Es folgt ein Gast-Artikel von Sebastian Sylvester. Der Berufs-Schriftsteller

bringt …

• seit 2020 Bücher heraus,

• seit 2024 Online-Kurse

• und schreibt auf Substack über seine Interessen.

Sebastians Publikation Der autonome Autor

richtet sich an ehrgeizige Schriftsteller,

die persönliches und berufliches Wachstum anstreben.

In seiner Freizeit erforscht Sebastian Sylvester die menschliche Natur.

Und geht nach jedem abgetippten Artikel im See schwimmen, wie ein fröhlicher Frosch.

Die meisten Schriftsteller sind Egoisten.

Füttern ihr Ego.

Satt Lesern weiterzuhelfen lassen sie sie aushungern.

Und wundern sich dann, warum niemand ihr Tagebuch liest.

Erfolgreiche Schriftsteller verstehen

(und bedienen ) die 5 Kern-Märkte;

die “Big 5 for Writer’s Life”

Sie heißen Kern-Märkte, weil sie das Kern-Motiv der jeweiligen Zielgruppe abbilden.

Es handelt sich um die 5 wichtigsten Evergreen Märkte fürs Schriftsteller-Leben.

Heruntergebrochen wird es darum, den Durstigen zu trinken zu geben.

Das ist viel einfacher als Lust auf Durst zu machen.

Lass uns direkt mit der Bewässerung beginnen.

Kern-Markt 1.) Männlichen Status erhöhen

Unser Gehirn ist 300.000 Jahre alt.

Jedenfalls der entscheidende Teil:

Das limbische System (auch als “Reptilien-Gehirn” bekannt.)

Simple Biologie: Das männliche Säugetier lechzt nach mehr sozialem Status, um die Chancen bei neuen Weibchen zu erhöhen (oder das bestehende zu halten).

Die gefährlichste Weltanschauung ist die derer, die sich die Welt nie angeschaut haben.

- Alexander von Humboldt

Es ist wie beim Pfau, das sein prächtiges Gevieder präsentiert.

Deshalb gibt es Sportwagen.

Deshalb feiert die Wall-Street Wurst-Party.

Deshalb sind 93 % aller Nobelpreisträger männlich.

Wichtig: Du musst erreicht haben, was der andere will (und es zeigen), um als Status-Mentor angesehen zu werden.

Deshalb siehst du so viele auf YouTube und Instagram mit ihren Sportwagen und Uhren protzen: Weil’s bei der Zielgruppe zieht.

Ein Luxus-Immobilien-Makler muss eine Luxus-Uhr am Handgelenk tragen und mit einer Luxus-Karosse beim Interessenten vorfahren.

Ansonsten sieht ihn der Luxus-Kunde nicht als gleichwertig

(und nimmt ihn damit nicht für voll).

Diese Status-Spiele sind Brot und Butter des Status-Markts.

Don’t hate the player, hate the game.

- Ice T

Für einen Schriftsteller in Markt 1 heißt das:

Du musst deinem (männlichen)

Leser helfen…

• besser dazustehen,

• sich mehr Ressourcen anzueignen

• oder eine Identität mit höherem Status zu erklimmen

Kern-Markt 2.) Weibliches Selbstvertrauen betanken

Wenn du mal drauf achtest,

geht es bei den weiblichen Business-Accounts nicht wirklich um Business-Aufbau.

Im Kern geht es um den Aufbau von Selbstvertrauen.

Bei jedem Buch, das ich von einer Frau las, hieß es “achte auf deine Stimmung”.

Männer schreiben “zieh durch!”

Unterschiedliche Hormon-Zusammenstellungen, Gehirn-Struktur und Sozialisierung machen es Männern unmöglich, auf weibliche Bedürfnisse gleich gut einzugehen.

Mars und Venus kommunizieren anders, und gewichten Sach-Ebene und Beziehungs-Ebene komplett unterschiedlich.

(Es gibt da diesen Komiker, der aufgrund von Mann/Frau-Missverständnissen Stadien füllt.)

Frauen relaten mit anderen Frauen besser.

Sie fühlen ihre Geschlechts-Genossinnen.

Genau darauf setzen auch Spiris für ihr (vorwiegend weibliches) Publikum.

1 Beispiel aus den Substack-Spähren:

Bei Anette Nenner geht es nicht ums Reisen.

Auch nicht um Feminismus.

Es geht um etwas viel tiefgehendes.

Das Selbstvertrauen, als Frau allein durch die Welt zu reisen.

Dafür teilt Anette ihre Reise-Erfahrungen,

und macht dadurch anderen Frauen vor,

mehr in sich zu Vertrauen.

Reisen dient dafür nur als Beispiel, genau wie bei Leila das Business.

Am Ende lernt der Mensch am Modell.

Dafür braucht es jemanden, der es vormacht.

Wie du in diesem Kern-Markt bestehst?

1. Schaffe etwas, was sich die wenigsten Frauen anzufangen trauen.

2. Berichte darüber.

3. Diene als Inspirations-Quelle.

Kern-Markt 3.) Eltern von Sorge befreien

Die 2 Haupt-Motivatoren des Menschen sind Schmerz vermeiden und Freude gewinnen.

Schmerz vermeiden wiegt dabei doppelt so schwer.

Der größte Schmerz von Eltern ist, dass sie sich Sorgen um ihre Kinder machen.

Diesen psychologischen Mechanismus hat die Natur ausgetüftelt, damit sich Eltern um ihre Kinder kümmern.

Alles, damit sich unsere Spezies länger am leben hält.

Der Job von Eltern ist, sich Sorgen zu machen.

Der Job von Sorgen ist, an Eltern zu nagen.

Wenn deine Online-Präsenz dabei hilft,

dass Eltern auch nur 1 Sorgen-Schmerz vermeiden,

gewinnst du in diesem Segment.

1 Beispiel zur Güte:

Die Wissenschaftlerin Verena Möslinger beschäftigt sich mit frühkindlicher Lese-Förderung und gehirngerechtem Lernen.

Damit fungiert sie als Schmerzstiller für Eltern, die entsprechende Bedenken um ihr Kind haben.

Aktuell bieten Verena & ihre Eltern-Gang

für ihre Publikation Zwischen Wurzeln & Flügeln an,

Gast-Beiträge zu veröffentlichen.

Wenn du dich also im Sorgenbefreiungs-Business bewegst…

Oder selbst Elternteil bist…

Reinschauen lohnt sich (nach diesem Artikel👆)

Kern-Markt.4) Vielbeschäftigte mit Effizienz versorgen

Ich investiere rund 200 Euro im Monat für Zeitspar-Tools.

Wie andere Nexflix, binge ich Effizienz.

Zusätzlich hole ich mir für jede (potenzielle) Fähigkeit einen Online-Kurs.

Selbst, um die Option am Ende auszuschließen (Wie letztens mit einem Google Ads-Kurs)

Es ginge günstiger.

Aber das wäre zeitintensiver.

Und Zeit ist mir mehr wert als Geld.

Aufgrund simpler Mathematik: Das Erste ist endlich; das Zweite unendlich.

Du kannst immer mehr Geld verdienen.

Aber einmal abgelaufene Lebens-Zeit ist für immer veronnen.

Land können wir zurückerobern; Zeit niemals.

- Napoleon Bonaparte

Freie Zeit erschafft Raum.

Raum für Kreatives.

Raum für Familiäres.

Raum für Individuelles.

Lass andere fleißig in die falsche Richtung marschieren.

Wenn du dich für Menschen, die ähnlich denken als Zeitsparer positionierst, kann dein Kontostand nur eine Richtung einschlagen 📈

Ein verbreiter Tipp aus dem Ami-Markt ist” Sell to the rich”.

Menschen mit Geld wertschätzen vor allem ihre Zeit.

Und wollen sie nicht mit nervigen Scheiß verbringen.

(Deshalb beschäftigen sie Putzfrauen, Einkäufer und Assistenzen).

Wenn du genug Leuten mit Geld hilfst, Zeit zu sparen, wirst auch du viel Geld haben.

Auf die Klischee-Reichen würde ich mich aber nicht konzentrieren:

Sie wollen, dass die Dinge für sie erledigt werden.

Das ist nichts für Content-Creator, Kurs-Produzenten oder Buch-Autoren.

(Außer du bist Ghostwriter).

Dein Ziel-Publikum muss keinen Geldspeicher vorweisen.

Aber ein voller Geldsack wäre dir dienlich.

Das Schlimmste,

was dir im Zeitspar-Business passieren kann?

Schnäppchenjäger anziehen

Sie überschätzen den Geldwert und unterschätzen den Zeitwert.

Damit sind Schnäppchenjäger die schlechteste Kunden-Gruppe.

Sogenannte Freeloader saugen ab, zahlen aber nix.

Spätestens, wenn du Produkt oder Dienstleistung herausbringst

(und du von Schmarotzern umgeben bist), wirst du bemerken, dass du Monate bis Jahre der Mühe verschwendest hast, dir ein Publikum zum Wegschmeißen aufzubauen.

Das ist alles andere als effizient.

Was du stattdessen tun solltest?

Liefere…

• Prompts,

• Automatisierungs-Methoden

• oder geschäftliche Abkürzungen aller Art.

Für Zeitsparer zahlen Zeitbewusste zeitlos.

Beispielsweise geht es bei Tom Hill um Strategien für Unternehmer.

Kaum etwas ist so effizient, wie die richtige Strategie an der Hand zu haben.

(Um von Anfang an den richtigen Weg zu gehen).

Nicht wie der Wind weht - wie ich die Segel setze, darauf kommt es an.

- Alte Segler-Weisheit

Auch sowas wie “Fitness für Vielbeschäftigte” (auf LinkedIn beliebt) ist dafür da, mit minimalem Einsatz maximalen Ertrag rauszuholen - und dabei im Grenznutzen zu bleiben.

Denke hier also im Big Picture.

Und verenne dich nicht in Details.

Kern-Markt 5.) Startern Orientierung geben

Starter sind ahnungslos.

Daraufhin öffnet sich ihr Geist für neue Informationen und Lösungen.

Diese Kombination erschafft den Starter-Markt.

Vorteil hier: Du musst kein klassischer Experte sein.

1 Schritt weiter reicht, um den anderen zu dir hochzuziehen.

Ein Stockwerk wäre zu weit Weg.

Niemand sollte sich einen Fitness-Trainer suchen, der aussieht wie Arnie in seiner Prime.

Das ist zu weit weg. Und schüchtert ein.

Aber bei jenem Trainer, dessen Oberkörper als “ambitioniert, aber machbar” eingestuft wird, wird es viel wahrscheinlich, dass der Anfänger zum Fortgeschrittenem wird.

Als ich mit der Konzeption meines Substack-Kurses anfing, hatte ich 100 Abonnenten.

Weil es aber keinen Video-Kurs fürs deutschsprachige Substack gab

(Ich suchte verweifelt danach),

produzierte ich einen für mich, und konnte jeden zu mir hochziehen, der weniger Abos vorweisen konnte.

(Ca. 95 % von Substack Germany).

Feedback eines Kurs-Teilnehmers (als ich um die 130 Abonnenten hatte):

“Ich konnte dein organisches Wachstum nachvollziehen, deshalb habe ich gekauft.”

In Markt 5 heißt es, der Wegweiser für den Wanderer zu sein.

Die Antwort auf des Lesers 1.000 Fragen.

Dein Vergangenheits-Ich reicht hier als Leser-Avatar.

Am besten du bist ein aktiver Wegweiser, und lebst, was du lehrst.

Oder hast es zumindest bis vor kurzem getan.

(Methoden von vor 10 Jahren funktionieren heute nicht mehr).

Um Starter zu Durchstartern zu transformieren,

bedarf es unmissverständlicher Antworten.

Du wirst beim Aufbau eines Bücherregals auch nicht nach deinen Feelings gefragt.

Nein, du hast (als Anfänger) das Ziel, das Ding aufzubauen.

Wenn die Anleitung Interpretations-Spielraum bietet, baust du das Falsche.

Das wollen wir nicht.

Deshalb musst du hier straight sein; klar statt clever.

Das ist der Grund, warum ich in meinem Content manchmal etwas diktatorisch wirke: Anfänger brauchen klare Richtung.

“Mach das/ lass das / da lang…ansonsten…”

Mach es auf Substack wie unsere Ahnen am Lagerfeuer.

• Berichte von deinen Siegen;

• warne vor Stolperfallen

• & erzähle Geschichten

Fach-Chinesisch ist verboten.

Hör auf, den Held vom Erdbeerfeld zu markieren.

Schreibe in einer anfängerfreundlichen Sprache, die selbst ein Kind verstehen würde.

Nur so kannst du Starter abholen, wo sie stehen: Am Start.

Starter

brauchen…

• Schritte,

• Methoden

• & Frameworks,

um Klarheit zu gewinnen.

Liefere deinem Publikum, wonach es ihm dürstet.

Wenn du für Starter schreibst, musst du in Fragen & Antworten denken.

Recherchiere, welche Fragen deine Starter haben.

Und beantworte sie in deinem Content.

Das ist das Starter-Spiel.

Die 3 gängigsten Fragen

1. Gibt es nicht noch andere Märkte?

Freilich.

Allein in diesem Artikel stelle ich die 8 zeitlosen Autoren-Märkte vor

(die sich teils mit den heutigen überlappen)

Was es aber auch noch gibt?

Analyse-Paralyse.

2. Gibt es auch Mischmärkte?

Ja klar,

beispielsweise…

• leiste ich Substack-Starthilfe,

• und erhöhe bei Männern den Status (durch eine höhere Abo-Zahl)

• und versorge Frauen mit Selbstvertrauen (durch schnelle Ergebnisse)

• und verleihe Vielbeschäftigen Effizenz (mein Substack-System funzt schon mit 1 Stunde / Tag).

Konzentrieren tue ich mich aber auf die Starter, weil ich ihnen am besten helfen kann.

Die anderen mitabzuholen, nehme ich gern mit.

Mehr als ein netter Neben-Effekt ist das für mich aber nicht.

3. Könnte ich innerhalb meines Contents dribbeln?

Ohja.

Schau dir allein die Überschrift dieses Artikels an (geht auf Status).

Mein letzter Artikel peilt hingegen Effizienz an.

Der autonome Autor®️

Wie ich 80 % weniger arbeite und dabei 59 % mehr Reichweite erhalte (Trotz Sommer-Loch)

Es liegt nicht an dir…

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2 months ago · 3 likes · Sebastian Sylvester

Entscheidend ist, dass du innerhalb deines Kern-Markts die Grund-Richtung beibehältst.

Perspektiven aus verschiedenen Winkeln sind wichtig und richtig, solange die Kompassnadel in die richtige Kern-Richtung zeigt.

Du hast weitere Fragen?

Stelle sie in den Kommentaren, und ich beantworte sie alle.

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Dein 1. Schritt

Um sich nicht zu verzetteln…

1. suche dir 1 Kern-Markt aus,

2. gehe All-In

3. und meistere fortschreitend, dein Ziel-Publikum abzuholen.

Der 1. Schritt dafür: Dein Profil + Publikation für deinen Kern-Markt anziehend ausrichten.

Schnelle Start-Hilfe leistet dieser (kostenlose) Mini-Kurs.

PS: Schau doch mal bei Natalie Müllers heutigem Gast-Artikel vorbei,

indem sie die Coaching-Blase zum Platzen bringt.

Ich war der 1. Leser 😎

Und habe sie über Docs live beim Schreiben beobachtet 🔎

Die heiße Empfehlung findest du hier:

Der autonome Autor®️

Coaching-Bubble platzt: Wie High-Ticket-Coaches deinen Erfolg aktiv sabotieren

Du liest einen Gastbeitrag von Natalie Müller. Nach Jahren als Copywriterin und Marketing-Strategin hatte Natalie genug von heißer Luft: Sie kehrte der Online-Szene den Rücken und arbeitet wieder als Gesundheits- und Krankenpflegerin. Ihr Substack Nilpferde klettern nicht…

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a month ago · Natalie Müller

Wie dem auch sei,

möge die Schreib-Macht mit dir sein,

Sebastian Sylvester

Die Antworten waren wunderschön, tiefgründig und voller Leben. Ihr habt geschrieben:

• „Erlebnisse und neue Erfahrungen. Das können ganz kleine Dinge sein.“

• „Kleine schöne Momente, die mich völlig unvorbereitet treffen und mich lebendig fühlen lassen.“

• „Menschen, Verbundenheit und die Bereitschaft, wirklich da zu sein.“

• Eine Leserin hat sogar ein ganzes Alphabet der Lebensfreude gepostet: „Blumenbeete, Freundschaft, Glück, Kaffee, Pizza, Radfahren…“

• „Über meine eigene Zeit frei verfügen zu können.“

• “Lorde Songs hören und dabei Fahrrad fahren.”

• “Alles. Wir haben nahezu endlose Möglichkeiten, Freude, Genuss und Dankbarkeit zu empfinden.”

• “Familie, Freunde und jeden Tag ein bisschen mehr zur Freiheit gelangen. Auch wenn es nur kleine Schritte sind.”

• “Erfüllung. Ob durch andere Menschen oder mit ihnen, oder durch eigenes Geschaffenes.”

Wenn wir an „Leben“ denken, denken wir an genau das. An Autonomie. An den Duft von Kaffee, an tiefgründige Gespräche, an Pizza, Freiheit, Erlebnisse, Erfahrungen und Ziele.

Und genau hier müssen wir über die ungeschönte Realität sprechen, die ab dem Zeitpunkt beginnt, an dem eine Patientenverfügung ignoriert wird. Und ein Leben beginnt, das der Bedeutung Leben auf keiner Ebene mehr gerecht wird.

Über einen Zustand, in dem all diese Dinge – von der großen Freiheit bis zum kleinen Becher Kaffee – für immer ausgelöscht sind.

Der Zustand, in dem Patienten kein Bewusstsein mehr haben. Der Zustand, in dem sie vielleicht noch Bewusstsein haben, jedoch außer zu blinzeln nichts mehr mit ihrem Körper bewusst machen können.

Und vielleicht denkst du jetzt:

„Gibt Schlimmeres, als im Bett zu chillen und den ganzen Tag TV zu schauen.”

Und ja, ich kann den Gedanken nachvollziehen. Oft, wenn ich frei habe, schimmle ich auch im Bett, schaue Netflix oder YouTube oder lese ein Buch nach dem anderen.

Doch ein Mensch im Wachkoma oder im Zustand der totalen Reaktionslosigkeit chillt nicht einen Tag im Bett. Auch keine 2 Tage. Auch keine Woche. Er wohnt für den Rest seines Lebens in einem Bett. In einem Bett, dessen Matratze er sich nicht ausgesucht hat. In einem Bett, das an einer Stelle steht, die er sich nicht ausgesucht hat. Einem Bett, das in einem Zimmer steht, das er sich nicht selbst ausgesucht hat. In einem Zimmer, das er nicht selbst eingerichtet hat und bei dessen Einrichtung er auch gar kein Mitspracherecht hatte.

Er hat zudem kein Mitspracherecht hierüber:

• Welcher TV-Sender läuft.

• Ob überhaupt ein TV läuft oder ob stattdessen Radio läuft.

• Ob der Radiosender einer ist, den er früher freiwillig gehört hätte.

• Wie warm oder kalt es in dem Raum ist.

• Wo und wie die Bettdecke liegt. Welche Bettdecke es generell ist. Welche Bettwäsche es ist.

• Wie er im Bett liegt.

Der Toast mit Frischkäse

Er war 19. Schwer hirngeschädigt. Er lag bei mir auf Station. Ich habe ihn beim Essen begleitet. Bissen für Bissen aufgepasst, dass er sich an seinem Toast mit Frischkäseaufstrich nicht verschluckt.

Seinem Essen, das nach nichts schmeckt. Denn dank eines Plastikrohrs im Hals strömt die Luft beim Atmen gar nicht mehr an den Riechnerven in seiner Nase vorbei. Wer nichts mehr riecht, schmeckt auch nichts mehr.

Das Loch im Hals sichert den Atemweg, aber nimmt die Freude am Essen und Riechen. (Eine Trachealkanüle wird durch einen Schnitt am Hals direkt in die Luftröhre eingesetzt. Sie sorgt dafür, dass der Atemweg offen bleibt. Es gibt spezielle Aufsätze, die das Schlucken möglich machen, doch bringen sie den Geruch nicht zurück.)

Er wird täglich von fremden Menschen nackt gesehen. Er kann nicht aufs Klo, sondern muss sein großes Geschäft in eine Einlage verrichten. Weil er gar nicht mehr spürt, wann er aufs Klo muss. Und keine Kontrolle über seine Schließmuskeln hat.

Während ich neben ihm saß, schweiften meine Gedanken ab und ich bekam am ganzen Körper Gänsehaut. Ich war gefühlt selbst erst gestern 19. Mit 19 sollte man sein Leben genießen. Ausgehen. Flirten. Sich betrinken. Sich über die Ausbildung beschweren. Die Sonne auf der Haut kitzeln lassen, bevor man vom 10-Meter-Brett im Schwimmbad springt. Mit Freunden im Park picknicken. In den ersten Urlaub ohne Eltern fahren.

Kurz: Das Leben als frisch Volljähriger in vollen Zügen genießen, sich ausprobieren, das Leben schmecken.

Aller Wahrscheinlichkeit nach, wird er nichts von alledem jemals tun können.

Ich hätte es mit 19 auf gar keinen Fall gewollt, so leben zu müssen.

Niemals.

Ist das wirklich das Leben, das sich ein junger Mensch vorstellt?

Ein Leben, das sich Eltern für ihr Kind wünschen?

Ein Leben, das du dir als 19-Jähriger gewünscht hättest?

20.000 Euro. Monat für Monat.

Ich habe über ein Jahr in der außerklinischen Intensivpflege gearbeitet. Das ist im Grunde eine WG für Menschen, die nur durch ein Plastikröhrchen in der Luftröhre atmen können oder dauerhaft künstlich beatmet werden.

Eines Tages im Spätdienst kam eine riesige Lieferung von neuen Materialien. Spritzen. Künstliche Nahrung. Schläuche. Mir wurde beim Auspacken im Lager regelrecht schwindlig.

Denn der Toast mit Frischkäse ist auf Station die absolute Ausnahme. In der Intensiv-WG kaut niemand mehr. Da läuft die Nahrung tropfenweise aus Plastikbeuteln über eine PEG – einen Schlauch direkt durch die Bauchdecke – in den Magen.

Und ich stellte mir eine Frage, für die ich in unserer moralisch weichgespülten Gesellschaft wahrscheinlich gesteinigt, erschossen, erdolcht und geköpft gleichzeitig werde:

Wer von uns hat denn bitteschön ernsthaft das Lebensziel, irgendwann als Pflegefall nur noch starr im Bett zu liegen und täglich darauf hoffen zu müssen, dass heute mal nettes Personal Dienst hat?

Schon im Jahr 2019 betrugen die Kosten für einen einzigen außerklinischen Beatmungspatienten laut Ärztezeitung im Schnitt 20.000 Euro im Monat.

Wir alle wissen, was seit 2019 mit den Preisen im System passiert ist: Sie sind explodiert.

Heute sprechen wir locker von 25.000 bis 30.000 Euro. Jeden. Einzelnen. Monat. Geld für künstliche Ernährung, Miete, Pflegekosten und Medikamente, das von den Krankenkassen, Sozialkassen und Angehörigen aufgebracht werden muss. Und gleichzeitig fehlt genau dieses Pflegepersonal und das Budget an allen anderen Ecken und Enden in Krankenhäusern und Seniorenheimen.

Also verbrennen im eh schon maroden Gesundheitssystem Abertausende. Nur weil sich die bucklige Verwandtschaft über Patientenverfügungen hinwegsetzt.

Denn diese klammern sich an eine Illusion. Sie betrachten Wachkoma (den Zustand, in dem viele dieser Menschen sind) als eine Art tiefen Schlaf und hoffen in ihrer Trauer, dass ihr Partner oder ihr Kind zu den ganz wenigen medizinischen Wundern gehört, die wieder aufwachen.

Doch die bittere Realität ist, dass die Chancen dafür verschwindend gering sind. Und je älter ein Patient bei der schweren Hirnschädigung ist, desto schneller wandert die Wahrscheinlichkeit gegen null.

Als ich darüber eine Note veröffentlichte, erreichte mich die Frage: Ist es nicht strafbar, die Patientenverfügung zu ignorieren? Wie kann das sein?

Sehen wir uns die gesetzliche Grundlage genauer an:

Gesetz vs. Realität

Im § 1827 BGB heißt es unmissverständlich zur Patientenverfügung, und ich zitiere (*hust* kopiere schamlos):

(1) Hat ein einwilligungsfähiger Volljähriger für den Fall seiner Einwilligungsunfähigkeit schriftlich festgelegt, ob er in bestimmte, zum Zeitpunkt der Festlegung noch nicht unmittelbar bevorstehende Untersuchungen seines Gesundheitszustands, Heilbehandlungen oder ärztliche Eingriffe einwilligt oder sie untersagt (Patientenverfügung), prüft der Betreuer, ob diese Festlegungen auf die aktuelle Lebens- und Behandlungssituation des Betreuten zutreffen. Ist dies der Fall, hat der Betreuer dem Willen des Betreuten Ausdruck und Geltung zu verschaffen. Eine Patientenverfügung kann jederzeit formlos widerrufen werden.

(2) Liegt keine Patientenverfügung vor oder treffen die Festlegungen einer Patientenverfügung nicht auf die aktuelle Lebens- und Behandlungssituation des Betreuten zu, hat der Betreuer die Behandlungswünsche oder den mutmaßlichen Willen des Betreuten festzustellen und auf dieser Grundlage zu entscheiden, ob er in eine ärztliche Maßnahme nach Absatz 1 einwilligt oder sie untersagt. Der mutmaßliche Wille ist aufgrund konkreter Anhaltspunkte zu ermitteln. Zu berücksichtigen sind insbesondere frühere Äußerungen, ethische oder religiöse Überzeugungen und sonstige persönliche Wertvorstellungen des Betreuten.

(3) Die Absätze 1 und 2 gelten unabhängig von Art und Stadium einer Erkrankung des Betreuten.

(4) Der Betreuer soll den Betreuten in geeigneten Fällen auf die Möglichkeit einer Patientenverfügung hinweisen und ihn auf dessen Wunsch bei der Errichtung einer Patientenverfügung unterstützen.

(5) Niemand kann zur Errichtung einer Patientenverfügung verpflichtet werden. Die Errichtung oder Vorlage einer Patientenverfügung darf nicht zur Bedingung eines Vertragsschlusses gemacht werden.

(6) Die Absätze 1 bis 3 gelten für Bevollmächtigte entsprechend.

Klingt auf dem Papier wunderschön. In der Praxis ist es oft wertlos.

Wenn der Patient im Schockraum liegt, nicht mehr selbst entscheiden kann und keine Patientenverfügung greifbar ist, müssen Ärzte von einer mutmaßlichen Einwilligung zur Lebensrettung ausgehen und die Maximaltherapie starten.

Dazu kommt ein noch größeres Problem: Viele Patientenverfügungen sind so schwammig formuliert, dass sie riesigen Interpretationsspielraum bieten. Sowohl für Ärzte, als auch für Betreuer und Angehörige. Und genau das ermöglicht der buckligen Verwandtschaft, das restliche Leben zur Hölle werden zu lassen.

Es gibt Angehörige, die den Verlust nicht akzeptieren können. Sie setzen Ärzte massiv unter Druck, drohen mit Strafanzeigen und Klagen, wenn nicht alles Menschenmögliche getan wird. Und so lassen sich Ärzte aus Angst vor juristischen Konsequenzen oder weil sie selbst die Prognose zu positiv einschätzen dazu verleiten, Maschinen einzusetzen, die der Patient nie wollte.

Oder Ärzte bringen es nicht übers Herz, den Gedanken zuzulassen, dass sie nicht jeden Menschen auf dieser Welt retten hust heilen können.

Und ehrlich: Eine Beatmungsmaschine abzustellen, ist selbst für den Hartgesottensten wesentlich schwerer, als erst gar keine einzuschalten.

Und wo kein Kläger (weil sich dieser nicht mehr äußern kann), da kein Richter. Und die Angehörigen, die Ärzte zwangen, die Patientenverfügung zu ignorieren, werden nicht plötzlich eine Anzeige wegen Missachtung stellen.

In vielen Patientenverfügungen steht das hier:

Wenn infolge einer Gehirnschädigung meine Fähigkeit, Einsichten zu gewinnen, Entscheidungen zu treffen und mit anderen Menschen in Kontakt zu treten, nach Einschätzung zweier erfahrener Ärztinnen oder Ärzte (können namentlich benannt werden) aller Wahrscheinlichkeit nach unwiederbringlich erloschen ist, selbst wenn der Todeszeitpunkt noch nicht absehbar ist, wünsche ich, dass alle lebenserhaltenden Maßnahmen unterlassen werden.

Nur … was bedeutet aller Wahrscheinlichkeit nach?

Reicht eine Wahrscheinlichkeit von 1 %, um Maximaltherapie zu gewährleisten?

Reicht eine Wahrscheinlichkeit von 0,0001 %, um zu beatmen, künstlich zu ernähren und vielleicht sogar die Herz-Kreislauf-Funktion künstlich aufrechtzuerhalten?

Und wenn ja: Wer rechnet das aus? Wer bestimmt diese Wahrscheinlichkeit? Auf welchen Erfahrungswerten basiert sie? Oder ist sie Stoff aus Arzt-Serien, in denen Wachkoma-Patienten 2 Tage später tanzend das Krankenhaus verlassen?

Ein Leben ist nicht immer lebenswert

Gründe, warum Patientenverfügungen ignoriert werden, gibt es viele.

Es liegt primär an jedem von uns selbst, dass wir wachsam sind und den Willen unserer Angehörigen durchsetzen.

Ein Leben ist nicht immer lebenswert.

Nichts mehr schmecken können. Nicht mehr essen können. Nicht mehr riechen können. Nicht mehr gehen können. Nicht mehr reden können. Niemanden mehr umarmen können. Nicht mehr lesen können. Nicht mehr seine eigene Nase kratzen können. Nicht mehr selbstständig auf die Toilette gehen können.

Wochen- und monatelang den ekelhaften Geschmack im Mund haben, weil niemand mit einem Tupfer den Mund auswischt, geschweige denn die eventuell vorhandenen Restzähne putzt.

Stundenlang im eigenen Urin und/oder Stuhlgang liegen, weil niemand kommt. Oder weil zum Monatsende die Einlagen knapp sind und nur noch einmal täglich gewechselt werden können. 24/7/365 eine weiße Decke anschauen. Wenn überhaupt in einen Rollstuhl oder Sessel mobilisiert wird, wird sooo sehr an dir gezehrt und gezogen, deine Füße knallen gegen Metall. Wochenlang redet niemand auch nur eine Silbe mit dir.

Abgewaschen wirst du im Bett. Lieblos mit viel zu kaltem oder zu heißem Wasser. Wenn du überhaupt gewaschen wirst.

Das ist, was wirklich passiert, wenn Patientenverfügungen missachtet werden.

Ist das wirklich ein Leben, das du deinem Kind, deinem Partner, deiner Mutter, deinem Vater, deinen Großeltern, deiner Tante, deinem Onkel, deinen Cousinen und Cousins wünschst? Ist es ein Leben, das sie sich selbst wünschen?

Nein?

Dann setz alles daran, dass ihr Wille beachtet wird.

Und das bedeutet: Schreib eine Patientenverfügung. Und kopple sie an eine Vorsorgevollmacht.

Du brauchst einen Menschen, dem du blind vertraust und den du offiziell bemächtigst, deine Rechte einzufordern. Jemanden, der den Ärzten deine Verfügung auf den Tisch knallt und dein Recht auf ein würdevolles Sterben gegen den Egoismus der restlichen buckligen Verwandtschaft durchsetzt.

Sprich mit den Menschen, die dich im Notfall vertreten. Sorge dafür, dass sie deinen Willen durchsetzen, anstatt dich für ihren Egoismus lebenslang leiden zu lassen.

Und wenn du ahnst, dass niemand in deiner Familie die Eier dafür in der Hose hat: Du kannst verfügen, dass im Fall der Fälle niemand aus deiner Verwandtschaft das Sagen hat, sondern ein Betreuungsverein oder ein bestimmter Berufsbetreuer.

*Achtung: Das hier ist keine Rechtsberatung. Das sind meine Erfahrungswerte als Gesundheits- und Krankenpflegerin. Wenn du eine Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht oder Betreuungsverfügung rechtssicher aufsetzen willst, wende dich bitte an entsprechende Fachstellen, Anwälte oder Notare. Dieser Artikel ist keine Schritt-für-Schritt-Anleitung. Er soll dich wachrütteln, damit du verstehst, wie ein Leben aussieht, wenn die Verlustangst der Angehörigen größer ist als der Respekt vor dem Willen des Patienten.

Nichtsahnend, dass ich mich 2680 Tage später wieder um 4 Uhr morgens aus dem Bett quälen würde, um pünktlich für den Frühdienst auf der Matte zu stehen … und mein Business an den Nagel hängen würde.

(Wenn du die Hintergründe wissen willst, lies hier über meinen Selbst- und Ständig-Exit.)

Die erste Bilanz nach 30 Tagen zurück im Hamsterrad

Ich schlafe besser. Und mehr.

Und ja, das klingt selbst für mich komisch. Heißt es doch immer, dass Menschen im 3-Schicht-System wandelnde Zombies sind. Weil sie nicht genügend schlafen.

Aber weißt du …

In den letzten Monaten meiner Selbst- und Ständigkeit war mein Schlafrhythmus im Arsch. So richtig.

Ich nahm mir vor, früh aufzustehen. Quälte mich dann um 7 aus dem Bett. Arbeitete dann für Kunden, die ihr Gehirn schon an KI ausgelagert hatten. Quälte mich durch Meetings, in denen seit Monaten dieselben Themen durchgekaut wurden. Ohne Veränderung. Die wurden schön abgewinkt. „Alles Schwachsinn, KI hat gesagt, dass …“

Und dann lag ich bis 2 Uhr, 3 Uhr, 4 Uhr mit Revenge Bedtime Procrastination im Bett. Um wenigstens etwas das Gefühl zu haben, irgendwas selbst in der Hand zu haben.

Nur um dann wieder um 7 Uhr aufzustehen, weil man mit 29+ nicht mehr bis in die Puppen schlafen will.

Und jetzt? Gehe ich so ins Bett, dass ich 7,5–9 Stunden Schlaf locker drin habe. An Revenge Bedtime Procrastination leide ich auch nicht mehr. Meine Handybildschirmzeit hat sich um (gefühlt) 99 % gesenkt. Mein Netflix- und HBO-Konsum um 100 %.

(Dafür lese ich soooo viel mehr.)

Existenzangst vs. Fremdbestimmung

Egal, wie oft ich meditiert, Glaubenssätze aufgelöst, spirituell, energetisch und haste nicht gesehen daran gearbeitet habe: Dieses Gefühl ließ mich ab meinem 2. Jahr Selbstständigkeit nie los.

Die konstante Angst, dass Kunden abspringen. Und niemand nachkommt.

Objektiv betrachtet war das völliger Unsinn. Ich hatte in 90 % der Zeit mehr Anfragen, als ich abarbeiten konnte. Und doch malte sich mein Kopf, mein Nervensystem oder Gott weiß was ständig Horrorszenarien aus.

Bis zu einem gewissen Grad, kennt das vermutlich jeder. Doch es ist ein ganz anderes Level, eine ganz andere Intensität, wenn du kein Sicherheitsnetz hast, das dich auffängt, wenn es mal wirklich nicht läuft oder du nicht mehr kannst. Wenn du niemanden anrufen kannst, den du um Geld oder einen Schlafplatz bitten kannst, wenn du deine Miete nicht mehr zahlen kannst.

Unwahrscheinlich, dass der Fall eintrifft. Doch diese 0,0000000001 % Wahrscheinlichkeit haben meinen Kopf echt gefickt.

In den letzten 30 Tagen ist diese Existenzangst ganz leise geworden. Sporadisch klopft sie noch an. Vor allem, wenn ich an die nächste Steuererklärung denke. 😅

An ihrer Stelle macht sich jetzt ein Mindfuck breit. Weiß noch nicht, ob der wirklich besser ist. Er ist absolut pervers und fühlt sich absolut falsch an:

Die Tatsache, dass jemand anderes (wieder) darüber bestimmt, wann ich zu schlafen und aufzustehen habe und darüber bestimmt, ob und wann und wie lange ich esse. Das ist crazy, ehrlich gesagt.

3. Asozialität in (eigentlich) sozialen Berufen

Da meine Wunschklinik erst in 60 Tagen Platz für mich hat (ja, es klingt so unwirklich, aber es ist leider wirklich so …), arbeite ich gerade als Leasing-Pflegefachkraft.

Und, Alter …

Ich verstehe, dass Pflegekräfte in allen Bereichen auf dem Zahnfleisch kriechen. Doch was ich nicht verstehe, ist das Augenrollen, wenn ich frage, wo Verband X, Medikament Y, Tool Z oder wie Ablauf ACB ist.

Jeden Dienst verliere ich safe 2 Stunden, weil ich nur am Suchen bin. Weil kaum jemand sich 2 Sekunden Zeit nimmt, mir zu beschreiben, wo das ist, was ich suche.

Wenn andere Pflegekräfte zu Patienten sagen „Ich habe keinen Bock mehr auf dich“ oder „Ich rede jetzt nicht mehr mit dir“, hinterlässt das bei mir Bauchgrummeln.

Klar: Es ist nicht auf jeder Station so, auf der ich in den letzten 30 Tagen war. Es gibt auch mega nette Kollegen, die mir gern alles zeigen und die auch kompetent und freundlich sind. Doch du weißt es selbst: Das Negative bleibt ca. 7-mal stärker in Erinnerung als etwas Positives.

4. Wieder spritzen? Ojemine.

Enoxaparin 4000 IE. Ich blicke auf die aufgezogene Spritze und die Kanüle. Puh. Nachdem ich seit 7 Jahren niemandem mehr eine Nadel in den Bauch gestoßen habe, eine echte Überwindung.

Genauso komisch war es, wieder Antibiosen über die Vene zu verabreichen. 10-mal kontrolliere ich, ob es wirklich das richtige Medikament in der richtigen Dosierung für den richtigen Patienten ist.

In den 7 Jahren hat sich an Medikamenten doch einiges verändert. Zumal jede Klinik auch andere Hersteller hat.

Ehrlich … das fühlt sich alles noch surrealer an als damals in der Ausbildung, als ich das alles das erste Mal gemacht habe.

Das Tolle dabei: Das ist echte Verantwortung. Das erfordert sofortiges Entscheiden mit sofortigen Effekten. Keine Abstimmungen mehr mit Karl-Heinz, der 28.192 Meetings braucht, in denen nur Nonsens gelabert wird.

5. Freie Tage. Oder doch nicht?

Es ist komisch, wieder richtig Feierabend zu haben. Feierabend, wo ich nicht dauernd denke: Oh, das könnte ich noch tun, hier das muss ich doch noch einmal überarbeiten. Ich komme nach Hause. Und muss nichts machen.

Außer meine Füße hochlegen. Alter … es wird langsam besser, doch in den ersten Tagen dachte ich, nie wieder gehen zu können, weil meine Fußsohlen saumäßig wehgetan haben.

Und obwohl ich jetzt echten Feierabend und echte freie Tage habe … Mein Gym hat mich einen Monat nicht mehr gesehen. Weil ich nach dem Frühdienst im Arsch bin, vor dem Spätdienst schlafe und im Nachtdienst ohnehin alles für den Arsch ist. Und die freien Tage brauchte ich, um meine Füße zu regenerieren.

Die eine Frage

Die eine Frage, die ich mir seit Anfang Mai immer wieder stelle: Ist das Hamsterrad wirklich ein Hamsterrad?

Vielleicht, weil mein Nervensystem diesen Dauer-Hustle doch nicht so gut verträgt, wie mein Gehirn es so unbedingt wollte.

Ich meine … Ich arbeite weniger als in meiner Selbstständigkeit. Ich habe weniger Existenzängste. Ich schlafe mehr. Und besser. Und ich bewirke etwas. Es kann sich noch ändern, doch aktuell fühlt es sich eher so an, als wäre meine Selbstständigkeit mehr Hamsterrad gewesen, als es ein Angestelltenverhältnis jemals war.

Wieso? Weshalb? Zukunftsaussichten?

Hier ist die Vollversion

Ein Erstgespräch mit einer potenziellen Neukundin brachte letztes Jahr den Stein ins Rollen.

Sie suchte einen Launchmanager mit Strategie- und Copywriting-Genie. Perfekt für mich. Dachte ich. Bis ich im Zoom mit dem Head of Marketing saß, der 1. dachte, mir meine Strategien kostenlos aus der Nase ziehen zu können, und 2. dachte, dass Launches das komplizierteste und anspruchsvollste sind, was die Welt je gesehen hat.

Ich hörte zu und dachte an meine Zeit in der Anästhesie. Ich dachte an Situationen, in denen man innerhalb von Sekunden Entscheidungen trifft, von denen ein Leben abhängt.

Und dann saß ich da und sollte ehrfürchtig nicken, weil es um eine E-Mail-Sequenz ging.

Den Todesstoß versetzte ich mir selbst, als ich sagte:

“Also, da ist ja wirklich nichts dabei, ein Sheet anzusehen und die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen.”

Für ihn war das eine Beleidigung seines Berufsstandes. Für mich war es Fakt.

Wenn man weiß, wie sich echter Druck anfühlt, kann man vor einer Excel-Tabelle nicht mehr ehrfürchtig erzittern. Man verliert den Respekt vor der künstlichen Dramatik, die im Marketing oft um simpelste Dinge gemacht wird.

Das Gespräch hallte noch lange in mir nach. (Muss ich erwähnen, dass eine Stunde später eine Mail kam, in der stand, dass sie sich für jemand anderen entschieden haben?)

Ehrlicherweise … Mir sind in meiner Selbstständigkeit häufig Menschen über den Weg gelaufen, die bei einem Toolwechsel schon stärkere Schweißausbrüche bekamen als ich beim Reanimieren. Menschen, die nach dem Schreiben eines Social-Media-Beitrags noch kaputter waren als ich nach einem 17-Stunden-Dienst ohne Pause. Menschen, die denken, ein Rechtschreibfehler ist viel schlimmer als ein Weltuntergang. (Ja, mir ist bewusst, dass sich viele davon jetzt angesprochen und deshalb maximal angegriffen fühlen. Sorry not sorry. Notfälle sind für mich echte Notfälle.)

Konnte das nie verstehen.

Das war der Moment, an dem ich wirklich nachdenklich wurde. Bin ich hier in der Selbstständigkeit noch richtig?

Ich mag Hirne, die noch selbst denken können

Als das TomTom-Navigationsgerät die Herzen eroberte, war ich noch ein Kind. Damals kaufte mein Opa eines. Er beschwerte sich immer über die Menschen, die dem Navi mehr Glauben schenkten als ihren Augen. Damals gab es viele, die der Anweisung des Navis gefolgt sind, Schilder missachtet und ihr Auto dann im Fluss versenkt haben.

Ich war ein Kind. Und damals fragte ich mich schon: Wie kann das erwachsenen Menschen passieren? Die haben doch Augen im Kopf …

Über 20 Jahre später muss ich erwachsenen Menschen mit Jahrzehnten Business-Erfahrung dabei zusehen, wie sie KI um Ratschläge bitten. Und tun, was KI ausspuckt. OBWOHL alle Daten und Analysen gegen genau diesen Ratschlag sprechen.

Ich war in Teams erfolgreicher Unternehmer involviert. Analysierte oft stundenlang Öffnungsraten, Klickraten, Conversion-Rates, Views, Likes, Engagement-Rates und leitete daraus konkrete Schritte und Optimierungen ab.

Immer öfter fand ich mich in Meetings, die so abliefen:

CEO: Ich habe mit KI geschrieben. Natalie, warum machen wir im E-Mail-Marketing XY nicht?

Natalie: Die Daten zeigen deutlich, dass XY geringere Öffnungsraten, geringere Klickraten und deutlich weniger Conversions bringt. Deshalb mache ich XY nicht, sondern ABC, da das deutlich höhere Öffnungsraten, Klickraten und Conversions bringt.

CEO: Natalie, mach XY. Die KI hat gesagt, dass wir das machen müssen.

Natalie: Ich rate aus den eben genannten Gründen ab. Unser Ziel ist doch, die Umsätze zu steigern. Das wird mit XY meilenweit verfehlt, da die Conversion-Rates deutlich geringer sind.

CEO: Die KI hat gesagt, dass XY gut ist, also mach das.

Zusätzlich war ich Dozentin in einer Marketing-Weiterbildung. Dort dasselbe Spiel. KI-Antworten wurden ungefragt übernommen. In den Prüfungen lautete die häufigste Antwort: Weil KI das so gemacht hat.

Teilweise steckten in der Präsentation noch Satzteile von „Möchtest du im nächsten Schritt eine Auflistung, warum diese Präsentation so stark ist?“.

Ich konnte früher nie verstehen, warum Menschen mit ihrem Auto in den Fluss fahren, nur weil eine Maschine gesagt hat, sie sollen rechts abbiegen.

Heute verstehe ich es immer noch nicht. Mir bereitet dieses hirnlose Vorgehen physische Schmerzen. Und ich bin nicht mehr bereit, wegen anderer Menschen Schmerzen zu haben.

Ich bin kein Mensch, der Dinge tun kann, die sinnlos sind. Und das alles ist für mich die Definition von Sinnlosigkeit.

Habe fertig

Diese beiden Faktoren haben meine Lust auf die Selbstständigkeit in den letzten Monaten massiv gedrosselt. Und ich musste immer häufiger an meine Zeit in der Anästhesie zurückdenken.

War da alles tiptop? Natürlich nicht. Sonst hätte ich mich niemals selbstständig gemacht.

Doch dort sind Notfälle wirklich Notfälle.

Wenn Maschinen etwas zeigen, wird dem nicht automatisch geglaubt, es wird hinterfragt.

Und … ich habe mehr Empathie für Menschen, die sich nicht an ärztliche Ratschläge halten, als für CEOs, die ihr Denken an KI delegieren und dann darüber jammern, dass alles den Bach runtergeht, die aber dennoch keine menschlichen Strategien hören wollen.

Vor 2 Wochen fand die Hospitation in der Klinik statt, in der ich in 3 Monaten beginne. Es waren nur wenige Stunden im OP. Und doch haben diese wenigen Stunden mir so viel gegeben, das mir die Selbstständigkeit so lange nicht mehr gab.

Weil ich wieder eine echte Herausforderung brauche. Ich will etwas tun, das sinnvoll ist und einen echten Impact hat. Mentale Stimulation. Action anstatt stundenlang am PC den mühevoll trainierten Booty plattzusitzen.

Zukunftsausblick

Meine Selbstständigkeit liegt erst mal auf Eis. Meine noch offenen Kundenaufträge bearbeite ich noch.

Aktuell kann ich es mir nicht vorstellen, weiter über Marketing und/oder Copywriting zu schreiben.

Habe auch lang überlegt, ob ich Substack, wie meine anderen Social-Media-Profile, löschen sollte.

Die Antwort ist aktuell nein. Weil ich mir vorstellen könnte, dass ich in wenigen Monaten wieder Schreibdrang habe. Oder ein Sidebusiness weiterführe.

Vielleicht werde ich Anästhesie- oder Pflege-Blogger. Berichte über den Wiedereinstieg in der Pflege nach 7 Jahren Abwesenheit. Oder ich decke das menschenverachtende Marketing der deutschen Coaches auf. Oder was ganz anderes. Oder gar nichts.

Substack ist also erst mal meine Spielwiese. Du darfst gern bleiben. Oder gehen. Wie du möchtest. Denn Marketing-Wissen gibt es hier kein Neues mehr.

Bis dahin arbeite ich als „normale“ Krankenschwester, bevor es in 3 Monaten in die Anästhesie zurückgeht. Und ich in wenigen Jahren ein Bachelor-Studium beginne.

Ein Tag, an dem meine Selbstständigkeit aufhören sollte, bevor sie richtig angefangen hatte.

Ich sitze in einem Kaltakquise-Training mit meinem damaligen Mentor. Die Ansage ist klar: „Natalie, wenn du die Top-Kunden willst, musst du zum Hörer greifen. 20 Calls am Tag. Zack. Zack. Masse schlägt Klasse.“

Mein Mentor wählt, drückt mir das Telefon in die Hand. Und in meinem Kopf nur noch Watte. Als hätte ich nie auch nur ein Wort sprechen gelernt.

Jemand hebt ab. Und ich lege auf.

Jede Sekunde frage ich mich, was zur Hölle ich da eigentlich tue.

So als Millennial, die bei jedem unerwarteten Telefon- oder Türklingeln zur Eissäule erstarrt. Und selbst mit Freunden nur im absoluten Ausnahmefall telefoniert.

Kaltakquise fühlt sich für mich nicht nach Businessaufbau an. Es fühlt sich nach Körperverletzung an – für mich. Und die arme Seele am anderen Ende der Leitung.

Eine Woche lang sah ich meine Selbstständigkeit mit 150 km/h gegen die Wand rasen. Bis meine sture Seite übernahm und entschied: „Und wenn ich der erste Mensch auf diesem Planeten bin, der ohne Kaltakquise erfolgreich wird, dann bin ich eben dieser Mensch.“

Wenn du gerade nickst, weil du eine solche Hölle auch schon durchquert hast oder dich gerade Kaltakquise-Kilian durch diese Hölle schicken will:

Es gibt 4 Marketing-Persönlichkeiten. Und 3 davon sind nicht für Kaltakquise gemacht.

(Ja, Mindset-Bubble-Boris, auch dann nicht, wenn sie sich „Ich bin der Top-Verkäufer am Telefon“ auf die Stirn tätowieren.)

Für wen Cold Outreach gemacht ist und für wen nicht

Zuerst: Wenn Cold Outreach für dich funktioniert, lies nicht weiter. Ich will dir nicht einreden, dass es bei dir eigentlich nicht funktionieren sollte.

Dieser Artikel ist für die, die immer hören, dass sie ohne Kaltakquise keine Kunden gewinnen und nicht erfolgreich werden können, und die Telefonieren so sehr hassen, dass es ihnen schon schlecht wird beim Gedanken daran , Menschen kalt anzuschreiben.

Der Macher zieht durch

Er ist der Einzige, für den Kaltakquise funktioniert. Neins perlen an ihm ab, als wäre er aus Teflon. Er ruft so lange an, bis er sein Ziel erreicht hat. Und hat danach erst richtig Erfolg geleckt.

Aber selbst wenn du ein Macher bist (ist bei mir auch am stärksten ausgeprägt), heißt es NICHT, dass du Kaltakquise lieben musst.

Auch du kannst Kaltakquise absolut schrecklich finden.

Macher haben im Marketing nicht nur eine Superkraft.

Aber zunächst zu den anderen Typen:

Der Tiefgänger sucht nach dem nächsten Zertifikat

Wenn ein Tiefgänger eine Akquise-DM schreiben soll, fängt das Problem an: Er will erst sicherstellen, dass er wirklich helfen kann. Er recherchiert das LinkedIn-Profil des Gegenübers bis ins Jahr 2002 zurück, validiert seine eigene Methode doppelt und 3-fach, bevor er entsetzt feststellt: „Fuuuuck, mir fehlt noch dieses Zertifikat, darauf achtet dieses Unternehmen bestimmt. Ich muss es machen. Dann meld’ ich mich.“

Während der Macher schon den Vertrag unterschreibt, korrigiert der Tiefgänger noch die Fußnoten in seinem Sales-Skript.

Kaltakquise fühlt sich für ihn unpräzise und oberflächlich an – ein Albtraum für jemanden, der Qualität über alles schätzt.

Der Herzmensch in der Zwickmühle

Für den Herzmenschen ist Kaltakquise der Vorhof zur Hölle. Er will helfen und echtes Vertrauen aufbauen. Jemandem ungefragt etwas anzudrehen, ist für ihn, als würde er Kreditkartenbetrug planen.

Und wenn er dann doch zum Hörer greift (oder eine Cold-Mail schreibt), präsentiert er die Lösung auf dem Silbertablett. Und rettet die Welt kostenfrei.

Am Ende ist das Karma-Konto voll, aber die Miete unbezahlt. (Übrigens auch ein Grund, warum Erstgesprächs-Funnel für Herzmenschen kein guter Plan sind, doch dazu im nächsten Artikel mehr.)

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Der Visionär motiviert

Der Visionär könnte eigentlich gut verkaufen – er ist charismatisch und reißt mit. Er ist positiv und könnte wie der Macher Neins an sich abperlen lassen.

Wäre da nicht …

Er hält eine so inspirierende Motivationsrede, dass der Angerufene am Ende denkt: „Wow, danke, ich bin jetzt so beflügelt, ich schaffe das ab heute ganz allein!“

Der Visionär hat sich gerade um seinen eigenen Sale geredet, weil er vergessen hat, dass seine Unterstützung das eigentliche Produkt ist.

Verkaufen ohne Kaltakquise

Wenn du dich in einem dieser 3 Typen wiedererkennst (oder wie ich ein Macher-Tiefgänger-Mischwesen bist, das einfach keine Lust auf telefonische Körperverletzung hat): Hör auf, dich zu quälen.

Für Tiefgänger: Du gewinnst durch Expertise. Du musst dafür nicht zum Marktschreier werden. Wie du das genau schaffst, zeige ich dir hier.

Für Visionäre: Nutze dein Netzwerk nicht nur für den nächsten Hype. Verknüpfe dein Storytelling damit, die Sehnsucht nach der Lösung zu wecken, die du verkaufst. Kreiere Bilder im Kopf, um den Wert deines Angebots glasklar zu machen.

Für Herzmenschen: Du musst niemanden per DM, Telefon oder Mail überfallen. Nutze deine Empathie, um Brücken zu bauen und Verbindungen zu schaffen. Zeige den Menschen, dass du ihr Problem nicht nur verstehst, sondern es gemeinsam mit ihnen lösen willst.

Und für die Macher, für die Kaltakquise Brechreiz bedeutet: Du hast einen ganz eigenen Blick auf die Branche und dein Thema. Statt einen mit dem Telefon zu jagen: Bau dir die Bühne und teile deine Sichtweise und warum sie zu schnellen Ergebnissen führt.

Mit Content verkaufen – bilde hiermit die Basis

Seit 2019 verkaufe ich nur über Content. Ich schreibe keine DMs. Ich rufe niemanden an. Ich drücke niemandem Flyer in die Hände.

Was ich an dieser Methode so schätze: Jeder Typ kann mit Content verkaufen. Nur die Strategie und die konkreten Inhalte unterscheiden sich.

In der Workshop-Aufzeichnung legst du das Strategie-Fundament. Und im anschließenden 1:1 formen wir die Details. Damit deine Texte hier und auf anderen Plattformen den Verkauf für dich übernehmen.

Psssst: Hier ist noch dein Substack-exklusiver Rabattcode: DONUT

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PS: Zu welcher Gruppe gehörst du? Bist du der Tiefgänger, der erst noch 3 Weiterbildungen bucht, bevor er auf „Senden“ drückt? Der Herzmensch, der lieber gratis die Welt rettet? Oder der Visionär, der sich um Kopf und Kragen motiviert? Oder der Macher, mit Telefon-Trauma? Schreib es mir in die Kommentare. Ich lese (und antworte) garantiert, ohne dich danach anzurufen.

Kunde werden sie erst dann bei dir, wenn die Scharlatane ihr Unheil angerichtet haben. Weil du ihre Fehler dann ausbügeln darfst. Ja, das ist ehrenvoll. Aber auch verdammt frustrierend, oder?

Du steckst Stunden in einen Post, der die Welt wirklich bewegen könnte. Aber das Ergebnis ist ernüchternd: ein Like von deinem besten Freund und das mitleidige Schweigen des Algorithmus. Währenddessen tanzt nebenan jemand halb nackt zu einem Trend-Sound, zeigt seine Rolex und feiert 5-stellige Umsätze mit Tipps, bei denen sich dir die Zehennägel hochrollen.

Dann hörst du, dass du einfach nur 3-mal am Tag ein 7-Sekunden-TikTok oder Reel hochladen musst und schon rollt der Rubel bergauf. (Respektive über deinen Alltag auf LinkedIn posten, auf TikTok halb nackt zu einem Trend-Sound tanzen und deine Designer-Handtasche oder -Uhr am Strand in den Insta-Storys zeigen.)

Und wenn du diese Tipps hörst, könntest du im Strahl kotzen.

Weil du dich wie ein Hochstapler fühlst, wenn du so oberflächlich postest. Weil du weißt, dass es nicht nur Schwarz und Weiß gibt, sondern 52 Graustufen, und du nicht weißt, welcher Grauton der richtige ist für den, der das Video ansieht oder den Text liest.

Für dich gäbe es nichts Schlimmeres, als einen falschen Tipp zu geben. Oder nur die halbe Wahrheit zu erzählen, nur damit dein Post mehr Likes bekommt.

Das ist der Grund, warum du entweder gar nichts mehr postest, weil lieber kein Post als ein halber Post. Oder der Revoluzzer in dir erwacht und du postest fachliche Tiefe auf Plattformen, die nur den Oberflächlichsten der Oberflächlichen belohnen.

Hier ist die gute Nachricht: Es gibt Strategien, die deine Qualitäten als Tiefgänger ehren. Wie Nilpferde nicht klettern, musst du nicht oberflächliches Halbwissen teilen, um Kunden zu gewinnen.

Hier sind die 3 Marketing-Strategien, die für Tiefgänger funktionieren, ohne dass du deine Integrität an den Algorithmus verkaufst:

Strategie 1: Evergreen Content

Du verkaufst am besten, wenn du deinem Drang nach fachlicher Tiefe folgen kannst. Das passt nicht in ein 7-Sekunden-TikTok, aber in ein 30-minütiges YouTube-Video. Oder einen Podcast. Oder einem Blogartikel oder Substack-Artikel.

Ja, du liest richtig. Als Tiefgänger bist du hier auf Substack goldrichtig.

Denn hier zählt nicht, wie sexy du zum neusten Trend-Sound tanzt. Hier zählt deine Expertise. Menschen sehnen sich danach. Die Abonnenten, die du gerade hast, sind der Beweis dafür.

Während die TikToks schon nach einem Tag in der Versenkung verschwinden, kann Evergreen Content zu deinem Mitarbeiter werden, der 24/7 für dich arbeitet. Während du schläfst, spazierst, im Gym bist oder liest.

Das psychologische Highlight: Du musst nicht laut rumbrüllen, dass du gut bist. Du beweist es. Woche für Woche. Du festigst deinen Expertenstatus, während die Konkurrenz noch verzweifelt nach dem nächsten Trend-Sound sucht.

Strategie 2: Beweise statt Behauptungen

Tiefgänger hassen es, sich selbst zu loben. Noch mehr hassen sie es, Versprechen zu machen, hinter denen sie nicht zu 1.000 % stehen können.

Genau hier scheitern 90 % der gängigen Marketing-Strategien für dich. Du bringst es nicht übers Herz, jemandem zu garantieren, dass er in 6 Wochen 5 Kilo abnimmt oder seine Selbstliebe potenziert.

Weil du weißt, dass die Welt aus 52 Graustufen besteht und Individualität komplex ist.

Du fühlst dich wie ein Lügner, wenn du absolute Resultate versprichst. Und deshalb klingen deine Verkaufstexte oft schwammig. Und verkaufen am Ende trotz größter Mühe wenig.

Lass Ergebnisse für sich sprechen.

Du brüllst nicht rum, dass du der Beste bist, du zeigst, warum deine Methode funktioniert.

Zeige detailliert auf (ohne natürlich deine geheimen Methoden preiszugeben), warum deine Kunden großartige Ergebnisse haben.

• Welche Schritte gibt es?

• Warum gibt es die?

• Welche Hindernisse hat dein Kunde überwunden?

Das psychologische Highlight: Diese Strategie verwandelt dein Marketing in eine Analyse. Du verkaufst nicht – du dokumentierst Exzellenz. Menschen sehen den Prozess, verstehen die Logik und erkennen: Du weißt exakt, wovon du sprichst. Das baut ein Vertrauen auf, das kein „Ich bin der Beste, vertrau mir, Brudi“ jemals erreichen könnte.

Strategie 3: Differenzierender Bullshit-Detektor

Als Tiefgänger liest (fast) alles zu deinem Thema. Du saugst Wissen auf, wie ein Schwamm. Und dadurch kennst du nicht nur eine Strategie … du kennst sie alle.

Und weil du sie alle kennst, kennst du auch jede Stärke und jede Schwäche.

Schreit jemand, dass nur Methode X zum Erfolg führt, denkst du sofort: „Ja, aber nur, wenn die Ausgangssituation so und so ist.“

Beispiel: Jemand rät pauschal dazu, intermittierend zu fasten, weil das die einfachste Methode sei, um abzunehmen.

Du weißt aber: Wenn Frauen täglich fasten, zerschießen sie sich ihren Hormonhaushalt. Zerschossener Hormonhaushalt = gescheiterter Abnehmversuch.

Mach dir dein differenziertes Denken und dein unfassbares Wissen zunutze. Kläre auf, welche Methode wann Sinn ergibt und wann sie in den Abgrund führt.

Der aufmerksame Leser wird an dieser Stelle herausgefunden haben, dass ich das gerade hier auf Substack und „Nilpferde klettern nicht“ umsetze.

Das psychologische Highlight: Ohne rumzuposaunen, dass du ein Experte bist, ist deine Expertenrolle auf den ersten Blick sichtbar. Du wirst zu der Nr. 1 Anlaufstelle für jene, die auch wissen, dass es mit der Wunderpille allein nicht getan ist.

Vom Keller zur Goldgrube

Tiefgänger haben ein Dilemma. Einerseits sind sie enttäuscht darüber, dass Menschen lieber bei der unfähigen Konkurrenz kaufen. Andererseits tun sie sich so schwer, ihre Brillanz, ihr Expertenwissen so zu teilen, dass Menschen erkennen können, dass sie die beste Wahl sind.

Denn sie wollen nicht groß rumposaunen, ihre goldenen Eier auf den Tisch packen und schreien, dass sie die Besten sind. Sie brauchen für Marketing auch einfach länger, weil sie jeden Fakt doppelt und 3-fach prüfen. Studien suchen, lesen und verstehen, bevor sie einen Mini-Aspekt davon in einen Text packen.

Und manchmal stehen sie sich selbst im Weg, wenn sie es einfach nicht übers Herz bringen, mal nur 50 % ihres tiefen Wissens in einem Video zu verwenden.

Deshalb: Nutze eine der Strategien und kombiniere sie mit dem Parkinsonschen Gesetz:

Nutze das Parkinsonsche Gesetz nicht, um oberflächlich zu werden, sondern um deine Brillanz zu fokussieren. Gib dir ein festes Zeitfenster (z.B. 60 Minuten). Wenn du als Tiefgänger nur 10 % deines Wissens in diesen 60 Minuten teilst, ist das für deine Zielgruppe immer noch mehr wert als 100 % Mühe bei jemand anderem. (Sorry an all die Macher, Visionäre und Herzmenschen, es ist leider so. Ihr habt dafür andere Qualitäten, die ich bald aufdecke.)

Es gibt da noch dieses eine Thema, das Tiefgänger nachts wachhält: Akquise.

Warum sich das Wort für dich anfühlt wie der Gang zum Schafott und warum „einfach mal 50 Leute kalt anschreiben“ für dein Nervensystem purer Stress ist (und warum das absolut logisch ist), erfährst du im nächsten Artikel.

Also abonniere schon mal, um das auf keinen Fall zu verpassen.

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Ich zeige dir, wie du verkaufst, ohne jemals wieder jemanden ungefragt belästigen zu müssen.

Welche der 3 Strategien testest du zuerst? Schreib es mir in die Kommentare. Ich bin gespannt, welche Wissensschätze bei dir gerade noch im Keller verstauben.

PS: Falls du jetzt denkst: „Natalie, das klingt logisch, aber wie zur Hölle bekomme ich meine 52 Graustufen in einen Plan, ohne dass mein Kopf explodiert?“

Ich habe vor einiger Zeit einen Content-Strategie-Workshop gegeben, der diesem Dilemma ein würdiges Ende setzt. Darin zeige ich dir nicht, wie du zum Marktschreier wirst, sondern wie du dein Expertenwissen so strukturierst, dass es für dich arbeitet und nicht gegen dich.

On top feilen wir im E-Mail-Pingpong noch 1:1 an deiner Strategie, damit sie nicht nur logisch ist, sondern auch noch Umsatz bringt.

Sichere dir den Zugang jetzt. Und weil ich möchte, dass wir direkt loslegen, gibt es für dich den Rabattcode: DONUT

Ich atme tief durch. Presse meine Fußsohlen noch fester in den Boden und stelle mir vor, wie meine Wut durch meinen Körper in den Boden abfließt, und höre mich mit einer Engelsgeduld antworten:

„Es tut mir leid, dass ich das wohl unverständlich in den letzten 30 Minuten erklärt habe. Natürlich sollst du deine Kunden nicht anlügen. Ich sagte bewusst immer wieder: Wenn du keine begrenzten Plätze hast, erfindest du natürlich keine künstliche, gelogene Verknappung. Es muss immer ehrlich sein.“

10 Minuten später.

„Mir reicht’s!“ Du bist höchstgradig unseriös, wenn du sagst, ich muss meine Kunden anlügen!!!“

Ich atme ein weiteres Mal tief durch. Setze mein Fake-Natalie-Smile auf und halte den weiteren Workshop darüber, wie ETHISCHE Marketing-Psychologie funktioniert, und schicke ein kurzes Stoßgebet in den Himmel.

In der Zwischenzeit kannst du abonnieren, um die ethischen Marketing-Psychologie-Methoden nicht zu verpassen:

Dieser Workshop-Teilnehmer war das perfekte Beispiel für das größte Missverständnis:

Psychologie bedeutet Manipulation.

Diese dahinterliegende Angst ist so groß, dass wichtige Aspekte sogar überhört werden und nur die Worte den Weg ins Gehirn finden, die man unbedingt hören will.

Mir ist auch bewusst, dass Marketing-Psychologie und Verkaufspsychologie deshalb so massiv missverstanden werden, weil sie von sooooo vielen missbraucht werden. Und ich weiß, dass du niemand bist, der Menschen gern verarscht. Du willst Menschen wirklich helfen.

Und deshalb liegt es mir so am Herzen, dir zu zeigen, dass Marketing-Psychologie NICHTS, NADA, NIENTE ist, womit du Menschen gegen ihren Willen in ihren Abgrund schubst.

Denn wenn wir uns den Markt ansehen, ist eines sicher:

Deine Zielgruppe gibt gerade Geld aus. Sie gibt gerade einen Haufen Geld aus. Du hast es in der Hand, ob sie den Scharlatanen Geld in den Rachen werfen, die ihre Gesundheit, ihren Erfolg, ihr Leben sabotieren. Oder dich dafür bezahlen, dass es ihnen besser geht, sie erfolgreicher sind und/oder sie sich besser fühlen.

Das Dilemma ist, dass die Scharlatane denken, sie seien die Besten, während die wirklich Guten immer denken, alle anderen wären besser – obwohl sie auf einem Berg Beweise stehen, dass sie wirklich gut sind.

Aktuelles bekanntes Beispiel:

Der Gesundheits-Coach Nikibrah, der sich Studienabschlüsse ausdachte und seine Muskeln virtuell aufpumpte, um noch besser dazustehen. Ich weiß nicht, ob er fachlich kompetent ist. Das, was ich weiß:

Wer bezüglich seiner Qualifikationen und Figur schon lügen muss, dem traue ich 0 mm über den Weg. Doch durch sein durchdachtes Marketing hatte er, sofern alle Bewertungen von echten Kunden stammen, über 1300 Kunden betreut.

Andererseits kenne ich so viele fantastische Gesundheits-Spezialisten mit immensen Fachwissen, einer empathischen Art und einem Top-Angebot, die nicht einmal 20 % der Kunden haben wie dieser Faker.

Und da muss ich einfach fragen:

Ist es dir wirklich lieber, dass deine Zielgruppe zu Scharlatanen und Fakern geht, anstatt zu dir, weil du kein psychologisch fundiertes Marketing machen willst?

Damit du heute direkt starten kannst

Stell dir deine Zielgruppe gerade vor, wie sie auf der Couch sitzt, durch Insta, TikTok oder Substack scrollt und überall hört, sie könne innerhalb von 10 Stunden superreich, superschlank, superfit und superglücklich werden. Und es für sie so verführerisch klingt.

Aber du genau weißt, dass es diese Wunderpille nicht gibt …

Senke die Barrieren zu deinem Angebot. Hiermit:

1. Erzähle die Fails

Teile die Geschichte eines Kunden, der vorher auf eine dieser Wunderpillen reingefallen ist.

Wichtig: Natürlich stellst du niemanden bloß oder erwähnst Namen. Oder redest andere nicht schlecht. Du schilderst aus deiner breiten Expertise, warum diese Wunderpille wirkungslos ist. In einer Sprache, die Laien verstehen.

Dadurch erkennt sich deine Zielgruppe wieder und vor allem: Sie versteht, dass du verstehst, was wirklich funktioniert.

2. Radikale Ehrlichkeit

Schreibe in deinem Post ganz offen, was bei dir nicht passieren wird.

„Bei mir wirst du nicht über Nacht zum Bestseller-Autor. Aber du wirst ein System haben, mit dem es dir gelingt, mit nur 4 Stunden und in 30 Tagen dein Sachbuch zu launchen“, wie es sagen könnte.

Oder:

„Bei mir wirst du dein Kind nicht zum Wunderkind transformieren, doch du wirst dafür sorgen, dass es später seiner sozialen Verantwortung bewusst ist, Kooperationen leichter eingehen kann und eine stärkere intrinsische Motivation hat“, wie es sagen könnte.

Oder:

„Mit mir wirst du nicht über Nacht schlank wie Victoria’s-Secret-Models aus den 2000ern, aber du wirst die Liebe zu deinem Körper zurückgewinnen und im Sommerurlaub selbstbewusst am Strand einen Bikini tragen können“, wie es ein holistischer Abnehmcoach sagen könnte.

Das mag paradox klingen, doch in einer Welt voller Lügengeschichten ist es für Menschen, die gerade wirklich eine nachhaltige Lösung suchen, eine Wohltat, diese radikale Ehrlichkeit zu lesen.

3. Wieso? Weshalb? Und vor allem: Warum?

Während Scharlatane goldene Einhörner verkaufen, verkaufst du logische Abläufe. Du könntest den Ablauf erklären, beispielsweise wieso du vor dem Coaching zunächst Hormonwerte bestimmen lässt. Oder warum du zunächst Marktlücken analysierst, bevor du eine Strategie entwickelst.

Damit vermittelst du Sicherheit und zeigst: Du hast es wirklich drauf.

Marketing-Psychologie ist keine böse Manipulation, die Menschen ins Unglück stürzt. Wenn du sie ethisch einsetzt, ist sie das Licht, das du anknipst, damit deine Zielgruppe nicht länger über die Lügen der Scharlatane stolpert. Sondern bequem den Weg zu dir findet.

Und jetzt: Licht an, oder?

Die Welt hat genug von Wunderpillen.

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PS: In den nächsten Wochen und Monaten zeige ich dir hier weitere konkrete Marketing-Psychologie-Strategien. Ethisch. Zum Direktumsetzen.

Die eine Strategie, die jeden Menschen der Welt erfolgreich macht. Am besten noch über Nacht.

Ich habe mich schon immer gefragt, wie das sein kann. Wenn nicht mal ein Medikament bei allen Menschen auf der Welt gleich wirkt, wie soll es dann eine Strategie?

Nach Jahren hinter den Kulissen vieler Coaches und unzähligen Beobachtungen steht für mich fest:

Die eine Strategie für alle gibt es nicht.

Das Problem ist, dass die meisten Coaches nur ihr eigenes Modell kennen und versuchen, jedem genau dieses Modell an die Hand zu geben (ich nenne es auch: in diese Box zu pressen).

Egal ob dir jemand Podcast, Meta-Ads oder YouTube als den einzig wahren Weg verkauft: Für den einen funktioniert es, für andere nicht. Und wenn es bei dir scheitert, heißt es sofort: Dein Mindset ist schuld. Oder deine Energie ist zu niedrig. Oder deine Frequenz auf Mangel programmiert.

Und der Upsell ist gesichert. Kaching.

Doch so wie ein Nilpferd nie klettern wird, wird niemals eine Methode für alle funktionieren.

Ich begehe jeden Tag Business-Suizid, weil ich nicht die eine Strategie oder Methode predige, sondern mir die Arbeit der individuellen Ausarbeitung mache. Was passt zu wem? Das ist meine Kernfrage.

Zentral dabei: diese 4 Marketing-Persönlichkeiten. Bevor ich sie dir zeige:

In den kommenden Wochen und Monaten findest du hier bei Nilpferde klettern nicht Strategien, No-Gos, Fehler, Best-Practices für jeden dieser Typen. Also notiere dir, welcher Typ dir am ehesten entspricht, um das Maximum hier rauszuholen. Und vor allem: Damit du endlich aufhörst, Strategien zu verfolgen, die deine Seele vertrocknen lassen, deine Selbstzweifel schüren und dich immer weiter von dir selbst entfernen.

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1. Der Macher

Der Name ist Programm: Macher brauchen keine Motivations-Playlist, sie verfolgen ihr Ziel selbstständig. Sie entscheiden schnell, handeln sofort und tanken Widerstände, als wäre es Benzin. Ihr Marketing-Motto: Done is better than perfect.

Das Problem dabei: Sie sind ungeduldig. Und das ist ihr Verhängnis. Wenn eine Strategie nicht innerhalb von 3 Tagen sichtbare Ergebnisse liefert, ziehen sie weiter zur nächsten. Sie rennen oft mit 100 km/h los, merken aber zu spät, dass die Richtung nicht stimmte. Vorbereitungen und Optimierungen sind für sie eine Qual.

2. Der Visionär

Visionäre bauen mental bereits ihre Zukunft. Sie sprühen vor Ideen, sind charismatisch, und wenn sie sprechen, hängen Menschen an ihren Lippen. Ihre Begeisterung reißt mit. Stillstand ist für sie der Endgegner. Strukturen rauben ihnen die Luft zum Atmen.

Das Problem dabei: Weil sie ständig etwas Neues entwickeln, bringen sie selten etwas zu Ende. Ihr Marketing ist oft ein bunter Flickenteppich aus genialen Ansätzen, die nicht zusammenpassen (sie widersprechen sich sogar). Sie bauen das Fundament für ein Schloss, fangen dann aber an, daneben eine Villa zu planen, weil das Schloss gerade langweilig wird.

3. Der Tiefgänger

Das Gehirn des Tiefgängers ist eine Bibliothek. Oberflächlichkeit bereitet ihnen physische Schmerzen; 15-Sekunden-TikTok-Tipps sind für sie gefährliches Halbwissen. Sie verkaufen über Expertise und Gründlichkeit.

Das Problem dabei: Bevor sie einen Post absetzen oder ein Angebot launchen, recherchieren, optimieren und validieren sie jeden Mini-Fakt doppelt und 3-fach. Es gäbe für sie nichts Schlimmeres, als versehentlich Halbwissen zu verbreiten. Das führt dazu, dass sie oft im Verborgenen bleiben. Während der Macher schon 3-mal gegen die Wand gelaufen ist, sitzt der Tiefgänger noch über den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und feilt an seiner Methode.

4. Der Herzmensch

Herzmenschen sind die guten Seelen jeder Community. Sie wissen intuitiv, was ihr Gegenüber braucht, und würden am liebsten die ganze Welt retten. Ihre größte Stärke ist das tiefe Vertrauen, das sie aufbauen.

Das Problem dabei: Sobald aus Helfen ein Business werden soll, ziehen sie sich zurück. Sie geben massiv Mehrwert, trauen sich aber nicht, etwas dafür zu verlangen. Verkaufen fühlt sich an wie Manipulation und Betrug. Deshalb lassen sie sich in Erstgesprächen oft ausnutzen und vergessen wegen all des Helfens ihr eigenes Wohlbefinden.

Und jetzt?

Vielleicht hast du dich in einem dieser Typen sofort wiedererkannt. Vielleicht schwankst du noch zwischen 2 (ja, Mischformen gibt es; meistens dominiert eine Seite, wenn es stressig wird). Der Macher-Visionär rennt zum Beispiel ständig in neue Richtungen, während der Herz-Tiefgänger vor lauter Empathie und Recherche gar nicht erst sichtbar wird.

Was ich dir heute mitgeben will: Du bist nicht kaputt. Nein, es liegt nicht an deinem Mindset. Nope, an deiner Energie auch nicht. Und auch nicht an deiner Frequenz.

Wenn dein Marketing bisher nicht funktioniert hat, lag es höchstwahrscheinlich daran, dass du als Nilpferd versucht hast, auf einen Baum zu klettern, nur weil ein Coach dir eine Leiter verkauft hat. (Also als Herzmensch Macher-Strategien verfolgt hast, die sich wie Verrat an der Menschheit anfühlten. Oder als Tiefgänger zu schnellen, unüberlegten Methoden gezwungen wurdest.)

In den kommenden Wochen gebe ich dir vertiefende Strategien und umsetzbare Methoden für jeden Typen mit. Damit dein Marketing für dich persönlich besser funktioniert. Besser im Sinne von: Es fühlt sich endlich stimmig an, erzeugt Impact und bringt den Umsatz, den deine Expertise verdient.

Nimm bis dahin an dieser Umfrage teil, damit ich weiß, welcher Typ hier am häufigsten vertreten ist.

Und wenn du heute schon loslegen willst:

Mit diesem Workshop baust du deine Content-Strategie, die für dich funktioniert. (Nutze den Code DONUT)

Und mit dieser 3-Schritte-Formel schreibst du Texte, die seriös verkaufen.

• Komplizierte Diagramme, Statistiken und Zahlen, für die niemand eine alltagsrelevante Erklärung findet.

• Staubtrockene Redaktionspläne mit Hinweisen zum „Tag der ersten Aufzeichnung eines Niesens“ am 2. Februar.

• Du am Schreibtisch sitzend als Sklave deines eigenen Contents.

Toll, dass du trotzdem hier bist. Denn hier wird es gleich anders.

Eine Content-Strategie MUSS deinen Kopf freimachen. Sie ist nicht dafür da, dich einzuschränken.

Auch ich habe lange eine Strategie verfolgt, die sich nach stumpfem Abarbeiten anfühlte. Das kann für bestimmte Lebensphasen gut sein – wenn dir gerade Kreativität fehlt oder dein Alltag gerade herausfordernd ist.

Doch im normalen Business-Alltag brauchen wir mehr Freiraum.

Und diese Content-Strategie, die du hier jetzt formst, ermöglicht dir den Freiraum.

Diese Vorgehensweise nutzte auch ich, als ich letzte Woche in Eulen-Manier um 2 Uhr nachts meine Strategie für Substack erstellte.

Phase 1: Dein Ziel

Wenn du in den Urlaub möchtest, definierst du auch zuerst, wohin es gehen soll. Ans Meer. In die Berge. In die Stadt. Aufs Land. In den Wald.

Und erst dann weißt du, was du wo buchst.

Und so ist es auch bei deiner Strategie. Du musst erst wissen, wofür du hier Content erstellst, damit du deine Strategie dementsprechend anpassen kannst.

Typische Ziele im Content-Marketing:

• Vertrauen aufbauen

• Verkaufen

• Reichweite/Bekanntheit aufbauen

• E-Mail-Subscriber bekommen

• Website-Klicks

• Anmeldungen zum Erstgespräch

• Netzwerk auf- und ausbauen

Wenn du Unternehmer oder Selbstständiger bist, dann ist dein langfristiges Ziel immer der Umsatz. Ohne Umsatz, kein Business.

Doch die kurzfristigen Ziele unterscheiden sich. Du kannst frisch auf einer Plattform starten und sofort mit dem Verkauf loslegen. Du könntest aber auch erst 2–5 Wochen in Reichweite, Vertrauen oder Netzwerkaufbau investieren, damit es dann umso profitabler wird.

Wer in Vertrauensaufbau investiert, verkauft mehrmals. Wer nur verkauft, verkauft meist nur einmal.

Action Step: Lege ein Ziel für die nächsten 2–5 Wochen fest. Reflektiere. Setze ein neues Ziel. Repeat.

Phase 2: Markenversprechen

Andere sagen dazu Positionierung, aber ganz ehrlich … So wie Positionierung heute noch angegangen wird, halte ich das für wenig erfolgversprechend, dir jetzt den Tipp zu geben: Finde deine Positionierung.

Wir arbeiten mit Markenversprechen:

Was haben andere davon, dass es deinen Content, dein Unternehmen, deine Texte, deinen Newsletter gibt?

Hey, nicht gleich denken, du müsstest die Welt retten. Musst du nicht.

Du kannst auch einfach nur wollen, dass Menschen, die aktuell eine schwere Zeit durchmachen, wenigstens einmal am Tag lächeln, nämlich dann, wenn sie deinen Text lesen.

Gönn dir die Freiheit, dein Markenversprechen häufiger zu wechseln als die Tagesdecke auf deiner Couch.

Mein Markenversprechen hat sich über die Jahre auch drastisch verändert. Erst stand ich für einzigartige Texte, die Mehrwert liefern.

Dann für Texte, die den Expertenstatus festigen und Vertrauen ins Unternehmen stärken. Dann für Content, der ohne Akquise verkauft für mehr Umsatz. Dann für Content, der genau die richtigen Menschen anzieht für mehr Umsatz und mehr Bock aufs eigene Business.

Und heute für Strategien und Copywriting, die zu dir passen und für dich verkaufen – nicht für die Konkurrenz. Weil Nilpferde nicht klettern. Egal, wie sehr sie an ihrem Mindset arbeiten.

Action Step: Schreibe auf, was andere davon haben, deinen Content hier auf Substack zu lesen.

Phase 3: Zielgruppe

Tief durchatmen. Bei mir musst du nicht wissen, welche Lieblingsklopapiermarke deine Zielgruppe hat. Du musst auch nicht wissen, ob sie eher in einer 70-qm-Bude oder einer 73-qm-Bude wohnt, so wie die klassischen Wege zur Zielgruppendefinition sind.

Psychografische Zielgruppendefinitionen sind viel wichtiger. Gekoppelt daran, welches Problem du löst oder welche Lösung du bietest – das ist der Jackpot für eine Content-Strategie, die dir Einkommen bringt.

Persönliches Beispiel: Mit meiner Expertise in der Gesundheits- und Krankenpflege habe ich mich zu Beginn auf die Gesundheitsbranche spezialisiert. Zielgruppe: 30–50, CEO eines Gesundheitsunternehmens mit 10 Mitarbeitern, wohnt in der Stadt.

Doch weißt du … da waren plötzlich Kunden, für die Zuverlässigkeit ein Fremdwort war, für die Empathie ein außerirdisches Konzept war und die eigentlich alles beim Alten lassen wollten, aber natürlich ganz andere Ergebnisse wollten.

Das war der Zeitpunkt, an dem ich erkannte: Eigentlich ist es mir egal, ob 10 oder 5 oder 0 Mitarbeiter. Und mir ist auch egal, ob mein Kunde mitten in der Stadt oder in der Einöde wohnt.

Ich will, dass mein Kunde eine coole Socke ist, bereit für Veränderung, Spaß am Experimentieren hat und ein Macher ist. Ich will, dass er ein Problem hat, online Kunden zu gewinnen, und die Lösung in gutem Marketing sieht.

Seit diesem Tag definiere ich Zielgruppen für Kunden und mich nur noch so. Und verkaufen wurde und wird so viel leichter.

Wichtige Fragen:

• Ist deine Zielgruppe weg-von- oder hin-zu-motiviert?

• Welches Problem kannst du lösen, das deine Zielgruppe nachts nicht schlafen lässt? Tipp: Das emotionale Problem, nicht das Problem, das du als Experte vermutlich siehst. Beispiel: Es ist nicht die Zuckersucht, die sie quält. Es ist die Angst, sich im Schwimmbad zeigen zu müssen.

• Welche Lösung bietest du dafür an?

Action Step: Beantworte diese wichtigen Fragen.

Phase 4: Kanäle und Plattformen

(Erübrigt sich an dieser Stelle, oder? 😅 )

Action Step: Dir auf die Schulter klopfen und weiter zur Phase 5 scrollen.

Phase 5: Deine Einzigartigkeit

Puh. Allein darüber lassen sich 520 Bücher schreiben. Es ist eine Lebensaufgabe. Mir ist an dieser Stelle wichtig, dass du hier nicht versinkst und bis Weihnachten 2135 wartest, bevor du mit Phase 6 weitermachst.

Manche Menschen, ich gehörte dazu, wollen ihre Einzigartigkeit darin finden, ihre Nische zu studieren, um genau die Lücke zu finden, die von anderen noch nicht besetzt wurde.

Auf dieser Reise schneiden sie sich dann so viel von sich selbst ab, um in diese winzige Lücke zu passen, die andere gelassen haben. Tja … und dann kommt jemand und schiebt dich aus der Lücke auch noch raus …

Wenn du „einfach“ du selbst bist und das zeigst, bist du automatisch einzigartig. Für die bunten Streusel auf dem Donut:

Es gibt Unterscheidungsmerkmale zwischen dir und allen anderen. Es gibt Themen, die du anders siehst als 90 % in deiner Nische.

Baue darauf. Mach diese Unterschiede, diese andere Perspektive, zum Kern deiner Strategie.

Dann stichst du auch noch heraus, wenn in Monaten bis Jahren Substack maßlos überfüllt ist wie Insta, LinkedIn und Co.

Action Step: Notiere 2 Standpunkte, die 90 % in deiner Nische widersprechen würden. Notiere 2 deiner Eigenschaften, für die dich deine Kunden, deine Freunde, deine Familie besonders schätzen.

Phase 6: Häufigkeit

Hier geht es entspannter zu, dennoch ist Substack eine Plattform und du solltest regelmäßig posten. Notes. Posts. Deiner Strategie (und deinem Business!) ist nicht geholfen, wenn du mal täglich postest, dann wieder 4 Wochen nicht, dann wieder 3-mal täglich für 1,5 Wochen. Substack verzeiht das (noch?).

Auch abseits irgendwelcher Algorithmen: Wenn du regelmäßig postest, baust du deine Schreibfähigkeiten weiter aus. Du baust Selbstvertrauen auf, weil du dir ein Ziel gesetzt hast und es konsequent verfolgst.

Deinem Unterbewusstsein gibst du das Signal: Ich tue täglich etwas für meinen Erfolg – ich bin der Mensch, auf den ich mich verlassen kann. Komme, was wolle.

Action Step: Schau mit realistischem Blick in deinen Kalender. Wie häufig kannst du in den nächsten 3 Monaten posten (sowohl Notes als auch Posts)? Das ist deine Häufigkeit.

Service-Hinweis: Halte dich an diesen Rhythmus. Und wenn du mal mehr Zeit hast: produziere vor.

Erhöhe nicht für 2 Wochen die Häufigkeit, nur um dann 3 Wochen nichts mehr zu posten, weil dein Kalender plötzlich aus allen Nähten platzt. Wenn du dauerhaft mehr Zeit hast, oder schneller Content produzieren kannst, kannst du erhöhen.

Oder reduzieren, wenn dein Anfangspensum zu hoch gegriffen war.

YEAH, nun steht deine Strategie. Aber was sollst du jetzt posten? Worüber schreiben?

Phase 7: Content-Säulen

Content-Säulen sind die Themen, auf denen dein Markenversprechen und deine Arbeit basieren, und gleichzeitig die Bereiche, in denen deine Zielgruppe Wissen erlangen muss, um ihr Problem zu lösen.

Das ist weniger kompliziert, als es scheint. Ich zeig’s dir:

Mein Markenversprechen ist mehr Umsatz durch Copywriting und Strategien, die zur Persönlichkeit passen. Meine Zielgruppe hat das Problem, zig Strategien eingekauft zu haben. Nur funktioniert davon keine so wirklich. Zudem hassen sie Akquise und Sales-Pfosten. Wissen aber, dass sie (leider) verkaufen müssen, aber nicht wie, damit es sich gut anfühlt.

Die Bereiche:

• Verkaufsstrategien ohne Akquise.

• Marketing-Persönlichkeitstypen

• Marketingpsychologie

Für einen Abnehmcoach wäre es so:

Das Markenversprechen ist, die Wohlfühlfigur dauerhaft halten zu können, ohne Diäten, Kalorienzählen und Sportzwang. Die Zielgruppe hat schon viele gescheiterte Diäten hinter sich und glaubt schon fast nicht mehr daran, jemals abzunehmen und das Gewicht dauerhaft halten zu können.

Die Bereiche:

• Stoffwechsel

• Selbstliebe

• Rezepte

Das nur als Beispiel. Diese Content-Säulen basieren natürlich auch darauf, wie du arbeitest. Wenn besagter Abnehmcoach nichts von Selbstliebe hält, ist das natürlich kein Thema, worüber er schreibt.

Action Step: Welche 2–4 großen Themenbereiche muss jemand verstehen oder meistern, um das Ergebnis zu erreichen, das du versprichst?

Wie du damit arbeitest:

Stell dir jede Säule wie eine Schublade vor. Wenn du Content schreibst, ziehst du abwechselnd eine andere Schublade auf. So wirkst du nie wie eine kaputte Schallplatte, sondern wie ein Experte mit Weitblick.

Diese Säulen sind zugleich dein Filter. Alles, was nicht in diese 2–4 Bereiche passt, postest du nicht (auch wenn es noch so spannend ist).

Es sei denn, du nutzt Trick 17, wie du jedes Thema passend für deine Content-Strategie machst. Diesen Trick 17 verrate ich dir im Workshop „Strategische Kreativität“.

Exklusiv für dich mit diesem Rabattcode: DONUT

On top feilen wir nach dem Workshop im E-Mail-Pingpong noch 1:1 an deiner Strategie, damit sie nicht nur gut klingt, sondern auch noch Umsatz bringt.

PS: Nutze die Kommentare als Bühne: Was ist dein aktuelles Markenversprechen? Bin super gespannt, welche spannenden Missionen hier heute versammelt sind!

Meine Kunden haben es getan …

Neil Patel hat es getan …

Den ultimativen Test. Welche Texte generieren mehr Umsatz? Welche Texte funktionieren besser? KI oder die, die mit eigener Kreativität und Hirnschmalz erstellt wurden.

Das Ergebnis:

Wir haben E-Mails und Landingpages getestet.

Eigene Texte hatten IMMER die Nase vorn.

Im Durchschnitt 2 Prozentpunkte mehr.

Das ist der Moment, in dem du denkst: Ach, diese 2 Prozentpunkte nehm’ ich gern in Kauf, wenn ich mir dadurch Arbeit spare.

Aber ist das wirklich so?

Wie lange musst du mit KI diskutieren, damit sie keine Testimonials oder Geschichten erfindet, sondern einen wahrheitsgetreuen Text schreibt?

Wie lange musstest du dein Angebot erklären, bis KI es endlich gecheckt hat?

Zudem sind 2 Prozentpunkte nicht zu verachten. Je nach Traffic kann das schnell einen 5–6-stelligen Verlust bedeuten. (Amazon rastet bei 0,001 % schon aus, just saying.)

Neil Patel hat getestet, welche Texte bei Google besser ranken.

Quelle: https://neilpatel.com/blog/ai-vs-human-content/

Nope, das hier ist kein KI-Bashing.

KI ist sicherlich für bestimmte Prozesse eine großartige Hilfe.

Nur …

Mir blieb ein Gedanke aus einem Video besonders im Gedächtnis hängen:

Eigentlich sollte KI etwas sein, das uns das abnimmt, was uns als Menschen das Leben schwer macht oder zumindest unsinnige Arbeiten sind.

Und was lagern wir an KI aus? Kreativität. Ausdruck. Emotion. Denken. Das, was uns als Mensch wirklich ausmacht. Und wir räumen weiterhin die Spülmaschine aus, machen anderen Haushaltskram oder diskutieren mit Chefs, dass es wirklich mal an der Zeit wäre, ins 21. Jahrhundert zu kommen.

Leider weiß ich nicht mehr, wer das sagte. Wenn du es weißt: Bitte in die Kommentare schreiben, dankeee.

Ich fasse es immer so zusammen: KI darf die coolen Aufgaben erledigen und uns bleibt die Drecksarbeit. Yeay. Das ist irgendwie dumm in meinen Augen …

KI ohne Überarbeitung ist so, als würde man Vitamin D3 ohne K2 einnehmen. Kann man machen, ist nur nicht so schlau.

Für mich bedeuten diese Beobachtungen nicht, KI nicht mehr zu nutzen. Es bedeutet für mich und meine Arbeit nur, KI anders zu benutzen, als es die meisten tun.

Allen voran, die Texte wirklich (also damit meine ich wirklich wirklich wirklich) zu überarbeiten.

Ich halte mich an diese 5 Fragen:

• Wird das Angebot wirklich so gepitcht, dass ich es sofort selbst kaufen möchte? Und der Gegencheck: Wird das Angebot so gepitcht, dass die Buyer Persona sofort kaufen möchte?

• Hat der Text die emotionale Tiefe, die du in deiner Arbeit zeigst?

• Stimmen die Fakten wirklich? Also 1000000 %?

• Gibt es Frakturen in der Logik (ich sage nur „der Raum, der dich trägt“ – ein Raum trägt nicht …)?

• Enthält er Wörter, Geschichten, Erfahrungswerte, die von dir kommen?

… und an diese 5 Grundprinzipien

• Ich kotze mich zuerst über das Thema via Voice aus, sodass KI meinen Vibe etwas besser rüberbringt und meinen Standpunkt besser versteht.

• Entweder schreibe ich selbst und lasse überarbeiten (wobei ich 50–90 % der Vorschläge um der Qualität willen ignoriere), oder ich lasse den 1. Entwurf schreiben und überarbeite den bis zur Unkenntlichkeit. Niemals nie unter keinen Umständen lasse ich KI schreiben und überarbeiten.

• Ich ergänze meine Geschichte, meine Erfahrung, meine typischen Worte oder Vergleiche, um mehr Tiefe reinzubringen.

• Verkaufspsychologie … an ihr scheitert KI trotz der besten, detailliertesten Prompts. Ergänze ich. Immer.

• Gedankenstriche durch ein Komma oder einen Punkt ersetzen, sowie alle Sätze mit „trägt“ und „sondern“ radikal umformulieren. Und zwar so, dass sie Sinn ergeben.

2 Prozentpunkte klingen wenig.

Aber bei 1000 Besuchern im Monat und einem 997-€-Produkt sind das 20.000 € Verlust. Jeden Monat.

Es braucht eben das eigene Gehirn. Und wer möchte, setzt mit KI noch etwas Schnelligkeit obendrauf.

Doch für Schnelligkeit würde ich lieber etwas mehr schlafen, Vitamin D3 und K2 nehmen und Methylenblau einen Try geben.

Wenn du deine Conversion-Rates wieder erhöhen willst, hast du mich ja bereits gefunden. 😉

Nun möchte ich von dir wissen:

Hättest du gedacht, dass es einen solchen Unterschied gibt?

Und welche Phrase kannst du nicht mehr lesen? Bei mir ist es definitiv ein Kopf-an-Kopf-Rennen zwischen „Nicht X. Nicht Y. Sondern Y.“ und „System/Raum trägt“.

Ich habe gelesen, um mich in fremde Welten zu retten. Mich in der Fantasie zu verlieren.

Und dann kam 2022. Und damit KI. Mit jedem Tag klingen Texte gleicher. Sie werden oberflächlicher. Immer kürzer. Immer austauschbarer.

Ich fühle mich wie ein Boomer, der mit neuen Technologien nicht umgehen kann und noch weniger möchte, wenn ich sage, dass mir diese Entwicklung nicht gefällt. Und es ist für mich unbegreiflich, wie nahezu jeder, den ich kenne, KI-Texte ultratoll findet und zwischen KI-Text und menschlichem Text keinen Unterschied erkennt.

Und in diesem Moment, in dem ich dachte: „Wie kann ich mich am besten überwinden, stoisch auch nur noch KI-Texte zu posten?“, stieß ich auf Dostojewski und Rick Rubin.

Beide überschwemmten mich mit ihren Worten. Positiv. Mein Körper kribbelte beim Lesen. Sie eröffneten mir eine vollkommen neue Welt. Eine Welt, in der man jeden Buchstaben fühlt. In der Seele zwischen den Zeilen ist. In der Texte keine tote Materie sind. In der man innerlich und energetisch mit den Wörtern tanzt.

Etwas, das ich noch nie zuvor spürte, auch wenn ich schon immer lese und weit über 2000 Bücher gelesen habe.

Copywriting: Die Veränderung durch KI

2018 nahm ich all meinen Mut zusammen und startete mein Copywriting-Business neben meinem Job als Gesundheits- und Krankenpflegerin.

Heute kam vorstellbar, war damals Text einfach nur Text. Allein der Gedanke, dass Texte verkaufen können, war in Deutschland so absurd wie ein Kletterkurs für Nilpferde.

Mein Pioniergeist wurde geboren. Denn anders als die anderen hatte ich keine Lust, das Telefonbuch durchzutelefonieren, um Kunden zu gewinnen. Ich machte Social Selling groß, ohne es so zu nennen – bei mir hieß es noch verkaufspsychologisch optimiertes Content-Marketing.

Das war die Zeit, in der Menschen sahen:

WOW. Texte sind mehr als aneinandergereihte Buchstaben.

Und die Arbeit machte Spaß. Neue Ideen entdecken. Erforschen. Experimentieren. Was wird funktionieren? Woraus lernen wir?

Natürlich … wir sind in Deutschland. Emotionen sind nicht so unser Ding. Emotionale Texte, die Texte, bei denen der Leser nur denkt: „Wow, ich habe mich das erste Mal in meinem Leben wirklich gesehen gefühlt. Das berührt mich.“ waren noch schon eine Rarität.

Und dann kam 2022. ChatGPT eroberte die Herzen aller Unternehmer im Sturm. Seitdem werden Seele und Emotion noch weniger gefragt.

Und ja, ich erwischte mich auch immer häufiger dabei, erst mal KI zu fragen, anstatt erst selbst nachzudenken und nur noch optimieren zu lassen.

Und ehrlich … Diese Texte kotzen mich so an. Weil ich spüre, wie eigenes Denken durch Schnelligkeit ersetzt wird. Weil KI-Meinungen ungefragt übernommen werden, als wären es die eigenen. Ohne auch nur einen Moment zu prüfen, ob sie mit der eigenen Seele harmonieren.

Jeden Tag frage ich mich mehr und mehr, was andere daran so toll finden, während ich nur mit den Augen rollen kann.

Es geht nicht nur um die typischen Floskeln wie „aufs nächste Level“ oder „System, das trägt“ oder „Nicht X, nicht Y, sondern Z“.

Es geht um Existentielleres.

Wie oft ich mit ChatGPT, Claude und Gemini diskutieren musste, dass diese Geschichte so nicht geht, weil sie an den Haaren herbeigezogen ist.

Wenn Testimonials von KI erfunden und 1:1 auf der Landingpage erscheinen.

Wenn Gesetze erfunden und ungeprüft in Blogartikeln eingebaut werden.

… und das viele nicht als problematisch erachten …

… heißt es für mich, dass sich dringend etwas ändern muss.

Dass KI-Texte auch geringere Conversion-Rates haben … das zeige ich dir in der nächsten Copy-und-Convert-Ausgabe.

Warum ich hier bin

Ich habe mich gestern, 1.3.2026, aufgrund des Arschtritts von Sebastian Sylvester hier angemeldet und beim Scrollen gespürt: Substack kann der Ort sein, an dem ich diese Sidequest erfülle:

Meine Fähigkeit, tief und mit Gefühl zu schreiben, zurückzuerobern. Und auszubauen. Ich will wieder schreiben und fühlen.

Werde ich dabei auf die Fresse fallen? Ja.

Werde ich Texte schreiben, die ultrascheiße klingen? Ja.

Werde ich mich schon übermorgen fragen, was zum Teufel ich mir damit eigentlich gedacht habe? Ja.

Werde ich dabei neue Facetten an mir entdecken und daran wachsen? Oh ja.

Copy & Convert

… ist zunächst der Arbeitstitel für diesen Newsletter. Denn ich brenne für die Themen Copywriting und Conversion.

Copy & Convert war vor Jahren der Name eines Gruppenprogramms für Menschen, die ich Business-Superhirne nenne. Menschen, die tiefer blicken als andere. Menschen, die sich intensiver mit ihren Themen auseinandersetzen als andere. Menschen, die bei oberflächlichem Blabla ihrer Mitbewerber schlicht das Kotzen bekommen.

Gleichzeitig spüre ich, dass das nur der Kern ist und es Vieles drumherum gibt, doch das jetzt in einen Namen zu packen … aktuell nicht möglich. Also beginnen wir das Experiment, die Sidequest, mit diesem Namen. Und schauen, was passiert.

Ich freue mich, wenn du mich durch diese Sidequest begleitest und wir hier eine Oase der Texte mit Seele schaffen. Als Erholung nach dem oberflächlichen, generischen KI-Blabla, dem wir auf anderen Plattformen ausgeliefert sind.