Talvez você esteja se perguntando por que o assunto da news de hoje é isca digital. “Afinal de contas, a Lu não fala sempre sobre Linkedin?” Qual é a conexão entre isca digital e Linkedin?

Eu te explico.

O seu conteúdo no Linkedin faz um trabalho super importante. Ele mostra como você pensa, mostra que você domina sua área de atuação e mantém você presente na mente de quem te acompanha. O que ele não faz é atravessar a distância entre alguém ler você e alguém desejar falar com você. Quem precisa fazer isso é você.

Só que aqui começa outro problema. Você provavelmente já pensou em escrever uma mensagem para as pessoas que aceitam seus convites de conexão, ou para quem comentou o seu último post. Você abriu a janela de mensagem, olhou para o cursor piscando e pensou: o que eu vou escrever? Digitou alguma coisa, releu, achou que soava papo de vendedor, deletou e desistiu. É aqui que entra a isca digital e é por isso que estou trazendo este tema na news de hoje.

Nos últimos três anos eu testei as mais diferentes abordagens de mensagem privada para fazer prospecção ativa pela Linkedin, no meu perfil e no perfil de diversos clientes. Algumas geraram mais resposta do que outras, mas a que mais gerou mais respostas, disparado, foi a entrega de uma isca digital dentro das mensagens privadas.

Só em 2026, com uma única isca digital, eu abri 1.232 conversas.

O detalhe importante: existe uma diferença entre o método de entrega que eu desenvolvi e o que a grande maioria das pessoas fazem. Eu não crio página de captura, não capturo nome, email e não fico mandando sequências infinitas de mensagens de emails que ninguém lê.

Nesta edição eu vou te mostrar o que é uma isca digital, os cinco erros que fazem uma isca não abrir conversa nenhuma, como montar a sua em uma tarde, qual formato criar a sua isca digital e como entregar, tudo pelo Linkedin, 100% orgânico.

Ah! Você se interessa em saber mais sobre prospecção de clientes pelo Linkedin? Leia o final deste post que te conto sobre um evento que vou fazer sobre o tema.

O que é uma isca digital?

Você já deve ter esbarrado nos outros nomes. Em inglês, chamamos de lead magnet. Outros chamam de freebie. Em português, isca digital foi o termo que pegou. Ela é um material gratuito que você oferece como estratégia de atração de leads. Ou seja, as pessoas que solicitarem o material, são aquelas que demonstram algum interesse pela solução que você oferece. Um sinal relevante no seu processo de captação de clientes.

Três características definem se você tem uma isca digital eficiente nas mãos.

Ela resolve uma dor pontual do seu cliente ideal. A isca digital deve tratar de uma dor específica, um desafio comum para muitas pessoas que estão dentro do perfil que você busca.

Ela gera um ganho rápido. A pessoa consome o material e sai dali com alguma coisa resolvida, ou pelo menos com uma clareza que ela não tinha antes.

Ela está diretamente associada a algo que você vende. Esse é o ponto mais importante dos três: se o seu material resolve um problema que não tem relação direta com a solução que você entrega, você vai atrair pessoas sem conseguir vender para elas.

Os cinco erros que impedem a sua isca de abrir conversas

Eu já analisei mais de 90 iscas digitais de clientes e em quase todos, cinco erros se repetem.

Erro 1: escolher o tema pelo que você gosta de falar

Você domina um assunto, gosta de falar sobre ele, e monta o material em cima disso. “Guia completo de gestão financeira”, “Tudo sobre liderança de equipes”. Não confunda isca digital com escrever um livro, ok?

A melhor forma de você escolher o título da sua isca digital é pensar na pergunta que você mais respondeu neste ano. Se você já explicou a mesma coisa para dez clientes diferentes, você achou a sua isca.

Alguns exemplos que podem ajudar você:

↳ Gestão de pessoas: “O roteiro de 7 perguntas para conduzir uma conversa de feedback difícil”.

↳ Comercial: “O checklist de 12 pontos para revisar a sua proposta antes de enviar”.

↳ Precificação: “A planilha que eu uso para chegar no preço de um projeto de consultoria”.

Erro 2: tratar a isca como um lançamento

Esse é o erro mais caro de todos (literalmente), porque ele adia a entrega e faz com que você gaste sem necessidade.

Você decide criar a sua isca digital. Aí começa a achar que precisa de um designer. Depois, que precisa de um nome melhor. Depois, de uma capa bonita. Depois, de uma plataforma de automação.

Enquanto isso, seus concorrentes já estão conversando com o seu potencial cliente.

O título desta edição foi proposital: a sua primeira versão sai em uma tarde. Aqui o ditado “feito é melhor que perfeito” cai como uma luva. Já recebi excelentes materiais em Word e já assisti videoaulas super bem produzidas que não me acrescentaram absolutamente nada.

Erro 3: segurar conteúdo com medo de entregar demais

Esse é um erro grave. Acreditar que o material deve ser raso e não entregar a informação completa porque é gratuito.

Se você se propôs a resolver um problema pontual e a gerar um ganho rápido, você deve resolver até o fim. Entregue o passo a passo, os modelos, os exemplos.

E não, você não vai ficar sem trabalho por causa disso. A pessoa que aplica a sua solução e vê um primeiro resultado passa a ter uma evidência concreta de que você entende do assunto, e é com VOCÊ que ela vai conversar depois.

Erro 4: exigir compromisso alto de um material gratuito

Certa vez eu analisei a isca digital de uma cliente. Era um guia sobre autoconhecimento. Ela havia criado 15 videoaulas e um PDF com 28 páginas.

Qual a chance deste lead assistir as 15 aulas e preencher 28 páginas? Muito baixa. E isso também importa.

Todo material gratuito recebe, por natureza, um nível de compromisso baixo. Então você precisa desenhar a sua isca digital de acordo com o nível de compromisso que ela realmente vai receber, e não para o compromisso que você gostaria que ela recebesse.

Por que isso importa? Se ela não teve o ganho esperado, a sua isca não cumpriu com sua missão. Encontre o equilíbrio certo entre profundidade da sua entrega, qualidade e manter o material enxuto e pontual.

Erro 5: o material acaba e não abre porta nenhuma

A pessoa lê, gosta, fecha. E acabou ali. Não há um próximo passo para ela seguir e não há motivo para você voltar a conversar com ela.

Termine o material com um convite concreto para um próximo passo. Aqui cabe um diagnóstico gratuito, uma reunião de análise inicial, uma sessão para olhar o caso dela. O convite fica dentro do material, e você reforça ele na conversa.

Como criar a sua isca digital em uma tarde

Passo 1: coloque a estrutura no papel

Antes de produzir qualquer coisa, escreva o esqueleto. São quatro perguntas, e você responde cada uma com uma linha, no máximo duas:

↳ Qual é o problema? Escrito com as palavras que o seu cliente usa.

↳ Quais são os passos para resolver? Só a lista, na ordem em que se executa.

↳ Que exemplo eu vou dar? Apresente algum exemplo real.

↳ Qual é o convite para o próximo passo? Defina qual será o próximo passo que faz sentido no seu funil de atração.

Esse esqueleto leva 30 minutos.

Passo 2: fale o conteúdo em vez de escrever

Independente do formato que você for criar a sua isca digital, você primeiro precisa de um conteúdo em texto.

Passe por cada item acima e desenvolva, falando.

A ferramenta que eu uso para isso é o Wispr Flow. Você fala e ele escreve. Não é gravar um áudio e transcrever depois: o texto vai aparecendo enquanto você explica. Isso acelera muito o seu processo. Ao invés de ficar horas escrevendo (e desistir no meio), em 90 minutos você vence esta etapa.

Eu vou deixar aqui o link do Wispr Flow que te dá direito a usar 30 dias de graça, tempo mais que suficiente para você usar várias vezes e criar outras iscas digitais.

Use o Wispr Flow >

Passo 3: escolha o seu formato

Conteúdo pronto, agora escolha o formato da sua isca digital. Existem variados formatos e você deve definir a sua entrega analisando o formato com o qual você se sente mais confortável, o tipo de conteúdo que você vai oferecer e também levar em conta qual formato irá gerar maior impacto para o seu potencial cliente.

O mais importante: use ferramentas que você já está acostumado, para não colocar mais um empecilho na sua produção. O Google oferece diversos tipos de documentos, o Canva é uma ferramenta incrível que você pode usar para criar imagens, fluxogramas, apresentações e muito mais. O ChatGPT e o Gems permite que você crie uma IA e compartilhe gratuitamente.

Vídeo - definitivamente o formato de maior impacto quando o objetivo é gerar confiança.

Guia - um formato interessante para ser usado como uma referência que a pessoa possa consultar sempre que necessitar.

Checklist / planilha pronta - funciona muito bem, especialmente quando a pessoa preenche dados e já vê resultado.

Prompt de IA ou Skill - formato em alta com rápida aplicação, gerando resultados imediatos.

Modelo - funciona muito bem, especialmente quando é desenvolvido em uma plataforma que é fácil de editar.

Passo 4: crie e finalize a sua isca digital

Agora é o momento de pegar o conteúdo desenvolvido e transformá-lo no formato que você escolheu.

Vai gravar uma aula? Peça para a sua IA gerar um roteiro de video para você gravar.

Vai criar uma planilha? Use sua IA para gerar a planilha e criar um material explicativo.

Revise todo o material, teste e faça seus ajustes. Você deve usar mais 90 minutos nesta etapa.

Passo 5: como entregar sua isca digital

Qualquer um dos exemplos acima podem ser entregues através de uma página pública no Notion ou você também pode usar o Google Drive para compartilhar sua isca digital através de um link compartilhável.

Eu sugiro que a entrega seja sempre feita através de um link, que a qualquer momento você possa acessá-lo para editar e atualizar. Para subir o material e gerar o link você deve gastar apenas alguns minutos.

Por que fazer esta entrega pelo Linkedin?

Uma das melhores formas de abrir conversas no Linkedin é quando você oferece algo de valor para as suas novas conexões.

A sua isca digital tem este papel.

As pessoas estão sempre muito mais abertas e baixam a guarda quando você oferece algo de valor para elas.

A grande vantagem de fazer esta entrega pelas mensagens privadas é que você estabelece um canal direto e pessoal com esse lead. Ele sabe exatamente com quem está conversando e depois que acontecem as primeiras trocas de mensagem, convidar para uma reunião é quase um passo natural deste processo.

Eu vou ensinar o passo a passo que eu uso na minha rotina e já apliquei com diversos clientes para desenvolver exatamente esse sistema de prospecção ativa pelo Linkedin. Hoje ele tem gerado 52% de respostas e reuniões agendadas todas as semanas.

A série Prospecção ativa pelo Linkedin terá 4 encontros ao vivo, nas quartas-feiras às 13h, começando no dia 2 de setembro. Os encontros vão acontecer na Comunidade Link Lab e depois ficam gravados para você assistir quando quiser. Se você ainda não faz parte da comunidade, esse é um momento bacana de você se inscrever.

Comunidade Link Lab

Quando nós começamos o trabalho no LinkedIn, ele estava bastante cético. Não acreditava que fosse conseguir a atenção de um CEO por ali. Duas semanas depois, ele enviou uma mensagem me contando: “O diretor não só respondeu como agendou a reunião comigo! Não fosse vc me mostrar que era possível, eu ia ficar a vida inteira me restringindo de mandar convites frios”

Eu conto essa história porque ela mostra algo que você talvez ainda não tenha percebido sobre o LinkedIn: a ferramenta permite que você chegue até pessoas específicas de uma forma que nenhum outro canal oferece.

A ferramenta que torna isso possível em uma escala mais profissional é o Sales Navigator.

Nesta edição eu vou te mostrar como usar o Sales Navigator do jeito certo, por que eu comparo ela a uma ferramenta de anúncios, como montar a sua lista de leads qualificados e como abrir conversas e agendar reuniões com as pessoas que passam a fazer parte da sua rede de conexões.

Bora começar?

O que o Sales Navigator faz, e por que eu comparo com uma ferramenta de anúncios

Antes de mais nada, quero deixar claro que não tenho nenhum tipo de afiliação com a ferramenta. Meu objetivo é ser bastante transparente com você, mostrar o potencial e também as limitações do Sales Navigator.

O Sales Navigator é a ferramenta de prospecção do LinkedIn. Ela roda por trás da base inteira de usuários e de empresas cadastradas. Hoje, estamos falando de cerca de 1.3 bilhão de profissionais e aproximadamente 63 milhões de empresas.

Ela custa R$ 375 por mês no Brasil, e é sempre aqui que a conversa emperra. “Lu, essa ferramenta é cara.” Eu discordo, e te explico.

Pensa na função que um anúncio cumpre no seu negócio: te aproximar do seu cliente ideal e gerar leads. O Sales Navigator cumpre exatamente essa função. Se você já rodou campanhas no Instagram ou no Google Ads, você sabe que R$ 375 não paga nem uma fração de um mês de anúncio. Então, comparada com esta função, ela é uma ferramenta barata para gerar leads.

Outro ponto que vale destacar:

Quando você publica um anúncio, você paga e espera que as pessoas certas cliquem e cheguem até você. No Sales Navigator, essa decisão é sua: é você quem escolhe exatamente com quem você deseja falar.

A Forrester Consulting fez um estudo sobre o impacto econômico da ferramenta (encomendado pelo LinkedIn, o que é justo você saber) e, no recorte da América Latina, as empresas analisadas registraram 30% de aumento em oportunidades fechadas, com 75% das reuniões geradas a partir do Sales Navigator.

Agora, uma coisa importante antes de você abrir a sua conta.

O Sales Navigator não é uma ferramenta de automação. Ela não dispara convites, não envia mensagens em massa, não faz nada no seu lugar. Todo o contato é feito manualmente, por você, porque o LinkedIn proíbe qualquer tipo de automação dentro da rede. Quem usa ferramenta de automação por fora corre risco real de ter a conta restringida ou bloqueada.

Você tem 30 dias de teste gratuito. Você pode abrir a conta, aplicar tudo o que eu vou te mostrar hoje e decidir se faz sentido continuar assinando.

Dica: o teste gratuito só é liberado para quem não está em nenhuma assinatura paga do LinkedIn e não usou um teste nos últimos 12 meses. Se você já testou o Premium recentemente, confira antes de contar com os 30 dias.

Os filtros que a busca gratuita do LinkedIn não te dá

A busca do LinkedIn gratuito também tem filtros. Então por que pagar o Sales Navigator?

Porque os filtros que mais importam para quem vende para empresas e para profissionais do mundo corporativo não estão na versão gratuita (e você acha que eles são bobos? 😉).

O Sales Navigator possui mais de 30 filtros para pesquisa por leads e 15 filtros para empresas. Você pode salvar diversas listas de leads e elas vão se auto atualizando a medida em que novos leads entram dentro dos parâmetros que você filtrou. Esta é uma outra vantagem frente à opção gratuita.

Por exemplo: digamos que você criou uma lista de leads com filtros para diretores de marketing de São Paulo. Ontem uma pessoa atualizou seu perfil porque acabou de ser promovido para diretor de marketing em SP. Ela passa a ser incluída na sua lista como um novo lead. Isso é muito útil porque você consegue ver as atualizações diariamente.

Antes de usar qualquer filtro, porém, você precisa ter o perfil do seu cliente ideal bem definido. A seguir eu mostro os filtros que você pode aplicar e como tudo vai funcionar.

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Como montar a sua lista de leads qualificados

A base de qualquer lista são quatro filtros:

1. Porte da empresa - você identifica o porte da empresa pelo filtro de número de funcionários. Está querendo abordar profissionais independentes? Use o filtro autônomos ou de 1 a 10 funcionários. Quer buscar empresas de médio a grande porte? Use o filtro 200 - 500 funcionários ou mais.

2. Setor - aqui você pode incluir mais de uma opção que represente o setor que você está prospectando. Algo que eu recomendo você usar são os filtros de exclusão. Se você está buscando fazer uma lista de leads do setor da educação superior eu sugiro você incluir “educação superior”, “educação à distância”, “educação” e excluir “educação infantil, ensino fundamental e médio”, e outras deste setor que não te interessam. Os filtros de exclusão ajudam a deixar os resultados mais limpos.

   

3. Cargo - aqui você precisa selecionar todos os possíveis cargos que o seu cliente ideal usaria no seu perfil Linkedin. Se o objetivo é conversar com decisores, eu selecionaria “fundador”, “co-fundador”, “proprietário”, “sócio”, “CEO”, “Diretor”.

   É bom você saber as empresas usam nomes diferentes para cargos de mesmo nível hierárquico variando de acordo com o setor. Descubra quais são os nomes usados no setor que você quer prospectar.

4. Região - este filtro te dá a possibilidade de selecionar seus leads por cidades, estados, regiões e países. Você pode gerar múltiplas listas, todas segmentadas por região, para facilitar a sua abordagem.

Pesquisa booleana

A ferramenta peca muito por não ser amigável. Os filtros são intuitivos, mas conseguir gerar uma lista bem redonda vai exigir que você inclua e exclua diversos filtros e ainda assim, vai gerar resultados fora do seu escopo. É por isso que eu sugiro você usar também a pesquisa booleana.

Ela utiliza operadores lógicos em letras maiúsculas (AND, OR, NOT), aspas e parênteses na barra de palavras-chave ou nos filtros de cargo para refinar, expandir ou excluir resultados com alta precisão.

Operadores principais

AND (E): Exige que todos os termos estejam presentes. Exemplo: marketing AND vendas.

OR (OU): Amplia a busca para encontrar qualquer um dos termos informados. Exemplo: CEO OR "Diretor" OR "Sócio".

NOT (NÃO): Exclui termos específicos dos resultados. Exemplo: gerente NOT estagiário.

Aspas (” “): Buscam pela frase ou título exato. Exemplo: "gerente de vendas".

Parênteses ( ): Agrupam combinações complexas de operadores. Exemplo: (diretor OR gerente) AND marketing

Com a base montada, entram os dois filtros que são a cereja do bolo.

O filtro “publicaram no LinkedIn”

Ele mostra apenas as pessoas que publicaram algum conteúdo na plataforma nos últimos 30 dias. Ou seja, pessoas que realmente estão ativas na plataforma.

E por que isso importa tanto? Você com certeza sabe que muita gente criou um perfil no Linkedin apenas para ter um currículo online e nunca mais voltou. Não produz conteúdo, não lê conteúdo, não abre a plataforma. Se você envia convites para essas pessoas, esses convites não são aceitos. Você acumula um estoque de solicitações pendentes que nunca serão respondidas, e o LinkedIn passa a interpretar esse acúmulo como envio de spam.

Use esse filtro sempre. Ele melhora muito a qualidade das suas conexões.

O filtro “mudaram de emprego”

Esse filtro mostra quem assumiu uma nova posição recentemente. E, dependendo da sua área de atuação, ele é sensacional.

Se você trabalha com transição de carreira, mentoria de executivos ou gestão corporativa, ele fica ainda mais interessante quando você o combina com cargos de liderança sênior. Pensa no que você tem nas mãos: uma pessoa que acabou de assumir uma posição mais desafiadora. Alguém que deve estar precisando de apoio, que está disposto a implementar mudanças na empresa e pode estar precisando dos seus serviços neste exato momento.

Filtro de contas (empresas)

Aqui as coisas começam a ficar ainda mais interessantes. A pesquisa por empresa deve ser usada quando você tem interesse em abordar diferentes pessoas de uma mesma empresa. Veja o que você consegue descobrir com alguns filtros:

↳ Crescimento do quadro de funcionários. Esse é um dos melhores. Empresa que está aumentando o time está investindo, contratando, e provavelmente tem orçamento e interesse em fazer a área crescer. Para quem dá treinamento de equipes, trabalha com gestão de produtividade e outros assuntos, este filtro é fundamental.

↳ Vagas em aberto. Diz muito sobre a prioridade do momento. Uma empresa que abriu três vagas de comercial está com uma dor específica que talvez seja exatamente a sua especialidade.

↳ Novidades e menções recentes. Aquisição, aporte, mudança de liderança, expansão. Qualquer um desses movimentos abre um motivo real e atual para você iniciar uma conversa.

Salve suas listas

Antes de você salvar sua lista, observe o tamanho final. Pela minha experiência, ela não deve ficar maior do que 1.500 pessoas. Se estiver muito maior do que isso, aplique mais filtragens até encontrar o tamanho ideal.

Você pode salvar sua pesquisa e salvar sua lista. São ações diferentes. Quando você salva uma pesquisa, aquelas pessoas ainda não fazem parte da sua lista de leads. Não é obrigatório salvar sua lista de leads. Você pode enviar seus convites a partir da pesquisa salva.

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Como solicitar conexões

Lista montada, chegou a hora de enviar os convites de conexão. E aqui existem dois cuidados que fazem toda a diferença no resultado.

Número de convites por semana

Eu envio cerca de 100 - 150 convites por semana. 20 convites ao dia é o volume que a plataforma absorve bem para a maioria dos perfis.

Dependendo da qualidade do seu perfil, esse número pode dobrar. O LinkedIn observa três aspectos para definir a qualidade do seu perfil:

↳ você está gerando conteúdo na plataforma

↳ você está interagindo com as pessoas

↳ as pessoas estão interagindo com você

Quando esses três sinais existem, o LinkedIn te lê como um profissional que sabe construir relacionamentos, e não como alguém disparando convites estilo spam.

Repara que isso amarra com o filtro de quem publicou nos últimos 30 dias. Enviar para quem está ativo aumenta a sua taxa de aceitação, a taxa de aceitação alta sustenta o seu volume semanal, e o volume semanal é o que enche o seu funil. Um sustenta o outro.

Distribua os envios ao longo dos dias da semana em vez de disparar tudo de uma vez.

Por que não mandar mensagem junto com o convite

Você não precisa escrever uma mensagem personalizada para cada convite. Se o seu perfil está otimizado e você produz algum conteúdo com regularidade, o seu perfil faz esse trabalho por você.

Pensa no que acontece do outro lado. A pessoa recebe o seu convite, não te conhece, e a primeira coisa que ela faz é clicar no seu nome. Ela cai no seu perfil, lê a sua headline, olha o que você publica, entende o que você faz e para quem. É ali que ela decide aceitar ou ignorar.

Após diversos testes com e sem envio de mensagem, ficou claro para mim que o envio de mensagem nesta etapa não influencia em absolutamente nada.

A sequência de mensagens que leva à reunião

O convite foi aceito.

E é justamente aqui que a maioria das pessoas erra.

Muitos enviam uma mensagem se apresentando e fazendo uma oferta de serviço. Caaalma!!

Você gasta tempo para captar um lead e pode estar jogando uma oportunidade fora por fazer uma abordagem ruim.

Os quatro movimentos da sequência

O que funciona é construir um sistema de mensagens que vão genuinamente, iniciar um relacionamento. Cada mensagem tem um propósito.

1. Conheça a pessoa. Agradeça a conexão, visite o perfil e procure entender qual o interesse dela no tema que você trata.

2. Entregue valor. Se a resposta for positiva, envie o material gratuito que vai ajudar esta pessoa a resolver um problema pontual.

3. Faça um follow-up. Entre em contato alguns dias depois. Aqui você descobre se o material ajudou e qual é o desafio atual do seu lead.

4. Agende uma reunião. De acordo com a resposta, esse é o momento de agendar uma reunião.

Uma sequência simples, que você pode repetir centenas de vezes no ano.

Se você trabalha com o mercado B2B, muitas vezes, fechar um contrato por mês pode mudar completamente a situação financeira do seu negócio. Você não está buscando 100 clientes por mês. Você está buscando um excelente cliente. Isso muda o ritmo do trabalho, e muda para melhor.

Respeite a jornada

Nem todas as pessoas que aceitam receber o seu material estão prontos para comprar hoje.

É aqui que desenvolver um funil de vendas faz todo o sentido. Você pode manter contato regular com seus leads. Convide para um evento. Ofereça um novo material. Em 3 meses, retome a sugestão de fazer uma reunião.

Existe uma jornada de compra, e ela precisa ser respeitada. O não de hoje pode ser o sim de amanhã.

Por fim, o mais importante: incorpore essas ações na sua rotina. Se você fizer esses movimentos de prospecção de forma esporádica ou só quando “sobra” tempo, é claro que você não vai ver resultados.

O que fazer esta semana

Você não precisa fazer tudo de uma vez. Comece por aqui:

↳ Abra o seu teste gratuito de 30 dias e monte a sua primeira lista. Comece pelos quatro filtros da base: porte, setor, cargo e região. Depois aplique os dois filtros de comportamento. Use a pesquisa booleana para melhorar ainda mais seus resultados. Olhe o tamanho final da lista e, se ela estiver muito acima de 1.500 pessoas, refine mais os filtros até chegar lá.

↳ Defina um horário para enviar seus convites. Enviando 20 por dia você não deve demorar mais de 10 minutos para esta ação.

↳ Escreva as quatro mensagens da sua sequência. Quando os convites começarem a ser aceitos, você já deve ter seu sistema de mensagens pronto. Revise diariamente quem aceitou, quem respondeu e agende pelo menos 20 minutos do seu dia para essas ações.

Agora, uma super novidade…

Estou super feliz em te contar que a Link Lab, a nossa comunidade de LinkedIn para negócios, abre em agosto!!

O que é a Link Lab?

Ela será uma comunidade para empreendedores, consultores, mentores e outros profissionais que desejam usar o Linkedin como uma ferramenta de visibilidade, autoridade e negócios.

Por que uma comunidade?

Eu acredito que nós aprendemos nas trocas.
Acredito no poder do aprendizado coletivo.
E acredito, acima de tudo, no poder do apoio mútuo e de ter alguém torcendo por você.

A Link Lab será este espaço onde você terá:

• Aulas gravadas para aprender tudo sobre o Linkedin para negócios

• Encontros ao vivo com análises de perfil, de conteúdos, de ofertas de serviço e de mensagens de prospeção de leads dos membros da comunidade.

• Espaço para trocas: discutir o que tem funcionado para você, o que você tem dúvidas e trocar ideias com outras pessoas sobre melhores práticas.

• Ferramentas de IA para facilitar a sua rotina.

Quer ser avisado(a) quando eu abrir as inscrições?

Me manda uma mensagem de whatsapp clicando aqui >

Foi um alcance cinco vezes maior.

Ele começava assim:

Seu perfil do Linkedin possui 7 camadas de confiança.

Entenda como cada uma atua e como ajustá-las.

Vou deixar aqui o link deste post >

O conteúdo desse post não era cinco vezes melhor que o dos outros. O que este post tem que os outros não têm?

Além de um bom conteúdo, temos aqui um bom gancho. Um gancho que gera curiosidade sobre “camadas de confiança no seu perfil”. Algo que talvez você nunca tenha ouvido falar ou pensado a respeito. O gancho vai além, te convidando a matar a sua curiosidade, prometendo explicar como essas camadas funcionam e como você pode colocar em prática.

Ele, com certeza, foi o responsável por fazer muitas pessoas pararem de rolar o feed e ler o conteúdo completo.

Nesta edição eu vou te mostrar a origem do conceito de gancho e sua importância, os 4 formatos que foram estudados a partir da análise de mais de 130 posts no Linkedin, e como criar e testar o seu gancho antes de publicar para ver exatamente como ele vai aparecer na tela de quem lê.

Bora lá?

De onde vem o gancho e por que ele decide o alcance do seu post

O gancho não nasceu no LinkedIn.

Se você viveu nos anos 90 ou antes, com certeza lembra das bancas de jornal, com dezenas de capas disputando o olhar de quem passava na calçada. Não era o texto da reportagem que vendia o exemplar. Era a manchete. E as redações sabiam disso muito bem, tanto que existia uma corrida acirrada de qual jornal e revista conseguia escrever a manchete mais arrebatadora (e consequentemente, fazer mais vendas).

David Ogilvy, grande publicitário, já falava sobre isso em 1963, no livro Confessions of an Advertising Man:

Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o corpo do texto. Quando você termina de escrever a manchete, já gastou 80% do seu orçamento. (versão adaptada para o português)

Ogilvy tinha muito clara a importância da manchete nos seus resultados de vendas e acreditava que os jornalistas deviam gastar muito mais tempo pensando a manchete do que o restante do conteúdo.

A manchete dos jornais é o seu gancho e aquele link que aparece depois das primeiras linhas de texto […mais] é o ato de você abrir o jornal e ler a matéria. É a mesma coisa. A pergunta que o seu leitor faz, antes de clicar em […mais] é: “Vale a pena ler o resto?”

Agora, vamos adicionar um outro elemento: o algoritmo. Mais especificamente, o 360Brew, a nova inteligência artificial do Linkedin.

Ela lê as primeiras palavras do seu texto para entender do que ele trata e para quem aquilo é relevante. Além disso, esta IA também analisa se as pessoas param a rolagem do feed e clicam no link para ler mais.

Quanto mais pessoas clicam, mais a IA entende que o conteúdo é relevante e merece ser mais distribuído.

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Os 4 formatos de gancho que funcionam no LinkedIn

Antes de entrar nos formatos, um alerta.

Copiar uma lista de ganchos prontos ajuda no começo, e eu não tenho nada contra você usar modelos prontos enquanto você aprende a mecânica. Mas se você não entender a lógica por trás, vai ficar repetindo receita de bolo.

E aqui um ponto importante: o que funcionava alguns anos atrás já não funciona hoje, e o que funciona hoje também vai se tornar obsoleto daqui um tempo, porque o olho humano começa a cansar de certos padrões.

Os quatro tipos que apresento abaixo são formas de criar ganchos, não frases prontas. Cada um resolve um tipo diferente de tensão. Vamos ver como cada um deles funciona?

1. Gancho denso

Um bloco de texto corrido, sem nenhuma quebra de linha, ocupando todo o espaço visível antes do link para ler mais.

Quando usar: quando você precisa dar um contexto completo no seu gancho. Um dado que precisa de explicação, uma afirmação que necessita de um contexto, ou o início de uma história.

Exemplo:

2. Gancho e subgancho

Uma primeira linha é curta e forte, uma linha em branco, e uma segunda linha com um motivo a mais para você querer ler o texto. Este é o formato que eu uso com mais frequência e o que gera melhores resultados. Faça dele o seu padrão.

A linha em branco tem uma função importante: ela força o olho do leitor a fazer uma pausa. A primeira frase provoca e gera curiosidade, impacto. A segunda confirma que este é um conteúdo que você deseja ler.

Como fazer a linha 1: uma ideia que contraria o senso comum, uma curiosidade que muitas pessoas desconhecem, uma informação que gera impacto.

Como fazer a linha 2: ela precisa dar os motivos para você querer ler, sempre adicionando uma informação.

Exemplo:

3. Gancho único

Uma frase só, carregada de tensão, sem contexto e sem preparação. Aqui você aposta em uma única frase. Use apenas quando a ideia for forte o bastante para brilhar sozinha.

Como fazer: insira manualmente duas linhas em branco logo abaixo do gancho. Sem esses dois espaços, a segunda frase do seu post sobe para a mesma linha na visualização do celular e o impacto se desfaz. É o formato mais simples de escrever e o mais fácil de estragar na hora de publicar.

Exemplo:

4. Gancho de listas

De duas a três linhas curtas, com quebra entre elas, em estrutura paralela.

Por que funciona: o olho humano gosta de simetria. Ao ver a repetição, o cérebro reconhece o padrão, entra no ritmo e quer chegar na conclusão.

Quando usar: antes e depois, linha do tempo, contraste, listas curtas.

Como fazer: mantenha comprimentos parecidos e garanta uma progressão entre elas, seja de tempo, de escala ou de oposição.

Exemplo:

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Como testar o seu gancho antes de publicar

Escrever o gancho é metade do trabalho. A outra metade é conferir se ele aparece na tela do jeito que você planejou, porque a formatação decide tanto quanto as palavras. Se ele ficar cortado, perde seu efeito.

Existe uma ferramenta gratuita para isso, sem cadastro e sem limite de uso: o LinkedIn Post Preview Generator, da AuthoredUp. Você cola o texto,e vê como ele vai ficar no formato para celular e desktop, com a contagem de caracteres. Para usar, basta colar seu gancho dentro do campo "Text:”

Acesse a ferramenta aqui >

O que você deve observar:

Onde acontece o corte do gancho. Essa é a razão principal de usar a ferramenta. Se alguma parte ficou cortada, refaça até ficar você conseguir lê-la por completo.

Eu criei uma IA para te ajudar a criar os seus ganchos

Eu construí um assistente para me ajudar a criar os meus próprios ganchos. Ele é uma skill do Claude: um agente de IA que já carrega dentro dele tudo o que eu te expliquei aqui sobre os formatos de gancho e é muito simples de usar.

Essa IA vai estar disponível para todos os membros da Comunidade Link Lab, que será lançada agora em agosto. Te conto mais sobre a Link Lab no final desta edição.

Eu tenho usado esta IA para recriar ganchos de posts meus e posts de clientes que tiveram baixa visualização e entender se um novo gancho mudaria a performance do post.

Quero te mostrar na prática como isso funciona.

Vou te mostrar um post sem revelar o nome do autor, apenas com o objetivo de testarmos como ficaria este post com o uso de ganchos criados pela IA.

Observe que o autor não criou um gancho para o post. O texto começa com uma definição de um conceito, algo muito comum de encontrarmos no Linkedin.

Agora veja as ideias que a IA trouxe para ganchos deste conteúdo:

1. Meta ESG sem número é apenas campanha de marketing, não é gestão.

   Pega a ideia de metas mensuráveis, que no post aparece como recomendação técnica, e transforma em afirmação.

   Tipo 3: Gancho único

2. Meta de ESG que ninguém mede não é meta.

   É apenas conteúdo de comunicação.

   Linha 1 é uma frase provocativa para tem metas de fachada. Linha 3, adiciona informação, fechando o julgamento.

   Tipo 2: Gancho e subgancho.

3. Pessoas, planeta e lucro é lindo no slide.

   O difícil é colocar os três na mesma meta.

   Linha 1 usa o tripé, que é a parte mais relevante do post, e, na linha 3 admite a dificuldade gerando curiosidade sobre como vencer este desafio.

   Tipo 2: Gancho e subgancho

4. Antes: ESG era assunto do time de marketing.

   Hoje: é pergunta de cliente e investidor.

   E a resposta precisa vir com números.

   Entrega a mudança de contexto e prepara o terreno para a defesa de metas mensuráveis.

   Tipo 4: Gancho de listas

Você percebe como estes ganchos chamariam mais atenção, gerando curiosidade e tensão no leitor para seguir a leitura?

O que fazer esta semana

Comece por aqui:

1. Encontre o post que merecia mais leitores. Abra as suas análises do Linkedin e procure aquele conteúdo que você sabe que é bom, mas teve pouco alcance.

2. Teste um ou dois formatos de gancho que você aprendeu aqui. Escreva sem fazer julgamentos. Depois vá refinando, trocando uma palavra, reduzindo a frase até ficar clara, gerar curiosidade e desejo de clicar para ler mais.

3. Teste antes de publicar. Cole o gancho novo na ferramenta LinkedIn Post Preview Generator. Veja se o gancho ficou completo dentro da visualização para celular. Caso tenha ficado maior, volte e ajuste.

Agora, uma super novidade…

Estou super feliz em te contar que a Link Lab, a nossa comunidade de LinkedIn para negócios, abre em agosto!!

O que é a Link Lab?

Ela será uma comunidade para empreendedores, consultores, mentores e outros profissionais que desejam usar o Linkedin como uma ferramenta de visibilidade, autoridade e negócios.

Por que uma comunidade?

Eu acredito que nós aprendemos nas trocas.
Acredito no poder do aprendizado coletivo.
E acredito, acima de tudo, no poder do apoio mútuo e de ter alguém torcendo por você.

A Link Lab será este espaço onde você terá:

• Aulas gravadas para aprender tudo sobre o Linkedin para negócios

• Encontros ao vivo com análises de perfil, de conteúdos, de ofertas de serviço e de mensagens de prospeção de leads dos membros da comunidade.

• Espaço para trocas: discutir o que tem funcionado para você, o que você tem dúvidas e trocar ideias com outras pessoas sobre melhores práticas.

• Ferramentas de IA para facilitar a sua rotina.

Quer ser avisado(a) quando eu abrir as inscrições?

Me manda uma mensagem de whatsapp clicando aqui >

Só que o mundo conectado que eu e você conhecemos hoje simplesmente não existia naquela época. Nada de redes sociais, Google, muito menos WhatsApp.

E aí, como faríamos para atrair os nossos primeiros clientes?

Decidimos enviar 5.000 malas diretas para os moradores do bairro. Contratamos uma agência para fazer o design (não existia nada parecido com o Canva), mandamos imprimir na gráfica e passamos o final de semana inteiro colando etiquetas de endereçamento. Levamos tudo até os Correios e cruzamos os dedos.

Foi literalmente um tiro no escuro.

Esperamos dias naquela ansiedade até que, aos poucos, algumas pessoas começaram a ligar. Com a pequena receita que entrou, investimos num anúncio nas famosas Páginas Amarelas. Os espaços de maior destaque eram caríssimos, e a chance aparecia uma vez por ano. Perdeu o prazo? Só no ano seguinte.

Fazer comunicação 30 anos atrás era caro, trabalhoso e quase impossível de mensurar. Mas era o que eu tinha nas mãos. Na época, investimos algo em torno de R$ 20.000 (trazido para valores atuais).

Se eu fosse abrir uma empresa hoje, o que eu faria diferente? Absolutamente tudo.

Abriria perfis nas redes sociais, faria anúncios no Google, criaria funis de venda e um detalhe importante: se a empresa fosse de serviços B2B, focaria toda a estratégia de comunicação na minha marca pessoal dentro do Linkedin.

E por que o foco na minha marca pessoal? Porque em 2026 são as pessoas que geram mais confiança. E isso aparece nos números: dados de relatórios do MSLGroup e do ClearView Social dizem que o mesmo conteúdo ganha um alcance 561% maior quando é publicado em um perfil pessoal do que pela página da empresa, e os leads que chegam através de um perfil pessoal convertem 7x mais. A marca da empresa tem o seu valor, é claro. Mas quem gera confiança são os principais profissionais por trás da marca empresarial. Mesmo dentro das grandes corporações, pessoas compram de pessoas, e compram de quem confiam.

É por isso que a marca pessoal virou o melhor investimento do seu negócio. E quero te dar uma boa notícia: Você já fez a parte mais difícil: construir credibilidade e reputação no seu mercado. O seu desafio agora é transferir esse ativo precioso pra o mundo digital.

Hoje eu vou te mostrar os três pilares que você precisa desenvolver pra virar referência no seu mercado: posicionamento, amplificação e conversão, e porque marca pessoal pode fazer a diferença no saldo da sua conta bancária para sempre.

Bora?

Por que marca pessoal deixou de ser opcional

Pense na sua reputação como um patrimônio. Você levou anos da sua carreira para construí-la: cada projeto entregue, cada cliente satisfeito, cada problema que você resolveu.

A questão é que ela carrega um limite estrutural: a sua reputação mora apenas na memória das pessoas que já trabalharam com você. Ela circula boca a boca, dentro de um círculo restrito.

O desenvolvimento da sua marca pessoal nos meios digitais resolve precisamente isso. Ela parte da reputação que hoje está confinada a algumas dezenas de pessoas e a torna visível para milhares.

E algo importante acontece nesse processo: a sua marca pessoal se valoriza com o tempo. Ela se comporta como juros compostos. Cada conteúdo publicado, cada interação com a sua audiência, cada pessoa que passa a acompanhar o seu trabalho é como uma semente que brota, cresce e produz mais sementes (porque cada pessoa da sua audiência tem o poder de recomendar seus conteúdos e amplificar a sua visibilidade). Cada mês de adiamento é um mês de juros que você deixa de capitalizar.

Quer um exemplo? Role o seu feed do Linkedin e veja quantos conteúdos são apresentados a você porque alguém da sua rede interagiu com aquele conteúdo. Ou seja, as interações que a sua audiência tem com o SEU conteúdo vão levar o seu post para outras pessoas que ainda não conhecem você.

O terceiro ponto talvez seja o mais relevante de todos: a reputação é sua. Ela não pertence à empresa onde você atua nem ao cargo que ocupa. Empresas mudam, projetos terminam, sociedades se desfazem. A sua marca pessoal atravessa tudo isso e permanece como o seu maior patrimônio profissional, aquele que destrava a próxima oportunidade, seja ela qual for.

Mas talvez você esteja se perguntando se tudo isso faz sentido para o seu caso. É sobre isso que vamos falar agora.

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Para quem isso realmente importa

Quando falamos em marca pessoal, a imagem que costuma vir à cabeça é daqueles grandes executivos, aquelas pessoas que geralmente são destaque na mídia. Acredito que o Elon Musk, o João Adibe, a Luiza Trajano e muitos outros estão aí para te dizer que sim, marca pessoal é importantíssima, caso contrário, eles não estariam perdendo o tempo deles com isso. Mas o ponto aqui é que marca pessoal não funciona apenas para os grandes nomes.

Eu diria que é justamente aqui que você terá uma grande vantagem. Te explico.

Quando o CEO de uma grande companhia constrói a própria marca, ele o faz amparado por uma estrutura inteira: verba de mídia, equipe de marketing, assessoria de imprensa e uma marca corporativa já consolidada. A voz dele conta, mas é uma peça dentro de um sistema muito maior. A marca pessoal desses executivos importa, mas a máquina continua girando sem ela.

Para você, consultor, mentor ou empresário à frente de uma operação enxuta, a equação é outra. Você possivelmente não dispõe de grande verba para comprar atenção em anúncios, nem de uma equipe de marketing para sustentar uma operação de comunicação multicanal. O que você tem é o seu conhecimento, a sua experiência e a reputação que já conquistou ao longo da sua carreira. No seu caso, a marca pessoal deixa de ser uma peça da campanha para se tornar a campanha inteira. É o motor, não um acessório.

E há um fator econômico que joga a seu favor. Se o seu serviço tem ticket alto, você não precisa de multidões. Precisa apenas de alguns clientes. Em negócios de ticket alto, a decisão de contratar se apoia quase inteiramente na confiança, e é justamente a confiança que uma marca pessoal bem construída estabelece de antemão. O que muitos dos meus clientes me dizem é que ter entre 1 a 3 novos contratos por mês é o que vai trazer sustentabilidade para o seu negócio.

E aqui está a grande vantagem. Diferente do que aconteceu comigo há 30 anos atrás, hoje você pode pode começar a atrair seus clientes sem precisar investir os 20.000 reais que eu investi na época.

Eu diria que marca pessoal importa mais para você do que para o CEO da multinacional. Para ele, é uma vantagem competitiva extra. Para você, é a diferença entre uma agenda cheia e uma vazia.

Os números que provam a relevância

Reputação sempre pareceu algo abstrato, difícil de medir. Mas esses relatórios conseguem extrair dados concretos.

Um estudo da Weber Shandwick, conduzido com mais de 1.700 executivos em dezenas de países, chegou a uma conclusão surpreendente: eles atribuem cerca de 44% do valor de mercado das suas empresas à reputação de quem está à frente delas. Quase metade do valor de uma companhia repousa sobre a percepção que o mercado tem de uma pessoa!

E essa percepção tem preço também na ponta do serviço. A Hinge Marketing acompanhou mais de mil compradores de serviços corporativos e descobriu que eles se dispõem a pagar até 13 vezes mais para trabalhar com um especialista reconhecido do que com um profissional com pouca experiência. É aqui que vemos o quanto a sua reputação pode valer neste mercado.

Repare no que esses números dizem, juntos. A sua competência técnica define a qualidade do que você entrega. Mas é a sua reputação, amplificada pela sua marca pessoal, que define quanto você consegue cobrar e quantas portas se abrem para você.

E aqui está o ponto principal que eu quero chegar. A maioria dos profissionais mais competentes que eu conheço carrega uma reputação sólida, construída ao longo de anos, mas quase nenhuma visibilidade digital à altura dela. São pessoas que valem muito e que ainda permanecem praticamente invisíveis.

Talvez você se reconheça aí. E se reconhece, a boa notícia é que esse, é de longe, o mais fácil de resolver. Não falta competência nem reputação. Falta apenas um sistema para levar o que você já é até quem precisa. É exatamente esse sistema que eu vou te apresentar agora.

Três pilares que funcionam como um único sistema

Antes de olharmos para cada um separadamente, preciso que você enxergue uma coisa: posicionamento, amplificação e conversão não são três etapas soltas que você executa e risca da lista. São três engrenagens de um mesmo sistema, e nenhuma delas entrega resultado sozinha. Na verdade, um nutre o outro e, se um deles trava, os outros perdem força.

Vamos olhar cada engrenagem de perto?

Posicionamento: a base que dá direção a tudo

Posicionamento é mais simples do que muitos especialistas costumam fazer parecer. Posicionar-se é ocupar um espaço claro na mente do seu cliente ideal. É fazer com que, diante de um problema específico, o seu nome seja o primeiro que vem à mente dele.

Eu gosto de dar o exemplo do médico. Quando algo sério acontece com o seu coração, você não procura um clínico geral. Você procura um cardiologista, confia mais nele e com certeza vai estar disposto a pagar mais pela consulta.

Posicionamento é essa escolha: ser o especialista do seu mercado para um problema específico, em vez de ser mais um que faz um pouco de tudo.

E como você constrói isso na prática? Desenvolva o seu posicionamento respondendo três perguntas simples: para quem você trabalha, qual problema você resolve e a que resultado você leva essa pessoa. Comece sempre pelo problema do cliente, nunca pelo seu método. A maioria descreve o que faz de dentro para fora: “Faço consultoria em tal área, com tal metodologia”. Não é nada disso. Ninguém está interessado em comprar a sua metodologia. As pessoas querem comprar a solução para os problemas que estão tirando o seu sono.

Junte as três respostas em uma frase só: eu ajudo [tal tipo de cliente] a sair de [tal problema] e chegar a [tal resultado]. Escreva diversas versões até chegar em uma que soe bem para você. Teste com amigos e colegas. Teste com pessoas que ainda não conhecem você. Esqueça palavras rebuscadas e técnicas. O que você quer aqui é clareza.

Eu já escrevi diversas frases e hoje é esta aqui que está na minha headline do Linkedin: Ajudo líderes experientes a transformar o Linkedin em uma ferramenta de influência e negócios.

Amplificação: o motor que leva você às pessoas certas

Essa é uma das frases que eu mais ouço: “Não basta ser bom? Ainda tenho que postar?”

Eu entendo. Afinal, eu e você já temos tantas coisas para fazer e ainda por cima, temos que colocar mais uma tarefa no nosso colo?

Se você tiver recursos, contrate alguém para apoiar você nesta tarefa. Mas se você ainda não dispõe de recursos para isso, comece por você. Hoje está mais fácil do que nunca.

Existem três canais que amplificam uma marca pessoal: o seu conteúdo, a sua presença em canais de terceiros e os anúncios. O ideal é introduzir um de cada vez, até que os três passem a funcionar juntos, cada um alimentando o outro.

O seu conteúdo é por onde você começa. Cada post que você publica é um ativo que continua trabalhando por você muito depois de ir ao ar, alcançando pessoas que você jamais alcançaria sozinho. O papel dele dentro do sistema é triplo: atrair quem ainda não conhece você, aprofundar a confiança de quem já te acompanha e convidar essas pessoas para um próximo passo. Em uma edição anterior eu já expliquei como fazer o seu conteúdo da Linkedin circular por semanas e construir autoridade dentro do seu tema central.

A sua presença na mídia é o segundo canal, e talvez o mais subestimado. Participar de podcasts, conceder entrevistas, palestrar em eventos coloca você diante de audiências que outras pessoas levaram anos para construir. Há um ganho extra aqui: credibilidade por associação. Quando você aparece ao lado de uma referência já reconhecida, parte da autoridade dela se transfere para você. A confiança que o público deposita naquele espaço passa a incluir o seu nome.

Os anúncios são o terceiro canal. Mas é importante que você faça uso deste recurso depois que o seu conteúdo orgânico estiver em pleno funcionamento. Os anúncios funcionam como um acelerador.

No Linkedin, toda a vez que você faz uma publicação a plataforma pergunta se você quer impulsionar aquele conteúdo. Eu já fiz alguns testes e os resultados são realmente surpreendentes. Um post, que teria uma média de 1.500 a 3.000 impressões, com apenas R$ 100,00, gerou 18.000 impressões, 120 salvamentos e 64 novos seguidores a partir deste post.

Mas aqui quero falar sobre um detalhe muito importante: lembro que algumas pessoas me perguntaram: “Lu, quantos clientes você gerou com este impulsionamento?” Pergunta pensada da forma antiga. Se você impulsionar seus posts esperando que o próximo cliente bata a sua porta, está com a expectativa errada.

Amplificar coloca a atenção das pessoas certas sobre você, mas esta atenção, sozinha, não preenche a sua agenda. É por isso que existe a terceira engrenagem.

Conversão: transformar atenção em clientes

Conversão é a etapa em que a atenção que você conquistou vira oportunidade real: reuniões, propostas e contratos.

Para começarmos, um dado importante: de todas as pessoas que descobrem você, apenas cerca de 5% estão prontas para conversar agora. Os outros 95% não estão prontos neste momento. Não porque não tenham interesse, mas porque o salto entre ler um conteúdo gratuito e contratar um serviço de ticket alto é grande demais para se dar de uma só vez.

É exatamente aqui que a maioria perde clientes sem perceber. Espera que o conteúdo converta sozinho e, quando isso não acontece, conclui que “não funciona”. O que falta, na verdade, são as pontes entre quem gastou 2 minutos lendo um post e o compromisso alto de quem vai investir tempo e alguns milhares de reais contratando os seus serviços.

Construir essas pontes é o que chamamos de nutrição. São passos intermediários, cada um deles levando o lead para um nível mais alto de compromisso e entregando mais valor: uma isca digital que resolve um problema pontual, um webinário, um evento, e esta própria newsletter que você está lendo agora. Cada ponte aproxima a pessoa de uma futura decisão de contratação.

E aqui, mais um ponto importante: a sua marca pessoal já fez o trabalho mais pesado. Ela te ajudou a construir autoridade e confiança na mente do seu potencial cliente e o seu conteúdo ajudou a apontar os problemas e mostrar as possíveis soluções.

O resultado? O seu cliente sempre chega a uma reunião com você quase da mesma forma que ele chegaria se tivesse sido recomendado por um cliente. Ele já confia, já sente que conhece você.

E você percebe isso pelas coisas que as pessoas comentam durante a reunião. Eu já ouvi tantas vezes as pessoas mencionarem sobre os meus conteúdos, sobre as teses que defendo, sobre interesses em comum. Já entramos na reunião como conhecidos e não como estranhos.

O que fazer esta semana

Eu sugiro você começar da seguinte forma:

1. Olhe com honestidade para o seu momento. Veja se você tem um posicionamento claro e que represente de forma fiel a sua reputação. Se não tiver, comece fazendo ajustes no seu perfil do Linkedin.

2. Analise os dois outros pilares dentro da sua estratégia de comunicação. Se você já tem o seu pilar de amplificação funcionando, comece a estruturar o seu pilar de conversão. Faça uma lista de ações que você precisa realizar para ter este pilar em funcionamento.

3. Estabeleça um dia e horário na sua agenda para trabalhar esse sistema. Lembre-se que o desenvolvimento da sua marca pessoal precisa estar presente na sua rotina. Mesmo que você tenha alguém para te apoiar na parte mais operacional, a marca ainda é sua, as ideias são suas.

Se você estiver precisando de apoio para desenvolver a sua marca pessoal, precisa de um direcionamento, de alguém que esteja junto com você nesta jornada, que tal conversarmos?

Em agosto vou lançar o Link Lab, um programa híbrido para quem quer dominar o Linkedin para negócios.

Vou entregar um programa completo de aulas gravadas sobre os 3 pilares com todas as ações e passo a passo para você colocar em prática. A cada mês, teremos encontros ao vivo para você participar, tirar suas dúvidas, contar onde você travou e onde precisa de ajuda.

Se esse formato faz sentido pra você, clique no link e entre no grupo de avisos do whatsapp. Quando o programa for lançado, aviso você.

Tenho interesse>

Se isso já aconteceu com você, saiba que você está junto com toda a torcida do Flamengo. Expor uma opinião quase sempre gera receio de sermos julgados. Ainda mais no Linkedin, um ambiente onde você encontra seus colegas, clientes, funcionários e até alunos.

Claro que é muito mais fácil deixar um “joinha” do que elaborar um pequeno texto com os seus insights sobre aquele conteúdo. Eu mesma já fiz isso inúmeras vezes.

O problema é que, ao fazer isso, você abre mão de uma das ferramentas mais eficientes que o LinkedIn coloca a sua disposição para ganhar visibilidade e crescer na plataforma.

E eu digo isso com toda a convicção. Comentar no LinkedIn é, hoje, um dos caminhos mais rápidos para você aparecer diante das pessoas certas sem depender do tamanho da sua audiência. Tudo isso de forma orgânica, sem investir um centavo em anúncios.

E claro, é preciso dar o devido crédito a quem transformou essa visão em método. Jasmin Alić, hoje um dos profissionais mais respeitados do LinkedIn no mundo, foi quem primeiro enxergou o real poder dos comentários na plataforma e desenhou uma estratégia de uso. O próprio LinkedIn reconheceu esse trabalho e divulgou oficialmente em seus canais.

Eu tive a oportunidade de fazer parte da comunidade do Jasmin (ou Coach J, como as pessoas carinhosamente o apelidaram), e boa parte do que vou compartilhar aqui aprendi direto da fonte.

Nesta edição, vou abrir como eu coloco esta estratégia na minha rotina e te mostrar, em 5 passos, como transformar comentários em visibilidade, autoridade e em conversas com potenciais clientes. Bora lá?

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Por que comentar é a alavanca de visibilidade mais subestimada do LinkedIn

Deixa eu te mostrar uma conta que quase ninguém faz.

Imagine que você tenha, em média, 5.000 seguidores e publique 2 vezes por semana. Na maioria dos casos, esses posts vão gerar algo entre 600 e 1.200 impressões ao longo da semana.

Agora, imagine que, além de publicar, você deixe de 5 comentários relevantes por dia. Só essa ação pode gerar entre 2.500 e 5.000 impressões no mesmo período. Percebe a grande diferença? Comentar tem o poder de colocar o seu nome diante de muito mais pessoas do que os seus próprios posts.

Mas o número, isolado, esconde a parte mais interessante da história. Este alcance não nasce da sua rede de contatos. Ele nasce da rede outros perfis que atuam no seu mercado ou em mercados complementares ao seu. Cada comentário seu aparece para pessoas que já estão engajadas com o conteúdo daquele autor, lendo e interagindo. Uma única ação bem executada te torna visível para milhares de pessoas que, de outro modo, dificilmente chegariam até você.

E aqui está o detalhe que muda tudo: quando alguém lê um comentário seu que traz uma boa ideia, o movimento seguinte é quase automático. A pessoa vê o seu nome, lê a sua headline, clica para visitar o seu perfil e passa a seguir você.

É por isso que você não precisa de uma audiência gigante para crescer no Linkedin. Comentar é como ser convidado a falar no palco de outra pessoa: a plateia já está reunida, e tudo o que você precisa é trazer as suas ideias, opiniões, insights.

Vamos ao passo a passo para colocar tudo em prática?

Passo 1: monte a sua lista de perfis estratégicos

Comentar sem foco produz resultado sem foco.

Antes de abrir o LinkedIn, você precisa saber com quem vai conversar. Sem isso, o que costuma acontecer é geralmente assim: você entra na plataforma, se perde na rolagem infinita do feed e deixa comentários soltos em qualquer post que chame a sua atenção. Não é nada disso.

Monte uma lista de 20 a 40 perfis com quem você vai interagir de forma recorrente, sem depender do algoritmo te mostrar os conteúdos.

Selecione criadores de conteúdo do seu nicho, ou de áreas complementares cuja audiência seja similar ao perfil do seu cliente ideal. Como fazer isso?

Alguns perfis você já deve acompanhar, certo?

Entre no perfil desta pessoa, clique em “Exibir todas as publicações” e copie o link que aparece no seu browser. Pronto. Agora basta você clicar neste link toda a vez que você quiser comentar o post mais recente (sem ficar aparecendo todas as vezes que você visitou o perfil daquela pessoa). Melhor assim, né?

Procure novos perfis, que ainda estão fora da sua rede. Para isso clique no campo de pesquisa, coloque o tema que você costuma tratar nos seus conteúdos e clique em publicações > Mais relevantes. Pronto. Role o feed e veja que publicações chamam mais a sua atenção, entre no perfil desta pessoa, e faça o mesmo passo a passo que ensinei acima.

Por que comentar em perfis que estão fora da sua rede de relacionamentos? O crescimento real mora nas conexões de 3º grau: é ali, em redes onde você ainda é um desconhecido, que você conquista novos seguidores e alcança mercados inteiros que antes não te viam.

Um cuidado importante: Comentar em conteúdos que não têm relação alguma com o que você faz até gera impressões, mas atrai o público errado e ainda dilui a sua pegada temática (aquele sinal de consistência sobre o qual falei na edição de autoridade temática). A proximidade com o seu tema é o que torna esse alcance realmente valioso. De nada adianta aparecer para milhares de pessoas se nenhuma delas tem a menor chance de se tornar seu cliente.

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Passo 2: defina a sua janela diária de comentários

Consistência supera volume. Sempre.

Vinte minutos por dia, de segunda a sexta, rendem muito mais do que vários comentários uma vez na semana. Aqui existe um efeito composto. Presença diária com poucos minutos de interação vão se somando e a visibilidade dos seus comentários tende a aumentar cada vez mais.

Com 25 comentários por semana, você deverá ter uma média de 15 a 30 visitas ao seu perfil que podem abrir novas conversas nas mensagens privadas todas as semanas.

Por isso, o primeiro movimento é tratar esse tempo como um compromisso inegociável. Bloqueie 20 minutos na sua agenda, no horário que você sabe que consegue cumprir. Da mesma forma que você tem hora para o treino ou para as refeições, os seus comentários precisam de um espaço reservado.

Para você ter uma ideia, o Jasmin conta que geralmente faz uma média de 100 comentários por dia! Uma grande parte deles respondendo comentários no seu próprio post, mas ele sempre busca perfis fora da rede de relacionamentos dele, especialmente perfis pequenos, para deixar um comentário.

Passo 3: O que comentar

Essa é a pergunta que muitos me fazem. Você vai ver que é bastante simples e aqui vou apresentar as ideias que você pode usar todas as semanas.

Comente a sua experiência

Alguém posta sobre desenvolvimento de líderes e fala sobre os desafios de delegar. Se você atua nesta área, essa é uma ótima oportunidade para você comentar sobre as suas experiências. Como você ajuda líderes a delegar mais e centralizar menos? Conte sobre um desafio, um resultado.

Faça uma pergunta

Quando o post é educacional, aqui está uma excelente oportunidade de você tirar dúvidas e fazer a sua pergunta.

Compartilhe ideias adicionais

Na minha opinião, este é um dos comentários que mais joga a seu favor. Você tem a oportunidade de mostrar seus conhecimentos adicionando ainda mais valor ao conteúdo produzido. O autor apresentou uma lista de benefícios? Apresente mais alguns que você julga pertinentes.

Ofereça uma perspectiva diferente

Um especialista em gestão empresarial postou sobre a sua visão do uso da IA na gestão de projetos. Talvez a sua visão seja diferente. Conte a sua experiência e que pontos são diferentes do autor. Esse é um comentário muito rico, que mostra outros ângulos sobre o mesmo problema.

Passo 4: Crie comentários no seu próprio post

Até aqui, falamos sobre comentar no conteúdo de outros perfis. Agora, vamos virar a chave e olhar para o seu perfil.

Existe um mecanismo do LinkedIn ainda pouco utilizado: os comentários do autor são exibidos com prioridade, quase como se estivessem fixados no topo. O espaço de comentários do seu post é um território nobre, e ele é todo seu.

O que fazer com ele? Deixe 2 ou mais comentários que ampliem o post. E preste atenção nessa distinção: não estou falando de responder quem comentou (isso também importa, mas é outra coisa). Estou falando de acréscimos originais, escritos por você, que estendem o conteúdo (como nesta imagem acima).

Veja formas de você acrescentar comentários no seu post:

↳ Bônus: traga uma informação extra que complementa o conteúdo do post. Ex: fez uma lista com 5 pontos? Guarde 1 ou 2 para comentar depois.

↳ Exemplos visuais: adicione uma imagem, um print, um gráfico que ilustre seu ponto.

↳ Faça perguntas: ative a conversa. Vc pode até mencionar pessoas e chamá-las para o debate.

↳ Convide para perguntar: “Tem dúvidas sobre isso? Me conta aqui nos comentários.”

↳ Crie chamadas para ação: “Se você quer aplicar isso, me chama.”

↳ Compartilhe fontes ou links úteis.

↳ Convide para um evento ou material gratuito.

↳ Mostre bastidores: algo que aconteceu durante a criação do post ou uma reflexão complementar.

Por que isso vale tanto? Especialmente porque prolonga a vida útil do post e gera tração logo nos primeiros minutos que o post entra no ar.

Passo 5: Fazendo uma ponte entre os comentários e as mensagens privadas

É aqui que você possivelmente está deixando dinheiro na mesa.

Você comentou um post, o autor respondeu. Esse é apenas o começo dessa conversa. Esse é o momento de você se conectar com esta pessoa e levar a conversa para o privado.

Faça isso com aquelas pessoas que você sente que faz sentido dar continuidade na conversa.

• Envie uma mensagem privada enquanto a conversa ainda está fresca na memória da pessoa.

• O objetivo é fazer uma conversa informal. Apresente-se, faça uma pergunta. Você está ali para conhecer a pessoa.

• Você tem algum material gratuito que possa ser útil para esta pessoa? Ofereça.

• E o mais importante: nada de pitch, nada de oferta, nada de linguagem de vendas.

Eu sei que pode soar contraintuitivo não aproveitar o momento para apresentar o seu serviço. Mas é justamente essa ausência de pressa que constrói confiança. O comentário aquece a relação. A mensagem privada apenas dá continuidade a ela. A venda, quando faz sentido, acontece mais adiante, como consequência natural.

Meu mantra: Visibilidade atrai. Conteúdo conecta. Confiança vende. E é nessa exata ordem que tudo acontece.

O que evitar

Agora que você já sabe o que fazer, deixa eu te mostrar o que não fazer.

Repetir o que o post já disse

Esse é, para mim, um dos piores (juro que tenho vontade de não responder esses comentários). A pessoa comenta parafraseando exatamente o que estava escrito no post. Não acrescenta nada, não traz uma experiência, não oferece um ângulo novo. O efeito é o oposto do que queremos: em vez de mostrar que você domina o assunto, ele revela que você não tinha nada a acrescentar.

Escrever comentários de duas ou três palavras

“Ótimo conteúdo.” “Excelente reflexão.” “Muito bom.” Esse tipo de comentário não gera visita ao seu perfil, não gera seguidor, não gera conversa. É simpático, mas absolutamente inócuo.

Usar IA para gerar os seus comentários

Eu sei que a tentação é grande, mas evite. Use apenas para ter ideias. O LinkedIn detecta comentários gerados por inteligência artificial e suprime o alcance deles. E eu vou além do algoritmo: um comentário sem a sua voz, sem a sua vivência, soa igual a milhares de outros e perde justamente aquilo que o tornaria valioso.

Criar uma falsa oportunidade de autopromoção

Certa vez, recebi um comentário que começava muito bem, mas logo na sequência a pessoa emendou: “aliás, no meu livro ‘Xxxx’ (que está à venda na Amazon) eu falo exatamente sobre isso...” Pronto. Ficou escancarado que ela usava o meu post como vitrine para se promover. Esse tipo de comentário repele. As pessoas percebem na hora a intenção de autopromoção e se afastam. Você acredita que está construindo autoridade, mas o nome disso é spam.

O que fazer esta semana

Comece por estas ações e, aos poucos, vá criando a sua rotina de comentários.

1. Monte a sua lista de perfis. Selecione 20 perfis com quem você vai interagir nesta semana. Aumente sua lista todos os meses.

2. Bloqueie 20 minutos por dia e faça 5 comentários. Use as ideias que apresentei a você para facilitar na hora de você criar seus comentários.

3. Leve algumas conversas para as mensagens privadas. Quando fizer sentido, envie o convite de conexão. Mande uma mensagem de boas-vindas sem agenda, sem pitch de vendas. Depois me conte como foi a experiência.

Comentar todos os dias parece algo pequeno e de pouca relevância. Mas quando você fizer com consistência, tenho certeza que você irá se surpreender com os resultados.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

Deixe um comentário

Se você sente que precisa de ajuda para desenvolver a sua marca pessoal no LinkedIn, com alguém que já fez isso para dezenas de clientes, o Programa de Mentoria Bússola pode ser o próximo passo pra você.

Quero saber mais sobre a mentoria >

Outro perfil que vi recentemente: um CEO de uma consultoria financeira escreveu um post sobre um novo produto que controla a qualidade do sono, e logo abaixo um post sobre um novo modelo de IA que cria imagens.

Lá em 2016, você podia postar qualquer ideia que viesse à cabeça, e ela certamente funcionava bem. Usar esta mesma estratégia em 2026 é apenas perda do seu precioso tempo. O maior problema é que isso gera uma grande frustração e é o que leva a grande maioria das pessoas a abandonar a plataforma.

Em 2026, o LinkedIn mudou a forma como ele decide para quem entregar o seu conteúdo. Essa mudança tem um nome: autoridade temática. Nesta edição eu vou te explicar o que é, por que ela virou o fator decisivo para a sua visibilidade, e como usá-la na prática para o LinkedIn entregar mais seu conteúdo e ajudar você a se tornar uma referência no seu mercado.

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O que é autoridade temática (e o que mudou no LinkedIn em 2026)

Com a mudança do novo algoritmo, Brew360, o LinkedIn passou a entregar conteúdos mais baseados nos seus interesses (sobre o que você fala e o que você lê) do que pela sua rede de contatos (quem você conhece).

Além disso, o algoritmo do LinkedIn não apenas sabe sobre os temas que você fala na rede. Ele também mede o nível de consistência dos seus conteúdos. Existe uma diferença enorme entre falar sobre um assunto de vez em quando e ser uma voz constante sobre ele. E é essa diferença que o algoritmo aprendeu a enxergar.

É isso que chamamos de autoridade temática: a leitura que o LinkedIn faz para saber se você é uma voz confiável e consistente dentro de um assunto específico. Não é algo que aparece no seu perfil, não é um selo, não é um número que você consegue ver. Mas os efeitos dela estão em tudo: no alcance dos seus posts, para quem o LinkedIn apresenta seus conteúdos, e também no tempo que o seu conteúdo continua circulando pela rede.

E como o LinkedIn calcula isso? Ele observa três sinais:

1. Consistência temática. Com que regularidade os seus posts, os seus comentários e as suas interações giram em torno dos mesmos temas ao longo de uma janela de 90 dias.

2. Qualidade do engajamento dentro do tema. Quem salva, comenta com profundidade e compartilha o seu conteúdo. E, principalmente, se essas pessoas também se interessam por aquele assunto. Engajamento de quem é da área vale mais do que engajamento de qualquer pessoa.

3. Coerência semântica. Aqui o algoritmo analisa se ele consegue entender e categorizar o seu conteúdo com rapidez. Quanto mais claro é o seu tema, mais fácil para colocar o seu conteúdo na “prateleira” certa e saber para quem apresentá-lo.

Por que o LinkedIn entrega mais quem ele classifica mais rápido

Quando você publica um post, o LinkedIn não mostra ele para todas as pessoas que têm interesse no seu assunto. Ele mostra, inicialmente, para um grupo pequeno e observa o que acontece. Se esse grupo engaja, ele amplia para um grupo maior. Depois para outro maior ainda. Estes são os lotes de distribuição: o seu post vai sendo liberado em camadas, e cada camada depende do resultado da anterior. É quase como as fases de um video game (risos).

Só que, antes de escolher para quem mostrar, o LinkedIn precisa responder uma pergunta: “Sobre o que trata esse post, e quem vai se interessar por ele?” É isso que significa “classificar” o seu conteúdo. Ele lê o que você escreveu, cruza com o histórico do seu perfil e decide em qual “prateleira” aquilo se encaixa e para qual público mandar.

E aqui está o ponto que poucas pessoas compreendem: quanto mais tematicamente consistente são os seus conteúdos, mais rápido o LinkedIn faz essa classificação.

Deixa eu te dar um exemplo concreto.

Imagine dois consultores. Os dois têm 3.000 seguidores e publicam 3 vezes por semana. O primeiro fala sempre sobre gestão financeira para pequenas empresas. Sempre. O segundo posta sobre finanças hoje, uma foto de viagem depois e uma opinião sobre IA na sexta.

Quando o primeiro publica, o LinkedIn nem precisa pensar. Ele já sabe: “isso é sobre finanças para pequenas empresas, e eu sei exatamente quem gosta disso.” Manda o post para um lote de pessoas. Quando o segundo publica, o LinkedIn trava: “sobre o que é isso? Para quem eu mando?” Na dúvida, ele joga para um grupo pequeno e genérico. Resultado: menos alcance, menos engajamento, post morto em poucas horas. Você entende agora porque essa ideia de postar aquilo que vem na sua cabeça é total perda de tempo?

Aqueles que desenvolvem uma autoridade temática forte, aos poucos, vão desenvolver algo que chamamos de previsibilidade de relevância. O LinkedIn favorece quem ele consegue prever que vai ser relevante para um público específico. É como você ter uma loja conhecida por uma única especialidade. Quem passa na frente já sabe o que vai encontrar ali dentro, e o LinkedIn sabe na hora para quem te indicar quando você publica algo novo. Perfis com tema claro entram em lotes de distribuição maiores já no início da distribuição e mantêm o post circulando mais tempo do que perfis dispersos.

Ficou mais claro pra você porque é tão importante entender as regras do jogo? Hoje não existe mais crescimento em redes sociais sem uma estratégia bem elaborada por trás. Não existe mais crescer apenas na intuição.

Os 3 pilares de conteúdo que constroem a sua autoridade temática

Agora que você entendeu por que o foco importa tanto, vem a pergunta óbvia: “mas eu vou falar só de uma coisa pelo resto da vida?”

Não. Construir autoridade temática não é tocar a mesma música ad infinitum. É trabalhar o seu tema central sob diversos ângulos, em diferentes formatos.

Eu trabalho com esses 3 pilares de conteúdo e vou te explicar sobre cada um deles.

1. Conteúdo educacional

É o pilar que constrói a sua autoridade. Aqui você ensina algo que domina: frameworks, tutoriais, o “como fazer” do seu tema central. É o conteúdo que faz a pessoa pensar “essa pessoa realmente conhece muito sobre este assunto.”

Voltando ao consultor de liderança: um post educacional dele seria “o passo a passo que eu uso para dar um feedback difícil sem desmotivar o colaborador”. Note que aqui, a ideia é trazer um conteúdo educacional SEU, da sua experiência, como VOCÊ faz.

O que diferencia o seu conteúdo educacional de um conteúdo genérico é a sua visão, o seu método, aquilo que você aprendeu na prática e que mais ninguém vai dizer igual.

Abaixo eu coloquei um exemplo sobre uma forma diferente de olhar para o perfil do Linkedin.

Veja este post aqui>

2. Conteúdo de conexão

Esse é o conteúdo que faz as pessoas se conectarem com você quando começam a conhecer você por outros ângulos.

Eu fiz um post com um relato da minha experiência como nômade digital, vivendo em diferentes países do mundo durante um ano e a conexão desta experiência com fazer networking no Linkedin. Contei sobre a experiência incrível de morar e trabalhar em diferentes países e fiz contei histórias muito bacanas que aconteceram ao longo da viagem. Este post gerou uma super conexão! Não apenas comentários no feed, mas muitas mensagens privadas me perguntando como eu me programei para fazer esta viagem, como foi a experiência. Um detalhe importante: eu trouxe um assunto que foge do meu tema central, mas usei ele como pano de fundo para explicar sobre conexões no Linkedin.

Veja este post aqui>

3. Conteúdo de prova

Esse é o pilar mais subutilizado de todos, e o que mais pesa na hora de gerar negócios. Prova é mostrar resultado, evidência, o que o seu trabalho gera na prática.

Um grande erro aqui é transformar post em anúncio. Isso quebra a conexão com a sua audiência. Existe uma forma muito mais inteligente de apresentar resultado sem entrar na seara de vendas.

Este post abaixo foi um novo serviço que desenvolvi para atender a demanda de um cliente que tinha muita dificuldade em gerar insumos para a criação de conteúdo. Eu elaborei as perguntas, chamamos algumas pessoas da equipe e fomos para um estúdio de podcast fazer a gravação. Fizemos um bate-papo super descontraído em 2 horas de gravação que renderam conteúdos para várias semanas.

Veja este post aqui >

Comentar dentro do seu tema vale tanto quanto publicar

Já falei muito sobre a estratégia de comentários em outras edições e volto aqui novamente: o LinkedIn não lê só os seus posts. Ele lê também onde e o que você comenta.

Os seus comentários fazem parte da sua pegada digital temática. Quando você comenta com frequência em posts sobre o seu assunto, você reforça para o LinkedIn (e também para quem te acompanha) que aquele é o seu mundo. Quando você sai comentando em qualquer coisa que aparece no feed, você dilui esse sinal, do mesmo jeito que postar conteúdo aleatório também dilui.

Ou seja, a regra da consistência vale para o seu comportamento inteiro na plataforma, não só para os seus posts.

Mas calma, isso não significa virar um robô que só fala de um único assunto. Eu trabalho com uma proporção que funciona bem: cerca de 70% dos meus comentários são dedicados ao meu nicho e ao meu tema central, e os outros 30%, para assuntos que me interessam e eu acompanho com frequência na rede.

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Comente onde o seu cliente ideal está, mesmo que não seja o seu tema

Eu sei que até aqui já falamos muito de algoritmo. Agora, vamos pensar em estratégia de negócios. Os seus comentários não servem apenas para alimentar o robô. Eles servem para você aparecer na frente das pessoas certas. E as pessoas certas (o seu cliente ideal), nem sempre está lendo posts sobre o seu tema.

Deixa eu te dar um exemplo. Imagine que você vende serviços de desenvolvimento de lideranças para o setor de tecnologia. O seu conteúdo é sobre liderança. Mas o seu cliente ideal, o gestor de SaaS, acompanha na rede conteúdos sobre tecnologia. Faz todo sentido você comentar nesses posts com regularidade, mesmo que tecnologia não seja o tema que você aborda. Ali é onde o seu cliente está, lendo e interagindo.

O que fazer esta semana

Eu sei que essa edição trouxe várias informações importantes. Mas você não precisa fazer tudo de uma vez. Comece por aqui:

1. Defina o seu tema central e faça o teste. Olhe os seus últimos 20 posts e responda: é possível identificar qual é o tema que você domina? Se a sua resposta for “não tenho certeza”, o LinkedIn também não tem. Esse é o seu ponto de partida.

2. Antes de publicar ou compartilhar posts de qualquer pessoa esta semana, faça uma pergunta: “isso reforça o meu tema central?” Se a resposta for não, não vai para o feed, por mais interessante que aquele assunto seja para você.

3. Comente todos os dias. Escolha alguns perfis estratégicos, incluindo aqueles que o seu cliente ideal acompanha, e poste comentários relevantes. Lembre da proporção: 70% no seu tema, 30% livres.

Não precisa ser perfeito. Precisa apenas ser consistente.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

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Você reservou a noite, encarou o trânsito e entrou numa sala cheia de pessoas que você não conhecia, com um crachá no peito anunciando o seu nome e o da sua empresa. Com um copo na mão, você dá uma circulada para conversar com alguns empreendedores, descobre o que eles fazem e até fica de continuar a conversa em uma futura reunião. No fim da noite, volta pra casa com alguns contatos registrados no seu Whatsapp.

Vou te confessar que eu detesto fazer networking como este que eu acabei de descrever pra você. Não sou aquele estilo de pessoa que sai falando com o primeiro que aparece na minha frente. Contudo, não quero com isso, desvalorizar o networking presencial. Ele tem o seu lugar de importância. Já conheci pessoas muito interessantes nesses eventos e acabei construindo parcerias importantes para o meu negócio.

Mas ele tem suas limitações. O networking presencial acontece dentro de três limites:

• Você só conhece quem está na sua região.

• Você dificilmente vai a mais de um evento por mês.

• E, dentro de cada evento, conversa apenas com as poucas pessoas que cabem naquelas duas ou três horas.

Agora repare no que acontece quando esse mesmo networking migra para o LinkedIn.

Não tem mais fronteira geográfica: você conversa com alguém de São Paulo, de Lisboa e de Singapura no mesmo dia, sem sair da sua mesa.

Não tem mais hora para acabar: o único limite das suas conversas passa a ser o tempo que você decide dedicar a elas.

E tem um detalhe que, pra mim, é o mais precioso de todos: No Linkedin você tem a chance de falar com quem realmente interessa para você.

E existe ainda uma diferença ainda mais relevante: No evento presencial, tudo o que a outra pessoa sabe sobre você cabe num crachá: nome e empresa.

No LinkedIn, você abre o perfil de alguém e, em poucos segundos, descobre o cargo que a pessoa ocupa, a empresa onde ela atua, seus interesses, premiações e toda a trajetória profissional dela. Você tem um retrato inteiro daquela pessoa antes mesmo de dizer “oi”.

É por tudo isso que eu não tenho a menor dúvida: o LinkedIn é a maior plataforma de networking que o mundo já construiu. São mais de 1 bilhão de profissionais, acesso direto a quem decide, contexto completo sobre cada pessoa e conversas acontecendo a qualquer hora.

Só que ter em mãos a maior plataforma de networking do mundo é uma coisa. Saber usá-la é outra, bem diferente. A maioria das pessoas trata o LinkedIn como um colecionador de conexões: aperta “conectar” e encerra por aí. As conexões viram um número no canto da tela. E número, sozinho, não abre portas para ninguém.

Nesta edição eu vou te mostrar como usar o LinkedIn para fazer networking melhor do que 99% das pessoas. São 7 ações concretas para você sair do “colecionar conexões” e chegar onde o networking realmente se paga: em reuniões marcadas na sua agenda.

Bora começar?

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Antes de enviar convites de conexão, defina o objetivo e o tempo que você quer investir

Eu sei que a essa altura você já deve estar com vontade de abrir o LinkedIn e analisar com quem você gostaria de iniciar uma conversa. Mas vamos com calma. Antes de enviar o primeiro convite, eu preciso te fazer uma pergunta: qual o seu principal objetivo com essas ações de networking?

Diferente de um evento presencial, onde você vai conversando com as pessoas que surgem e, às vezes, tem a sorte de se conectar com alguém interessante, no digital é diferente. Como você já tem muitos dados na mão, não faz sentido abrir conversas com qualquer pessoa.

Quando você tem clareza do que busca, cada conexão, cada comentário e cada conversa é resultado do seu objetivo. O que você gostaria de alcançar com essas novas conexões?

• Convites para palestrar em eventos do seu setor?

• Participações em podcasts e entrevistas?

• Parceiros comerciais para ampliar a sua atuação?

• Vender os seus serviços?

• Acesso aos decisores mais sêniores de uma empresa com quem você já está negociando?

Definido o objetivo, vem a segunda decisão. E essa é sobre tempo.

Aqui eu vou ser franca com você: networking no LinkedIn não acontece quando você encontra uns minutos livres na sua agenda. Da mesma forma que você reserva horário para treinar, para atender um cliente ou para almoçar, as suas ações de networking precisam de um espaço fixo na sua agenda. Você sabe disso tão bem quanto eu.

A boa notícia é que não precisa ser muito. Escolha quanto você consegue sustentar, de verdade, toda semana:

• 15 - 30 minutos por dia, se a sua agenda anda apertada.

• 30 - 60 minutos por dia, se você quer ganhar tração mais rápido.

Dica: não deixe esse tempo solto na sua cabeça. Abra o seu calendário agora e bloqueie esse horário como você bloquearia um compromisso profissional. Dê um nome a ele (”networking no LinkedIn”), defina o horário e trate como inegociável. É esse pequeno gesto que transforma intenção em rotina.

Essa é a base sobre a qual todas as próximas ações vão se apoiar.

A força dos laços fracos: por que a conexão morna abre portas

Em 1973, um sociólogo chamado Mark Granovetter publicou um estudo com um título que parece até contraditório: “A força dos laços fracos”.

A ideia dele é tão interessante que eu garanto que vai mudar a forma como você enxerga a sua rede de relacionamentos.

Granovetter dividiu os relacionamentos em dois tipos. De um lado, os laços fortes: a sua família, os amigos de toda a vida, os colegas com quem você convive todos os dias. De outro, os laços fracos: aquele conhecido de um evento, o ex-colega de faculdade, a pessoa com quem você trocou algumas mensagens e não voltou a falar.

Aí vem a parte interessante. Em seus estudos e pesquisas, Granovetter descobriu que a maioria das pessoas que conseguiu abrir novas oportunidades de negócio não foi indicada por um amigo próximo, e sim por um conhecido mais distante.

Por quê? Porque os seus laços fortes vivem dentro do mesmo mundo que você. Eles conhecem as mesmas pessoas, frequentam os mesmos lugares, têm acesso quase às mesmas informações que você já tem. Já os laços fracos vivem em outros círculos. Transitam por mundos que você não alcança, conhecem pessoas que você não conhece e enxergam oportunidades que jamais chegariam até você pelo seu círculo íntimo.

E é aqui que você pode começar a olhar para olhar o LinkedIn com outros olhos: ele é, literalmente, a maior plataforma de laços fracos já construída na história. As conexões de 2o e 3o grau são exatamente isso.

O erro que eu mais vejo é tratar essas conexões mornas, esses laços fracos, como se não valessem nada. Não despreze a conexão morna. É ela que abre as portas que o seu círculo mais próximo nunca vai conseguir abrir.

Posts, comentários e DMs: seus 3 canais de relacionamento

Quando falamos em fazer networking no LinkedIn, a maioria das pessoas pensa apenas em mensagens privadas. Mas a plataforma oferece, na verdade, três canais distintos para construir relacionamento, e cada um cumpre um papel diferente: os posts, os comentários e as DMs.

Eu gosto de pensar neles como três ambientes de um mesmo evento. Os posts são o seu palco, de onde você fala para todo mundo. Os comentários são as suas rodas de conversa, onde você troca ideias e se aproxima. E as DMs (mensagens privadas) é aquele canto mais reservado, para uma conversa individual. O ideal é você fazer uso dos três.

Antes de destrinchar cada um, quero te apresentar um conceito que desenvolvi: a sua pegada relacional.

Cada comentário que você deixa, cada mensagem que você envia, cada resposta que você dá, vai construindo a sua pegada relacional no LinkedIn. É o rastro que você deixa pela plataforma, o conjunto de pequenas interações que, somadas, fazem as pessoas lembrarem de você e também faz o algoritmo apresentar a você mais pessoas.

Agora vamos a cada canal.

Posts: o palco onde as pessoas certas te encontram

O seu conteúdo é, provavelmente, a ferramenta de networking mais subestimada que existe. Pensa comigo: no networking tradicional, é você quem vai atrás das pessoas. Você se inscreve no evento, encontra pessoas, puxa conversa. Com o conteúdo, são as pessoas que chegam até você.

Quando você publica, de forma consistente, sobre um tema que você domina, as pessoas que tem interesse neste tema passam a te encontrar, a te seguir e a se conectar com você. Um bom conteúdo, direcionado para um perfil específico, atrai exatamente as pessoas certas para a sua rede.

É por isso que eu sempre digo: criar conteúdo também é fazer networking. Cada post é um convite para que o seu cliente ideal descubra que você existe.

E tem mais: hoje você pode saber quais pessoas passaram a seguir você através de cada conteúdo que você publica. Isso também ajuda você a entender qual perfil você tem atraído com cada conteúdo.

Comentários: a roda onde o relacionamento acontece

Se o post é o seu palco, os comentários são as rodas de conversa.

Com a grande mudança do algoritmo para o Brew360, hoje, o Linkedin entrega a você posts sobre os temas pelos quais você demonstra interesse (de acordo com o seu comportamento de uso da ferramenta).

Quando você comenta o post de uma pessoa conectada a você, o LinkedIn, muitas vezes, mostra esse mesmo post para pessoas da sua rede que tem interesse naquele tema.

Funciona assim: imagine que o João acompanha e interage com os seus conteúdos sobre produtividade. Você comentou o post de Maria, que faz parte da sua rede, e que também fala sobre produtividade. O algoritmo então conclui “se o João gosta do que você publica, talvez ele se interesse pelo post de Maria” e exibe aquele post para o João. Se o João curtir ou comentar, é sinal de que ele pode passar a acompanhar essa pessoa, e quem sabe até segui-la.

Percebe o que acontece? Um único comentário seu pode apresentar uma pessoa à outra. Você vira uma ponte, sem nem perceber.

E tem o outro lado, igualmente valioso: responder e comentar é nutrir a sua base de relacionamentos todos os dias. Lembra do evento de networking que você só consegue ir uma vez por mês? Aqui é diferente. No LinkedIn você nutre a sua rede diariamente, dentro daqueles minutos que você já reservou na agenda. E quando o seu comentário é realmente relevante, ele pode ser exibido para milhares de pessoas fora da sua rede, que acabam conhecendo você, visitando o seu perfil e se conectando com você.

DMs: a conversa olho no olho

As mensagens privadas são onde o relacionamento amadurece. É o espaço reservado, longe da plateia, em que uma conexão morna pode finalmente virar uma conversa de verdade.

Mas atenção! É justamente aqui que a maioria erra a mão. A pessoa se conecta e você manda, na sequência, um pitch de vendas. Sabe aquele vendedor que te aborda na porta da loja antes mesmo de você entrar? Pois é. Ninguém gosta.

A DM não é o lugar do “compra de mim”. É o lugar do “deixa eu te conhecer melhor”. Comece agradecendo a conexão, demonstre interesse genuíno pelo trabalho da pessoa, ofereça algo de valor antes de pedir qualquer coisa. A venda, quando fizer sentido, chega como consequência da relação, nunca como atalho.

(Nas próximas seções eu vou aprofundar exatamente o que fazer dentro das DMs para que elas se transformem em reuniões.)

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Saia da rede para estreitar os laços: o café virtual ou presencial

As conversas que acontecem dentro do LinkedIn são apenas o começo de um relacionamento. Elas abrem a porta. Mas é do outro lado dela que as coisas realmente acontecem.

Por isso, marcar um café virtual ou presencial é o momento que você descobre potenciais sinergias, constrói confiança e estreita os laços.

Como colocar o café virtual em prática

Uma vez por semana, olhe para a sua rede e selecione uma pessoa que acompanha e comenta seus posts com mais frequência. Quem, entre essas pessoas, está mais alinhado com os seus interesses e objetivos?

Escolha uma e convide para um café virtual de 30 minutos. Sem pauta de venda, sem segundas intenções. Só uma conversa para que vocês se conheçam melhor.

Eu coloquei nas minhas metas para 2026, fazer pelo menos um desses encontros por semana. Nestes últimos meses já me aproximei de pessoas muito bacanas e iniciei algumas parcerias que já renderam novos contratos e indicações.

E não abro apenas conversas com pessoas que ainda não conversei. Gosto de estar sempre conectada com pessoas que fazem parte da minha rede. Uma das coisas que eu gosto muito de fazer é chamar para um bate-papo profissionais com os quais eu já trabalhei em projetos anteriores. Mês passado, conversando com uma parceira que atua com gestão de tráfego, ela sugeriu apresentarmos uma proposta conjunta para dois novos projetos. Essas conversas são valiosíssimas.

A moeda do networking é a generosidade

Certa vez, li esta frase e compartilho aqui com você: “A grande moeda do networking não é a ganância. É a generosidade.”

Quando você oferece algo antes de pedir qualquer coisa, quando você se coloca na posição de quem conecta pessoas em vez de quem só quer tirar proveito, você se posiciona de um jeito completamente diferente. E as pessoas sentem isso. Elas se afastam, naturalmente, de quem chega só para pedir: pedir tempo, pedir atenção, pedir indicação, pedir uma venda.

Que tal você apresentar duas pessoas da sua rede que deveriam se conhecer? Um cliente que precisa de um serviço e alguém que entrega esse serviço. Dois profissionais que possam ser complementares.

Quando você faz isso de forma consistente, acontece algo bacana: você se torna aquele nó da rede que todo mundo quer ter por perto. E o crédito sempre volta, quase sempre multiplicado.

Leve para o LinkedIn quem você conhece no presencial

Assim como as plantas do seu jardim, que você precisa regar e adubar para gerarem flores e frutos, networking funciona exatamente da mesma forma. Não é na primeira vez que você conversa com alguém que vai gerar algum resultado para o seu negócio. É a manutenção da sua rede, que ao longo de meses, gera resultados.

Pensa no que costuma acontecer depois de um bom evento. Você teve uma conversa ótima com alguém, ficou com o contato dela, mas nunca mais se falaram.

E, se ao invés de apenas ficar com o Whatsapp, você se conectam pelo LinkedIn? A partir daquele momento, ela passa a ver os seus conteúdos, você acompanha os dela, vocês comentam, trocam mensagens. O presencial abriu a porta. O LinkedIn mantém ela aberta.

E o jeito mais rápido de fazer essa ponte: o QR Code do LinkedIn.

Da próxima vez que você for a um evento e chegar a hora de trocar contatos, em vez de procurar um cartão, abra o seu QR Code no celular e deixe a pessoa se conectar com você na hora. Leva cinco segundos. Veja como acessar:

1. Abra o aplicativo do LinkedIn no seu celular.

2. Toque na barra de pesquisa, no topo da tela.

3. No canto superior direito, vai aparecer um pequeno ícone de QR Code.

4. Toque nesse ícone e mostre o seu QR Code para a pessoa. Ela aponta a câmera, e pronto: vocês já estão conectados.

Gerencie seus relacionamentos e meça o que importa

Se você entende um pouco sobre jornada do cliente, deve saber que nem todas as pessoas interessadas no seu serviço estão prontas para comprar de você.

Algumas nunca haviam ouvido falar sobre a sua solução e estão apenas curiosas para saber mais. Outras já sabem que precisam, mas não tem a disponibilidade financeira ou de tempo neste momento.

É aí que você precisa fazer uma gestão dos seus relacionamentos no Linkedin. Todos os meses eu recebo mensagens como esta:

Essa pessoa não disse “não”. Ela disse “agora não”. E essas duas coisas são muito diferentes.

Se você não retomar o contato mais adiante, você está deixando dinheiro na mesa.

É por isso que gerenciar relacionamentos é tão importante quanto criá-los, afinal, você investe tempo e quer gerar resultado. E aqui entra uma ferramenta que eu uso e recomendo: o Kondo.

O que é o Kondo

O Kondo é uma ferramenta que se integra à área de mensagens do LinkedIn e te ajuda a organizar os seus relacionamentos. Pense nele como um pequeno CRM que vive dentro das suas DMs. Com ele, você consegue etiquetar cada conversa (por exemplo: “lead frio”, “lead morno”, “reunião agendada”), criar lembretes para voltar a falar com alguém numa data específica e nunca mais perder o fio de uma conversa importante.

A pessoa gostaria de voltar a conversar com você no segundo semestre? Com o Kondo, você cria um lembrete para julho e pronto. Quando a data chegar, a ferramenta te avisa, você retoma a conversa de onde parou, e aquele lead que poderia ter sido perdido volta a ser uma oportunidade real.

Melhor ainda: você adiciona uma tag de “Nutrição de leads”: pessoas com as quais você quer manter seu relacionamento. A cada mês vc compartilha uma ferramenta gratuita, um material interessante para este grupo.

A área de mensagens do LinkedIn é um caos. Tudo se mistura e as conversas que importam somem embaixo de dezenas de outras. O Kondo traz ordem para esse caos. E ordem, na sua gestão de relacionamentos, é o que faz você lembrar das pessoas certas no momento certo.

Vou deixar aqui o link do Kondo para você testar 30 dias grátis>

Meça pelo que realmente importa: reuniões agendadas

Como você vai saber se o tempo que você decidiu investir em networking está realmente se pagando?

Não adianta sair comentando, enviando mensagem e marcando café se você não acompanha o resultado que esse esforço está gerando.

Os 2 indicadores que, para mim, fazem mais sentido acompanhar: reuniões agendadas e reuniões realizadas.

A reunião é o que determina que o relacionamento subiu de nível. Quando alguém aceita conversar com você, aquele contato deixou de ser uma simples troca de mensagens e virou um “vamos nos conhecer melhor, vamos entender as sinergias entre o que eu faço e o que você precisa”. É ali que o networking começa a gerar resultados.

Acompanhe esses números mensalmente. O Kondo pode facilmente te ajudar a acompanhar estes números e você entende melhor quais ações estão te levando mais próximo dos seus objetivos.

As 7 ações, resumidas aqui

Aqui estão as 7 ações que abordei na edição de hoje, reunidas para você ter sempre à mão:

1. Defina o seu objetivo de networking. Saiba o que você busca (palestras, podcasts, parcerias, vendas, acesso a decisores) antes de enviar o primeiro convite. É o objetivo que dá direção a tudo o que vem depois.

2. Reserve um tempo fixo na agenda. Escolha de 30 a 60 minutos por dia, bloqueie no calendário e trate como compromisso inegociável.

3. Use os seus 3 canais de relacionamento. Publique conteúdo (o palco), comente com substância nos posts certos (a roda de conversas) e use as DMs para se aproximar (a conversa olho no olho).

4. Saia da rede e marque um café. Uma vez por semana, convide uma conexão para um café virtual de 30 minutos. E lembre: a moeda do networking é a generosidade, então ofereça algo de valor e conecte pessoas antes de pedir qualquer coisa.

5. Leve o presencial para o LinkedIn. Nos eventos, use o QR Code para se conectar na hora e seguir nutrindo o relacionamento depois que o evento terminar.

6. Gerencie os seus relacionamentos. Use o Kondo para etiquetar conversas, criar lembretes e não perder nenhuma oportunidade.

7. Meça pelo número de reuniões. Acompanhe, semana após semana, quantas reuniões as suas ações de networking geraram. É a métrica que mostra que você saiu do “colecionar conexões”.

O que fazer esta semana

Eu sei que esta edição trouxe bastante informação e possivelmente uma nova forma de olhar para networking no Linkedin. Mas você não precisa fazer tudo de uma vez. Networking é maratona, não sprint de 100 metros. Comece por aqui:

1. Bloqueie de 15 a 30 minutos por dia na sua agenda para networking, com um objetivo claro do que você quer alcançar. Sem horário marcado, não acontece. Esse é o passo que sustenta todos os outros.

2. Com base no seu objetivo, segmente uma lista e comece a enviar 10 - 20 novos convites por dia.

3. Use esse tempo para nutrir a sua rede todos os dias: responda os comentários que receber, deixe pelo menos 3 a 5 comentários relevantes em posts de pessoas estratégicas e responda as suas DMs com interesse genuíno, sem pressa de vender.

4. Escolha uma conexão morna (alguém que comenta os seus posts com regularidade) e convide para um café virtual de 30 minutos. Sem pauta de venda. Só para que vocês se conheçam melhor.

É exatamente isso que eu vou te ensinar a fazer nesta edição.

Eu quero que você saia do uso básico da IA e passe a criar conteúdos que realmente soam como você. Com o seu contexto, as suas histórias, os seus bastidores e a sua expertise.

Recentemente, a vice-presidente de produto do Linkedin, Laura Lorenzetti, publicou a notícia de que o Linkedin está declarando guerra contra aquilo que eles chamam de “lixo gerado por IA” (IA slop). O novo algoritmo está sendo preparado para limitar o alcance de posts e comentários genéricos gerados por IA.

Esse já é um bom motivo para você sair da sua zona de conforto e aprender a fazer melhor com IA: isso vai te colocar à frente de 99% das pessoas que criam conteúdo para o Linkedin.

Eu mesma comecei do zero lá em 2023. Naquela época, qualquer texto que o ChatGPT produzia eu achava o máximo! Era tipo brinquedinho novo. Com o passar do tempo, e com a evolução das ferramentas, percebi que as IAs eram como ter uma Ferrari que eu andava a 60km por hora. Se eu quisesse extrair todo o potencial dessa Ferrari eu precisava mergulhar nesse universo das IAs para aprender a usá-las de forma profissional. Afinal, eu sabia que ela podia me entregar muito mais, só não sabia como fazer isso sem ficar corrigindo o tempo todo o que ela produzia.

No final de 2025 passei alguns dias fazendo um superintensivo de IA e a primeira coisa que eu descobri é que criar uma IA do jeito que eu queria não era tão simples assim como muitos gurus fazem você acreditar.

Antes que você avance aqui na leitura já vou avisando: o que vou te ensinar hoje é simples, mas dá trabalho.

A boa notícia é que dá trabalho uma única vez. É o mesmo tipo de trabalho que você tem quando contrata um bom assistente júnior. Ele pode ser ótimo, aprender rápido, mas ele vai precisar ser bem treinado para entregar o melhor. É isso.

Nesta edição, vou te mostrar o processo completo e como você pode criar a sua IA de conteúdo para o Linkedin do zero. No final, vou te entregar um roteiro pronto para você seguir e mostrar o aplicativo que eu uso para fazer tudo em muito menos tempo.

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Claude Projects e Claude Skills

Depois de quase 3 anos trabalhando com o ChatGPT, eu resolvi migrar para o Claude. A decisão veio depois de ouvir vários especialistas mostrando a superioridade do Claude na criação de conteúdo.

O Claude Projects e as Claude Skills são os recursos que nos permitem personalizar a IA para que ela atue como uma especialista com o seu padrão de qualidade.

Projects - funcionam como espaços de trabalho dedicados onde você pode armazenar dezenas de documentos, dar instruções específicas sobre o que a IA deve executar e atualizar a memória para que ela aprenda e fique cada vez melhor a cada interação.

Skills - funcionam como agentes que aprendem a fazer um conjunto específico de ações. Você pode usar uma mesma skill em diferentes projetos.

Para dar um exemplo: para cada cliente eu tenho um projeto. Mas eu uso uma única skill (Skill de criação de conteúdos para o Linkedin) para todos os projetos de clientes.

Nessa edição, você vai aprender a criar o seu projeto de criação de conteúdo para o Linkedin. Bora lá?

Os documentos que você vai criar

Para começar a criar o seu projeto você precisa de dois tipos de documentação:

a) o conjunto de arquivos que formam a base do seu conhecimento (documentos essenciais)

b) as instruções de operação

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Os documentos essenciais

Os documentos essenciais são a base sobre a qual todo o restante se sustenta. Eles respondem a perguntas que a IA precisa ter claras antes de escrever qualquer palavra: quem está falando, para quem, sobre o que acredita, e o que oferece.

Para os meus projetos, eu uso estes sete documentos. Neste link você vai encontrar o roteiro completo de perguntas. Basta você ir respondendo uma a uma para criar os documentos que eu explico abaixo.

1. Perfil pessoal / Trajetória profissional / Marcos

Este documento conta à IA quem você é. É uma visão completa sobre a sua trajetória profissional, suas principais habilidades, como você quer ser percebida no mercado, o que te diferencia, seus valores, sua forma de pensar. Acrescente também os principais marcos da sua vida: um mestrado, uma promoção, a abertura de um novo negócio. E, por fim, lembre de incluir aspectos pessoais como hobbies e interesses. Eles podem ser muito úteis na construção de um conteúdo único.

2. Banco de histórias

Reúna histórias divertidas, momentos difíceis, lições aprendidas, estudos de caso de clientes. Comece fazendo apenas uma lista das histórias que você lembra. Depois, vá escrevendo uma a uma. Você pode acrescentar novas histórias dentro do seu projeto sempre que quiser, e a sua IA vai usá-las nos seus conteúdos. O banco de histórias é sensacional porque a IA pode ser instruída a conectar uma história ao argumento que você está apresentando, usar histórias como exemplos, ou abrir um post a partir de uma cena real.

3. Perfil do cliente ideal (ICP)

Este documento descreve em profundidade quem é a persona para quem você cria seus conteúdos. Aqui é muito importante ir além dos dados demográficos, como faixa etária e gênero. Inclua as dores, desejos, medos, crenças, e os seus desafios reais no dia a dia desse seu cliente ideal.

Essas informações são fundamentais pois elas vão calibrar o conteúdo. Um post para um consultor de 50 anos, que já foi executivo de grandes empresas é completamente diferente de um post para um freelancer de 25 anos começando sua carreira agora. O assunto pode ser o mesmo, mas a abordagem é totalmente diferente.

4. Pilar de conteúdo

Em 2026, a consistência temática no Linkedin é absolutamente fundamental. Por isso, é muito importante que você defina o seu tema central e otimize seu perfil de forma que o algoritmo consiga encontrar pistas que comprovem que você realmente é especialista neste tema. Para o documento, explique qual será o seu tema central, sobre o que ele trata e quais serão os subtemas que estão diretamente conectados a ele.

Não poste conteúdo aleatório, não compartilhe conteúdos que não estejam diretamente relacionados ao seu pilar de conteúdo para não prejudicar o alcance dos seus posts.

5. Descrição da oferta

Este documento detalha o seu produto principal, que resultados e benefícios você entrega, preço e forma de pagamento e em quais aspectos seu produto se diferencia da concorrência. Se você tiver uma apresentação comercial do seu produto, você pode subir este conteúdo para o seu projeto.

É importante que a IA tenha clareza sobre a sua oferta, pois estas informações permitem que a IA direcione os conteúdos para atraírem o cliente certo e levá-los para o seu funil de vendas.

6. Tom de voz / Teses / Vocabulário

Este é, possivelmente, o documento mais importante de todos. Ele descreve como você se expressa. Não apenas o que você diz, mas como diz. Como é o seu estilo de narrativa? (direto ao ponto, didático, empático, elegante, provocativo), quais as expressões que você usa com mais frequência? Quais palavras você evita usar?

As suas teses são as suas visões contrárias. Elas são ideias, crenças e mitos que já estão consolidados no seu mercado que você contesta. Você não acredita nestas ideia e prova porque elas estão erradas, os conceitos que estão ultrapassados e derruba mitos existentes. Com as suas teses você constrói uma narrativa diferente e é isso que vai te ajudar a se destacar da sua concorrência e ganhar atenção.

Por fim, lembre de incluir uma lista de palavras e expressões proibidas. Esses são geralmente termos que soam artificiais, aqueles que são típicos de conteúdo gerado por IA, ou que simplesmente não fazem parte do seu vocabulário. Vou dar um exemplo de uma frase que as IAs adoram usar e eu inclui na minha lista de frases proibidas: “Não é sobre X. É sobre Y.” Existem tantos textos com esta mesma expressão que já ficou óbvio que é conteúdo gerado por IA. Fuja dessa e de outras expressões.

7. Posts de alta performance

Assim como nós aprendemos por exemplos, sua IA também necessita de exemplos para aprender a produzir bons conteúdos com o seu estilo. Selecione os posts que tiveram melhor performance, salve o texto em documentos e faça o upload para o seu projeto. Caso você ainda não tenha posts com boa performance, selecione posts de outros criadores de conteúdo dentro do seu nicho e suba estes posts como exemplo para o seu projeto.

Com o tempo, substitua esses exemplos de outros criadores pelos posts produzidos por você que tiveram melhor performance.

Faça atualizações mensais

Esses documentos não são estáticos. É muito importante que você os atualize periodicamente. Adicione as informações mais recentes sobre você, seu produto, seu cliente ideal, seu banco de histórias e aos poucos, suba novos exemplos de posts com boa performance.

Como criar as instruções do seu projeto

Agora que você já tem os documentos essenciais, vamos instruir a sua IA para operar do jeito que você deseja para te entregar os conteúdos prontos para revisão.

O que você precisa fazer é simples. Pense assim: se você precisasse explicar ao seu assistente recém-contratado exatamente como você cria um post para o LinkedIn, do zero até o momento de publicar, o que você diria? Quais passos você segue? O que vem primeiro? O que vem depois? Em que momento você decide se o texto está bom?

Isso será o seu framework de criação.

Você vai explicar como é a estrutura de um post do Linkedin, o que ele deve conter e como a IA deve entregar este conteúdo para você. Você começa primeiro com uma ideia de conteúdo? Depois você escreve o gancho e depois o corpo do conteúdo? Reflita sobre o seu processo.

Para te ajudar nessa parte, eu preparei um Framework de criação de conteúdo para o LinkedIn que você pode usar como base e adaptar ao seu jeito. É só clicar no link e salvar o documento.

Como montar seu projeto

Agora vem a parte mais simples. Com os documentos e instruções prontas, basta criar o projeto, subir os documentos e colar as instruções. Abra o Claude no seu browser, clique em projetos e depois no botão Novo Projeto.

Dê um nome para o seu projeto e explique brevemente sobre o que se trata. Com o projeto criado, na área da direita você verá 3 campos: Memória, Instruções e Arquivos. Cole as instruções e suba os arquivos.

Um processo ainda melhor é você conectar o seu Google Drive com o Claude e selecionar os arquivos direto do Drive. Assim, quando você atualiza os arquivos lá, eles já estarão atualizados no Claude também.

Teste e aprimore o seu projeto

Nem sempre a sua IA vai funcionar perfeitamente na primeira interação. Esse é o momento de testar, observar os resultados e começar a ensinar a sua IA. Sempre que ela escrever algo que não representa o seu estilo, peça para ela memorizar: não usar mais determinada expressão, ajustar o tom em situações específicas, evitar certa palavra. Quanto mais você interagir, mais ela vai aprender com você e melhor vai ser o resultado.

Uma nota final sobre o Claude

Se você pretende criar conteúdos com regularidade, eu sugiro que você compre uma assinatura paga. Você pode comprar o plano Pro, que é a opção mais econômica. Também sugiro que você utilize o modelo Sonnet 4.6 para as tarefas de criação de conteúdo. O modelo 4.7, até o momento da publicação nesta news, ainda está consumindo muitos créditos.

Como a voz acelera todo o processo

Se você chegou até aqui, com certeza deve estar pensando: “vou demorar dias para criar todos esses documentos!”

Aqui está o segredo que me permite você criar todo este conteúdo em apenas algumas horas.

O Wispr Flow é uma ferramenta de transcrição por voz. Eu falo tudo que me vem à mente, e o texto aparece na tela escrito com perfeição. Se tem uma ferramenta que realmente gerou um impacto enorme na minha produção de conteúdos, foi essa.

Por que a voz muda tudo

Digitar é muito mais demorado do que falar. Tanto é que muitas vezes, quando você precisa explicar algo em mais detalhes, você manda uma mensagem de voz pelo zapzap ao invés de digitar, certo? É a mesma lógica.

Quando eu falo, eu explico como se estivesse conversando com alguém. As ideias fluem com mais naturalidade. Eu dou mais contexto, mais exemplos, mais detalhes. Coisas que eu jamais teria paciência de digitar, eu falo em segundos. O volume de informação que eu transfiro por voz é incomparavelmente maior do que por escrito.

Como eu uso o Wispr Flow na minha rotina

Além de usar para criar os documentos da IA eu também uso quando estou criando um novo conteúdo. Explico a ideia e o contexto, dou exemplos do que eu quero que ela escreva e interajo para solicitar todos os ajustes até o texto ficar pronto. Tudo muito mais simples e rápido!

Vou deixar aqui o link para você testar por 30 dias. É suficiente para você produzir seus documentos. Depois desse período, eles cobram um valor super acessível, que vale muito a pena.

O que fazer esta semana

1. Comece criando os seus documentos essenciais. Baixe o Wispr Flow e siga o roteiro de perguntas que preparei para você. Basta responder as perguntas falando e pronto!

2. Reúna 5 a 10 posts seus que você considera os melhores que já publicou. Esses serão os seus exemplos de calibração para a sua IA.

3. Use o Framework de criação de conteúdo para o Linkedin (que eu entreguei a você) como a sua base e faça as alterações que você julgar necessárias.

4. Teste e veja os resultados dos seus primeiros posts com a nova IA. Peça para ela memorizar novas regras e ir aprendendo com você todos os dias.

Ficou com alguma dúvida sobre o conteúdo desta edição? Escreve nos comentários que eu respondo.

Deixe um comentário

Se você ficou empolgado com tudo que eu mostrei e quer que eu crie pra você a sua IA de conteúdo 100% personalizada + a sua estratégia de conteúdo para o Linkedin + a otimização do seu perfil, clique neste link para agendar um horário comigo. Vou te explicar como posso te ajudar>

Você viu seus concorrentes ativos no LinkedIn e decide que este é o seu momento de seguir o mesmo caminho. (“Se eles podem, eu também posso”.)

Você começa atualizando seu perfil, pensa em algumas ideias de conteúdo e começa a publicar. Primeiro post, segundo post, terceiro. Vamos combinar, dá trabalho. Aliás, qualquer nova atividade que nós colocamos na nossa rotina sempre dá trabalho. Mas você segue firme.

Dois meses depois? Pouquíssimas visualizações, zero mensagens, nenhuma reunião, nenhum lead, e aquela sensação de que você só perdeu o seu tempo. A conclusão parece óbvia: “Isso não funciona pra mim.”

Eu me arrisco a dizer que mais de 80% de quem segue este mesmo caminho que eu descrevi acima já desistiu ou vai desistir do Linkedin nas próximas semanas.

Mas eu estou aqui pra te ajudar a não desistir. Ou se você está começando, quero que você comece do jeito certo.

A primeira coisa que você precisa entender é que, em 2026, qualquer investimento em comunicação em redes sociais não se resume a escolher um punhado de ideias e sair postando. O jogo evoluiu, e muito.

Os algoritmos estão muito mais inteligentes e operando em tempo real; a atenção do usuário está mais reduzida e seletiva; o volume de conteúdo (orgânico e pago) cresce a cada dia. Se você não souber usar as estratégias certas, a chance de você obter resultado é quase zero.

Eu falo por experiência de quem atua com comunicação em redes sociais há 18 anos. Já tive mais de 50.000 seguidores em Facebook e Instagram e mais de 25.000 inscritos em newsletters. As ações que já usei no passado, hoje não funcionam mais.

Mas quero te dar uma boa notícia: entre todas as redes sociais, eu acredito que ainda existe um oceano azul para quem deseja usar o Linkedin para negócios no Brasil.

Nesta edição eu vou te mostrar as ações que irão te ajudar a ampliar a visibilidade do seu conteúdo, fazendo ele circular por semanas, e como reciclar posts que já funcionaram para que o seu investimento no LinkedIn se transforme no que você quer de verdade: novas oportunidades de negócio e reuniões na sua agenda.

Bora lá?

Publicar é apenas o começo

Quando você publica um post no LinkedIn, o algoritmo não decide de imediato mostrar o seu conteúdo para todos os seus seguidores. Pelo contrário: ele irá mostrar o seu conteúdo para um grupo pequeno primeiro e observar o que acontece.

O que ele observa? Em 2026, o algoritmo do LinkedIn avalia o score de profundidade: quanto tempo as pessoas passam lendo o seu post, se os comentários têm substância, se alguém salvou o conteúdo, se alguém encaminhou de forma privada para outra pessoa. Todos esses são sinais de profundidade.

Um post que recebe 30 curtidas e nenhum comentário tem um destino muito diferente de um post que recebe 8 comentários com respostas do autor e 5 salvamentos. O segundo vai circular por mais tempo, será distribuído para muito mais pessoas e continuará aparecendo no feed dias depois de publicado.

É por isso que o post em si é apenas o ponto de partida. Mas o que determina se o algoritmo vai distribuir o seu conteúdo para mais pessoas é o que acontece nos minutos, horas e nos dias seguintes.

Antes de continuarmos, preciso te dizer algo importante: nenhuma das ações que iremos discutir hoje salva um conteúdo fraco e raso. Se o seu conteúdo se resume a fazer algumas afirmações clichês sobre o seu mercado, traz informações que sua audiência poderia encontrar em qualquer lugar, esqueça. Ele não irá a lugar algum. Sendo muito franca, seu conteúdo precisa ser muito bom. Abra a sua caixa de ferramentas. Ensine algo que você aprendeu na prática, apresente casos e resultados reais, conte histórias que façam o leitor pensar “eu não tinha visto por esse ângulo”. Quando o conteúdo é realmente diferenciado, as ações que eu vou te mostrar aqui vão garantir que ele chegue às pessoas certas e que o tempo que você investiu nos seus conteúdos valha muito a pena.

Na edição passada eu expliquei como você encontra ideias de conteúdo pré-validadas que a sua audiência tem interesse. Se você não leu, confira.

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A janela de ouro: o que fazer nas primeiras 4 horas

Até o ano passado, a janela crítica de um post no LinkedIn era de 60 minutos. Em 2026, essa janela se expandiu para cerca de 4 horas. Isso significa que o que você faz nessas primeiras 4 horas depois de publicar tem um impacto direto no alcance que o seu conteúdo vai ter.

Eu vou te mostrar as 3 ações de maior impacto nessa janela.

1. Responda TODOS os comentários que você receber

Quando alguém comenta no seu post e você responde logo em seguida , duas coisas acontecem. Primeiro, a conversa se aprofunda, o que aumenta o score de profundidade. Segundo, o algoritmo entende que aquele post está gerando uma conversa real e distribui o conteúdo para mais pessoas.

Quanto mais comentários respondidos, mais seu conteúdo é distribuído e geralmente ele é distribuído para pessoas que têm o hábito de comentar. Resultado? Mais comentários, mais distribuição. É tipo bola de neve.

Acho que você já sabe, mas é sempre bom lembrar: não responda com “obrigado” ou “valeu pelo comentário”. Responda com substância. Acrescente uma opinião, faça uma pergunta, traga um ângulo novo. Cada resposta sua é uma oportunidade de transformar um comentário em uma conversa.

2. Deixe comentários no seu próprio post

Essa é uma das ações mais subutilizadas no LinkedIn e a que mais tem gerados bons resultados para mim. Os comentários do autor tendem a serem exibidos primeiro. Use isso a seu favor.

Nos primeiros minutos depois de publicar, volte ao seu post e deixe dois comentários que ampliem o conteúdo: um bastidor que não coube no post, um dado adicional, um recurso, uma pergunta que convide a audiência a participar.

Eu costumo retornar ao post no dia seguinte e postar novos comentários. Isso, quase sempre gera mais distribuição, salvamentos e interações.

3. Reposte entre 4 e 6 horas depois

Essa é uma ação que funciona muito bem, exclusivamente no Linkedin. Faça um repost do seu próprio conteúdo. Esse repost distribui seu post para um novo segmento da sua rede e deve gerar cerca de 20% de alcance adicional.

Algumas dicas:

• se você quer estar visível para uma audiência internacional, defina o repost para o início do dia da região que você deseja estar visível.

• No final da semana, apague o repost para seu feed não ficar com muitos conteúdos duplicados.

Mantenha o post vivo nos dias seguintes

A maioria das pessoas publica, engaja nas primeiras horas e depois esquece que o post existe. Segue em frente, começa a pensar no próximo conteúdo. Só que um post no LinkedIn pode continuar circulando por até 8 semanas, desde que ele continue sendo relevante para a sua audiência.

O algoritmo não tem um prazo fixo de validade. Ele tem apenas um limite de sinais. Enquanto o seu post continuar recebendo comentários, salvamentos e apresentar tempo de leitura estendido, ele continua sendo distribuído. O momento em que esses sinais param, o post morre.

Por isso, voltar ao seu post nos dias 2 e 3 é uma ação simples que quase ninguém faz e que faz uma enorme diferença na sua visibilidade.

Como fazer isso na prática:

Adicione um novo comentário seu com uma reflexão ou pergunta

Quando você domina o assunto, eu tenho certeza que você sempre terá algo a mais para comentar. Faça uma pergunta, adicione uma nova informação, uma situação que você passou dentro do tema que foi tratado, dê uma dica adicional. Isso reativa o post, seu comentário aparece na área de notificações de todos que interagiram com o post e dá um motivo para quem não interagiu da primeira vez se manifestar.

Transforme um bom comentário em um novo post

Se alguém deixou um comentário com uma perspectiva interessante, um caso real ou uma discordância construtiva, use isso como ponto de partida para um post de follow-up nos dias seguintes. Marque a pessoa (quando fizer sentido) e construa sobre o que ela trouxe. Isso não só prolonga a conversa como fortalece o relacionamento com quem engajou com você.

Pense assim: o post é a semente. O que você faz nos dias 2 e 3 é regar. A maioria planta as sementes e vai embora. Quem rega colhe resultados por semanas.

Os 2 tipos de vida útil dos posts

Nem todo post se comporta da mesma forma depois de publicado. Entender isso muda a forma como você decide onde investir a sua energia nos dias seguintes.

Dentro da minha experiência e das diversas análises que já fiz em contas de clientes, existem 2 padrões de comportamento muito comuns:

1. Post de performance rápida

Ele recebe grande parte das impressões no primeiro dia. Lá pelo quinto dia, já parou de circular.

O que fazer: se você percebe que um post está com tração forte nas primeiras horas, é nesse momento que você deve investir. Responda tudo, comente, reposte. Porque a janela é curta e você precisa extrair o máximo enquanto o post está quente.

2. Post de performance lenta

Ele começa modesto, mas vai ganhando força ao longo dos dias. O engajamento se distribui por cerca de 1 semana e a taxa de salvamento costuma ser alta.

O que fazer: não abandone esse post achando que ele não funcionou. Volte no dia 2, no dia 3. Adicione comentários, reposte. Esse tipo de conteúdo recompensa quem tem paciência e continua nutrindo.

Como analisar seus conteúdos

Entre na sua área de análises do LinkedIn. No menu, clique em “impressões das publicações, desça até o final da página e clique em “exibir mais” na seção “publicações de melhor desempenho” e filtre pelos últimos 7 dias. Ali você vai ver todos os seus posts recentes com os números de impressões, engajamento e salvamentos de cada um.

Eu tenho conteúdos que postei há 2 meses (como este acima) que ainda estão aparecendo para as pessoas! Isso é super relevante, pois significa que o seu esforço de comunicação não morre em 48h, como é o caso do Instagram, TikTok e outras redes sociais.

Minha sugestão: é melhor investir em conteúdos de alta qualidade e postar menos vezes por semana do que postar diariamente conteúdos de baixa qualidade.

Reciclagem de conteúdo: como multiplicar o que já funcionou

Essa é a parte que a maioria das pessoas ignora completamente. Você publica um post que performa bem, fica satisfeito com os números e segue em frente para criar o próximo.

Você está jogando fora insumo hiper valioso e perdendo tempo criando novos.

Um post que performou bem é um ativo. O tema ressoou com a sua audiência, o formato deu certo, o engajamento foi ótimo. O que você vai fazer? RE-CI-CLAR.

Reciclar conteúdo não é repostar o mesmo texto. É pegar a essência de algo que já foi validado pela sua audiência e apresentar de uma forma nova. Existem 3 formas de fazer isso:

1. Mude o ângulo de entrada

Pegue o insight central de um post que funcionou e reescreva a partir de uma perspectiva diferente.

Imagine que você publicou um post sobre como estruturar uma proposta comercial. Você pode reescrever o mesmo insight a partir do ângulo do cliente: “O que o seu cliente realmente avalia quando recebe a sua proposta comercial.” A base é a mesma. A porta de entrada é outra.

2. Converta o formato

Um infográfico pode virar um carrossel. Um carrossel pode virar um vídeo curto. O resultado de uma enquete pode virar um post de análise aprofundada.

Quando você muda o formato, você alcança uma parte diferente da sua audiência. Tem gente que prefere ler o texto do post, outros preferem um conteúdo mais visual. O conteúdo é o mesmo, mas a experiência é diferente para quem consome.

3. Recicle de acordo com o contexto

Alguns conteúdos têm um momento natural de voltar. Um post sobre planejamento estratégico vai ter muito mais repercussão entre novembro e janeiro. A sazonalidade está presente em muitos negócios e quando você usa isso a seu favor, com certeza seu conteúdo vai gerar melhores resultados.

No início deste ano eu publiquei um infográfico com as estratégias que eu havia planejado usar em 2026 no Linkedin. O post teve mais de 17.000 impressões e algumas centenas de salvamentos, encaminhamentos e reposts.

Minha sugestão: Crie um calendário com datas que sejam importantes no seu mercado. No momento da sua reciclagem, veja o que você pode aproveitar do seu conteúdo, direcionando para uma data específica.

Nem todo post merece uma segunda vida

Antes de reciclar, faça essas perguntas:

• O post teve um desempenho acima da sua média de impressões?

• O tema é atemporal?

• Houve salvamentos e encaminhamentos?

Se a resposta for sim para essas perguntas, esse post é um forte candidato à reciclagem.

Algumas vezes, você sabe que o conteúdo é muito bom e, mesmo assim, o post não performou. Eu já produzi conteúdos que acreditava que teriam ótima performance e foram um desastre. O que eu fiz? Deixei passar alguns meses e repostei o conteúdo novamente. Neste caso, eu faço apenas uma única mudança. Geralmente mudo o gancho (a frase inicial do texto), ou mudo a imagem e analiso se ele performou melhor nesta repostagem. Alguns me surpreenderam!

O que fazer esta semana

1. Na próxima vez que publicar um post, reserve alguns minutos dentro daquele turno para interagir no LinkedIn. Responda, cada comentário que chegar, com substância (não com “obrigado”). Deixe pelo menos 2 comentários no seu próprio post com informação adicional. E entre 4 e 6 horas depois, faça um repost.

2. Entre na sua área de análises e olhe os posts dos últimos 7 dias. Identifique qual conteúdo ainda está recebendo interações e volte para nutri-lo: adicione um comentário novo. Não abandone o post que ainda está vivo.

3. Escolha um post antigo que performou bem e planeje a sua reciclagem. Mude o ângulo, converta o formato ou guarde para o próximo momento em que o contexto fizer sentido. Você não precisa criar tudo do zero toda semana.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

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Se você sente que precisa de ajuda para desenvolver a sua marca pessoal no LinkedIn, com alguém que já fez isso para dezenas de clientes, o Programa de Mentoria Bússola pode ser o próximo passo pra você. Em 90 dias, construímos juntos o seu posicionamento, o seu sistema de conteúdo e a sua estratégia de geração de negócios. Tudo sob medida para o seu negócio.

Quero saber mais sobre o Programa Bússola>

Quem aqui já não passou por isso levante a mão!

E quase sempre a gente fica pensando: “preciso melhorar meus posts”, “preciso criar um gancho melhor”, “preciso postar com mais frequência”. Só que o problema normalmente não está em nenhuma dessas coisas.

O problema está um passo antes: na escolha da ideia.

Quando você cria conteúdo baseado no que você acha relevante (e não no que o seu público está buscando), você está essencialmente tentando adivinhar o que vai funcionar. E adivinhar, no LinkedIn, custa tempo e motivação, dois recursos que quem toca um negócio sozinho ou com equipe pequena não pode desperdiçar.

Nesta edição, vou te mostrar um método prático para encontrar ideias de conteúdo que já estão validadas e têm demanda comprovada. Você vai aprender onde pesquisar, como identificar o que o seu cliente ideal quer saber e como usar essa informação para criar posts que geram melhores resultados. Sem ferramentas caras, sem equipe de marketing e sem depender apenas de inspiração. Bora lá?

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O que uma boa ideia de conteúdo precisa ter

Nem toda ideia merece virar um post. E saber separar as boas das medianas é o que economiza o seu tempo e aumenta as suas chances de resultado.

Depois de analisar centenas de conteúdos (meus e dos meus mentorados), eu percebo um padrão claro nos posts que funcionam. Eles quase sempre fazem pelo menos uma dessas três coisas:

1. Simplifica algo que parece complexo

O seu cliente ideal tem dúvidas, mas não tem tempo nem paciência para estudar o assunto a fundo. Quando você pega um conceito denso da sua área e transforma numa explicação que qualquer pessoa entende, você gera valor imediato.

2. Promete um resultado concreto

“Como estruturar uma proposta comercial que o cliente não vai ignorar” funciona melhor do que “Dicas sobre propostas comerciais”. A diferença é a especificidade. O leitor precisa olhar para o seu post e pensar: “isso resolve um problema que eu tenho agora.”

3. Usa a linguagem que o público já usa.

Esse é o ponto que a maioria ignora. Você pode ter a ideia certa, mas se usar o jargão técnico da sua área em vez das palavras que o seu cliente usa para descrever o próprio problema, o conteúdo não conecta. Talvez o seu cliente não pesquise “gestão de fluxo de caixa operacional”. Talvez ele pesquise “como parar de ficar no vermelho todo mês”.

Na news de hoje eu tentei trabalhar esses 3 aspectos.

Agora vou te mostrar como fazer suas pesquisas.

Onde pesquisar o que o seu público está querendo saber

Você não precisa de ferramentas caras nem de equipe de marketing para descobrir o que o seu público quer saber. As respostas já estão na internet, de graça. Você só precisa saber onde procurar.

Aqui estão as fontes que eu recomendo para quem quer começar a criar conteúdo com base em demanda real.

Also Asked

Acesse o site alsoasked.com e digite o seu tema. Selecione o país e o idioma. Ele irá mostrar as perguntas reais que as pessoas fazem no Google sobre aquele assunto, organizadas em ramificações visuais. Cada ramificação parte de uma pergunta e se desdobra em perguntas relacionadas. É como ver o mapa mental das dúvidas do seu público. A versão gratuita permite algumas pesquisas por dia e já é suficiente para você sair com uma lista enorme de ideias concretas.

Nesta imagem eu fiz uma pesquisa sobre o tema Reforma tributária. Na imagem você vê apenas uma das árvores de ideias. Ao clicar no sinal + em qualquer uma das perguntas, o Also Asked vai aprofundar e apresentar mais ideias para você.

O YouTube

O YouTube é uma das maiores ferramentas de pesquisa do mundo. Faça o mesmo exercício: digite um tema na barra de pesquisa e veja o que o YouTube sugere. Depois, olhe os vídeos com mais visualizações sobre aquele assunto. Anote os títulos para usar como inspiração para os seus conteúdos.

Leve o link dos vídeos para o NotebookLM do Google. O NotebookLM aceita links do YouTube como fonte e você pode solicitar uma transcrição do video, pedir um resumo, identificar os pontos principais e extrair as ideias-chave que mais se conectam com o seu público.

Para manter o mesmo exemplo, pesquisei no YT o mesmo tema. Veja alguns dos resultados que encontrei. É importante lembrar que quanto maior o número de visualizações, mais amplo e genérico é o título. Mas isso não significa que você deva olhar apenas para essas ideias de títulos. Olhe também para aqueles título mais específicos que certamente terão menos visualizações, mas ainda um número significativo. Alguns deles podem ser temas super relevantes para o seu público.

A linguagem do seu cliente está nos comentários

Saber qual tema abordar é metade do caminho. A outra metade é falar sobre esse tema do jeito que o seu cliente falaria. Quando o leitor se depara com as mesmas palavras que ele usa no dia a dia, a sensação é imediata: “essa pessoa me entende.”

E onde encontrar essa linguagem? Nos lugares onde as pessoas falam sem filtro.

Lembra dos vídeos do YouTube que você pesquisou na seção anterior? Aproveite para ler alguns comentários. Ali as pessoas vão expressar as suas dúvidas e opiniões na linguagem delas. Essas frases são preciosas.

Siga os seguintes passos:

1. Apenas copie e cole para um arquivo aqueles comentários que mais chamaram a sua atenção. Quanto mais, melhor.

2. Cole tudo na IA que você usa e peça: “Quais são as palavras, expressões, dúvidas e frustrações mais recorrentes que aparecem nesses comentários?”

Em poucos segundos, a IA organiza tudo e te entrega as palavras-chave que o seu público usa, as dores que mais aparecem e as perguntas que se repetem. Pronto.

Com essas expressões na mão, o seu conteúdo deixa de soar como um especialista falando para outros especialistas e passa a soar como alguém que entende exatamente o que o leitor está vivendo.

Os comentários também são uma fonte muito rica para você captar ideias de conteúdo que as pessoas estão querendo saber mais sobre.

Poste e analise os dados

Agora você tem nas mãos várias ideias de conteúdos pré-validados e a linguagem que seu público costuma usar. Hora de postar no seu perfil do Linkedin e observar os sinais.

Quais sinais você deve estar mais atento:

Impressões acima da sua média - Você já sabe mais ou menos quantas visualizações os seus posts costumam ter. Se esse post teve 2x ou 3x mais, o tema tem apelo.

Salvamentos - Um dos indicadores mais importantes de valor percebido, porque ninguém salva por educação.

Compartilhamentos e envios por mensagem direta - Esse é o sinal de ouro. Quando as pessoas percebem que seu conteúdo é tão bom que merece ser compartilhado de forma pública ou privada, o algoritmo entende que seu conteúdo merece uma distribuição ainda maior.

Você acompanha esses números na área de análise do seu post. E aí vem a pergunta mais importante: o que fazer com uma ideia que funcionou?

O que fazer quando você descobre os posts que geram os melhores resultados

Simples. O que você faz quando você encontra um fundo de investimento que está gerando melhor rendimento do que outros? Você investe mais neste fundo, certo? Pois é exatamente isso que vamos fazer.

Existem duas formas de investir nos seus conteúdos:

1. Criar mais posts sobre o mesmo tema

O caminho mais natural para quem cria conteúdo no LinkedIn é expandir o que funcionou. Um post que gerou bons sinais pode virar um carrossel mais detalhado, um artigo no LinkedIn, um vídeo.

Pense no conteúdo como uma árvore. O post que deu certo é o tronco. Os galhos são os desdobramentos: um carrossel que detalha um dos pontos, um artigo que expande o argumento, um vídeo que mostra o processo na prática. Tudo conectado à mesma raiz.

2. Criar mais posts no mesmo estilo

Digamos que você tenha percebido que os conteúdos que mais ressoam com a sua audiência são tutoriais. Invista em criar pelo menos um por semana. Ele deverá ser o post de maior distribuição.

Você percebe, agora, como olhar para criação de conteúdo de uma forma estratégica muda tudo? Você sai daquela abordagem intuitiva (com muito achismo) e passa a investir o seu tempo onde realmente você sabe que vai gerar melhores resultados.

A melhor parte: com essas pesquisas feitas, você vai ter ideias de conteúdo para usar o ano inteiro! Espero que uma luzinha tenha acendido aí pra você.

O que fazer esta semana

1. Faça as suas pesquisas no Also Asked e YouTube.

2. Use a sua IA para capturar a linguagem e ajudar você a extrair as melhores ideias dos vídeos selecionados.

3. Com este banco de ideas, escolha pelo menos um desses conteúdos e crie o seu próximo post.

4. Analise os números e me conte se você teve resultados diferentes.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

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Quero saber mais sobre o Programa Bússola

O problema acontece quando alguém pesquisa o seu nome no digital e quase nada disso aparece. É como se houvesse duas versões de você: a que as pessoas conhecem pessoalmente e a que o mundo encontra online. E você logo descobre que a “portabilidade” do presencial para o digital não funciona da mesma forma que levar o seu número de uma operadora para outra.

Mas se você já investiu na sua marca pessoal no ambiente presencial, por que precisaria colocar mais esforço para construí-la no digital?

Porque a sua marca pessoal no presencial é limitada. Ela fica restrita a um pequeno grupo de pessoas que conhecem você e lembram de você. A verdadeira força de uma marca pessoal está na amplificação da sua voz para muito além dessas fronteiras. Ela é forte quando pessoas que você não conhece recomendam você, conhecem o seu trabalho, a sua entrega e a sua reputação. Ela é forte quando passa a trabalhar a seu favor sem depender de você.

E quando você constrói isso, você transforma a sua marca pessoal no seu melhor seguro. No momento de uma transição de carreira ou de dar visibilidade a um novo negócio, ela já está lá, trabalhando a seu favor.

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Não é à toa que grandes nomes do mundo corporativo como Arthur Freitas, CEO do iFood, Sérgio Zimerman, presidente do Grupo Petz Cobasi, e Livia Chaves, CEO do Nubank, investem na sua marca pessoal.

Nesta edição, vou te mostrar como fazer um diagnóstico da sua presença digital e os primeiros passos para começar a construí-la para além do Linkedin.

A decisão que me surpreendeu

Há pouco tempo, um executivo me procurou para desenvolver a sua marca pessoal no LinkedIn. Até aí, nada de diferente. Mas o que me chamou a atenção foi o momento: ele tinha acabado de ser promovido a VP de uma grande multinacional.

Não estava em transição. Não precisava de visibilidade urgente. Ela estava no auge da carreira.

Quando eu perguntei o que motivou essa decisão, ele me contou uma história que ilustra perfeitamente o que estamos falando aqui. Um diretor muito próximo dele, que já tinha um perfil bem consolidado no LinkedIn, havia se tornado uma referência na área de finanças corporativas. Publicava com consistência, era reconhecido pelo mercado, tinha construído uma presença sólida ao longo dos anos. Até que um dia veio a demissão.

E o que aconteceu? Esse diretor recebeu uma enxurrada de convites não só para ocupar cargos em outras empresas, como convites para se tornar sócio de outras empresas. Não precisou explicar quem era, nem correr atrás de ninguém.

Foi nesse momento que o meu cliente entendeu o poder que a marca pessoal deste diretor tinha no mercado. E para mim, veio este grande insight: a sua marca pessoal pode se tornar o seu melhor seguro. Seguro que age exatamente nestes momentos que os ventos sopram na direção contrária.

Diagnóstico: o que o mundo encontra quando pesquisa o seu nome

Antes de começar a construir qualquer coisa, você precisa fazer um diagnóstico. Vamos fazer isso juntos? Leva menos de 10 minutos e vai te dar um retrato real da sua marca pessoal hoje.

Passo 1: pesquise o seu nome no Google

Abra o seu navegador em modo incógnito. Isso é importante porque no modo normal o Google personaliza os resultados com base no seu histórico de navegação, e você não vai ter um retrato fiel.

No Chrome: clique nos três pontinhos no canto superior direito e selecione “Nova janela anônima”.

Agora digite o seu nome completo no Google e analise o que aparece. Seu perfil do LinkedIn está nos primeiros resultados? Aparecem imagens suas? Entrevistas, artigos, participações em eventos? Ou os resultados são escassos, desatualizados, ou nem são sobre você?

Esses são os resultados da minha pesquisa. Como eu já imaginava, as informações foram capturadas do meu perfil do Linkedin, que aparece na primeira posição de resultados.

Esta segunda parte dos resultados também é muito relevante e aqui um ponto importante. Apenas uma entrevista no YouTube aparece aqui (do podcast Pod Faturar) e o restante são posts do Instagram. Ficou claro que preciso investir mais na minha comunicação no Instagram.

Passo 2: pergunte a uma IA quem é você

Agora abra uma IA generativa em modo incógnito novamente. Não faça login nas suas contas. O importante é que a IA não tenha contexto anterior sobre você.

Faça a pergunta: “Quem é [seu nome completo]?”

Veja o que ela responde. A IA consegue dizer o que você faz, em que área atua, qual é a sua relevância? Ou ela confunde você com outra pessoa, dá informações vagas ou simplesmente não te conhece?

Na minha pesquisa, usei o ChatGPT em janela anônima. Perguntei Quem é Luciane Baldo e ele me retornou com duas possibilidades: eu e a minha xará de nome e sobrenome. Abaixo você vê o que ele gerou quando pedi para ele falar sobre a primeira Luciane Baldo da lista:

Passo 3: faça o inventário da sua marca pessoal

Agora vamos criar o inventário da sua marca pessoal. Anote:

1. Resultado das buscas Faça print das informações que você encontrou no Google (1a página) e nas IAs. Salve esses arquivos.

2. Redes sociais e audiência Quantos seguidores ou conexões você possui em cada rede? LinkedIn, Instagram, YouTube. Qualquer uma em que você esteja presente. Em qual delas você é mais ativo? Em qual tem maior engajamento? Registre em uma planilha.

3. Ativos de conteúdo e mídia Você já participou de algum podcast como convidado? Já palestrou em eventos do seu setor? Tem artigos publicados, posts relevantes no LinkedIn, menções em portais ou veículos de imprensa? Registre essas informações.

4. Ativos de relacionamento direto Você tem uma newsletter? Uma lista de e-mails? Algum canal de networking onde você se comunica diretamente com a sua audiência, sem depender de algoritmo?

5. Prova social documentada Quantas recomendações você tem no LinkedIn? Tem depoimentos de clientes publicados em algum lugar? Cases documentados que mostram os resultados que você entrega?

Esse é o retrato da sua marca pessoal hoje. Guarde esse inventário. Ele é o seu ponto de partida. Daqui a 3 meses, refaça a análise e compare. Você vai conseguir medir com clareza o quanto avançou.

Se o resultado de hoje não era o que você esperava, as próximas seções vão te mostrar por onde começar.

O que construir além do LinkedIn

Na edição passada, eu mostrei os 3 pilares que fazem o LinkedIn funcionar a seu favor: posicionamento, visibilidade e negócios. Se você ainda não leu, vale voltar lá porque esse é o ponto de partida. Mas marca pessoal robusta não vive dentro de uma plataforma só. Se o seu nome aparece apenas no LinkedIn, a sua presença digital ainda é frágil.

Veja o que você pode começar a construir:

Participe de podcasts

Podcasts são uma das formas mais eficientes de construir credibilidade. Uma entrevista de 40 minutos mostra a sua forma de pensar, a sua experiência e a sua personalidade de um jeito que nenhum post consegue. E quando essa entrevista é publicada no YouTube, ela vira um ativo permanente que aparece nas buscas pelo seu nome.

E a boa notícia: muitos hosts de podcasts estão no LinkedIn. Procure os podcasts que o seu cliente ideal escuta, encontre o perfil do apresentador e entre em contato. Apresente-se, diga qual tema você poderia trazer e por que seria relevante para a audiência daquele podcast. Se você já tem algum conteúdo publicado no LinkedIn que mostra a sua visão sobre o tema, inclua o link na mensagem. Isso facilita muito a decisão do host.

Busque espaços para palestrar em eventos do seu setor

Associações comerciais, câmaras setoriais, eventos de nicho, encontros de classe. Esses espaços estão sempre procurando especialistas para suas programações. E as pessoas que organizam esses eventos também estão no LinkedIn.

Muitas vezes, elas já estão na sua rede de relacionamentos. Ou você conhece alguém que pode te apresentar ou te indicar. Faça esse mapeamento: quem organiza os eventos mais relevantes do seu setor? Você já está conectado com essas pessoas? Se não, conecte-se e mande uma mensagem privada. Inicie um relacionamento.

Registre um domínio com o seu nome

Ter um domínio com seu nome pode ser mais um ativo importante para a sua marca pessoal. Não precisa ser um site complexo. Uma página simples contando sobre sua trajetória, seus principais cases, links para redes sociais e formas de contato já é o suficiente. É mais um ativo que o Google indexa e que reforça a sua presença quando alguém pesquisa por você.

Comece a postar no Instagram

Pode parecer estranho eu falar de Instagram numa newsletter sobre LinkedIn. Mas, como você viu nos meus resultados da pesquisa, o Google passou a indexar posts do Instagram nos resultados de busca. Isso significa que os seus posts no Instagram também aparecem quando alguém pesquisa pelo seu nome. Você não precisa usar o Instagram diariamente. Mas manter alguns posts relevantes sobre você e a sua área de atuação cria mais um ponto de presença digital que reforça a sua marca.

Transforme a sua audiência em um ativo seu

Você já deve ter ouvido a famosa frase: “Não construa seu castelo em terreno alugado.”

Os seguidores das suas redes sociais não são seus. Eles estão ali enquanto o algoritmo permitir. Se o LinkedIn muda uma regra amanhã (o que aconteceu no ano passado), o alcance dos seus conteúdos pode cair pela metade e você não tem nenhum controle sobre isso. Sem falar que a sua conta pode ser bloqueada ou suspensa a qualquer momento.

Já que estamos falando em seguro, e importante pensarmos na construção de um canal proprietário. Um canal que não depende de algoritmo, que não depende de nenhuma plataforma. Um canal onde você decide quando e como se comunica com as pessoas que escolheram te acompanhar.

E aqui você tem opções diferentes para objetivos diferentes.

Newsletter

Com uma newsletter (como esta aqui), você consegue o acesso direto ao e-mail das pessoas que te acompanham e passa a se comunicar com elas independente de algoritmos. Isso é um ativo concreto. Mas o maior valor está em outro lugar: a newsletter te permite construir um relacionamento num nível muito mais aprofundado do que qualquer post de rede social. Você tem espaço para desenvolver ideias, compartilhar a sua visão, mostrar como você pensa. As pessoas passam a te conhecer em um outro nível.

Grupo de WhatsApp ou comunidade

Se o seu objetivo é comunicação instantânea, troca de ideias em tempo real e proximidade com a sua audiência, um grupo de WhatsApp pode ser o caminho. Eu conheço empresários que criam grupos de networking e de troca de experiências que funcionam muito bem. Você consegue falar com as pessoas naquele exato momento, compartilhar uma ideia, convidar para um evento, iniciar uma conversa sobre o que está acontecendo no mercado. É um canal direto, sem filtro de algoritmo.

Se você chegou até aqui, eu espero ter trazido mais clareza sobre o poder e o valor que uma marca pessoal pode ter para a sua carreira e para o seu negócio. Para finalizar, vou te contar um segredo: não existe “momento certo” para começar. Apenas comece. Dê o primeiro passo. Cada post que você publica, cada entrevista que você dá, cada conexão que você estabelece, é mais um tijolo na construção desse patrimônio. E tijolos levam tempo para se transformar em uma estrutura sólida.

O que fazer esta semana

1. Faça o diagnóstico completo da sua marca pessoal. Abra o navegador em modo incógnito, pesquise o seu nome no Google e numa IA generativa. Depois preencha o inventário com todos os seus ativos digitais: seguidores em cada rede, entrevistas, participações em eventos, recomendações, newsletter, tudo. Anote tudo num único lugar. Esse é o seu ponto de partida.

2. Escolha um ativo para começar a construir este mês. Seu perfil do LinkedIn está desatualizado? Comece por ele. Nunca participou de um podcast? Pesquise 3 podcasts do seu setor, encontre os hosts no Linkedin e entre em contato.

3. Coloque na sua agenda. Reserve 30 minutos esta semana para dar o primeiro passo. Não espere o momento ideal. Marca pessoal se constrói com ações pequenas e consistentes. Como James Clear disse: “Se você melhorar 1% a cada dia durante um ano, ao final você estará 37 vezes melhor.”

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

Deixe um comentário

Se você sente que precisa de ajuda para desenvolver a sua marca pessoal no LinkedIn, com alguém que já fez isso para dezenas de clientes, o Programa de Mentoria Bússola pode ser o próximo passo pra você. Em 90 dias, construímos juntos o seu posicionamento, o seu sistema de conteúdo e a sua estratégia de geração de negócios. Tudo sob medida para o seu negócio.

Quero saber mais sobre o Programa Bússola

Mas talvez, o que você ainda não saiba, é o que fazer para chegar até ele.

Eu te entendo. Quando eu comecei a olhar para o LinkedIn com mais atenção, também me sentia completamente perdida. Abri minha conta em 2009 e deixei ela parada por anos. Até que um cliente insistiu para que eu desenvolvesse uma estratégia de comunicação para o seu perfil do LinkedIn.

Foi aí que eu decidi mergulhar para entender como tudo funcionava. Assisti diversos videos no YouTube, comecei a fazer uma engenharia reversa para entender como alguns grandes influenciadores usavam a plataforma. E nessa jornada me encantei com tudo que era possível fazer, especialmente sem precisar gastar um centavo com anúncios. Descobri que o LinkedIn oferece oportunidades que nenhuma outra rede social oferece para quem vende serviços para empresas e profissionais do mundo corporativo.

Três anos depois, 42% dos meus leads vêm diretamente do LinkedIn. Esse número, por si só, já deve te dizer porque eu acredito que, assim como eu, você também deve levar o Linkedin a sério.

Vou te dar mais alguns dados: o LinkedIn tem 1,3 bilhão de usuários ativos e é o 5º domínio mundial mais citado pelas IAs quando alguém pesquisa pelo nome de um profissional. Com isso, o seu perfil do Linkedin ganhou uma dimensão ainda mais relevante.

Agora, o dado que mais me impressiona: apenas 2% de todos os usuários publicam conteúdo de forma regular. Ou seja, ainda existe um oceano azul que você pode usar a seu favor. E esse é o momento para fazer isso.

Mas eu sei que olhar para tudo isso pode parecer como entrar no cockpit de um avião cheio de botões sem saber qual apertar primeiro.

Nesta edição, eu vou te mostrar quais botões você aperta e quais alavancas você puxa para tirar esse avião do chão. Vou te apresentar os 3 pilares que eu desenvolvi, que sustentam a minha estratégia e de todos os clientes que atendo:

1. Posicionamento

2. Visibilidade

3. Negócios

Bora começar?

Os 3 pilares que fazem o LinkedIn funcionar a seu favor

Antes de apertar qualquer botão, você precisa entender como esses 3 pilares trabalham juntos.

A maioria das pessoas abre o LinkedIn, cria um post, publica e espera que os clientes apareçam. Quando isso não acontece (e obviamente não vai acontecer), a conclusão é sempre a mesma: “o LinkedIn não funciona pra mim.”

Funciona. Mas conteúdo sozinho não é estratégia. Conteúdo é apenas uma pequena parte de um sistema maior.

Eu chamo esse sistema de PVN: Posicionamento, Visibilidade e Negócios. São três pilares que funcionam como as fases de um voo.

Posicionamento é o seu plano de vôo. É tudo o que você precisa fazer antes de decolar: clareza de quem você é, pra quem você fala, o que você oferece e como o seu perfil comunica tudo isso. Sem posicionamento, você pode até sair do chão, mas vai ficar voando em círculos sem chegar a lugar algum.

Visibilidade é o seu voo de cruzeiro. É quando você está no ar, sendo visto e lembrado pelas pessoas certas. Aqui entram o seu conteúdo, as suas teses (que tornam a sua visão única), a consistência e a forma como você interage na plataforma. É o que mantém o avião no ar.

Negócios é o seu destino. De nada adianta decolar e manter o voo se você não tem uma rota clara para pousar. Aqui é onde a visibilidade se transforma em reuniões, conversas e clientes. É o sistema que leva pessoas do “vi o seu conteúdo” para “quero conversar com você.”

Os três pilares precisam funcionar juntos.

Agora vamos olhar para cada um deles.

Posicionamento: o que você precisa fazer antes de decolar

Nenhum avião decola sem um plano de voo. E no LinkedIn, o seu plano de voo é o seu posicionamento.

Posicionamento é ter clareza sobre 5 coisas antes de publicar qualquer conteúdo ou enviar qualquer mensagem:

1. Quem é você

Como você quer ser percebido pelo seu mercado? Aqui eu vou te dizer onde as pessoas mais erram:

Complexificam: muitos inventam frases tão complexas e acabam dando um tiro no pé. Ninguém entende o que a pessoa faz. Crie uma frase direta, clara, que não deixe dúvidas sobre o que você faz.

Quer um exemplo?

“Especialista em soluções integradas de alto impacto com foco em otimização de processos estratégicos e desenvolvimento de capacidades organizacionais orientadas à excelência operacional."

Agora veja esta aqui:

“Ajudo indústrias a reduzirem custos operacionais com redesenho de processos produtivos.”

Não fica muito mais claro desta forma?

Generalizam: outros pecam por dizer pouco. Lembro de um perfil de um cliente que me procurou que dizia apenas Advogado. É simples? Sim, mas não ajuda, pois com tantas áreas de atuação, o cliente quer saber a sua área de especialização para decidir falar com você.

Eu te pergunto: se alguém visita o seu perfil hoje, em 3 segundos essa pessoa consegue entender o que você faz e pra quem?

Se a resposta for “não tenho certeza”, o primeiro botão a apertar é esse.

2. Quem é o seu cliente ideal (ICP)

Você pode até atender clientes de diferentes setores, regiões e faixa etária. Mas o seu cliente ideal é um ser com características bem definidas. E por que isso importa na sua estratégia? Porque quando você tenta falar com todo mundo, acaba não falando com ninguém.

Definir o seu ICP significa saber exatamente quem é o perfil de pessoa que você quer atrair: qual o cargo, o setor, o tamanho da empresa, a dor que ela tem e o resultado ela está buscando.

Essa clareza muda tudo. Muda o que você escreve no perfil, muda o conteúdo que você cria, muda as pessoas com quem você se conecta.

Dica: se você ainda não tem clareza sobre quem é o seu cliente ideal pense sobre as pessoas que você já atendeu. Selecione aquela que foi o seu melhor projeto, com os melhores resultados. Aquele cliente que você teve um grande prazer em trabalhar. Parta deste perfil para desenhar o seu ICP.

3. Clareza da sua oferta e do resultado que você gera

Muitos profissionais sabem o que fazem, mas não conseguem explicar de forma simples o resultado que entregam. O seu cliente não compra o seu processo. Ele compra o resultado.

Eu canso de analisar apresentações comerciais que falam apenas de como o serviço funciona. Abra a sua apresentação comercial e analise-a com os olhos do seu cliente. Se a dor do seu cliente é estar operando no escuro, com as finanças todas bagunçadas, ele não quer comprar a sua planilha incrível, que ele vai ter que colocar os números dos 4 anos de operação. Ele quer comprar a sua paz mental, de ter as suas finanças organizadas e transparentes para conseguir tomar decisões com segurança.

4. Otimização do perfil

O seu perfil do LinkedIn é a sua melhor página de vendas. É a primeira coisa que uma pessoa vê quando encontra você. É aqui que você transforma o seu posicionamento em texto, fala sobre você sua experiência e apresenta a sua oferta.

Na edição passada desta newsletter eu destrinchei o passo a passo da otimização de perfil. Se você ainda não leu, vale a pena voltar lá.

5. Crie sua isca digital

Você já deve saber que pessoas compram de quem confiam. Para que você possa construir confiança, as pessoas precisam dar um passo a mais na relação com você. Ela vão conhecer seus conteúdos, vão passar a seguir você. Mas para elas confiarem, elas precisam de conteúdos mais densos.

É aí que entra a isca digital. Ela é um material gratuito que você oferece para quem quer aprender mais com você. Pode ser um checklist, um guia, um diagnóstico, um template, uma masterclass. O importante é que ela resolva um problema pontual do seu ICP e funcione como a porta de entrada para uma conversa.

Para começar, sugiro que você crie apenas uma isca digital. Com o tempo, crie novos recursos. Eles servirão como sementes que você planta e funcionam de forma permanente atraindo clientes potenciais para o seu negócio todos os dias.

Visibilidade: quando você atinge o voo de cruzeiro

Com o posicionamento no lugar, é hora de decolar e ganhar altitude. Visibilidade é o que faz as pessoas certas te encontrarem, te acompanharem e lembrarem de você quando precisarem de alguém que faz o que você faz.

Mas visibilidade no LinkedIn não acontece por acaso. Ela é construída por 4 elementos que trabalham juntos:

1. Seu tema central ancora tudo o que você comunica

Você precisa de um tema central que conecte os seus conteúdos. Quando alguém olhar para os seus últimos 10 posts, essa pessoa precisa conseguir identificar qual é o assunto que você domina.

E por que isso importa? Porque o LinkedIn funciona como qualquer outro mecanismo de construção de reputação. Quanto mais você fala sobre um tema com profundidade e consistência, mais o algoritmo entende sobre o que você fala, mais as pessoas certas encontram o seu conteúdo, e mais o mercado te associa àquele assunto.

2. Teses que tornam a sua visão única

Falar sobre o seu tema principal é necessário, mas não é suficiente. Provavelmente existem outras pessoas falando sobre o mesmo assunto que você. O que vai te diferenciar são as suas teses: posições claras, baseadas na sua experiência.

Pense nas suas teses como o filtro pelo qual você enxerga o seu tema. Dois consultores financeiros podem falar sobre “gestão financeira para pequenas empresas.” O primeiro defende que o maior problema é a falta de controle: o empresário não sabe pra onde o dinheiro vai, não acompanha os números, opera no escuro. Toda a comunicação dele gira em torno de organizar, medir, controlar. O segundo defende que o problema real é a precificação: o empresário entrega um serviço excelente, mas cobra menos do que deveria e por isso nunca sobra. Toda a comunicação dele gira em torno de valor percebido, margem e posicionamento de preço. Percebe como a mesma área de atuação gera duas mensagens completamente diferentes? As suas teses determinam quem se identifica com você.

3. Consistência: o motor que mantém o avião no ar

Você pode ter o melhor posicionamento e as melhores teses, mas se você publica um conteúdo hoje e o próximo aparece daqui a 3 semanas, a visibilidade não se constrói.

E aqui eu preciso ser franca com você: consistência não acontece com base em motivação. Acontece com base em rotina.

Da mesma forma que você tem horário para as suas refeições, para o seu treino, para assistir TV no final do dia, criar conteúdo precisa ter o seu espaço reservado na sua agenda. Quando a produção de conteúdo depende de “quando eu tiver tempo”, ela não acontece. Você sabe disso.

O que funciona é definir um horário que você sabe que vai conseguir manter e registre como compromisso na sua agenda.

Quando você trata a criação de conteúdo como um compromisso fixo, duas coisas acontecem: a produção flui com muito mais facilidade (porque o seu cérebro já espera por aquele momento) e os benefícios começam a aparecer. Autoridade e confiança são construídas com o tempo. Cada conteúdo publicado é mais um tijolo nessa construção.

4. Comentários: a estratégia que a maioria ignora

Muitas pessoas acreditam que visibilidade no LinkedIn é apenas publicar posts. Mas existe um elemento que pode ter tanto ou mais impacto do que seus próprios posts: os comentários.

E aqui eu falo de três tipos:

Os comentários que as pessoas deixam nos seus posts. Responda todos. Cada comentário é uma conversa que o algoritmo valoriza e que outras pessoas vão ver. Ignorar comentários é como alguém entrar na sua loja, fazer uma pergunta, e você virar as costas.

Os comentários que você deixa em posts de outras pessoas. Quando você faz um comentário relevante no post de alguém que tem uma audiência maior que a sua, você aparece para uma nova audiência. Faça uma lista de perfis estratégicos na sua área e interaja com pelo menos 5 posts por dia.

Comente seus próprios posts. Quando você adiciona um novo comentário, traz uma informação extra, uma dica, você reativa o post e faz com que ele fique novamente visível para a sua audiência.

Pense nos comentários como o seu networking dentro da plataforma. É assim que você conhece novas pessoas, é visto por novas audiências e constrói relacionamentos que, muitas vezes, se transformam em oportunidades.

Negócios: o destino da sua viagem

Você já tem o plano de voo. Já está no ar. Agora precisa chegar ao seu destino: gerar reuniões com potenciais clientes todas as semanas.

E aqui é onde eu vejo a maioria das pessoas travar. Publicam conteúdo, ganham seguidores, recebem curtidas, mas a agenda continua vazia. Visibilidade sem um sistema de geração de negócios é esforço desperdiçado.

Vou te mostrar os 3 elementos que modulam essa rota:

1. Conexões semanais estratégicas

Conecte-se com novas pessoas que se encaixam no perfil do seu cliente ideal todas as semanas. Não estou falando de sair adicionando qualquer pessoa. A ideia é buscar, de forma sistemática, os perfis certos.

É aqui que o Sales Navigator faz diferença. Ele é a ferramenta do LinkedIn que permite filtrar pessoas por cargo, setor, tamanho de empresa, região e dezenas de outros critérios. Além disso, o Sales Navigator te permite quase dobrar o número de conexões semanais. Isso pode fazer muita diferença no número de leads que você recebe por semana.

Defina uma meta semanal de novas conexões. Com uma conta do Sales Navigator você pode chegar até 200 conexões semanais.

2. Sistema de mensagens

Esta etapa é fundamental. Ela é o coração da sua estratégia de prospecção. A ideia é desenvolver um sistema de mensagens que leve essas novas conexões por uma jornada: da primeira mensagem de boas-vindas até o convite para uma reunião. O mais importante é nutrir seus relacionamentos de forma genuína até que a pessoa esteja pronta para conversar com você.

Pense nisso como uma sequência de pequenas conversas. Na primeira, você agradece a conexão e oferece algo de valor (sua isca digital). Na segunda, você descobre qual desafio a pessoa está enfrentando neste momento. Na terceira, se você percebe que há interesse e propõe uma conversa para explicar como você pode ajudá-la com este desafio.

Cada mensagem tem um propósito.

3. Amplie a visão: relacionamentos além da venda

E se nem toda conversa precisasse terminar em venda?

Uma das coisas mais bacanas que o LinkedIn oferece é a possibilidade de construir relacionamentos que vão muito além de fechar um contrato. Tome um café virtual com uma pessoa nova que você conheceu por aqui. Converse com os seus pares sobre o que está acontecendo no mercado. Descubra oportunidades para participar de um podcast, para escrever um artigo em conjunto, para fazer uma parceria.

Quando você foca apenas em buscar clientes, a sua energia no LinkedIn fica pesada. Quando você foca em construir relacionamentos, as oportunidades de negócio aparecem como consequência natural.

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O que fazer esta semana

Eu sei que esta edição trouxe bastante informação. Mas você não precisa fazer tudo de uma vez. Comece por aqui:

1. Defina o seu posicionamento em uma frase. Complete: “Eu ajudo [quem] a [resultado específico] por meio de [como você faz isso].” Reserve algumas horas da sua semana para olhar para os seus materiais e redefinir o seu posicionamento.

2. Defina as suas teses. Elas serão a base da sua comunicação. Quais são as crenças, o senso comum, aquilo que todos repetem e que você não acredita, sobre o tema que você domina? Quando todo mundo fala A e você fala B, e traz bons argumentos para a sua tese, as pessoas vão começar a prestar atenção em você.

3. Faça 5 comentários relevantes em posts de pessoas estratégicas na sua área hoje. Escolha 5 pessoas que possuam um bom nível de engajamento que o seu cliente ideal provavelmente acompanhe esses conteúdos. Comente apresentando a sua visão, a sua experiência sobre aquele tema.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

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Se você sente que precisa de ajuda para desenvolver esse sistema no seu LinkedIn, com alguém que já fez isso para dezenas de clientes, o Programa de Mentoria Bússola pode ser o próximo passo pra você. Vamos construir juntos o seu posicionamento, o seu sistema de visibilidade e a sua estratégia de negócios na rede. Tudo sob medida para o seu negócio. Quer descobrir se o programa é pra você?

Perdeu algum desses posts no Linkedin?

8 formas criativas de usar os destaques no seu perfil Linkedin

6 coisas que faço sempre que posto no Linkedin

Você analisa quem parou, leu o seu post, gostou do conteúdo que leu, visitou o seu perfil e até seguiu você? Ou aquela pessoa que leu, gostou, mas não interagiu de nenhuma forma com o seu conteúdo? Ou ainda aquela que leu, gostou tanto que salvou seu conteúdo, mas não curtiu, muito menos comentou. Você consegue perceber que existem outros sinais, muito mais relevantes do que curtidas ou comentários?

Percebe que são esses números que você deveria estar prestando atenção, ao invés de ficar focando em curtidas e comentários?

Nesta edição, eu vou te mostrar exatamente onde encontrar os dados que o LinkedIn oferece sobre quem está lendo o seu conteúdo, como interpretar cada um desses números e, principalmente, o que fazer se eles não estiverem alinhados com o perfil do seu cliente ideal.

Por que curtidas e comentários não medem o sucesso do seu conteúdo no LinkedIn

O LinkedIn é, provavelmente, a maior comunidade silenciosa do mundo profissional.

Pense na sua própria experiência. Quantos posts você lê por dia no feed? E quantos você realmente curte ou comenta? Com certeza você lê muito mais do que interage. E o seu público faz exatamente a mesma coisa.

Existe um grupo pequeno de pessoas que curte, comenta e compartilha seus posts. Mas existe um grupo muito maior que lê com frequência, acompanha a sua trajetória, entende o que você faz e forma uma opinião sobre você, tudo isso sem jamais apertar um botão.

Na minha experiência, isso é ainda mais forte no LinkedIn do que em qualquer outra rede social. O LinkedIn é um ambiente profissional. As pessoas se sentem mais cautelosas em emitir uma opinião pública, mesmo que seja apenas uma curtida. Existe um peso diferente em interagir num espaço onde seu chefe, seus colegas e seus clientes estão vendo.

Mas elas lêem, elas salvam seus conteúdos, elas encaminham seus posts para outras pessoas de forma privada. E é exatamente isso o que mais importa para você.

Quando você olha apenas para curtidas e comentários, está medindo a reação de um grupo pequeno, mas está ignorando completamente a audiência silenciosa, que muitas vezes é onde o seu cliente ideal está.

É por isso que conteúdo não pode ser avaliado apenas pelo engajamento visível.

A boa notícia: hoje vamos destrinchar tudo que você precisa saber para descobrir quem são os seus admiradores secretos. 😊

Como acessar a área de análises do LinkedIn passo a passo

Se você posta conteúdos no Linkedin e não analisa o que está acontecendo com seus posts, é como você ter uma loja linda e jamais prestar atenção em quem entra, quem pega e testa seus produtos, quem compra e quem sai da loja sem comprar nada.

O LinkedIn te entrega várias informações relevantes e de graça. Você só precisa saber onde olhar.

Vou te mostrar o caminho completo. Leva menos de 2 minutos.

Primeiro, acesse a sua área de análises.

No seu perfil, logo abaixo do seu banner e da sua foto, você vai encontrar uma seção chamada “Análise”. Ela é exibida apenas a você.

Aqui dentro, você encontra três informações:

• visualizações do perfil

• impressões das publicações

• ocorrências em resultados de pesquisa.

Clique em “Impressões das publicações”.

Agora, encontre o seu post de melhor performance.

O LinkedIn vai te mostrar uma lista dos seus posts recentes com o número de impressões de cada um. Encontre o post com mais impressões e clique no botão “Ver análise”.

É aqui que a coisa fica interessante.

Você acabou de abrir a mina de ouro que o LinkedIn te dá e que quase ninguém usa. A partir daqui, você vai encontrar todos os dados que vamos analisar: quantas pessoas viram seu post, quantas visitaram o seu perfil, quantas salvaram seu conteúdo, quantas encaminharam, quantas passaram a te seguir, e (o mais importante) qual perfil de pessoas acompanha seus conteúdos.

Dica: faça essa análise no seu laptop. Ela mostra os dados de forma mais completa e organizada do que o aplicativo do celular.

Impressões, alcance e engajamento: como interpretar as métricas do LinkedIn

Quando você abre a análise de um post, a primeira coisa que aparece é a seção Descoberta.

Você vai ver dois números: impressões e usuários alcançados.

Impressões é o número total de vezes que o seu post apareceu na tela de alguém. Se a mesma pessoa viu o seu post duas vezes no feed, isso conta como duas impressões. Já os usuários alcançados são as pessoas únicas que viram. Uma pessoa, uma contagem.

O número mais relevante pra você é o de usuários alcançados.

É esse número que te diz quantas pessoas reais viram o seu conteúdo. No exemplo que eu trouxe aqui, foram 5.357 impressões e 3.406 usuários alcançados. Isso significa que mais de 3.400 pessoas viram esse conteúdo. É um bocado de gente. E veja que este número impacta muito mais do que apenas as curtidas e comentários.

Logo abaixo de Descoberta, você encontra a seção Atividades do perfil. Aqui é onde aparecem dois números que merecem a sua atenção: quantas pessoas visitaram o seu perfil a partir daquele post e quantas passaram a te seguir.

Com esse único post, 52 pessoas visitaram o meu perfil e 37 decidiram me seguir. Pensa comigo: 37 novos seguidores com um único post. Essas são pessoas que leram o que eu escrevi, se identificaram, foram até o meu perfil para saber mais sobre mim e decidiram que queriam continuar acompanhando. Nem todas curtiram ou comentaram o post.

Percebe como esses números contam uma história muito mais completa do que apenas olhar para curtidas e comentários?

Agora, descendo mais um pouco na tela, você chega na seção de Engajamento. E aqui é onde muita gente se surpreende.

Você vai encontrar: reações, comentários, compartilhamentos, salvamentos, envios no LinkedIn e interações com o link do perfil.

Reações e comentários você já conhece. Mas olha os outros números desse mesmo post: 84 salvamentos e 9 envios no LinkedIn. Isso quer dizer que 84 pessoas acharam o conteúdo bom o suficiente para guardar e consultar depois. E 9 pessoas mandaram diretamente para alguém, de forma privada, para um colega da rede.

Esses são sinais fortíssimos de relevância. São mais valiosos para o algoritmo e para o seu negócio. Uma pessoa que salva o seu conteúdo está te dizendo: “isso é útil pra mim, vou precisar disso mais tarde.”

E tem ainda um número que pouca gente presta atenção: as interações com o botão personalizado (aquele link que aparece abaixo do seu nome no perfil). Dependendo para onde este link leva seu visitante, isso pode significar novos assinantes para a sua newsletter, novas pessoas baixando algum material seu ou agendando uma reunião.

Dica: acostume-se a olhar para esses números com a mesma atenção que você dá para curtidas. São eles que mostram se o seu conteúdo está sendo percebido como útil e relevante pela sua audiência.

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Dados demográficos do LinkedIn: como descobrir quem lê o seu conteúdo

É aqui que você finalmente descobre quem acompanha seu conteúdo, mesmo que estas pessoas jamais interajam com seus posts.

Descendo um pouco mais, você encontra a seção Dados demográficos de quem viu a publicação.

A primeira visualização já te dá um resumo com três informações: nível de experiência, localidade e setor.

Mas isso é só o resumo. Clique em "Exibir tudo" e você vai ter acesso a cinco categorias completas de dados. Vou te mostrar cada uma delas.

Tamanho da empresa

Aqui você descobre se as pessoas que lêem o seu conteúdo trabalham em empresas pequenas, médias ou grandes. Neste exemplo, mais de 32% do meu público está em empresas de pequeno porte, o que está alinhado com o meu perfil de cliente ideal.

Cargo

Essa é uma das categorias mais reveladoras. Você consegue ver exatamente quais cargos as pessoas que lêem o seu conteúdo ocupam. Esses dados te dizem se o seu conteúdo está chegando nas pessoas certas.

Localidade

Onde essas pessoas residem? Se você atende clientes em todo o Brasil, esses números mostram onde a sua marca pessoal tem mais força. Se você atende apenas uma região específica, precisa avaliar se o seu público leitor aparece na região que você atende.

Setor

Em qual setor essas pessoas atuam? Novamente, aqui você saberá se o seu cliente ideal está entre esses números.

Nível de experiência

E por último, o nível de senioridade. Somando proprietários, dirigentes e diretores, chego a quase 20% do meu público em posições de liderança e tomada de decisão.

Como saber se o seu conteúdo está alcançando o seu cliente ideal

Agora que você já sabe onde encontrar os dados e o que cada um deles significa, vem a pergunta que realmente importa: esses números batem com o perfil do seu cliente ideal?

Vou te dar um exemplo prático. Digamos que você seja um consultor financeiro que atende donos de pequenas empresas. O seu cliente ideal é um empresário, geralmente na faixa de 40 a 55 anos, que fatura entre 2 e 10 milhões por ano e está numa região específica do Brasil.

Agora olhe para os seus dados demográficos do seu conteúdo e compare com os dados do seu perfil de cliente ideal: eles estão relativamente alinhados?

Se não estiverem, vou te explicar como fazer os ajustes necessários para que você atraia as pessoas certas para o seu perfil.

Agora, uma coisa importante que eu preciso te dizer: o objetivo não é ter 100% do seu público leitor composto pelo seu cliente ideal. Isso não existe.

Uma boa referência para você trabalhar é essa: se cerca de 60% do seu público leitor está alinhado com o perfil do seu cliente ideal, você está no caminho certo. Os outros 40% são essa audiência complementar que naturalmente vai existir.

Toda audiência é naturalmente mais ampla do que o seu ICP (Perfil de Cliente Ideal). Você vai ter pessoas de outros cargos, outros setores, outros níveis hierárquicos que se interessam pelo tema que você aborda. Isso é normal e até saudável, porque essas pessoas compartilham o seu conteúdo, comentam, indicam você para outros. Elas fazem parte do ecossistema que sustenta a sua visibilidade.

Outra questão relevante: o tema do seu conteúdo pode atrair diferentes audiências. Por isso, é muito importante que você mantenha consistência temática, para atrair sempre a audiência que mais interessa para o seu negócio.

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O que fazer esta semana

1. Abra a análise do seu post de melhor performance e veja os dados demográficos do seu público leitor. Cruze esses dados com o perfil do seu cliente ideal.

2. Se os números não estiverem alinhados com o seu perfil ideal de cliente, inicie um trabalho de atração de novas conexões. Use os filtros do Sales Navigator para buscar exatamente o perfil de cliente que você deseja se conectar. (Você também pode usar os filtros gratuitos do LinkedIn, mas eles são um pouco limitados.) Envie 30 a 50 convites por semana para este público.

3. Envie uma mensagem de boas-vindas para este novo público com o qual você está se conectando. Lembre-se. Eles serão seus potenciais leitores e, quem sabe, clientes.

4. Analise se o seu conteúdo realmente conversa com o perfil de cliente que você deseja atingir. A cada semana, abra novamente os números dos seus posts e veja se os dados demográficos estão se modificando aos poucos.

5. Aproveite para analisar semanalmente os outros dados de performance do post, como você viu aqui. Eles vão te dar os insights certos para entender quais conteúdos realmente funcionam para a sua audiência e dar o direcionamento para que você possa postar mais conteúdos similares.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

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Atrium Business Club: uma comunidade para quem vê o Linkedin como ferramenta de geração de negócios

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Como transformei a Seção Sobre em um espaço de geração de leads

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5 formas de transformar uma visita ao seu perfil em um potencial cliente

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Hoje é dia de fazer aquela faxina no seu perfil do Linkedin para receber seus clientes em grande estilo. Prepare-se, pois eu desmembrei o meu perfil em vários pedaços e mostro TUDO que você precisa saber para arregaçar as mangas e arrumar o seu perfil de uma vez por todas.

Se você é minimamente ativo no Linkedin, uma coisa eu te garanto: todo santo dia tem alguém visitando o seu perfil. (Mesmo que você nem esteja por lá com tanta frequência). Já que você recebe visitantes, que tal aproveitar ao máximo essa visita?

Esse é o nosso objetivo de hoje. Fazer com que todos que cheguem no seu perfil entendam exatamente o que você faz, quem você ajuda e em poucos segundos decidam não apenas seguir você, mas encontrar outras formas de se conectar com você (e quem sabe, acabar virando seu cliente).

Hoje, o Linkedin está entre os 5 domínios mais citados no mundo por IAs. Isso significa que quando alguém faz uma busca pelo seu nome em alguma IA, um dos primeiros links que a IA vai citar sobre você é o seu Linkedin. Sacou?

Como otimizar o topo do seu perfil

Uma pesquisa de mapa de calor mostra que as pessoas ficam, em média, 15 segundos visitando um perfil. Desses 15 segundos, 7 são usados apenas para olhar o banner, a foto e a headline. Ou seja, metade do tempo é gasta ali no topo, decidindo se vale a pena se conectar com você.

Se nesses 7 segundos a pessoa não entende o que você faz, para quem faz e por que deveria prestar atenção em você, ela simplesmente vai embora (e você pode ter perdido uma chance de se conectar com um cliente potencial).

O topo do perfil (banner, foto e headline) é onde você ganha ou perde a atenção. Vamos olhar para cada um deles?

Banner

Ele ocupa o maior espaço visual do seu perfil e precisa conter uma mensagem clara e direta. Adicione a marca da sua empresa e algum tipo de prova social (como marcas de empresa com as quais você já trabalhou, podcasts e portais que você já foi entrevistado, imagens de perfil de pessoas com as quais você já trabalhou).

Dica importante: Ocupe apenas os 2/3 do banner para a direita com texto (como vc está vendo neste exemplo acima). Na versão mobile, o seu banner é redimensionado. Você consegue ver a diferença entre a imagem de cima (versão desktop) e a imagem de baixo (versão mobile)? Cuide para não usar fonte pequena demais que se torne ilegível na versão mobile. Sempre teste seu banner no celular e faça os ajustes necessários até ficar tudo certo.

Tamanho do banner: 1584 x 396 pixels

Foto do perfil

Não subestime a sua foto de perfil. Ela é o seu cartão de visitas e o seu primeiro ponto de contato com pessoas que ainda não conhecem você. Ela precisa ser nítida, com boa iluminação e com o rosto ocupando boa parte do enquadramento. O fundo deve ser neutro ou nas cores da sua marca. Se você não tem uma boa foto sua, faça uma com o seu celular e peça para o Nanobanana criar a sua nova foto de perfil. Vai ficar show!

Headline

A headline é o seu pitch de elevador. É aqui que você tem os seus 3 segundos para dar o seu recado. Você tem 220 caracteres, mas os primeiros 38 aparecem em todos os seus comentários e outros espaços da plataforma. Por isso, a minha dica é: use esses 38 caracteres estratégica, para dizer aquilo que é essencial sobre você, e use o restante para incluir seu cargo, nome da sua empresa, quem você ajuda. Se possível, inclua provas sociais que possam trazer, em poucas linhas, autoridade na sua área de atuação.

Escrevi um post onde dou vários detalhes sobre o que incluir e o que evitar na sua headline. É só clicar para ler o post.

Está vendo o botão “Veja a minha newsletter”? Ele aparece não só no seu perfil, mas em todos os posts que você publica. A pessoa pode clicar nele sem nem precisar visitar o seu perfil. Você pode direcionar para a sua landing page, para um material gratuito, para agendar uma reunião ou para assinar a sua newsletter. Eu gosto de mudar dependendo do foco que estou trabalhando no momento.

Este botão faz parte do perfil premium. Até o ano passado, o Linkedin disponibilizava um link gratuito, mas agora temos apenas esta opção.

A seção Sobre

Depois do topo, a seção Sobre é o espaço mais estratégico do seu perfil. Ela é melhor indexada pelo algoritmo do Linkedin do que qualquer outro campo do seu perfil. Esse é o seu espaço para explicar em melhor profundidade o que você falou na sua headline.

Infelizmente, 99% das pessoas usam esta área assim: “Profissional com x anos de experiência…”, tipo um currículo chato de 20 anos atrás.

Na prática, o que eu recomendo é:

↳ Escreva em primeira pessoa: é você falando diretamente com quem está lendo

↳ Comece pelo problema que você resolve, não pelo seu currículo

↳ Capriche nas primeiras 3 linhas (cerca de 200-300 caracteres). Eles aparecem antes do “ver mais”, e é aí que você chama a atenção do seu visitante para continuar lendo.

↳ Use parágrafos curtos e evite blocos de texto densos

↳ Termine com um CTA simples: um convite para entrar em contato, agendar uma reunião ou baixar um material.

Página de Serviços

Funciona como uma vitrine dentro do seu perfil. Você pode listar seus serviços, incluir depoimentos e até portfólio. Apesar de a página ter um botão “Solicitar Serviços”, hoje ele está em desuso. Por isso, minha sugestão é explorar a possibilidade de usar imagens que possam ser úteis para explicar sobre os seus serviços.

Dica: Para que a visualização das imagens funcione bem tanto na versão desktop, quanto na versão mobile, crie 2 imagens 750 x 400 pixels (como você vê abaixo).

Destaques

É aqui que você consegue até 40% dos cliques de visitantes. Este é um espaço nobre que aparece antes dos seus conteúdos e um dos mais mal utilizados pelos usuários do Linkedin. A grande maioria das pessoas destaca posts. Se você fizer isso, você está perdendo uma real chance de levar seus visitantes para um outro ambiente. Convide-os para assinar a sua newsletter, baixar um material gratuito, comprar seu livro, entrar para a sua comunidade, participar do seu evento. Esta é uma das suas portas de entrada para o seu funil de vendas. Use-a da melhor forma possível.

Dicas:

• A minha sugestão é colocar no máximo 2 links para que eles ganhem o máximo de visibilidade.

• Tamanho das imagens: 1920 x 1080 pixels. O dimensionamento vai variar de acordo com a quantidade de texto que você utiliza abaixo da imagem. As duas imagens que usei tem o mesmo dimensionamento, mas você pode ver que o convite para a newsletter aparece um pouco menor, porque há um pouco mais de texto abaixo da imagem. Se você for daquele tipo de quem TOC e gosta de tudo no mesmo tamanho, é só fazer um ajustezinho de palavras e tá tudo certo.

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Os 5 erros que eu mais encontro

Olha que eu visito muitos perfis todas as semanas! Então posso falar com segurança. Quero te contar sobre os erros mais comuns para que você não caia neles.

1. Um detalhe que quase ninguém ajusta: a URL do perfil

Esse é disparado um dos erros mais comuns que eu encontro (e é absolutamente simples de resolver). Se o link do seu perfil aparece assim: pedro-silveira-bb80b40523gd , bora arrumar isso já! Uma URL limpa transmite profissionalismo e você assegura que será só sua. Ajuda no SEO (tanto no Google quanto no próprio LinkedIn) e passa a fazer parte da sua assinatura digital: e-mail, apresentações, portfólio.

O ajuste leva menos de 1 minuto: abra o seu perfil, clique no ícone de lápis em “Perfil Público e URL”, edite e salve. Dica: o link poderá ter até 100 caracteres e aceita hífen.

2. Headline e Seção Sobre em inglês para audiência brasileira

Se o seu cliente está no Brasil, pleeease, sua headline precisa estar em português! A seção Sobre é onde você cria conexão. Se você escreve num idioma que não é o do seu leitor, essa conexão não acontece. Parece sofisticado escrever em inglês, mas na prática você está criando uma barreira desnecessária. O LinkedIn permite criar perfis em mais de um idioma. Se você quer que o público estrangeiro veja seu perfil em inglês, espanhol, árabe, alemão, é simples: crie as outras versões do seu perfil nesses idiomas. A plataforma mostra automaticamente a versão certa para cada país.

3. Headline com apenas o cargo

Se você coloca “Diretor Financeiro” e nada mais, ninguém sabe em qual empresa você trabalha, qual mercado atende ou qual problema resolve. Você vira mais um cargo genérico no feed.

4. Headline com palavras-chave empilhadas

“Liderança | Inovação | Transformação Digital | ESG | Vendas | Estratégia.” Acredite, eu encontro muuuitos perfis assim. Afinal, o que é exatamente que você faz???? Quando você tenta comunicar tudo, a mensagem se dilui. O leitor não consegue entender e vai embora.

5. Perfil desalinhado com os conteúdos

A headline diz que você é diretora de marketing. Mas os seus conteúdos falam sobre produtividade, IA, gestão de pessoas . Em 2026, o algoritmo do LinkedIn (o 360Brew) analisa o seu perfil dentro de uma janela de 90 dias e conecta com o que você posta. Esse alinhamento é o que determina se os seus conteúdos vão ser bem distribuídos. Inclua na headline, na seção Sobre e nas Experiências pelo menos uma palavra-chave que defina o seu principal pilar de conteúdo.

O que fazer esta semana

Você não precisa mudar tudo de uma única vez.

Comece pela parte mais importante: refaça o seu banner, sua headline e a sua foto de perfil. Edite sua URL. Pronto. Com essas mudanças iniciais você vai estar à frente de 90% das pessoas que usam o Linkedin.

Dúvidas sobre a news de hoje? Posta nos comentários que eu respondo pra você.

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Atrium Business Club: uma comunidade para quem vê o Linkedin como ferramenta de geração de negócios

Se você quer acelerar seus resultados no Linkedin e estar entre os top profissionais e empresários que estão trilhando este mesmo caminho, a Atrium com certeza é pra você.

A Atrium Business Club está sendo criada para ser um espaço de aprendizado acelerado, parcerias e crescimento. Se você quiser ser um dos nossos membros fundadores, entre para a lista de espera, pois eu vou entregar um pacote muito generoso de benefícios nas próximas semanas.

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Já ouviu falar em trustpoints?

Curso completo de Linkedin

Como encontrar seu cliente ideal no Linkedin?

Como criar uma comunicação que destaque você dos concorrentes

Comigo, esse momento aconteceu durante a pandemia (e acredito que deve ter acontecido com você também).

Entre 1995 e 2020, eu fundei (e ajudei a fundar) 6 empresas e estruturar 2 grandes projetos. Atuei como coordenadora de conselhos empresariais durante 4 anos, desenvolvi projetos de marketing digital para mais de 170 empresas pelo SEBRAE, lancei produtos digitais, atuei em lançamentos de outros especialistas. Eu sempre adorei novos desafios e sempre me dediquei muito a tudo que surgia no meu horizonte. Mas no final de 2021, eu me dei conta de que algo tinha mudado: pela primeira vez, eu estava atendendo clientes em diferentes partes do Brasil de forma 100% remota, e não faria nenhuma diferença onde eu estivesse.

Foi aí que eu e meu marido decidimos colocar tudo em um depósito, fazer as malas e viajar pelo mundo trabalhando de forma remota. Moramos no México, na Turquia, Estônia, Polônia, Croácia e na África do Sul. E durante esse ano, enquanto eu trabalhava de cafés e airbnbs, me encontrei no trabalho de mentoria. Descobri que aquilo que eu fazia de melhor (testar, criar, desenvolver sistemas e frameworks, ensinar e fazer as perguntas certas) era uma forma de reunir alguns dos meus melhores talentos para ajudar quem estava precisando do meu apoio.

Hoje, à frente da Gley Comunicação Estratégica, eu ajudo consultores, mentores e empresários a transformar o LinkedIn numa ferramenta real de geração de clientes, com posicionamento, conteúdo e prospecção ativa.

E esta newsletter é uma extensão desse trabalho. É um espaço meu e seu.

O que esperar toda sexta-feira

A cada edição, você encontra um tema sobre estratégias de uso do LinkedIn como ferramenta de visibilidade, autoridade e negócios de forma aprofundada, com exemplos e ações práticas. Coisas que o formato de um post não permite.

Te espero por aqui na próxima sexta.