「首吊り物件なんですけど、興味ありますか？」

ある日、いつも付き合いのある不動産会社から一本の電話が入った。

紹介されたのは駅から近い一戸建て。
立地は申し分ない。私自身が長年住んでいたエリアの近くで、土地勘も十分にある。

ただ、一つだけ大きな問題があった。

その家では、娘さんが首吊り自殺をしていた。

聞けば、お父さんはその後も約5年間、その家に住み続けていたという。

法律上、このケースでは賃貸における告知義務がなくなるタイミングに入っていた。つまり、黙って募集することもできる状態だった。

しかし、私はそれがどうしてもできなかった。

仮に何も伝えず契約したとしても、近所の人から「あそこ昔ね……」と聞けば、入居者は裏切られた気持ちになるだろう。

法律上問題なくても、私の中では誠実ではない。

だから最初から伝えるつもりだった。

------
「これは負けない物件だ」と思った

現地を見に行くと、驚くほど普通の家だった。

事故の痕跡はない。
室内は綺麗で、異様な空気も感じない。

事情を詳しく聞くと、娘さんはうつ病を患い、会社を休職して実家へ戻っていたそうだ。

ある日、お父さんが買い物へ出かけたわずかな時間に命を絶ってしまった。

発見も早く、大きく荒れた形跡も残っていなかったという。

立地を考えれば十分に需要がある。

価格も百万円いかない程度。

「これなら普通に貸せる。」

そう考えて購入を決めた。

------
買う前から入居者を見つけていた。

私の投資スタイルは、購入前から入居者を探すことが珍しくない。
正確には、買付が通ったら持ってる前提で話をするだけである。

今回も例外ではなかった。

家賃4.5万円で話がまとまり、表面利回りは50%を超え、実利回りも40%を超えるくらいの案件になりそうだった。

残置物を片付け、必要最低限の改修だけ進める。

入居者の要望を受け入れながら修繕に入る。

畳が古かったためクッションフロアーへ変更。

さらに、お風呂を通らないとトイレへ行けない不思議な間取りだったので、壁を壊してキッチン側からアクセスできるようにした。

入居予定者は4人の子どもを育てるシングルマザー。

同じ学区で生活を続けたい事情もあり、工事の様子を子どもたちと一緒に見に来ていた。

「ここ壊すんですか？」
「そうそう、ここを壊して、こっちに扉を付ける予定。」
ハンマーを子供に渡す
「思いっきり叩いて壊してごらん」
「壊すの楽しい〜」

現場は終始和やかな空気だった。

-------
クリーニングは入居者持ちでお願いした。

ハウスクリーニングを依頼した個人事業主の方が現地へ来た。

最初は普通だった。

「ここは追加ですね。」
「水回りはこれくらいです。」

細かく見積もりの説明をしていた。

ところが、二階へ向かう階段の前で突然動きが止まった。

無言。

表情が変わった。

そして、ぼそっと一言だけ。

「この賃貸……やめた方がいいですよ。」

そのまま帰ってしまい、二度と連絡は来なかった。

偶然だったのか、勘だったのか。

真相は今でも分からない。
首吊りの話は一切していない。

-----
さらに入居直前で白紙

工事は順調に進んでいた。

しかし入居予定だったご家族から連絡が入る。

「子どもが金縛りにあうようになってしまって……。」

最終的に契約は白紙となった。

私は無理に引き止めなかった。

住む本人が安心できない家なら、どれだけ条件が良くても意味がないからだ。

------
1年半、誰も借りなかった

最初の頃は募集広告に事故物件とは書かなかった。

内見に来てもらい、その場で事情を説明していた。

すると全員が同じ反応だった。

「すみません、やっぱりやめます。」

特に夫婦で来ると、どちらか一方が受け入れても、もう一方が反対する。

案内するたびに時間だけが過ぎていく。

そこで方針を変えた。

最初から「首吊り自殺のあった物件です。5年以上経過しているため賃貸上の告知義務はありませんが、当方の判断で記載しています」と明記した。

すると問い合わせ自体が激減した。

だが、それでよかった。

来てから断られるより、お互いの時間を無駄にしなくて済む。

結局、その家は約1年半もの間、空室のままだった。

「もう民泊で使おう」

さすがに諦めかけた。

「このままなら自社で民泊として活用しよう。」

そう決めて募集を止めた。

告知事項は必要ないし、一日宿泊でどうこう揉めることもないだろ、ちょうど民泊やりたかったからちょうどいいか。

そんな構想を考え始めて1ヶ月後だった。

一本の問い合わせが入る。

「以前、事故物件を募集していましたよね？」

「事故物件の在庫はありますか？」

私は思わず耳を疑った。

探していたのは“事故物件”だった

事情を聞くと、その人は事故物件を探していた。

避けたいのではない。

むしろ、そういう物件を活用して新しいコンセプトの施設を作りたいという。

「ホラーハウスとして運営したいんです。」

-------
ここて豆知識
民泊は、住宅宿泊事業者（新法民泊）の許可証で宿泊施設として運営している。
しかし、ホラーハウスは許可がいらない。
それはなぜか。
ネカフェをイメージしてもらいたい。
あそこはベット、枕、布団がなく、宿泊施設という位置付けにならない。
ここを逆手にとり、12時間のホラー体験で売っているのだ。

------

今まで1年半、誰も借りなかった家。

説明するたびに断られた家。

ようやく現れた借主は、その家の過去を知ったうえで、むしろ価値として見てくれる人だった。

不動産は本当に面白い。

ある人には大きな欠点でも、別の人には唯一無二の魅力になる。

だから私は、「売れない」「貸せない」と決めつけないようにしている。

賃貸は楽だ！世界に1人を見つけるだけでいい。

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次回予告

こうして首吊り事故物件は、まさかのホラーハウスとして新しい人生を歩み始めた。

では実際に、どんな運営をしているのか。

そして利用者はどんな反応を見せるのか。

その続きは、次回の記事で詳しくお話しします。

気になる方は、「登録っ！登録っ！」

私は会社を出て、大きく息を吐いた。

「まだ決まらないか……」

目の前にあるのは、築50年を超えた3階建ての重鉄骨ビル。

古い。だが不思議な魅力があった。無骨な外観。広いワンフロア。そして陸屋根特有のレトロな雰囲気。私はこの建物が好きだった。会社から近かったら住みたいぐらいだった。

だからこそ不思議だった。家賃6万円。安い。それなのに2か月間、一向に決まらない。

地域で一番客付けの強い仲介会社、他にもお世話になっている不動産会社の2社に募集をお願いした。それでも反応はほぼゼロ。問い合わせすら来ない。

「本当に需要がないのか？」そう思った時だった。

ふと考えた。物件が悪いのではない。募集方法が悪いのではないか。

私は半ばヤケになりながら、ジモティーへ掲載した。正直期待していなかった。やれることを全部やったという自己満足が欲しかっただけだ。

掲載ボタンを押す。

スマホを机に置く。

数十分後。ピコン。通知が鳴った。

問い合わせだった。「お、来た。」

さらに数分後。ピコン。また来た。

そしてまた。また。

気付けば昼過ぎには5件を超えていた。

私はスマホを見ながら思わず笑った。

「なんだこれ……。」

2か月間沈黙していた物件が、半日で争奪戦になっている。

世の中は本当に分からない。

その中で一番印象が良かったのがAさん夫妻だった。

30代。落ち着いた雰囲気。サロン開業予定。自宅兼店舗として使いたいらしい。

話し方も丁寧だった。事業ようなので、消費税やら、諸々話したところ

そして最後にこう言った。「7万7千円でも大丈夫です。」

私は思わず聞き返した。「えっ？」

6万円で決まらなかった物件だ。

それなのに向こうから値上げを提案してきた。

しかも長期利用前提。理想の借主だった。

私は心の中でガッツポーズした。

これで決まりだ。

そう思った。

しかしその夜。一通のメッセージが届く。

送り主はBさん。
『今すぐ借りたいです』そこまでは普通だった。だが続きが異様だった。『家賃は上がっても大丈夫です』『絶対に借りたいです』『今日決めたいです』異常な熱量だった。

・・・

問題はここからだった。問い合わせが増えすぎたのである。

私は普通のサラリーマン大家だった。

昼は仕事。夜は家族。

問い合わせ20件以上。

正直、対応が面倒になっていた。

そこで私は禁断の提案をする。

『○月○日9時から同時内見します』
『家賃は7万から8万くらいになりそうです』
『借りたい方は全員その時間に来てください』
もうテンプレで送りまくった。

今思えば狂っていた。普通の賃貸でやることではない。だが私は疲れていた。すると驚いたことに全員了承した。

そして当日。

静かな朝だった。

最初に来たのはAさん夫妻。

穏やかだった。

続いてBさん。

車から降りてきた瞬間、私は少し固まった。若い。

20歳前後。腕には大きな刺青。目つきも鋭い。

私は胸の奥に小さな違和感を覚えた。

しかし貸主として顔には出さない。

全員で建物を回る。

1階。2階。3階。

みんな真剣だった。

内見終了後。

おしゃれな2階スペースで条件説明を始める。

私は軽い気持ちで言った。

「Aさんは7万7千円でご契約予定です。」

するとBさんが即答した。

「会社が払うので大丈夫です。」

私は思わず聞き返した。「会社？」

「はい。社宅です。」

社宅。この築古ビルを？違和感が少し大きくなる。

すると今度はAさんが言った。「私は10万円以上出せます。」

私は固まった。え？10万？どっから出てきた？

するとBさん。「もちろんそれ以上も可能です。」

一瞬で空気が変わった。

静かな競売会場だった。

誰も怒鳴らない。

誰も感情的にならない。

だが見えない火花が飛び交っていた。

私は心の中で叫んだ。（待って待って待って。）（こういう時どうするの！？）（賃貸のオークションなんて聞いたことないぞ！？）

・・・

Aさんに話を聞く。「長く住む予定ですか？」

「サロンを開業します。改装費もかかるので、長く使うのが前提です。」

完璧な回答だった。

続いてBさん。「近くで大型工事があります。」

なるほど。やっと理由が分かった。工事が終われば退去だろう。

ならAさんだ。そう思った瞬間だった。

Bさんが突然立ち上がる。そして深々と頭を下げた。「社長に言われてるんです。」声が震えていた。「名古屋から前乗りして来ました。」「失敗できないんです。」

私はその姿を見てしまった。無茶ぶりする上司。無理難題。結果だけを求められるプレッシャー。今の自分がそこにいた。

その瞬間だった。情が移った。横を見る。

Aさん夫妻。ドン引きしている。

私は静かに言った。「Aさん。本当に申し訳ありません。」

「今回は譲っていただけませんか。」

沈黙。数秒。

Aさんは小さく笑った。「分かりました。」

私は救われた。

そしてBさんへ最後の条件を出す。

「家賃9万円。長期の約束なので、短期違約金はつけます。」

即答だった。

「問題ありません。」

契約成立。

その帰り際。

Bさんがポツリと言った。

「実は社長から15万円までなら出していいと言われてました。」

私は思わず立ち止まった。

15万円。この物件に。

・・・

6万円で2か月決まらなかった物件。

最終的な成約賃料は9万円。

私は人生で初めて知った。

家賃は築年数で決まるわけじゃない。

リフォームで決まるわけでもない。

需要で決まる。

そして需要は募集方法で変わる。

私は上機嫌で帰宅した。

だが、その時はまだ知らなかった。

数か月後。

朝9時。

自宅のインターホンが鳴る。ドアを開ける。

そこには私服姿の刑事が立っていた。

そして後日。

あの物件は40人以上の警察官に包囲される。

私はまだ知らない。

あの日の契約が。

人生で忘れられない事件の始まりだったことを。

続く――

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「この物件を買わないなら、不動産投資なんて辞めた方がいい。」

人生で一番背中を押された言葉だった。

今でも鮮明に覚えている。

⸻

当時の私は、不動産投資を始めたばかり。

毎日のようにYouTubeを見ては、地方の激安物件を紹介する動画を眺めていた。

「30万円で買いました。」
「50万円以下なんて普通です。」
「地方なら探せばいくらでもあります。」

その言葉を信じ、本気で物件を探し始めた。

しかし、現実はまったく違った。

100万円以下なんて全然見つからない。

500万円の物件を内見しても、「20万円で買ったという動画の物件より酷いじゃん」と思うような建物ばかり。

正直なところ、「あの人たち絶対盛ってるだろ」と疑っていた。

でも心のどこかでは分かっていた。嘘なのではない。

自分がまだ、その世界にたどり着けていないだけなのだと。

だから諦めず、不動産屋に通い、内見を繰り返した。

⸻

そんなある日。

何度か物件を紹介してもらっていた不動産屋に、いつものように聞いた。

「何か面白い物件ありませんか？」

すると担当者が何気なく言った。

「4戸のアパートなんですけど、150万円でどうですか？」

思わず食い気味に返事をした。

「たぶん買います！まずは内見させてください！」

今思えば、この時点でかなり前のめりだった。

⸻

すぐに不動産屋に行き、鍵だけを受け取り、セルフ内見をすることになった。

不動産屋さんは現地には来ない。

「担当者が来ないくらいだから、よほどボロい物件なんだろうな。」

そんなことを思いながら現地へ向かった。

その日の内見は、家族3人。小さな冒険に出かけるような気持ちと、不安が入り混じっていた。

実際に物件に着き、鍵を開けて中へ入る。

すると予想は少し外れた。

もちろん古さはあるが、思っていたほど酷くない。むしろ「これなら何とかなるかもしれない」という印象だった。

4部屋を順番に見て回ると、1部屋だけは別格だった。残置物が散乱し、かなり荒れた状態で、「ここはしばらく物置として使おうかな」と思ったほどだった。

⸻

内見を終え、鍵を返却するため不動産屋へ戻った。

そして、一番気になっていたことを聞いてみた。

「レントロールはどんな状況ですか？」

担当者は資料を取り出しながら答えた。

「現在は家賃1万4千円で募集しています。」

これは想定外だった。
マクドナルドが近くにあり、便利な立地で1.4万で募集して賃貸が埋まらないだと！！？
ここの管理会社管理戸数6000部屋超えてるんだぞ…
軽く相場を調べており、3万以上の予想はしていた。

しかし、その後に続いた言葉に背筋が凍った。

「直近5年くらい入居者はいません。」

さらに、「この10年を見ても、2部屋同時に埋まったことは一度もありません。」

その瞬間、さっきまで抱いていた期待は一気に不安へと変わった。

さらに仲介は、「売買の条件で、賃貸募集及び管理は当社は一切行いません。」
という条件も加えてきた。

建物の古さよりも、「誰にも選ばれてこなかった物件」という事実の方が、何倍も怖く感じた。

頭の中には最悪の未来ばかりが浮かんだ。

「150万円払っても、一生空室だったらどうしよう。」

「修繕費だけかかって終わるんじゃないか。」

「自分にはまだ早かったのかもしれない。」

担当者に言った。

「少し考えさせてください。」

買いたい気持ちはある。でも怖い。失敗したらどうしよう。そんなことばかり考えていた。

その時、妻が静かに口を開いた。

「この物件を買わないなら、不動産投資なんて辞めた方がいいよ。」

予想していた言葉とは真逆だった。

「慎重に考えたら？」と言われると思っていた。
ワイは、思わず固まってしまった。

でも、その一言で腹が決まった。

恐怖は消えていなかった。

それでも前へ進むことにした。
その場で買付証明書を記載して購入できることが決まった。

⸻

売買当日、不動産屋さんは冗談交じりに、「今日は奥さんいないけど大丈夫ですか？」

と言われるようになった。
それくらい、妻の決断力が影響していた証拠である。
⸻

契約して終わりではない。

そこからが本番だった。

水道は破裂する。

屋根は雨漏りする。

会社の先輩と休日は毎週リフォームする毎日が続いた。

デリヘル経営者に4部屋全て貸す話にもなる。

https://open.substack.com/pub/nasukuma/p/40?r=89xqp5&utm_medium=ios

「次は何が起きるんだ。」

そんな毎日だった。

それでも、一つずつ直し、一つずつ学びながら進んでいった。

そして約9か月後。

ポータルサイトに頼らなくても4部屋すべてに入居者が決まり、満室になった。

担当より「10年間で2部屋同時に埋まったことがない」と言われた物件が、自分の手で満室になった。

実質利回りも約50％。

最初の1棟としては十分すぎる結果だった。

⸻

後になって売主さんの話を聞くと、不思議な縁があった。

実は私と同じ会社に勤めていた方だった。

長年500万円で売りに出しても売れず、子どもに残す予定もない。

いろいろな条件が重なり、150万円という価格になったらしい。

だから私は今でも思う。

この物件を買えたのは、実力ではない。

運だった。

でも、その運は、探し続けた人の前にしか現れない。

もし「100万円以下なんて存在しない」と途中で諦めていたら。

もし内見が面倒になって不動産屋へ行かなくなっていたら。

もし問い合わせをやめていたら。

この物件には一生出会えなかっただろう。

⸻

昔の自分に伝えたい。

最初の1棟は、誰だって怖い。

買った瞬間に成功を確信できる人なんて、ほとんどいない。

むしろ、不安と恐怖で眠れない夜を過ごす方が普通だ。

でも、その一歩を踏み出さなければ、景色は何も変わらない。

そして私が学んだ一番大きなことは、

「チャンスは、不安と恐怖の姿をして現れる。」

あの日、150万円のアパートを前に震えていた自分がいたからこそ、今の自分がある。

そして今でも心から思う。

「あの時、妻の一言がなかったら、私は不動産投資を続けていなかったかもしれない。」

人生で初めて家を貸した時の話である。

大家をやっていると色々なことが起こる。

家賃滞納。夜逃げ。孤独死。

しかし、これは今でもトップクラスに意味がわからなかった事件だ。

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当時の私は普通のサラリーマンだった。

有給休暇を取っていた。

理由は単純。

積水ハウスの見学会に行くと4,000円分のピザ券がもらえたからである。

妻とピザデートでもしよう。

そんな平和な朝だった。

午前9時。突然インターホンが鳴った。

「ピンポーン」

なんだろうと思い、モニターを見る。

そこにはガタイの良い男が二人立っていた。

スーツでもない。私服だ。

しかし明らかに普通の人ではない。

修羅場を何度も潜ってきたような顔をしている。

すると男が警察手帳を見せた。

「千葉県警です」

「お話したいことがありますので、出てきてください」

頭の中が真っ白になった。私は千葉県出身である。

真っ先に思った。「弟が親でも殺したのか？」弟は当時5年以上引きこもっていた。

警察が来るような心当たりが本当にそれくらいしかなかった。

とりあえず外へ出る。すると刑事が言った。「ここでは話せないので車に乗ってください」

怖すぎる。

意味がわからない。さすがにそのまま乗る勇気はなかった。

「名刺いただけますか？」「妻に相談してもいいですか？」

そう言って名刺を受け取り家へ戻った。

妻はドラマ相棒が大好きだった。

警察組織にも妙に詳しい。

名刺を見せる。すると即答。

「捜査二課だね」

「たぶん詐欺とかそういう系じゃない？」「殺人関連じゃないから安心しな」

頼もしすぎる。少し安心した。

覚悟を決めて車へ乗った。

すると刑事は挨拶もそこそこに本題へ入った。

「礼状が出てます。ビルの鍵をください」

一瞬意味がわからなかった。ビル？ビルなんて持っていない。

と思ったら、礼状に書かれていた建物名が「〇〇ビル」だった。

ワイが人生で初めて貸した賃貸物件である。

刑事は礼状を見せた。確かに本物らしい。しかし理由を聞いても何も教えてくれない。

本当に何も教えてくれない。

ワイは言った。

「本当に刑事さんかわからない人に鍵は渡せません」

「警察署に電話して確認してもいいですか？」

刑事はあっさり了承した。

Googleマップで警察署を調べる。

名刺の番号ではなく、自分で調べた代表番号へ電話する。

確認。本物だった。

そこでようやく鍵を渡した。

ところが話は終わらなかった。

刑事さんはさらに言った。

「賃貸契約書もコピーさせてください」契約書を渡す。

さらに聞かれた。

「どういう経緯で入居したんですか？」正直に説明した。

「ジモティーで募集して見つけました」

刑事さんの手が一瞬止まった気がした。

今思えば、大麻栽培グループを追っていた刑事からすると、

「ジモティーで募集して、見学して、契約して、普通に貸しました」

としか説明できなかった。刑事さんは黙々とメモを取っていた。

その姿を見ながら私は思った。（大家業って非現実的でおもしろ〜）

それでも理由は教えてくれない。

「何があったんですか？」

「それは言えません」

「事件ですか？」

「言えません」

「入居者ですか？」

「言えません」

「なんで千葉県警なんですか？」

「捜査対象で追っていたらくまっちさん保有のビルに入っていたんですよ」

なるほど。管轄が千葉の理由がわかった。

最後に刑事は言った。

「今から突入します」「夕方には返しますので」

その言い方があまりにも軽かった。

遠足に行くみたいなテンションだった。

そして本当に夕方になった。

刑事が鍵を返しに来た。

ワイは聞いてみた。「入居者は大丈夫なんですか？」

刑事は言った。「今回の件とは関係なさそうです」

それだけだった。

それから二日後。

入居者と連絡が取れなくなった。（突入当日は連絡が取れていたので、心配してなかった。）

既読も付かない。電話も出ない。

ただ、その時はそこまで気にしていなかった。

保証会社も入っている。まぁ何とかなるだろう。

そう思っていた。

一か月後。

募集をお願いしていた不動産会社から電話が来た。(ジモティーとは別に募集を依頼していた。)

「電気消してもらえます？」

意味がわからない。

話を聞く。どうやら停電があったらしい。

そして復旧した時に、ずっと消えていた部屋の電気が突然点灯したという。

ますます意味がわからない。

現地へ向かった。外から見ても異常はない。

入居者の物と思われる軽自動車もそのまま停まっている。そこで近所へ聞き込みをした。

すると向かいのおばちゃんが教えてくれた。

「あそこねぇ」

「引越し当時は大阪ナンバーの大きなトラックがいっぱい来てたのよ」(引っ越しの時)

「その後1ヶ月後ぐらいに警察が連れて行ったわよ」

早い。捕まるの早い。

さらに話を聞く。

どうやら部屋の中で大麻を栽培していたらしい。

しかもかなり大規模。向かいのおばちゃんはスマホを取り出した。

なぜか大麻の写真を持っていた。

「これよこれ！」

「こんなに大きいの！」

情報量が多すぎる。

さらに続く。「40人以上で家を囲んでたわよ」

「すごかったわよ」どうやら私が思っていたより遥かに大きな事件だったらしい。

しかし疑問が残る。

刑事は言った。「入居者は今回の件とは関係なさそう」

どういう意味だ？

調べていくと答えが見えてきた。

どうやら名義貸しだった。

私が契約したのは入居者A。

実際に住んでいたのは入居者BとC。

軽自動車もBのもの。

つまり契約者と居住者が違っていたのである。

その後、保証会社と話し合い日程を決めて、栃木警察立会いのもと室内へ入った。

大麻そのものは全て押収されていた。

しかし栽培設備はそのまま残っていた。

栄養剤らしきもの

大量のLEDライト。

大量のダクト。

換気設備。

そして妙に生活感がある。

警察の押収忘れ

ホットケーキミックス。調味料。オーブン。（意外と家庭的な人だったのかな）

しかし後から調べてみると「大麻入りクッキー」なるものが出てくる。
大麻入りクッキーを作っていたのかもしれない。

真相は分からない。大麻入りクッキーについては妄想である。

さらに気になった本があった。

タイトルは『悪とは何か』住んでた人も葛藤していたのだろうか。

善悪について考えていたのだろうか。

部屋に残された物から勝手に想像しているだけだ。

問題はここからだった。

家賃は実質一か月しか払われていない。2ヶ月は滞納

部屋は空。連絡も取れない。保証会社も言う。

「残置物撤去して、すぐ終わりますよ」

甘かった。残置物は捨てればいい。しかし軽自動車がある。

名義人が契約者である入居者Aではない問題が発生した。

これから保証会社の地獄の始まりだった。

①軽自動車協会へ開示を求める裁判を行い、入居者Bの名義人を特定する。

②入居者Bの車をどかすための裁判。

③入居者Aに残置物撤去の裁判。

次から次へと手続きが発生する。

気付けば、空気に一年以上賃貸していた。家賃は9万である。

ワイは空気に賃貸して、100万以上の利益が出ていた。

しかし、保証会社は3回も裁判している。保証会社は大赤字である。

そしてようやく強制執行。

ピッキング師によるピッキング

残置物撤去

全てが終わった。

この事件で学んだことがある。

保証会社は本当に偉大だ。犯罪絡みの案件なんて正直触りたくない。

何が正解かも分からない。そんな時に法律と手続きを理解した人たちが前へ出てくれる。

大家が安心して貸せるのは、こういう存在がいるからだと思う。

ちなみに担当者も言っていた。「ここまで面倒な案件は初めてです」

途中から上司まで出てきた。

人生初の入居者。

まさか大麻栽培事件になるとは思わなかった。

大家業を始めた頃のワイは、家賃をもらう仕事だと思っていた。

今なら分かる。大家業とはトラブルに一番巻き込まれやすい職業であることに。

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どうも、ボロ戸建投資家のくまっちです。

これは法人を設立し、1号物件を買った直後のお話です。

当時の私は、不動産投資家として生まれたてのヒヨコ。

右も左も分からず、とりあえず空室を埋めようと必死でした。

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そこで使ったのがジモティ。

今では当たり前のように使っていますが、当時は「本当にここで入居者なんて見つかるのか？」というレベルでした。

それでも募集を出してみたんです。

すると、初めて連絡が来ました。

記念すべきジモティ第1号のお客様です。

私はワクワクしながらメッセージを開きました。

すると相手は――

福島県でデリヘルを経営している会社でした。

人生、何が起きるか分かりません。

どうやら栃木県へ進出したいらしく、営業拠点として賃貸物件を探していたそうです。

普通の不動産会社ではなかなか借りられず、探す範囲を広げた結果、うちのボロアパートに辿り着いたとのこと。

私は悩みました。

人生初の入居希望者。

しかも相手はデリヘル。

判断に困る。

そこで妻に相談しました。

「ねぇ、あのアパートをデリヘルに貸していいと思う？」

すると妻は即答。

「めっちゃ大口じゃん。」

「どうせ悪いことできないんだから貸した方がいいでしょ。」

不動産経営者としての判断力なのか。

ただ面白がっていただけなのか。

今となっては分かりません。

しかし、妻の許可は出た。

よし。

人生初の内見だ。

頑張るぞ。

そう意気込んで当日を迎えました。

現れたのは男女2名。

もっと怖い人が来るのかと思っていましたが、拍子抜けするほど普通。

むしろ丁寧。

礼儀正しい。

私の方が怪しかったかもしれません。

話を聞くと、当初は1部屋だけ借りる予定だったそうです。

しかし問題がありました。

駐車場です。

そのアパートは4戸しかないのですが、駐車スペースが限られていました。

すると相手は言いました。

「4部屋全部借りたいです。」

理由を聞くと、

「車を自由に使えるようにしたい。」

とのこと。

私からすると願ったり叶ったりです。

空室4部屋。

全部埋まる。

最高です。

話はトントン拍子で進み、

月額10万円で4戸まとめて契約する方向になりました。

しかし問題がありました。

契約開始は4月。

今は1月。

つまり3か月先です。

私は念のため言いました。

「必ず借りてくださいね。」

すると相手は笑いながら言いました。

「借りなかったら1部屋10万円払いますよ。」

普通なら冗談で終わる話です。

私もその場では、

「ははは。」

と笑って終わりました。

しかし家に帰って妻へ報告すると。

妻がキレました。

「3か月空けるんでしょ？」

「口約束なんて信用できない。」

「誓約書を書いてもらいなさい。」

確かに。

もし契約が流れたら大損です。

私は相手へ連絡しました。

すると驚くことに、

相手は嫌な顔一つせず了承。

誓約書を書いてくれました。

内容はシンプルです。

4月までに賃貸契約をしなかった場合、

1部屋につき10万円。

合計40万円を支払う。

さらに印鑑証明付き。

署名捺印まで完璧。

私は思いました。

「この人たち、めちゃくちゃちゃんとしてるな。」

そして時は流れ。

4月が近づいてきました。

そろそろ契約だな。

そんなことを考えていると連絡が入りました。

「申し訳ありません。」

「今回の話、なしになりました。」

私は頭の中が真っ白になりました。

え？

なんで？

理由を聞くと、

社長が占いを見てもらったそうです。

そして占い師から、

「栃木へ進出してはいけない」

と言われたらしい。

その結果、

計画そのものが中止。

私は人生で初めて、

数百万円規模の事業計画が占いで消滅する瞬間を見ました。

そして数日後。

私の口座に40万円が振り込まれました。

本当に振り込まれました。

150万円で買ったボロアパート。

何もしないまま40万円回収。

利回りとかそういう話ではありません。

もはやイベント報酬です。

この経験で学んだことがあります。

世の中には色々な業種があります。

色々な人がいます。

しかし、意外と大切なのは職業ではありません。

約束を守る人かどうかです。

そしてもう一つ。

不動産経営で一番怖いのは空室ではありません。

妻の勘です。

あの時、誓約書を書いてもらえと言われなければ。

40万円は存在しなかったでしょう。

ということで、

人生で一番意味不明だった契約の話でした。

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資料を持って訪問して、会社案内をして、商品説明をして契約を取る。

そんなイメージを持っている人も多いと思う。

でも、実際に仕事を取っている人を見ると全然違う。

むしろ強い営業マンほど資料を持ってこない。

いきなり現れて、世間話をして、相手の話を聞いて、気付いたら仕事を取って帰る。

ワイは不動産もやるし、便利屋もやるし、リフォームもやるし、最近は解体業の準備もしている。

色んな営業を受けてきたし、自分も営業してきた。

その中で思うことがある。

「資料を持ってくる営業ほど仕事が取れない」

今日はそんな話を書いてみたい。

営業とは説明することではない

多くの人が勘違いしている。

営業とは商品の説明をする仕事だと思っている。

違う。営業とは信用を作る仕事だ。

例えばあなたが100万円のリフォームを頼むとする。

相手が分厚い資料を持ってきた。施工事例もたくさんある。会社概要も立派。保証内容も書いてある。

でも、なんとなく信用できない。一方で、資料なんか一枚もない。だけど話していて安心する。質問したら即答できる。メリットもデメリットも正直に話す。「この工事なら他社の方が安いですよ」なんて言う。

さて、どちらに頼むだろうか。

ほとんどの人は後者を選ぶ。なぜなら仕事は資料ではなく人に発注するからだ。

資料を持ってくる人は資料に頼っている

もちろん資料自体が悪いわけではない。

問題は資料に頼っていること。「資料を見れば分かります」「資料に書いてあります」「持ち帰って確認します」こういう営業は多い。

つまり自分の商品を理解していない。

理解していないから資料を読む。理解していないから質問に答えられない。理解していないから会社の看板を使う。営業とは本来、自分の言葉で伝える仕事だ。

本当に理解している人は資料がなくても話せる。むしろ資料なんかいらない。経験しまくってるから頭の中に全部入っているのだ。

できる営業は相手の話を聞く

営業が苦手な人ほどよく喋る。営業が上手い人ほど聞く。

これも面白い。

なぜなら営業とは売り込むことではないからだ。相手の困りごとを見つけることだから。例えば空き家オーナーがいる。

営業がこう言う。「弊社では賃貸運用ができます」「リフォームもできます」「管理もできます」「入居付けもできます」

これは普通の営業。

一方で仕事を取る人は違う。「なんで空き家になってるんですか？」「相続ですか？」「固定資産税どれくらいですか？」「草刈り誰がやってるんですか？」

延々と質問する。

そして相手が抱えている悩みを探す。すると、「実は遠方だから管理が大変で」「子供が継がないんですよ」「売ろうと思っても売れなくて」

みたいな話が出てくる。

そこではじめて提案する。だから刺さる。

仕事はタイミングで決まる

営業が下手な人は商品を売ろうとする。営業が上手い人は関係性を作る。

なぜか。人は困った時にしか発注しないからだ。今すぐ困ってない人に営業しても意味がない。でも顔を覚えてもらえば違う。

半年後。一年後。突然困る日が来る。その時に思い出してもらえれば勝ちだ。だからできる営業は売り込まない。まず覚えてもらう。まず信頼される。まず相談相手になる。

契約はその後だ。

仕事を取る時も同じ

ワイは営業経験がないし、勉強したこともない。

でも仕事は取れる。

なぜか。売ろうとしていないから。
社会人になってから会話8割をモットーにしている。それはサボるためである。しかしそれが意外と良い方以降へ人生を持っていった。

例えば市役所へ行く。銀行へ行く。不動産屋へ行く。地域おこし協力隊の人と会う。

そこでひたすら話を聞く。困っていることはないですか？何が不足していますか？空き家で困ってませんか？移住者の宿泊先足りてますか？

そんな話ばかりする。すると後日電話が来る。

「そういえば空き家の相談がありまして」「残置物撤去できますか？」「賃貸化できませんか？」

こんな感じで仕事になる。最初から営業していない。

相手の課題を聞いていただけだ。

営業はテクニックではない

本質はもっと単純だ。信用されるかどうか。

これだけ。嘘をつかない。知らないことは知らないと言う。

約束を守る。電話を返す。時間を守る。連絡を返す。

営業の成績が良い人は特別な技術を持っているように見える。

でも実際は違う。

当たり前のことを当たり前にやっているだけだったりする。

なぜ資料営業は嫌われるのか

資料営業が嫌われる理由は簡単。

相手が見たいのは資料ではないからだ。

相手が知りたいのは、「この人は信用できるか」である。

どれだけ立派なパンフレットがあっても、どれだけ綺麗なホームページがあっても、どれだけ実績が並んでいても、最後は人を見る。

だから営業で一番大切なのは資料作りではない。

人間作りだ。経験を積むこと。現場を知ること。失敗すること。

そして自分の言葉で語れるようになること。

最後に

ワイは営業マンを見る時に一つだけ見ている。資料があるかではない。

資料がなくても話せるか。

これだ。本当に仕事ができる人は、自分が何をしているかを30秒で説明できる。なぜ価値があるのかも説明できる。

相手の質問にも即答できる。資料は後から送ればいい。

契約書も後でいい。まずは人として信用されること。営業とは商品を売る仕事ではない。信用を売る仕事だ。

そして信用は紙では作れない。人が作る。だからワイは今でも思う。

「資料お持ちするのでお時間いただけますか」よりも、「近くまで来たので、電話しちゃいました」

と言って現れる人の方が、仕事ができる。

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空き家を買うつもりが100万円の仕事を受注した話

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自社物件の隣に、ずっと気になっている空き家があった。

庭木は伸び放題。

郵便受けにはチラシが溜まり、誰が見ても長年放置されていると分かる状態だった。

こういう物件を見るとつい考えてしまう。

「この家、どうなっているんだろう」「持ち主は誰なんだろう」「売ってくれないかな」

そんな軽い気持ちだった。

そこで近所を回り、所有者を知っていそうな人に声を掛けてみた。

すると偶然、その家の関係者を知っている人がいた。

電話番号を教えてもらい、早速連絡することにした。

電話に出たのは女性だった。

話を聞いて驚いた。なんと、つい最近相続したばかり。

まだ相続登記すら終わっていない。

謄本を見ても名前は載っておらず、あと2週間ほどで登記が完了する予定だという。

ここで今回の最初の登場人物。

仮に「フネさん」と呼ぶことにする。

サザエさんに出てくるフネさんを想像してほしい。

上品で穏やか。言葉遣いも丁寧。ただし普通のフネさんではない。

ワイは少し興奮した。不動産投資をやっている人なら分かると思う。

話を聞くとちょうど相続したばかり。ちょうど未来の所有者と繋がった。しかもこちらは隣の土地の所有者。こういうタイミングは滅多にない。

内心、「これは運命かもしれない」と思っていた。

電話は30分を超えた。

ようやく本題に入る。

フネさんが聞いてきた。「お隣はいくらで購入されたのですか？」

私は正直に答えた。「20万円です。」

すると間髪入れず返事が返ってきた。「あら恐ろしい。」「カチタスさんでも500万円で買っていきますよ？」

「私、宅建士を持っていて、新幹線駅近くに新築マンションを建てたのでなんとなくの相場はわかるんです。」ガチ大家さんの強化版フネさんである。

私は思わず笑ってしまった。

完全に相場観が違う。

いや、正確には相場観がある。しかもかなり強い。

その瞬間に悟った。(あ、買えないな。)

不動産には相性がある。こちらが欲しい値段。相手が売りたい値段。

その差が大きすぎる。

経験上、こういう時は無理に追わない方がいい。もう撤退するつもりだった。

買えないなら仕方ない。ご縁がなかっただけだ。

そう思って電話を終わらせようとした。ところがフネさんが電話を切らない。

話が終わらない。不動産の話が終わったのに終わらない。

気付けば世間話になっている。家族の話。仕事の話。地域の話。なぜか会話が続く。

30分だった電話は1時間になり、1時間だった電話は2時間になった。

そして途中から様子が変わった。今まではワイが空き家に興味を持って質問していた。

しかし今度は逆だった。フネさんがワイに興味を持ち始めた。

どういう仕事をしているのか。

なぜ空き家を買うのか。なぜそんなに安い物件ばかり買うのか。どうやって貸しているのか。質問が止まらない。

そして最後に言われた。

「くまっちさんと会ってお話ししたいわ。」

私は内心こう思った。「めんどくさいな……。」

正直な話である。買える可能性も低い。2時間も話した。十分である。

しかし断れなかった。電話番号を紹介してくれた人がいる。

その人の顔を潰すわけにはいかない。田舎の不動産界隈は噂がすぐに回る。

一度でも雑な対応をすれば、その噂は広がる。

だから。「わかりました。」と答えた。

2時間後。

その空き家で待ち合わせをした。家の中を見せてもらう。

残置物だらけ。庭木は伸び放題。ブロック塀もあり、駐車場が1台。

普通の人なら頭を抱える状況だった。

しかしワイには違う景色が見えていた。「これなら貸せる。」

いや、「ワイならすぐ貸せる。」だった。

そこで提案した。残置物を撤去する。外構を解体して整地して、駐車場を増やす。募集をかける。家賃5.5万円で貸す。

全部やる。

するとフネさんが言った。「それ、本当にできますの？」

ワイは答えた。「できます。」

そして続けた。「全部まとめてやるので100万円ください。」

今思えばなかなか強気な提案だった。

断られてもおかしくない。

むしろ断られると思っていた。
しかし返ってきた言葉は予想外だった。「お願いしますわ。」

即答だった。ワイは頭が追いつかなかった。

あれ？今日って何しに来たんだっけ？空き家を買いに来たんだよな？

気付けば購入交渉ではなく、100万円の仕事の契約をしていた。

そして鍵の受け渡し日。

みんな大好き「花道メンバー」の登場である。花道メンバーについては前記事参照

まず始まるのは恒例の盗賊タイム。

残置物を見つけては、

「これ欲しい！」「これ使える！」「それ俺の！」

と宝探し大会が始まる。残置物は花道メンバーの生命線である。

続いて恒例のファッションショー。

押し入れから出てきた帽子を被る。サングラスを掛ける。

謎の昭和ジャケットを着る。全員で爆笑する。

ここまでが毎回のルーティンである。正味2時間

恒例行事が終わると、ようやく撤去開始。

ここまでが自由にできるワイの会社オリジナルである。

花道メンバーが残置物を運び出している間、私は写真撮影をしていた。

撤去前の写真。外観写真。庭の写真。

そのままジモティーへ掲載。

すると当日中に問い合わせが2件入った。

まだ片付け途中である。にもかかわらず入居希望者が現れた。

結果として、一番決断が早かったシングルマザーが審査も通り決定。

ここまで正味2日。

ここでの登場人物。仮に「MEGUMIさん」と呼ぶ。芸能人のMEGUMIさんを想像してほしい。

美人。判断が早い。行動力がある。そして遠慮がない。

しかしここから地獄が始まる。

MEGUMIさんは細かいところまでバシバシ指摘してくる。

「これも片付けてください」

次々と飛んでくる。

「申し訳ありません。」と言うと、「謝らなくていいから。」と返ってくる。

強い。とにかく強い。残された時間は2週間。

いつもダラダラしている花道メンバーも、さすがにケツに火が付いた。

3日に1日しか働かないような連中なのに、この時ばかりは動きが違った。
5日に2日ぐらいのペースで働いてた。

さらに問題発生。

この物件は電気温水器を使ったオール電化だった。ところが突然フネさんから連絡が入る。

「5年も使ってないのでトラブルになったら嫌なので、ガスに変更したいですわ。」それはヤバい。急遽ニチガスへ連絡。

無茶振りレベルのスケジュールだったが、なんとか対応してもらった。

さらに追加要望が飛んでくる。

水栓交換。エアコン撤去、エアコン交換。窓鍵修理。外構追加工事。

次から次へと依頼が増える。

その度に見積もりが増える。キャッシュポイントが増える。

金額が膨らむ。ワイは思った。「これはうまいぞ。」

MEGUMIさんがバシバシ言ってくれるおかげで、新しい仕事も増える。

さらに何をやれば満足してもらえるのか線引きも明確になる。

外構も最初はざっくり仕上げる予定だった。

しかし確認すると、「これで終わりですか？」の一言。やべー。

急遽、外構が得意な花道メンバーを追加投入。

最後の仕上げを行った。結果として予定より3日も早く引き渡し完了。

空き家を買うつもりで始まった話だった。

しかし最終的に手に入ったのは物件ではなく100万円を超える仕事と、新しい人脈だった。

空き家再生をやっているとよく分かる。

物件を追いかけているつもりでも、本当に価値があるのは人との出会いだったりする。

今回の仕事も空き家から生まれたわけではない。

2時間の電話と、一つの紹介から生まれた仕事だったのである。

最後に賃貸契約については不動産屋を通して行っております。お金に関しては大家さんが支払うことまとめていました。

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「人を雇ったら楽になるんでしょ？」そう思われることが多い。

確かに自分がやらなくていい仕事は増える。現場に行かなくても回る仕事も出てくる。

でも、人に任せるということは、自分では起こさないようなトラブルも受け入れるということだ。

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最近だけでも、なかなか派手な事件が続いた。

まずは4tアームロール。

畑の脇を走っていた時に脱輪し、車体が大きく傾いてしまった。

片輪が畑側に落ちてしまい、自力ではどうにもならない状態。

結局、重機やレッカーを呼んで救出することになった。

救出費用は約10万円。

「なんでそんなところ走ったんだよ」

そう思ったけど、起きてしまったものは仕方ない。

後ろから見ると一目瞭然。普通に引っ張って持ち上がるわけがない。

次は2tトラック。

曲がりきれずに縁石へ接触。

周りで見ていた人たちからは、「トラックが飛んだ！」と言われるレベルだった。

複数の人が見ており、言い逃れができない状況だった。

スペアタイヤはハズレ、バッテリーを結んでいた紐も切れている始末。

しかも場所が悪かった。

市の温水プール施設の敷地内。つまり、市の設備を壊してしまった。

当然ながら修理が必要になり、こちらで対応することになった。
修理費。約5万。

さらに別の日。

軽トラックで現場から帰ってきている社員から連絡が入る。

「タイヤがパンクしました」

話を聞くと砂利道を走っていたらしい。

いや、砂利道走るなよ。

そう思いながら状況を確認すると、なんと両輪バースト。

タイヤ交換費用が発生した。約3万の費用が発生。

こんな話をすると、「人を雇うの大変ですね」と言われる。

その通りだと思う。

でも、経営者になるということは、こういうことでもある。

人はミスをする。ぶつけることもある。壊すこともある。失敗することもある。

そして、その責任は最終的に経営者が負う。

だからといって、「だったら全部自分でやった方がいい」という話ではない。

自分一人でできることには限界がある。

トラックを3台動かしながら、不動産を買って、リフォームして、入居付けして、残置物撤去して、解体して…。

全部を自分でやることは不可能だ。

だから人に任せる。

そして、人に任せた以上は失敗もセットで受け入れる。

人に任せるとは、「仕事を渡すこと」ではない。

「失敗する権利も一緒に渡すこと」だと思っている。

もちろん同じミスを何度も繰り返してはいけない。

再発防止は必要だ。運転指導も必要だ。ルール作りも必要だ。

でも、人を使う以上、トラブルをゼロにはできない。

むしろトラブルが起きた時に、「どう対応するか」が経営者の仕事なんだと思う。

アームロールの救出費10万円。

縁石の修理代5万円。

タイヤ交換代3万円。

正直痛い。めちゃくちゃ痛い。

でも、それでも人に任せる。

なぜなら、

「その失敗を受け入れた先にしか、自分一人では到達できない未来があるからだ。」

人を雇うというのは、人件費を払うことではない。

人の失敗を受け入れる覚悟を持つこと。

経営するとは、そういうことなんだと思う。

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PS

事故ばっかりしやがって、そう、こいつら花道軍団である。
どんな奴らなのか興味ある人はこちらの記事を読んでみてください。

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「副業を始めたい」

「独立したい」

「お金の不安をなくしたい」

そう思った時に、最初に理解しなければいけないのが資本主義のルールです。

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不動産投資を始めてから、このルールを意識するようになりました。

逆に言うと、このルールを理解していなかった頃は、一生懸命働いているのにお金が増えない理由が分かりませんでした。

今回は、ワイが考える資本主義のルールについて書いていきます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【この世の中は商品とお金を交換する世界】

まず前提として、この世の中は資本主義社会です。

資本主義とは簡単に言うと、「商品とお金を交換する世界」です。

スーパーに並ぶお菓子。コンビニのお弁当。スマホ。車。家。美容室。病院。Netflix。YouTube Premium。電気。ガス。水道。

全部商品です。

その商品とお金を交換しているのが資本主義です。

つまり、お金そのものが価値を生み出しているのではありません。

価値のある商品があり、その対価としてお金が支払われています。

私たちは毎日、商品とお金を交換しながら生きています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【会社員は何を売っているのか】

では会社員は何を売っているのでしょうか。それは「労働力」です。毎日会社へ行く。仕事をする。その代わりに給料をもらう。

これは会社に労働力という商品を販売している状態です。例えば時給1000円なら、1時間の労働力を1000円で売っています。年収500万円の人も、年収1000万円の人も、本質的には労働力という商品を販売しています。

時給1000円、トイレも行かず、ご飯も食べず、寝ないで働いたらいくらもらえるか。約876万です。限界が見えます。本気で働いてもこの程度なんです。
流石にこれは無理なので、割る３ぐらいで考えると292万です。
時給が1.5倍になろうが、5倍になろうがやはり限界は見えてきます。

ここで重要なのは、労働力も立派な商品だということです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【労働力は資本主義の最小単位】

ワイは労働力を資本主義における最小単位だと思っています。なぜなら、ほぼ全ての商品は労働力から作られているからです。

例えばスマホ。完成したスマホは商品です。

しかしその中身を見ていくと、設計した人がいます。工場で組み立てた人がいます。部品を作った人がいます。輸送した人がいます。販売した人がいます。

つまりスマホという商品は、多くの人の労働力が集まってできています。
では部材はどうでしょうか。スマホの中の半導体。ネジ。ガラス。バッテリー。

これらもさらに分解すると、誰かの労働力によって作られています。

原材料を掘り出した人。加工した人。運んだ人。販売した人。

結局どこまで分解しても、最後に行き着くのは労働力です。

「労働力と部材が原価であり、そこに利益を乗せたものが商品になる」と考えています。そして部材の中にも労働力が含まれています。

つまり、どんな商品を見ても、その一番下には労働力が存在しています。

だから労働力こそが資本主義の最小単位なのです。
そんな安売りして人生が豊かになれるとは思えませんよね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【なぜお金持ちはさらにお金持ちになるのか】

ここで疑問が出てきます。なぜお金持ちはさらにお金持ちになるのでしょうか。

例えばスマホを考えてみてください。私たちはスマホを買う時、10万円や20万円を支払います。しかしそのお金は、スマホを作るために関わった全員に配られるわけではありません。

設計者には給料。工場の従業員にも給料。物流会社にも運賃。販売店にも利益。

そして最後に、スマホという商品を所有している会社に利益が残ります。

ここが重要です。労働力を販売している人は、一度お金を受け取れば終わりです。しかし商品を持っている側は、その商品が売れるたびに利益を受け取ります。

つまり、労働力を売る人。商品を持つ人。

この違いがあるのです。

だからお金持ちは労働力だけではなく、商品を持とうとします。

商品を持つほど、より大きな価値を生み出せるようになるからです。

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【商品を持つ側になる】

私が不動産投資を始めた理由もここにあります。工場勤務時代。働けば給料が入る。でも休めば増えない。残業しなければ増えない。

その仕組みに限界を感じていました。

そこで考えました。どうしたら働いていない時間にもお金を生み出せるのだろうか。その答えが、商品を持つことでした。不動産なら部屋が商品。ブログなら記事が商品。YouTubeなら動画が商品。本なら書籍が商品。サービスなら仕組みが商品。商品は一度作ると何度でも販売できます。

ここが労働力との大きな違いです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【誰かの時間を買う側になる】

さらに商品が増えるとどうなるか。人を雇えるようになります。ここで初めて、自分の時間だけで戦う必要がなくなります。

例えば残置物撤去。昔なら自分が全部やるしかありませんでした。でもスタッフがいれば、私は営業や経営に時間を使えます。

つまり、自分の時間を売る側から、誰かの時間を買う側になるのです。ここで勘違いしてはいけないのは、人を搾取するという話ではありません。

商品や仕組みを作り、そこに人が参加し、全員が利益を得る仕組みを作るということです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【自由とは何か】

私は有名になりたいわけではありません。テレビにも出たくありません。街を歩いていて声を掛けられたいとも思いません。

私が欲しいのは自由です。家族と旅行に行く自由。新しい事業に挑戦する自由。面白そうな物件を買う自由。失敗しても立ち上がれる自由。その自由を支えているのが商品です。

商品が収入を生み、収入が挑戦を可能にする。

だから私は商品を作り続けています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【最後に】

資本主義のルールはシンプルです。

この世の中は、「商品とお金を交換する世界」です。そしてその商品の一番下には必ず労働力があります。多くの人は労働力を販売して収入を得ています。

それは素晴らしいことです。しかし労働力だけでは時間に上限があります。

だから少しずつでもいい。自分の代わりに価値を生み出す商品を持つ。

不動産でもいい。ブログでもいい。動画でもいい。サービスでもいい。

小さくてもいい。大切なのは、「労働力だけを売る側から、商品を持つ側へ移動すること」です。

資本主義とは、価値を生む商品を持った人ほど有利なゲームです。

そのルールを理解し、一歩ずつ商品を積み上げていくこと。

それが自由への第一歩だと私は考えています。

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家族で山口県へ旅行に行った時の話

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旅行の目的はいくつかあったが、その中でもワイが特に楽しみにしていたのが鍾乳洞だった。

山口県といえば、日本でも有数の大きな鍾乳洞がある。

せっかく山口まで来たのだから、子どもたちにも見せてあげたい。

何万年、何十万年という時間をかけて作られた自然の芸術。

大人の私ですら感動する場所だ。

きっと子どもたちも驚くだろう。そう思っていた。

旅行当日。

鍾乳洞へ向かう道中からワイはワクワクしていた。

「すごいぞー」

「こんな大きな鍾乳洞なかなか見られないぞ」

「写真もいっぱい撮ろうな」

そんなことを言いながら歩いていた。

子どもたちも楽しそうにしていた。

私は勝手に、「これは子どもたちの思い出に残るだろうな」と思っていた。

実際に鍾乳洞へ入ると圧巻だった。

巨大な空間。天井から垂れ下がる鍾乳石。神秘的な雰囲気。

自然が作ったとは思えない景色。

私は心の中で「やっぱりすごいなぁ」と思っていた。

子どもたちにも「ほら見てみろ」「すごいだろ」と言いながら進んでいく。

子どもたちも「大きい！」「なんでこんな形なの？」と反応していた。

私はそれを見て「よし、連れてきて良かった」と思っていた。

旅行を満喫し、その日の夜。

家族でご飯を食べながら、子どもたちに聞いてみた。

「今日、一番楽しかったことは何？」

私は当然、鍾乳洞の話が出てくると思っていた。

あれだけ大きな鍾乳洞だ。

私自身も感動した。だから子どもたちも同じだろうと思っていた。

すると返ってきた答えは予想外だった。

「魚を捕まえたこと！」満面の笑みだった。

私は一瞬固まった。鍾乳洞じゃないの？

あんなに大きな鍾乳洞を見たのに？何万年もかけてできた自然の神秘より？

魚？と思った。

そこで昼間の出来事を思い出した。

鍾乳洞を見終わったあと、近くの川へ行った。

透き通った綺麗な川だった。

魚が泳いでいる。

子どもたちは魚を見つけるなり大興奮。

網を持って追いかけ始めた。

びしょ濡れになりながら魚を追う。

石をひっくり返す。逃げられる。また追いかける。捕まる。逃げられる。また追いかける。

その繰り返し。

正直、その時の私は「まあ楽しそうで良かったな」くらいにしか思っていなかった。

鍾乳洞の方がメインイベントだと思っていたからだ。

しかし子どもにとっては違った。

魚を見つけた。追いかけた。逃げられた。悔しかった。また挑戦した。そして捕まえた。

その体験こそが、その日の一番の思い出だった。

その瞬間、私は気付いた。感動していたのは私だった。子どもではない。

私は鍾乳洞の価値を知っている。何万年という時間。地学的な価値。歴史的な価値。観光地としての価値。

そういう知識や経験があるから感動できる。

でも子どもは違う。

子どもにとって大事なのは、

価値の高さではない。

有名かどうかでもない。

自分で体験したかどうか。

魚を追いかけた。捕まえた。失敗した。成功した。

その時間の方が何倍も価値があったのだ。

ワイはそこで、親の価値観を押し付けていたことに気付いた。

「これはすごいぞ」「これは価値があるぞ」「これは感動するぞ」

それは全部、大人の価値観だった。

もちろん子どもに色々な経験をさせることは大切だと思う。

でも、親が感動したものを子どもも感動するはずだ。そう思い込むのは違うのかもしれない。

考えてみれば私自身もそうだった。

子どもの頃の思い出を振り返ると、有名な観光地よりも、友達と秘密基地を作ったこと。川で魚を捕まえたこと。虫を追いかけたこと。公園で日が暮れるまで遊んだこと。

そういう体験の方が鮮明に残っている。

大人になると忘れてしまう。

価値が高いもの。有名なもの。珍しいもの。高額なもの。

そういうものを追いかけるようになる。

でも子どもは違う。

楽しかったか。夢中になれたか。自分でやったか。

それだけだ。

今回の旅行で一番学んだのは私だった。

鍾乳洞を見せてあげたつもりだった。

でも実際は、自分が見せたかっただけだった。

子どもは魚を追いかけていた。

私は鍾乳洞を見ていた。

同じ場所にいたのに、見ていた世界が違った。

それ以来、子どもと出かける時は少し考え方が変わった。

どこへ連れて行くかより、何を体験するか。

何を見せるかより、何をやらせるか。

親が感動する場所を探すより、子どもが夢中になれる時間を作る方が大切なのかもしれない。

山口県の大きな鍾乳洞。確かに素晴らしかった。今でも感動している。

でも子どもの記憶に残ったのは、あの川で必死に追いかけた一匹の魚だった。

そして、その話を聞いた時に思った。

子育てとは、子どもに価値を教えることではなく、子どもが何に価値を感じるのかを知ることなのかもしれない。

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「副業で稼いでみたい」

「いつか独立したい」

そう思ったことはありませんか？

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今の仕事に不満があるわけではない。生活に困っているわけでもない。

でも、どこかで思う。「このままでいいのかな」

「もう少し収入があったら人生が楽になるのに」「自分の力でお金を稼げるようになりたい」

そんな気持ちが少しずつ大きくなっていく。そして多くの人は、その気持ちを誰かに相談する。

職場の同僚。仲の良い友人。家族。いつも一緒にいる人たちだ。

ところが返ってくる言葉は驚くほど似ている。

「やめた方がいいよ」「そんなの無理だよ」「失敗するに決まってる」「怪しいんじゃない？」「今のままで十分じゃない？」

不思議なことに、「やってみたら？」「君ならできるよ」と言ってくれる人はいない。

私はこれを何度も見てきた。そして自分自身も経験してきた。副業を始めようとした時もそうだった。不動産を始めようとした時もそうだった。会社を作ろうとした時もそうだった。

新しいことに挑戦しようとすると、必ず反対する人が現れる。

でもここで一つ考えてほしい。あなたに「無理だ」と言った人は、その挑戦をしたことがあるだろうか。

副業で収入を作ったことがあるだろうか。独立したことがあるだろうか。事業を立ち上げたことがあるだろうか。投資をしたことがあるだろうか。

ほとんどの場合、答えは「ない」だ。やったことがない人ほど、自信満々に否定する。

もちろん悪意があるわけではない。むしろ心配してくれている場合が多い。

でもそのアドバイスは、自分の経験から来ているものではない。

ただの想像だ。知らない世界だから怖い。だから止める。それだけの話なのである。

人は変化を嫌う生き物

人間には現状維持を好む性質がある。

今までと同じ環境。今までと同じ人間関係。今までと同じ生活。それが一番安心する。

だから仲間が突然違う方向へ進もうとすると違和感を覚える。みんなで同じ場所にいたのに、一人だけ抜け出そうとしている。

すると無意識に引き戻そうとする。これが同調圧力だ。

学校でもそう。会社でもそう。地域でもそう。

人が集まる場所には必ず存在する。そして挑戦しようとする人ほど、その圧力を受ける。

同調圧力は納豆みたいなもの

同調圧力を説明するときに、よく納豆の話をする。

納豆を想像してほしい。パックの中から一粒だけ取り出そうとする。

するとどうなるか。糸が絡まっているので、一粒だけ取れない。

周りの納豆も一緒についてくる。引っ張られる。絡みつく。離れない。

まるで「お前だけ行くな」「こっちにいろ」「みんな一緒だろ」と言われているみたいだ。

挑戦しようとする時に起こることも同じである。副業を始めようとすると、「そんなことやって意味あるの？」と言われる。

独立しようとすると、「会社辞めるなんて危険だよ」と言われる。

投資を始めようとすると、「損したらどうするの？」と言われる。

何かを始めようとするたびに、周りから糸が伸びてくる。

そして元の場所に引き戻そうとする。

でも考えてみてほしい。納豆のパックの中にいたままでは、永遠に外の世界は見えない。一粒だけでも外へ出ようとするなら、糸を振り切るしかない。

人生も同じだ。新しい景色を見たいなら、今いる場所から出る必要がある。

その時に引っ張られるのは当たり前なのである。

反対されるのは進んでいる証拠

ここで勘違いしてはいけないことがある。

反対されたからといって間違っているわけではない。

むしろ逆だ。反対されるということは、今までと違うことをやろうとしている証拠だ。何もしなければ誰も何も言わない。会社と家を往復するだけなら誰も止めない。休日に寝て過ごしても誰も反対しない。給料日にお金を使い切っても誰も何も言わない。

でも副業を始めると言うと反対される。独立すると言うと反対される。投資すると言うと反対される。

つまり反対されるということは、今までと違う方向へ進もうとしている証拠なのだ。

私はむしろ、「ああ、反対されたな」「じゃあ前に進んでいるんだな」と思うようにしている。

無料のアドバイスほど高いものはない

世の中には無料のアドバイスが溢れている。

聞いてもいないのに教えてくれる人もいる。

しかし私は思う。知識がない人の無料のアドバイスほど高くつくものはない。なぜなら時間を失うからだ。人生で一番貴重なのは時間である。

お金は取り戻せる。失敗も取り戻せる。しかし時間だけは戻ってこない。

挑戦しようと思った時に、「やめておけ」という言葉を信じて5年過ごしたとする。

そして5年後、「あの時始めていればよかった」と思っても戻れない。

だから挑戦したいことがあるなら、まず自分で調べるべきだ。

本を読む。

動画を見る。

経験者の話を聞く。

実際にやっている人を見る。

そして自分で判断する。これが大事だ。

人生の責任を取るのは誰か

最終的に人生の責任を取るのは誰だろう。

職場の同僚だろうか。友人だろうか。親だろうか。

違う。自分自身だ。

副業をやらなかった後悔も自分。独立しなかった後悔も自分。挑戦しなかった後悔も自分。誰も責任を取ってくれない。

だからこそ自分で決めなければならない。もちろん周りの意見を聞くなとは言わない。

ただし聞く相手は選ぶべきだ。副業の相談なら副業で結果を出した人。独立の相談なら独立した人。不動産の相談なら不動産をやっている人。

経験者の意見には価値がある。しかし未経験者の想像には価値がない。

同調圧力の先にあるもの

今まで多くの挑戦をしてきた。

失敗もした。上手くいったこともある。でも一つだけ確信していることがある。

人生が変わる時は、必ず同調圧力が発生する。

誰にも反対されない挑戦は、人生を大きく変えない。

逆に言えば、周りから反対されるようなことの中に人生を変えるチャンスが眠っている。

だからもし今、「やめた方がいい」「無理だよ」「失敗するよ」と言われているなら落ち込む必要はない。

それはあなたが前へ進もうとしている証拠だ。

納豆の糸に絡まれているだけだ。

その糸を振り切った先に、新しい景色がある。今まで見たことのない景色がある。今まで出会ったことのない人がいる。今まで手にしたことのない結果がある。

同調圧力は挑戦する人にしか発生しない。だから反対されることを恐れなくていい。

その声の向こう側に、あなたが本当に望む人生が待っているかもしれない。

良い記事だと思ったら引用リスタックお願いします。

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「明日から頑張ろう」

そう思ったことはありませんか？

そうやって自分との約束を破る。

実は昔の私は、その繰り返しでした。

今振り返ると、人生が変わり始めたきっかけは不動産でもなければ、副業でもありません。

ましてや投資でもありません。

人生が変わり始めたのは、

自分との約束を守るようになってからでした。

自分との約束を守れない人が、副業で成功できるのか？

副業を始めた頃、私はあることを考えました。

それは、「自分との約束を守れない人が、副業で成功できるのか？」ということです。

副業には上司がいません。

誰も怒ってくれません。

勉強しなくても怒られない。

サボっても怒られない。

やるかやらないか。

全て自分で決める世界です。

つまり副業とは、自分との戦い。

そこで私は思いました。

たばこすら辞められない人間が、副業で成功できるのだろうか。

最初の約束は「たばこを辞める」

そこで最初に決めた約束。

それが、たばこを辞める。でした。

健康のためではありません。

お金のためでもありません。

自分との約束を守れる人間になるためです。

吸いたくなる日もありました。

イライラする日もありました。

でもそこで吸ったら、また自分との約束を破ることになる。

だから我慢しました。

そしてある日気づきます。

「あれ？ワイ、自分で決めたこと守れてるじゃん」

この感覚は思った以上に大きかった。

少しだけ自分を信じられるようになったんです。

次の約束は朝5時半に起きること

次に決めたのは、毎日朝5時半に起きる。という約束でした。

これも簡単そうに見えて難しい。

寒い日もある。

眠い日もある。

前日遅くまで起きてしまう日もある。でも起きる。

なぜなら、自分との約束だから。

多くの人は他人との約束は守ります。

待ち合わせには行く。

仕事にも行く。

でも自分との約束だけは簡単に破る。

私は逆だと思っています。

人生を変えるのは、他人との約束ではなく、自分との約束です。

夢を叶えるノートを書き始めた

朝起きたら勉強する。

そしてノートを書く。

これを毎日続けました。

まず最初にやったことは、やりたいことを全部書くこと。

お金持ちになりたい。

不動産を増やしたい。

自由な時間が欲しい。

家族を幸せにしたい。

なんでもいい。

とにかく書く。

誰にも見せない。

だから本音を書く。

最初はそれだけでした。

毎日の出来事を書き続けた

その後は毎日、思ったことを書き続けました。

今日何をしたか。

何を学んだか。

何にイライラしたか。

何が嬉しかったか。

どんな気持ちだったか。

文章にならなくてもいい。

まとまらなくてもいい。

とにかく書く。

止まらない。

考えながらでも書く。

すると不思議なことが起きます。

頭の中が整理されてくるんです。

言語化すると行動できる

例えば、「お金持ちになりたい」という夢。

これはただの願望です。

でも毎日書いていると、「毎月家賃収入を10万円増やしたい」になる。

さらに、「50万円の戸建てを探そう」になる。

そして、「今週は不動産屋を3件回ろう」になる。

夢が行動に変わるんです。

言語化とは、頭の中のモヤモヤを行動に変える作業です。

人生は小さな約束でできている

たばこを辞める。

朝早く起きる。

勉強する。

ノートを書く。

どれも小さなことです。

でも人生は小さな約束の積み重ねです。

大きな成功をしている人は、特別な能力があるわけではありません。

小さな約束を何年も守り続けているだけです。

私も最初はたばこを辞めるところから始まりました。

そこから朝起きるようになり、勉強するようになり、行動するようになり、少しずつ人生が変わっていきました。

もし今、人生を変えたいと思っているなら、大きな目標はいりません。

まずは小さな約束を1つ作ってください。

そして守ってください。

人生が変わり始めるのは、その瞬間からです。

すべては、一人の夜逃げから始まった。

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今から2年半ほど前のこと

うちのアパートに、一人の若者が入居することになった。

身長180センチオーバー。

体重100キロオーバー。

見た目はスラムダンクの桜木花道にメガネをかけて、前歯がない男。

ここでは「花道」と呼ぶことにする。イメージはこんな感じ

保証会社は3社審査をかけたが全滅。

普通なら断る案件だ。だが当時のワイは違った。

「空き部屋で放置して結局お金はもらえない。少しでも家賃をもらえるなら入れるのが正義だ！」

そんな勢いだけで経営していた。

今なら分かる。歯を見れば分かる。

滞納する人は、だいたい歯が無かったり、黒い

大家レベルが上がると、信用情報より先に歯を見る。

そんな花道だったが、最初の1か月はちゃんと家賃を払った。

しかし問題は別にあった。

近隣からのクレームが止まらない。

何度も部屋へ足を運んだ。

部屋の周りには車の部品、バイクの部品、スプレー缶。たくさんの物が散乱していた。

本人は綺麗だと思っているらしいが、一般人から見ると完全にアウトだった。

動かないバイクを買ってきては直す。

直したら乗る。

壊れたらまた買う。

そんな生活を繰り返していた。

そして3か月後。

家賃が振り込まれなかった。

「おい、滞納してるぞ。」

すると花道は頭をかきながら言った。

「仕事クビになったんで、ちょっと待ってください。彼女が一旦立て替えてもらって払うんで。」

数日後。

本当に振り込まれた。

下記画像は彼女とのショートメッセージです。

それからも払ったり払わなかったり。

毎週のように様子を見に行った。

そして滞納3か月。

ついに伝えた。「払えないなら出て行ってくれ。」

数週間後。

部屋の中は空っぽになっていた。

完璧な夜逃げだった。

ただ、不思議と腹は立たなかった。

荷物も残していない。

ゴミもない。

むしろ次の入居者をすぐ入れられる。

大家目線で言えば優秀な夜逃げだった。

それから〜〜〜〜〜3ヶ月後〜〜〜〜〜〜〜〜

ワイはリサイクルショップを運営している中国人から2トントラックを買った。

バックモニターを付けたかったが、車は全然分からない。

面倒だなぁ。

花道がいたらやってもらえたのになぁ。

そんなことを考えていた。

するとバックモニターを付けようと中国人経営のリサイクルショップで――

花道と再会した。

「あれ？」

「えっ？」

お互い固まる。

そしてワイは笑った。

「よーお！ちょうど探してたんだよ！」

花道は苦笑いした。

「勘弁してくださいよ。金ないんですよ。」

「いや金はいいよ。」

「え？」

「綺麗に夜逃げしてくれてありがとう。」

花道は意味が分からない顔をした。

「金払うからバックモニター付けてくれ。」

そこからだった。

バックモニターを付けてもらいながら、車のこと、トラックのことを色々教わった。

話しているうちに聞いてみた。

「将来何やりたいの？」

花道は言った。

「片付けですかね。ゴミ片付けて、お宝もらって、お金ももらえたら最高じゃないですか。」

ワイは笑った。

「それ、うちよくやるぞ。」

数日後。

試しに買った物件の残置物撤去を2tを貸して頼んでみた。

すると花道はお母さんまで連れてきた。

次の物件にはお父さんまで連れてきて、家族3人で楽しそうに片付けている。

なんだこの一家。

見ているこっちまで笑ってしまう。

そこから流れが変わった。

3物件ほど残置物撤去を依頼して完遂。

面白そうなので、最初は無料で車が10台以上置けて倉庫付きの戸建てを貸した。

※現在は人数が多いので、2万円。

花道の周りには人が集まる。

車好き。

バイク好き。

改造好き。

仲間好き。

夜逃げ界隈。

気付けば花道は集まりでワイの会社の話をしていた。

「夜逃げして捕まって、そこで働いているけど1年以上そこで働いてて楽しい」と。

そんな話をしていたらしい。

花道がそんなこと言う会社はどんなところだろうと

すると一人来る。また一人来る。さらに一人来る。

夜逃げ界隈から人がどんどん集まってくる。

気付けば10人以上でシェアする家になっていた。

うちもスポットで人が欲しいので、人を誘えば誰かしら来る。

くまっちにとっても都合の良い仕組みが出来上がってしまった。

思い返せば不思議だ。

滞納して。

夜逃げして。

普通なら縁が切れる。

一人の夜逃げ犯から始まった物語は、気付けば人が集まる会社へと変わっていたのである。

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「賃貸 vs 持ち家」

この論争って永遠に終わらない

・賃貸は身軽
・持ち家は資産になる
・固定資産税が〜
・修繕費が〜
・引越し自由が〜

みたいな話をずっとしてる。

実は、ワイも昔は完全に賃貸派だった。というか、“持ち家完全否定派”だった。

家を買うなんてリスク高いと思ってたし、子供の大きさ、人数によって変化するし、住み替えで十分だと、住宅ローンを35年払い続けるとか意味わからんと思ってた。

固定資産税もかかる
修繕費もかかる

ワイの中の定義も、毎月お金が入ってくるものが資産、お金が出ていくものが負債と明確にしており、持ち家は銀行の資産なので買ったら負債となると。

でも、ある時ふと思った。”お金が入ってくるようにすればいいんじゃね？”

「住む場所と貸す場所を住宅ローンで一緒に借りて、入居者に住宅ローン払ってもらったら無料で住めるのでは？」

そこで行き着いたのが、“賃貸併用住宅”だった。

ワイが実行した賃貸併用住宅は、「平屋50坪を建てて、真ん中で区切り、半分を賃貸、半分をマイホームにする」という方法だった。
※建物を1つにしないと住宅ローンとして扱われない

実際にやってみるとめちゃくちゃ合理的だった。

マイホームの満足感もある。でも同時に、家賃収入も入る。

この“両取り感”がかなり大きい。

夢のマイホームは、自分の給料でローンを払う負債

でも、賃貸併用住宅は、入居者さんの家賃でローンを払う資産

ワイの場合は、“住宅ローン返済額より家賃収入の方が多い”ので、毎月数万円プラスになっている。

つまり、「夢のマイホームに住むために働いて、お金を払う」ではなく、「新築で好きな間取りに住みながらお金が増える」に近い感覚。
完全に賃貸派よりの考え方で、住宅ローンを使用しています。

さらに重要なのが、“どこに建てるか”。

正直、値上がりしてるエリアじゃないと微妙。ワイの家は年々地価が上がっている。

だから、人口が減ってる場所や、賃貸需要が弱い場所だと成立しづらい。

逆に、

・人口が増えている
・賃貸需要が強い
・地価が上がっている

こういうエリアだとかなり強い。

最悪、自分が住まなくなっても、貸せるし、売れる。

つまり、“逃げ道”がある。これがかなり大きい。

あと、設備をケチらないことも大事。

賃貸クオリティーではだめ。夢のマイホームレベルの設備を入れる、貸した時の競争力を保つために絶対に必要。「自分が住みたい」と思えるレベルで作るのが結局強い。

実際に借り手がついて、2年以上の入居になっている。

しかも、自分の家なので自由度も高い。

好きな間取り。
好きな導線。
好きな空間。

新築だからこそ、かなり導線にもこだわった。

特にサウナ周り。脱衣所から、そのままサウナとお風呂を行き来できる仕様にした。

これがめちゃくちゃ快適。一回この導線に慣れると、もう戻れない。賃貸時代の自分からしたら意味わからん。「家にサウナあるってなんやねんwww」って感じだったと思う。

今は平日の昼間にサウナ入って、リビングでダラダラして、「これ幸福度高いな…」って普通に思う。

ちなみに、転勤になった場合も強い。

今、自分が住んでる部分も、そのまま貸してしまえばいい。すると、“全部賃貸”になる。今でもプラス。転勤して貸したら15万以上プラスになってしまうのでは？

つまり、転勤族を武器にする。銀行？転勤なら何も言えない。
むしろ、「転勤狙いでやっちゃえ日産」ぐらいの感覚である。

あと、間取りもかなり考えた。うちはメインを2LDKにした。

理由はシンプルで、
①子供が小さい時は狭くていい
②大きくなったら壁を取っ払い貸してた部分も自己使用する
③子供がいなくなったら閉じて貸す
④閉じて親を呼んでもいい

もちろん変更には多少お金はかかる。
でも、“家族構成に合わせて変化できる家”にしておくと、かなり強い。

結論：持ち家派というより、“資産にするにはどうしたら良いか考えた結果、住宅ローンのルールを読み解いた上で、賃貸併用住宅にたどり着いた。

2択を迫られた時、第3の案を出せる人が必ず生き残る。

ためになったと思う人は

引用リスタックしてくれよな！

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250万円を払ったら、毎年約300万円が振り込まれる。

最初は、自分でも怪しい話だと思っていました。

でも実際に買ったアパートの数字を並べると、そう見えるんです。

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「働いて稼ぐしかない」とそう思っていた常識が、ひっくり返る内容を書いてます。

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【不動産投資の本質】

ここ、めちゃくちゃ大事なんですが…

不動産投資って、「家を買うゲーム」じゃないんです。

これは、“毎月お金が口座に振り込まれるお金の成る木”を買うゲームなんですよね。

例えば、「毎月15万円が口座に振り込まれるお金の成る木」をあなたなら、いくらで買いますか？

という話です。

わかりづらいと思うので、実際に最近購入したアパートの話をします。

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■3100万円のアパートを買いました

そう言うと、「いやいや無理無理」「金持ちの話でしょ」って思われることが多いです。

でも自分は、年収400万円の工場労働者でした。

不動産知識ゼロ。地主でもない。地元でもない。実家が金持ちでもない。

そこからスタートしています。だからまず伝えたい。

不動産投資は、“お金持ちだけのゲームじゃない”ということです。

“計算ができれば、誰でも時間持ちになれるゲーム“なのです。

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■今回買った物件

・大和ハウス施工

・1K×16部屋

・価格3100万円

・満室

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■起きた現象①

「手持ちのお金が吹き飛ぶ」

3100万円は融資を使うので、必要なお金だったわけではありません。

最初に必要だったのは、“諸費用”です。

これはリアルな数字を書きます。

・仲介手数料　：1,558,999円

・登録免許税　： 412,223円

・不動産取得税： 331,500円

・司法書士費用： 98,977円

・融資手数料　： 44,000円

結果、2,445,699万円が一気に消えました。約250万として今後記載します。

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■起きた現象②

「毎月の手残り」

⚫︎毎月入ってくお金は

・家賃収入：52.6万円

⚫︎毎月出ていくお金は、

・ローン返済：21.1万円

・管理費：3.5万

・共用電気：4000円

・固定資産税（月割）：1.4万円

・火災保険（月割）1.4万円

結果…毎月の手残り24.8万円

つまり、毎月24.8万円=年間297.6万円の約300万

“約250万円払った結果、年間300万円が入ってくるお金の成る木を手に入れた”ということです。

初期費用ベースで見ると、利回り100%超え。

「3100万の物件」ではなく、「250万で、毎年300万増える権利を買った」

と考えると、世界の見え方が変わるんですよね。

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■住宅ローンとアパートローンの違い

マイホームのローンは、自分の給料から返す。

でもアパートのローンは、入居者さんの家賃から返す。

ここが、普通の借金と不動産投資の借金の決定的な違いです。

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■でも3100万も借金はちゃんとある

今回は、借入3100万円の期間15年、金利2.8%で融資を受けています。

借金そのものを見ると怖いです。

でも不動産投資では、「誰が、何のお金で返しているのか」を見る必要があります。

良い借金は毎月お金が入ってくる借金で、悪い借金は毎月自分で支払う借金です。

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■すると何が起きるのか

時間が経つほど、

・毎月キャッシュが残る

・借金は減る

・資産は残る

という現象が起きます。

つまり、“借金＝悪”の世界線じゃなくなる。

むしろ、“正しく借りられる人ほど、資産形成が加速する”

という構図になっていくんです。

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■「でも年収400万でなんで借りられるの？」

これ、めちゃくちゃ聞かれます。

理由はシンプルで、“返済原資が見えている”からです。

例えば今回の物件なら、毎月52.6万円の家賃が入る。

つまり金融機関から見ても、「この物件、自分で返済できるよね？」という状態なんですよね。

さらに不動産は、

・土地

・建物

・家賃収入

という“現物資産”があります。

株やFXみたいな、実体のないものではない。

しかも国が、登記制度で権利を認めている資産。

だから金融機関も融資を出しやすい。

年収400万円でも、融資を使って大きな資産を持てる世界がある。

ここが本当に知られてないポイントだと思っています。

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■レバレッジの本質

銀行融資って、“他人の資本から、自分の資本を生み出す”装置なんですよね。

これがレバレッジ。他人のお金で、自分の資産を増やす。

上場企業でも、最終的に不動産を持ちたがる会社は多い。

それだけ、「安定した資産」として扱われているんです。

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■だから不動産投資家は常に金がないww

次の物件を買う時も、また数百万単位の諸費用が必要になる。

だから、資産は増えてるのに、現金がないww

という意味不明な状態になります。

1年待てばいいじゃん。確かにそうなんですが、本当に待てますか？1ヶ月に1軒は買いたいですよね。だから苦労してお金を集めて物件を買うんです。未来の自分を楽にするために。

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■気づいたら人生の景色が変わる

そしてある日、「会社辞めても生きていけるかも」と思う瞬間が来ます。

不動産投資って、“人生の時間を取り戻すゲーム”なのかもしれません。

地方でも、工場勤務でも、年収400万でも、泥臭く積み上げれば、人生は本当に変わります。

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不動産投資に興味を持った方は引用リスタック

質問などあれば引用リスタックで！

全て引用リッスタックで答えます💪

皆さんがこの記事を読んでどう感じたか、とても気になっています。

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次回予告。

「賃貸 vs 持ち家」

この終わらない論争に、自分なりの“終止符”を打とうと思います。

かなり賛否ある内容になると思います😎

あなたは、

「賃貸派」
「持ち家派」

どっちだと思いますか？

次回記事投稿までに、返信して頂けた方の意見として、記事にリンクをつけさせて頂きますので、絶賛募集中です。

この記事を読んだら流れはわかりますよね😘

みんなの予想まとめ、不動産投資家として進む場合は何が正しいのか、くまっちなりの正解を記載。

さらにくまっちは実際に何を選択したか書いていきます。

包み隠さず、実際にやったことを書く

邪道かもしれないけど、嘘言っても仕方ないので、

「こういうやり口で進めたら、実際こうなった」

というのを、そのまま書いていきたいと思っています。

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購読をしてもらうためにやったこと

①Notes投稿の最後に「この記事あとでまとめます。」

これを複数回やってみました。

“続き気になる”
“まとめ記事読みたい”

と思ってもらって、
購読に繋げる作戦です。

②記事の最後に購読を促す文章を入れる

購読を促す文章を入れる

やっぱり、
「読んで終わり」
になりやすいので、

最後に、↓↓↓

みたいな文章を追加して、
購読導線を強めてみました。

③プレッジ機能をオフ

購読ボタン押した後に、
“あとで支払います”
みたいなプレッジ画面が出るんですが、

あれ、離脱ポイントになってる気がしたのでオフに。

【設定方法】

ステップ1：ダッシュボードを開く

（[サブドメイン].substack.com/publish/home）

ステップ2：左下の「設定」をクリック

ステップ3：「支払い（Payments）」セクションを探す

ステップ4：「プレッジ（Pledges）」項目を見つけて、トグルをオフにする

ステップ5：保存して、自分のページで動作確認

↓↓↓↓↓↓

結果

フォロワーの増加数に対して、購読者は全く増えていないことが発覚。

むしろ、質としては悪化。これも実力。

質量転化というように、量やりまくって、質を高めるしかないなと。

でも、「質量転化」って言葉があるように、

まずは量をやりまくって、そこから質を高めるしかないなと思ってます。

実際、やってみないと見えないことばかりでした。

綺麗な成功談じゃなく、こういう泥臭い過程ごと残していきます。

あとテーマも変えました。

「泥臭く積み上げる田舎生活」これ一番しっくりきたなと。

泥臭くやっていかないと何事もうまくいかないので、泥臭いところを発信していきます。

まとめ

今回いろいろ試してみて思ったのは、小手先のテクニックだけで、購読者が増えるわけではないということ。

もちろん、導線を整えたり、文章を工夫したりは大事。

でも結局は、「この人の記事、読み続けたい」

と思ってもらえるかどうかなんですよね。

大事なのは、企画だったり、プレゼントだったり、

“読者にとって本当に必要なものを渡せるか”

なんだと。

そのためには、表面的な発信じゃなく、普段どう考えて、

どう動いて、どう失敗してるのか。そういう泥臭い部分まで含めて、

関係性を作っていかないといけないなと感じています。

なので、しばらくは「サブスタ攻略」みたいな記事は控えて、地方で泥臭く積み上げてるリアルを、そのまま書いきます。

次の記事は、やっぱり大好き不動産の話です。

「不動産投資とは、キャッシュフローを買うゲーム！」

不動産投資を難しく考えている人はぜひ読んでくれ！絶対ワクワクする話になる。

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昨日の続き、フォロワーを増やす施策

昨日の記事を見てない人はこちら

「どうやったらフォロワー増えるんだろう？」と

考えていた時に、めっちゃ当たり前のことに気付いたんです！

「自分は、どういう時にフォローするのか？」

そう！答えは、シンプルで、フォローされたらフォローするww

つまり

“こっちからフォローしまくれば、フォローしまくればいいじゃん！”

という脳筋戦略に辿り着きました。

1000人フォローすれば、100人は返ってくるでしょwwwみたいな感覚です。

これ邪道みたいに思ったんですが、皆さんもこれやってます？？？

今まで、見たいと思った人しかフォローしなかったし、自分からフォローしたことなくて、Xでは自分から絡んだことないぐらい陰キャなんですよwww

でもフォローして、いろんな人の気持ちや意見に触れて、これが生の声なんだととっても実感して、いいねして、さらにすっごい楽しくなって。

サブスタめっちゃいい！と思っているところです。

結果414→552人　まぁーこれは150人でいいでしょ

観察して気づいたこと

フォローする人のプロフィール、めっちゃ見るんですよ。

その時に
「この人、購読者1人ではじめたばかりなんだなー」
とか見てると、だいたい同じ人を見かけるんです。

Aさんがフォローしてる。
この人もAさんをフォローしてる。
さらに別の人も。

しかも、同じことやってるの3人ぐらいいます。

「あ、こうやってフォロワー増やしてるんだ…」
って、観察していて気づきました。

最初は邪道っぽいのかなと思ったけど、

・まず認知される
・まず接触回数を増やす
・まず存在を知ってもらう

って考えると、めちゃくちゃ合理的なんですよね。

今までXをやってた自分は
“見たい人しかフォローしない”
“自分から絡まない”
タイプだったので、完全に真逆でしたwww

でも実際やってみると、いろんな人の投稿や考え方に触れられるし、

「この界隈、今こういう流れなんだ」とか、生の空気感も見えてくる。

極論、

Xと違って、フォロー数が見えないこのSubstackの世界では、1万人フォローして1000人返ってきたら、それなりにすごいアカウントに見えませんか？

結局、発信って“良い内容を書けば勝手に伸びる”だけじゃなくて、

まず存在を知ってもらう努力も必要なんだなーと学びました。

ちょうどローランドさんも匿名でも評価されるだろうと思ったけど、いいねが2個しか付かなかったと。存在を知ってもらう努力は必要なんだということです。

「なるほど！」と思ってもらえたら、ぜひ“購読”しておいてください🙌

月曜日は、実際に試して反応がかなり変わった
“購読者を増やすためにやった施策”を、リアルな数字付きで書いていきます。

たぶん、これ知らないだけでかなり差が出ます。
続きが気になる方は、今のうちに購読して待っててください〜！

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2週間のフォロワー増加数について

5/14日9時時点のフォロワー数です。約2週間で400人増加。

「爆伸び」というほどではないですが、普通にやれば届かない数字ではないというレベルで収まりました。

今回は、

・なぜこのグラフになったのか

・どこで増えたのか

・何をしたのか

をフェイズごとに整理してみます。

それでは大きく増加した日はどのようなことをしていたか分析してみた

こちらの画像は、フォロワーが大きく増加したところだけピックアップしました。

フェイズ1-はじめてから何をしたか。

2026年5月2日→0人

2026年5月3日→30人

2026年5月4日→87人　

1日で約50人増！

この時にやったことはシンプルで

・過去Xで反応が良かった内容をSubstackに投稿

・1ページだけの自己紹介記事を作成

・相互フォロー企画に参加

・ひたすらコメントしてコミュニケーションをとる

をやっていました。

特に大きかったのが、「相互フォロー」という名前にしたのが大きかったです。

最初はフォローしてもらわないとはじまらないのでまずは数を増やす必要があります。初期は「質」ではなく、まずは”存在を認識されること”しないとダメだと気づきました。

フェイズ2-じわじわ増え

ここはキャリア孔明さんを追って行って、引用リスタックを続けた。

キャリア孔明さんの記事を読み、伸びる人の条件に自分を合わせた。

フェイズ3-毎日80人ずつ増えた2日間

5/11、5/12、5/13の毎日80人ずつ増やした方法

GW明けの月から水曜日。

妻との約束で、土日と平日の夕方以降は家族の時間。

平日の日中が自分の時間なので、ここからやっと稼働できると行き込んで、ノートを投稿していきました。

もちろんフェイズ2もやりながらやっていたので、大きく伸びたのは、ノートを書きまくったからというのが大きいです。

どれぐらい書いたか。1日30投稿(内10は引用リスタック)。ガッツリやってますwww

ネタがありすぎて、苦にはならないので、Substackとの相性がピッタリ合ってます。

フェイズ4.新たな施策を実施

新たな施策を3つ考えました。

①フォロワーを増やす施策

②購読者を増やす施策

③購読者を増やす施策

次の記事ではその①の施策の実施結果を記載します。

本当はこれを一番最初にしなくてはいけなかったのではないかと落ち込んでいます。

フェイズ4の①の施策を確認したい人はぜひ購読をクリックお願いします↓

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見つけちゃいました！

Substackを触っていたら「おすすめ」というのを見つけました。

これは“自分がおすすめしている人”を”宣伝する機能”になります。

Xで言うなら引用RT、YouTubeで言うなら関連動画、ブログで言うなら相互リンク。に近い機能ですが、Substackは少し違う。

「おすすめ」が発生すると、相手の読者に対して

この人もおすすめです！と表示してくれます。

つまり、自分で広告を打たなくても、他人の信頼を借りて読者が増える構造。

これがめちゃくちゃ強い。

どのように見えるの？

今の私の画面ですが、

【受信中のおすすめ】が自分をおすすめしてくれている人です。

【外向きのおすすめ】が私が他者をおすすめしている人です。

よーく見るとおすすめ経由の読者が存在することがわかります。

この機能を使わない手はないです。

おすすめをやる手順

①PC画面にて、【ダッシュボード】を選択！

②【おすすめ】を選択

③【おすすめを追加】を選択

④【nasukuma】と入力する

そうすると「くまっち」をおすすめにできます。今なら無言でおすすめお願いします。おすすめ返ししますので、相互おすすめしましょう！！

反映までかなり時間がかかるようなので、遅くなるかもしれませんが、ご理解よろしくお願い致します。

おすすめされるにはどうしたら良いか

①発信のジャンルを明確にする！

「何の人か分からない」は弱い。

• 不動産

• 子育て

• AI活用

• ○○経営

• マーケティング

• 副業

など、“誰向けか”を絞る。

Substackは雑誌ではなく、“専門性”や”独人性”が強いプラットホーム

②人柄が出す

意外とここ重要。

Substackは「情報」だけじゃなく“この人好き”で読まれる。失敗談、悩み、日常、考え方。ここが見える人は強い。

実際におすすめを増やす方法

①同ジャンルを探す

まずは近い発信者を探す。

不動産なら不動産。ビジネスならビジネス。AI ならAI

近い方が読者が流れやすい。

今回はかぶ大家さんがメッセージをくれました！

まさしくかぶ大家さんは、同ジャンルの不動産界隈です。

これかぶ大家さんもめっちゃ勇気いる行動だし、私としてもこれはとても嬉しい！

(DMだったら許可確認いるけど、これは返信だからね…多分大丈夫)

② 先におすすめする

重要。

“自分から”。人は、してもらったら返したくなる。

これはSNSでもリアルでも同じ。

自分は20人ほどすでにしてます。

まぁーおすすめされて気分は悪くないでしょうwww

今のSubstackは「村社会」に近い

だからこそ強い。

まだ人が少ないので、交流してる人がそのまま伸びる。

逆に言うと、記事だけ書いて放置はかなり厳しい。

話にいかないと絶対に強くなれない。

中に入ったら村のルールに従うのが世の流れ！

最後に

ここまで読んでくれた方には感謝しております。

相互おすすめしていますので、ぜひ「くまっち」をおすすめの欄に入れておいてください！！

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私には、将来の目標がある。

それは「自動で資産が積み重なる仕組み」を作ること。

金持ち父さん 貧乏父さん にも書かれているような、“自分が動かなくても資産が増えていく状態”を読んで、自分の中ではそこがゴールだと思った。

例えば株式投資。株を買うだけでは、自動で資産は積み重ならない。

配当を再投資しなければならないが、株式投資は増加スピードは遅い。そもそも利回り自体が低いため、普通の収入では大きな資産形成まで持っていくのが難しい。

年収1000万円あったとしても、投入できる金額には限界がある。

だから自分は思う。
FIREをするには、事業をやるしかない。

じゃお前はどうなんだよ

自分は今、人口10万人規模の地方エリアで、複数の異なる事業を動かしながら、

• どうすれば再現性が出るのか

• どうすれば資産が積み上がるのか

• どうすれば自動化できるのか

この仮説と検証を、毎日楽しみながらやっている。

今の自分の月170万円という数字は、不動産の家賃収入から経費(管理料、借入返済、固定資産税)を引いた“純利益”。

その170万円をさらに物件購入へ回し、貸し出すことで、資産が積み重なっていく。

でも、ここで重要なのは——

1人では、自動化は絶対にできない。

結局、人を雇う必要がある。

自分が理想としている仕組みの形

• 不動産を購入&仲介する人

• リフォームする人

• 清掃する人

• 雑用やフォローをする人×2

この5人が揃えば、

「購入 → 修繕 → 貸し出し」

この流れが、自分が動かなくても回り始める。

つまり、本当の意味で“自動で資産が積み重なる状態”になる。

ただ、人を雇うには当然お金が必要。

例えば1人年収700万円なら、5人で年間3500万円。
月換算で約300万円の人件費。

さらに必要なのが、不動産の購入費。

月3件ペースで購入するなら、約500万円は必要。

加えて修繕費。
これも毎月200万円くらいは見ておく必要がある。

つまり、

• 人件費：300万

• 購入費：500万

• 修繕費：200万

合計すると、“月1000万円規模の純利益”が必要になる。

ここまでいけば、自分は2回目の本当のFIREができると思っている。

今はまだ月170万円。でもこれは、ほぼ1人で積み重ねた170万円。

現在は正社員を1人雇用していて、体感としては速度が3倍くらいになっている。

だからこれからは、お金に余裕ができたら、アルバイトや仲間を増やして、さらに資産を積み重ねていきたい。

資産とは何か。

労働者は、自分の労働力を使って、お金をもらう。

経営者は、資産を作ってもらったお礼にお金を払う。資産からお金をもらう。

では今、自分はどちら側だろうか？

• 労働をして、お金をもらっているのか

• 資産を作って、資産からお金をもらっているのか

あなたが、”今”やっていることは、

“自動で資産が積み重なる仕組み”につながっていますか？

FIREしたいなら、資産を作らないと一生働く労働者と同じです。

少しでも誰かの気づきになれたら、リスタックお願いします。

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