Llega cuando llega sin avisar ni pedir permiso.

Y casi nunca a nadie le viene bien morirse cuando le toca.

Aun asi, hay muertes mas inoportunas que otras.

Hace unos años, con un contrato de arras firmado, la parca vino a por un propietario.

Y ayer volvió a por otro, esta vez con el contrato de arras sobre la mesa, a punto de firmarse.

¿Qué se hace en estos casos?

Lo primero, apoyar a la familia.

El piso, el negocio y todo lo demás pasa a un últimísimo plano. Ya se retomará la venta cuando sea.

Lo único, dejar claro a la familia que tienes todo bajo control y que sabes bien lo que hay que hacer.

¿Y qué pasa con el comprador?

Aqui es donde se complica el tema.

Lo primero que hace es desconfiar, dado lo improbable del suceso, y piense que le estamos intentando estafar.

Luego, una vez que se explican las cosas y ha comprobado que no hay estafa, empieza a preocuparse.

No por el vendedor, al que no conoce de nada, sino por lo que pasará con su pasta y con su compra.

¿Y la empatia?

Mira.

El comprador muestra sus condolencias. Y, treinta segundos después, hace la pregunta que le preocupa:

¿Qué pasa con mi pasta?

Con miles de euros sobre la mesa, la gente tiene menos empatía que un burócrata a las 13:59.

El problema es sencillo: para vender el piso hay que tramitar la herencia.

Herencia = tiempo.
Demasiado tiempo.

Si ya hay arras firmadas, la muerte del vendedor no hace desaparecer el contrato.

Pero habrá que tramitar la herencia y acordar con el comprador una ampliación del plazo para poder escriturar.

Y eso puede ser una movida… o no

¿Y si es antes de firmar las arras?

Aqui es donde se puede caer la operación.

Si el comprador tiene que pedir hipoteca, no suele haber inconveniente porque el plazo pactado para escriturar suele ser amplio.

Pero si el comprador compra al contado y quiere escriturar rápido, aqui la cosa se complica.

Si tiene interés y le viene bien esperar, esperará.
Si no, no firmará.

Y tocará buscar otro comprador.
Tampoco pasa nada.

¿Qué pasará en este caso?

Lo que tu y yo ya sabemos:

Que se va a firmar y lo vamos a vender.

Porque nosotros vendemos pisos… como si no hubiera un mañana.

Nada más publicarlo, uno de los propietarios escribió en el grupo:

“Alucinad. Me acaban de llamar los de X por lo del anuncio.”

Por X me refiero a una franquicia inmobiliaria de corbatas de colores.

Como tenemos ganada la confianza de los propietarios, estos piratas no tuvieron ocasión de hacer su jugada habitual:

Meter mierda.

• Que están regalando el piso

• Que ellos se lo venden 50.000€ más caro

• Que no les cobran honorarios

• Que tienen 20 clientes buscando ahora mismo en la zona

• Que…

Decir lo que sea para que el propietario piense que se ha equivocado de agencia.

Esto no es nuevo.
Es su forma habitual de proceder.

Al principio nos cabreaba.
Ahora lo utilizamos a nuestro favor.

Cada vez que captamos avisamos a los propietarios de que empezarán a recibir llamadas de estas franqiucias.

Les decimos como les intentarán vender la moto.

Terminamos con una frase demoledora:

“Os aseguramos que, si el piso pudiese venderse 50.000€ mas caro, nosotros seriamos los primeros en subir el precio.”

Y, en cuanto llega la llamada, el propietario nos lo chiva echando hostias.

Los piratas creen que revientan nuestro encargo.
Pero solo refuerzan nuestra autoridad.

Gracias por llamar.

Voy a contarte algo:

Siempre nos hemos adelantado al mercado.

Hemos buscado por todos los medios a ese propietario que se plantea vender su casa y todavía no ha dado el paso.

Porque llegar tarde NO es una opción.

Y, una vez localizado, ganarnos su confianza.

Solo asi, con la total confianza del propietario, podemos poner el 100% de la energía en la venta y despreocuparnos de lo que haga el resto del mundo.

Nosotros captamos.
Ellos pierden el tiempo persiguiendonos.

Que sigan asi.

Por cierto… el piso en cuestión está calentito.

El miércoles fue el primer dia de visitas y ya hay varias ofertas.

¿Qué pasará?

Lo de siempre:

Lo venderemos.

Porque nosotros vendemos pisos como….
…termina tú la frase, que a mi me da la risa.

PD.
El siguiente piso puede ser el tuyo.
Ya sabes quien lo venderá y quien te bombardeará a llamadas.

¿Hablamos?

En enero nos propusimos un gran reto para 2026:

Vender 50 pisos entre los dos.

Y te lo contamos por aquí.

Cuando lo hicimos no fue para tirarnos un triple ni para ir de sobraos. Lo hicimos para tomarnos en serio lo que parecia una fumada.

Ya no había vuelta atrás.
Había que ir a muerte.

Mira.

Habrá gente a la que 50 pisos les parezcan pocos.

A nosotros nos parece una locura.
Y, si lo conseguimos, habrá sido un año de puta madre.

Pero no te voy a mentir.
La cosa está difícil y lo más probable es que no lo consigamos.

No voy a ponerte excusas, ni a decirte que se nos han caido operaciones, ni a echarle la culpa al cesped.

Siempre hay problemas.
Y siempre hay que resolver mierdas que roban tiempo y energía.

Pero con eso ya contábamos.
Todo eso forma parte del juego y es lo que le da gracia.

Lo que nos pone cachondos.

Ojo.

No te confundas.
No estamos derrotados.

Estamos vendiendo como bestias.

De hecho, aunque no vendiesemos un piso más de aquí a diciembre, habría sido un año cojonudo.

Compruebalo tú mismo:

• 26 pisos vendidos

• 3 arras firmadas que se escriturarán en las próximas semanas

• 1 oferta por otro piso que esperamos cerrar en breve

• 5 inmuebles en cartera que venderemos

• 2 manos cada uno para seguir captando como animales

Resumiendo:

26 + 3 + 1 + 5 = 35

Si todo sale según lo previsto, todavía faltarían 15 por captar, gestionar y vender.

15 pisos. 4 meses. 2 personas.

Joder, lo conseguiremos como sea.

Mira.

Ya sabíamos que la cosa era jodida cuando nos lo propusimos.
Si fuese fácil hubieramos dicho otra cifra más alta.

Lo importante es que este reto lo tenemos presente a cada instante y nos sirve de palanca.

Para seguir motivados.
Para no conformarnos.

Y ahora entramos en la recta final con todo por decidirse.

¿Qué pasa si no lo conseguimos?

Nada.

Nos quedará la satisfacción de haber intentado algo imposible.

No lloraremos, ni pensaremos que somos unos fracasados.

Al contrario.

Brindaremos por ello.

Y seguiremos dándole caña como hasta ahora.

¿Y qué pasa si lo conseguimos?

Nada.

Lo celebraremos y seguiremos al lío.

Vendiendo pisos como si no hubiera un mañana.

Ayer fue un bombardeo.
Parecía que hubieran vuelto de vacaciones todas a la vez.

Y todas con el mismo rollo:

- Tenemos muchos clientes como tú y sabemos que tu principal problema es la captación de inmuebles.

¿Y yo que les digo?

Si me llaman en mal momento, les digo que yo no se nada porque estas cosas las lleva mi marido.

Argumento demoledor.
Te recomiendo probarlo.

Si me pillan mas relajado, les digo que no es nuestro caso, que nosotros captamos pisos a punta pala y que, además, descartamos otros tantos.

Ahí se les hace un nudo en el cerebro.

Unos no nos creen y cuelgan.
Otros preguntan cómo lo hacemos.

A estos les decimos que se apunten a la newsletter, que aqui lo explicamos todo.

Pocos se apuntan.
Peor para ellos.

Peor para ellos porque la newsletter es una herramienta cojonuda de captación de inmuebles y casi nadie lo está viendo.

De vez en cuando algun agente empieza a usarla por si suena la flauta.

Se viene arriba pensando que en cuatro dias se va a hacer de oro y, cuando ven que aqui no hay atajos, lo dejan.

Pocos aguantan lo suficiente.
Pocos tienen la disciplina para seguir aunque no haya resultados.

En el fondo esto es muy sencillo.
Solo se necesitan dos cosas:

1. Lectores.

2. Confianza.

Conseguir esas dos cosas lleva tiempo.
Tiempo y trabajo.

Pero haciendolo bien, funciona.
Y te vamos a explicar cómo.

Atento.

La mayoria de los lectores los conseguimos creando contenido en redes, o son clientes que vienen a visitar algún piso o gente que acabamos de conocer de cualquier forma.

Sencillo.

Lo importante es que cada semana hay más personas aqui metidas.

¿Y la confianza?

Muy fácil.

Nosotros llevamos años metiendonos, varias veces por semana, en tu casa y en tu cabeza, para recordarte que vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

Te contamos cómo lo hacemos, te ponemos casos concretos con todo lujo de detalle, te damos consejos y te traemos oportunidades de inversión.

Y todo ello con alegría y naturalidad, como si estuvieramos tomando una caña con colegas en el bar de debajo de casa.

¿Si no nos ganamos tu confianza así, crees que algun agente va a conseguirlo con bailecitos de tiktok?

Esto no va de mendigar likes y pagar para que alguien te haga el trabajo sucio.

Esto va de lo que va.
Y nosotros vamos a lo que vamos.

A vender pisos.

Ya sabes como… y ya sabes donde: En el enlace de arriba.

De los primeros 20 videos que te salen, cuenta cuantos pertenecen a inmobiliarias.

Es un no parar.

Alguien ha vendido la idea de que el negocio está en las redes y que si el agente no hace contenido está muerto…

…y todos se han lanzado a hacer videos como si no hubiera un mañana.

¿Cual es el problema?

Pufff, a ver por donde empiezo…

Mira.

El problema más obvio es que, como nadie entiende nada, se copian unos a otros.
Y al final todos vienen a decir lo mismo de siempre:

“Vendemos tu casa al mejor precio y en el menor tiempo posible”
“Antes de vender tu casa, utiliza nuestro valorador”
”Con nosotros no pagas comisiones”
”Vender por tu cuenta es un error”
”Consultanos sin compromiso”

Es la antigua batalla del flyer llevada a internet.

Algo así (si no lo ves, habilita las imagenes):

Una batalla en la que nosotros nunca hemos participado.
Y no vamos a entrar a estas alturas.

Nos negamos.

No vamos a mendigarte que nos dejes tu casa ni a decirte que no cobramos por hacer nuestro trabajo.

Tampoco vamos de expertos sabelotodo.
No vamos a analizar si el mercado sube o baja, ni vamos a darte los 10 mejores consejos de tu vida.

¿Entonces qué cojones hacemos?

Otra cosa:

Ganarnos tu confianza.

Diciendo, de forma peculiar, lo que nadie se atreve a decir.

Sin miedo a haters.
Sin miedo a perder clientes porque no les guste nuestro estilo.

Tenemos claro que, para ganar, hay que estar dispuesto a perder.
Y ya que vamos a perder, perdamos a nuestra manera:

Echandonos unas risas y celebrando cada día.

Por eso vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

Y los seguiremos vendiendo.

No morirme de hambre.

En serio.

Por suerte, ese objetivo lo cumplí a base de vender, vender y vender, y pude marcarme otros objetivos mas mundanos.

Objetivos que también he ido cumpliendo.

Y a medida que alcanzaba nuevos logros me preguntaba hasta cuando me durarían las ganas de seguir haciendo cosas.

Me preocupaba que, una vez cubierta la necesidad principal, dejase de tener la motivación para seguir trabajando con la misma intensidad.

Porque cuando bajas la intensidad, se va todo a la mierda.

Pero no contaba con algo importante:

Me gusta lo que hago.
Me apasiona.

Por eso llevo años contándotelo sin filtro.

Por eso llevo años trabajando sin descanso para llegar cada dia a mas propietarios a los que vender sus propiedades.

Asi he construido una audiencia enorme y una clientela fiel.

Asi me he convertido en uno de los agentes inmobiliarios más reputados.

Ya no lucho por sobrevivir.
Ahora disfruto del proceso.

Y cuando digo que disfruto, lo digo de verdad.

No desconecto.
Soy un yonki sin remedio que no quiere desengancharse.

No necesito vacaciones.
Viajo, voy y vengo.
Pero no lo hago para escapar de mi vida real.

No tengo síndromes.
Ni el postvacacional ni el del domingo por la tarde.
Mis lunes molan.

Y cada dia busco nuevos retos.

Retos en forma de oportunidades de inversión.
O desarrollar nuevas lineas de negocio.
O captar nuevas propiedades para vender.

Asi es.

Porque cada propiedad captada es un nuevo reto en el que me implico como el primer dia.

Como si fuese a morir de hambre.

Y por eso vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

Un sitio al que vas, te tumbas en el diván y le cuentas a un tío con barba, jersey de pico y acento argentino lo mal que lo estás pasando.

Que si la competencia.
Que si el cliente no valora tu trabajo.
Que si nadie entiende lo duro que es este oficio.
Que si te sientes solo y tu única compañía son los cubatas que te tomas antes de volver a casa.
Que si te vas a morir de un infarto un martes cualquiera enseñando un quinto interior sin ascensor.

Terapia inmobiliaria.

Once meses al año, el sector entero hace cola para tumbarse en ese diván.

Se queja de que captar es imposible, de que el cliente es un roñoso, de que las leyes nos persiguen, de que agosto mata las ventas, de que el mercado está fatal, de que esto ya no es lo que era…

Profesionales de la queja.

Cualquier medio les vale:
Grupos de wasap, convenciones, eventos, quedadas, comidas, las cañas de después del curro…

Luego llega agosto de verdad.

Y un tío que lleva toda la vida en esto, un adulto que se supone que ha hecho mas terapias inmobiliarias que visitas, decide que el negocio se puede parar un mes porque le apetece irse a la playa.

Que la exclusiva que le costó sudor conseguir, que las visitas que había pendientes, que la confianza que se ganó con ese cliente, todo eso se puede aparcar un mes.

O peor: regalarlo a medias a cualquiera que quiera hacerle el trabajo mientras él está en el chiringuito.

Ahí es donde la terapia se cae a pedazos.

Porque no es un tema de mercado.
Es un tema de cojones.

Si captar te cuesta tanto y lo recuerdas en cada sesión de diván, ¿por qué coño lo sueltas en cuanto aprieta el calor?

No es por cansancio.
Es porque nunca fue tu prioridad.

Mira.

No te vamos a contar lo que hemos conseguido este mes.
Probablemente no lo creerias.

Y solo estamos a dia 7.

No es que tengamos superpoderes.
Simplemente nos pasan dos cosas.

Dos.

La primera:

Tenemos claro que, lo que no hagamos nosotros mismos, nadie va a hacerlo por nosotros. Que cuando todos hablan de compartir, de sinergias y de colaborar lo que quieren decir es “parasitar”.
Porque en la inmobiliaria, igual que en el COVID, compartir es morir.

Y la segunda:

No nos complacemos en lo logrado.
Solo nos enfocamos en lo que queda por hacer.
Y vamos a muerte a por ello.

Esa es nuestra terapia.

Mientras unos se quejan y buscan cualquier excusa para parar el negocio, nosotros le damos caña con alegría y sin descanso.

Por eso vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

También en agosto.

En exclusiva, como siempre.

Bonita forma de empezar este mes que casi todos dan por perdido.

La cuestión era que, por circunstancias que no vienen al caso, me encontraba a 500 kms.

Y tenía 2 opciones:

• Cambiar la cita

• Salir a las 5 de la mañana y llegar a tiempo

¿Qué hice?

La duda ofende…

A las 10:30 ya estaba pululando por la zona.
A las 11:30 ya tenía las llaves.

Y con las llaves en la mano me fui a casa y me eché una siesta de cojones.

De esas que tiras al suelo con un cojín y cuando te quieres dar cuenta han pasado dos horas y el cojín esta lleno de babilla.

Uffff.

A ver… que podía haber cambiado la cita y no hubiera pasado nada. Pero los yonkis del real estate no aplazamos una captación.

Total, que tengo entre manos la venta de un edificio muy potente. Un caramelito para cualquier persona que se considere inversor.

Y antes de publicarlo en ningún lado, he decidido contártelo a ti en primicia. Ventajas de ser mandanguero.

Ahora tienes ante ti esa oportunidad que tanto tiempo llevas pidiendo.

Ahora descubriremos si eres inversor de verdad o sucedáneo.

Al lío:

• Edificio de 2 plantas

• Con salida a 2 calles paralelas

• Cada planta tiene un piso de unos 60 m2

• Cada piso tiene acceso independiente desde una calle distinta

Ojo:

Lo importante no es lo que es ahora.

Lo importante son las múltiples opciones que te ofrece, lo que puede llegar y lo que puedes hacer con ello.

Quizás te interese ganarle alguna altura,
O explotarlo turísticamente,
O …

¿Te pone?

Pues ya sabes lo que tienes que hacer:

Responde a este correo o escribe a daniel@hombrados.com

Mientras tanto nosotros seguimos a lo nuestro:

Captar y vender pisos como si no hubiera un mañana.

Sin esperar por nada ni por nadie.

Estuve una semana “de vacaciones”.

Lo digo entre comillas porque, para los que nos pasamos la vida buscando oportunidades, no existe un “modo vacaciones” y un “modo trabajo”.

Podrá cambiar el decorado.
Pero la mentalidad y la actitud permanecen.

Mira.

Dicen que, cuando vas a Ibiza, nada más bajarte del avión te enchufan una aspiradora en el bolsillo que te va sacando la pasta por momentos.

Lo que no te cuentan es que, si vas con los ojos abiertos, puedes generar mucha mas pasta.

Eso hice.

Abrir los ojos y mover el culo.

Visité a varios colegas que están desarrollando proyectos potentes en la isla y les pregunté si podía hacer algo por ellos.

Spoiler:
Claro que podía.
Siempre se puede.

Total, que no he vuelto a Madrid con las manos vacías.
Vuelvo con cositas interesantes.

Y vas a ser el primero en conocerlas, simplemente por estar suscrito a esta mandanga.

Atento.

Promoción de obra nueva en San Antonio.

Si conoces Ibiza, sabrás que San Antonio es la zona que más se está revalorizando. Si no lo sabías, ahora ya lo sabes.

Te lo explico en detalle:

San Antonio siempre se ha asociado al turismo psicotrópico.

Pero la cosa está cambiando.

No digo que la gente ya no salga de fiessssssta.
Lo que digo es que ahora hay muchas mas cosas.

Se ha invertido a saco para transformar e impulsar la zona.
Se ha transformado el Puerto y el Paseo Marítimo.
Han entrado grandes cadenas hoteleras de lujo.

Y todo esto, unido a la expansión urbanística, está atrayendo a inversores de todo el mundo y generando un turismo más exclusivo y selecto.

Ahora que tenemos esto clarinete, te hablo de la promoción:

• 15 viviendas de obra nueva.

• 7 ya reservadas

• 8 disponibles (de momento)

• Venta sobre plano

• Entrega en Marzo de 2028

• Precios desde 581.000€ hasta 830.000€ (ático de 3 habitaciones con terraza de 83 m2)

¿Quieres saber más?

Escribeme y te envío la info.

Responde a este correo o manda un mail a daniel@hombrados.com

Paradojas del destino, poco después empezó a quemarse el mio:

La Adrada.

Hoy te escribe Alberto.
Y voy a contarte algo que no debes olvidar para que te vaya bien en la vida y en los negocios.

Atento.

Todo lo que veía desde la ventana de mi casa cuando era un crío se ha quemado en 48 horas.

Y cuando el fuego bajaba de verdad arrasando con todo, ¿sabes quién estaba ahí para evitar que se quemasen las casas?

No era nuestro amado líder.
Tampoco las amigas de Ábalos.
Ni la prensa del régimen.
Y mucho menos tus impuestos.

Eran 200 vecinos.

Doscientos que no esperaron a que viniera nadie a rescatarlos.

Doscientos que decidieron quedarse y actuar cuando desde arriba les ordenaban salir corriendo.

Y arriesgando lo único que les quedaba - su puta vida - consiguieron salvar las casas.

No es que fuesen invencibles.
No es que no tuvieran miedo.

Simplemente lo hicieron.

Con lo que tenían a mano.
Y cagados de miedo.

No querian ser héroes.
Pero sabían que, si no lo hacían ellos, no lo haría nadie.

Esto se llama RESPONSABILIDAD.
Y aplica a la vida y a los negocios.

Se quema el bosque, se cae un cliente, se hunde lo que llevas años construyendo…

Pero sabes que nadie va a venir a salvarte.

Nadie va a vender por ti.
Nadie va a replantar tu monte.

Solo tú.
Tú, tus manos y tu cabeza.

Asi funciona esto.

Si tienes un fuego, apágalo tú mismo.
Con miedo, sin medios, sin plan.

Pero hazlo tú.

-

Y ahora, lo importante:

Hay gente que lo ha perdido todo y se necesita ayuda de todo tipo.

Urgente.

Casa.
Ropa.
Comida.
Limpieza.
Reformas.
Apoyo psicológico.
Cuidado de animales.
…

¿Quieres ayudar y no sabes cómo?

Escribenos.

Estamos metidos en varias iniciativas de ayuda.

Dinos qué puedes aportar y te explicaremos como hacerlo.

Y mientras el mundo se quema, nosotros seguimos a lo nuestro con mas fuerza y convicción que nunca:

Vender pisos como si no hubiera un mañana.

Porque nadie va a hacerlo por nosotros.

La N-211 es la carretera que une Alcolea del Pinar (Guadalajara) con Monreal del Campo (Teruel).

Entre medias, la España profunda y vaciada.

En un punto entre Selas y Aragoncillo, dos pueblos que probablemente no conozcas ni de oidas, se le revienta una rueda.

Sin neumático, la llanta empieza a rozar con el asfalto. Y con el roce saltan chispas hacia la cuneta, que está llena de maleza seca.

La maleza empieza a arder… y te puedes imaginar lo que pasa a continuación:

Se lía parda.

En pocos minutos el fuego se extiende por toda la comarca, obligando a evacuar de emergencia varios municipios.

Mis padres viven por allí.

Hace unos meses se despidieron de Madrid para siempre y se instalaron a tiempo completo en el pueblo.

Un pueblo cercano a Molina de Aragón en el que en invierno solo quedan 10 personas y una de ellas es mitad hombre - mitad lobo.

Ojo, hombre lobo auténtico.
Nada de Therian ni mierdas de esas.

Dicen que allí están mejor.
Que disfrutan más de la vida. De una vida más plena.

Me lo creo.
La gente es auténtica, cero postureo.
Y la zona es maravillosa, cada rincón más espectacular que el anterior.

Asi que yo estoy encantado con su decisión.
Y ellos más.

El otro dia les llamé para enterarme bien de la película.
Morbo puro.

Me contaron que todos los agricultores de los diferentes pueblos estaban trabajando juntos para evitar que el fuego se propagase.

Más de 100 tractores iban y venían en fila, un triste espectáculo.

Tambien me contaron que se presentó la Guardia Civil en el pueblo para ver si les evacuaban. Pero como el viento soplaba para otro lado, les dejaron quedarse en casa.

Y ahí siguen, observando el apocalipsis como si no pasase nada.

Esta es la vida de pueblo.

Puede quemarse el bosque, puedes tener inviernos de -25 grados, pueden cortar las carreteras y quedarte incomunicado…

Pero algo tiene.

Algo tiene cuando cada vez más gente decide alejarse de las grandes ciudades y recuperar este otro tipo de vida.

Mis padres son un caso.

No es el único.

Y es que cada vez más propietarios nos llaman para vender su casa de Madrid porque se han ido a vivir al pueblo.

Propietarios que saben cómo gestionar su vida…
Y sus propiedades.

Porque nosotros vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

PD.

Ahora mismo hay mas de 15 incendios forestales activos en España.
Unos, como este, son causados por accidentes.
La mayoría son provocados.
¿Pirómanos? ¿Intereses ocultos?
¿No es todo muy raro?
¿Tú qué opinas?

El domingo pasado (ayer no, el dia 12) publicamos un piso en la muy noble zona de Campamento.

Un piso de 54 m2 sin ascensor en 210.000€.

No era un regalo. Tampoco un chollo.
Simplemente era un piso interesante en una zona interesante.

El martes hicimos ronda de visitas.
Siete para ser exactos.

¿Qué pasó?

Pasó lo que tenía que pasar:

Tres ofertas.

Y finalmente reservado en precio.
Sin bajar un euro.

Teniendo en cuenta que en este país el regateo es tradición y que lo primero que te preguntan los compradores es si se admiten ofertas, te puedes hacer una idea de lo complicado que es vender un piso sin negociar el precio.

Ojo, no es la primera vez que nos ocurre.

Y tampoco será la última.

¿El secreto?

Muy sencillo.

Sabemos poner a los compradores más calientes que el palo de un churrero. Y un comprador caliente no mamonea por tres mil euros.

Mira.

Hace unos meses, en otro caso idéntico, el comprador nos soltó una frase épica nada mas reservar un piso.

“Sois la hostia, me habéis creado un FOMO de cojones.”

El FOMO es un concepto moderno que en cristiano viene a significar “Miedo a que te coman la tostada”.

Y es un disparador brutal de las ventas.

Pero crear FOMO no es fácil.
Muy pocos saben hacerlo bien.

Basicamente porque los agentes, en lugar de calentar al cliente, se dedican a enfriarlo.

Son complacientes.
Les avisan de lo que van captando.
Cierran las citas a conveniencia.
Les ponen la alfombra roja.
Eternizan las visitas.

Y los clientes, agradecidos por ese trato maravilloso, le darán las gracias pero le comprarán a otro.

Puta vida.

Hoy, tras escribir esta newsletter, muchos suscriptores nos dirán que llevan tiempo buscando piso en Campamento.

Que podíamos haberles avisado.

Pero la realidad es que, si les hubieramos avisado, no lo hubieran comprado.

Porque el bloque era antiguo.
Porque el piso era pequeño.
Porque no tenia ascensor.
Porque les parecía caro.
Porque las virolas de los cargaderos no han pasado la ITV.

Por lo que sea.

Y se hubieran despedido con eso de “pero cuando tengas algo similar, avisame”.

Claro que si, guapi…

Nosotros, al contrario del resto de inmobiliarias, cada vez que vamos a captar un piso no alardeamos de cartera de clientes.

No necesitamos un archivador con tres mil teléfonos.

Lo único que necesitamos es una persona caliente.

De buscarla ya nos encargamos nosotros.
Y de calentarla… también.

Porque nosotros vendemos pisos.
Como si no hubiera un mañana.

Al concertarlas, un cliente nos sugirió no apurar mucho, que había partido.

Se nos había pasado…
Es lo que tiene ser unos yonkis de la venta de pisos.

Como te puedes imaginar, no le hicimos ni puto caso.

¿Qué es más importante, un partido en el que tú no pintas nada o el piso donde vas a vivir los próximos años?

Si tienes dudas, ese piso no es para ti.

Total, que estuvimos hasta las tantas dándole caña con gente que sí tenía claras sus prioridades.

Y después, ya en casa, mientras España le metía mano a una Francia sin franceses (M. Rajoy dixit), tocaba preparar una propuesta de compra.

Entre gol y gol, venta.

Cifra cerrada, condiciones claras, cero opciones de que la cosa se enfriase.

El partido avanzaba.
La operación también.

Esto es Mandanga Inmobiliaria.
El espectáculo de fondo y la maquinaria en primer plano, funcionando sin parar.

Llegará el domingo.
Terminará el mundial.

No sabemos si tocará fiesta o drama.

Lo que sí sabemos es que, pase lo que pase, nos acostaremos a la misma hora, con el mismo humor y con el foco únicamente lo que nos obsesiona:

Cerrar una operación y pasar a la siguiente.

Tras unos dias de resaca mundialista la gente se habrá olvidado de todo y se habrá enganchado al nuevo opiode de turno.

Tendrán otro entretenimiento.

Seguirán poniendo su felicidad en manos de terceros y su foco en algo que no pueden controlar.

Y nos pedirán no apurar con las visitas.

Pero no saben una cosa:

Nuestra droga es más dura.
Nuestra adicción es más fuerte.

Porque no hay nada mas adictivo que captar un piso, venderlo y captar otro inmediatamente.

Deberia haber un mundial de esto.
Lo ganabamos seguro.

Pero mientras no lo haya, seguiremos como hasta ahora.

Haciendo las visitas que tengamos que hacer a la hora que sea.

Juegue quien juegue.
Pase lo que pase.
Caiga quien caiga.

Cerrando operaciones a saco.

Y contandotelo sin filtro, como siempre.

Porque nosotros vendemos pisos… como si no hubiera un mañana.

En el enlace de arriba.

Otra más.

No era un piso cualquiera. Era la venta de un piso que compramos con nuestra sociedad de inversión.

Y voy a contarte todos los detalles de la operación.

Atento.

El piso estaba en Villaverde Bajo, a 3 minutos andando de la Renfe.

Pertenecía a un fondo de inversión, estaba okupado y tenía bastante avanzado el procedimiento para el lanzamiento.

Tan avanzado que cuando firmamos la compra ya no había nadie dentro.

Se compró por 140.000€.

Una parte la aportamos los socios de la empresa y el resto lo aportaron inversores particulares a modo de préstamo participativo, con cantidades a partir de 10.000€.

Este era el piso:

Aunque pudiera parecerte un estercolero, que lo era, tenia muchas virtudes:

Era exterior a 2 lados, con terraza por un lado y patio de 20m2 por el otro, lo que garantizaba luz todo el dia.

Y lo mejor de todo, a pesar de tener patio, no era un bajo. Era un primero con muy buena altura, pues el patio se ubicaba sobre los locales de la planta baja.

Como vimos que tenia potencial, en lugar de darle el típico lavado de cara, decidimos hacer una reforma integral antes de la venta.

Reforma de 35.000€ + IVA

Y este fue el resultado:

Hay gente que a convertir un estercolero inhabitable en una vivienda digna lo llama especulación. Y piensa que los especuladores irán al infierno.

Yo prefiero llamarlo “hacer labor social” y “facilitar el acceso a la vivienda”. Y pienso que los facilitadores de vivienda debemos tener una calle con nuestro nombre y apellido en el centro de la ciudad en la que operamos.

Por ejemplo, la Calle Mayor, que no es la mayor de las calles de Madrid, ganaría mucho llamandose Calle de la Mandanga.

Pero esa batalla la dejamos para más adelante.

El caso es que terminamos la obra, lo pusimos a la venta y finalmente se ha vendido en 224.000€ a una familia que vivía de alquiler.

Familia que ahora está super feliz con su casita en propiedad construyendo un patrimonio en lugar de tirar el dinero mes a mes en un alquiler imposible.

Tal cual.

Total, que esta semana tramitaremos la plusvalía municipal y prepararemos la liquidación a esos inversores que confiaron en nosotros.

Inversores yonkis del real estate que están deseando pillar la pasta para lanzarnosla de nuevo a la cara y meterla en otro proyecto.

Ellos contentos.
Nosotros más.

Cuando tengamos los números definitivos te contaré qué porcentaje neto ha ganado cada inversor.

Hasta entonces seguiremos haciendo labor social facilitando el acceso a la vivienda.

O lo que es lo mismo, vendiendo pisos como si no hubiera un mañana.

En el enlace de arriba.

Mira.

Hay dos formas de hacer seguimiento.

La una es ponerte anotaciones en un CRM para bombardear puntualmente al cliente.

La otra es follarte hackear su mente y que él te haga seguimiento a ti.

Todas las inmobiliarias eligieron la primera.
Nosotros, la segunda.

Es real.

Cada vez que captamos un piso lo comprobamos.

En cuanto lo publicamos en los portales inmobiliarios, las agencias empiezan a moverse.

Unos localizan el teléfono del propietario.
Otros se presentan en la vivienda.

Pero todos les cuentan el rollo de siempre:

1. Que tienen compradores que lo comprarían sin verlo.

2. Que ellos les cobran menos.

3. Que se han equivocado eligiendo una inmobiliaria pequeña y sin recursos.

Al principio nos encabronaba que fuesen tocando a nuestros clientes para meter mierda.

Ahora disfrutamos del espectáculo.

Porque nosotros sabemos contra quien jugamos.
Y ellos no tienen ni puta idea de su rival.

Atento.

A una inmobiliaria el tamaño no se lo da el número de comerciales ni los m2 de oficina.

Se lo da el número de pisos que vende y la pasta que gana.

¿Y los recursos?

Te voy a contar a que se refiere una inmobiliaria cuando habla de recursos.

Porque según lo cuentan parece que tienen línea directa con Donald Trump, que les compra los pisos antes de haberlos captado.

Pero la realidad es que, cuando una inmobiliaria habla de recursos, se refiere a que tiene un fichero excel con telarañas compuesto por datos de gente random que alguna vez a lo largo de la historia ha contactado por algun piso, aunque fuese por error.

Esos son sus recursos.

Pues vale.

Los nuestros son otros.

Nosotros no presumimos de tener una cartera de 10.000 potenciales clientes que a la hora de la verdad pasan de nuestro culo.

Nosotros no vendemos con fuegos artificiales.

Aquí el fuego es real.

Caldeamos el ambiente.
Grado a grado.

Hasta que el calentamiento es global.
Hasta que la venta esta que arde.

Hay gente que dice que está mal calentar al cliente.
A nosotros nos parece peor dejarle frío.

Por eso, cuando el cliente viene a la visita, no viene a ver un piso.
Viene a quedárselo.

Porque nosotros no enseñamos pisos.
Nosotros los vendemos... como si no hubiera un mañana.

En el enlace de arriba.

Un caramelito.

Tres habitaciones, terraza, urbanización cojonuda con piscina, seguridad, padel, madel y otras muchas cosas que nunca se usan…

Y lo captamos en exclusiva, como siempre.

Los propietarios estaban a punto de comprar otra casa y tenían que vender la suya. Una casa que estaba muy bien pero que, como la familia había crecido, se les había quedado pequeña.

Total, que hicimos las fotos y esperamos a que se firmasen las arras de la compra para empezar a mover la venta.

¿Y qué pasó?

Que nunca se firmaron las arras.

Entre ponte bien y estate quieto apareció un tercero más rápido que se quedó la casa que querian comprar. Y sin compra, tampoco había venta.

Mala suerte, así es la vida.

¿Qué hicimos nosotros?

Nada.
Rescindir el encargo y quedar como amigos.

Podíamos haber exigido una penalización.

También podíamos haber pactado que si la venta se reactivaba, la exclusiva siguiera en vigor.

Sabíamos que, sin eso, todo quedaba en el aire. Y cuando algo está en el aire, acaba volando.

Pero no hicimos nada.

¿Por qué?

Muy sencillo.

Porque no nos interesa.

No queremos estar pendientes de si alguien, dentro de dos años o cuatro, nos hace la pirula poniendo la casa a la venta por su cuenta.

No queremos dedicar nuestro tiempo y energía a ser policías inmobiliarios.
Solo lo dedicamos a lo que nos interesa:

Trabajar cada día para ganarnos la confianza de más gente.

Así nunca faltará un piso para vender.

Decir esto en un sector donde todos los agentes van con los pantalones bajados mendigando exclusivas puede parecer una frivolidad.

Pero es la puta verdad.

Actuar así nos funciona.

Nos funciona hasta el punto de que la semana pasada estos propietarios volvieron a contactar con nosotros.

Ahora sí.

Por fin habían reservado un piso.
Tenían que vender.

Y aunque la de la inmobiliaria que les llevaba la compra estaba con el colmillo afilado para engancharles también la venta, ellos lo tenían claro:

La venta era nuestra.

Nos reunimos, cerramos los detalles y nos pusimos al lio.

Ayer domingo, cuando todas las inmobiliarias están a otras cosas que no tienen nada que ver con vender pisos, subimos el anuncio a los portales.

Ya tenemos la tarde de mañana petada de visitas.
Y otra venta más cerca.

Porque nosotros vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

Con los pantalones subidos y camisas hawaianas.

Todavía queda gente que no sabe que, desde hace unos meses, esta mandanga la escribimos entre los dos.

Unos dias te escribe Alberto.
Otros, Daniel.

Ayer Alberto te contó como ha cambiado su vida en un año.

Cómo pasó de vegetar en una empresa deprimente con un jefe incompetente a comerse el mundo trabajando para él mismo.

Y su historia causó furor.

Causó furor porque hay mucha gente en esa situación.

Sintiendo que tira su vida a la basura en un sitio donde no se le valora y haciendo cosas que no le aportan una mierda.

Sin salida.

Para mucha gente, ver que alguien consiguió dejar esa vida es inspirador. Les abre los ojos y les demuestra que ellos también pueden hacerlo.

Ahora viene lo mejor.

¿Cómo puede un trabajador desmotivado convertirse de un dia para otro en una auténtica bestia del sector inmobiliario?

Mira.

Cuando decidimos hacer algo juntos, yo ya llevaba muchos años trabajando por mi cuenta.

Pero antes había pasado por lo mismo que él.

Me habían despedido de varios trabajos, tuve que hacer cola en el paro, estuve obligado a aceptar cualquier trabajo de mierda, me tocó reinventarme infinitas veces…

Y al final encontré mi camino.

Por eso supe ver en Alberto las mismas ganas que tenía yo hace años.

Ganas de sentirse útil.
Ganas de disfrutar trabajando.
Y ganas de demostrarse a si mismo que podía hacer algo grande.

Solo tuve que plantearle un gran reto.

Nos entendimos rápido.
Tenemos claro lo que queremos.
Y vamos a por ello.

No hemos montado esto para tener un salario de subsistencia.
Tampoco para gastarnos la pasta en gilipolleces y aparentar en las redes.

Hemos creado esto para petarlo.
Para que nos conozca todo el mundo.
Y para que cuando alguien quiera vender su casa, tenga claro a quien llamar.

Por eso vendemos pisos como si no hubiera un mañana.
Y disfrutamos del proceso.

PD. Muy pronto tendremos web nueva.
Más fea que la actual…
…Y más potente.

Un año desde que dejé la oficina, la rutina, el encierro, la desaprobación y la nula valoración por parte de un jefe que no sabría limpiarse el culo con los ojos cerrados.

Un año desde que dejé el mundo corporativo, la desmotivación, la ansiedad, la injusticia, la falsedad y el contar cada puto minuto para llegar a casa y olvidarme del mundo.

Eso se acabó.

Decidí volar para vivir y luchar en libertad.

Si estás leyendo esto y una parte de ti ha reconocido cada palabra de esa lista, te estarás haciendo una pregunta:

¿Cómo cojones lo hago yo también?

Sigue leyendo, te lo voy a contar.

Mi vida cambió el día que empecé a hacer al 100% lo que antes hacía en mi tiempo libre.

Lo que me daba placer de verdad, no de boquilla.

Y sin red de seguridad.
Sin saber qué dinero iba a cobrar este mes, ni el siguiente, ni nunca.

No importaba.
Sabía que, si me enfocaba, la pasta llegaría.

Un año después, junto a Dani - el que creyó en mí cuando yo todavía estaba aprendiendo a creer en mí mismo - vendemos pisos a velocidad de vértigo.

10 ventas en el último mes y medio.
10 putos pisos en 45 dias, de los cuales 12 eran festivos.

Es decir, 10 firmas en 33 días hábiles.
Una firma cada tres dias.

Sin comerciales.
Sin oficina.
Sin nadie detrás.

Tan solo nosotros dos y las ganas.

Mira.

No soy el puto Llados.

Aqui no hay secreto infalible, ni cursillo de 2.000 euros, ni fórmula mágica que te vendan en un webinar a las 20:00 de un martes.

Tan solo una cosa:

Perder el miedo a no tener nada y poner tu vida en manos de lo único que te hace vibrar.

Sin red.
Sin plan B.

Porque el plan B solo es una forma elegante y cómoda de rendirte en cuanto llega un mes malo.

Eso es todo.
Esa es la respuesta completa.

No es fácil.
Nadie dijo que lo fuera.

Pero es simple.
Y lo simple, cuando lo haces con todo, funciona.

Aposté todo a mí y ahora es mi momento.
Solo yo me puedo parar.

Y no lo voy a hacer.

¿Y sabes lo mejor de todo esto?

Que lo mejor está por llegar.

Voy a muerte.
Y sé que todo lo que consiga será porque le he entregado la misma cantidad de dedicación y constancia.

Nadie regala nada.
Ni el mercado, ni la vida.

¿Quieres ganar dinero, libertad y felicidad?

Visualízalo.
Y hazlo.

A tu manera, pero hazlo.
Juega duro y sonríe.

Esfuerzate.
Dalo todo.

¿Qué hay de malo en esforzarse cuando el esfuerzo es lo que mejor te hace sentir cada día?

¿Acaso hay mayor placer que llegar a tu casa sabiendo que lo has dado todo por ti, por tus clientes y por los tuyos?

No hay nada que supere esa sensación.

Y por eso, cada dia, seguimos dándole gas con el colega Hombrados.

De hecho siento que ya soy un Hombrados…
Y hasta aquí puedo leer.

No creemos en el mañana.
Por eso vendemos pisos como si no lo fuera a haber.

Una oficina de la competencia.

Y fui encantado.

Mi colega Cabas acababa de reformar una de sus seis oficinas y organizó un evento de presentación.

Total, que me planté alli.

A desearle suerte y a apoyar a la gente que trabaja bien.
Y a tomar un vinito.

Cabas opera en Madrid representando a una conocida marca inmobiliaria de esas que utiliza corbata de colores incluso en verano.

Aunque tenemos formas opuestas de entender el sector y somos competencia directa, no tengo problema en reconocer cuando alguien de enfrente hace las cosas bien.

Mira.

Siempre he dicho que las inmobiliarias trabajan fatal.

Que no entienden de qué va este negocio.

Y que si han llegado hasta aqui ha sido unicamente por el nivel generalizado de incompetencia.

Sigo pensando asi.

Por eso me alegro cuando descubro a alguien que trabaja bien, se preocupa por dar un buen servicio al cliente y por aportar valor al sector.

Hubo varios detalles que me confirmaron esto.

Lo habitual es que en este tipo de eventos haya mas gente de la secta marca que de fuera.

Todo muy corporativo y endogámico.

Y aburrido.

Aburrido hasta el punto de preferir estar en el dentista arrancandome las muelas del juicio una a una y sin anestesia.

Sin embargo aqui lo pasé bien.

Te podias encontrar con varios vecinos que bajaron con confianza y naturalidad, como si estuvieran en su casa.

Tambien con muchos profesionales de otras marcas, como era mi caso.

Fue una tarde interesante.

Aprendí.
Aporté.
Y salí motivado.

Con mas ganas que nunca de comernos el mundo a base de vender pisos.

Porque nosotros vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

PD.

Si no conoces a Cabas, puedes seguirle por Instagram.

En este enlace.

C/ Andrés Torrejón
C/ Virgen del Portillo (local)
C/ Fuentebella (Parla)
C/ Azofra
C/ García Llamas
C/ Alfonso X el Sabio (Parla)
Paseo del Zurrón
C/ Ángel Ripoll

1 mes.
8 firmas.

A unos les parecerán muchas.
A otros les parecerán pocas.
Y a los de más allá les parecerá que nos lo estamos inventando.

¿A nosotros que nos parece?

A nosotros nos da igual.
Porque lo que está vendido, está olvidado.

Y cada dia empezamos de cero convencidos de que hay mucho por captar y mucho por vender.

Pero hay algo importante.
Muy importante.

Tener este volumen de ventas nos da una ventaja frente al resto.
Una ventaja fundamental:

No trabajamos desde la necesidad ni desde la desesperación.
Trabajamos con seguridad y confianza.

No necesitamos hinchar valoraciones para que el propietario nos permita vender su piso.

No tenemos que decirle al propietario lo que quiere oir.

No nos preocupa perder un piso por hablar claro.

Nosotros no competimos contra agentes desesperados e incompetentes que lo único que pueden ofrecer al propietario para captar su piso es una valoración disparada.

Porque mientras algunos propietarios nos descartan para quedarse esos agentes, otros muchos nos llaman a nosotros.

Nos llaman ellos.

Y nos llaman buscando soluciones a sus problemas.

Un piso atascado, una venta que se eterniza, ofertas falsas de compradores supersolventes que se acaban volatilizando, pérdida de confianza en el agente…

-

Mira.

Ser claro y no mentir tiene un coste, sobre todo al principio.

Pero a largo plazo es la estrategia más rentable.

Solo asi se puede firmar 8 pisos en un mes.

Solo asi se puede conseguir que 8 vendedores y otros 8 compradores te sigan recomendando entre su gente.

Y es que, después de todo, el dato al que mas atención le damos es este:

Después de cada firma, el cliente insiste en pagar él las cervezas.
No porque lo ponga en el contrato.
Porque se empeña.
Porque ha disfrutado del camino a nuestro lado.

Y este es el dato que nosotros medimos.

El que nos indica que la cosa va bien.
El que nos motiva para seguir dándole caña como hasta ahora..

Sin hinchar una puta valoración para captar un piso.
Sin contarle milongas al ningún cliente.

Por eso vendemos como vendemos:
Vendemos pisos como si no hubiera un mañana.

Y el tuyo… será el siguiente.