Y en nuestra comunidad de lanzamiento de marca personal profesional www.liderazgob2b.com , comentamos el libro de Carmine Gallo sobre su experiencia des muchos años entrenando a speakers de TED.

Hable como un TED no es un libro para aprender a hacer presentaciones bonitas.

Es un manual para conseguir que una idea interese, emocione y permanezca en la memoria.

Carmine Gallo analiza a los mejores ponentes TED y explica qué tienen en común: hablan con pasión, cuentan historias, sorprenden, simplifican y ensayan hasta parecer naturales.

El libro demuestra que comunicar bien no depende de tener un talento especial, sino de aplicar técnicas concretas. Es especialmente útil para directivos, formadores, emprendedores y profesionales que necesitan presentar una idea, vender un proyecto o influir en una audiencia.

Su gran enseñanza es sencilla: la gente no recuerda todo lo que dices, pero sí recuerda cómo la hiciste sentir y cuál fue la idea principal.

Si tuviera que resumirlo, ayudado por la IA este sería nuestra sinstesis.

Pero como todo, hay que leerlo enterito. Vale la pena.

La estructura práctica de una presentación tipo TED

1. Una idea central: ¿Qué única idea quiero que recuerden?

2. Un inicio potente: historia, pregunta, afirmación o dato inesperado.

3. Tres argumentos principales: no diez.

4. Una historia o caso por argumento.

5. Un momento memorable: demostración, revelación o imagen.

6. Una conclusión clara: qué debe pensar, sentir o hacer la audiencia.

La enseñanza fundamental

Una gran presentación no consiste en demostrar cuánto sabes. Consiste en conseguir que los demás entiendan una idea, sientan algo respecto a ella y quieran actuar.

La fórmula resumida de Gallo sería:

Pasión + historias + novedad + claridad + ensayo + autenticidad.

Y aquí mucho mejor explicado en este breve vídeo.

Yo apuesto a que el principal es que tu target no está ensimismado horas y horas delante de Linkedin esperando en que Linkedin acabe su tiempo para la publicidad y decida ponerle delante de sus narices ese post maravilloso, que , además no has creado con IA.

Pero hay formas.

En este vídeo, las que creo más importantes:

Podrían ser más .

De hecho.

Son.

Un abrazo

Juanjo Amengual

www.mentoria.marketing

Tras una semana de pasión....🙏

Veamos que penitencia hay que hacer en este 🔹Linkedin abril 26 🔹

...para que vean lo que quieras contar.

O simplemente para que te vean.

👇Me he echado al monte para contarlo.

Sin IA.( spoiler)

La carátula si está hecha con IA.

Conste.

Por supuesto que hay que seguir:

• Adecuando el perfil

• Contactando con audiencia elegida

• Generando contenido real que interese a tu audiencia y de forma sintetizada.

• Y más , que te contaria en una sesión estratégica. ( Aquí )

Un saludo y feliz primavera.

Juanjo Amengual

www.mentoria.marketing

A refrescar ideas,

Esta es una de las fórmulas.

Linkedin rápido.

En breve

Ver vídeo

Mucha venta

Juanjo Amengual

www.b2bpro.es

Qué 3 cosas debes hacer para...

No. Tranquilo, no hay click bait en el titular.

Simplemente, se me ocurrió paseando a mi perra, que es cuando me vienen las ideas frescas, charlar conmigo mismo sobre qué suelo recomendar en mis mentorias de marketing, donde hacemos que directivos y empresas ordenen su plan y tengan un método para posicionarse y captar leads en dos meses ( click bait claramente, pero sin falacias).

Estas son las conclusiones de mis 30 minutos de ideas para captar leads:

Oir ideas

Sin teleprompter ni asistencia de IA.

A Palo seco.

Juanjo Amengual

Convertimos a directivos en referentes de comunicación en su sector.

Un X. Desde el 92 en comunicacion marketing y ventas

IN crescendo.

Y en Linkedin lo mismo.

No, la IA no está entre las tendencias.

Más bien al contrario.

Te lo resumo en este podcast

▶️ Escuchar el episodio en Spotify

BTW

Que pases un excelente 2026.

Juanjo Amengual

Influenceo.co

Si lo quieres más resumido, en el mismo paseo, pero en vídeo. Ahí van esos 7 minutos:

La mentoría para lanzar un proyecto o negocio en 2 meses arranca en enero y las plazas están prácticamente cerradas.

Es un grupo muy reducido, con acompañamiento personal y avance semanal.

Si te interesa, coméntamelo directamente pulsando el botón.

Enviar whatsapp a Juanjo para coordinar

Juanjo Amengual

¿En qué consiste ?

Échale un vistazo. Aquí explico en qué consiste.

Me lo pedias dia si y dia no.

En mi opinión es este:

Ver programa

Siempre mejor un humano o por lo menos acompañado de un humano para cualificar el contacto y para el seguimiento del lead.

UN saludo

Hoy solo quiero invitarte a mi boletín en Linkedin sobre todas las pistas de cómo un directivo/a puede influenciar hoy.

Click para boletín en Linkedin

Sin IA

Y avanzarte este vídeo del tema

UN saludo

Juanjo Amengual

Reserva tu sitio

Hablaremos de:

✅ Por qué automatizar y qué tareas puedes eliminar.

✅ Herramientas y hacks para crear sistemas

✅ Cómo conseguir más leads sin aumentar tiempo ni presupuesto.

✅ Herramientas y hacks prácticos para implementar la automatización.

✅ Hasta que punto la IA se puede implementar con la automatización

... y lo que queráis preguntar en el directo.

Un saludo.

Juanjo Amengual

Nada nuevo bajo el sol desde que Heráclito acuñó que "Todo cambia, nada permanece”

( Que tiempos aquellos en los que la gente pensaba y no dejaba el trabajo a un software de plagio " inteligente" . Gracias Heráclito)

Me he permitido , bajo esta canícula, resumiros los cambios de Linkedin en este verano.

En este 2025.

El porqué de todo ello.

Y a mi juicio qué hacer para mejorar nuestra presencia y que nos vean.

Se me ocurrió plasmarlo en un directo.

Dentro vídeo:

Ver vídeo

Mucho cambio, pero la base es la misma.

Ajustes finos.

Adaptación y tesón.

Un saludo

Juanjo Amengual

B2BPRO

#sinIA

Te cuento como pasó de ser un CEO desconocido a influenciar con contenido atractivo , sublime, e impactar a su audiencia.

Estos son los pasos.

Para conocer a Andrés, deberás escuchar este podcast alojado en Youtube.

( Abajo link para escucharlo en Spotify)

Link para escucharlo desde SPOTIFY

Favikon, me ha nombrado uno de los influencers de " Linkedin Growth" del mes.

En el ranking parece que soy el 8 en lengua española y 4 en España.

No se como bareman eso.

Pero se agradece que sea como fuere, los de Favikon me nombren tal cosa.

Feliz verano.

Juanjo Amengual

Nuestro programa de influencia CEO

Aunque eran años explosivos, los ochenta, habia honestidad.

La mentira se escondía. Habia pudor.

Hoy se muestra con total impunidad y desfachatez.

Se enseña con un cinismo exacerbado, cara dura básicamente, jeta.

Con la moralidad vigente en la que cualquier personaje público puede decir blanco y al segundo siguiente decir negro y afirmar haber dicho que el blanco no lo ha dicho nunca.

Y no pasa nada.

Lo mismo en marketing

Pero con fórmulas mágicas, IA, vídeo, estadísticas y los expertos con 4 meses de rodaje que te prometen 40 clientes en un día.

Aqui te muestro solo algunas mentiras que comunmente se van aceptando y

no pasa nada, como con las 800.000 viviendas que cada 8 años nos prometen los potlíticos.

ESCUCHAR PODCAST:

Oir el PODcast entero

Sorprende la velocidad de la IA, pero renace la esperanza de que para tener confianza en un contenido y en una persona tengamos que hablar con ella y verla o ver un directo donde esté el personalmente.

Quizás la diferencia entre una mentira o encontrar a alguien a quien contratar que sea auténtico, honesto, humano con experiencia y de confianza .... pasa por el audiovisual.

Aún.

Es por ello que en este podcast te cuento las mentiras más comúnmente creidas.

Estamos culminando un programa para CEOS influenciadores, porque nos hemos percatado que quien hoy tiene la voz en las redes y LinkedIn es una de ellas, muchos no tienen ni la más remota idea en general.

Y los que tienen la experiencia, el conocimiento y la autoridad, se esconden agazapados porque no entienden un pimiento de lo que es la marca personal y la influencia hoy

Los mismos que dejan en manos de la agencia de su empresa para que el copy de turno, copia y pegue de chat gpt y ponga una foto hecha con midjourney.

Todo mentira.

Infoproductores milagrosos

De la misma manera que aparecen por doquier, chavales que prometen 40 clientes a la semana o devolución del pago.

Y doy fe que son capaces de facturar 50.000 al mes con estas mentiras

¿ Pero quién los va a denunciar ?

Primero por el efecto psicológico de no reconocer que te han estafado ( técnicamente "disonancia cognitiva" creo que le llaman)

Segundo porque ya les alcanzarás. Ellos tienen el dinero en el bolsillo. Van a llevar tu tema hasta el final y de cada 100 habrá uno que denuncia. Mientras tanto, tendrán 500.000 € en el bolsillo y harán frente a la denuncia o te devolverán el dinero.

Las estafas siempre han funcionado así.

Estadística que algo queda

También en abuso y mentira que no se esconde está el capítuulo de las "estadísticas"

Si publicas en Linkedin a las 16:16 en dias impares, y a los 5 minutos das tres vueltas al bolígrafo , impactarás un 5,7 % más. Fuente: yo

Cuando veáis una estadística por sobre LinkedIn de que si el 3% si haces aquello, sube un 2% y de que si dejas de hacer aquello otro bajas un 82%, por favor preguntad la fuente.

¿Con qué técnica de investigación se ha llegado a esa conclusión?

Valor de la misma: el mismo que mi estadistica del bolígrafo.

Todo por la audiencia.En una tarde calienturienta el marketer de turno que promete milagros ha decidido que con dos post ya toma en consideracion como ley o estadística pura algo que más bién podría ser una conclusión a lo Monthy Python

Realmente cada uno puede seguir y creer lo que quiera.

De hecho mucha gente aplaude y le da al pulgar a toda esta patulea.

Como decía Johny Guitar a Vienna: "miénteme, dime que me quieres"

Si prefieres hacer un doble salto mortal en el post de las 16:32 y comentar a los 73 minutos pensando que vas a tener el mismo engagement vendiendo tornillos que uno que vende milagros a cientos de miles de personas que los buscan, allá cada cual..

Estamos en un mundo donde la mentira se impone, y espero que la verdad va a ser un elemento diferenciador.

Por ello recomiendo a mis clientes que se graben tosiendo e incluso con mala luz, que sean naturales, imperfectos.... humanos. Como decía Séneca " Errare humanum est"

La IA no lo haria.

O si.

Suerte tenemos de que aún podemos discernir entre verdad o mentira.

Aunque se esconda.

Como la venta en sí misma.

Nada nuevo.

Aquí te cuento el principal cuello de botella a la hora de captar leads en esta red social, y cómo lo soluciono.

Si buscas métodos milagrosos de 7 días y 8 cifras , no sigas leyendo.

NO es para tí.

BTW (Creer en eso si que deviene en una buena dosis de frustración de consumo y cartera rápida).

Suerte.

Veamos.

En mi opinión la frustración de muchos profesionales y empresas que se lanzan de cabeza al b2b es que cale - y cuesta - que en un mundo tan rápido, ágil y con un concepto b2c en mente, se frustre uno al esperar un año para cerrar una venta.

Máxime cuando en el primer contacto uno ya querría cerrar un contrato de 30.000 € simplemente presentándose. Y se va del Mensaje directo en Linkedin con un contrato firmado sin haber cerrado ni la sesión ni pasar por la casilla de salida.

Spoiler: nunca pasa.

Olvidándose del nurturing (Contenido relevante y periódico que nos da autoridad )y del follow up (seguimiento).

Este último aspecto es donde pinchan la mayor parte de empresas.

Y dónde está el dinero.

A menudo acaba siempre en un coitus interruptus.

Hacer, bien, el amor es una cosa lenta.

Como la venta.

Otra cosa es un “aqui te pillo…”, “corre que nos van a ver José Luis”, “ten lo acordado Mari Puri”.

No funciona así.

Voy a explicar un poco el principal cuello de botella y sus posibles soluciones para tener éxito en LinkedIn para prospectar y hacer negocio y por supuesto marca, sin spam.

Todo ello casi casi “en general”.

Estas son las 3 fases decisivas, desde mi experiencia en ventas b2b, que ya suma décadas en diferentes multinacionales.

Y en esto de captar clientes en Linkedin con mis primeros pinitos con la venta del main sponsorhsip de 3 millones y medio de Betathome en el 2009… ha llovido desde entonces… y ha cambiado la prospección.

[ Lo siento pero no oculto mi realidad, no por vanidad, si no porque estoy hasta las narices de ver expertos que ayer estaban pescando en el rio y hoy son ingenieros nucleares candidatos al nobel con aliento a gpt]

Tres fases de prospección y venta en Linkedin por DM. Imprescindibles.

Fase de prospección, conversación-nurturing y follow Up.

Le he pedido a chatGPT que me haga una gráfica de estas tres fases - para eso sí que sirve- más que para pensar.

Es lo único para lo que he usado este software de plagio aquí.

Primera fase: prospección.

• Hay que seleccionar muy bien al lead que vamos a contactar.

• Diferenciando “contacto puente”, “afín” y “decisor”

• La finalidad siempre es aumentar la base de datos de potenciales clientes ( AKA lead) para luego detectar si están calientes ( AKA Hot lead), tienen interés y están cualificados.

• El objetivo de esta fase siempre y únicamente es presentarnos.

Segunda fase: conversacional-Nurturing

Donde,sin vender, intentamos enviar contenido realmente de valor - sublime- invadiendo ese espacio íntimo del mensaje.

• Nunca vender directamente- cuchillo en boca- aunque si usando la persuasión.

• En algunos casos, incluso con la coletilla de “…si quieres, lo hablamos para concertar una cita” que es al final el objetivo de toda prospección en ventas

No hay dos sin tres.Y en este caso, el éxito radica en poner foco en esta. Ojo avizor.

Es donde se produce el

“Encuentro en la tercera Fase”

Es la que más fricción y frustración trae.

La del coitus interruptus.

Es la fase de seguimiento- follow up.

• Continuamos con el nurturing, contenido de muchísimo valor.

• Podriamos proponer una promesa de retorno de inversión o de valor.

• Intentamos concertar una reunión o una cita con un motivo concreto.

• Implementamos la técnica más efectiva. una mezcla de audio y VSL ( Video Sales letter )..

• Un poco de CRM,donde anotar etiquetas y próximos pasos, aunque sea una agenda de papel… fundamental.Sencillo igual usable en la práctica.

[[[[[ Interruptus ]]]]

Tampoco tenia previsto contartelo todo. Esta vez no.

Llámame si quieres o pídeselo a chatgpt.

Personalización

El nivel de personalización de estas tres fases va de menos a más.

La primera no tiene personalización alguna, entiendo yo, e incluso se podría, en algunos casos, recomendar la automatización del envío de la presentación.

Honestamente, habiendo provado, phanto,, walaxy, duck, helper, dripify etc… el hukano, nuestro humano de nuestro equipo va 3 veces más rápido y efectivo… báscimanete por la cadencai que se autoimpone el software para evitar el bloqueo del perfil. Cosa que por otra parte devbes saber… Linkedin sabe que usas eso. Tu madre tambien.

Y el receptor de tus mensajes, probablemente.

La segunda y la tercera bajo ningún concepto debe automatizarse y siempre tiene que ser muy personalizada.

A mayor grado de personalización mayor grado de éxito y consecución de una cita.

En general el problema que detecto en la fase 2 y 3 de muchas empresas y profesionales es el siguiente

• Falta de formación comercial. ( Ahí entran el copy,las fases de la venta, guión de venta, deteción de necesidades, cualificación del lead, prospección, seguimiento...)

• Falta de tesón, como he dicho antes hay que esperar a muchos contactos antes de cerrar una venta en B2B

• Resistencia a la frustración.

• Confiar excesivamente en programas milagrosos de automatización y creerse lo que los marketers afiliados nos prometen con ellos.

• Falta de cultura comercial, confundiendo un Lead ( potencial, cliente) con un HOT LEAD (potencial cliente que quiere información y quiere contratar un servicio como el tuyo)

Al final en resumen, en resumen cuentas es falta de método

Por suerte tiene solución

Creeme a los marketers B2B también nos frustra no poder conseguir resultados tal y como nos gustaría.

Pero por supuesto y aquí abro otra veta, que puedo abrir para otro post. A futuro.

Además…

El marketing se funde en 4 Ps y una de ellas, la más importante, es el producto.

Por mucho que se haga todo este proceso a la perfección, si no hay demanda o exceso de oferta… todo al traste.

Para todo ello contacta conmigo y lo apañamos.

Sin milagros

Puedes agendar aquí

Método para solucionarlo

Juanjo Amengual

Siempre.

Y así pienso yo.

No será por falta de técnicas y estrategias.

Hoy me paro en la del Video Sales Letter. VSL.

Diego nos cuenta todo su saber sobre la captación de leads con VSL.

En este vídeo podrás ver:

✅En que consiste el VSL

✅A qué perfiles y sectores es altamente eficaz.

✅Qué formatos, duración, guión estructural son más eficaces.

✅En qué canales recomendamos su uso y de qué formas.

Y , como siempre al final, una retahila de jugosos y nutrientes Tips de alquien a quien considero una autoridad en VSL.

Y todo natural sin edulcorantes IArtificiales .

He creado un croquis completo del método estructurado donde se incluye el nurturing y captación con VSL. Y así lo ves en acción.

Puedes ver el vídeo aquí ( click here , vamos )

Vamos a ver u oir lo que nos cuenta Diego sobre cómo captar con VSL

VER VIDEO VSL AQUI

Buen verano.

Juanjo Amengual

www.b2bpro.es

Pero este, francamente, nos funciona muy bien.

Y a los clientes que se atreven a ponerse delante de una cámara a contar ESTO, también.

Sin spam.

Incluso sin CHATGPT.

En este vídeo lo cuento resumido, todo ello en menos de 10 minutos.

Claro que todos los manuales son accesibles a cualquiera.

Pero depende mucho de quien conduce y del copiloto.

Siempre.

Por si acaso te dejo el vídeo donde la mezcla de prospección, email, llamada, Linkedin y Youtube, con un BUEN contenido, pueden marcar un buen posicionamiento y, a la par, la captación real, de clientes.

Sin milagros. Con tesón.

Doy fé.

Vamos de paseo, pues.

Feliz verano

Juanjo

El mundo frenopático en que vivimos, nos obliga más que nunca a resumir hasta la mínima expresión.

Y no es malo.

Menos en el placer de la lectura y otros más...

Como si la dependencia de Chatgpt que veo a mi alrededor nos conformara la lectura de " Vida y destino" ," El infinito en un junco" "Sapiens" o "Un caballero en Moscú"..., libracos que recomiendo, en un aburrido resumen.

"Tonto el que lo lea", como pintaban algunas paredes hace alguna década que otra.

Reconozco que a veces la falta de tiempo si obliga a contar con la máxima brevedad. Como un manual.

Esto es lo que hice el otro día con un cliente.

UNA SÍNTESIS DE USO DE LINKEDIN PARA NEGOCIOS

Y lo grabé.

Te he mentido, porque no son 10 minutos.

Son 14.

Pero si lo editaba, a buen seguro lo reducía a 10.

Pero no tengo tiempo. Espero te sirva.

Si quieres que alguien te gestione o te forme en todo esto.

Que no sea Chatgpt.

Me comentas.

Feliz semana.

Juanjo Amengual

Por si fuese de tu interés

Voy a contar los dos métodos más efectivos para captar clientes y posicionarse en b2b a través de Linkedin y Youtube, en el webinar adjunto.

Desde nuestra experiencia, claro.

Reservar

Gratis.Si.

Explicamos dos métodos que conjugan el contenido, la estrategia de contacto y permiten posicionarnos como referentes a la vez que captar clientes, sin milagros, pero de forma efectiva.

✅Estrategia de contacto y seguimiento

✅El método VSL

✅El método Webinar

EL SPOILER

Un cordial saludo.

Juanjo Amengual

Estos son los pasos

El tercer gran problema a que nos enfrentamos en un entorno tan cambiante.

Por eso cuesta tanto responder a estas preguntas.

Haz click para ver el vídeo/audio Cómo identificar a tu cliente ideal y enfocar tu oferta

Si los cimientos son adecuados, luego todo ... fluye.

Y de forma sencilla.

Sé de lo que hablo, he elaborado más de 1200 planes de marketing , complejos y sencillos.

Y los que más se ejecutan son los segundos.

El resto suele acabar en el cajón del GM.

Un saludo

Juanjo Amengual

www.b2bpro.es

⭕️ Generamos leads y posicionamiento a empresas y directivos con mentoría, planes de marketing b2b y gestión de canales como Linkedin o Youtube.

✅ Capta la atención en 8 segundos: tu perfil debe explicar de forma clara y directa qué haces, qué beneficios ofreces, para quién trabajas y por qué deberían elegirte.

✅ Tu propuesta de valor debe ser concreta y específica: sintetiza en una sola frase quién eres, qué haces, para quién lo haces y qué te diferencia.

✅Habla del beneficio que aportas, no del producto.

✅ Identifica el dolor del cliente potencial: ¿Qué necesita urgentemente resolver? ¿Qué problema tiene? Eso marcará el enfoque de tu perfil.

✅ Crea tu 'mantra' profesional: resume todo en máximo seis frases ordenadas por prioridad. La primera debe ser la más poderosa.

✅ La atención se pierde rápido: si no dices lo más importante en la primera o segunda frase, probablemente ya no te leerán.

✅ Elimina lo irrelevante y repeticiones: resume, prioriza y elimina fricciones para facilitar la comprensión inmediata.

ATENCIÓN

Me habéis pedido a ver si en audio se puede escuchar.

Pues si:

🚩 En el POdcast de SPOTIFY Marketing B2B.Click aquí para seguirlo.

Cómo descubrir a quien dirigirte.

De verdad.

No siempre es quien crees.

• Puede ser un contacto puente.

• O formar parte del equipo decisor.

• O el que haciendo el café con el decisor le diga, “ ...acabo de ver un servicio o una gente que…”

Y ten en cuenta que cuanto más alto es el cargo ( c level ) … menos está en Linkedin. Lo siento. Alguien tenia que decírtelo.

“En EEUU se dice que el dinero está en contactos de segundo grado”

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