第14回（9/1 火）｜セールス編 4通目

タイトル案

1. 決めるのは「買うかどうか」ではありません

2. 「締切前日」という見出しを、捨てました

3. 買わない人のためのメールを、1通入れた理由

今日はセールス4通目。迷っている人へ向けた回です。

この1通が何をしようとしているか

セールス4通目の仕事は、判断の枠を組み替えることです。

この時点で読者は「買うか、買わないか」で迷っています。
その二択のままだと、迷いは解けません。

なので、問いを差し替えます。

「買うか、買わないか」ではなく、
「作るのか、作らないのか」に。

メール現物（セールス4通目）

件名：迷っている方へ、ひとつだけ

●●●さん

masaです。

このご案内も、残すところあと2通です。

今日は、迷っている方のためのメールです。

この5日間で決めていただきたいのは、
実は「買うかどうか」ではありません。

「この仕組みを、作るのか、作らないのか」です。

作ると決めた方には、選択肢が2つあります。

1．無料講座の型をもとに、自力で作る
　　→ 可能です。時間はかかりますが、できます。
　　　 その場合、この案内は不要です。

2．キットで、最短ルートで作る
　　→ テンプレート・診断基準・特典込みで
　　　 試行錯誤の時間を買う、という判断です。

どちらを選んでも、作り終えたときに変わるものは同じです。

真っ白な画面の前で、止まらなくなる。
毎回ゼロから書き始めなくて、よくなる。
作り終えた翌週から、あなたが寝ている間もメールが働き始める。
（集客は続きます。自動になるのは「売る」ところだけです）

違うのは、そこに着くまでの時間だけです。

「作らない」と決めた方は、
どちらも不要です。それも正しい判断だと思います。

一番もったいないのは、
「いつかやろう」のまま、何も決めないことです。
（2012年の私がそうでした）

▼詳細
https://brain-market.com/u/korekaralab/a/b2QTO1UjMgoTZsNWa0JXY?discount_code=c378

判断のための質問があれば、
このメールに返信してください。
すべてお返事します。

masa

裏側

「締切前日」という見出しを、捨てました

このメールには、元の設計図では別の名前がついていました。

S4通目｜締切前日（迷っている人へ）

5日間セールスの4通目は「締切前日」というのが定石です。
「明日で終わります」という圧が、一番効く位置だからです。

その見出しを捨てました。

この商品に、締切が無いからです。

期限なし・条件なしで売ると決めた以上、
4通目に「締切前日」の役割は存在しません。

見出しを消して、中身も「迷っている人へ」だけにしました。

ついでに、教材に入っている紹介用テンプレートも直しました。
購入者がこの教材を紹介するときに使うメール15通のほうです。
そこにも「S4通目｜締切前日」という見出しが残っていたので、
「この教材には販売期限がないので、締切は書けません」
と明記する形に書き換えました。

型を流用すると、こういう置き土産が残ります。
定石をコピーしたら、自分の商品で成立するか毎回確かめる。
今回それを1か所見落としていました。

問いを「買うか」から「作るか」に変えた

このメールの核はここです。

この5日間で決めていただきたいのは、
実は「買うかどうか」ではありません。
「この仕組みを、作るのか、作らないのか」です。

「買うか買わないか」は、私の都合の問いです。
読者の人生には関係ありません。

「作るか作らないか」は、読者の問いです。
そして、この問いに答えると、買う・買わないは自動的に決まります。

売り手の質問を、買い手の質問に置き換える。
これをやると、売り込みが相談に変わります。

選択肢に「自力で作る」を、1番目に置いた

作ると決めた人への選択肢を2つ出していますが、
1番目が「自力で作る」です。

自社商品は2番目です。

これも順番に意図があります。
自社商品を1番目に置くと、2番目は「おまけの逃げ道」になります。
本気で示していない選択肢は、読者に見抜かれます。

そして1番目に、こう書き足しました。

→ 可能です。時間はかかりますが、できます。
その場合、この案内は不要です。

「この案内は不要です」——売り込みの4通目で書く言葉ではありません。

でも本当に不要なんです。
6通目と7通目で型は全部渡しました。自力で作れます。

ここで嘘をつくと、6通目に「無料で全部出す」と書いた意味がなくなります。

「買わない」も正しい、と書く

「作らない」と決めた方は、
どちらも不要です。それも正しい判断だと思います。

背中を押されたかった人は、ここで押されずに終わります。

それでも置いたのは、
「作らない」が本当に正しい人がいるからです。

今月中にお金が必要な人。
集客も自動化されると思っている人。
保証を求めている人。

この3種類には、この商品は向いていません。
販売ページにも「向いていない人」として、そのまま書いてあります。

向いていない人に売れた1件は、売上ではなく負債になります。

そのうえで、一番言いたい一行

一番もったいないのは、
「いつかやろう」のまま、何も決めないことです。
（2012年の私がそうでした）

括弧の中が、この回の結論です。

買ってほしいのではなく、決めてほしい。
決めずに14年たった人間が言うと、この一行は嘘になりません。

明日はセールス5通目。連載の最終回です。

締切を切れたのに、切らなかった理由を書きます。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたが読者に決めてほしいのは、「買うかどうか」ですか。

もし別の問いに置き換えるとしたら、それは何ですか。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「S4通目｜締切前日」という見出し（この商品に締切が無い）

• 最後まで残った一文：「一番もったいないのは、「いつかやろう」のまま、何も決めないことです」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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タイトル案

1. 買う前に、商品を触ってもらいます

2. 説明をやめて、実物を渡す回

3. 有料の道具を、買う前に開放しました

今日はセールス3通目。実演の回です。

この1通が何をしようとしているか

セールス3通目の仕事は、説明をやめることです。

1通目で内容を並べ、2通目で疑問に答えました。
言葉での説明は、もう十分です。

ここから先は、言えば言うほど「売り込み」に見えます。

なので3通目では、触ってもらいます。

メール現物（セールス3通目）

件名：【中身公開】実際の画面をお見せします

●●●さん

masaです。

言葉での説明より早いので、今日は実物をお見せします。

まず、実際に触れるものからどうぞ。

▼数値診断ツール（ブラウザで開いてすぐ使えます）
https://m-a-asan.github.io/korekara-lab/shindan/

登録率・開封率・成約率などの数字を入れると、
「どこが詰まっていて、何を最優先で直すか」を自動で判定します。

数字はまだ無くて構いません。
適当な数字を入れて、動きだけ見てみてください。
これがキットに含まれているツールの実物です。

▼中身のサンプル（画像）
https://m-a-asan.github.io/korekara-lab/sample/

・ステップメール15通テンプレートの誌面
・図解スライド（全体設計図）
・数値診断ツールの判定画面

特に見ていただきたいのが、
ステップメールテンプレートの「穴埋め構造」です。

各通が
「ここに、あなたの◯◯を書く」
「ここは、このAIプロンプトで生成する」
という指示付きになっているので、
真っ白な画面と向き合う時間がゼロになります。

2012年にこの仕組みに挑戦した人たちが
力尽きたのは、まさにその「真っ白な画面」でした。

▼詳細
https://brain-market.com/u/korekaralab/a/b2QTO1UjMgoTZsNWa0JXY?discount_code=c378

念のためのリマインドです。
・定価は9,800円です
・この講座の読者価格は4,980円（下のリンク経由。期限はありません）
・特典A〜Cは、ご購入者全員にお渡しします

masa

裏側

有料の道具を、買う前に全部開放しています

このメールで渡している数値診断ツールは、
教材の内容物の4番です。有料エリアに入っているものです。

それを、買う前に、URLひとつで全部使えるようにしています。
機能制限もかけていません。

売る側としては、変な判断に見えると思います。

でも、この道具に関しては触ってもらったほうが売れると考えました。

理由は、このツールが単体では役に立たないからです。

登録率・開封率・成約率——入力する数字は、
仕組みを作って運用していないと存在しません。

つまり、ツールだけ手に入れても何も起きない。
ツールが意味を持つのは、仕組みを作ったあとです。

タダで配っても損しないものは、タダで配ったほうが強い。
これは出し惜しみをしない判断ではなく、
何を出し惜しみしても意味がないかを見た判断です。

「適当な数字を入れてみてください」

このお願いには、意図があります。

数字を入れると、判定が出ます。
「② 開封率 19.0% 危険」というふうに、色つきで。

そのとき読者の頭に浮かぶのは、
「自分の数字だったら、何が出るんだろう」です。

まだ持っていない数字を、想像させる。

これは説得ではありません。
読者が自分で、自分の仕組みを持った状態を想像しています。

売り込みの言葉より、この2分の操作のほうが強い。
そう思っています。

捨てた件名

この回の件名候補は3つありました。

1. 【中身公開】マニュアルの実際の画面をお見せします

2. 購入された方から早速メールが来ました

3. 百聞は一見にしかず、なので

2番は捨てました。

購入者がまだ一人もいないからです。

型としては、3通目に「購入者の声」を入れるのは定石です。
テンプレートにもそう書いてあります。

でも、無いものは書けません。

売上ゼロの状態で「早速メールが来ました」と書けば、
それは創作です。1通目から6通目まで積み上げた誠実さが、
この1行で全部消えます。

型に空欄があるとき、埋めるために事実を作らない。
今回は、埋めずに別のもの（実物を触らせる）に差し替えました。

「真っ白な画面」を、ここでもう一度

このメールの終盤に、また同じ言葉が出てきます。

2012年にこの仕組みに挑戦した人たちが
力尽きたのは、まさにその「真っ白な画面」でした。

15通で12回目の登場です。

繰り返しは、書き手には飽きて見えます。
読者は1通ずつしか読まないので、飽きません。

書き手が飽きた頃に、読者はやっと覚える。
軸を1本に決めるというのは、そういうことです。

明日はセールス4通目。
「決めるのは、買うかどうかではありません」という回です。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたの商品で、買う前に触ってもらえるものはありますか。

無いとしたら、何なら渡せますか。
タダで配っても損しないものは、配ったほうが強く働きます。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：件名案「購入された方から早速メールが来ました」（購入者がまだ一人もいない）

• 最後まで残った一文：「適当な数字を入れて、動きだけ見てみてください」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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タイトル案

1. 「必ず稼げますか？」に「いいえ」と書きました

2. 「元は取れますか」への答え方

3. 答え方で判断してください、と書いた回

今日はセールス2通目。Q&Aの回です。

この1通が何をしようとしているか

セールス2通目の仕事は、不安を先に潰すことです。

商品を発表した翌日、読者の頭には質問が浮かんでいます。
「自分にもできるのか」「時間はどれくらい必要か」「本当に元が取れるのか」。

これを放置すると、迷いのまま検討が終わります。
人は、疑問が残っている状態では買いません。

ただ、この回のQ&Aには、「いいえ」から始まる回答が入っています。

メール現物（セールス2通目）

件名：「私にもできますか？」へのお答え

●●●さん

masaです。

『AIオートセールスシステム 構築キット』について、
想定されるご質問にお答えします。

Q1．文章が苦手でもできますか？
A．この講座自体が答えです。テンプレートとAIプロンプトで
　　下書きは自動化できます。必要なのは文才ではなく、
　　あなたの経験の書き出し（箇条書きで十分）です。

Q2．時間がどれくらい必要ですか？
A．構築期は目安として1日1時間×2〜4週間。
　　完成後は週1回の数値確認と、集客の継続です。
　　「完全に何もしない」仕組みではありません。

Q3．売る商品がまだ決まっていません
A．マニュアル内でASPでの商品選定基準から解説しています。
　　自分の商品がなくても始められます。

Q4．必ず稼げますか？
A．いいえ。成果はリストの数と質、商品との相性で変わります。
　　保証できるのは「14年有効な構造」と「手順の再現性」まで。
　　だからこそ、費用と時間は余裕資金の範囲で判断してください。

Q5．すでに他の教材を持っています
A．構造理解ができているなら、差分は
　　「AI活用の実務」と「数値診断」です。
　　そこに価値を感じなければ、見送りをおすすめします。

Q6．元は取れますか？
A．「取れます」とは言えません。事実だけお伝えします。

　　本キットには紹介機能があり、紹介料は50%です。
　　定価9,800円なので、1件成立すると4,900円。
　　読者価格の4,980円でお求めいただいた場合、
　　2件成立すれば購入額を上回ります。

　　紹介のための道具も、この中に入っています。
　　・この教材を紹介するための完成ステップメール15通
　　　（名前と紹介リンクを入れるだけの状態です）
　　・「あなたから買う理由」になる特典の作り方講義

　　ただし、紹介が成立するかどうかは
　　あなたの読者の数と関係性で決まります。
　　2件が簡単だとは申し上げません。

　　「元が取れる可能性はある」。
　　今の私に言えるのは、そこまでです。

正直に書きました。

Q4〜Q6のような回答をする販売者を
怪しいと感じるか、信頼できると感じるか。
その感覚も含めて、ご判断ください。

▼詳細
https://brain-market.com/u/korekaralab/a/b2QTO1UjMgoTZsNWa0JXY?discount_code=c378

（下のリンクからお進みいただくと、4,980円で表示されます）

明日は、実際の中身を画面付きでお見せします。

masa

裏側

「いいえ」から始まる回答を、消さなかった

Q4はこうです。

Q4．必ず稼げますか？
A．いいえ。

売る当日の翌日に、商品の効果を否定する言葉から書き始めています。

普通は書きません。
「成果には個人差があります」と小さく添えるのが一般的なやり方です。

「いいえ」と書いた理由は2つあります。

1つめは法律です。
「必ず稼げる」と言えば景品表示法の優良誤認になります。
言わないだけでなく、聞かれたら明確に否定する必要があります。

2つめのほうが大事です。
Q4に「いいえ」と書ける商品しか、私は売りたくないからです。

「いいえ」と言えない商品は、
言えないという事実を隠しながら売ることになります。
それを14年見てきました。

Q5で「見送りをおすすめします」と書いた

そこに価値を感じなければ、見送りをおすすめします。

すでに他の教材を持っている人にとって、
このキットの価値は差分しかありません。

差分は「AI活用の実務」と「数値診断」の2つだけ。
それが要らない人には、9,800円ぶんの中身が無い。

要らない人に売るとどうなるか。
デジタルコンテンツなので返金はできない。レビューは下がる。
紹介もしてもらえない。短期の1件と引き換えに、全部失います。

売らない判断も、売る技術のうちです。

Q6が、この回で一番書き直した

「元は取れますか」は、一番答えにくい質問です。

「取れます」と言えば嘘になります。
「分かりません」と言えば逃げになります。

最終的に、事実だけを並べて、判断を渡す形にしました。

• 紹介料は50%（＝1件4,900円）

• 4,980円で買った場合、2件で購入額を超える

• 紹介の道具は中に入っている

• ただし、成立するかは読者数と関係性次第

• 2件が簡単だとは言わない

数字は全部、確認できる事実です。
そして最後に「2件が簡単だとは申し上げません」と書きました。

都合のいい数字を出したら、都合の悪い条件も同じ大きさで書く。
これをやらないと、数字は誇大広告になります。

最後の2行が、この回の本体です

Q4〜Q6のような回答をする販売者を
怪しいと感じるか、信頼できると感じるか。
その感覚も含めて、ご判断ください。

Q&Aを6つ書いておいて、最後に
「この答え方をどう感じるかで決めてください」と読者に返しています。

商品の説明を、販売者の態度の説明にすり替えているとも言えます。

売上ゼロ・レビューゼロの商品には、実績で語れることがありません。
だとすれば、判断材料として出せるのは
質問への答え方しかない。

開き直りです。ただ、他に出せるものが無い以上、これが手札の全部です。

明日はセールス3通目。
買う前に、商品を触ってもらう回です。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたの商品に「必ず結果が出ますか」と聞かれたら、何と答えますか。

「いいえ」と書けますか。
書けないとしたら、それは商品の問題かもしれません。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「元は取れます」と書く選択肢

• 最後まで残った一文：「その感覚も含めて、ご判断ください」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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タイトル案

1. 【本日発売】14年前のぼくが欲しかったものを作りました

2. 発売しました。価格の決め方から書きます

3. 機能を6つ並べたあと、私はそれを打ち消しました

本日、教材を発売しました。

『AIオートセールスシステム 構築キット』
定価 9,800円／このニュースレターの読者は 4,980円（期限なし）

▼商品ページ
https://brain-market.com/u/korekaralab/a/b2QTO1UjMgoTZsNWa0JXY?discount_code=c378

今日は、セールス編1通目を公開します。
売る側が、売る日に、売るためのメールを公開する回です。

この1通が何をしようとしているか

セールス1通目の仕事は、発表です。

商品名、内容、価格、そして「なぜ今これを出すのか」。
迷わせず、隠さず、全部出す。

ただ、この回で私が一番気をつけたのは
機能を並べて終わらせないことでした。

メール現物（セールス1通目）

件名：【公開】お伝えしてきた仕組み、あなたが作る番です

●●●さん

masaです。

お待たせしました。ご案内します。

……の前に、ひとつだけ書かせてください。

これは、14年前の私が欲しかったものです。

仕組みは作れたのに、売上は1件で止まって、
深夜に真っ白な画面と向き合いながら、
集客の記事が書けなくなっていったあの頃。

「型」も「順番」も、本当は分かっていたんです。
足りなかったのは、書き続ける力と、
どこが悪いのかを見て直す判断でした。

その3つを、そのまま形にしました。
14年かかりましたが、ようやく作れました。

▼『AIオートセールスシステム 構築キット』
https://brain-market.com/u/korekaralab/a/b2QTO1UjMgoTZsNWa0JXY?discount_code=c378

10日間の講座でお渡ししてきた
「自動で売れる仕組み」の型。

このキットは、それを●●●さんが
自分の手で完成させるための、実践パッケージです。

━━━━━━━━━━━━━━
含まれるもの
━━━━━━━━━━━━━━

1．仕組み構築の完全マニュアル
　　講座の10倍の粒度。画面キャプチャ付きの手順書です。

2．ステップメール全15通のシナリオテンプレート
　　教育10通＋セールス5通。穴埋め式＋AIプロンプト付き。

3．登録LP・無料プレゼントのテンプレート

4．数値診断ツール（ブラウザで動くインタラクティブ版）
　　数字を入れるだけで「どこを最優先で直すか」を自動判定。

5．図解スライド全15枚（マンガ形式の導入付き）

6．音声講義 全8章（約30分）＋講義動画
　　読む・見る・聴く、学びやすい形を選べます。

さらに、この講座の読者限定で
以下の特典をお付けします。

・特典A：AIプロンプト完全集
・特典B：実物サンプル全15通
・特典C：30日間メール質問権

ここまで機能を並べましたが、
あなたが手に入れるのは、テンプレートの束ではありません。

「真っ白な画面の前で、もう止まらない状態」です。

━━━━━━━━━━━━━━
価格と条件
━━━━━━━━━━━━━━

定価：9,800円
この講座を読んでくださった方の価格：4,980円

下のリンクからお進みいただくと、4,980円で表示されます。
期限はありません。読んでくださったお礼なので、
いつお求めいただいても同じです。

▼詳細を見る
https://brain-market.com/u/korekaralab/a/b2QTO1UjMgoTZsNWa0JXY?discount_code=c378

明日は、いただきそうなご質問に
先回りしてお答えします。

masa

裏側

機能を6つ並べたあと、自分で打ち消しました

このメールの構造で、一番意図的なのはここです。

内容物を1から6まで並べる。特典も3つ足す。
そして、その直後に、こう書きます。

ここまで機能を並べましたが、
あなたが手に入れるのは、テンプレートの束ではありません。
「真っ白な画面の前で、もう止まらない状態」です。

機能は、書かないわけにいきません。
何が入っているか分からないものは買えないので。

でも、機能で終わると買う理由が「量」になります。
量で選ばれた商品は、もっと量の多い商品に負けます。

だから並べたあとで、自分で打ち消す。
最後に残す言葉は、機能ではなく変わったあとの状態にする。

この「真っ白な画面の前で、もう止まらない」という一行は、
15通の中に12回出てきます。同じ言葉を、位置を変えて繰り返す。

軸は1本だけ決めて、そこだけ徹底的に繰り返す。
これは教材の中でも書いていることです。

リンクは、10行目まで出てきません

このメールは、商品名より先に、私の話から始まります。

売り込みの1通目でこれをやるのは、遠回りです。
リンクは10行目まで出てきません。

それでも先に置いたのは、
この商品が何であるかを一行で言える唯一の言葉だからです。

機能を説明すると6項目かかります。
「14年前の私が欲しかったもの」なら、一行で終わります。

しかも、この一行は4通目・5通目・8通目を読んだ人にしか効きません。
10日間読んできた人だけが、この一行の重さを知っています。

セールスの1通目は、それまでの10通の回収です。
新しいことを言う場所ではありません。

価格をどう決めたか——捨てた条件の話

この価格には、一度別の設計がありました。

先行価格 4,980円。
レビューが10件たまったら、通常価格 9,800円に改定します。

よくあるやり方です。「早く買わないと上がる」という圧をかけられます。

捨てました。理由は3つあります。

1つめ。条件が遠すぎて機能しない。
売上ゼロの状態でレビュー10件は、いつになるか分かりません。
読者から見て「いつ上がるか分からない値上げ」は、圧になりません。

2つめ。因果が読者の側にない。
「他人が10人レビューを書いたら値上げ」というのは、
読者が自分でコントロールできない条件です。
自分で動かせない締切は、締切として働きません。

3つめ。ステップメールは15日かかる。
0通目から数えて、案内が届くのは11日目です。
その間ずっと「いつ上がるか分からない価格」を掲げるのは、運用として無理があります。

結果、こうしました。

定価9,800円。この講座の読者は4,980円。期限なし、条件なし。

限定性をゼロにするのは、売る側としては怖いです。
でも、この商品は「誇大広告をしない売り方」を教える教材です。

守れない限定を作らないこと自体が、一番の商品説明になる。
そう判断しました。

明日は、セールス2通目。
「必ず稼げますか？」に「いいえ」と書いた回です。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたの商品説明を、300字で書いてみてください。

ただし、機能を並べないこと。
買った人が、どう変わるかだけで300字書けますか。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「先行4,980円→レビュー10件で9,800円」という価格設計

• 最後まで残った一文：「真っ白な画面の前で、もう止まらない状態」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第10回（8/28 金）｜教育編 9通目

タイトル案

1. 明日で、この講座は終わります

2. 明日、発売します

3. 一番短いメールが、一番効く回

今日は9通目。10日間の講座、最後の1通です。

そして明日8月29日（土）、教材を発売します。

この1通が何をしようとしているか

9通目の仕事は、予告と、選択権を渡すことです。

そして、この回でやるべき最大の仕事は
短くすることです。

10日間で一番短いメールにしています。
理由は裏側で書きます。

メール現物（9通目）

件名：明日で、この講座は終わります

●●●さん

こんにちは、masaです。

短いメールです。

明日の20時、この講座でお伝えしてきた
「自動で売れる仕組み」を、
あなた自身が最短で完成させるための
『AIオートセールスシステム 構築キット』をご案内します。

内容を一行で言うと、

「この10日間の講座の"完全版"＋あなたが作る番の伴走」

です。

・講座では渡しきれなかった全テンプレート
・セールスメール5通の型（講座では教育編のみでした）
・詰まったときの診断基準
・図解スライド・音声講義・講義動画

を含みます。

作り終えたとき、何が変わっているか。

・真っ白な画面の前で、止まらなくなります
・毎回ゼロから書き始めなくて、よくなります
・作り終えた翌週から、あなたが寝ている間もメールが働き始めます
　（集客は続きます。自動になるのは「売る」ところだけです）

ひとつだけ先にお伝えすると、
この講座を読んでくださった方には、
定価とは別の価格をご用意しています。
（煽るための期間限定ではありません。読んでくださったお礼です）

「自分で作ってみる」と決めた方は、
このメールはここで閉じて大丈夫です。
9日間、お付き合いいただき本当にありがとうございました。

「最短で完成させたい」という方は、
明日20時のメールをお待ちください。

masa

──────────
▼今日の一手（1分）
明日のメールを、読むか読まないか決めておいてください。
決めておくと、迷いません。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

10日間、お付き合いいただきありがとうございました。
「明日で終わります」と書きましたが、
このメルマガ自体は明日以降も続きます。
終わるのは、この10日間の講座だけです。

裏側

長い予告は、それ自体が売り込みになる

このメールは10通の中で最短です。

長く書きたくなる回です。
明日売るので、ここで前振りを全部やっておきたくなる。

でも逆にしました。

長い予告は、それ自体が売り込みになるからです。

「明日案内します」と言いながら1,500字書けば、
それはもう案内です。読者は「今日から始まっているな」と感じます。

予告は予告として、短く終わらせる。
そのほうが、明日の1通が独立して立ちます。

短さは、それ自体がメッセージになります。

「ここで閉じて大丈夫です」と書く効果

売り込みの前日に、読者に出口を示しています。

「自分で作ってみる」と決めた方は、
このメールはここで閉じて大丈夫です。

これを書くと、確かに何人かは離れます。

でも、残った人は自分で「読む」と決めた人になります。

明日の案内を読むのが、押し付けられたからではなく
自分で選んだからになる。この差は、成約率より大事です。

売り込みが嫌われるのは、内容ではありません。
選ばせてもらえないからです。

「煽るための期間限定ではありません」の一行

価格の話をここで少しだけ出しています。

定価とは別の価格をご用意しています。
（煽るための期間限定ではありません。読んでくださったお礼です）

括弧の中を入れるかどうか、迷いました。
入れないほうが、明日への期待は高まります。

入れた理由は、この講座には締切がないからです。

読者価格4,980円には、期限も条件もありません。
明日も、1か月後も、同じ価格です。

だとすれば、期限があるように匂わせるのは不誠実です。
匂わせないと売れないなら、それは商品のほうの問題です。

明日は第11回。発売日です。

10日間の講座の先に何を用意したのか、
そして価格をどう決めたのかを書きます。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたは、案内を出す前に「明日案内します」と予告したことがありますか。

予告なしの売り込みと、予告つきの案内。
自分が受け取る側なら、どちらが嫌ですか。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：長い予告（1,500字の予告は、それ自体が売り込みになる）

• 最後まで残った一文：「このメールはここで閉じて大丈夫です」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第9回（8/27 木）｜教育編 8通目

タイトル案

1. 無料でお伝えできるのは、ここまでです

2. 渡せないもの3つの、選び方

3. 「明日、売り込みます」と予告する回

今日は8通目。売り込みの2日前です。

この1通が何をしようとしているか

8通目の仕事は、線を引くことです。

「無料で渡せるのはここまで」と言い切って、
渡せないものが何かを具体的に挙げる。

ここを曖昧にしたまま9通目の予告に進むと、
読者は「結局売りたかったのか」と感じます。

線を引くから、その先を案内できる。
順番が逆だと、案内は売り込みにしか見えません。

メール現物（8通目）

件名：無料でお伝えできるのは、ここまでです

●●●さん

こんにちは、masaです。

この8日間で、

・仕組みの構造（リスト×教育×販売）
・挫折の原因が消えたこと（AIによる執筆コスト崩壊）
・教育メール10通の設計図
・AIに書かせるプロンプト実物

をお渡ししてきました。

型としては、これで全部です。
このまま自力で作り始めることも、十分可能です。

ただ、私が無料の講座でお渡しできないものが3つあります。

1．あなたのテーマ・商品に合わせた個別の調整
　　型は共通でも、勝ち筋はジャンルごとに違います。

2．詰まったときの診断
　　「登録率8%」「開封率20%」——数字のどこを見て
　　何を直すか。ここは経験値の世界です。

3．完成までの伴走
　　一人で作ると、10通目の前に必ず中だるみが来ます。
　　（2012年、私がそこで止まりました）

この3つを解決する手段を用意しました。

一行で言えば、
「もう真っ白な画面の前で止まらない状態」を
最短で作るための手段です。

明日、その内容を正式にご案内します。

必要のない方は、明日のメールは読み飛ばしてください。
案内が終わったあとも、このメルマガでは
今まで通り役に立つ情報を送り続けます。

それだけは約束します。

masa

──────────
▼今日の一手（1分）
この8日間で「これはやってみよう」と思ったことを、
ひとつだけ選んでください。
ひとつで十分です。全部やろうとすると、止まります。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

「売り込みの前日に、売り込みますと予告する」
——変なやり方に見えるかもしれません。
でも、不意打ちの売り込みより、
予告付きの案内の方が誠実だと私は思っています。
読む・読まないの選択権は、●●●さんにあるべきなので。

裏側

「このまま自力で作れます」を、消さなかった

このメールの中盤に、こう書いてあります。

型としては、これで全部です。
このまま自力で作り始めることも、十分可能です。

売り込みの2日前に、読者へ出口を用意している一文です。

定石は逆で、
「型だけでは絶対にうまくいきません」「独学は遠回りです」と書きます。

書けませんでした。嘘になるからです。

型は6通目と7通目で全部渡しました。
渡した以上、自力で作れる人はいます。
それを「作れません」と言うのは、
自分の商品を売るために読者の力を低く見積もることです。

自力で作れる人には、作ってもらえばいい。
その人は最初から私の客ではありません。

渡せないもの「3つ」の選び方

ここで挙げた3つには、共通点があります。

1. 個別の調整

2. 詰まったときの診断

3. 完成までの伴走

どれも「情報」ではありません。

情報なら、無料でも渡せます。実際、6通目と7通目で渡しました。
渡せないのは、経験と、判断と、時間です。

もしここで
「実は有料版には、さらに10個のテクニックがあります」
と書いていたら、この回は嘘になっていました。

情報を出し惜しみして「続きは有料で」と言うのは、
無料の部分で手を抜いたという告白です。

3つめが、私の失敗そのものになっている

3つめの「完成までの伴走」に、こう書きました。

一人で作ると、10通目の前に必ず中だるみが来ます。
（2012年、私がそこで止まりました）

括弧の中が、この回で一番大事な一行です。

売る理由が、私の失敗と同じ場所にあります。

「こういうサポートもあります」と機能を並べるのではなく、
「私はここで死にました」と言う。

4通目で自己開示をしておくと、8通目のこの括弧が効きます。
5日前の話を、読者はまだ覚えています。

「案内が終わっても、今まで通り送ります」

これは売り込みのテクニックとしては弱い一行です。
「これを逃すと次はありません」と書いたほうが売れます。

でも、この講座では逆を書きました。

理由は、14日後に自分がやることだからです。

9月2日にこの連載が終わったあとも、私はここで書き続けます。
買っても買わなくても、届くものは変わらない。

それを先に言っておくのは、読者のためでもありますが、
自分に対する縛りでもあります。書いた以上、やめられません。

明日は9通目。10日間の講座の、最後の1通です。

そして——明後日8月29日（土）、教材を発売します。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたが「無料では渡せない」ものは、何ですか。

情報が出てきたなら、それはたぶん無料で渡せます。
渡せないのは、経験と判断と時間のほうです。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「型だけでは絶対にうまくいきません」という定石

• 最後まで残った一文：「このまま自力で作り始めることも、十分可能です」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第8回（8/26 水）｜教育編 7通目

タイトル案

1. AIへの指示文を、全文そのまま出します

2. 【コピペ用】ステップメールを書かせるプロンプト

3. 公開するか、少し迷いました

今日は7通目。昨日の設計図を、実際の文章にする回です。

この1通が何をしようとしているか

7通目の仕事は2つあります。

1. 昨日の設計図を、動く手順に変える

2. 「型だけでは動かない」ことを、正直に言う

2つめが重要です。

ここまで6日間、私は「型があれば書ける」という方向で話してきました。
今日、その型を全部渡します。

そして同じ回の中で、型だけでは足りないと言います。

矛盾しているようですが、これは事実です。
そして、この一言があるから、明日の8通目（限界の提示）が成立します。

メール現物（7通目）

件名：【コピペ用】ステップメールを書かせるAIプロンプト全文

●●●さん

こんにちは、masaです。

昨日の設計図を「実際の文章」にする手順です。

手順は3ステップ。

【STEP1】素材の書き出し（人間・30分）
以下の質問に箇条書きで答えるだけです。
・このテーマで一番痛かった失敗は？
・数字で言える実績・経過は？
・読者が誤解していることは？
・読者に一番伝えたい本音は？

【STEP2】AIで下書き（10分）
コピペで使えるプロンプトです。

────────────────────
あなたはメルマガ講座のプロライターです。
以下の条件でステップメール◯通目を書いてください。

■役割：（昨日の設計図から該当行をコピペ）
■読者像：（例）副業・再挑戦に興味がある40〜60代、文章は苦手
■素材：（STEP1の箇条書きを貼る）
■条件：
・800〜1,200字、です・ます調、1文は短く
・「絶対」「必ず稼げる」「誰でも」は使用禁止
・この通の役割の範囲を超えた売り込みをしない
・件名案を3つ
・末尾に200字の編集後記（素材の小話から）
────────────────────

【STEP3】人間の推敲（10分）
・数字と事実は正しいか
・声に出して読んで、自分の言葉になっているか
・読者への約束を破っていないか

この3ステップ × 10通で、仕組みの心臓部が完成します。

……ここまでが、無料でお渡しできる「型」の全てです。

ただ、正直に言うと、
型どおりに作った仕組みが最初から完璧に動くことは稀です。

登録率が低い、開封されない、売れない——
必ずどこかが詰まります。

その「詰まりの直し方」から先が、
無料の講座ではお渡しできない領域になります。

明日は、その線引きの話を正直にさせてください。

masa

──────────
▼今日の一手（30分・今日はこれだけやってみてください）
STEP1の4つの質問に、箇条書きで答えてみてください。
きれいに書く必要はありません。単語の羅列で構いません。
これが書ければ、あなたの仕組みの原料は揃ったことになります。

もし答えを私に送ってもらえたら、目を通します。
このメールに返信するだけで届きます。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

このプロンプト、公開するかどうか少し迷いました。
無料でここまで出す人はあまりいないからです。
ただ、型だけ持っていても動かないことは
私自身が14年前に証明済みなので、出すことにしました。

裏側

AIは、放っておくと必ず売り込みます

このプロンプトの条件欄に、一行こう入れています。

・この通の役割の範囲を超えた売り込みをしない

AIに文章を書かせると、放っておけば必ず売り込みます。

「メルマガを書いて」と頼むと、2通目あたりで
「そこでおすすめなのが〇〇です」と勝手に商品を出してきます。
世の中にあるサンプルが、そういう文章ばかりなので。

ステップメールの設計で一番大事なのは、
1〜3通目で商品の話を一切しないことです。
ここで売り込むと、その場で解除されます。

つまりAIは、放っておくと一番やってはいけないことをやります。

「禁止する」という指示を1行入れるだけで防げますが、
その1行は、型を知らないと書けません。

AIが便利になるほど、型を知っている人との差が開く。
これがこの教材の前提です。

「30分」の課題を、ここで初めて出しました

「今日の一手」は、0通目から毎日置いています。
1分～3分ここまで全部、数分でできる課題にしました。

7通目で初めて30分を出しました。

出せるのは、7日間の積み上げがあるときだけです。

初日に「30分書き出してください」と言っても、誰もやりません。

小さい課題を6日続けて、7日目に本気の1つを出す。

このとき初めて、読者は自分の素材と向き合います。

そして素材を書き出した人は、もう他人事ではなくなります。

自分の失敗と、自分の数字と、自分の本音を並べた紙が手元にある。

売り込みの前日にこれをやってもらうのは、意図的です。

「返信してくれたら目を通します」は、守れる約束か

同じ「今日の一手」の中で、こう書いています。

もし答えを私に送ってもらえたら、目を通します。

これは書くかどうか迷いました。

100人から返信が来たら、対応できないかもしれないからです。

書いた理由は、今の読者数なら守れるからです。

いま、このニュースレターの読者は130人（2026年8月2日時点の実数）。

全員が返信しても、読めます。

守れない約束はしない。

逆に言えば、今の規模だからこそ書ける約束は、いま書いておく。

規模が変わったら、この一行は消します。

そのときは「消しました」と、ここに書きます。

明日は8通目。
「無料でお伝えできるのは、ここまでです」と線を引く回です。

渡せないものを3つ挙げました。その選び方を書きます。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

STEP1の4つの質問に、いくつ答えられますか。

4つ全部に答えられたら、あなたの仕組みの原料はもう揃っています。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。

いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：プロンプトを非公開にする案（無料でここまで出す人はあまりいない）

• 最後まで残った一文：「型だけ持っていても動かないことは、私自身が14年前に証明済み」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第7回（8/25 火）｜教育編 6通目

タイトル案

1. 【保存版】売れるステップメール10通の設計図

2. これを無料で出すと、買う理由が減ります

3. 今日は出し惜しみなしでいきます

今日は6通目。この講座で一番、無料で価値が高い回です。

この1通が何をしようとしているか

6通目の仕事は、出し惜しみをしないことです。

ここまで5通、私は具体的なノウハウをほとんど出していません。

世界観と、敵と、方向性と、ぼくの話だけです。

6通目と7通目で、それを一気に返します。

「無料でここまで出すのか」という体験が、信頼の正体だからです。

逆に言えば、ここで出し惜しみすると、

それまでの5通が全部「前振り」だったことになります。

メール現物（6通目）

件名：【保存版】売れるステップメール、10通の設計図

●●●さん

こんにちは、masaです。

今日は出し惜しみなしでいきます。
登録直後の読者を「買う準備ができた読者」に変える、
教育メール10通の設計図です。

────────────────────
0通目：歓迎とプレゼント渡し。講座の約束を宣言
1通目：テーマの全体像（なぜ今これなのか）
2通目：読者が失敗してきた「本当の原因」を特定する
3通目：原因を裏返した「正しい方向性」を示す
4通目：自分の失敗と転機のストーリー
5通目：証拠。数字と事例（誇張しない）
6通目：具体ノウハウの大放出・前編
7通目：具体ノウハウの大放出・後編
8通目：無料で伝えられることの限界を正直に言う
9通目：明日、先へ進む手段を案内すると予告
────────────────────

ポイントは3つです。

1．前半（1〜3通目）は「商品」の話を一切しない
　　ここで売り込むと、その瞬間に解除されます。

2．6〜7通目で本当に使えるノウハウを無料で出す
　　「無料でこれなら有料は…」という体験が信頼の正体です。

3．1通1メッセージ、800〜1,500字
　　スマホで2分。それ以上は読まれません。

勘のいい方は気づいたと思います。

そう、●●●さんが今読んでいるこの講座自体が、
この設計図の通りに作られています。

つまりこの講座は「読む教材」であると同時に、
そのまま真似できる「実物サンプル」です。

明日は後編。
この10通をAIに書かせる実際のプロンプトをお渡しします。

masa

──────────
▼今日の一手（2分）
上の設計図を見ながら、
今日届いたこのメールが「何通目の役割」か確かめてみてください。
答えは6通目——ノウハウ大放出の前編です。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

この設計図、実は2012年の教材に載っていた構成と
骨格がほとんど同じです。
14年前の型が今も動いているというのは、
考えてみると、なかなかすごいことだと思います。

裏側

この設計図を無料で出すと、買う理由が減ります

この10通の役割表は、教材の中核です。

これが分かれば、あとは自分で書けます。

出さないほうが売れる。

「設計図は有料エリアで」と書いておけば、

それで済む話です。

それでも出しました。

出さないと、4通目までの5日間が嘘になるからです。

この講座は「誇張しない」と宣言して始まりました。

その講座が肝心なところで手を止めて「続きは有料で」と言ったら、

嘘になるのは設計図ではなく、宣言のほうです。

渡して買う人が減るなら、それでいい。

渡さずに売れた1件より、渡した上で売れた1件のほうを、私は信じられます。

「この講座自体がサンプルです」と書いた効果

この回で一番効いているのは、たぶんこの部分です。

●●●さんが今読んでいるこの講座自体が、この設計図の通りに作られています。

読者はここで、5日間の自分の体験を思い返すことになります。

1通目で世界観を渡され、

2通目で「あなたのせいじゃない」と言われ、

4通目で私の失敗話を読んだ。

その順番に、意図があったと知る。

そして「効いていた」と自分で気づく。

私が「この型は効きます」と100回書くより、

読者が自分の体験を1回思い返すほうが強いです。

これはこの講座だけができることでもあります。

ステップメールの作り方を、ステップメールで教えているので。

名前の差し込みを、ここで使いました

このメールには「●●●さん」が2回出てきます。

書き出しと、「勘のいい方は気づいたと思います」の直後です。

15通の中で、名前を差し込むのは要所5〜6か所だけと決めています。

全通に入れると、機械的に見えて逆効果になります。

「これは自動配信だな」と思われた瞬間に、手紙が広告になります。

入れるのは、気づきの瞬間・判断を迫る場面・最初の挨拶。

6通目のここは「気づきの瞬間」なので、使いました。

明日は7通目。

AIに書かせるプロンプトの全文を、コピペできる形で出します。

公開するかどうか、少し迷った回です。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

この設計図に、あなたのテーマを当てはめてみてください。

2通目の「敵」は、何になりますか。

そこが決まらないと、10通は書けません。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。

いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：設計図を有料エリアに置く案（出さないほうが売れた）

• 最後まで残った一文：「この講座自体が、この設計図の通りに作られています」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第6回（8/24 月）｜教育編 5通目 ★連載の山場

タイトル案

1. まだ1円も稼げていません

2. 私が捨てた「344登録→71成約」という数字の話

3. 自分の商品の誇大表示を、自分で4件見つけました

今日は5通目。この15通の中で、一番書き直した回です。

そして、この連載で一番書きたかった回でもあります。

この1通が何をしようとしているか

5通目の仕事は、証拠を出すことです。

型としては、ここに数字と実績を並べます。
「〇人が登録して、〇人が買いました」と。

ぼくには、その数字がありません。
売上ゼロ、レビューゼロ、購入者ゼロ。

なので、はずかしいですが、

無いことを書く回にしました。

メール現物（5通目）

件名：まだ1円も稼げていません

こんにちは、masaです。

「仕組みの話は分かった。で、本当に売れるの？」

当然の疑問だと思います。
なので、正直にお答えします。

今回作り直した仕組みでは、私はまだ1円も稼げていません。
（昨日お話しした2012年の1件を除けば、ということです）

なので今日は、売上ではなく完成品をお見せします。

昨日お話しした通り、2012年の私は
仕組みを作るところまではできました。
でも、直す余裕がなくて、集客の記事も書き続けられず、
売上は1件で止まりました。

先日、同じことをもう一度やりました。
今度はAIと一緒に。

記録が残っているので、そのまま書きます。

────────────────────
09:13  着手
09:33  ステップメール15通のテンプレート
10:40  図解スライド 全15枚
10:46  音声講義 全8章
10:58  講義動画 全8章
────────────────────

着手から2時間です。

14年前、深夜に少しずつ書き進めて、
それでも形にするのが精一杯だった量です。
それが、午前中のうちに揃いました。

正直に言うと、作り終えたとき
嬉しさより先に、少し呆然としました。
あの夜の3時間は何だったんだろう、と。

言葉だけだと信じにくいと思うので、
実物を1本お見せします。

▼講義動画 第7章「運用と改善」（約3分）

この章を選んだのは、
仕組みを「作った後」の話だからです。
この講座では一度も触れていない領域です。

見ていただきたいのは内容そのものより、
「これ、AIで作ったんだな」という手触りのほうです。
図解も音声も、同じ日の午前中に生成しています。

ここで、大事な線を引かせてください。

これは「稼げる証拠」ではありません。
「作れる証拠」です。

私が今お見せできるのは、
14年前に越えられなかった壁が、
本当に消えているという事実だけです。

そしてこれは、あなたにも同じように起きます。

作るときも、続けるときも、
真っ白な画面の前で固まる夜が来なくなる。
私が証明できるのは、そこまでです。
そこから先は、あなたが何を書くかの話になります。

その先——作った仕組みが実際に売上を生むかどうかは、
これから私自身が確かめていくところです。

もうひとつ、お見せできるものがあります。

2012年の私が一番できなかったこと——
「書き続ける」ことです。

いま、こうなっています。

・note 86本
・YouTubeショート 16本
・ニュースレターを毎日配信

続けられなかった人間が、続けられています。
これも、下書きをAIに任せられるようになったからです。

私が証明できるのは「作れること」です。
売上は、これから公開していきます。良い数字も、悪い数字も。

明日と明後日は、この講座で一番実用的な回です。
仕組みの心臓部である「ステップメールの書き方の型」を、
無料の範囲で出せるところまで全部お渡しします。

masa

──────────
▼今日の一手（2分）
上の動画を1本だけ見てみてください。
内容を覚える必要はありません。
「自分にも作れそうか」だけ確かめてもらえれば十分です。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

あの日、動画が書き出されるのを待っている間、
コーヒーを淹れに行きました。
戻ってきたら8本とも終わっていて、
拍子抜けしたのを覚えています。
14年前の私に見せたら、たぶん信じないと思います。

裏側

ここからが、今日の本編です。

長くなるので、先に地図を出しておきます。

前半：この回に載せるはずだった数字を、全部捨てた話（3分）
後半：捨てたあとで、自分の商品を4か所直すことになった話（3分）

後半のほうが、書くのが嫌でした。

前半｜私が捨てた「344登録 → 71成約」

最初の原稿は、空欄でした

このメールの最初の版は、こうなっていました。

〔提示できる事実を列挙：
・自分の実測数字（スクリーンショット）
・この手法が使われている客観的事実
・過去の記録〕

テンプレートのまま、埋まっていませんでした。
証拠の回なのに、証拠が無かったんです。

そして、埋めるための候補として、
私はある数字を持っていました。

「344登録 → 71成約」

以前、別の教材で見た数字です。

344人が登録して、71人が購入した。成約率20.6%。

強い数字です。

これを載せれば、この回は一瞬で仕上がります。

でも、残念ながらぼくの数字ではありません。

自分が出していない結果を、自分のメール講座の

「証拠」の欄に置く。

これは景品表示法の優良誤認にあたります。

「他社の事例です」と小さく書いても、

証拠の回に置いた時点で、読者は私の実績だと読みます。

なので全部捨てました。

そして、捨てたあとに残ったのが

「まだ1円も稼げていません」という件名です。

証拠が無いことを、証拠にする。

苦し紛れです。他に書くことが無かった。

ただ、書き終えてみると、この15通で一番強い回になりました。

数字を借りていたら、

これは「よくある教材のメール」で終わっていたはずです。

後半｜他人の数字を疑った以上、自分の数字も数えるしかない

数字を捨てたあと、後味が悪くなりました。

他人の数字は「自分のものではないから」と捨てたのに、

自分が書いた数字は、一度も検証していなかったからです。

見込みで書いた数字が残っていないか。

念のため、教材と販売ページに出てくる数字を全部数え直しました。

見込みは使わず、その場でファイルを開いて、実測で。

結果は、想像より悪かったです。

書いていた数字

実測 差 音声講義「約45分」 31分39秒 約1.4倍の過大

本編マニュアル「約2.5万字」 9,260字 約2.7倍の過大

無料プレゼント音声「10分弱」 4分30秒 約2.2倍の過大

講義動画「約4分」（全章共通） 2分56秒〜6分38秒 章によってバラバラ

4件とも、自分に有利な方向にずれていました。

この言い方を、私は第2回で先に使ってしまいました。
そちらは向きが逆で、読者の方に指摘されて直しています。
本物は、こちらです。

嘘をつくつもりはありませんでした。

制作前に「だいたいこれくらいだろう」と書いた見込みの数字が、

そのまま残っていただけです。

でも、結果は同じです。

買った人が「45分の音声」を期待して、

31分だったら、それは誇大表示です。

なので全部直しました。
　

音声は「約30分」に。本編の字数表記は削除。

無料プレゼントの音声は、

中で「10分弱」と喋っていたので録り直しました。

なぜ、この話をここで書くのか

売る前に自分の商品の弱点を4つ並べるのは、

どう考えても得ではありません。

売上はゼロです。

レビューもゼロです。

実績で信用してもらうことは、今のぼくにはできません。

「45分」と書いておけば、誰にもバレませんでした。

2.5万字も、誰も数えません。

数えて、直して、その事実をここに書く。

ぼくが今お見せできるのは、

盛れる場所で盛らなかった、という記録だけです。

この修正で、売上は減るかもしれません。

「約45分の音声講義付き」と書いてあるほうが、

「約30分」より売れるかもしれません。

でも、この教材は「誇大広告をしない売り方」を教えるものです。

ここで自分だけ例外になるくらいなら、売れないほうを選びます。

明日は6通目。

この講座で一番「無料で価値が高い」回です。

売れるステップメール10通の設計図を、そのまま全部公開します。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたの商品ページを開いてください。

「約」と書いてある数字は、いくつありますか。
その数字を、最後に実際に数えたのはいつですか。

ぼくは4か所ずれていました。全部、自分に有利な方向に。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「344登録 → 71成約」という他人の数字

• 最後まで残った一文：「これは「稼げる証拠」ではありません。「作れる証拠」です」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
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第5回（8/23 日）｜教育編 4通目

タイトル案

1. 一度やめた人間が、また戻ってきた理由

2. 自分の物語を「盛る」のではなく「正した」話

3. 私は、挫折の理由を書き間違えていました

今日は4通目。ぼく自身の話をする回です。

この1通が何をしようとしているか

4通目の仕事は、読者と感情でつながることです。

ノウハウを4日間渡してきた相手が、
急に「実は私、こうでした」と個人の話を始める。
この落差が効きます。

型は決まっています。

過去 → 挫折 → 空白 → 転機 → 現在。

ただ、型があるからこそ、盛りたくなる回でもあります。
そこで私は1回、事実を書き間違えました。

メール現物（4通目）

件名：一度やめた人間が、また戻ってきた理由

●●●さん

こんにちは、masaです。

今日はノウハウを一回休んで、私の話をします。

もう2012年のことです。
私はステップメールの塾の、塾生でした。

「自動で売れる仕組みを作る」という
まさにこの講座でお伝えしている構造を、
当時の高額塾で学んでいたんです。

毎日届く講義を読み、音声を聴き、
塾長に質問メールを送り——
「アメブロの読者が増えません」なんていう
初歩的な質問に丁寧な返信をもらったりしながら、
深夜にバナー画像を作っていました。

そして、その年の暮れ。
「初めてのアフィリエイト報酬」が発生しました。

金額は、笑ってしまうほど小さいものでした。
でも、そのときのスクリーンショットは
14年経った今も、手元に残してあります。

ネットの向こうの誰かが、
私の作ったものを通じてお金を払ってくれた。
あの1件の重さは、今でも忘れられません。

……ここまでなら、いい話なんですが。

その1件が、最初で最後でした。

仕組み自体は、作れたんです。
プレゼントも、登録ページも、ステップメールも、
形にはなっていました。

ただ、いま振り返ると、
どれもレベルの低いものでした。

そして当時の私には、
それを直していく余裕がありませんでした。
どこが悪いのかを数字で見て、
一箇所ずつ直す——という発想も、時間も、無かったんです。

もうひとつ、決定的だったのが集客でした。

当時はアメブロです。
仕組みに人を流し込むには、
記事を書き続けなければいけませんでした。

仕事から帰って、深夜に画面と向き合って、
今日は何を書こうかと考える。
書き上がるまでに、1本3時間。

真っ白な画面を前に固まる夜が続いて、
いつの間にか、更新が止まりました。

仕組みは残っていました。
でも、そこに人が来なくなったので、
何も起きなくなりました。

それから14年、私はウェブ制作や
マーケティングの実務に関わりながら、
あの仕組みのことは半分忘れていました。

再会のきっかけは、AIです。

仕事でAIに文章を任せるようになったある日、
ふと気づいたんです。

「あのとき私を止めた3時間の壁、
　今なら20分で越えられるんじゃないか」

試しに、当時の記憶を頼りに
仕組みを設計し直してみました。

2012年には書き上げるだけで精一杯だった文章の山が、
数日で、しかも当時とは比べものにならない質で揃いました。

正直、少し悔しかったです。
あの夜の3時間は、何だったのかと。

でも同時に、こうも思いました。

あのとき挫折した人たちが、
もう一度挑戦できる時代が来たんだ、と。

……という経緯で、私はこの講座を書いています。

私がこの講座で誇張をしない理由も、ここにあります。
「絶対稼げる」という言葉に期待して、
時間とお金を失う側の気持ちを知っているからです。

明日は、その上で「じゃあ実際どうなの？」に答えるために、
実際にできあがったものをお見せします。

masa

──────────
▼今日の一手（1分）
あなたが一度あきらめたことを、ひとつだけ思い出してみてください。
それが、次の再挑戦のテーマになることがあります。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

この話を書くために、当時の塾の配信メールを
読み返しました。全部で328通、残っていました。
当時の塾長への私の質問メールも、そのままの形で。
2012年の自分に「その壁、いつか消えるよ」と
教えてあげたい気分です。

裏側

私は、自分の挫折を書き間違えていました

最初の原稿では、この回はこうなっていました。

仕組みを完成させられないまま、私は挫折しました。

嘘です。

書き上げてから読み返して、事実と違うことに気づきました。
仕組みは作れたんです。売上も出ました。1件だけですが。

止まった本当の理由は、2つでした。

1. 作ったものの質が低くて、直す余裕がなかった

2. アメブロの集客記事を書き続けられなくなった

この訂正は、物語としては弱くなります。
「完成できずに挫折」のほうが、劇的で分かりやすい。

でも直しました。

理由は単純で、この教材は「誇大広告をしない」ことが売りだからです。
自分の挫折を劇的に演出している人間が、それを言えません。

面白いのは、直したあとのほうが読者に刺さる話になったことです。

「作れなかった人」より「作れたのに続かなかった人」のほうが、
たぶん、この講座を読んでいる人に近い。

「真っ白な画面」の場面を、移しました

もうひとつ直したところがあります。

最初、「真っ白な画面の前で固まった」のは
ステップメールを書いているときの話でした。

でも実際に固まったのは、アメブロの集客記事を書くときでした。

なので場面を移しました。

これも細かい話に見えますが、
この講座の背骨になっている言葉の出どころです。
出どころが違っていたら、以降の12回が全部ずれます。

328通は、実在します

編集後記に「全部で328通、残っていました」と書いています。

これは体感ではなく、実際に数えた数字です。
2014年4月から12月まで、当時の塾から届いた配信メールが
アーカイブとして残っていて、行数を数えました。

こういう数字を書くとき、私は必ずその場で数えます。
「300通くらい」と書くほうが自然な日本語ですが、
328と書けるものを300と書くと、他の数字も信じてもらえなくなるので。

明日は5通目。
この15通の中で、一番書き直した回です。

「まだ1円も稼げていません」という件名の回で、
私はある数字を全部捨てました。その話をします。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたの失敗談を、盛らずに書けますか。

書きにくい部分があるとしたら、それはどこですか。
たぶんそこが、一番読まれる場所です。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は2番

• この回で捨てたもの：「仕組みを完成させられないまま挫折した」という劇的な嘘

• 最後まで残った一文：「あの1件の重さは、今でも忘れられません」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第4回（8/22 土）｜教育編 3通目

タイトル案

1. 執筆3時間→20分。AIは「代わりに書く道具」ではない

2. AIに丸投げした文章は、読めば分かる

3. 人間が素材、AIが組み立て

今日は3通目。昨日提示した「敵」を、どう倒すかの回です。

この1通が何をしようとしているか

3通目の仕事は、解決の方向性を示すことです。

昨日「文章量が関所だった」と言いました。
今日はその関所がどう消えたかを、具体的な数字で見せます。

ここでも商品は出しません。
出したくなる回です。解決策を示した直後は、一番売りやすい。

でも出しません。
まだ4日目です。ここで売ると、
「結局これが言いたかったのか」と読まれます。

メール現物（3通目）

件名：執筆3時間→20分。何が起きたのか

●●●さん

こんにちは、masaです。

昨日の続きです。
「文章の壁」がAIでどう変わったのか。

結論から言うと、
メール1通の執筆時間は 3時間 → 20分 になりました。

ただし、誤解しないでほしいのですが、
「AIに丸投げすれば書ける」わけではありません。

丸投げで書いたメールは、読めば分かります。
きれいで、正しくて、誰の記憶にも残らない文章になります。

うまくいく分担はこうです。

【人間の仕事】＝ 素材
・自分の失敗談、実体験
・実際の数字、実際の画面
・読者への正直なスタンス

【AIの仕事】＝ 組み立て
・構成の型に流し込む
・800字に整える
・件名の候補を10個出す

人間が「素材」を30分書き出して、
AIが「組み立て」を10分でやって、
人間が最後に10分推敲する。

これで、2012年なら1ヶ月かかった
「仕組み一式の文章」が、数日で揃います。

つまり今起きているのは、

実績のある枯れた構造（14年有効）
× 制作コストの崩壊（AIで1/10）

という組み合わせです。

新しいギャンブルに挑むのではなく、
昔から動き続けている機械を、
今なら格安で組み立てられる。そういう話です。

明日は少し毛色を変えて、
私自身の失敗の話をさせてください。
なぜ私が一度この世界から離れて、
また戻ってきたのかという話です。

masa

──────────
▼今日の一手（3分）
「これなら30分は書き出せる」と思えるテーマを、
ひとつ書いてみてください。
仕事のことでも、趣味でも、失敗談でも構いません。
素材は、そこから出ます。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

3時間が20分になった、と書きましたが、
実は最初の頃はAIに指示を出すのに1時間かかっていました。
指示の出し方が下手だったんです。
そこも含めて、講座の中でお伝えしていきますね。

裏側

「丸投げで書いた文章は、読めば分かります」

この一行は、AIを売り物にしている教材としては
自分の首を絞める書き方です。

「AIで簡単に書けます」と言ったほうが、確実に売れます。

でも書きました。
理由は、これを言わないと買った人が失敗するからです。

AIに丸投げして出てきた文章を、そのまま15通流す。
きれいで、正しくて、誰の記憶にも残らないメールが15通届く。
読者は静かに解除します。

売った後に失敗されるくらいなら、
売る前に期待値を下げておいたほうがいい。

「3時間→20分」の数字は、どこから来たか

2012年、私はアメブロの記事を1本3時間かけて書いていました。
これは体感ではなく、当時の生活からの逆算です。
仕事から帰って、書き上がるのが深夜。

20分のほうは、今の実測です。
素材の書き出しを除いて、下書きから推敲まで。

編集後記で「最初は指示を出すのに1時間かかっていた」と
わざわざ書き足したのは、
20分という数字が一人歩きするのが怖かったからです。

最初から20分にはなりません。
それを書いておかないと、買った人が「話が違う」と思います。

この回で、教材の3-3を書き換えることになった

実はこの3通目を書いているときに、
教材本編の該当箇所を直すことになりました。

登録ページの入力欄の話です。

最初は「入力欄はメールアドレスだけにしろ」と書いていました。
入力項目が少ないほど登録率が上がる。定説です。

でも、自分の読者数を数えてみて気づきました。
125人でした。（この原稿を直した8月2日に数え直したら、130人です）

この規模で「1件でも多く取る」設計をするのは、間違いです。
足りないのは量ではなく、1人あたりの熱量のほうです。

なので教材を「量か、質か」で判断する形に書き換えました。
リストが数千人なら入力欄はメールアドレスだけ。
数十〜数百人なら、名前も取って質でふるいにかける。

規模が違えば正解が逆になる。
定説をそのまま書いていたら、この教材は嘘になっていました。

明日は4通目。
2012年に私が挫折した日の話です。

この回は、事実を1か所書き間違えていて、
あとから直しました。その話も書きます。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

「これなら30分は書き出せる」と言えるテーマを、いまひとつ挙げられますか。

挙げられないなら、素材がまだ手元にないということです。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「入力欄はメールアドレスだけにしろ」という定説（125人には逆効果だった）

• 最後まで残った一文：「丸投げで書いたメールは、読めば分かります」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第3回（8/21 金）｜教育編 2通目

タイトル案

1. 犯人は「文章量」でした～敵の作り方

2. 挫折の原因を、読者の外側に置く

3. 2通目で、私は読者の味方になろうとしています

今日は2通目。ステップメールで一番「技術が出る」回です。

この1通が何をしようとしているか

2通目の仕事は、敵を決めることです。

読者は過去に何かで失敗しています。
副業でも、発信でも、勉強でも。

その失敗の原因を、ここで読者の外側に置きます。

「才能がなかったから」でも「努力が足りなかったから」でもなく、
構造のせいだったと特定する。

これをやると、読者はこちらを味方だと感じます。
逆に「あなたの努力不足です」と言うと、正しくても離れます。

ただし、ここには使い方を間違えると危ない側面があります。
それは裏側で書きます。

メール現物（2通目）

件名：挫折した人が、全員同じ場所でつまずいていた話

●●●さん

こんにちは、masaです。

昨日お伝えした「自動で売れる仕組み」。
構造は単純なのに、2012年に挑戦した人の多くが
途中でやめてしまいました。

原因は、才能でもセンスでもありません。

必要な文章の量です。

仕組みを完成させるには、最低でも

・無料プレゼント（PDF 10ページ以上）
・登録ページの文章
・ステップメール 10〜15通

これだけの文章を書く必要がありました。

会社員が帰宅後に書けるのは、せいぜい1日1通。
つまり完成まで1ヶ月。
しかも書き慣れていない人の1通目は、正直、読まれません。

多くの人が、成果が出る「前」に、
書くことに疲れて退場していきました。

しかも、書く量は仕組みを作り終えても減りません。
そこからは集客の記事を、毎日書き続けることになります。
むしろ本番は、そちらでした。

当時の教材は、この問題への答えとして
「他人のレポートをリライトして量産しよう」
と教えていました。

でも、それは著作権的にもグレーですし、
何より「その人から買う理由」が生まれません。

つまりこの仕組みには、
14年ずっと「執筆コスト」という関所があったんです。

……もうお気づきだと思います。

その関所、2026年にはもう存在しません。

関所が消えるというのは、こういうことです。

真っ白な画面の前で、止まる夜がなくなります。
毎回ゼロから書き始めることが、なくなります。

明日は、AIによって何がどう変わったのか、
具体的な数字でお話しします。

masa

──────────
▼今日の一手（1分）
あなたが過去に何かを途中でやめたとき、
止まった原因は何だったか。一行だけメモしてください。
「時間」か「自信」か「面倒くささ」か。
そこが分かると、対策が打てます。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

私自身、2012年にこの世界に触れたとき、
挫折した側の人間でした。
だから「文章の壁」の高さは体感で知っています。
当時の自分に今の環境を見せたら、たぶん腰を抜かします。

裏側

「敵」は、外に置きすぎても壊れる

この型には、危ない使い方があります。

敵を「悪い業者」「搾取する情報商材屋」「テレビや政府」に置くと、
読者は一気にこちらに寄ります。強い型です。

でも、それをやると読者は
何も自分でやらなくていい理由を手に入れてしまいます。

だから私は、敵を人ではなく「文章の量」にしました。

文章量は、誰も悪くありません。
ただの物理的な制約です。そして今、実際に消えています。

敵は、外側にあって、かつ本当に解決するものを選ぶ。
恨みを買う相手を作ると、その場は盛り上がって、あとが続きません。

この講座の背骨が、ここで初めて出てきます

このメールの終盤に、こう書きました。

真っ白な画面の前で、止まる夜がなくなります。
毎回ゼロから書き始めることが、なくなります。

この「真っ白な画面の前で、もう止まらない」という言葉は、
15通の中に12回出てきます。

最初の原稿では、ここは
「テンプレート15通が手に入ります」と書いてありました。

これは機能の説明です。
機能を書いても、読者の頭の中に絵が浮かびません。

手に入れるものではなく、変わったあとの状態を書く。
それだけで、同じ内容が別の文章になります。

私が15通を書き直したとき、一番大きく変えたのがここです。

「むしろ本番は、そちらでした」の一行

こういう文章を入れました。

しかも、書く量は仕組みを作り終えても減りません。
そこからは集客の記事を、毎日書き続けることになります。
むしろ本番は、そちらでした。

これは、売る側としては書かないほうがいい情報です。
「作って終わりじゃないのか」と思わせてしまう。

それでも書きました。事実なので。

そして、この一行があることで、
4通目に出てくる私の失敗談が効きます。
私が止まったのは、まさにここだったからです。

不都合な事実は、隠すより先に置いたほうが強い。

明日は3通目。
「執筆3時間→20分」という数字と、
AIに丸投げしても売れない理由の回です。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたが何かを途中でやめたとき、止めたのは何でしたか。

才能／時間／量——ひとつだけ選ぶとしたら、どれですか。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：敵を「悪い業者」に置く案（恨みは買えるが、あとが続かない）

• 最後まで残った一文：「真っ白な画面の前で、止まる夜がなくなります」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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第2回（8/20 木）｜教育編 1通目

タイトル案

1. 14年、一度も死ななかった仕組みの話

2. 流行は「入口」でしか起きない

3. 1通目で売り込まないと、何が起きるか

今日は1通目。登録の翌日に届く回です。

この1通が何をしようとしているか

1通目の仕事は、世界観を渡すことです。

「なぜ今これなのか」を大きな視点で語って、
これから10日間で何の話をするのかの地図を渡す。

商品の話はしません。
それどころか、ノウハウらしいノウハウも出しません。

早く役に立ちたくなる回ですが、我慢します。
ここで具体的なテクニックを出すと、
「テクニックを配る人」として認識されて、
そのあとの話が入らなくなるからです。

メール現物（1通目）

件名：14年、一度も死ななかった仕組みの話

●●●さん

こんにちは、masaです。

副業やネットビジネスの世界では、
毎年のように「新しい稼ぎ方」が生まれては消えます。

ブログ、メルマガ、YouTube、せどり、動画編集、
そしてここ数年はAI。

でも、面白いことに気づきませんか。

入れ替わっているのは、いつも「集客の方法」だけです。

「見込み客と繋がって、信頼を積み上げて、商品を案内する」
という"売る側の構造"は、
私が知る限り14年、まったく変わっていません。

構造はこれだけです。

1．リスト（メールアドレスを預かる）
2．教育（役立つ情報を順番に自動で届ける）
3．販売（最後に商品を案内する）

この2と3を自動化したものが「ステップメール」で、
これが今日の主役です。

一度書いて設定してしまえば、
登録してくれた人全員に、1通目から順番に、
24時間365日、自動で配信され続けます。

100人が登録すれば100人に、
1万人なら1万人に、同じ品質で。

つまり、
「売る作業」から人間が解放されるということです。

……と、ここまでは2012年から言われてきたことです。

じゃあなぜ当時、この仕組みで挫折した人が
たくさんいたのか。

明日は、その「本当の原因」の話をします。
たぶん、●●●さんにも心当たりがあるはずです。

masa

──────────
▼今日の一手（1分）
あなたが過去に「これは続かなかったな」と思う集客方法を、
ひとつ思い出してみてください。
明日の話に、そのままつながります。
──────────

■□■ 編集後記 ■□■

この講座の文章も、実は下書きはAIと共同作業です。
ただ、実体験のエピソードだけはAIには書けません。
そのあたりの「人間の仕事とAIの仕事の境界線」も
講座の中でお話ししていきますね。

裏側

「12年」を「14年」に直した話

このメールには「14年」が2回出てきます。

最初の原稿では、ここは「12年」でした。
2014年の教材をベースに数えていたからです。

でも、私がこの世界に触れたのは2012年です。
2026年から数えると14年。2年ずれていました。

気づいてから、教材とメールとスライドを全部検索しました。
13か所ありました。全部直しました。

たった2年です。
誰も指摘しないし、指摘されても「勘違いでした」で済みます。

しかも、ズレの向きは自分に不利なほうでした。
「14年」は、長いほど主張が強くなる数字です。
それを12年と書いていた＝自分の主張を2年ぶん弱く言っていた。

それでも13か所を直したのは、向きの問題ではないからです。
昨日の回に、こう書きました。

数字は、盛るのも縮めるのも同じくらい嘘になります。

有利か不利かは、たまたまです。
今回はたまたま不利な方に転んだだけで、
数えずに書いている限り、次は有利な方に転びます。

数字を書くときは、その場で数える。
それだけのことなのに、13回さぼっていました。

追記（8月20日）：この節を書き直しました

公開時、ここにはこう書いていました。

ただ、この教材は「誇大広告をしないこと」を売りにしています。
その教材の中で、自分に有利になる方向に数字がずれている。

読者の方から
「14年を12年と書いていたなら、むしろ不利な方向では」
というご連絡をいただきました。そのとおりです。

あの言い方は、8月24日の回で使うつもりだったものです。
そちらには、本当に自分に有利な方向へずれていた数字が4件あります。
その回の言い方を、4日早く、合わない事例に使っていました。

数字を数えろと書いた回で、私はズレの向きを数えていませんでした。
元の文は、消さずに上に引用してあります。

隠しても、いずれバレます

編集後記で「この講座の文章も、下書きはAIと共同作業です」と書きました。

そして、この講座は「AIで文章を書く方法」を教えるものです。
その講座の文章をAIで書いていないほうが、むしろおかしい。

大事なのは、次の一行です。

ただ、実体験のエピソードだけはAIには書けません。

ここが、この教材の主張そのものです。
AIは組み立てを担当する。素材は人間が出す。
その分担を、1通目の編集後記で先に見せています。

捨てた件名

件名の候補は3つ書いてありました。

1. 14年、一度も死ななかった仕組みの話

2. 流行は「入口」でしか起きない、という話

3. ●●●さんに最初に知ってほしい、たった1つの構造

採用したのは1番です。

3番は名前が入るので開封率は上がります。
ただ、名前の差し込みは全15通のうち要所5〜6か所と決めていて、
1通目で使うと、以降が機械的に見えます。

名前を呼ぶのは、効く場所を選ばないと逆効果になる。
このあたりの配分も、教材のテンプレートに書いてあります。

明日は2通目。
「挫折の原因は、才能でも努力不足でもなかった」という回です。
この講座で一番、書きながら気をつけた回でもあります。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたがいまやっている発信は、「入口」ですか。それとも「出口」ですか。

入口だけを増やし続けていないか、一度数えてみてください。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番（3番は名前差し込みだったので見送り）

• この回で捨てたもの：「12年」という数字（13か所を「14年」に修正）

• 公開後に直したもの：「自分に有利になる方向に」（読者のご指摘／8月20日の追記を参照）

• 最後まで残った一文：「入れ替わっているのは、いつも「集客の方法」だけです」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

昨日の予告どおり、今日から15日間、
8月29日に出す教材のステップメール15通を、1通ずつ全部公開していきます。

初日は0通目。
登録ボタンを押した直後に、自動で届く1通です。

この1通が何をしようとしているか

0通目の仕事は3つだけです。

1. 約束したプレゼントを渡す

2. これから何が届くのかを予告する

3. 迷惑メールフォルダに落ちないようにする

売り込みは一切しません。というより、
ここで少しでも売り込むと、その場で解除されます。

3つめが地味ですが、実は一番重要です。
どれだけ良いことを書いても、届かなければゼロだからです。

では、現物をどうぞ。

メール現物（0通目）

件名：ご登録ありがとうございます。プレゼントをお受け取りください

●●●さん

はじめまして、「人生これから研究所」のmasaです。
ご登録ありがとうございます。

まずは約束のプレゼントをお受け取りください。

▼「自動で売れる仕組み」設計図（無料）
https://m-a-asan.github.io/korekara-lab/present/

このメール講座では、これから10日間かけて

「一度作れば、寝ている間も働いてくれる
　“自動で売れる仕組み” の作り方」

を、順番にお伝えしていきます。

先にひとつだけ、お約束します。

このメール講座では「誰でも」「絶対に」「必ず稼げる」
といった話は一切しません。

そういう言葉を使う情報発信を、
私はこの10年でたくさん見てきましたし、
その結末もたくさん見てきました。

代わりにお渡しするのは、
2012年から構造が変わっていない「枯れた仕組み」と、
それをAIで10分の1の労力で作る、今のやり方です。

明日の1通目では、
「なぜ流行が何度変わっても、この仕組みだけは
生き残り続けているのか」からお話しします。

それでは、また明日。

masa

──────────
▼今日の一手（1分）
受け取ったPDFを、最初の3ページだけ開いてみてください。
全部読む必要はありません。今日はそれだけで十分です。
──────────

追伸：
メールが迷惑フォルダに入ってしまうことがあります。
このメールをアドレス帳に登録しておいていただけると確実です。

もうひとつ、お願いがあります。
このメールに「届きました」とだけ返信していただけませんか。
一言で構いません。
それだけで、以降のメールが迷惑フォルダに入りにくくなります。
（私も、読んでくださっている方が実在すると分かって嬉しいです）

裏側

「返信してください」は、2つの仕事をしています

追伸の最後、返信をお願いしている部分。
あれは礼儀ではなく、機能です。

1つめは到達率。
メールソフトは「この人に返信したことがあるか」を見ています。
一度でも返信があった相手からのメールは、迷惑フォルダに落ちにくくなる。
0通目で1回返信をもらえれば、残り14通の到達率が変わります。

2つめはコミットメント。
人は、自分が小さな行動を取った相手を、少しだけ信用します。
「読むだけの人」から「一度返信した人」に変わると、
その後の開封率が変わってきます。

ただ、これを機能として書くと押しつけがましくなる。
なので理由を正直に書いて、最後に
「私も、読んでくださっている方が実在すると分かって嬉しいです」
と本音を足しました。

これは本当にそう思っています。

課題は、わざと小さくしてあります

各通の末尾に、1〜3分でできる小さな行動を置いています。
0通目は「PDFを最初の3ページだけ開く」。

10日間の講座を最後まで読んでもらうには、
「読む」以外の関わり方が要ります。
毎日1つ、小さく手を動かしてもらう。それだけで完走率が変わります。

ポイントはわざと小さくすることです。
「全部読んでください」ではなく「3ページだけ」。
できることしか書かないから、実行されます。

迷った：「10年」か「14年」か

本文に「この10年でたくさん見てきました」と書いています。

実は最初、ここは「十数年」でした。
曖昧だったので数えたら、2012年から14年でした。

それで教材のほうは全部「14年」「2012年」に統一したのですが、
このメールの「10年」だけは残してあります。

理由は、ここが誇大広告を見てきた期間の話だからです。
仕組みに触れたのが2012年、それを離れていた期間も含めて
「見てきた」と言えるのは10年くらいだろう、と。

数字は、盛るのも縮めるのも同じくらい嘘になります。
この講座では数字を出すたびに、その場で数えることにしています。

明日は1通目。
「流行は入口でしか起きない」という、この講座の世界観の回です。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたが最後に登録したメルマガの、1通目を思い出せますか。

思い出せないとしたら、その1通に何が足りなかったのでしょう。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• 件名候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「ご登録ありがとうございます」だけで終わらせる案

• 最後まで残った一文：「それだけで、以降のメールが迷惑フォルダに入りにくくなります」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前の私が、そうでした。

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　貯めることは、ずっと考えてきました。

でも、作ることは、あまり考えてこなかった気がします。

本も講座も買った。知識はある。

それでも、動くものが手元に無い。

この連載は、そういう方に向けて書いています。

8月29日（土）に、教材を1本出します。

『SNSで毎日売り込まなくても、商品が売れるしくみ～AIオートセールスシステム 構築キット』。

ステップメール

登録した人に1日1通ずつ自動で届く連載メール。

その作り方を、テンプレートごと渡す教材です。

売るために、ぼくは15通のメールを書きました。

教育編10通と、セールス編5通。

その15通を、明日から毎日1通ずつ、

ここで全部公開します。

売る前に、です。

ぼくには、実績がありません

先に、こちらの手札を全部見せておきます。

売上ゼロ。レビューゼロ。購入者ゼロ。

このニュースレターの読者は130人

（2026年8月2日時点の実数）。

「月収◯万円を達成した方法」は、

ぼくには書けません。

書ける材料が、ひとつもない。

では、

実績のない人間が出せる証拠は何か。

16日かけて、それを探しました。

出てきた答えが、ひとつだけあります。

盛れる場所で、盛らなかった記録です。

たとえば、こういうことです

15通目のうち、5通目は「証拠」を出す回です。

最初の原稿では、そこに載せる数字を用意していました。

「344人が登録して、71人が購入」成約率20.6%。

ぼくの数字ではありません。

別の教材で見た数字です。

捨てました。

捨てたら、証拠の回に何も残らなくなりました。

そこから書き直した件名が

「まだ1円も稼げていません」です。

他人の数字を捨てたあと、

後味が悪くなって、

自分が書いた数字も全部数え直しました。

4か所ずれていました。

全部、自分に有利な方向に。

書いていた → 実測

音声講義「約45分」 → 31分39秒

本編「約2.5万字」 → 9,260字

無料プレゼント音声「10分弱」 → 4分30秒

嘘をつくつもりはありませんでした。

制作前に「だいたいこれくらい」

と書いた見込みが残っていただけです。

それでも、

買った人から見れば同じことです。

全部直しました。

音声は録り直しました。

この話は、第6回（8月24日）に全部書きます。

発売の5日前に、自分の商品の誇大表示を4件公開します。

この連載は、実験です

問いはひとつです。

盛らずに、売れるか。

締切を切らない。限定数も作らない。

「今だけ」も「あと3名」も使わない。

数字は全部その場で数えて、盛れる場所では盛らない。

その状態で、何部売れるのか。

ぼくは答えを知りません。

9月に分かります。0部かもしれません。

0部だったら、0部と書きます。

そのときこの連載は

「うまくいかなかった記録」になりますが、

それでも出します。

それを込みで始めるので。

毎回、この形で書きます

1. 今日のメールが何をしようとしているか

2. メールの現物（1文字も削りません）

3. 裏側（迷ったこと、捨てた案、直した理由）

3つめが本編です。

完成品より、

捨てたもののほうが情報量が多い。

構成も、狙いも、全部書きます。

真似できます。

読んで自力で作れる人は、

もともとぼくから買う必要がない人です。

種明かしをして効かなくなるなら、その程度のものだった。

それだけの話です。

先に、ルールを破ると言っておきます

売る教材の5章に、ぼくはこう書きました。

売り込みの記事を書くのではなく、進捗や失敗を書いた記事の中で、自分の商品に触れます。
頻度の目安は10本に1本程度。

自分で書いておいて、

これから15日連続で自分の商品の話をします。

言い訳ではなく、線を引きます。

「10本に1本」は通常運転のルール。

発売のような区切りでは密度が上がる

それは教材の中でも、

セールスメールを5日連続で流す型として書いています。

なので約束します。

全17回。9月2日で終わります

終わったら通常運転に戻します

ぼくがこの連載で「買ってください」と書くのは、発売日の1回だけです

最後の1つだけ、補足させてください。

セールス編5通を公開する回には、

メール本文の中に購入リンクが入っています。

現物を1文字も削らずに出すと決めたので、

そこは消しません。

ただ、

それは「ぼくが売り込んだ回」ではなく

「売り込みの現物を見せた回」です。

ぼくの地の文で買ってくださいと書くのは、

8月29日の1回だけにします。

ルールを破るときは、破ると言う。

価格も先に

定価 9,800円。

このニュースレターの読者は 4,980円。

期限なし。条件なし。

「今日まで」も「先着何名」も作りません。

守られない締切を、ぼくはこの14年でたくさん見てきました。
自分がやられて嫌だったことは、しません。

明日は0通目。登録した直後に届く、最初の1通です。

その1通で、ぼくが読者に「返信してください」と頼んでいます。

礼儀ではなく、機能として頼んでいます。その話から始めます。

masa

今日、あなたに考えてほしいこと

あなたの商品ページか、プロフィール文を開いてください。

「約」と書いてある数字は、いくつありますか。
その「約」を最後に数えたのは、いつですか。

一番引っかかったところを、このメールへの返信で教えてください。
いまの読者数なら、全部読めます。

今日の編集メモ

• この連載のタイトル候補：3個／採用は1番

• この回で捨てたもの：「種明かしをしても効くか」を連載の主役にする案（手段に降格させた）

• 最後まで残った一文：「盛れる場所で、盛らなかった記録です」

この連載は、学ぶのは好きなのに、形にならないまま来た方に向けて書いています。
本も講座も買った。知識はある。それでも、動くものが手元に無い。
14年前のぼくが、そうでした。

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この十日間、いろいろな角度から書いてきました。

学んだことが、自分の中で終わってしまうこと。

節約には底があって、増やす側には天井がないこと。

書いたものが三日で沈んでいくこと。

「何者かになってから」と待っているうちは、ずっと書けないこと。

AIに頼んでも、決めていないことは埋められないこと。

自分の経験に値段をつけるのが、こわいこと。

昨日は、三つの箱に自分の材料を書き出していただきました。

ばらばらの話に見えたかもしれません。

でも書きながら、

ぼくはずっと同じ一つのことを言っていました。

手元に、動くものがない。

知識はある。　時間も少しはある。やる気だってある。

それなのに、形になったものが一つもない。

ぼくがずっとそうでした。

明日から、その答えを出します

明日、8月18日から、ぼくは十七日間の連載を始めます。

内容を先に言っておきます。

ぼくがいま作っている教材を売るために書いた

メール十五通を、一通ずつ、全部お見せします。

売る前に、です。

なぜそんなことをするのか。

理由は明日の一本目に全部書きます。

ここでは一つだけ。

ぼくには、派手な成功談がありません。

だから、作っている途中を見せることにしました。

先に謝っておきたいこと

一つ、お伝えしなければならないことがあります。

明日から十七日間、毎朝メールが届きます。

これまでこのニュースレターは、

そういう出し方をしてきませんでした。

急に毎日届くようになるのは、

正直、うっとうしいと思います。

ぼく自身、他の人から毎日メールが来ると

「うわ、始まったな」と思うほうです。

なので、こうさせてください。

毎日は多い、と感じたら、１７日間無視してください。

ただ、もし読んでみようと思ってくださるなら、

一本あたり三分ほどで読める分量にしてあります。

そして、九月二日で終わります。

そこから先は、これまでどおりの出し方に戻します。

始まりと終わりの日付を

先に言っておくのは、そのためです。

期限のない「毎日」ほど、

読む側にとってしんどいものはありませんから。

明日から、何が見られるのか

一通目から順に、こういうものが出てきます。

・登録した直後に届く一通目に、ぼくが何を書いたか

・売れるメールの並び順を、どういう考えで決めたか

・AIに渡している指示文の中身

・売り込みの回で、何を書かないと決めたか

読んで「これなら自分でもできそうだ」

と思っていただけたら、それが一番いい結果です。

そのまま真似していただいてかまいません。

種明かしをして効かなくなるようなものなら、

その程度のものだった、というだけの話なので。

十七日間、一日三分

今日の一手です。

明日からの十七日間、

一日三分だけ空けておいてください。

朝のコーヒーの前でも、通勤中でも、寝る前でもかまいません。

三分です。

そしてもう一つ、

昨日書いていただいた三つの箱のメモを、

手元に置いておいてください。

読むだけで終わってしまってもいいんです。

ただ、もし一日でも

「これ、自分のあれに使えるな」

と思う回があったら、

その日はあのメモに一行だけ足してみてください。

明日から始まります。

読んでくださる方も、

ここで止める方も、

ここまでお付き合いいただいてありがとうございました。

もし「こういう話が聞きたい」

というものがあれば、

いまのうちに返信で教えてください。

連載の途中で、できるだけ拾います。

明日から届くのは、ぼくの話ではありません。

あなたが、自分のものを作るための材料です。

十七日後、手元に残っているのが、

ぼくのメールではなく、

あなた自身の設計図だったら。

そうなったら、この連載は成功です。　

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明日で、この助走の話は終わりです。

その前に、

一度だけ手を動かしていただきたいことがあります。

あなたが人に渡せるものは何か、

という棚卸しです。

実績のことは、いったん忘れてください

こういう話をすると、

たいてい最初に出てくるのがこれです。

「渡せるほどのものなんて、持っていません」

そう言う人がほとんどです。

ぼくもそう思っていました。

でも、この言葉が出てくるとき、

ぼくらは決まって、うまくいった話を探しています。

売上が伸びた話。

資格を取った話。

人に自慢できる成果。

そんなものは、そう簡単には出てきません。

だから「持っていない」という結論になる。

でも、探す場所が違っていました。

遠回りには、値打ちがあります

ぼくが誰かの話で本当に助かったのは、

成功談ではありませんでした。

「そこ、私も間違えました」という話です。

順番を逆にやって失敗した話

三万円払って学んだけれど、無料の情報と同じだった話

半年かけた作業が、実は三十分で済むと後から知った話

こういう話は、

聞いた瞬間に自分の予定が変わります。

成功談は「すごいな」で終わりますが、

遠回りの話は明日の行動を変えます。

そして、ここが大事なところです。

うまくいった話は、

うまくいった人にしか書けません。

でも遠回りの話は、

まだ結果が出ていない人でも書けます。

三つの箱に分けてみてください

具体的にやってみましょう。

紙一枚で終わります。

箱①「時間をかけて分かったこと」

何時間も検索して、

あとから

「最初にこれを見ればよかった」と思ったこと。

遠回りしてから、

ようやく正解にたどり着いたこと。

「誰かが先に教えてくれていたら」と思ったこと。

箱②「人に聞かれたことがあること」

一度でも誰かに「どうやるの」と聞かれたことは、必ず何かあります。
仕事のことでなくてかまいません。

箱③「自分では当たり前だと思っていること」　

これがいちばん見つけにくく、

いちばん価値があります。
　

自分にとって当たり前すぎて、

価値だと思えていないもの。

③が出てこないのが、普通です

やってみると、③はまず出てきません。

当たり前だと思っているから、

当たり前に見えているのです。

だから、

ここだけは自分で探さないほうが早いです。

人に聞いてください。

家族でも同僚でも、

「ぼくが（私が）人より詳しいことって何かある？」

と聞いてみる。

自分では思いつかなかったものが

返ってくることがあります。

ぼくも、これで驚いたことがあります。

毎日更新なんて、

普通のことだと思っていました。

でも「よく続くね」と言われて初めて、

それが人には珍しいことだと知りました。

自分では、手間だとしか思っていなかったのに。

三つの箱を、十分で

今日の一手です。

紙でもスマホのメモでも構いません。

三つの箱の見出しだけ書いて、

思いついたものを入れてください。

10分もかかりません。

そして、

そのメモを消さずに置いておいてください。

明日から、

ぼくが実際に作ったものの中身をお見せしていきます。

そのとき、手元に自分の材料があるかどうかで、

読み方がまるで変わります。

見学として読むか、　

自分のこととして読むか。

その差は、この10分で決まります。

一つ書けたら、それで十分です。

一つも書けなくても、大丈夫です。

それは、才能がないからではありません。

まだ、探し方を知らないだけです。

三つの箱のうち、どれがいちばん書きにくかったですか。

・① 時間をかけて分かったこと
・② 人に聞かれたことがあること
・③ 自分では当たり前だと思っていること

一言だけでも大丈夫です。よかったら返信で教えてください。

次回（8月17日）

明日から何が始まるのかを、先にお伝えします。
そのメモは、手元に置いたままにしておいてください。

続かない原因は、意志の弱さではない。

先日、そんな話を書きました。

では、何を変えたら続くようになったのか。

一番効いたのは、

とても地味なことでした。

決める回数を減らすことです。

疲れていたのは、決めることでした

やろうと思っていたことが、

今日もできなかった。

そういう日の夜、

ぼくはよく自分を責めていました。

やる気が足りない。

根性がない。だらしない。

でも、

ある日ふと思ったんです。

その日、

ぼくが本当に疲れていたのは何にだろう、と。

書く作業そのものは、

始めてしまえば苦ではありません。

しんどかったのは、

その手前でした。

今日はやるか、やらないか
やるなら、何時からか
何について書くか
どこから書き始めるか

作業に入る前に、

四回も決めている。

そのたびに少しずつ気力が減って、

最後は「明日にしよう」が勝ちます。

決めるのは、

思っているよりずっと重い作業でした。

「あとでやる」は何も決まっていません

「あとでやる」と言うとき、

ぼくらは何も決めていません。

決めたつもりになっているだけで、

実際に決めたのは

「いま決めない」ということだけです。

だから、

あとで同じ場所に戻ってきます。

そしてまた、

同じ四つを決め直すことになります。

来ないのは、やる気ではなく、

決め終わった状態でした。

一回だけ決めて、二度と決めない

そこでぼくがやったのは、

先に一回だけ決めて、　

あとは考えないようにすることでした。

たとえば、こういう形にします。

時間を固定する

「朝のコーヒーを淹れたら机に座る」。

何時か迷わなくていい
　

始まりを一つに決める

何を書くか迷わないよう、

前日に一行だけ書きかけて閉じておく
　

やめどきも決める

「三十分でやめる」。

終わりが見えていると、始めるのが軽い

大事なのは、量ではありません。

一度決めたら、

翌日からは決め直さないということです。

これをやってから、

ぼくの「今日どうするか」は一つに減りました。

やるか、やらないか。それだけです。

一つなら、勝てる日が増えました。

決めなくなると、自分を責めなくなります

副産物がありました。

できなかった日に、

自分を責めなくなったんです。

以前は「またサボった」

と思っていたところが、

いまは

「どこで止まったんだろう」

に変わりました。

前者は気分が沈むだけですが、

後者は直せます。

昨日は疲れていて机に座れなかった。

じゃあ、

座る前の一歩をもっと小さくできないか。

こう考えられるようになると、

続かないことが失敗ではなく、

改良点になります。

「〇〇したら、△△する」に書き換える

今日の一手です。

いま「あとでやろう」

と思っていることを一つ選んでください。

そして、

こう書き換えてみてください。

「〇〇したら、△△する」

〇〇には、

あなたが毎日必ずやることを入れます。

歯を磨いたら。

夕食の皿を片づけたら。

会社の椅子に座ったら。

△△は、

恥ずかしくなるくらい小さくしてください。

一行書く。ファイルを開く。

それだけで十分です。

これで、

明日から決めることが一つ減ります。

やる気を出すより、

決める回数を減らす。

ぼくが続けられたのは、

それだけです。

やる気が出たから、

続いたのではありません。

決めなくてよくなったから、

続きました。

あなたが「あとでやる」

と言い続けていることは、何ですか。

よかったら返信で教えてください。

次回（8月16日）

手を動かしていただきます。
あなたが人に渡せるものを、十分で棚卸しする方法を書きます。
今日決めなくてよくなったぶんの時間を、明日はそこに使ってみてください。

　　

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昨日、「同じ話を何度でもしていい」

という話を書きました。

そこまで来て、

ぼくはもう一度止まりました。

「こんな話に、値段をつけていいのか。」

この壁は、

書くことよりずっと難しかったです。

人に何かを教えて、

お礼を言われたことはありませんか。

ぼくはあります。

そして、そのたびにこう言ってきました。

「いえいえ、大したことじゃないので」

いま思うと、これは謙遜ではありませんでした。

値段をつけるのが、こわかっただけです。

無料は、いちばん安全でした

無料で渡すと、まず断られません。

「ありがとう」と言ってもらえます。

気まずくなりません。

そして何より、

価値があったかどうかを確かめずに済みます。

もし千円をもらっていたら、

こう思われるかもしれない。

「この程度で千円か」

その一言が、こわかったんです。

だから無料にしていました。

親切だったからではなく、判定を避けていたからでした。

買ったものだけ、最後まで読んでいました

あるとき、

自分のパソコンの中を見て気づいたことがあります。

無料で配られたPDFや動画が、

大量に眠っていました。

ダウンロードした記憶すらないものもありました。

一方で、お金を払って買ったものは、

たいてい最後まで見ています。

途中でやめても、罪悪感が残っている。

つまり、こういうことです。

無料のものは、いいものでも最後まで届かない。

これは、

受け取る側の質の問題ではないと思います。

少なくともぼくは、

払ったものにしか時間を使えていませんでした。

届けたい人を選ぶ線でした

こんな場面を想像してみてください。

無料の勉強会と、三千円の勉強会があります。

雨の日に、

どちらを「今日はやめておこうかな」

と思いやすいでしょうか。

たぶん、前者です。

中身が同じでも、そうなります。

ここで、ぼくはようやく気づきました。

値段は、受け取る側の本気度をそろえる線なんだと。

無料だと、「とりあえずもらっておく人」まで来ます。

その人たちは悪くありません。

ただ、いま必要としていないだけです。

値段がつくと、

そこを本当に必要としている人だけが手を伸ばします。

そして、その人はちゃんと最後まで読みます。

だから、値段をつけるというのは、

「自分はすごい」と宣言することではなくて、

届けたい相手を選ぶことなのだと思うようになりました。

これなら、実績がなくてもできます。

それでも、まだこわいです

ここまで書いておいて言うのもなんですが、

いまもまだこわいです。

実際に値段を決める場面では、

何度も手が止まりました。

高すぎないか。安すぎないか。

そもそも、お金をもらっていいのか。

その迷いは、たぶん消えません。

でも、消えるまで待っていたら一生出せないので、決めました。

無料でしてあげたこと、三つ

今日の一手。

これまで無料で人にしてあげたことを、

三つ書き出してみてください。

相談に乗った。

手順を教えた。

代わりに調べてあげた。

なんでもかまいません。

三つ書けたら、そのうち一つに、

こう問いかけてみてください。

「これが千円だったら、あの人は買っただろうか」

答えが「買わない」でも、

まったく問題ありません。

ただ、三つのうち一つでも、

「買ってくれる人が、一人はいるかもしれない」

と思えたなら、その感覚を覚えておいてください。

そこから先の話は、また改めて書きます。

ぼくがこわかったのは、お金ではありません

ここまで書いて、ようやく分かったことがあります。

ぼくがこわかったのは、

値段をつけることではありませんでした。

自分のやってきたことに、

値段がつかないと言われることでした。

たぶん、ずっとそれが理由でした。

「大したことじゃないので」と言い続けていたのは、

先に自分で言っておけば、誰にも言われずに済むからです。

あなたが

「無料でならやってあげられるけど、お金はもらえないな」

と感じることは何ですか。

一言だけでも大丈夫です。

よかったら返信で教えてください。

次回（8月15日）

値段をつける勇気が出ても、今度は別の言い訳が出てきます。
「あとでやる。」
ぼくは、それを何度も繰り返しました。

　　　

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書くことがなくなりました。。。

そう思ったことは、一度ではありません。

でも今振り返ると、

なくなったのはネタではありませんでした。

ネタは尽きていませんでした

そのころのぼくは、

毎回ちがう話をしようとしていました。

昨日はお金の話を書いたから、

今日は別のことを書かなければ。

同じことを二度書いたら、

手抜きだと思われるんじゃないか？

この思い込みが、書けなくなった原因でした。

ネタが尽きたのではなく、

毎回ネタを変えるというルールを、

自分で勝手に作っていたんです。

考えてみると、おかしな話です。

ぼくが好きで読んでいる書き手は、

たいてい同じことを何度も言っています。

言い方は変わる。例え話も変わる。

でも、根っこにある主張はずっと同じです。

そして、その繰り返しがあるからこそ、

「この人はこういう人だ」と分かる。

読者は全部読んでいません

もう一つ、大事なことに気づきました。

書いた側は全部覚えていますが、

読む側は全部は読んでいません。

これは冷たい話ではなくて、

当たり前のことです。

ぼくだって、

好きなニュースレターを一本残らず

読んでいるかというと、読んでいません。

タイトルを見て、

その日の気分で開いています。

だとすると、

こちらが「もう書いた」と思っている話は、
　

多くの人にとっては

まだ一度も読んでいない話なんです。

一度言っただけで伝わったと思うほうが、

たぶん傲慢でした。

読者は、全部読んでいません。

だから、同じ話を何度でもしていいんです。

それは、手抜きではありません。

切り口だけ変えればいい

いまのぼくは、こう考えています。

言いたいことは一つでいい。

切り口を変える。

たとえば「減らすだけでは限界がある」

という一つの主張があるとします。

これは、

いくらでも角度を変えられます。

・自分の家計の話として書く

・失敗した経験として書く

・数字を一つ出して書く

・誰かに言われた一言から書く

・反対の立場から書いてみる

同じ主張です。

でも、読む人によって刺さる角度は違います。

家計の話では動かなかった人が、

失敗談で動くことがあります。

だから、

繰り返しは手抜きではなく、

届く確率を上げる作業でした。

いろいろ書けるほうが豊かに見えます。

でも、たくさんのことを言う人は、

たいてい何も覚えてもらえません。

ぼくは、覚えてもらえないほうが困ります。

何度も話してしまうこと

今日の一手です。

最近、

人に何度も話してしまったことはありませんか。

思い出すだけで大丈夫です。

書き出さなくてもかまいません。

「またこの話をしているな」

と自分で思ったことがあれば、それです。

たぶんそれが、

あなたが本当に言いたいことです。

無理に探さなくていいんです。

何度も出てくるほうが、すでに答えです。

ぼくも、何度も書いて、

やっと「毎回同じことを書いているな」と気づきました。

先に決めたのではなく、あとから見つかりました。

最近、自分が何度も話してしまうことはありますか。

一言だけでも大丈夫です。

よかったら返信で教えてください。

次回（8月14日）

同じ話をしてもいいと分かっても、次に止まったのは別の場所でした。
「こんな話に、値段をつけていいのか。」
そこが次の壁でした。

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