cases que eu vou te poupar de colocar mais deles aqui.

Mas, por fim, queria trazer também uma visão do meu “fluxo” completo:

↳ Minhas redes sociais levam, principalmente, para o primeiro produto, que é a Escola do Jonas.

↳ Mas dentro da Escola, as pessoas têm acesso a todos os meus minicursos, e a comunidade também favorece minhas vendas de mentoria e da minha agência.

Não vou entrar muito nisso aqui, mas você pode ver o print se quiser :)

E caso tenha interesse, gravei um vídeo pro canal destrinchando todo esse mapa aqui que você viu dos prints do artigo:

Fechando

Comunidades, quando feitas da maneira certa, podem ser a verdadeira espinha dorsal de um negócio lucrativo e estável.

Claro, não é o modelo de negócios mais simples, mas é um modelo que se retroalimenta e te aproxima de pessoas em jornadas similares.

O que pode também te ajudar a atingir os seus objetivos e crescer em conjunto de maneira mais forte :)

Eu sou fã dessa temática e gosto muito de estar sendo um dos pioneiros desse tema aqui no nosso país.

Quem sabe não veremos mais comunidades se formando daqui pra frente na nossa internet?

Por fim,

Se você tiver interesse em entrar na Escola do Jonas e fazer parte de uma das comunidades de empreendedores e profissionais que mais crescem nesse país, é só clicar aqui nesse link.

Eu te vejo em breve, pra gente ficar mais inteligentes, em paz e com grana no bolso.

Juntos.

Um abraço,

Jonas

Eu sei, você é inteligente.

Mas… talvez você ainda não tenha conseguido transformar esse seu conhecimento em dinheiro.

Sem problemas, meu caro.

Eu estou aqui para te ajudar.

Agora, nós vamos entrar numa verdadeira imersão a respeito da maior lenda da internet (e talvez da nossa geração):

↳ “Você pode vender o seu conhecimento online e viver disso”.

É óbvio que esse discurso é bonito.

É óbvio que com isso é algo que muitas pessoas sonham.

E talvez você também:

— “Trabalhar de casa”.

— “Vender consultorias e mentorias.”

— “Fazer um curso gravado!”

Por que não você?

Afinal, você estudou tantos e tantos anos.

Você trabalhou e se dedicou tanto.

Para se tornar uma pessoa… com um conhecimento irresistível.

Óbvio que vai dar certo você monetizar isso (especialmente na internet).

Certo…?

— Errado.

A maioria das pessoas nunca consegue sequer fazer uma venda.

Quem dirá… fazer isso para dezenas, centenas de pessoas.

Por isso eu te digo:

Se você se considera uma pessoa inteligente e pensa em algum dia fazer dinheiro com o seu conhecimento:

Nele, nós vamos explorar esse mapa juntos:

Não, eu não te ajudar a “destravar” ou a ficar mais motivado.

Eu vou te ajudar com uma estrutura de pensamento.

Uma forma de enxergar o processo inteiro.

↳ Do começo, desde quando você ainda tem só uma ideia na cabeça

↳ Até o fim, quando você finalmente tem um projeto crescendo e gerando dinheiro.

Hoje, depois de finalmente ter construído e crescido vários projetos próprios baseados no meu conhecimento, eu sinto que eu consigo contribuir de maneira bem prática a respeito desse tema.

E esse talvez seja o framework mais importante que eu já coloquei no papel.

Pode ser que ele mude a forma como você enxerga a venda de conhecimento.

Se isso acontecer, você me conta depois.

Combinado?

Respeitando o seu tempo e a sua inteligência, vamos ao mapa:

🔵⚫ Cap. 1 — O Mercado vs. Você

O que as pessoas pagam Vs O que você tem a oferecer

Toda conversa sobre transformar conhecimento em dinheiro precisa começar por um lugar que o ego da maioria das pessoas não quer ir:

↳ O mercado.

Não você.

Não o que você gosta.

E sim o que o mercado gosta.

Ou seja, o que as pessoas estão dispostas a pagar.

O que é demanda, de fato, do mercado em que você está inserido.

Traduzindo:

↳ Quais são os desejos ou as necessidades das pessoas… que valem dinheiro?

Esses desejos e necessidades cobrem um espectro enorme:

↳ Necessidades Básicas — saúde, segurança, alimentação

↳ Realização — crescer na carreira, ser reconhecido, ter liberdade financeira

↳ Prazer — comer bem, viajar, consumir entretenimento

↳ Educação — aprender algo novo e/ou evoluir no trabalho

↳ Precaução — proteger o patrimônio, prevenir problemas futuros

Tudo isso existe… muito antes de você aparecer.

E isso significa que o mercado está aí funcionando com ou sem você.

Do outro lado desse mapa, tem você.

Todos nós temos uma tendência natural de começar pelo que temos a oferecer de conhecimento.

Afinal, é o você conhece.

É o que você passou anos aprendendo.

Então é natural que você ACHE que as outras pessoas também precisam daquilo.

Só que quando você pensa em criar um projeto baseado no seu conhecimento, em vender alguma coisa com isso, a primeira pergunta que aparece na sua cabeça é:

↳ “Com base no que eu sei… o que eu poderia vender?”

Meu caro, sinto lhe informar, mas essa pergunta está errada.

Ou, pelo menos, está absurdamente incompleta.

A pergunta certa seria a seguinte:

↳ “O que as pessoas já estão pagando (e que talvez eu tenha um conhecimento de valor para suprir)?”

Aí você une isso junto da sua capacidade de entregar algo de valor.

E aqui vale um exercício bem honestão pra você se fazer:

Hoje, provavelmente, você já está entregando a sua capacidade para alguém.

Está trocando o seu conhecimento, em forma de valor intelectual, por dinheiro.

Só que você pode fazer isso de forma indireta, caso você trabalha para uma empresa.

Ou de forma direta, caso você tenha um negócio próprio,

Pensa comigo.

1. Um advogado passa cinco anos na faculdade e anos de estágio acumulando conhecimento.
   
   Aí ele entra num escritório como sócio.
   
   ↳ Ele faz dinheiro pois clientes pagam por problemas jurídicos que só ele sabe resolver.
   

2. Um médico dedica uma década construindo um conhecimento que pode salvar vidas.
   
   Ele entra num hospital.
   
   ↳ E começa a receber dinheiro pelos pacientes que pagam consultas para acessar o que de valor ele oferece.

3. Um analista de marketing fez vários cursos e aplicou estratégias durante anos em clientes anteriores.
   
   Daí ele cria uma agência.
   
   ↳ E vende contratos para empresários que investem nesse conhecimento específico.

Existe sempre uma interseção.

Envolvendo uma pessoa com um desejo ou uma necessidade que precisa ser resolvida.

E uma pessoa que oferece algo de valor para suprir essa demanda.

É assim que o seu conhecimento começa a valer dinheiro.

Mas veja bem:

Você e o mercado nunca ficam parados.

↳ Os dois estão em constante transformação.

O que as pessoas pagam hoje não é o mesmo que pagavam dez anos atrás.

E o que você tem a oferecer hoje não é o mesmo que tinha quando se formou.

Nos próximos capítulos, a gente vai se debruçar exatamente sobre isso.

🔄 Cap. 2 — Por Que Você e o Mercado Sempre Mudam

Sociedade, Zeitgeist e o Ciclo de Aprendizado para Conhecimento

Existe algo no mapa que eu gosto muito e que raramente vejo pessoas falando quando falamos de demanda:

↳ A sociedade.

Afinal, o mercado não existe como um bloco estático.

Ele está embutido numa sociedade que está em constante transformação.

E esse momento sociedade, por sua vez, cria o que os alemães chamam de Zeitgeist — o espírito da época.

Ou seja, o conjunto de valores, desejos, medos e comportamentos que definem um determinado momento histórico.

Isso afeta diretamente o que as pessoas consomem e como se comportam por anos, quiça décadas.

E se você ignora o Zeitgeist, você pode estar vendendo a solução certa para o problema errado.

Ou, pior ainda: a solução certa no momento errado.

Deixa eu dar um exemplo que meu pai me deu uma vez, e que ficou na minha cabeça pra sempre:

"Filho, houve uma época em que as mulheres faziam redução de peito para ficarem parecidas com a Xuxa.

Esse era o padrão de beleza dominante.

Algum tempo depois, o silicone virou o procedimento mais desejado.

O mercado de estética respondeu ao novo padrão e vários médicos se especializaram nisso.

Hoje peitos pequenos voltaram a entrar em moda.

O dinheiro segue o comportamento da sociedade.”

Hoje, olhando para os jovens, vemos vários desses fenômenos acontecendo:

↳ Temos uma nova geração que bebe menos álcool e que está mais preocupada com sua saúde.

Esse comportamento cria todo um novo mercado para bebidas gaseificadas sem álcool em festas.

Para aplicativos de meditação.

Para conteúdo sobre equilíbrio e slow living.

Você precisa criar uma bebida para quem quer se divertir sem ressaca?

Hoje, esse mercado existe.

10 anos atrás, não.

E ele existe porque a sociedade mudou.

O mesmo vale para a sua área, seja ela qual for.

Faça a seguinte reflexão:

↳ Quais são as novas tendências de consumo no seu setor?

↳ Quais são os novos comportamentos que estão surgindo?

↳ O que as pessoas de 25 a 40 anos estão pagando hoje que não pagavam há cinco anos?

Inteligência artificial, por exemplo, já é uma resposta óbvia.

Mas olhe mais fundo:

Dentro de IA, o que especificamente as pessoas estão pagando para terem acesso?

Quais dores específicas estão sendo resolvidas? Quais desejos?

Pra gente fechar essa parte, lembre-se:

O mercado segue a sociedade.

A sociedade cria o Zeitgeist.

O Zeitgeist indica as tendências.

As tendências viram comportamentos.

E os comportamentos viram dinheiro.

Do outro lado desse ciclo, tem você e o seu conhecimento.

E o seu conhecimento também está num ciclo infinito.

Afinal, caso você sinta a necessidade de aprender algo, o que você faz?

↳ Você vai atrás desse conhecimento.

(pelo menos eu espero)

E ele retorna para a sua oferta na forma de repertório.

Ou seja, o que você já aprendeu e consegue colocar em prática.

E quando você tem mais repertório, você consegue:

• Oferecer coisas melhores

• Resolver problemas mais complexos

• Cobrar mais caro e fazer mais dinheiro.

Pense num analista de marketing júnior que sente que precisa aprender sobre gestão de projetos.

↳ Ele faz um curso.

↳ Essa informação se transforma em aprendizado absorvido.

↳ Com o tempo, e com a prática, esse aprendizado vira repertório.

E esse repertório expande o que ele tem a oferecer:

↳ Para o mercado, para o empregador, ou para os próprios clientes se ele um dia decidir empreender.

É assim ao longo de toda a nossa carreira:

↳ O que você tem a oferecer nunca fica estático.

↳ Seu conhecimento cresce com o que você sente necessidade de aprender, com o que você efetivamente aprende, e com as experiências que você vai acumulando pelo caminho.

Faz muito tempo que o ser humano deixou de “apenas” oferecer apenas atividades manuais baseadas num conhecimento puramente tácito.

Hoje, até o trabalho mais braçal exige absorver informação, seguir protocolos e entender contextos.

E o trabalho intelectual, então… nem se fala.

Se você trabalha “na frente do computador”, esse gráfico nunca foi tão importante.

Afinal, você precisa estudar, ler, testar, falhar, absorver e crescer — continuamente — pro seu conhecimento continuar sendo relevante.

A boa notícia: se você está lendo esse texto, você já está fazendo exatamente isso.

🟠 Cap. 3 — A Zona de Valor: Onde o Dinheiro Mora

A bonita e realista interseção entre o que você oferece e o que as pessoas pagam

Aqui chegamos no coração do mapa.

A Zona de Valor é a interseção entre o que você tem a oferecer e o que as pessoas estão dispostas a pagar.

É onde as possibilidades realistas de criar um projeto, próprio e lucrativo, nascem.

E é o único lugar do mapa onde você consegue fazer dinheiro de verdade.

Só que… é aqui também onde muita gente se ilude.

Porque é fácil confundir o que você gosta dentro as coisas que conhece com o que o mercado está disposto a pagar.

Eu tenho um exemplo pessoal que uso muito:

↳ Eu adoro fotografia.

Não sou fotógrafo profissional, mas tenho um prazer imenso em fotografar.

Poderia eu vender fotos?

— Tecnicamente sim.

Mas para as pessoas pagarem um valor legal pelo que eu produzo, a minha oferta teria que ser consideravelmente melhor do que ela é hoje.

Afinal, até onde eu sei, as pessoas pagam é por excelentes fotos de fotógrafos com renome (duas coisas que eu não tenho).

A Zona de Valor então, no meu caso, não inclui fotografia (pelo menos não agora).

O que eu tenho a oferecer em fotografia não está no nível do que o mercado paga.

E está tudo bem.

Eu continuo fotografando.

Só não ganho dinheiro com isso.

Aqui entra um ponto importante:

↳ A Zona de Valor não é o lugar dos seus hobbies.

Hobbies têm um valor imenso na vida — eu recomendo fortemente que você tenha os seus, que você os preserve com carinho e que você não transforme tudo em projeto monetizável.

Só que um hobby que vira um negócio mal feito pode deixar de ser hobby rapidamente.

No caso, o que a Zona de Valor representa é algo bem diferente:

↳ É o que você consegue fazer bem o suficiente para que alguém te pague por isso.

E “bem o suficiente” aqui não significa perfeição.

Significa que a sua entrega resolve um problema relevante ou satisfaz um desejo forte de uma pessoa que está disposta a trocar dinheiro por isso.

Quando você identifica essa zona, você está diante de um conjunto de possibilidades.

Não de certezas — de possibilidades.

Ok?

Porque dentro da Zona de Valor ainda existe um trabalho importante a fazer:

↳ Selecionar.

🟠🔽 Cap. 4 — Seleção de Ideias

O desafio de escolher as melhores ideias para testar

Dentro da Zona de Valor, você provavelmente vai identificar mais de uma possibilidade.

Isso é bom.

Afinal, isso significa que você tem opções.

Agora, a Seleção é o processo de decidir quais ideias entrarão pra próxima fase.

E aqui o objetivo não é encontrar a ideia perfeita.

O objetivo é escolher as hipóteses que parecem mais promissoras para você testar.

Algumas perguntas que eu uso para filtrar as minhas mil ideias semanais:

↳ Essa ideia resolve um problema que as pessoas já estão pagando para resolver?

↳ Eu consigo executar isso num nível minimamente competitivo hoje?

↳ O mercado para isso existe e tem tamanho suficiente?

↳ Esse projeto se conecta com quem eu sou e com onde eu quero chegar?

↳ Eu consigo testar isso sem precisar abandonar tudo que tenho hoje?

A última pergunta é mais importante do que parece.

Porque muita gente age como se a Seleção fosse uma decisão irreversível.

Como se escolher uma ideia significasse comprometer anos da sua vida com ela.

Isso é um peso desnecessário e, na maioria dos casos, falso.

Você deveria levar cada seleção de ideias pensando que está levando algo para um laboratório.

Não para ser um peso de meses/anos sendo que você nem sabe se vai funcionar ainda.

Isso diminui o custo emocional da escolha e aumenta a sua capacidade de agir.

E agir é a única coisa que vai importar aqui pra gente nesse framework.

Porque a próxima etapa só chega para quem quer desenvolver algo e monetizar o seu conhecimento de fato.

🔴 Cap. 5 — O Ciclo de Experimentos: Errar Muito Para Acertar Pouco

O ciclo contínuo de errar muito e acertar pouco

Este é, disparado, o capítulo que mais vai contra o que você aprende nas redes sociais.

Na internet, tudo parece funcionar na primeira tentativa.

↳ O produto novo que socou de vender no lançamento.

↳ A empresa que cresceu de R$ 0 a R$ 100 mil em três meses.

↳ O conteúdo que viralizou e gerou centenas de pedidos.

A realidade é outra. E eu já vivi ela VÁRIAS vezes.

↳ O ciclo de experimentos é o ciclo contínuo de errar muito e acertar pouco.

Das muitas ideias que você seleciona e testa, a maioria vai falhar.

Algumas vão ser repetidas em diferentes formatos antes de funcionar.

E uma pequena parcela… vai acertar.

Isso não é exceção.

Isso é a regra, meu caro.

Se você olhar para os jogadores de futebol que mais marcaram gols na história, você vai perceber que eles também são os que mais chutaram fora, erraram passes e desperdiçaram chances.

Se você olhar para os empreendedores mais bem-sucedidos, você vai encontrar listas de produtos que fracassaram e ideias que não deram certo.

O que define o resultado final não é a taxa de acerto, é a taxa de tentativa.

Afinal, a única coisa que você tem controle é sobre o seu esforço.

Por isso, você precisa experimentar muito.

E respeitar o que você experimenta.

Esse segundo ponto é onde a maioria das pessoas erra:

↳ Elas não respeitam o processo de teste.

Lançam algo, esperam duas semanas, não veem resultado explosivo e concluem que não funcionou.

Mas duas semanas não é um teste, é um “aquecimento”.

Para qualquer experimento que você for fazer, o horizonte mínimo relevante é de três a seis meses.

Nesse período, você pode repetir o mesmo experimento dezenas de vezes, ajustando variáveis, colhendo dados, entendendo padrões.

Por exemplo:

↳ Você quer testar se criar conteúdo no LinkedIn vai gerar vendas para o seu serviço.

Três semanas não dizem nada.

Mas três meses de posts consistentes, com variações de formato e tema, começam a trazer alguns resultados e revelar padrões.

↳ Você quer testar se uma nova modalidade de atendimento funciona para seus clientes.

Um mês é apenas uma “amostra”.

Em três meses, você já tem o dado dizendo se sua eficiência melhorou ou não.

↳ Ou Você quer testar se aquela carreira realmente é para você.

Um ano numa empresa ainda é teste.

Você ainda está na fase de “calibração”.

Mas em seis meses, você começa a vislumbrar se vai querer seguir ali.

E o mesmo vale para quando você saiu da faculdade, quando entrou numa nova empresa, quando criou a primeira oferta do seu negócio.

Tudo começa como um teste.

E o teste precisa de tempo e repetição para produzir uma informação útil que vai embasar a sua decisão final.

Eu já fiz isso errado mais vezes do que gosto de admitir.

Criei coisas, lancei, e desisti antes do tempo necessário para o experimento produzir dados relevantes.

Mas, assim que você receber esses dados, saem dois caminhos que acontecem ao mesmo tempo.

O primeiro, quando você erra: as lições.

O segundo, quando você acerta: os projetos.

Vamos falar dos dois.

🩶 Cap. 6 — Lições:

O Árduo e Contínuo Trabalho de Aprender com os Erros

E por que a maioria das pessoas pula essa etapa

Quando você está testando várias coisas e a maioria delas está falhando, existe um ponto de bifurcação.

Que define quem vai evoluir com os erros e quem vai ficar rodando em círculos batendo na mesma tecla.

Esse ponto para reflexão é o seguinte:

↳ Você está aprendendo com as falhas ou está apenas acumulando elas?

Afinal, as falhas em si não ensinam nada.

O que ensina é o processo de parar, olhar para o seu erro com curiosidade, entender o que aconteceu, extrair uma hipótese sobre o que poderia ser diferente, e levar isso como mais um aprendizado.

↳ Isso se chama lição.

E as lições retornam direto para a sua caixa de conhecimento.

Não como informação teórica, mas como experiência prática (a mais valiosa de todas).

E aqui existe uma distinção importante que o mapa captura bem.

1. Existe o conhecimento que você adquire de forma mais deliberada.

↳ Você sente que precisa aprender algo, vai atrás, absorve, e isso vira repertório.

↳ É como estudar inglês porque você quer ter acesso a mais mercado.

↳ Ou fazer um curso de gestão porque você quer entender melhor liderar uma equipe.

2. E existe a experiência — o que você aprende fazendo, errando e aprendendo na prática.

↳ Você pode estudar tudo sobre andar de bicicleta.

↳ Ver tutoriais, ler sobre equilíbrio, entender a física do movimento.

↳ Mas você só vai aprender a andar de bicicleta quando colocar o joelho no chão pela primeira vez.

Negócios são assim.

Conteúdo é assim.

Carreira é assim.

Você pode — e deve — estudar.

Mas nenhuma quantidade de teoria substitui o que você aprende quando você entra pra testar na prática e coloca a pele em jogo.

Aliás, os empreendedores e profissionais que eu mais admiro têm uma característica em comum:

↳ Eles falham rápido, aprendem com o erro, e voltam para o ciclo mais rápido ainda.

Não porque são masoquistas e gostam de errar.

Porque eles entenderam que as testar experimentos gera mais lições.

Essas lições retornam em forma de experiência para o seu conhecimento.

E isso tem uma valor imensurável para a sua nova zona de valor.

Essa é uma das mentalidades mais difíceis de desenvolver, porque vai contra tudo que aprendemos na educação.

Na escola, o seu erro é punido.

No mercado de trabalho, o seu erro pode valer uma demissão.

Por isso, você precisa mudar a sua relação com as suas falhas.

E começar a utilizá-las como combustível para os seus projetos.

Agora… os seus poucos experimentos que deram certo podem virar outra coisa:

🌱 Cap. 7 — Projetos

O que era um teste agora precisa fincar raízes, parar de pé e crescer

Chegamos na última etapa do mapa.

E para chegar aqui, você precisou passar por tudo que veio antes.

↳ Você entendeu o mercado e o que ele tem de demanda.

↳ Desenvolveu o seu conhecimento para ter algo valiosos para oferecer.

↳ Encontrou a sua Zona de Valor.

↳ Selecionou as melhores hipóteses.

↳ Testou. Falhou bastante. Aprendeu.

↳ E, em algum ponto desse ciclo, algo acertou.

Quando isso acontece, você tem nas mãos uma semente já testada e com potencial real de crescer.

• Pode ter sido um produto que você vendeu as primeiras unidades.

• Uma nova oferta de serviço que trouxe uma receita boa.

• Uma rede social que você cresceu e trouxe clientes.

E é aqui que a virada de “mentalidade” precisa acontecer.

Porque um experimento que funciona não é a mesma coisa que um projeto a longo prazo.

Um projeto é um comprometimento que você faz de transformar aquela semente em árvore.

É quando você parar de tratar aquilo como teste e começar a tratar como construção.

É quando você encontrou uma combinação entre:

↳ O que você sabe e oferece de valor +

↳ O que o mercado demanda e as pessoas pagam +

↳ Uma hipótese selecionada que você testou e deu certo

Só que o que era um teste agora precisa fincar raízes, parar de pé e crescer.

Pois só assim você vai conseguir colher os frutos financeiros no longo prazo.

Deixa eu ser bem honesto contigo nesse ponto:

↳ Crescer uma árvore é difícil e demora.

Pense numa semente que você plantou.

Para ela se tornar uma árvore, você precisa ir lá todos os dias.

Regar. Adubar. Proteger das pragas.

Adaptar para as condições climáticas que você não controla.

Ter paciência quando o crescimento parece “invisível”.

Afinal, a sua planta que está criando raízes parece estagnada por fora, mas está trabalhando pra se estabilizar por debaixo do solo.

↳ Projetos são exatamente assim.

• Você cria um negócio paralelo enquanto ainda tem o seu trabalho.

• Lança um produto digital para vender nas redes sociais.

• Começa uma agência ou uma prestação de serviço.

Se você já testou e viu que tem potencial… agora vem o trabalho mais difícil:

↳ O árduo e contínuo trabalho de cuidar e acompanhar um crescimento não linear.

E crescimento não linear significa que ele não vai ser constante.

Vai ter meses em que parece que nada está acontecendo.

Vai ter meses em que de repente as coisas andam.

Vai ter intempéries — mudanças de algoritmo, competidores, crises externas, mudanças na sua própria vida — que você não controla.

Mas… é onde você vai fazer dinheiro de verdade no longo prazo (a partir do que você oferece de valor).

É por isso que a maioria das pessoas desiste nessa fase.

Porque confunde o crescimento não linear confunde com ausência de crescimento.

E aí para de regar antes da planta criar raízes suficientes para sobreviver sozinha.

Ou então já depreda a árvore, colhe todos os frutos e parte da próxima.

Mas… quando você persevera, mantém o cuidado constante, aprende com o que acontece e vai ajustando a rota — eventualmente a sua árvore cresce.

E quando cresce, você vê aqueles frutos crescendo sem você precisar “fazer tanto esforço” quanto antes.

Agora, meu caro, é hora de colher o seu dinheiro.

Hoje. E no futuro.

Que maravilha.

📍 Cap. 8 — O Framework na Prática: Três Exemplos

Como o mapa se aplica fora da teoria

Eu disse lá no começo que esse framework se aplica tanto a projetos pessoais quanto a empresas.

Deixa eu mostrar isso com três exemplos concretos.

Exemplo 1: A nutricionista que virou criadora de conteúdo

A Fernanda se formou em nutrição, trabalhou em clínica por três anos e percebia que o mercado pagava bem por consultas.

Mas ela tinha um teto claro de quantos pacientes conseguia atender por semana.

No caso, ela estava “travada” na troca de tempo por dinheiro.

Ela olhou para o mercado e pensou:

↳ As pessoas estão se interessando cada vez mais por conteúdo de saúde na internet.

A Zona de Valor dela estava ali:

↳ Ela tinha conhecimento técnico de valor

↳ Num momento em que a sociedade estava obcecada e demandando alimentação saudável (o Zeitgeist batendo forte).

Então, ela selecionou uma hipótese:

↳ Criar conteúdo no Instagram sobre nutrição "mais prática” para pessoas ocupadas.

Entrou no ciclo de experimentos.

↳ Os primeiros seis meses foram frustrantes —> pouco engajamento, zero vendas e muita insegurança.

Mas ela foi aprendendo o que funcionava:

↳ Vídeos curtos com dicas específicas (performavam melhor que posts teóricos, por exemplo).

Daí, ela ajustou.

Com 6 meses criando conteúdo consistente, ela consolidou uma pequena audiência fiel.

Lançou um ebook de R$ 97.

Vendeu 100 cópias na primeira semana.

Fez R$ 9.700.

↳ A semente estava testada.

Agora, ela entrou na fase do projeto.

Daí, ela pegou os leads desse produto de entrada e criou um programa de acompanhamento online.

Um ano depois, ela vende mais esse programa do que as consultas antigas.

E ainda tem o ebook vendendo em paralelo e abastecendo o negócio com leads quentes para o programa de acompanhamento.

O projeto virou árvore.

E agora ela está colhendo os frutos.

Exemplo 2: O desenvolvedor que criou uma ferramenta (sem saber se alguém ia pagar).

O Rodrigo era desenvolvedor numa empresa de tecnologia.

Ele percebeu que todo mês passava horas fazendo o mesmo tipo de relatório manual para o time de marketing interno.

E pensou que provavelmente outros times em outras empresas tinham a mesma dor.

Ele olhou para o mercado:

↳ Pequenas e médias empresas já pagavam por ferramentas de automação de relatórios.

↳ E ele tinha o conhecimento técnico de construir algo que o mercado já demonstrava querer.

A Zona de Valor estava clara.

Então, ele selecionou a ideia mais simples possível pra testar:

↳ Uma ferramenta que automatizasse um relatório específico.

Não o “sonho” completo. O MVP (mínimo produto viável) mais enxuto que conseguia testar.

↳ Então, ele entrou no ciclo de experimentos.

Lançou para cinco empresas conhecidas a R$ 0, apenas para coletar feedback.

Errou muito na interface. Nas funcionalidades. No onboarding. Em tudo.

Levou lições de cada erro, de cada feedback, e adaptou.

Após três meses, tinha algo funcional.

Cobrou R$ 200/mês de três clientes.

Dois renovaram.

O terceiro deu um feedback que gerou a funcionalidade mais importante do produto.

Mais um ciclo de experimentos. Mais lições. Mais novos “acertos”.

↳ Agora, era hora de evoluir para um projeto.

Um ano depois, a ferramenta chegou a 50 clientes pagando mensalidade.

Uma “renda extra” de R$10.000 para o Rodrigo.

O projeto está crescendo de forma não linear, tem meses melhores, meses estagnados.

Mas a árvore tem raízes. E o Rodrigo ainda tem o emprego.

Por enquanto, por escolha.

Exemplo 3: A empresa de serviços que descobriu um produto novo sem querer

A Mariana tinha uma agência de comunicação pequena.

Atendia clientes, entregava bons resultados, mas vivia num ciclo cansativo onde:

↳ Cada cliente era um projeto diferente e a margem era apertada.

O mercado estava pedindo algo diferente dela:

↳ Uma consultoria de posicionamento estratégico — não só execução de comunicação, mas uma ajuda pro time executivo da empresa.

Ela percebia isso nas conversas com clientes.

Ela estava na Zona de Valor:

↳ Tinha o conhecimento pra fazer

↳ E o mercado estava pagando por isso (mesmo que ela ainda não oferecesse).

Daí, ela selecionou a hipótese de criar uma espécie de “mini-consultoria de posicionamento”.

Uma semana intensa de trabalho com um cliente, por um valor fixo.

Chegou no ciclo de experimentos:

↳ E fez três consultorias com desconto para clientes existentes ao longo de 3 meses:

O primeiro foi confuso, o processo não estava claro.

O segundo funcionou melhor.

O terceiro gerou um depoimento que ela usou para vender o quarto: para um cliente novo e pelo preço cheio.

As lições de cada iteração foram refinando a oferta.

↳ Agora, passada a validação do teste, ela precisa tocar isso como um projeto a longo prazo:

Crescer. Tomar forma. Criar metodologia.

E amadurecer o novo processo de vendas da nova solução.

Hoje, um ano depois, o sprint de posicionamento se tornou um o produto mais rentável da agência.

E faz parte agora do coração do negócio.

Esses são apenas 3 exemplos em contextos completamente diferentes.

Mas… é o mesmo mapa, percorrido da mesma forma.

Mercado → Você → Zona de Valor → Seleção → Experimentos → Lições → Projeto.

É assim que o conhecimento vira dinheiro.

Não em linha reta. Não da primeira vez. Não sem errar.

Mas com estrutura, com persistência e com a humildade de entender que você está sempre no mapa.

E que esse mapa é cíclico para qualquer coisa que você busque vender (pelo menos as ofertas baseadas em conhecimento).

A Escola do Jonas

Se você chegou até aqui, provavelmente você está num desses pontos do mapa:

1. ↳ Você tem conhecimento e quer entender como transformar isso em algo rentável.

2. ↳ Ou você já está no ciclo de testes e quer selecionar o melhor experimento para acelerar.

3. ↳ Ou você já está numa etapa de projeto e precisa de estrutura para crescer sua árvore.

É exatamente disso que a gente fala na Escola do Jonas.

Um lugar diferente na internet com muita gente boa construindo projetos fod*s.

Lá dentro você encontra:

✨ Masterclasses sobre negócios, serviços, produtos e conteúdo/marca pessoal

✨ Uma Comunidade fechada com mais de 600 empreendedores e profissionais

✨ Mentorias semanais — onde eu analiso seu negócio e respondo suas dúvidas

✨ Workshops/Imersões mensais — pra gente pegar ainda mais profundidade

✨ Todos os meus frameworks, incluindo esse mapa que você acabou de percorrer

Além de acesso a todos os meus mini-cursos:

🔵 LinkedIn Pro: R$129 +

🟠 Substack Pro: R$109 +

🔘 Framework Pro: R$119 +

🔴 YouTube Pro: R$99

↳ Todos esses produtos já estão incluídos para quem é aluno da Escola!

Se você está lendo esse texto e pensando que precisa de uma estrutura para avançar no seu mapa, o próximo passo está lá.

↳ Clique aqui para se tornar membro da Escola

Vai na paz e só se fizer sentido pra você.

Se tiver qualquer dúvida, pode me chamar nas redes sociais que eu mesmo respondo.

Sou EU MESMO, ok? Sem IA :)

↳ Me chama lá no meu LinkedIn

↳ Ou no meu Instagram

Fechando

Eu passei anos sem conseguir responder a pergunta mais básica do empreendedorismo:

↳ Como eu transformo o que eu sei em algo que as pessoas paguem?

E não, essa resposta não simples.

Ela exige que você olhe para o mercado antes de olhar para você mesmo.

Que você entenda o Zeitgeist do seu setor.

Que você encontre a Zona de Valor com honestidade — sem romantizar hobbies como produtos nem subestimar o que você sabe fazer bem.

Que você entre no campo de jogo e se suje.

Teste, erre, aprenda, e só então construa.

Esse mapa não é uma receita.

É um guia pra você olhar sempre que se sentir perdido.

Toda vez que eu olho para ele, eu consigo me localizar.

Onde estou no processo?

Estou travado em qual etapa?

Qual a próxima?

E essa capacidade de se localizar — de entender em que parte do caminho você está — é, na minha visão, o que separa quem eventualmente constrói algo relevante e de quem está sempre “desistindo antes da hora”.

Você já percorreu esse mapa hoje, nesse texto.

Agora é hora de percorrê-lo na sua vida.

Se você tiver interesse em assistir o vídeo onde eu dou as minhas percepções pessoais sobre esse texto, é só acessar o canal:

E se quiser acessar o mapa completo pra você salvar, rabiscar ou imprimir, clique aqui:

↳ 🗺️ Acesse o Mapa Completo

Eu te vejo em breve, pra gente ficar mais inteligentes, em paz e com grana no bolso.

Juntos.

Um abraço,

Jonas

Esse texto vem de uma visão contrária ao que quase toda a internet te fala.

Eles te vendem o “sonho dos infoprodutos”. Da escala infinita. Do que pix que pinga enquanto você dorme.

Blá-blá-blá.

Deixa eu te contar a minha perspectiva:

↳ Nos últimos 11-12 meses, eu fiz R$ 843.600 com infoprodutos.

(50% da minha Comunidade da Escola do Jonas, 25% de Mini-Cursos e 25% da minha Mentoria - que eu considero uma espécie de serviço digital produtizado)

E mesmo assim — ou talvez por isso — prefiro apostar em… Serviços!

E acho que você também deveria.

Pelo menos por enquanto.

📈 Parte 1: Os três motivos pelos quais serviços funcionam melhor no Brasil

Antes de qualquer coisa:

↳ Não estou falando que infoprodutos/produtos físicos/produtos de software são ruins.

↳ Estou falando que a maioria das pessoas que tenta começar por produto, sem audiência, sem marca, sem capital… acaba quebrando/não dando certo/desistindo.

E existe um contexto brasileiro que pouquíssimas pessoas mencionam:

Motivo 1: O Mercado

Nos últimos anos, o mercado de produtos (principalmente os digitais) se tornou muito mais competitivo e sofisticado.

Entraram muitas empresas e players (com muito mais dinheiro do que eu e você) para investirem em tráfego, marketing, time de vendas e etc.

Agora… olha para o mercado de serviços no Brasil.

↳ Eles representam quase 70% do nosso PIB.

Somos um país de serviços:

↳ Historicamente, culturalmente, economicamente.

O Brasileiro já sabe comprar serviço.

É natural pra nós.

E isso cria uma assimetria interessante em relação ao resto do mundo.

Na Europa, serviços são caros e difíceis de vender.

Mas os produtos tem preços baixos e o mercado está adaptado para isso.

Lá faz sentido ir de produto logo no começo.

No Brasil, é quase o contrário.

↳ O serviço tem alto valor percebido, o cliente está acostumado a contratar, e você consegue cobrar bem sem precisar de uma máquina de marketing pronta.

A curva de entrada em serviços aqui é muito mais “suave”.

Motivo 2: O que você precisa ser bom

Para ter um produto digital que realmente funciona no mercado brasileiro, você precisa ser bom em MUITA coisa ao mesmo tempo:

↳ Marketing (copy, oferta, posicionamento)

↳ Distribuição (tráfego ou audiência orgânica grande)

↳ Produto em si (metodologia, didática, resultado)

↳ Operação (suporte, comunidade, entrega)

↳ Financeiro, Contábil, Fiscal…

Só que pouquíssimas pessoas, especialmente no começo, têm tudo isso.

E quando falta um desses dos ingredientes, o seu negócio de produtos ou não vende, ou vende mal, ou não se sustenta.

Já em serviços… você pode começar sendo bom em uma coisa só :)

↳ Sabe fazer gestão de tráfego? Vende gestão de tráfego.

↳ Sabe escrever bem? Vende copywriting.

↳ Sabe montar estratégia? Vende consultoria.

A sua operação é enxuta.

A sua oferta é fácil e entender.

E o valor percebido pode ser alto, às vezes bem mais alto do que qualquer produto que você criaria nesse momento.

Motivo 3: A era de ouro dos serviços com IA

Com a IA, criar produtos ficou mais fácil do que nunca.

Isso tem uma consequência fácil de observar:

↳ Os produtos estão virando commodity mais rápido.

Qualquer pessoa hoje consegue criar um curso sobre Instagram, editar um e-book razoável sobre marketing, ou lançar um produto digital básico em semanas.

O custo de criação caiu.

Mas o custo de distribuição ainda é alto.

E a barreira de diferenciação no produto é cada vez menor.

Agora… essas novas dinâmicas trouxeram algo curioso pro mercado de serviços:

↳ A IA está tornando a execução mais rápida: o que significa que você consegue entregar mais, melhor e com menos custo operacional.

Ou seja, ter um negócio de serviços se torna mais lucrativo (pelo menos pra quem sabe o que está fazendo).

Eu já escrevi outro texto sobre isso.

↳ Onde falei que estamos entrando, sim, na era de ouro dos serviços com IA.

Pelo menos para quem opera com inteligência e de maneira estruturada (se você é meu aluno, sabe do que estou falando).

🏗️ Parte 2: O que eu fiz diferente e por que criei uma agência

Meses depois de ter faturado uma grana muito boa com meus infoprodutos, eu criei a Content Lead.

↳ Uma agência de LinkedIn, focada em geração de demanda orgânica para empresas B2B.

Eu lembro que um monte de gente me perguntou naquela época:

— “Jonas, você está crescendo sua audiência e vendendo seus produtos escaláveis, por que criar uma agência?”

Ora, meu caro gafanhoto, porque eu queria algo defensável.

Hoje a Content Lead tem:

↳ R$ 700.000 faturados em 10 meses de operação.

↳ R$ 180.000 de MRR (receita recorrente mensal).

↳ É um negócio com recorrência, com cliente bem definido, com um modelo que não quebra de um dia para o outro.

Se você observar bem, os maiores infoprodutores do Brasil estão indo pro high ticket.

Algo que é, no fundo, um serviço disfarçado de produto.

↳ Com mentorias caras, grupos fechados, acesso direto ao mentor.

Por quê? Mas por quê eles fariam isso??

↳ Uai, porque eles perceberam que produtos digitais em escala está cada vez mais difícil de diferenciar.

↳ E o cliente está pedindo mais relação, mais presença e mais do bom e velho… SERVIÇO.

Dos meus mentorados e alunos, a grande maioria faz mais sucesso justamente quando começa por serviço.

↳ Montam a operação

↳ Faturam os primeiros R$ 10k, R$ 20k, R$ 30k mensais

↳ E só depois, com caixa, marca/audiência construídas e conhecimento do público, lançam o produto como uma camada de escala.

É um fluxo mais natural. Mais sustentável. E muito menos frustrante.

E por falar em fazer as coisas do jeito que realmente funcionam...

Eu tenho um convite especial pra te fazer

↳ Queria te convidar pra entrar pra comunidade da Escola do Jonas!

Esse é o último mês para você entrar com os valores atuais, antes de um novo aumento de preço.

Lá dentro é onde você vai aprender exatamente como construir negócios de serviço lucrativos.

E em algum momento, criar conteúdo para gerar demanda e lançar o seu produto para compor renda e escalar no orgânico.

Assim como eu fiz.

Na Escola você encontra:

✨ Todas as minha Masterclasses

✨ Uma Comunidade fechada com +600 empreendedores reais

✨ Mentorias semanais (análise de negócios + dúvidas abertas)

✨ Eventos presenciais (esse ano vai ter, pode marcar aí na agenda)

✨ E um monte de coisas de valor pra agregar pra sua carreira, conteúdo e negócios.

Ah, e você ainda recebe acesso completo a todos os meus mini-cursos de graça:

🔵 LinkedIn Pro (R$129) + 🟠 Substack Pro (R$109) + 🔘 Framework Pro (R$119) + 🔴 YouTube Pro (R$99)

↳ Tudo incluso na assinatura da Escola (por enquanto).

E o nosso próximo workshop/bootcamp da Escola, vai ser exatamente sobre vendas de serviços, consultorias e mentorias.

↳ Os alunos votaram ontem.

↳ E teremos uma nova temática todos os meses (pra você imergir comigo e com uma galera muito boa).

Se liga ↴

Então…

Se você quiser entrar ainda com o preço atual e receber um desconto…

↳ É só me chamar no WhatsApp.

Eu mesmo respondo e envio o seu cupom :)

(Sim, eu respondo pessoalmente, sem IA. Esse o DNA do negócio que estou construindo!)

⚔️ Parte 3: O escudo, a espada e o seguro

Deixa eu te dar um modelo mental que uso para pensar nos meus negócios.

1) Os seus serviços são o seu escudo.

E num campo de batalha, o seu escudo não é o que avança.

↳ É o que protege.

(Massa essa ideia né?)

Por isso, serviços garantem que, independente do que mudar no mercado, você continua de pé e bem protegido.

Com receita mais previsível e um negócio mais estável.

2) Os seus produtos são a sua espada.

A espada você usa pra avançar e conquistar territórios novos.

↳ Um produto bem posicionado, com audiência construída, pode escalar de um jeito que serviço não consegue para uma nova oportunidade.

Mas espada sem escudo… muitas vezes é uma espécie de suicídio.

Você avança, leva uma flechada, não tem proteção… e acaba “o game” pra você.

Por isso, muitas vezes, a ordem vai importar bastante:

↳ Primeiro o escudo, depois a espada.

3) A sua marca pessoal é o seu seguro de vida/carreira/negócios.

Se tudo der errado…

↳ A sua agência quebrar

↳ O produto parar de vender

↳ O mercado virar de cabeça pra baixo com a IA

Você ainda tem a sua marca pessoal pra ser o seu seguro.

Ainda tem audiência. Ainda tem a credibilidade.

E facilmente consegue se recolocar no mercado ou “começar de novo”.

Pelo menos, é assim que eu vejo a minha marca pessoal.

E você?

🧬 Parte 4: Por que ter um DNA de serviços

Os maiores fundos de investimento do mundo estão de olho em negócios de serviços, principalmente em países em desenvolvimento como o Brasil.

O motivo é simples e eu vou te explicar de maneira sucinta:

↳ Com IA, o custo de execução de serviços caiu.

↳ Mas o preço que você consegue cobrar, não.

E vai além disso.

↳ Ter um DNA de serviços não significa “não escalar”.

↳ Significa nunca perder de vista que existe um humano do outro lado pagando pelo que você faz.

E o diferencial… pode ser justamente ter essa obsessão com resultado do cliente.

Enquanto “todo mundo” só olha as métricas de vendas e receita.

(Não que elas não sejam importantes, pelo contrário).

Agora, uma ideia bem legal pra você guardar aí:

Vamos por partes:

1. É muito mais difícil escalar um produto no mercado competitivo que temos hoje, do que a internet te faz acreditar.

2. Boa parte dos infoprodutores que você acompanha gasta muito mais do que te fala, e não te conta do lucro. Afinal, eles gastam um caminhão de dinheiro com tráfego, afiliados, time, imposto e etc..

3. Um serviço enxuto, bem posicionado e pro cliente certo pode te dar uma margem ótima e bastante estabilidade.

4. E se um dia você criar um produto — seja um curso, uma comunidade, um SaaS — você vai precisa criar com o mesmo cuidado com que entregaria um serviço.
   Vai tratar o aluno como cliente. Vai estar presente. Vai se importar com o resultado.

É assim que aos meus produtos funcionam.

A Escola do Jonas, por exemplo, é um produto de assinatura. Uma Comunidade.

Mas… ela opera com um “DNA de serviços”:

↳ Eu faço Lives semanais.

↳ Eu estou presente na Comunidade.

↳ E conheço as pessoas pelo nome.

Acredito que é por isso que deu certo.

Acredito que é por isso… que os membros são tão satisfeitos.

Pra fechar:

Cara, se eu te contar quantos casos de alunos eu tenho que seguiram esse caminho e depois vieram me agradecer…

↳ Eu ficaria o dia inteiro aqui falando.

Melhor você entrar logo pra Escola pra descobrir.

Eu te vejo na próxima, pra gente ficar mais inteligentes, em paz e com grana no bolso.

Juntos.

Um abraço,

Jonas

Quando eu comecei a criar conteúdo, eu usava muito o termo “empreendedor solo”.

Ou, como muitas pessoas gostam de chamar, o tal do: “one-person business”.

E talvez… em algum momento você tenha se identificado com isso.

Afinal, esse discurso é chamativo.

Ele parece um passe de mágica para ter a “liberdade” de trabalhar sozinho e fazer dinheiro de casa.

Mas… não é bem assim.

↳ O tal do OPB/Empreendedorismo solo é extremamente capcioso.

E… a meu ver, acabou se tornando apenas mais uma forma de te vender a ilusão de um caminho mais fácil.

(Tal qual um discurso da bolha do Marketing Digital).

Por isso, 8 meses atrás, eu abandonei completamente esse tipo de termo da minha criação de conteúdo.

↳ Seja ele “solopreneur” ou “one-person-business”.

Desde o começo, eu fazia questão de falar que esse era um modelo que não era provado que funcionava, era complexo e nem mesmo eu, trabalhando das montanhas, fazia “tudo sozinho”.

Mas… mesmo assim, muita gente ainda me pergunta o que eu acho dessa temática e acha que eu sou super defensor dessa ideia.

Então hoje, eu quero te contar minha perspectiva honesta como quem saiu desse modelo, onde eu ganhava R$25k/mês, para ter meus negócios próprios e fazer R$100k/mês.

E por que eu acho que, se você também quer construir um negócio pra ter paz e dinheiro de verdade, deveria fazer o mesmo.

1. Por que eu desisti do “one-person business”

↳ O que ninguém te conta sobre esse modelo

Deixa eu te dizer o que o “one-person-business” é na prática:

↳ É você com um CNPJ.

↳ Com os mesmos problemas operacionais e a mesma pressão de qualquer empresa.

↳ Só que você escolheu, por pura e espontânea vontade, rodar tudo isso sozinho.

Então, você se torna quem você mais temia:

É aquele seu amigo, que fala que empreende sozinho mas fica sempre agarrado e fudido de tempo/grana.

Lembrou alguém? (Talvez você mesmo?).

Eu já vi esse cenário se repetindo mil vezes e as mais diversas confusões nesse sentido.

Deixa eu te contar o meu caso:

↳ Quando eu comecei o meu canal no YouTube em Maio de 2025, eu estava fazendo R$25k/mês de renda.

E muita gente que comprou minhas primeiras mentorias me trazia a seguinte dúvida:

- “Jonas, eu também sou OPB, como consigo romper a barreira dos 10-15k/mês?"

Bom, pra conseguir fazer isso eu:

• Tinha um Sócio (dividindo as contas da empresa)

• Tinha Parceiros e pessoas me ajudando em pontos específicos de cada operação.

• Tinha Freelancers de confiança em múltiplas áreas

• Tinha Contratos e blá-blá-blá

Pra chegar nesse valor, eu subi os preços dos meus serviços, atendi múltiplos clientes e toquei vários projetos ao mesmo tempo.

Eu poderia até falar que eu tinha um “negócio de uma pessoa”.

Mas esse não era o modelo que eu operava de fato.

O que eu percebi era que eu tinha era, em suma:

↳ Um negócio enxuto, com múltiplas fontes de renda e um monte de “coisas chatas” que a maioria das pessoas não quer lidar.

Afinal, a galera geralmente carrega aquela visão de um “mundo mágico” do OPB, onde ela poderia ficar atrás do computador fazendo dinheiro sem ninguém encher o saco.

Mas deixa eu te contar a real:

E aí vem outro ponto que me incomoda bastante nesse discurso:

Eu sei, é chato ouvir isso, mas é a realidade.

↳ O seu sonho de projeto “fácil e sozinho” não existe.

E muito menos existe isso de que a IA vai resolver 100% da sua vida e você vai ficar tranquilão sem funcionários.

Esse é um discurso bonito que, quase sempre, está embutido numa oferta de alguém te vendendo algo.

E nem mesmo essas pessoas que vendem essas ofertas… tem One-Person-Business.

↳ Geralmente são equipes de 5, 10, 20 pessoas apoiando.

Mas… tem um problema ainda mais sério nesse modelo que eu queria retratar aqui:

Então… Você pode sim fazer um dinheiro razoável como prestador de serviços premium.

Mas se quiser chegar na faixa dos R$25-50k/mês de forma sustentável, você vai precisar parar de fingir que é uma “empresa de uma pessoa” e começar a operar como… uma empresa!

Chato né?

Talvez nem tanto.

2. Por que eu decidi criar empresas de verdade

↳ Uma visão realista de quem tentou os dois caminhos

Desde o começo, eu tinha dois objetivos simples com os meus negócios:

1. ↳ Fazer mais dinheiro.

2. ↳ Ter mais paz (e tempo para fazer o que eu quero).

Quando eu comecei a criar conteúdo, gerar mais demanda e acumular projetos em paralelo (a minha ex-agência + mentorias + produtos), ficou claro o que eu precisava:

↳ Estruturar os meus Negócios para que eu conseguisse rodar o máximo possível sem depender de mim pra tudo.

E a melhor forma de fazer isso era pensando nos meus negócios como empresas, e não como iniciativas isoladas 100% dependentes da minha pessoa.

Só assim eu me tornei mais estratégico e comecei a utilizar melhor a minha hora para me tornar “mais caro".

Hoje, os meus negócios funcionam assim:

↳ Escola do Jonas —> Mini-cursos, comunidade e mentoria.

• 4 a 5 pessoas me ajudam.

• Fatura perto de R$1 milhão por ano.

↳ Content Lead —> Agência especializada em LinkedIn e Frameworks.

• R$180k de MRR.

• Um sócio e 13 pessoas no time.

↳ Fazendas Antigas —> Projeto de vendas de livros físicos.

• Três sócios.

• Fatura também perto de R$1 milhão por ano com margem legal.

↳ Publicidade e parcerias —> Ancorados na minha marca pessoal

• Conto com apoio do time da Escola

• E deve ser algo em torno de R$150k por ano.

Agora, me conta se eu conseguiria ter evoluído qualquer um desses negócios se eu tivesse me mantido como um prestador de serviços premium?

↳ Com certeza não.

Afinal, toda essa construção não aconteceu comigo sozinho operando 10 IAs em paralelo.

Veio de muito trabalho, da construção de uma marca pessoal forte e da estruturação inteligente dos meus meus negócios.

Além de… uma reflexão bem profunda que eu tive ao longo desse caminho de evolução:

3. Uma reflexão honesta de empreendedor para empreendedor

↳ O que eu aprendi chegando do outro lado

Hoje eu estou num ponto em que:

↳ Meus negócios são estáveis e lucrativos.

↳ Eu não tenho que ir pro escritório.

↳ Não tenho horários fixos.

↳ Não tenho chefe.

↳ Tenho poucas reuniões.

Mas eu preciso ser 100% honesto contigo:

↳ Eu sei que, se eu lançasse um curso de “Como ser um empreendedor solo milionário com IA e serviços premium”, eu provavelmente faria MUITO mais dinheiro do que qualquer outra coisa que eu já fiz.

Afinal, a gente sabe que o que vende na internet são os atalhos e ofertas mirabolantes.

Só que… eu não acredito nisso.

E eu ando imensamente incomodado com o que esse discurso se tornou no nosso país.

↳ Falar de “One-Person-Business” por aqui é se manter em uma ideia rasa que, a meu ver, não respeita o tempo e a inteligência das pessoas.

E acaba servindo só para vender a ilusão de um caminho mais rápido e fácil.

↳ Sendo que… isso não existe.

95% das pessoas que eu mentorei e que estão nesse lugar do “empreendedor solo” estão, eventualmente, pensando em montar um time pequeno (e uma empresa de fato).

↳ Não estou falando em criar uma empresa de 50 pessoas.

↳ Mas sim de ter um time pequeno e confiável do seu lado.

Com estratégia. Com processos documentados.

Com uma estrutura básica que possa resistir a você tirar uma semana de férias.

Isso não significa ter uma empresa enorme em um escritório em SP.

Mas também não significa ficar atrás de um computador achando que vai trabalhar sozinho e fazer muito dinheiro com o seu OPB.

Significa, simplesmente…

↳ Ter um negócio que funciona como uma empresa.

↳ E ir além do “freelancer premium” que fica se chamando de negócio.

Mesmo que sua empresa seja pequena e mesmo que você não queira faturar dezenas de milhões (eu também não quero isso pra minha vida).

Agora, vai por mim:

Enquanto todo mundo vai tentar te vender um modelo fechado que parece mais fácil do que é, o que você precisa é encontrar o seu próprio modelo. Um que te dê lucro, paz e a maior estabilidade possível.

E aí… você pode dar o nome que quiser.

Para fechar:

Esse texto não é pra te desmotivar de empreender.

É exatamente o contrário.

↳ É pra você começar (ou crescer) com mais clareza, pés no chão e análise crítica.

Pra perceber o que é ferramenta, método e frameworks que podem te ajudar.

E o que é só a nova moda da internet.

A clareza e a estrutura vencem, sempre.

Por isso, não se apegue a uma ideia que não deu certo pra você e entenda que você também pode mudar as suas perspectivas.

Eu mudo as minhas todo dia.

….

E se você está querendo dar o próximo passo, lançar um projeto, estruturar uma empresa ou construir a sua marca pessoal para gerar demanda de verdade…

↳ Eu abri 10 espaços na minha agenda na semana que vem para bater um papo rápido de 15 minutos.

Sem enrolação: você preenche uma pergunta curta e eu mesmo te chamo no WhatsApp pra gente agendar!

↳ O link está aqui.

Eu te vejo na próxima.

Pra ficar mais inteligente, com grana no bolso e em paz.

Juntos.

Um abraço,

Jonas.

Uma foto do fim de tarde nas montanhas de MG para alegrar o seu dia:

Hoje são 16 de Maio de 2026, eu tenho 31 anos e estou escrevendo esse texto às 6:15 da manhã de uma casa no meio das montanhas de Minas Gerais.

Fazem 13 graus, eu acabei de passar um café e abrir o meu notebook para redigir esse texto.

Os galos cantam, o sol está saindo e minha cachorrinha está aqui ao meu lado deitada.

Meus negócios vão bem, minha saúde está boa e meus relacionamentos nunca estiveram melhores.

Eu me sinto em paz, energizado e lotado de apetite para seguir construindo os meus projetos e a minha vida.

Mas… nem sempre foi assim.

Isso tudo veio de uma série de decisões difíceis que eu tomei 3 anos atrás.

Nesse texto, eu vou te contar como eu acho que você também pode encontrar o seu caminho.

Especialmente se você se sente perdido e frustrado com o seu trabalho e carreira.

Mas, primeiro, eu preciso te contar sobre como eu cheguei aqui após uma sequência de burnouts e desilusões.

Tanto com o caminho carreira tradicional/corporativa… quanto com o caminho do “digital”/negócios online.

Essa é uma perspectiva bem honesta, profunda e muito diferente que dificilmente você vai encontrar em outro lugar da internet.

Esse é um texto escrito sem IA, sem palavras bonitas e sendo absolutamente transparente contigo.

Por isso, te convido a ler com calma e pensar também na sua vida enquanto isso.

Vamos lá?

1) Como eu me desiludi completamente com a minha carreira

(e quase tomei várias decisões erradas)

Eu me lembro como se fosse ontem.

O ano era 2023. Eu estava trabalhando atendendo um grande cliente em BH pela minha antiga agência.

Nosso contrato envolvia tocar diversos projetos estratégicos do recém criado departamento de marketing da empresa.

Na época, éramos eu, meu ex-sócio, e 4 PJs no nosso CNPJ.

Eu não tinha muito a reclamar, afinal, eu estava fazendo quase R$30.000 por mês e tinha uma estabilidade gigantesca.

Mas… eu não poderia estar mais infeliz.

Eu ainda morava na cidade grande, precisava ir presencial todos os dias e responder ao alto executivo sobre tudo que eu fazia.

Eu vestia uma calça caqui, uma blusa preta de manga cumprida e um tênis da reserva.

Esse… era todo o necessário para parecer arrumado.

E também colocava a minha querida “máscara” para ir trabalhar.

Essa, era necessária para me encaixar naquele meio.

Minha rotina consistia em acordar 5:30, ir na academia às 6:00, tomar banho e café da manhã às 7:30 e sair pro escritório por volta das 8:00 ou 8:30.

Eu voltava chegava em casa por volta de 19-20h, sem energia para fazer absolutamente nada, e então ia assistir alguma série e reclamar da vida com minha ex-namorada.

Como… mas como?

Logo eu, um adulto de 27 anos cheio de sonhos e aspirações, havia chegado nesse estado?

Eu me sentia frustrado, como se tudo que eu fizesse me levasse pra um buraco sem saída e todos os meus dias fossem completamente vazios.

Nessa época, pelo menos, eu já havia tido um contato grande com mundo real pra entender como “o jogo” funciona.

Eu sabia que o meu trabalho não deveria ser o meu grande propósito de vida.

Mas… que eu precisava dele para me dar a base financeira para ter tranquilidade e viver as coisas que eu queria.

A grande questão é que eu também acreditava que poderia existir algum modos operanti de carreira que me permitisse viver uma vida que eu… gostasse mais.

Uma vida em que eu tivesse mais energia e não acordasse todos os dias “puto” com o que eu precisava fazer.

Além disso, claro, estava claro pra mim que eu não queria ir pra um escritório presencial e muito menos responder a um chefe pros anos seguintes da minha vida.

Eu queria ter mais flexibilidade, mais autonomia e… quem sabe, ver também um pouco mais de sentido no que estava fazendo.

Mas… como eu conseguiria fazer isso?

O meu primeiro flerte errado foi com a ilusão de “largar tudo” e ir viver no mundo dos nômades digitais/influenciadores de viagens.

Você deve conhecer: Aquela galera que faz vídeos no Instagram como se estivessem vivendo a vida dos sonhos enquanto exploram o mundo.

(Ah, a doce ilusão).

Na época, eu abri uma conta no Worldpackers (uma plataforma para mochileiros viajarem pelo mundo se hospedando em troca de trabalho), e passei alguns bons meses estudando a possibilidade de sair por aí viajando e sendo um freelancer digital.

Eu tinha uma planilha no excel com dezenas de contas de “influenciadores de viagem”, onde eu analisava como eles faziam dinheiro e destrinchava, com contas complexas, o quanto eu precisaria ganhar para viver por aí viajando.

E minha conclusão foi, novamente, um grande soco na cara pro Jonas do passado:

• Todo mundo ali estava quebrado.

• Ou então passaria perrengue quando fosse mais velho.

Pode até parecer que não nos feeds que você vê por aí, eu sei.

Mas a realidade, meu caro… é essa.

A maioria das pessoas da internet que decide “largar tudo” para ir “viver os seus sonhos”/“trabalhar com o seu propósito”… pode até viver uma vida muito legal por alguns anos.

Só que, no futuro, a conta chega.

E definitivamente, não é o que eu queria pra mim.

Mas… eu também não queria enfiar a cara numa carreira tradicional como os meus chefes faziam.

E ter que passar décadas trabalhando longas horas e fazendo politicagem para conseguir fazer o meu dinheiro.

Então… será que agora estava morto aquele sonho de ter uma carreira estável, onde eu fizesse grana mas também tivesse mais flexibilidade e autonomia?

Definitivamente — não.

Eu me lembro perfeitamente de ir pra uma praça em BH num domingo (como eu fazia sempre, puto por saber que o dia seguinte era segunda-feira) e escrever num antigo caderno que tenho guardado:

• “Respira. Respeite o seu processo. Vai com calma. Daqui a alguns anos, vai dar certo”.

Por sinal: Muito obrigado por isso, Jonas do passado.

2) Como eu dei o “primeiro passo” pra carreira (e pra vida) que eu queria

Era a primeira segunda-feira de Novembro de 2023 quando eu mandei uma mensagem pro meu ex-sócio.

“Cara, precisamos conversar”.

Eu já havia decidido que queria pular fora do barco e sentia um frio na espinha inexplicável — afinal, estávamos tocando um dos projetos mais importantes da companhia e havia uma perspectiva muito boa de renovarmos o contrato para todo o ano seguinte .

(E cá entre nós, os R$30k — cada — que estávamos fazendo não era nada mal para alguém da minha idade).

Quando eu sentei com o Miguel (nome fictício do meu ex-sócio low profile) num café na frente do escritório, ele olhou dentro dos meus olhos e me disse:

• “Jonas, eu sei que você está infeliz. Pode deixar que vamos fazer a sua saída acontecer da melhor forma possível.”

Essa foi, até hoje, uma das conversas mais legais que eu já tive e que mais fez diferença pra minha carreira.

Começava ali a minha transição do corporativo para o mundo digital.

Na época, eu havia decidido que a melhor forma de transacionar de um trabalho “executivo” para um trabalho “de internet” não era começar a criar conteúdo e tentar vender alguma coisa online.

Afinal, eu não tinha conhecimento algum de como fazer isso de maneira estruturada.

Na verdade, a melhor forma de fazer isso… era trabalhar em algum negócio digital que estivesse crescendo e onde eu pudesse aprender muito.

Eu vasculhei, sem exagero, mais de 100 negócios de influenciadores para encontrar algum que eu visse uma real possibilidade de crescimento.

Eu não me importava em ganhar menos, afinal, o que eu queria mesmo era apontar a minha carreira para a direção certa.

E… eu senti que havia encontrado exatamente o que eu buscava depois que conversei com a Rafaela Chagas e vi o que ela estava construindo.

A Rafa era uma influenciadora de 23 anos que estava fazendo seus primeiros milhões com infoprodutos na internet.

Ela vendia um curso de “UGC” (uma nova modalidade dos EUA que estava começando no Brasil) e estava também criando uma plataforma para conectar suas alunas com marcas.

Foi um fit imediato entre uma pessoa jovem que cresceu o seu ecossistema “rápido demais” (e sem muita organização)… com um cara mais experiente que sabia de gestão e poderia ajudar a plataforma a crescer de maneira mais estruturada (e que estava sedento por uma oportunidade daquelas).

Hoje eu afirmo que trabalhar com a Rafa foi, definitivamente, uma das melhores coisas que aconteceram na minha carreira até hoje.

Assim, em 2024, eu passei a ganhar cerca de R$10k/mês, cerca de 1/3 do que eu estava ganhando antes.

Parei de trabalhar com executivos para trabalhar com criadores de conteúdo jovens e cheios de aspirações.

Para os meus amigos, eu estava louco.

Mas, para mim… eu estava feliz.

Estava trabalhando de casa, me sentindo realizado e tendo uma curva de aprendizado meteórica.

Eu sempre digo que eu aprendi mais com a Rafa do que com vários chefes meus do alto escalão corporativo ou com executivos de multinacionais que trabalhei quando era consultor.

Afinal, eu passei 10 meses acompanhando como ela criava conteúdo, engajava uma comunidade e tocava um negócio online extremamente lucrativo com uma equipe super enxuta.

Além disso, eu mesmo acabei aprendendo a fazer vídeos (e trabalhei com diversas marcas), conheci diversos donos de negócios que eram clientes da plataforma e tive contato com vários players do “digital” em eventos e podcasts.

Mas… muito mais do que isso:

A Rafa me mostrou que a vida que eu queria… talvez fosse mais possível do que eu imaginava.

E eu digo isso não como alguém que se comparava com ela. Longe disso.

Desde o primeiro dia, eu admirava como alguém tão jovem havia construído exatamente a realidade que ela queria viver, utilizando a internet de maneira extremamente inteligente como veículo para crescimento da sua marca pessoal e consolidação de negócios.

A Rafa fazia uma grana excelente, mas mais do que isso, ela tinha um trabalho em que:

• Ela morava no interior de Minas Gerais (com seu marido e 4 gatos)

• Conseguia ter uma flexibilidade e autonomia imensas (para fazer seus horários e viajar quando quisesse)

• E trabalhar com algo criativo que lhe dava energia (embora ela trabalhasse muito e às vezes isso também fosse estressante, claro).

Era um Design de Vida e Carreira muito mais alinhado com as perspectivas do que eu queria pra mim.

Como um Millenial que sempre olhou pras pessoas ao meu redor e sentiu um vazio, essa experiência explodiu a minha cabeça e me fez enxergar o trabalho de uma forma completamente diferente.

Eu não vou passar aqui nesse texto pelos detalhes dos caminhos que me levaram até onde estou hoje após essa experiência.

Afinal, na minha Newsletter e canal do YouTube eu conto tudo sobre como, após trabalhar com a Rafa, eu lancei influenciadores de milhões de seguidores, me posicionei no LinkedIn e estruturei a minha antiga agência antiga para ser um negócio lucrativo.

Em linhas gerais:

• Eu fiz lançamentos e testei um monte de negócios digitais.
  

• Depois, ainda como “low profile”, eu gerei demanda usando só o LinkedIn e criei um negócio de serviços que me deu grana (e previsibilidade)
  

• O suficiente para fazer R$25k/mês e ir morar nas montanhas exatamente em 20 de Abril de 2025.
  

• E aí… foi quando eu finalmente comecei a de fato criar conteúdo pro YouTube, crescer a minha marca pessoal e construir os meus negócios atuais
  

• Que são: A minha agência (Content Lead), o meu negócio de produtos digitais (a Escola do Jonas) e outros projetos paralelos que tenho.

São esses negócios que me fazem hoje…

• Ganhar bastante dinheiro (R$80-100 mil/mês)

• Me sentir extremamente feliz com a minha vida

• E realizado com o caminho da minha carreira.

Mas eu não estou aqui pra romantizar a minha trajetória, e sim te apresentar uma perspectiva muito pés no chão de um Millenial que nunca se viu trilhando nem o caminho tradicional… e nem o caminho mágico do “digital”.

3) Como eu trilhei, entendi por dentro e só depois abandonei o “caminho tradicional”

Eu nunca me vi naquela clássico caminho de crescer no corporativo de uma grande empresa.

Aquele caminho clássico de me tornar coordenador, gerente e, quem sabe um dia, diretor.

Mas... diferente da galera do “digital” e dos influenciadores, eu também acho que existe uma grande valia de ter tido contato com esse mundo para entender como as coisas funcionam de verdade.

Afinal, eu me formei como Engenheiro de Produção na UFMG em 2020, finalizei meu MBA na FGV em 2022 e trabalhei 3 anos em uma consultoria de negócios para multinacionais, onde fui de estagiário para —> analista para —> consultor.

Mas… todos os meus amigos que se formaram comigo na Engenharia seguiram por esse “caminho tradicional”.

Só eu que fiz essa “doideira” de transacionar de carreira tão cedo.

Com isso, o pessoal da minha “turma da faculdade” nunca entendeu muito bem como a minha trajetória se desenhou dessa forma tão maluca.

Para eles, até 2022 eu era consultor de negócios e… depois, eu comecei a “trabalhar com essas coisas de internet”.

Mês passado, eu fui em São Paulo para ter algumas reunião e, numa sexta-feira à noite, me encontrei com 3 desses grandes amigos que eram da minha sala.

1) Um deles trabalha com dados no maior banco da América Latina, ganha um salário de R$20k, tem bônus, benefícios e todo o pacote completo (de quem bate ponto e recebe muito bem por cada hora extra trabalhada).

2) Outro, foi um dos últimos a se manter na carreira de consultor de negócios. Ele virou sênior, recebe um salário altíssimo e trabalha pra empresas globais nos andares mais altos dos prédios espelhados da capital paulista.

3) O último, é gestor de projetos no maior aplicativo de mobilidade urbana do mundo e recebe R$40k/mês (contabilizando o bônus anual).

Papo vai, papo vem, começamos a falar de trabalho e carreira.

Todos eles acham os chefes workaholics com vidas extremamente desgastantes e 100% pautadas pelo trabalho.

E, ao que me parece, nenhum deles quer ser um executivo que trabalha 12h por dia aos 40-50 anos de idade.

(Será que alguém realmente quer isso?)

Mas… eles entendem que viver o que estão vivendo agora faz parte de um jogo de longo prazo.

Afinal, numa visão nua e crua sobre o assunto, enxergam um propósito claro em trabalhar no modelo que trabalham hoje:

—> Garantir uma vida confortável junto com a sua família e pessoas queridas.

E sabem que… se tiverem o mínimo de responsabilidade e souberem o básico de gestão de finanças pessoais… terão carreiras extremamente prósperas e consolidadas.

Então… todos ali estão extremamente satisfeitos tanto com o dinheiro que estão fazendo, quanto com a estabilidade que lhes é oferecida.

Mas... Algumas questões são um incômodo constante e sempre presentes dos tais “CLTs premium”:

• Rotinas estressantes, pressão constante, chefes chatos e uma falta de flexibilidade que beira o absurdo.

Além de, claro, aquela pulga atrás da orelha de quase sempre estar pensando:

• “Tá, mas o que será que eu quero fazer de verdade no longo prazo”?.

Ou melhor:

• “Tá… mas como eu quero viver de verdade no longo prazo”?

Eis a grande questão que os profissionais mais bem pagos

4) Como eu trilhei, entendi por dentro e só depois abandonei o “caminho digital”

Eu posso dizer que também nunca me vi trilhando o caminho “clássico” da galera da internet.

Veja bem:

• É muito difícil conseguir entender, em profundidade, o que eu vou dizer agora.

Mesmo que você conheça e acompanhe alguns influencers e “players” do marketing digital… o buraco é muito mais embaixo do que parece.

Mas… eu posso dizer que conheci mais a fundo essa realidade.

E ela não me agradou em nada.

Ao longo dos últimos anos, eu conheci e trabalhei com dezenas de Influenciadores do Instagram, Youtubers, Infoprodutores grandes da Kiwify/Hotmart e tive também acesso a alguns fóruns e eventos privados (aqueles com jantares caríssimos e muita gente chata).

Eu preciso te dizer que, a maior parte dessa galera, embora pareça que tenham trabalhos que são as mil maravilhas... não tem paz alguma.

Afinal, eles estão sempre ansiosos por conta da falta de estabilidade da carreira que construíram.

E ansiosos por viverem de negócios que são, no fim do dia, totalmente ancorados em suas imagens públicas.

Hoje, é cada vez mais comuns ouvirmos histórias de grandes infoprodutores que desistiram das suas empresas, Youtubers que sumiram do mapa e criadores de conteúdo que simplesmente passaram a conviver com ataques de pânico e crises de ansiedade.

Essas são as histórias não contadas do lado oculto da internet.

Onde só quem está nos bastidores muitas vezes sabe o que acontece.

Mas, além do baque emocional de se tornarem figuras públicas (sem estrutura alguma pra gerirem suas imagens pessoais - tal qual tem um ator da globo), muitos desses profissionais também sofrem com uma gestão financeira pífia.

São como os jogadores de futebol, que você só conhece os famosos e acha que todos são ricos.

Mas, na verdade, a maioria quebra poucos anos depois de se aposentar (mesmo tendo feito milhões).

O mesmo acontece com quem trilha uma carreira “digital” e tem sucesso rápido demais na internet.

Vai por mim:

• Várias dessas pessoas fizeram muito dinheiro no passado, mas hoje estão passando perrengue.

• Outros ostentam por aí os seus faturamentos milionários mas… no fim do dia? Não lucraram quase nada (ou gastaram tudo).

Deixa eu te contar 3 casos bem caricatos que eu vivo ao longo desses últimos anos trabalhando nesse mercado:

1) O primeiro é de um influenciador com milhões de seguidores que eu lancei no mercado de produtos digitais.

Ele ficou muito famoso no passado, fez parcerias com grandes marcas e até hoje “vive” de publicidade.

Mas… a maior parte do “dinheiro” que ele recebeu foi em formato de permutas (o suficiente pra decorar uma casa imensa com vários artefatos chiques).

Honestamente, eu nunca consegui olhar pro custo de vida altíssimo que essa pessoa possuía sem me perguntar:

• “Cara, como ele espera se manter no longo prazo?

• “E o que acontece com a renda desse indivíduo caso o Instagram morrer amanhã?”

Acho que ele também se faz a mesma pergunta (afinal, deve ter sido a pessoa mais ansiosa que eu já conheci na vida).

2) Outro, foi de uma infoprodutora que falava no Instagram que “faturava R$1 milhão por mês com infoprodutos”.

Esse caso me marcou muito, pois eu trabalhei com o estrategista dela e ele me abriu todos os segredinhos sobre a operação dela.

A dita cuja havia gasto quase R$800 mil reais com anúncios naquele ano.

E, pra piorar: No balanço geral do ano… ela havia lucrado cerca de R$200k.

Isso mesmo, R$200k de lucro em um ano (cerca de R$16k/mês).

E ela se vendia no Instagram como sendo uma multimilionária que fazia R$1 milhão — pasme — por mês.

O trabalho diário dela basicamente consistia em procurar novas formas de criar ofertas mirabolantes para vender um curso fajuto de R$197 e publicar frases de efeito nos seus Reels.

Até hoje eu não consegui encontrar um negócio que fosse tão balde furado quanto esse.

3) O último, pegando o bonde dos nômades digitais, foi de um cara que eu conheci que tinha um “canal dark” no YouTube com 600k inscritos.

Ele fez uma call rápida comigo e me contou que estava em pânico pois, com a IA, várias pessoas estavam copiando o canal dele.

Era um cara firmeza, gente boa e inteligente.

Mas… que não havia construído “nada” além daquele canal.

E agora, coitado, estava flertando voltar pro trabalho antigo dele que abandonou 5 anos atrás para viajar o mundo enquanto produzia vídeos.

Sad Story.

—

Veja bem, eu já conheci diversas pessoas que tiveram sucesso de verdade e construíram negócios sólidos na internet.

Mas eu diria que uns 90-95% dos casos são de pessoas que não se estruturam o suficiente para aquilo ali ser uma carreira de longo prazo.

Elas tiveram uma tacada de sorte e acharam que aquilo ali… duraria para sempre.

Mas, meu amigo, lembre-se do que a Cássia Eller falava pra gente lá atr;as:

• “o pra sempre, sempre acaba”.

E enquanto as pessoas do caminho tradicional buscam o CLT mais estável possível ou até um concurso público… as profissionais que trilham seus caminhos na internet se esquecem que o digital é um verdadeiro cemitério de projetos.

Acredite. Isso é algo que ninguém te conta, mas que eu pagaria uma nota pra alguém ter me falado no passado.

O hype sempre passa.

A oferta sempre satura.

E a sua audiência… eventualmente cansa (ou você cansa).

E o que era um projeto que deveria ser o “sonho da vida” da pessoa… se torna um verdadeiro pesadelo.

É isso mesmo que você quer pra você?

5) Como eu criei o meu próprio caminho

Veja bem, eu não escrevi esse texto pra te desmotivar.

Mas para pegar mais profundidade num assunto que muitas vezes é tido como dois extremos:

• Ou você tem um carreira tradicional totalmente engessada

• Ou você tem uma carreira digital “total flex”

Pra mim, o meu maior descobrimento ao longo dessa trajetória foi perceber que eu não precisaria viver de extremos.

E que poderia construir uma filosofia unindo o melhor dos dois mundos pra ser “anti-frágil” e ter tanto flexibilidade… quanto estabilidade.

Por exemplo:

Quando meu projeto digital começou a “dar certo”, em meados de novembro do ano passado, ao invés de dobrar a aposta em infoprodutos (nos meses que eu estava lucrando algo próximo a R$100k), eu resolvi fazer uma das coisas mais “tradicionais” que alguém que cria conteúdo pra internet poderia fazer:

• Eu resolvi criar uma agência.

Isso por que eu sabia que teria muito mais estabilidade à longo prazo com um negócio de serviços.

E estaria criando uma carreira muito mais antifrágil do que se eu “vivesse” apenas de produtos digitais e mentorias.

Afinal, eu precisava considerar o fato de que ter um negócio 100% dependente da sua marca pessoal é extremamente desgastante no longo prazo.

Agora me conta:

• Existe alguém na internet que te fala pra pensar num prazo tão longo assim?

Eu, pelo menos, nunca vi.

Com isso, hoje na Content Lead (minha agência), estamos batendo R$180.000 de MRR (receita mensal recorrente).

Temos 25 clientes, inúmeros parceiros interessados e o negócio não para de crescer.

Aliás, esse está se mostrando ser um negócio que, embora seja bem menos sexy do que vender cursos… será muito mais sustentável pra minha carreira a longo prazo.

Mas não para por aí:

• Eu também resolvi “pivotar” (mudar o foco) da Escola do Jonas para ser não “só” uma plataforma de cursos.

• Mas uma comunidade engajada, onde eu poderia ter mais contato com meus alunos e gerar valor de forma mais personalizada.

Mesmo sabendo que esse modelo “escala menos” do que se eu gravasse um curso e ficasse renovando a minha oferta mês a mês, mudando meu posicionamento pro novo hype do momento e criando anúncios apelativos que prometessem resultados milagrosos.

Provavelmente eu ganharia mais dinheiro se fizesse isso?

Sim, com certeza.

Mas isso me destruiria a minha credibilidade e a minha saúde mental, além de ser muitos menos sustentável no longo prazo para a reputação e perspectivas financeiras do que quero construir.

Agora, pra ser 100% honesto contigo que está achando que eu vivo as mil maravilhas hoje no meu trabalho…

Meu caro, entenda:

• Não, esses não são os meus negócios dos sonhos.

Afinal, eu sou uma pessoa que gosta de fotografia, filosofia e poesia.

Então, quem me dera eu pudesse passar o meu dia tirando fotos, lendo e vendo arte.

Mas… eu sou também uma pessoa extremamente realista e lógica.

Por isso, eu decidi construir carreira diferente.

Com os tijolos que me permitissem viver exatamente os moldes da vida que eu queria viver.

Hoje, amanhã e no longuíssimo prazo.

Esses tijolos tem 3 componentes principais:

1) Uma Marca Pessoal forte

2) Uma Audiência e uma Comunidade verdadeiramente engajada

3) E Negócios lucrativos, bem estruturados e pensados para o longo prazo

Desde o início, eu sentia que essa estrutura seria o que iria me permitir ler meus livros, fotografar minhas paisagens e ter a minha paz.

Afinal, eu tenho meus negócios pra construir a vida que eu quero viver.

E não pra ficar vendendo pras pessoas por aí que eu encontrei o meu Nirvana pois minhas empresas deram certo.

6) Como você também pode criar o seu

Hoje, eu tenho a estabilidade de uma carreira mais tradicional, enquanto tenho também a flexibilidade do digital.

E eu honestamente acho que você também pode trilhar um caminho parecido (se for do seu interesse).

Para isso, eu resolvi listar alguns passos do que acredito ser o ideal para quem possui essa pretensão:

Leia com calma, rabisque no seu caderno.

E se alguma dessas ideias fizer sentido pra você… você me escreve depois no direct de alguma rede social :)

1. Monte um caminho estruturado pensando de 3-5 anos
   
   Não se precipite. Você tem mais tempo do que acha que tem.
   
   Nessa era digital, esquecemos que qualquer coisa significativa que queiramos fazer na vida demora, pelo menos, o tempo de uma faculdade.
   
   Pensar num prazo muito curto vai te frustrar.
   E pensar num prazo muito longo acaba sendo irreal.
   
   O que eu fiz, e que pode fazer sentido pra você, é trilhar um caminho realista, prático e lógico para você tentar seguir durante esse período de tempo.
   
   Não deixe a sua emoção de lado, mas considere que ela não pode falar mais alto que a realidade.
   
   Principalmente se você quiser que o seu plano mude a sua vida de maneira mais estrutural.
   
   A vida muda. As coisas mudam. Tudo acontece muito rápido.
   
   E a falta de clareza pode ser o que te mantém “estático” no mesmo lugar por mais tempo que você
   

2. Encontre algo que você seja o melhor e dobre a aposta nisso.
   
   Para mim, isso foi escrever minhas ideias e criar framworks de negócios.
   
   Eu não sou a pessoa que grava os melhores vídeos, nem sou mega especialista em nenhuma área.
   
   Mas eu sou uma pessoa que escreve bem e consigo pensar visualmente como poucos.
   
   Então, eu dobrei a aposta em cima disso.
   
   E isso me permitiu, por exemplo, crescer no LinkedIn e abastecer os meus negócios mesmo sendo low profile lá atrás.
   
   Assim como me permitiu me destacar no mercado e na criação de conteúdo.
   
   Fiquei conhecido como “o cara dos frameworks/mapas e conteúdo em profundidade”.
   
   E você, como você quer ser conhecido?
   
   Talvez valha começar a pensar nisso.
   

3. Se você quer empreender, comece se preocupando em vender e gerar lucro
   
   Se é do seu desejo ter um negócio próprio, ignore 99% das coisas que as pessoas na internet te falam.
   
   A nova oportunidade rápida, a tendência do momento e blá-blá-blá.
   
   A única coisa que você precisa se preocupar, especialmente se está no início da sua trajetória empreendedora, é vender e gerar lucro.
   
   Sem vendas, o seu negócio morre.
   Sem lucro, você entra numa espiral e desiste rápido.
   
   Isso foi uma das coisas que eu mais errei quando comecei a empreender.
   
   A sua “grande ideia” não vale de nada se você não conseguir criar um negócio rentável e estável a partir dela.
   
   E provavelmente isso vai envolver começar com um negócio de serviços e deixar produto para alguns meses/anos depois.
   
   Escolha um cliente, uma oferta, um modelo de negócios de altas margens e busque se tornar a referência óbvia nesse assunto.
   

4. Se você quer trabalhar pra alguém, escolha empresas e projetos de alto reconhecimento ou crescimento
   
   Eu devo ser um dos poucos criadores de conteúdo da internet que não demoniza a CLT ou “trabalhar pra alguém”.
   
   Mas, se tem algo que eu aprendi nesses anos trabalhando pros outros (e observando os meus amigos), é que você precisa se valorizar mais.
   
   Não se iluda, a sua empresa precisa mais de você do que você precisa dela.
   
   Reconheça sempre que você deveria estar num lugar onde você tem ou alto reconhecimento, o que pode abrir portas futuras, ou crescimento, pra você evoluir em conjunto com a empresa.
   
   Em relação ao seu salário, eu acredito que você deveria ser bem pago. Mas essa definição depende mais de você, do seu cenário atual de vida e objetivos futuros.
   
   Quem sou eu pra dar pitaco nisso né?

Pra fechar:

Se você não me acompanha em nenhuma outra rede social, te convido a me seguir:

↳ No YouTube

↳ No LinkedIn

↳ No Instagram

Se você leu até aqui, pode me mandar mensagem em qualquer uma dessas redes que eu mesmo respondo.

O recado desse texto é simples e eu queria que você guardasse ele com carinho:

Eu te vejo pra próxima.

Pra gente ficar mais inteligentes, com grana no bolso e em paz.

Juntos.

Um abraço,

Jonas

A maioria das pessoas que quer construir um negócio digital comete sempre o mesmo erro.

↳ Ou “pula” direto para o final.

↳ Ou não respeita o processo.

↳ Ou até consegue construir algo... mas não consegue crescer.

Assim, seu grande sonho de ter um negócio na internet se torna um pesadelo muito rápido.

São essas histórias que você não ouve falar, mas que eu escuto toda semana (de dezenas de pessoas diferentes).

Por falta de um caminho claro, a maioria de vocês que estão lendo esse texto provavelmente vão entrar na estatística dos 60% das empresas que quebram no Brasil em menos de 5 anos.

Por isso eu desenhei esse framework.

Ele mostra o caminho que eu considero o melhor para você construir um negócio lucrativo, estável e em paz.

Principalmente se você for rodar um negócio “bootstrapped” (ou seja, sem investimento externo).

Por isso, já salve esse framework aí na sua pastinha para você consultar depois.

Nele, existem dois eixos principais:

O eixo X:
↳ Que representa a maturidade do seu negócio.

O eixo Y:
↳ Que representa a demanda.

E a cada ganho de maturidade, é esperado que a sua demanda também aumente.

Agora, vamos passar por cada etapa.

Antes de começarmos, um breve recado!

A Escola conta hoje com +650 membros e uma Comunidade nunca antes vista na Internet.

Se quiser, dá uma olhada nessas mensagens dos nossos membros:

Por sinal:

↳ Esse mês eu lanço o YouTube Pro, meu novo Mini-Curso

↳ Todos os membros da Escola do Jonas terão acesso gratuito

(Assim como já tem acesso ao LinkedIn Pro (R$129), Framework Pro (R$199) e Substack Pro (R$109) )

Só esses mini-cursos já custariam R$600 (todos juntos).

Mas…

Só na Escola, você também terá acesso à:

1. ↳ Todas as minhas Masterclasses
(Nicho, Posicionamento, Modelo de Negócios, Oferta, Criação de Conteúdo, Vendas de Produtos Digitais, Vendas de Serviços e Marca Pessoal)
2. ↳ Mentorias comigo pra analisar o seu Negócio
3. ↳ Lives Especiais com convidados como Bruno Faggion, Rafael Censon e outros
4. ↳ Comunidade na Circle e WhatsApp para fazer Networking relevante
5. ↳ Todos os Frameworks e Templates que eu uso nos meus negócios

Então, se fizer sentido pra você:

↳ É só clicar aqui para se tornar aluno/membro

PS: Temos uma taxa de reembolso de apenas 1%.

Se você da News, tenho certeza que irá gostar da comunidade :)

Te vejo lá!

VOLTANDO….

Etapa 1 → Construir audiência

Maturidade (Eixo X):
↳ Construindo as bases e entendendo o mercado.

Demanda (Eixo Y)
↳ Baixa ou inexistente.

Eu sei. Esse aqui é polêmico.

Afinal, eu também defendo que você deveria começar vendendo algo o mais rápido possível.

Mas… se você observar o padrão dos negócios digitais de sucesso, todos eles seguiram uma estrutura similar no início.

↳ Começaram construindo audiência.

Na prática, isso significa:

↳ Entender com profundidade o seu público-alvo e o seu nicho

↳ Mergulhar nas dores e desejos dessas pessoas

↳ Testar narrativas e ver o que funciona melhor

↳ Tratar esse período como uma grande pesquisa de mercado

Foi exatamente isso que eu fiz no início do meu canal no YouTube e lá no LinkedIn.

Eu explorei melhor esse tema nessa Newsletter de Outubro do ano passado, onde falo sobre a “Minha Jornada até o mês que fiz mais dinheiro na vida”.

Embora eu já tivesse a minha agência e vendesse serviços, o início do meu negócio digital foi muito mais valioso do que parecia na época.

Afinal:

↳ Eu entendi quais eram exatamente as dores do meu público.

↳ Melhorei as minhas narrativas.

↳ E percebi que eu poderia ajudar empreendedores e profissionais de várias formas

Mesmo que fossem mais low profile.

Mesmo que não tivessem uma audiência grande ainda.

Por isso eu digo:

👉 Essa é a fase de compreensão.

Você sai dela com uma visão clara de quem é o seu público, o que ele quer, e por que ele pagaria por isso.

Só aí… você passa para a próxima etapa:

Etapa 2 → Monetizar via serviços

Maturidade (Eixo X):
↳ Transformando atenção em receita e validação

Demanda (Eixo Y)
↳ Demanda inicial se formando.

Muita gente na internet vai te falar para já começar com um produto escalável.

Agora para, respira, e me escuta com atenção.

Eu já mentorei mais de 300 pessoas e consigo ver sempre o mesmo problema:

↳ Quando você pula essa etapa de monetizar via serviços, tem uma grande chance de se dar mal.

Porque nesse momento, a sua demanda ainda está se formando.

E você ainda não sabe exatamente o que o mercado quer de você.

Por isso, nessa etapa, você pega a audiência que construiu para:

↳ Resolver problemas relevantes (e cobrar por isso)

↳ Encontrar um padrão de entrega e resultado

↳ Coletar o máximo de feedbacks possível

Isso serve para qualquer tipo de negócio.

Consultoria, agência, serviço especializado, mentoria... não importa.

A lógica é a mesma.

Foi exatamente isso que aconteceu no início da minha criação de conteúdo no LinkedIn.

Quando, mesmo tendo 20% dos seguidores que eu tenho hoje na rede, minha agenda já ficava cheia com pessoas me pedindo os meus serviços.

👉 Essa é a fase do envelope:

↳ Você está testando o que funciona, o que as pessoas valorizam de verdade, e o que elas pagariam para ter de forma recorrente.

Cá entre nós:

↳ Eu mesmo fiquei mais tempo do que deveria nessa etapa com um “sonho ilusório” de ser um empreendedor solo para sempre.

Funcionava bem.

Mas era limitado.

Mal sabia eu que a próxima etapa seria a mais gostosa... e a que mais colocaria dinheiro no meu bolso.

Etapa 3 → Produtizar

Maturidade (Eixo X):
↳ Transformando conhecimento em produto escalável.

Demanda (Eixo Y)
↳ Previsível e repetível.

Aqui é onde a coisa muda de panorama.

Afinal, você começa a vender produtos.

Seja um infoproduto baseado em conhecimento ou um serviço mais produtizado, com processo definido e entrega replicável.

Na prática, isso envolve:

↳ Testar modelos de entrega diferentes

↳ Encontrar o que é replicável e escalável

↳ Criar um MVP e montar a sua esteira

No meu negócio de infoprodutos da Escola do Jonas, eu passei por isso de forma bem clara até conseguir montar a minha Esteira de Produtos.

E também identifico esse mesmo processo acontecendo na Content Lead hoje, onde estamos conseguindo produtizar melhor o nosso serviço, com apoio de inteligência artificial.

Nesse vídeo, eu e meu sócio explicamos como vamos faturar R$2 milhões esse ano com a Content.

PS: Isso só aconteceu pois estamos “produtizando” os nossos serviços para escalar mais.

Afinal, sem produto, você não tem demanda previsível.

E sem demanda previsível, você não tem empresa.

Você tem um freela bem remunerado :)

(Não tem nada de errado nisso. Mas são propostas de vida/negócio completamente diferentes.)

👉 Essa é a fase em que você define o seu modelo de negócios.

E quando ele finalmente encaixa, aí sim você está pronto para a última etapa.

Etapa 4 → Escalar via sistemas

Maturidade (Eixo X):
↳ Transformando produto em sistema de crescimento.

Demanda (Eixo Y)
↳ Estruturada e constante.

Essa é a etapa onde você pensa de verdade como um negócio.

E não, eu não estou falando de uma empresa gigante e megalomaníaca.

Afinal, você ainda pode operar de forma enxuta.

Mas… agora você precisa olhar para três frentes:

↳ Gestão e processos (como as coisas funcionam sem depender 100% de você)

↳ Equipe (quem faz o quê, com o máximo de clareza possível)

↳ Funil (como novos clientes chegam de forma previsível)

Essas são as “partes chatas” que a maioria dos empreendedores adia.

E aí…

↳ Ou você quebra.

↳ Ou fica estagnado.

Essa é a fase que estou vivendo agora, tanto na Content Lead quanto na Escola do Jonas:

↳ Sistematizar o que funciona para conseguir escalar sem perder a cabeça.

Se liga nesse desenho completo de toda a Estratégia da Escola (Infoprodutos de Educação) + Content (Serviços):

Uma referência prática que eu costumo usar:

👉 Se você começar a passar de R$ 100k de receita mensal (somando todos os seus negócios), você precisa de sistemas.

Sem eles, o seu crescimento vai virar caos.

Vai por mim

Pra fechar

Esse é um dos frameworks que eu considero mais relevantes para quem quer construir um negócio digital de maneira estruturada e previsível.

E a lição mais importante que eu aprendi trilhando ele… é na verdade bem simples:

↳ Respeite o processo.

Às vezes, é muito melhor seguir essas etapas do que tentar ir direto para o produto escalável sem ter a base construída.

Se você curtiu essa newsletter, se inscreva aqui para apoiar o meu trabalho. 🍀

E eu te vejo na próxima.

Pra a gente ficar mais inteligentes, em paz e com grana no bolso.

Juntos.

Um abraço,

Jonas

Nessa edição eu vou te contar sobre a skill mais importante para todo profissional empreendedor.

Essa foi uma skill que eu demorei mais de 10 anos de carreira para aprender e, com certeza, foi a mais importante para eu sair de:

↳ Um profissional inseguro e mais “amador”

↳ Para um profissional mais confiante, estruturado e sênior.

E aqui nós vamos passar por cinco passos simples para te ajudar a resolver problemas complexos com as soluções certas.

Por isso, já salve essa imagem pois ela tem um valor agregado imenso:

Dessa forma, você vai saber sempre qual problema resolver e, principalmente, saber qual a solução certa a ser desenvolvida.

No final do dia… aqui é onde eu vejo a maior parte das pessoas errando, porque desenvolvem “soluções demais” sem pensar nas etapas anteriores.

Isso é muito importante, pois:

→ Te evita gastar dinheiro e tempo à toa
→ Te direciona para o caminho certo mais rápido e com maior probabilidade de acertar
→ E te faz gerar mais valor para os seus clientes e para a sua empresa

Se eu tivesse que sintetizar essa skill em uma frase, seria essa daqui:

↳ Transformação de negócios

Essa é uma palavra que você vai ouvir sempre os profissionais de mais alto escalão falando.

Afinal, no fim do dia, o que você está fazendo é transformar algo de A para B, de forma mais rápida, mais certeira e mais eficiente.

E isso pode acontecer em várias dimensões.

Eu mesmo aprendi isso transformando ao longo da minha carreira:

1) Processos

Onde eu estudei estratégia em livros, no meu TCC sobre transformação de processos, no meu MBA na FGV e na consultoria de negócios que eu trabalhei

2) Funis

Onde eu trabalhei com marketing, tanto para uma empresa bilionária em 2023, quanto para minha agência antiga com infoprodutores e pequenos negócios.

3) Projetos

Onde nós transformamos vários negócios na minha agência hoje, a Content Lead.

4) Produtos

Onde eu aprendi muito estudando o mundo das startups e também vendendo mais de R$700 mil em infoprodutos nos últimos meses.

Por isso, eu te digo que essa newsletter vale um MBA.

E eu falo isso sem nenhum medo, pois é verdade.

Então… eu acho que você deveria salvá-la, consultá-la depois e, com certeza, enviar para o seu time, para o seu sócio e para qualquer pessoa que trabalha contigo.

Vamos nessa pra gente ficar mais inteligentes juntos ↴

O framework principal

Nesse framework, nós vamos passar por duas macroetapas principais:

→ Problema
→ Solução

E cinco micro-etapas no total:

1 → Imersão
2 → Definição
3 → Ideação
4 → Ciclo de testes
5 → Escala

E agora… eu vou destrinchar cada uma delas para você.

Macro-Etapa 1 → Problema

Micro-Etapa 1 → Imersão

Essa é a etapa responsável por você entender o seu cliente.

É a etapa onde você abre o seu leque de informações (observe o diamante do framework se abrindo.

O output esperado aqui é bem simples:

Parece simples, eu sei.

Mas aqui é onde a maioria das pessoas erra.

Afinal, as pessoas sempre acham que conhecem os seus clientes.

Mas, sendo muito sincero contigo:

👉 É muito provável que você não conheça

Conhecer o seu cliente é um exercício contínuo. Um ciclo eterno de escutá-lo e, principalmente:

↳ Se apaixonar pelo problema do cliente, e não pela solução

O seu objetivo aqui é se tornar obcecado pelo problema.

E você consegue fazer isso em três passos simples:

1 → Reunir informações

Quanto mais profundidade você pega, mais você entende o que o seu cliente realmente quer.

Para isso, você pode:

→ fazer entrevistas
→ observar comportamento dele
→ ou até idear com o cliente a situação ideal

Eu já trabalhei em projetos assim diversas vezes.

Quando eu era consultor, meu primeiro projeto foi na prefeitura de Belo Horizonte.

Lá, nós fizemos cerca de 20 entrevistas e dois grupos focais para entender problemas reais que as pessoas tinham.

No meu segundo projeto, na maior empresa privada de oncologia da América Latina, nós passamos MESES reunindo dados, fazendo pesquisas e entrevistas para chegar numa visão mais profunda dos problemas dos clientes.

Por isso, é um passo que você provavelmente deveria revisitar e parar de achar que “já conhece de verdade” os problemas do seu cliente.

2 → Visualizar ponta a ponta

As maiores empresas do mundo geram visualizações ponta-a-ponta quando querem conhecer mais a fundo os problemas dos seus clientes.

Elas fazem isso com quadros com post-its, desenhando jornadas extensas e mapas visuais.

O seu objetivo aqui é gerar uma visualização única.

Uma forma mais fácil de enxergar, na visão do seu cliente, o ponta-a-ponta da jornada dele das dores que enfrente.

Hoje eu tenho quadros no Miro com uma quantidade de informações sobre o meu negócio e clientes que você ficaria surpreso.

E isso me permite enxergar o todo do meu negócio e identificar padrões que antes seria difíceis de ver num Google Docs “chato” de várias páginas.

3 → Conectar pontos

Eu gosto de pensar nesse último passo como uma investigação policial.

Tipo o Hank, em Breaking Bad, tentando capturar o Gus.

Perceba como ele:

• Passou meses juntando informações sobre o caso

• Colocou tudo num quadro

• E… depois começou a conectar os pontos

É exatamente isso que você precisa fazer:

↳ Conectar pontos para gerar insights únicos sobre os problemas do seu cliente.

Agora… você sabe os problemas.

Mas ainda falta o mais importante:

↳ Definir qual deles é mais importante para resolver.

Micro-Etapa 2 → Definição

Essa é a etapa onde você define qual é o principal problema a ser resolvido.

E, ao mesmo tempo:

→ Desprioriza o resto dos mil problemas que você levantou :)

Afinal, se você não fizer isso…

→ Você vai querer resolver tudo
→ Você vai se perder no mar de informações
→ E com certeza vai gastar energia no lugar errado

Aqui o seu objetivo é basicamente:

👉 Definir a prioridade do cliente (não a sua)

Você pode fazer isso em três passos simples:

1 → Priorizar os problemas

Aqui você precisa transformar suas percepção em uma decisão de negócios.

Você pode usar técnicas simples como:

→ Fazer uma votação com os envolvidos
→ Analisar critérios de impacto vs esforço
→ Avaliar a urgência do cliente para cada problema
→ Estudar o valor financeiro envolvido

Perguntas padrão que você deveria se fazer:

→ Qual problema, se resolvido, gera mais impacto?
→ Qual problema o cliente realmente pagaria para ser resolvido (o mais rápido possível)?
→ Qual problema é sintoma e qual é causa raiz?

2 → Alinhar com as partes

Esse é um erro MUITO comum, principalmente em prestadores de serviço.

Afinal, mesmo que pessoa faça toda a análise e entenda o cenário…

Ela quer porque quer decidir sozinha qual é o problema.

Só que ela acaba esquecendo do mais importante:

↳ O seu cliente também precisa “comprar” essa visão

No fim do dia, se não houver um bom alinhamento com ele, você vai executar algo:

→ Que o seu cliente não valoriza
→ Que ele não percebe o valor da entrega
→ E que irá matar o seu projeto à longo prazo

Aqui entra pensamento sistêmico e metodológico que estou te apresentando aqui.

Considere, para essa etapa:

→ O que o cliente acha importante
→ O que as demais partes interessadas acham importante
→ E o que o negócio precisa de fato

O mais importante é alinhar todas as pessoas numa mesma direção.

3 → Consolidar o foco

É o momento de sair do campo das ideias e entrar no campo da execução com um plano claro.

Você precisa definir:

→ qual problema será atacado
→ por que ele foi escolhido
→ e qual o resultado esperado

Isso geralmente vira:

→ uma tese
→ uma hipótese principal
→ ou até uma proposta estruturada de trabalho

Eu já fiz isso em vários projetos.

E posso te dizer com toda a segurança do mundo:

↳ Essa é uma das etapas mais importantes de todo o processo

Porque, se ela for bem feita, todo o resto a seguir flui de maneira mais suave (e preserva a sua paz).

E aqui vai um ponto importantíssimo também:

Esse tipo de clareza…

↳ É raro.

↳ E é exatamente o que o alto escalão das empresas mais valoriza.

Afinal, a maior parte dos donos de negócios não querem “apenas” alguém que execute bem.

👉 Eles querem mesmo é alguém que tenha pensamento estruturado e saiba exatamente qual problema atacar

E então…

↳ Você entra na etapa de solução com muito mais clareza.

Macro-Etapa 2 → Solução

Micro-Etapa 3 → Ideação

Essa é a etapa onde você começa a desenhar as soluções.

E aqui a gente começa com o que a maioria das pessoas conhece como brainstorm (ou chuva de ideias).

Mas eu gosto de tratar essa etapa com muito mais “seriedade” do que as pessoas costumam tratar.

Porque não é só “jogar ideias na mesa” pra todo mundo se divertir.

↳ Na verdade, se trata de criar um espaço estruturado para pensar melhor em conjunto.

Aqui você precisa partir de um princípio simples:

Inclusive, se você quiser minha ajuda nos seus objetivos, eu vou deixar aqui um link escondido pra você me chamar no WhatsApp (exclusivo pros leitores da Newsletter)!

Voltando…

A maioria dos profissionais ou empreendedores mais juniores tendem a:

→ ter uma ideia
→ se apegar a ela
→ e já sair executando

Enquanto isso, quem é mais sênior faz justamente o oposto:

→ abrem o leque
→ criam várias opções
→ comparam caminhos
→ e só depois… escolhem o melhor a ser seguido

O objetivo dessa etapa é apenas levantar o máximo de soluções possíveis.

Sem se apaixonar por nenhuma.

E isso exige algumas coisas importantes:

→ repertório
→ abertura mental
→ e, principalmente, diversidade de pensamento

Por isso, sempre que possível, envolva pessoas de diferentes áreas para darem sugestões.

Você vai se surpreender com a sopa de letrinhas que sai quando você profissionais de marketing, tecnologia e produto na mesma mesa.

Vai por mim, se você fizer isso:

↳ A chance de surgir uma solução realmente boa e inovadora aumenta exponencialmente

Essa etapa também envolve revisitar o problema o tempo todo.

Porque muitas ideias surgem justamente quando você olha o problema de outro ângulo ao longo do trabalho.

E, ao final dessa etapa, o seu objetivo é sair com:

→ um conjunto de possíveis soluções e hipóteses claras para testar

E isso te prepara para a etapa seguinte.

Micro-Etapa 4 → Ciclo de testes

Se existe um ponto onde a maioria dos negócios falha… é esse daqui viu.

(Principalmente no “digital”).

Porque eu vejo que 99% das pessoas confundem ideia com validação.

Meu caro, entenda uma coisa:

↳ Aquela sua ideia brilhante não vale nada até ser testada :)

E mais importante que isso:

↳ Ninguém liga tanto para a sua ideia quanto você

Por isso, você precisa testar rápido.

(Pra garantir que você não está viajando)

Aqui entra o conceito clássico do Lean Startup:

1) → Eu Tenho uma Ideia
2) → Eu Construo um Produto Rápido
3) → Eu Meço os Dados
4) → Eu Aprendo o que deu Certo

Na prática, veja assim:

1 → Você vai criar um MVP (mínimo produto viável)
2 → Você vai lançar o mais rápido possível
3 → Você vai coletar feedbacks e dados dos seus clientes
4 → Você vai analisar e melhorar continuamente

Simples assim.

Mas… extremamente difícil de executar na prática.

Especialmente se você não tiver a mentalidade de testes correta.

Afinal, isso aqui envolve:

→ abrir mão de “perfeição”
→ lidar com rejeição das pessoas falarem que o seu produto é uma merd*
→ e aceitar que você pode estar errado e vai precisar recomeçar o ciclo de novo

Um exemplo clássico que eu vejo muito:

↳ A pessoa quer lançar um curso.

Dai elas passa:

→ 3 meses pensando no nome
→ 6 meses “estruturando a narrativa”
→ e 12 meses gravando

E quando ela lança, pasme:

👉 Ela não vende praticamente nada :)

Por quê?

Porque ela não testou antes.

Seria muito mais eficiente se, no caso, essa mesma pessoa fizesse:

→ um lançamento rápido de uma versão simples
→ para validar o interesse das pessoas
→ e ajustasse com base no que elas falaram

Eu fiz isso no meu próprio negócio.

Todos os meus projetos que você vê hoje não nasceram perfeitos e eu preferi lançar rápido para ver o que as pessoas realmente queriam.

Eu testei:

→ Meus Mini-cursos Pro
→ A Comunidade da Escola do Jonas (que começou como um framework no Miro)
→ Fiz Mentorias em diferentes formatos
→ Até na minha Agência (a Content Lead), seguimos esse mesmo princípio

E daí… eu fui ajustando tudo com base no que o mercado respondia.

Aqui vai um ponto importante, que eu acho que é o verdadeiro pulo do gato de todo esse texto:

Porque é isso que transforma a ideia em algo que faça mais sentido mercadológico e te faz, ao final dessa etapa, ter uma solução que funciona e vende.

(E não a solução “perfeita” que você imaginava).

Micro-Etapa 5 → Escala

Agora sim… é o momento de escalar a sua solução!

UHuuuuullll!!!!

Mas… existe aqui um dos maiores erros que eu vejo no mercado:

↳ Tentar escalar antes de validar a solução

E isso é perigoso pra caramba por que:

→ você pode aumentar o custo e gastar grana a toa
→ você pode aumentar a complexidade da sua operação “pro lado errado”
→ e… você pode acabar amplificando erros achando que são acertos

Encontrar o tal do product-market-fit é muito mais complexo e demora muito mais tempo do que parece

Traduzindo:

Ou seja:

→ o mercado quer o que você faz
→ as pessoas compram sem você fazer tanto esforço
→ e existe uma demanda consistente

A partir disso… o cenário da sua solução/empresa muda completamente.

Agora, o que você precisa é:

→ estruturar processos
→ organizar operação
→ e ganhar eficiência

Aqui você começa a transformar uma solução… em um negócio escalável de verdade.

E essa etapa exige paciência.

Afinal, encontrar tração leva tempo.

E escalar com consistência leva ainda mais.

Hoje, por exemplo, na minha agência, a Content Lead:

→ Estamos com cerca de R$180k de MRR
→ Com uma entrada forte de leads
→ E uma verdadeira “chuva” de demanda

Eu até separei dois prints da conversa com meu sócio, com um intervalo de 40 dias entre elas:

E isso foi um processo onde nós:

1 → entendemos o cliente
2 → definimos o problema
3 → criamos soluções
4 → testamos hipóteses
5 → e só agora… estamos escalando

Pra fechar: Uma Ideia Final

Esse modelo que você virou minha forma de pensar.

Hoje, eu penso assim para quase tudo que eu faço.

Novos Projetos, Novas Soluções e para as Minhas Empresas.

E isso… serve para praticamente tudo que você quiser construir.

Agora, se você usar esse framework, me promete uma coisa?

↳ Você me manda uma mensagem?

Prometo que eu respondo :)

Seguimos, meu acro.

Ficando mais inteligentes, em paz e com dinheiro no bolso.

Juntos 🍀

Eu sei meu caro, talvez você não queira ouvir isso.

Ou talvez… já tenha ouvido.

Mas a maioria das pessoas que usa I.A hoje…

↳ Está usando errado.

E pior:

Esse texto não é provocação ou clickbait.

É apenas… o que a ciência está mostrando.

E nesse texto, eu quero te explicar exatamente o que está acontecendo, o que os melhores fazem diferente e como você pode virar o jogo aí pro seu lado.

Vamos lá?

1. O tamanho do que está acontecendo com a IA

↳ E por que você não pode ignorar isso

Em 2026, o mercado global de I.A deve chegar a $539,45 bilhões.

Até 2030, a projeção é de $3,5 trilhões.

A PwC estima que a I.A vai adicionar $15,7 trilhões ao PIB global até o fim da década.

Mas sabe o que me chama mais atenção do que qualquer número de mercado?

Esse artigo aqui, da McKinsey, de novembro de 2025.

Ele diz que:

↳ Com as tecnologias que já existem hoje, a McKinsey estima que atividades equivalentes a 57% das horas de trabalho nos EUA têm potencial técnico de automação.

Então… isso não é uma previsão de demissões em massa.

É apenas uma previsão do que já era, em teoria, possível.

Então imagine agora com um maior desenvolvimento destas tecnologias…

E para completar:

↳ A Mckinsey estima que a demanda por profissionais com “AI fluency” cresceu 7x, entre 2023 e 2025, mais rápido do que qualquer outra habilidade em anúncios de emprego.

Por isso, eu não estou escrevendo esse texto para prever o apocalipse.

E sim para você talvez aproveitar essa “oportunidade”.

Mas para isso, você precisa entender um problema central que eu não vejo ninguém está falando direito na internet

2. Por que a maioria usa IA da pior forma possível

Um outro estudo da McKinsey mostra que 88% das organizações já usavam I.A em pelo menos uma função do negócio em 2025.

Se analisarmos mais de perto este estudo, temos o quadro completo:

↳ ~33% estão de fato escalando além dos projetos piloto.

↳ Apenas 6% são consideradas “high performers”, as que conseguem atribuir 5% ou mais de impacto no EBIT ao uso de I.A.

Traduzindo:

↳ 88% adotaram.

↳ 33% escalaram.

↳ 6% transformaram de verdade, redesenhando fluxos de trabalho, usando I.A para inovar (não só para cortar custo) e escalando em múltiplas funções com liderança sênior ativa.

E sabe qual é a minha conclusão disso tudo?

A maioria das pessoas chegou na I.A e fez a mesma coisa:

↳ Abriu o ChatGPT.

↳ Jogou uma tarefa lá.

↳ Copiou o que saiu.

↳ Chamou isso de “produtividade”.

Te parece familiar?

Pois é.

Isso tem um nome científico.

Se chama automation bias, ou… o viés de automação.

3. O Viés da Automação (Automation bias)

Esse viés, em linhas rápidas, é a tendência humana de aceitar a recomendação de um sistema automatizado sem questionar.

Isso quer dizer:

↳ A I.A disse. Logo, deve estar certo.

↳ A I.A gerou. Logo, posso usar.

Não importa se a resposta faz sentido ou não.

Não importa se você tem experiência suficiente para saber que está errado.

O simples fato de vir de uma máquina já aumenta a nossa tendência de aceita, e diminui a nossa disposição de questionar.

Essa tirinha representa bem:

Existe também um artigo bem interessante falando sobre isso: Link.

Onde passamos por 3 momentos distintos:

1. As pessoas tem aversão à automação/IA

2. As pessoas adotam a automação/IA sem questionar (onde estamos hoje)

3. As pessoas começam a usar automação/IA da maneira apropriada (onde devemos chegar em breve)

Um estudo com 9 mil pessoas em 9 países mostrou algo meio “perturbador”que corrobora com essa tese.

Da seguinte forma:

Então, o problema não é só a I.A soar convincente.

O maior problema é a combinação de dois movimentos simultâneos:

↳ A confiança na I.A. sobe.

↳ A confiança no seu próprio julgamento… desce.

E quando isso acontece, você para de pensar.

Agora reflete aí se isso se aplica pra você:

• Você está com dificuldades de escrever por si próprio?

• Você sente que não consegue mais “julgar” as respostas da IA?

• Você não está com capacidade de “pensar” por si próprio sem o ChatGPT/Claude do lado?

Pense bem, pois isso pode te colocar em meio aos 99% usando IA de maneira errada e se tornando “mais burros”.

(Perdão o questionamento, meu caro. Eu confio sim na sua inteligência. Então bora seguir na ideia).

4. A Fronteira Irregular no uso da IA

↳ O conceito de Harvard que muda nossa percepção.

Em 2023, pesquisadores de Harvard, MIT, Wharton e BCG fizeram um estudo com 758 consultores da Boston Consulting Group.

Foi o maior estudo já feito sobre I.A no ambiente profissional “real”.

E o que eles descobriram algo que mudou bastante como pensamos sobre esse tema.

1. Primeiro, a boa notícia:

↳ Os consultores que usaram I.A terminaram 12,2% mais tarefas, 25% mais rápido e com 40% mais qualidade do que os que não usaram.

2. Mas aí… veio a parte que quase ninguém conta:

↳ Quando os consultores usaram I.A em tarefas para as quais ela não estava preparada, eles tiveram 19% menos chance de chegar à resposta correta do que os que não usaram I.A nenhuma.

Deixa eu traduzir isso:

Os pesquisadores chamaram isso de “Fronteira Irregular”, uma barreira invisível onde a I.A ora brilha, ora falha completamente.

O problema?

↳ Você não consegue ver essa fronteira.

↳ E a I.A nunca te avisa quando está prestes a te dar uma resposta errada com total confiança.

Mas aí vem o pulo do gato do estudo:

Os pesquisadores identificaram quatro padrões de como as pessoas usam I.A.

5. Os quatro perfis de quem usa I.A

De maneira bem direta ao ponto, deixa eu te explicar quais são eles:

1) O Motorista Adormecido

• Abdica da co-criação

• Qual tarefa é feita: AI-Driven

• Como a tarefa é feita: AI-Driven

Esse é o perfil da maioria.

↳ A pessoa “entrega o volante” pra I.A e dorme no banco de trás.

↳ Ele pede o texto, pede a análise, pede a estratégia.

↳ E aceita o que sai sem questionar.

Esse perfil até parece produtivo no curto prazo.

Mas ele está, silenciosamente:

↳ Perdendo a capacidade de pensar.

↳ Entregando trabalhos homogêneos que parecem gerados por máquina (porque são).

↳ E ficando cada vez mais dependente de uma ferramenta que ele não entende.

2) O Centauro

• Dirige a co-criação

• Qual tarefa é feita: Human-Driven

• Como a tarefa é feita: Human-Driven

O centauro é metade humano, metade cavalo, e sabe muito bem onde um começa e o outro termina.

↳ Ele mapeia o que ele faz melhor.

↳ Mapeia o que a I.A faz melhor.

↳ E divide o trabalho de forma estratégica.

Por exemplo:

↳ Ele pensa, estrutura e define o que quer. A I.A executa.

↳ Ele valida, questiona e refina. A I.A sugere.

↳ Ele decide. A I.A analisa.

3) O Ciborgue

• Funde a co-criação

• Qual tarefa é feita: Human-Driven

• Como a tarefa é feita: AI-Driven

O ciborgue é aquela pessoa que “vai além”.

Ele não divide claramente, ele integra a I.A. ao seu processo.

Ou seja:

↳ Ele começa uma ideia e deixa a I.A continuar.

↳ A I.A sugere e ele diverge conscientemente.

↳ E eles trabalham juntos em tempo real.

É o perfil mais avançado.

E também o mais difícil de desenvolver.

Porque ele exige que você saiba exatamente onde a I.A está dentro e fora da fronteira.

4) Um quarto perfil teórico:

↳ Alguém que deixa a I.A definir o que fazer, mas executa como fazer por conta própria.

Parece um meio-termo razoável, né?

Mas esse perfil… nunca foi encontrado na prática.

De 244 consultores, zero pessoas operaram dessa forma.

E a explicação é razoavelmente simples:

↳ E quem tenta esse meio-termo escorrega direto para o Motorista Adormecido.

(O perfil mais perigoso)

Ou seja:

↳ Não existe meio-termo estável entre usar I.A com você e deixar ela trabalhar por você.

↳ Ou você mantém o pensamento, ou você perde ele.

Mas, afinal, qual é a diferença entre os perfis?

Simples:

↳ O motorista adormecido usa I.A por ele.

↳ O centauro e o ciborgue usam I.A com eles.

E essa é a “diferença sutil” que pode te colocar à frente de 99% das pessoas.

6. Como usar I.A melhor que 99% das pessoas

↳ O que muda na prática

Pra gente fechar essa ideia, eu vou te falar 4 pontos para você fazer e se destacar na era da IA.

1) Nunca peça tudo de uma vez.

Os melhores usuários de I.A não jogam uma tarefa enorme e esperam um milagre.

↳ Eles quebram o problema em partes pequenas.

↳ Iteram em cada parte.

↳ E Validam antes de avançar.

Pois quando você “pede demais” de uma vez, a I.A produz uma “bagunça bem escrita”.

Parece certo. Mas não é.

2) Pense antes de perguntar.

Esse é pra mim o ponto de virada mais importante.

Afinal:

↳ A I.A é boa em executar.

↳ Mas não em definir o problema certo.

Então…

↳ Quem define o problema certo ainda é você.

↳ Quem faz as perguntas certas ainda é você.

↳ Quem valida se a resposta faz sentido ainda é você.

Esse estudo de Harvard com consultores mostrou que o grupo que piora com I.A tem uma característica em comum:

“Eles aceitam o output cegamente e questionam menos.”

Em outras palavras:

↳ Pararam de pensar.

3) Use I.A. em múltiplos contextos, não só no “óbvio”.

A maioria das pessoas hoje usa I.A para escrever e-mails, resumir textos e etc.

Mas os top performers usam ela para análise de dados, pesquisa, programação, síntese de ideias, criação de frameworks, simulação de cenários e muito mais.

E o gap se abre exatamente aqui:

↳ Quem experimenta descobre mais usos.

↳ Mais usos geram mais produtividade.

↳ Mais produtividade gera mais confiança.

↳ Mais confiança gera mais experimentação.

É um ciclo de valor.

Que começa com curiosidade (não com um curso fajuto por aí rsrs).

4) Mantenha o pensamento crítico ligado, sempre.

Aqui mora o maior risco da I.A.

Afinal, não é que ela vai te substituir.

Veja bem: A I.A não sabe quando está errada.

Então ela entrega respostas incorretas com a mesma confiança que entrega as corretas.

Por isso:

↳ Questione o output que você recebe.

↳ Peça para a própria I.A encontrar furos no que ela produziu.

↳ E Valide com sua experiência.

Esse mesmo estudo mostrou que a “distância de conhecimento” do profissional em relação à tarefa é o que determina o quanto a I.A vai ajudar.

Então:

↳ Quanto mais você sabe sobre um assunto, mais você consegue usar a I.A bem nele.

↳ Quanto menos você sabe, mais você vai aceitar respostas erradas sem perceber.

Resumindo:

7. Para fechar

↳ O diferencial verdadeiro a longo prazo

Não porque as pessoas ficaram menos inteligentes.

Mas porque a maioria terceirizou o pensamento para uma ferramenta.

Se você me acompanha, sabe que eu bato muito nessa tecla de que:

Afinal, ela democratizou o acesso ao conhecimento.

↳ Mas não democratizou a capacidade de pensar bem com esse conhecimento.

Então, o que vai diferenciar as pessoas daqui pra frente não é quem tem acesso à I.A.

Todo mundo vai ter.

O que vai diferenciar é:

↳ Quem usa I.A com você, e não por você.

↳ Quem mantém o pensamento crítico ativo.

↳ Quem entende onde a ferramenta erra e onde ela acerta.

↳ Quem experimenta com amplitude e aprofunda com “intenção”.

Em outras palavras:

Quem usa I.A para pensar melhor, não para parar de pensar.

Essa distinção sutil vai colocar você à frente de 99% das pessoas.

Não amanhã.

Mas com certeza…. nos próximos anos.

Pra fechar, meu caro:

↳ Estou em Santiago passando algumas semanas no Chile.

↳ Mas minhas DMs estão abertas para conversarmos e eu ver como posso te ajudar da melhor forma possível.

Vai lá e não hesite em me enviar uma mensagem :)

(Se falar que veio da News, eu te dou desconto nos meus produtos!)

Eu te vejo da próxima.

Pra ficarmos mais inteligente, em paz e com grana no bolso.

Juntos 🍀

Um abraço,

Jonas

Referências desse artigo mais extenso em conhecimento teórico:

(Respeitando o seu tempo e a sua inteligência)

1. Mercado global de I.A — Grand View Research https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/artificial-intelligence-ai-market

2. $15,7 trilhões ao PIB global — PwC https://www.pwc.co.nz/insights-and-publications/2023-publications/artificial-intelligence-study.html

3. 57% das horas de trabalho + AI fluency 7x — McKinsey (nov/2025) https://www.mckinsey.com/mgi/our-research/agents-robots-and-us-skill-partnerships-in-the-age-of-ai

4. 41% dos empregadores reduzindo equipes — WEF Future of Jobs 2025 https://reports.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs_Report_2025.pdf

5. McKinsey cortes de vagas — Reuters https://www.reuters.com/markets/us/mckinsey-plans-cut-2000-jobs-one-its-biggest-layoffs-bloomberg-news-2023-02-21/

6. 88% das organizações usando I.A / 6% high performers — McKinsey State of AI 2025 https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai

7. Fronteira Irregular — Harvard/BCG (Dell’Acqua et al., 2026) https://www.hbs.edu/ris/Publication%20Files/dell-acqua-et-al-2026-navigating-the-jagged-technological-frontier_5c589c8c-fbb5-458f-b285-c944746cd717.pdf

8. Centauros, Ciborgues e Self-Automators — Harvard/BCG (Randazzo et al., 2025) https://www.hbs.edu/ris/Publication%20Files/26-036_e7d0e59a-904c-49f1-b610-56eb2bdfe6f9.pdf

9. Gap de 6x / 9 mil trabalhadores — OpenAI State of Enterprise AI 2025 https://cdn.openai.com/pdf/7ef17d82-96bf-4dd1-9df2-228f7f377a29/the-state-of-enterprise-ai_2025-report.pdf

Eu sei que você, meu caro leitor, talvez seja traumatizado com a prestação de serviços.

Mas… nesse texto:

Veja bem, o que você mais escuta quando entra no mercado de trabalho é sobre…

→ Aquele seu primo advogado que trabalha 14 horas por dia

→ Os donos de agência que estão sempre sobrecarregados com burnout

→ Os médicos que precisam se desdobrar em 3 para conseguirem fazer dinheiro atendendo mais pessoas

→ Os contadores que sofrem por terem que atender dezenas de clientes sozinhos

→ Arquitetos que trabalham muito e ganham pouco

→ Designers sem tempo pois vivem apagando incêndio dos clientes

→ E assim segue a lista infinita…

Por isso, houve uma época em que todo mundo que tinha um negócio de serviços na verdade queria mesmo era fazer dinheiro com:

1. → Infoprodutos: como cursos gravados, apostilas e mentorias em grupo

2. → E Softwares/SaaS: principalmente os B2C (vendidos para o público final)

Mas esses mercados, que entraram num verdadeiro hype desde a pandemia, serão massacrados pela IA.

E a Era dos Serviços com IA… está apenas começando.

E essa não é uma tese que eu tirei da minha cabeça.

A Sequoia Capital, um dos maiores fundos de investimento do planeta, soltou um artigo no início desse mês que se chama:

↳ “Serviços são o novo software”

Onde eles falam que a próxima empresa de um trilhão será uma empresa de serviços utilizando software.

E também a Y Combinator, a queridinha do Vale do Silício, colocou na sua famosa lista de Startups que estão buscando para investir:

↳ As agências nativas de IA

Por isso, chegou o seu momento, profissional de serviços, para brilhar na era da IA.

Vamos nessa?

1. O Eterno Problema dos Negócios de Serviços

Isso que eu vou falar aqui já é sabido pela maior parte das pessoas que gostam de analisar modelos de negócio (ou que já pensaram em empreender).

Afinal, a sua empresa já nascia com:

1. → Margens apertadas

2. → Trabalho manual e lento

3. → E a única forma de crescer… era adicionar mais pessoas

Mas a IA… muda tudo.

(Achou que era IA escrevendo né? Sai fora haha —> Sou eu mesmo).

Veja bem:

↳ Se antes 1 colaborador seu poderia atender 1 cliente…

↳ Agora, talvez esse mesmo 1 colaborador, com os esteroides da IA tornando o trabalho mais eficiente, consegue atender 5 clientes.

Eu gostei muito dessa fala de um sócio da Y Combinator:

→ Agora, em vez de vender software para ajudar os seus clientes a fazerem um trabalho, você pode usar o próprio software e vender o trabalho pronto para eles por 100 vezes o preço”.

Pensa nisso na prática:

→ Uma agência de design que usa IA e entrega páginas de vendas prontas, com altíssima personalização, 10x mais rápido do que antes.

→ Uma agência que cria vídeos de anúncios de produtos físicos usando IA, sem precisar ir até o local filmar

→ Um escritório de advocacia que escreve documentos jurídicos em minutos ao invés de semanas

→ Um arquiteto que agora faz os seus projetos dez vezes mais rápido

→ Dentre vários outros exemplos que poderíamos pensar.

E aqui o meu ponto é…

↳ É MUITO interessante ver grandes firmas de investimento em Startups apontando para essa tese.

Afinal, são elas que estão mais próximas das novas tendências e analisando as maiores oportunidades de mercado com IA.

Então… se elas estão apostando em agências nativas de inteligência artificial:

↳ Talvez essa seja, de fato, uma excelente ideia.

Inclusive, eu fiz um carrossel sobre isso no Instagram que furou a bolha, falando sobre a mesma tese da Sequoia Capital:

→ O próximo negócio de um trilhão não será um SaaS

→ Mas uma empresa de serviço com software por trás

Eu tenho uma hipótese de por que esse assunto chamou tanto a atenção das pessoas nas últimas semanas.

↳ E é uma lógica simples, que chama a atenção de qualquer empreendedor.

Bora pensar em conjunto…

— Será mesmo que o seu cliente vai querer:

→ Comprar um Software para aprender a fazer aquele trabalho?

→ Ou Comprar um Curso para aprender o seu conhecimento?

— Ou será que hoje, com inteligência artificial…

→ Ele consegue desenvolver o software sozinho

→ E acessar o conhecimento de um curso sozinho em segundos?

É complicado, né?

Mas, independente disso, tem algo que as empresas e as pessoas vão continuar comprando (como sempre fizeram):

↳ O trabalho pronto.

2. O problema dos Infoprodutos e SaaS na era da IA

Alguns anos atrás, esses eram os modelos mais “sexy” do mercado.

Afinal, eles tinham:

1. → Margens grandes

2. → Pouco contato com o cliente

3. → E Alta Escala

Mas… com a inteligência artificial, esse campo de jogo altamente atrativo mudou completamente.

E mudou rápido demais pro empreendedor acompanhar.

Só que de maneira:

→ Muito mais personalizada

→ Muito mais rápida

→ E MUITO mais barata

O buraco é mais embaixo…

1) Primeiro, vamos falar de Infoprodutos

(Produtos Digitais baseados em conhecimento):

Você pode, agora, abrir o ChatGPT ou o Claude e:

→ Aprender tudo sobre marketing, tráfego pago, copy…

→ Consultar uma base de conhecimento ampla e assertiva

→ E aprender praticamente tudo o que você quiser e tiver interesse :)

Melhor que 99% dos cursos que hoje existem no mercado.

Por uma fração do preço.

Isso com um “tutor” que te responde 24h ao seu lado.

2) Em segundo lugar, os SaaS

(Softwares por Assinatura):

Se antes você passava 2 anos desenvolvendo e precisava gastar uns R$100 mil pra desenvolver um Software (de verdade)…

Agora, você consegue fazer isso muito mais rápido e gastando muito menos.

O problema?

↳ Ficou fácil pra todo mundo também :)

Veja bem:

↳ Eu não estou falando que esses modelos vão morrer.

Mas estou falando que:

↳ Ficou muito mais difícil.

↳ Especialmente se você não colocar uma “camada de serviços” por trás do Software

Se você não acredita em mim, talvez você acredite no Naval Ravikant, um empreendedor famoso do mundo da tecnologia.

Mês passado, ele postou o seguinte:

É a mesma tese, escrita com palavras diferentes.

Vou te dar um exemplo aqui do Brasil:

O Matheus Weigant é CEO da GetDemo, um SaaS B2B.

E semana passada ele conversou com o fundador da TOTVS (uma empresa bilionária brasileira).

Observe bem o insight da primeira frase do print:

Ou seja, uma das principais mudanças do SaaS é:

→ Deixar de ser “apenas” uma ferramenta vendida para a pessoa executar o trabalho

→ E passar a ser um meio de você executar o trabalho completo (e vender isso para o seu cliente)

Simples assim.

Além da baixa barreira de entrada, temos também outros fatores:

1. → O CAC (custo de aquisição) subiu muito

2. → E a Concorrência das Big Techs está aumentando (e segue matando empresas de software menores)

Difícil a situação para os nossos queridos vibe coders.

3. As duas grandes ondas de revolução

↳ E a Ascensão dos Serviços com IA

Primeira onda: distribuição

Em 2007, o iPhone foi lançado.

Depois disso, veio a chuva de:

→ Smartphones

→ Redes sociais

→ E o boom da internet

Alguns anos depois…

↳ O Instagram cresce

↳ Os Influenciadores surgem

↳ E…. Entramos numa verdadeira Era da Distribuição.

Agora, qualquer pessoa poderia:

→ Criar conteúdo

→ Rodar anúncios

→ E vender seus produtos e serviços online

Muita gente fez dinheiro nessa “revolução”.

Principalmente quem entrou cedo e dominou esses canais de distribuição quando a competição ainda era baixa.

(Até 2020-2021, na época da pandemia).

1. ↳ Esse é o caso dos infoprodutores que vendiam cursos

2. ↳ E também dos empreendedores tech que conseguiram vender algum tipo de software em escala.

Mas… essa onda passou.

E as maiores empresas do Brasil viram que esse era um canal interessante e começaram a despejar rios de dinheiro no digital.

Agora, elas também fazem lançamentos, rodam funis inteligentes, criam produto de entrada e utilizam todas as técnicas famosas dos gurus do marketing.

Só que… colocam infinitamente mais dinheiro nisso do que qualquer infoprodutor ou criador de SaaS.

Veja bem:

↳ O Itaú investiu R$44 bilhões em Mídia desde 2008.

↳ A Hotmart, fundada em 2011, faturou R$11 bilhões.

É outro tipo de jogo.

E ficou mais caro pra mim, pra você e pra todo mundo.

Ou seja…

Mas qual era mesmo o problema dos negócios de serviços?

Ah é:

→ A Capacidade Limitada

Bom… a segunda onda resolveu esse problema ↴

Segunda onda: inteligência artificial

Eu nem vou falar aqui sobre a IA ser a nova revolução do momento.

Isso… você já deve estar careca de saber (peço perdão aos calvos).

Esse gráfico da S&P 500 demonstra bem o que estamos passando historicamente:

Mas, agora sim, os profissionais de serviço entraram no paraíso.

Porque agora, além de conseguirem vender online (após a revolução da internet)….

Deixa eu explicar:

Semana passada eu estava conversando com um amigo meu que é advogado.

E ele me falou:

“Jonas, eu já atendo seis clientes por semana, por que eu vou criar conteúdo? Eu não conseguiria atender mais pessoas, já estou no meu limite.”

E a resposta que eu dei foi…

→ “Meu caro, agora você consegue atender muito mais gente com IA no seu processo de trabalho".

E faz sentido, afinal, grande parte do trabalho dele era gasto preparando documentos.

Mas isso não é tão verdade para:

→ Infoprodutos

→ E Software

Porque esses estão no caminho para virarem commodity.

E aí fica a pergunta:

Você acha mesmo que o seu curso gravado ou seu software por assinatura vai competir com a OpenAI, Anthropic, Claude, Gemini e cia?

Eu acho BEM difícil.

E você deveria achar também, se não for um empreendedor emocionado.

Os tempos estão mais difíceis para esses modelos.

4. O que eu vou fazer com esse cenário maluco?

Se você me acompanha há mais tempo, sabe que eu tenho dois negócios principais:

1. A Escola do Jonas

↳ Meu Negócio de “Infoprodutos”

↳ Onde tenho Mini-Cursos, minha Escola/Comunidade e Mentorias

2. A Content Lead

↳ Meu Negócio de Agência

↳ Onde atendemos clientes e produzimos conteúdo focado em LinkedIn

Agora, deixa eu te contar uma perspectiva muito interessante.

Vamos por partes:

1) Escola do Jonas

Mesmo com o meu negócio de “infoprodutos” tendo feito aproximadamente R$660 mil nos últimos 9 meses, 100% no orgânico, e já possuindo mais de 1.500 alunos…

↳ Eu quero mudar totalmente a perspectiva dessa minha frente.

Afinal, eu consigo enxergar essa tendência acontecendo agora mesmo.

Onde pessoas não querem mais comprar “cursos gravados” genéricos.

E o que elas querem mesmo é…

1. ↳ Aprender com você sobre o que você fez

(ao invés de conceitos que poderiam absorver conversando com a IA)

2. ↳ E proximidade comigo e com as outras pessoas

(ao invés de ser apenas mais um dos 99% cursos da internet que você paga e não tem interação relevante nenhuma).

Por isso, hoje na Escola, eu entrego tanto o meu conhecimento específico e direto ao ponto:

1. ↳ Nos Mini-Cursos de LinkedIn, Substack e Frameworks

2. ↳ E nas Masterclasses de Posicionamento, Marca Pessoal, Nicho, Modelo de Negócios, Vendas de Serviços e Produtos e muito mais….

Como também entrego algo diferente do que os “players” do “digital” fazem:

3. ↳ Um Contato direto e próximo comigo

No meu WhatsApp pessoal, no nosso grupo e encontros.

A partir de agora, na Escola eu quero fortalecer muito a Comunidade, Networking & Experiências.

Muitos membros da Escola já encontraram sócios, clientes e fizeram um networking relevante dentro do espaço que criamos.

E no segundo semestre, vamos fazer o EVENTO MAIS FODA que a Internet brasileira já viu.

Diretamente aqui das montanhas de Minas Gerais, do lado da minha casa.

Pra gente se conectar, viver uma experiência diferente e compartilhar perspectivas sobre Negócios, Vida e Empreendedorismo (em paz, claro 🍀)

Afinal, mesmo eu sabendo que esse modelo “escala menos” e que com certeza assim eu vou ganhar menos dinheiro…

↳ Eu sei que ganho mais profundidade e proximidade com meus alunos.

(E assim, diferencial competitivo).

Aliás, se você leu até aqui, saiba que a Escola do Jonas estava com preços especiais até ontem, terça-feira dia 31/03.

Eu absorvi as taxas e deixei o preço por apenas 3x R$299 (sem juros, meu caro).

↳ Se fizer sentido pra você, acessa aqui esse link que você ainda pode comprar pelo valor promocional até essa quarta.

🍀🍀 Clique aqui para comprar a Escola no valor Promocional 🍀🍀

Se tiver alguma dúvida, pode me chamar no WhatsApp que eu mesmo te respondo.

E se você ler essa Newsletter depois, me chama e fala que veio pela News que eu mantenho esse valor pra você também (gosto muito de vocês que me acompanham por aqui)!

Agora, pra ser sincero contigo, esse preço vai subir hoje 01/04, quarta-feira, para R$999.

Depois… eu devo seguir aumentando até uns R$1499.

Esteja avisado e vai na paz :)

2) Content Lead

Eu sinceramente acho que o meu negócio de serviços é na verdade…

Aliás, hoje nós estamos com:

→ 23 clientes

→ R$450 mil faturados (em sete meses)

→ E R$135 mil de MRR (receita mensal recorrente)

Aqui está o maior foco.

Com foco em:

1. → Eficiência

2. → Velocidade

3. → Qualidade

4. → E Margem

E eu vejo muito mais futuro aqui do que ficar fazendo lançamentos e revirando as minhas ofertas de infoprodutos de cabeça pra baixo.

Se você quiser entender mais sobre como usamos IA no nosso processo de trabalho, dá uma olhada nesse slide ↴

Aliás, se você quiser entender TUDO sobre o nosso negócio, eu gravei um vídeo bem legal com meu sócio lá pro meu canal do YouTube.

Além de, claro, se tiver interesse em se tornar autoridade máxima no LinkedIn e gerar demanda para a sua empresa…

↳ Marque uma reunião com a gente clicando aqui.

O Futuro aguarda coisas muito boas para as Empresas de Serviços

Eu fielmente acredito nessa tese de que:

→ O negócio de infoprodutos e SaaS ficaram muito mais difíceis

→ E… a era dos serviços com IA está começando

E talvez…

Esse seja o melhor momento da história para você que vende serviços.

Agora eu quero saber de você:

→ Você concorda comigo?

→ Você discorda?

→ Como você enxerga essa mudança?

Me conta.

Deixe um comentário

Eu me amarro em ouvir mais sobre as suas perspectivas!

Por sinal, a Maria falou que quem não se inscrever na News é boboca.

Você não vai querer deixar ela triste, né?

Eu te aguardo na próxima.

Pra ficarmos mais inteligentes, em paz e com dinheiro no bolso.

Juntos 🍀

Um abraço,

Jonas

Outro dia eu estava olhando a minha planilha de controle financeiro e percebi uma coisa.

↳ Os famosos R$ 1 milhão em faturamento nos últimos 12 meses.

E esse texto aqui existe por um motivo muito simples:

↳ Pra te passar uma perspectiva diferente.

↳ Sincera e aberta.

↳ E… na minha visão, muito pouco falada na internet.

Observação importante:

↳ Não é um texto pra te gerar comparação.

↳ E não é pra te falar pra “fazer exatamente igual a mim”.

Inclusive, eu vou deixar aqui também a planilha com todas as minhas fontes de receita, porque acho que faz sentido você ver isso de forma mais concreta.

Pra organizar a história, eu vou dividir esses 12 meses em três momentos principais:

1. Formação de audiência e descoberta de dores

2. Monetização via serviços e MVP de produtos

3. Escala e ecossistema

E já vou deixar claro logo de cara aqui pra você:

↳ Não foi um “produto que eu acertei” e explodiu do nada

↳ Não teve investimento algum em tráfego pago

↳ E Não teve nenhuma “fórmula secreta”

Isso veio de um processo bem claro (e que talvez faça sentido pra você):

↳ Construir audiência

↳ Descobrir as dores dessa galera

↳ Monetizar primeiro via serviço

↳ Lançar primeiras versões dos meus produtos

↳ E… só depois “escalar” as minhas operações

Bora lá?

1. Formação de audiência e descoberta de dores

Março de 2025 a junho de 2025

Cara, é interessante ver que, em março e abril, eu ainda não tinha publicado nenhum vídeo no YouTube.

↳ Eu só produzia conteúdo no LinkedIn.

Esse era o momento em que eu ainda fazia dinheiro com a minha agência antiga, prestando serviços de marketing de maior valor agregado para alguns clientes que captei pela plataforma.

Nesses 4 meses, acredito eu tenha faturado algo em torno de R$ 60 mil com essa agência.

Pode ser um pouco mais, pode ser um pouco menos…

Afinal eu tinha um ex-sócio na época, então as contas também se misturam um pouco.

Mas o ponto importante não é esse.

O ponto importante aqui é:

↳ Eu já tinha a minha paz.

↳ Eu já tinha um certo colchão financeiro.

E eu, definitivamente, não queria empreender de forma emocionada (de novo).

Hoje, eu vejo que o meu público aqui na internet conseguiu farejar isso.

Aliás, eu acho que esse foi um grande alicerce de todo esse meu projeto:

↳ A galera perceber que o conteúdo é sincero.

↳ E perceberem que eu não precisava do dinheiro deles naquele momento.

E na minha visão, essa é uma das melhores formas de formar audiência.

Porque no fundo, tudo o que eu queria naquele momento era:

↳ Descobrir as dores do meu público.

Só isso.

Parece simples né?

Foi também nessa época, principalmente em maio e junho, que eu vendi as minhas primeiras mentorias e consultorias, totalizando algo próximo de R$ 24 mil.

E aqui vale ressaltar um ponto importante:

↳ Eu não fiz nada super elaborado.

Afinal, eu não queria criar um negócio de mentorias.

Como eu falei:

Então eu criei uma página de vendas no Notion, divulguei no meu YouTube - que estava crescendo naquela época, tinha batido 10 mil inscritos no primeiro mês - e fui compartilhando a minha trajetória.

Que envolvia basicamente:

↳ Ter criado conteúdo no LinkedIn para vender serviços

↳ Ter construído uma agência enxuta e lucrativa

↳ Ter me mudado pras montanhas

↳ E estar conseguindo ter paz

E geralmente as pessoas fazem exatamente o contrário disso:

Ao invés de tentar descobrir de verdade o que o público quer, a maioria já quer definir:

↳ Um nome bonito

↳ Um branding massa

↳ Um produto escalável

↳ Uma esteira perfeitinha

↳ Uma promessa/oferta nova

Sendo que… ela ainda nem sabe exatamente o que as pessoas precisam e nem qual problema ela poderia resolve melhor.

A minha criação de conteúdo começou a escalar, e eu olhava para a minha agência antiga e já não via tanto sentido em continuar prestando aquele tipo de serviço de PJ /“Freelancer” estrategista premium da forma como eu fazia.

Era um fim e um começo ao mesmo tempo.

2. Monetização via serviços e MVP de produtos

Julho de 2025 a outubro de 2025

Como você consegue ver no gráfico, de julho a outubro foi o momento em que eu mais faturei com mentorias e consultorias.

↳ Foram cerca de R$ 130 mil faturados nessa época.

E foi aí que eu lancei a Escola do Jonas.

↳ Que no caso, na época, se chamava “Framework do Jonas”.

Era um produto enxuto.

Um MVP (Mínimo Produto Viável) mesmo.

Pra fazer ele, eu:

↳ Analisei as principais dores que identifiquei nas mentorias

↳ Aglutinei o meu conhecimento mais valioso que poderia resolver essas dores

↳ Organizei, empacotei e coloquei disponível (num preço que, sinceramente, era barato até demais).

Eu comecei vendendo por R$ 400.

Depois subi para R$ 500.

E fui aumentando à medida que agregava mais valor.

(Hoje a Escola do Jonas já custa R$879 e vai passar a custar R$999 em breve).

Mas… de novo:

Como você também consegue ver no gráfico, no início essa receita não foi tão expressiva assim.

Em quatro meses, eu faturei R$ 67 mil.

E tudo certo.

↳ Eu estava testando.

↳ Eu estava observando.

↳ Eu estava vendo como o público reagia.

E eu acho que esse foi um dos meus maiores acertos.

Porque a etapa de descoberta tinha sido tão relevante que, em Outubro, eu lancei o meu primeiro minicurso: o LinkedIn Pro.

↳ E faturei R$ 49 mil.

(Foi tudo 100% no Orgânico e sem rodar anúncios pra tudo que eu te falar aqui, tá?).

Hoje pode parecer fácil olhar para trás e achar que era óbvio.

Mas não era.

No começo, eu não sabia exatamente o que a minha audiência queria.

Eu não sabia se ela queria:

↳ Montar uma agência

↳ Aprender criação de conteúdo

↳ Vender serviços

↳ Entender infoprodutos

↳ Trabalhar posicionamento

↳ Ou aprender sobre marca pessoal

E… eu também vinha de uma bagagem muito híbrida, onde eu conhecia de:

↳ Mundo corporativo

↳ Consultorias & Agências

↳ Infoprodutos, Influenciadores & Creators

↳ Marketing Tradicional e Digital

↳ Produto e blá-blá-blá-blá mais um monte de coisas

Então o que eu pensei foi:

Sem me apressar.

Sem tentar ficar rico em três meses.

E sem cair nesse “oba-oba” infernal do marketing digital.

↳ Então, eu resolvi lançar os meus primeiros produtos de maneira enxuta e rápida.

↳ Não para fazer uma puta grana de cara, mas para descobrir o que as pessoas realmente queriam e para gerar o máximo de valor possível.

Essa época foi bem intensa.

Porque eu seguia vendendo mentorias (o que era ótimo pra fazer caixa e já que estava dando quase R$ 30 mil por mês), ao mesmo tempo em que:

↳ Eu evoluía o meu produto principal

↳ Eu já tinha um minicurso

↳ E… finalmente eu começava a perceber o “formato” do meu negócio e como ele poderia virar um produto escalável de verdade

Essa foi também a fase mais desgastante da minha produção de conteúdo.

Afinal, eu fazia muita coisa sozinho.

Ao mesmo tempo, comecei a contratar algumas pessoas.

↳ Contratei uma designer e um editor de vídeos fodas e passei a ter um custo fixo de quase R$ 5 mil por mês.

E vou te falar viu… foi uma das melhores coisas que eu já fiz.

Pra fechar:

E, naquele momento, eu preferi isso do que o tal do “crescimento rápido”.

3. Escala e Ecossistema

Novembro de 2025 a fevereiro de 2026

Foi aqui que eu percebi que os meus negócios poderia escalar.

Minha DM ficava lotada, minha audiência cresceu e eu estava vendendo bem “qualquer coisa” que eu anunciasse.

Além do LinkedIn Pro continuar vendendo, muitas pessoas começaram a me perguntar sobre o Substack.

↳ Então em novembro eu lancei o Substack Pro e fiz R$ 10 mil nesse primeiro mês.

Aquilo já era um prenúncio da esteira de produtos que eu estava construindo.

↳ Dois meses depois, em janeiro, eu lancei o Framework Pro e faturei R$ 19 mil.

Ao mesmo tempo, comecei a diminuir o número de mentorias para focar mais no meu produto principal, a Escola do Jonas.

Então, eu melhorei muito o produto da Escola:

↳ Fiquei mais próximo das pessoas.

↳ Comecei a fazer lives semanais ou quinzenais.

↳ Gastei dezenas de horas montando novos materiais e aulas.

E… comecei a ver muitos alunos tendo resultado.

E eu comecei a entender muito bem quem era, de fato, o meu público:

↳ Prestadores de serviço e autônomos

↳ Donos de agências e consultorias

↳ Infoprodutores e/ou criadores de conteúdo

↳ Profissionais de mercado que queriam criar algo próprio

Porque, sinceramente, é até onde eu conseguia ensinar com profundidade com base na minha trajetória e no que eu estava construindo na prática.

E… a partir daí, as coisas foram mais rápidas do que eu esperava.

↳ A Escola do Jonas, só em dezembro, faturou R$ 103 mil.

Foi o número mais alto que eu já tinha feito com um produto.

↳ E aquilo me mostrou que eu poderia transformar isso em um negócio sólido de fato.

Mas não no sentido “guru do marketing digital”.

Não no sentido “vou criar uma escola milagrosa com um método que eu nem testei direito”.

↳ Eu não queria criar uma nova “escola” de tráfego/social media/IA/insira aqui a moda do momento.

↳ Nem uma “nova onda” do digital.

↳ Nem… nada relacionado à uma promessa oportunista.

Pra ser 100% sincero contigo:

↳ O tal do “digital”, muitas vezes, me dá preguiça.

Eu queria mesmo era atrair um público mais estruturado, sério e profissional

Hoje, eu acho que consegui isso.

A Escola se tornou um verdadeiro ecossistema (digital & presencial).

↳ Já fizemos um encontro no Rio de Janeiro

↳ Semana que vem tem um próximo em BH.

↳ Vamos fazer encontros em várias capitais

↳ E também no segundo semestre nas Montanhas (onde eu moro)

Ela deixou de ser “só” um repositório de conhecimento.

E virou:

↳ Uma Comunidade

↳ Com Trocar Contínuas e Profundas

↳ Encontros e Muito Networking “não chato”.

E na minha visão, essa é uma grande tendência pros produtos digitais daqui pra frente.

Aliás, os grandes empresários já fazem isso.

Eles se reúnem.

Trocam entre si.

Vão em eventos junto...

↳ Eles não ficam pulando de galho em galho comprando cursinho aleatório.

E eu acho que o meu público também está cansado dessa farra sem nexo dos gurus do marketing digital.

Ou… até talvez nunca tenham comprado nada dessa galera justamente porque não confiam neles.

Então, eu crescendo.

↳ Sem rodar anúncios.

↳ Diminuindo o número de mentorias pra me liberar tempo.

↳ E focando no meu produto principal e em fazer mini-cursos excelentes.

Enquanto todo mundo na internet fala pra você ter um negócio de infoprodutos, vender uma ideia de lifestyle e empurrar a oportunidade da vez…

↳ Eu decidi que não queria fazer isso.

Afinal, essa “galera do digital” fica sempre atrás só da próxima oportunidade.

Ao mesmo tempo, o mercado B2B, de empresários, fundadores, C-levels e executivos… começava a me perguntava muito como eu criava aquele tipo de conteúdo estruturado e como fazia os meus frameworks “virais”.

↳ Havia ali uma demanda pra prestar serviços pra uma galera ultra qualificada e com grana.

Então eu puxei o Chico, que já tinha sido mentorado por mim, e nós criamos a nossa agência.

↳ No primeiro mês, já fizemos R$ 57 mil prestando serviços.

↳ Em quatro meses somados, chegamos a cerca de R$ 320 mil de receita.

↳ E março já estamos projetando R$ 130 mil no mês.

O pulo do gato aqui foi muito claro:

4. O pulo do gato

O que vem daqui pra frente e uma visão diferente sobre o “digital"

Eu sei que esse valor de R$ 1 milhão é chamativo.

E talvez justamente por isso que muita gente vai clicar nesse texto.

Mas tem uma verdade que ninguém fala na internet e que eu não tenho medo de deixar claro:

↳ Eu não lucrei R$ 1 milhão.

Talvez, sinceramente, considerando que meus negócios têm margem boa, eu tenha colocado algo em torno de R$ 600 mil no bolso.

↳ Pode ser mais.

↳ Pode ser menos.

Mas é por aí.

1. E com minha agência puxando bastante o faturamento daqui pra frente, a margem tende a ser mais enxuta.

Mas eu acho que será uma empresa extremamente competitiva, lucrativa e previsível.

2. Já o meu negócio de infoprodutos, para ser muito sincero, eu quero mesmo é continuar próximo dos alunos, gerar valor e criar comunidade.

Não quero gerar uma escala descontrolada só para fazer muito dinheiro nas costas dos outros e depois entrar em burnout.

E também não quero e jamais vou virar um daqueles “caras do digital” que vendem uma promessa mirabolante de um produto ruim baseado em promessa.

Na real, depois não sei como essa galera dorme à noite.

Eu honestamente acho que o marketing digital virou um ambiente:

↳ Tóxico

↳ Inóspito

↳ Raso

↳ E onde 99% das pessoas não têm resultado real

Muito menos com essa obsessão de “você precisa ter um produto escalável e ficar milionário”.

E pra mim, honestamente:

↳ É muito mais sensato aprender com alguém que faz R$ 1 milhão por ano e consegue colocar R$ 500, 600, 700 mil no bolso (ou até menos) e vive uma vida boa…

↳ Do que querer aprender com alguém que supostamente fatura múltiplos milhões enquanto faz isso nas costas de milhares de pessoas enganadas.

Vai por mim:

↳ Ter um negócio é difícil.

Mas hoje, com internet, conteúdo e tecnologia como alavancas, eu acho que isso ficou muito mais possível.

Não só pro meu nicho.

Mas pra vários outros nichos de pessoas que eu estou vendo crescer dentro da minha Escola.

E, por sinal, se você leu até aqui…

Fica à vontade para me mandar uma mensagem no WhatsApp e ver se a Escola faz sentido pra você.

Eu deixei esse CTA só no final justamente porque queria falar com gente mais pé no chão do que a galera que clica só por causa do clickbait do “um milhão de reais” (rsrsrsrs).

Te vejo na próxima, pra gente se tornar mais inteligentes, com paz e grana no bolso.

Juntos 🍀

Um abraço,

Jonas

Esse texto é definitivamente um dos mais importantes que eu já escrevi até hoje:

• Pra você que já cria conteúdo

• Pra você que quer criar conteúdo

• E pra você que almeja vender algo na internet

Essa semana, navegando aqui no Substack, eu encontrei uma newsletter com o seguinte título:

“Por que os criadores mais lucrativos em 2026 serão formadores de identidade e não experts?”

E cara… após ler esse texto, eu fechei o notebook e fiquei alguns minutos encarando a parede.

(Kkkkkk é sério).

Eu pensava:

↳ “Bom, essa ideia não é nova mas… é uma provocação que eu preciso começar a pensar AGORA pro futuro do meu conteúdo e negócio digital.”

E isso me acendeu um alerta que já vinha matutando na minha cabeça há algum tempo.

Afinal:

1. ↳ Será que estamos entrando numa era em que as pessoas vão preferir pagar por conhecimento vindo de inteligências artificiais?

2. ↳ Será que o conhecimento vai ficar tão acessível, tão mastigado, tão hiperpersonalizado… que vender “informação” vai se tornar cada vez menos valioso?

3. ↳ Será que a criação de conteúdo vai dar um 360° e se transformar em algo que ainda não conseguimos enxergar com clareza?

E te falar viu… essa reflexão gera até um certo embrólio interno para mim.

Logo eu: o maior defensor da propagação e venda de conhecimento…

↳ Preciso agora me adequar à avalanche de transformações que está acontecendo na internet na Era das IAs.

Pois bem, vamos pegar mais profundidade nessa ideia:

1. Por que as pessoas vão preferir pagar por conhecimento de uma IA (ao invés do seu conhecimento)?

Outro dia eu estava conversando num grupo de WhatsApp com alguns amigos que se formaram comigo na Engenharia de Produção na UFMG.

E a gente chegou num consenso:

Afinal:

↳ Ela tem acesso a bases de dados infinitamente maiores.

↳ Ela adaptaria o conteúdo às nossas necessidades individuais.

↳ Ela nos explicaria o mesmo assunto de dez formas diferentes.

↳ E ainda responderia as nossas dúvidas 24 horas por dia.

O que fica claro aqui, é que:

E isso não é a minha opinião. É simplesmente um fato.

↳ Grandes consultorias globais já estão sendo pressionadas porque vender “conhecimento puro” está ficando mais difícil.

Afinal:

↳ A IA consegue entregar os frameworks, análises, sínteses e relatórios (que eram vendidos por um caminhão de dinheiro…) por uma fração do custo.

E se os profissionais mais bem pagos do mundo estão sendo afetados…

↳ Por que você, um mero profissional ou criador de conteúdo da internet, estaria imune?

Já estamos vendo a IA “varrendo” todo conhecimento de setores como:

• Consultorias de negócios

• Mercado financeiro

• Tecnologia

• Programação

• Medicina

• Nutrição

• Direito

• Psicologia

• Arquitetura

• Educação

• Marketing digital

• Gestão de projetos

• E assim segue…