Segunda-feira, dia 10 de agosto, esse anúncio sozinho vendeu 84 mil reais.

Esse anúncio eu escrevi para vender o Adapta One, uma plataforma all-in-one de IA, que oferece diversas IAs premium pelo preço de uma.

E nesse texto eu quero te contar o meu segredo para escrever anúncios que performam tão bem.

Foram R$20 mil gastos no Meta Ads para um retorno de R$84 mil, ou seja, um ROAS de 4,13.

Isso quer dizer que a cada 100 reais que eu coloco para o instagram divulgar esse anúncio eu recebo 413 reais de volta (em vendas).

Essa é a magia do copywriting: Você acerta um anúncio e ganha, automaticamente, uma “Máquina de imprimir dinheiro”.

Mas não é tão simples quanto parece, para conseguir fazer isso você precisa escrever anúncios que fazem o público-comprador tomar uma atitude.

Você precisa motivar eles a agirem.

E o grande segredo para vender bem através de anúncios e dar motivos para fazer as pessoas agirem está escondido em uma palavrinha de 6 letras

O - F - E - R - T -A.

Oferta é tudo aquilo que entrega valor e elimina fricções.

Essa é a melhor definição de oferta já feita, coloque essa frase no papel de parede do seu computador, para todo dia se lembrar dela.

E se você não entendeu o que diabos é uma oferta eu quero te explicar de uma forma simples…

(Calma, eu já vou falar o que isso tem a ver com o anúncio que vendeu 84 mil reais em um dia)

A maioria acredita que oferta é o produto principal que você vende e o preço dele…

No máximo consideram que oferta também inclui os bônus oferecidos.

E é exatamente por acharem isso que não conseguem vender bem.

Porque oferta é tudo que você pode fazer para oferecer valor ao cliente e eliminar os riscos dele tomar essa decisão.

Em outras palavras: Você precisa tirar o risco das costas do cliente de tomar a decisão e entregar o maior valor possível enquanto isso.

Ou seja:

garantia faz parte da oferta,

opções de parcelamento faz parte da oferta,

os bônus fazem parte da oferta,

o preço faz parte da oferta,

o tempo até o resultado faz parte da oferta,

formato de entrega faz parte da oferta,

o suporte faz parte da oferta…

E claro, o produto principal também faz parte da oferta.

Mas percebe a diferença?

Ao invés de falar só do produto principal, quando eu monto uma oferta boa, eu tenho diversos outros benefícios para vender para o meu cliente.

Por exemplo, digamos que você é um personal trainer e quer vender seus serviços.

Uma oferta normal seria: “Aula de personal trainer 3x por semana feita sob medida para você por R$400/ mês.”

Agora uma oferta irresistível seria: “Programa Definição em 10 semanas: Treino guiado + plano alimentar sob medida + Acompanhamento por WhatsApp + Garantia de 15 dias & se no final das 10 semanas você não tiver perdido pelo menos 5kg devolvo seu dinheiro + Por 2x de 600 reais pelo programa todo”

Veja como agora a oferta está MUITO mais interessante.

E o seu trabalho muda muito pouco, nesse caso apenas falar com um nutricionista para passar o plano alimentar, mas se tirar isso o trabalho é o mesmo.

Ao uma oferta irresistível você consegue fazer a percepção de valor ser maior e consegue eliminar as fricções do cliente.

Assim você pode vender seu serviço mais caro e o cliente paga feliz.

E aqui que mora o segredo: você deve vender sua oferta e não seu produto.

Para ilustrar isso vamos voltar ao anúncio de 84 mil reais no dia.

Nele o centro do anúncio não é o produto da Adapta (às +10 IAs premium pelo preço de uma) mas sim a garantia… Uma parte da oferta.

O que eu falo no anúncio é:

Não assina a Adapta ainda, porque eles lançaram a maior atualização da história e estão liberando uma oportunidade para você testar tudo isso sem nenhum compromisso.

Você recebe IAs premium e pode testar tudo em um desafio de 30 dias.

E assim segue.

A questão é, o produto principal é mencionado, mas o centro do anúncio é o “testar a Adapta por 30 dias”

Esse é o valor que eu estou vendendo, todo o resto é apenas coadjuvante para dar mais significado para essa característica da oferta.

Parece até simples, né?

Então tenta começar a fazer isso… Não coloque sua atenção apenas no produto principal e no preço mas também na oferta como um todo.

Ao vender a oferta, não só o produto, você consegue fazer mais dinheiro com menos esforço.

Estou pensando em escrever um artigo aqui só sobre criação de oferta.

Nessa aqui eu dei uma palinha, mas existe muita coisa por trás.

E oferta foi o assunto que eu mais estudei desde que entrei como copywriter na Adapta (em Outubro de 2025) porque eu percebi que ela é o 80/20 para uma empresa de marketing direto dar certo e LUCRAR.

Enfim…

Se você quer entender a estrutura para montar uma oferta irresistível, se inscreva na Nectar Letters pelo botão abaixo (é grátis).

Porque em poucos dias vou soltar uma edição dedicada exclusivamente a criação de oferta para marketing direto.

Assine agora

Até a próxima e boas vendas.

Guilherme Lago.

Extra… Uma copy interessante que achei esses dias (Escrita por David Ogilvy):

E foi isso que eu defendi na última newsletter…

Mas muitas pessoas pensaram:

“Ele só ta falando isso porque é a profissão dele… Quem vai pagar por um texto se a IA faz um de graça, entrega mais rápido e faz quantas alterações eu quiser…”

É verdade, mas o problema é que a IA apenas amplifica o que a pessoa que está comandando ela acha que é bom.

Ou seja, se quem está por trás da IA não sabe nada de vendas, a copy vai sair uma merda.

Se quem estiver por trás da IA souber de vendas (um copywriter) a copy vai sair boa.

Para provar meu ponto eu fiz um experimento básico (e que você vai se divertir muito lendo)

Entrei no grupo de whatsapp de vendas do condomínio onde eu moro.

As pessoas nesse grupo vendem de tudo… Camisas, móveis, comida, eletrônicos, doces… Qualquer item que você imaginar.

No meio de vários anúncios eu vi uma mulher tentando vender o serviço de professor de matemática particular do marido.

A mensagem que a mulher escreveu teve ajuda da IA (obviamente, já vou colocar o texto aqui para você ler).

E mesmo com a ajuda da IA o texto ficou horrível e eu apostaria o meu braço que não teve nenhuma venda.

Com um olhar um pouco experiente (que uma IA que não foi treinada para ser copywriter não tem) é possível ver muitos erros críticos no anúncio.

Então, eu vou fazer duas coisas:

1. Colar esse anúncio aqui e apontar os erros para você ver que uma IA genérica não vai escrever anúncios que vendem.

2. Fazer um anúncio do jeito que eu escreveria para vender o serviço de professor de matemática particular.

Está ansioso para ver o anúncio escrito pela IA? Então vamos lá…

💡 Aulas de Matemática com um Professor que Transforma Vidas!

Oi vizinhos!!! 🌟

Sou casada com um professor de matemática incrível, que tem o dom de transformar números em algo simples, divertido e

sem cara feia😅

Ele não é só excepcional em matemática e física, ele tem uma paixão verdadeira por ensinar e fazer cada aluno sentir que pode superar seus desafios.

Para alguns pode parecer que o começo do texto é promissor, mas eu garanto, ele é horrível porque comete um erro grave: Perder tempo falando de si mesmo.

Parece o óbvio a se fazer né? Se eu estou vendendo meus serviços devo falar sobre minhas habilidades, devo me colocar no topo do mercado… Errado.

O começo do seu anúncio não pode ser sobre você. Deve ser sobre o cliente.

Portanto, Balance um Problema e logo em seguida PROMETA UM RESULTADO!

Vamos continuar lendo:

👉Se você tem filhos que estão precisando de:

✅Ajuda extra na escola

✅Aprender matemática de forma mais tranquila

🤝Ele está oferecendo aulas de reforço aqui no condomínio!

Primeira vez que fala sobre o cliente e abordou o problema de forma quase imperceptível.

Você precisa deixar o problema tangível, a promessa tangível e selecionar o público correto que vai ler sua mensagem.

A IA até selecionou o público quando falou “se você tem filhos…”, mas de forma muito genérica. Para um anúncio vender lembre-se: VOCÊ PRECISA SER ESPECÍFICO.

E o anúncio continua:

Por que escolher as aulas dele?

✨ 1. Atenção personalizada – Ele acredita que cada aluno aprende de um jeito único e adapta as aulas de acordo com as necessidades de cada um.

✨ 2. Paciência e carinho – Ele ensina com calma, de forma que ninguém se sinta pressionado ou com medo de errar.

✨ 3. Resultados reais – Já vimos muitos alunos ganharem confiança e melhorarem suas notas com as aulas.

💬Para mais informações ou para agendar uma conversa, nos chamem aqui.🤗.

Essa é a melhor parte do anúncio e a única parte que eu daria uma nota 6,5.

Mas continua sendo génerica demais, ela não mostra resultados, não explica como a aula funciona… O cliente que le isso fica completamente perdido, ele não consegue vizualizar se esssa solução pode funcionar ou não.

Apenas a terceira parte do ad tem algo minimamente bom, todo o resto (principalmente o começo) precisa ser reformulado.

Porque é ali no começo do anúncio que você ganha atenção da pessoa.

E a melhor forma de fazer isso não é falando sobre você, mas sim PROMETENDO RESOLVER UM PROBLEMA DA PESSOA.

E principalmente SELECIONANDO o público comprador… Você não quer que todo mundo leia seu anúncio, só quem precisa ler seu anúncio é quem tem o potencial de comprar seu produto/ serviço.

Então vamos reescrever…

Mas antes de colocar uma palavra no papel, precisamos estruturar nosso anúncio.

Para isso vamos começar identificando quem é nosso público comprador. O ICP (ideal customer profile)

ICP: Mulheres de 37 a 50 anos, mães de filhos de 10 a 14 anos.

Agora vamos estruturar nosso anúncio baseado nesses 4ps:

Qual problema o ad vai balançar? Alunos que estão com nota vermelha em matemática e podem ficar de recuperação.

Qual promessa eu posso fazer para chamar a atenção? Seu filho vai tirar no mínimo 7 nos próximos 2 bimestres.

Como eu provo que eu consigo cumprir essa promessa? Posso colocar prints de outros alunos que já conseguiram, se não tiver usar argumentos lógicos para mostrar que é possível.

Como eu faço uma proposta irrecusável para a mãe tomar a atitude agora? Garantia de 2 aulas grátis e uma garantia de resultado…

Pronto… Agora que o anúncio já está estruturado basta escrevê-lo:

Novo jeito de ensinar matemática que pode fazer seu filho ficar com a média 7 nos próximos bimestres.… E tudo que você precisa fazer é aceitar nossas 2 aulas gratuitas!

Veja, no fundo todo mundo sabe matemática.

Até crianças e adolescentes que comemoram quando tiram 5 nas provas conseguem notas azuis em menos de 3 semanas se apreenderem de um jeito diferente.

Isso porque a escola torna essa matéria mais complicada do que o necessário, ensinando a partir de fórmulas abstratas…

Quando, na verdade, pessoas que têm dificuldades com números aprendem muito mais rápido quando são ensinadas a partir de problemas do dia a dia e lógica visual.

Por isso que temos tanta confiança que esse método de ensino de matemática pode fazer seu filho tirar no mínimo 7 nas próximas provas de matemática.

Como é o caso do João, que era o pior aluno da sala em matemática, mas depois que aprendeu a partir de problemas do dia a dia e lógica visual, conseguiu passar direto com a média 7.

Ou o caso da Larissinha, que estava quase repetindo o oitavo ano. Ela precisava tirar 8,5 na última prova, em dezembro, ou teria que fazer recuperação. Ela conseguiu 9 (a melhor nota daquele ano tinha sido 6,5).

Até matérias que parecem as mais difíceis como bhaskara ou teorema de pitágoras conseguem ficar mais fáceis se seguir esse método.

E claro, talvez o método não funcione para o seu filho, por isso oferecemos as duas primeiras aulas grátis.

Funciona assim:

Seu filho faz a primeira aula totalmente de graça, para ele ter contato com o método e você ver se faz sentido ou não.

Na segunda aula vamos resolver alguns exercícios para provar que a evolução começou a ser feita e ele melhorou (mesmo que seja pouco).

Só então você decide se quer continuar com as aulas ou não.

Me chame nesse numero [###] e marque a primeira aula grátis.

Fazemos aulas particulares ou em grupos de no máximo 3… E elas acontecem aqui no condominio mesmo, do ladinho da sua casa.

A agenda para esse semestre está quase cheia, então se seu filho está precisando de nota em matematica ou fisica, fale comigo o quanto antes =)

E aí, qual anúncio você acha que venderia mais?

Ainda não mandei esse anúncio pra ela, mas eu acho que eu vou fazer isso. E se ela resolver usar, eu volto aqui com os resultados.

Seria um experimento e tanto né?

IA vs Copywriter.

Claro, eu usei IA para escrever essa minha versão. Usei na verdade apenas em um detalhe específico: escolher o mecanismo do problema e da solução.

Se você não sabe o que são esses mecanismos eu recomendo você estudar sobre… Talvez eu escreva uma edição sobre isso.

Mas a frase que revela esses mecanismos é essa (Onde eu mostro o problema do método atual e o benefício do meu método):

Isso porque a escola torna essa matéria mais complicada do que o necessário, ensinando a partir de fórmulas abstratas…

Quando na verdade pessoas que têm dificuldades com números aprendem muito mais rápido quando são ensinadas a partir de problemas do dia a dia e lógica visual.

Enfim… Já escrevi demais.

Se você quer estudar mais sobre copywriting direct response leia minhas outras edições da newsletter (é grátis, só precisa colocar o e-mail na caixinha ai em baixo)

Até a próxima e boas vendas,

Guilherme Lago.

P.S.: Veja esse vídeo para entender mais sobre a equação da persuasão (4ps) que usei para escrever meu anúncio.

Ao invés de sair de porta em porta, carregando uma sacola cheia de livros pelas ruas, oferecendo o material para as pessoas.

Ele escreveu uma carta contando as características e vantagens de seus produtos e colocou na casa de correio de centenas de famílias.

As vendas de livros aumentaram significativamente, sem nenhum esforço aparente.

Alguns séculos depois, em 1744 Benjamin Franklin usou uma estratégia parecida para vender livros de sua biblioteca.

Ele escrevia pequenas cartas falando sobre o livro e pedia para os interessados retornarem com uma ordem de compra.

Em meados de 1920 as pessoas batizaram essa técnica de vendas de “marketing de resposta direta” porque nesse estilo de marketing você espera uma atitude imediata da pessoa que está lendo sua carta: A compra.

As pessoas que escreviam as cartas de vendas que eram distribuídas no correio eram chamados de copywriters.

O principal objetivo de um copywriter é vender, trazer receita para uma empresa.

É dessa premissa que começa minha afirmação de que copywriter é uma profissão que nunca vai morrer.

Veja se você concorda comigo:

Toda empresa existe para ter lucro.

A única forma de ter lucro é através de vendas.

Um copywriter é um vendedor que tomou anabolizantes. O potencial de vendas que ele tem é MUITO superior a um vendedor comum.

Explico:

Enquanto um vendedor é limitado ao tempo, um copywriter não é.

Se William Caxton quisesse vender seus livros de porta em porta, ele conseguiria falar com quantas pessoas por dia? Considerando que cada conversa duraria mais ou menos 1 hora.

6 pessoas? Se trabalhasse muito umas 10?

Agora com a estratégia de deixar cartas nos correios, ele consegue falar com uma cidade inteira de 3 mil habitantes (mais ou menos a população da cidade que ele morava em 1400) em uma tarde.

Entende o potencial disso?

As cartas de vendas de um copywriter alcançam MUITO mais pessoas.

Na verdade, no mesmo minuto 200 pessoas podem estar lendo exatamente a mesma carta.

Claro, hoje em dia ninguém mais usa cartas… Mas a profissão de copywriter ainda existe.

Ela evoluiu.

Agora os copywriters escrevem anúncios e, ao invés de cartas de vendas, escrevem vídeo de vendas.

Imagina, um vídeo de vendas pode chegar a milhões de visualizações.

Quanto tempo demoraria para um vendedor com um telefone ligar para um milhão de pessoas?

Tá, mas então é só usar a inteligência artificial para escrever e gravar esses vídeos de vendas, certo? Qualquer um pode ser um copywriter.

Eu sei, por mais que escrever um vídeo de vendas, um anúncio, pareça simples, é um pouco mais complexo do que a maioria das pessoas pensam.

Isso por dois motivos:

O primeiro é porque cada pessoa hoje em dia é inundada de informação.

Para você conseguir chamar a atenção de uma pessoa e ela ficar no seu anúncio, ir para um vídeo de vendas e ficar nele, você tem que entender de psicologia humana e como prender a atenção de uma pessoa a uma mensagem.

Segundo, porque a inteligência artificial é uma ferramenta genérica.

Ela serve para escrever uma proposta de e-mails, analisar um banco de dados, escrever codigo com você. Se você não especificar como você quer que uma tarefa seja feita, ela vai ser feita de qualquer jeito.

Por exemplo, você e o Mark Zuckerberg têm acesso ao mesmo Claude Code.

Quem você acha que vai escrever códigos melhores e criar softwares melhores?

Obviamente, o Mark Zuckerberg, porque ele já é um programador, então ele consegue deixar uma ferramenta genérica de IA específica para o que ele precisa.

E isso serve para qualquer profissão.

Um arquiteto vai desenhar projetos muito melhores do que eu.

Um advogado vai conseguir escrever causas muito melhor do que eu

E eu vou conseguir escrever copys muito melhor do que qualquer outra pessoa, porque IA é só uma ferramenta.

Ou seja, quem está controlando uma inteligência artificial é que vai ditar se a resposta daquela IA vai ser boa ou ruim.

Se um copywriter usar o Claude, vai conseguir escrever copies boas, mas se um veterinário usar o Claude para escrever copies, vai conseguir copies talvez medianas, ruins.

Então, se um copywriter é quem traz faturamento para uma empresa e essa é uma habilidade difícil de adquirir, por mais que pareça fácil, é uma profissão que nunca vai morrer.

E um copywriter com uma inteligência artificial de ponta vai conseguir produzir muito mais, em maior qualidade, em menor tempo do que há 10 anos atrás.

Inclusive, eu escrevi um checklist passo a passo sobre o que eu faria para começar no copywriting em 2026. Você pode ter acesso a ele de graça como bônus se você comprar o meu livro Histórias que Vendem no link abaixo:

Clique Aqui

O livro vai te ensinar uma habilidade essencial no copywriting, que é contar histórias para prender a atenção das pessoas.

E claro, eu não escrevi esse texto todo só pra vender o meu livro.

Eu quero que você entenda que tem algumas profissões que não vão morrer com a IA.

Eu quero te mostrar que IA é uma ferramenta como qualquer outra, assim como o Excel foi uma ferramenta que ajudou contadores.

IA é uma ferramenta que pode ajudar qualquer profissional.

A IA não vai roubar seu emprego, assim como o Excel não roubou o emprego de contadores.

Agora, um contador que sabia mexer no Excel com certeza roubou emprego de contadores que ficaram com raiva quando essa ferramenta surgiu. Isso serve agora para IA:

• Designers que dominam IA vão roubar o emprego de designers que não dominam.

• Copywriters que dominam IA vão roubar o emprego de copywriters que não dominam.

Isso serve para advogados, arquitetos, médicos e qualquer outra profissão.

O meu ponto nesta edição aqui é que você precisa entender como usar IA, não importa qual profissão você tenha.

E claro, se você for copywriter ou quiser se tornar um copywriter, estude habilidades poderosas no livro “Histórias que Vendem” e veja nesse livro como ampliar essas habilidades com a ajuda da IA.

Habilidade mais importante de copy

Abs,

Guilherme Lago

Todo o mercado tem seu 80/20:

20% do esforço traz 80% dos resultados.

No mercado digital de escrita de anúncios ou conteúdos orgânicos, esse 80/20 é saber usar ganchos.

Ganchos são frases estratégicas, que as pessoas colocam no começo do anúncio ou conteúdo, que cumprem 3 objetivos:

Primeiro, elas precisam chamar atenção.

Segundo, elas precisam gerar curiosidade.

E terceiro, elas precisam mostrar ao público o que eles podem esperar do conteúdo do vídeo/ texto/ post.

E aqui está o segredo: você precisa passar mais tempo pensando no gancho do que no resto do anúncio.

Por isso, pode parecer loucura, mas escrever seus anúncios de qualquer jeito pode fazer você vender mais, porque, se o gancho for bom, com um anúncio que só sustente o gancho (que não necessariamente seja extraordinário) vai vender.

Mas um gancho ruim com o corpo do anúncio extraordinário tem muito menos chance de vender.

David Ogilvy, um dos maiores publicitários do mundo, tem uma frase que ilustra bem isso: “Em média, cinco vezes mais pessoas leem o título do que leem o corpo do texto. Quando você escreveu seu título, já gastou 80 centavos do seu dólar.”

O Ogilvy, era do tempo dos anúncios em jornais. Então, o título é o equivalente ao gancho de hoje em dia.

Ganchos são tão importantes que, na empresa onde eu trabalho, a gente tem uma coletânea de vários ganchos.

Cada copywriter vai montando a sua própria coletânea para se inspirar e encontrar estruturas que funcionam em diferentes nichos.

Por exemplo, o título dessa newsletter eu tirei de uma estrutura de gancho da minha coletânea:

• Parece loucura, mas [ação contraintuitiva] pode [benefício forte pro seu nicho]

Se você só usar essa estrutura de frase e colocar palavras do seu nicho, do seu produto, nesses espaços entre colchetes, você já vai conseguir usar uma estrutura de gancho que cumpra os 3 objetivos.

Como você pode ver no título desta newsletter, que chamou sua atenção, te despertou curiosidade e mostrou o que você podia esperar dessa edição (um texto sobre anúncios e marketing digital)

São estruturas de ganchos como essa que fazem vídeos serem virais.

Que fazem algumas newsletters no substack terem mais cliques do que outras,

Que fazem anúncios venderem mais que outros.

Por isso, os ganchos são tão importantes.

Por que 80% das visualizações do seu anúncio ou do seu conteúdo na internet está em 20% do texto, que é o gancho!

Inclusive, eu tô pensando de montar uma coletânea de ganchos e disponibilizar pra você aqui de graça. O que vocês acham dessa ideia?

Abs,

Guilherme Lago.

P.S.: Fazia tempo que eu não escrevia uma newsletter aqui, mas espero que você tenha gostado dessa.

Você foi enganado!

Empreender não é abrir um CNPJ, comprar um produto barato e revendê-lo mais caro.

Empreender não é aprender a prestar um serviço e sair oferecendo para todo mundo.

Empreender não é criar um produto.

Na verdade, essas coisas pode fazer parte da jornada empreendedora, mas, lá no começo, empreender se resume a uma ideia:

Empreender é resolver problemas!

Guarde essa frase na sua cabeça. Vou repetir:

Empreender é resolver problemas!

Muita gente quer empreender para ficar rico, ganhar dinheiro, ter liberdade…

É claro, se você achar um problema doído o suficiente e conseguir resolvê-lo, o dinheiro vai vir quase como consequência.

Essa ideia faz sentido para você? Se sim, eu quero te fazer uma pergunta e você me responda com total sinceridade.

Onde você trabalha hoje existem problemas?

Tenho quase certeza que sim.

E o que você faz com esses problemas?

Se só empurra com a barriga, fingi que não vê, fica bravo com o chefe… Ou até reclama e fica com vontade de se demitir.

Lamento informar mas você está deixando uma oportunidade empreendedora passar bem diante dos seus olhos.

Porque o melhor lugar para empreender é dentro da empresa em que você trabalha.

Traduzindo: Antes de querer resolver algum problema para milhares de brasileiros, resolva um problema que a sua empresa sofre.

Quando eu trabalhava em uma agência de marketing pequena, a comunicação entre clientes e nós, prestadores de serviços, era precária.

O cliente não sabia em que parte do projeto ele estava, eu não sabia em que parte do projeto ele estava.

O dono da empresa não sabia qual tipo de projeto tinha vendido para o cliente.

O resultado: A gente entregava muito mais do que o projeto vendido e o cliente ainda saia insatisfeito.

Para resolver isso, eu tive a idéia de padronizar os projetos vendidos e ter uma planilha de entregáveis para cada tipo de projeto.

Assim, o cliente iria saber em que etapa do projeto ele está, a gente iria saber o que falta entregar e o cliente ia sair satisfeito com a entrega.

Era a minha função desenvolver esse processo de entrega? Não era, mas eu pensei nessa forma de resolver o problema mesmo assim.

E SE EU NÃO FOR RECONHECIDO? SE EU NÃO RECEBER UM BÔNUS? VOU TER TRABALHADO ATOA?

A verdade é que sim, por um lado você vai ter trabalhado atoa.

Mas o espírito empreendedor requer que você esteja disposto a assumir riscos.

Risco de não ser reconhecido;

Risco de não receber bônus;

Risco de vender um produto que ninguém quer comprar;

Risco de vender e não ter lucro;

Risco de um cliente dar calote e você ficar com prejuízo.

Se você não consegue suportar risco de não receber um bônus ou um reconhecimento pelo seu trabalho lamento informar, você não está preparado para abrir uma empresa.

Nenhum cliente vai passar a mão na sua cabeça, no minimo erro ou até falta de entendimento, eles vão no reclame aqui, nos comentários do instagram falar que é golpe.

Clientes são mais exigentes que os patrões (na maioria das vezes).

Por isso, se você quer ser empreendedor o melhor lugar para isso é dentro da sua empresa.

Se você resolver um problema doído o suficiente, o dinheiro (bônus, novo cargo, aumento de salário) vai ser consequência.

Sim, você vai correr o risco de não receber nenhum desses reconhecimentos. Mas afinal, você é empreendedor ou não é?

Abs,

Guilherme Lago.

P.S.1: Existem mais questões que eu gostaria de falar sobre esse assunto, mas deixa para outra edição da Néctar Letters. Por enquanto isso aqui está bom.

P.S.2: Um problema que você pode enfrentar ao tentar empreender dentro da empresa é não conseguir vender sua ideia para os superiores.

Então, para ficar com a persuasão mais afiada aprenda a contar histórias, um bom jeito de fazer isso é aplicando as técnicas do livro “histórias que vendem”

Veja Aqui

Você deve pensar “Mas copywriting é escrita para vendas, não precisa definir eu já sei o que é”.

E sim, você está certo, copywriting é uma escrita persuasiva para que o leitor tome uma ação (na maioria das vezes comprar um produto).

Mas essa definição não basta porque ela explica O QUE o copywriting é, mas não explica COMO ele funciona.

Por isso antes de falar da palavra proibida em qualquer copy, você precisa ler uma frase de 6 palavras para entender como uma copy funciona:

Simples assim.

A venda acontece primeiro na imaginação. Quando a pessoa entende O QUE você está vendendo, COMO vai ajudar ela e PORQUE é diferente das soluções que ela já viu.

É só quando essas 3 perguntas são respondidas na mente do leitor, que ele passa a imaginar a transformação que aquele produto vai fazer na vida dele.

Faz sentido?

Então, agora que você já sabe como uma copy funciona, você vai entender por que é proibido falar essa palavra:

“Coisa”

Qualquer copywriter está completamente proibido de escrever “coisa” nas suas copys.

Porque, se o nosso trabalho é guiar a imaginação de uma pessoa, a gente tem que dar cenários específicos para ela imaginar.

E a palavra “coisa” é a palavra mais genérica que existe.

Por exemplo, qual frase faz você imaginar um cenário mais facilmente:

1/ 3 coisas para fazer toda manhã que vão acabar com sua procrastinação.

2/ 3 hábitos matinais que vão acabar com sua procrastinação.

“Mas hábitos matinais também é genérico”

Sim, mas é mais fácil você tentar adivinhar o que eu to falando quando eu falo que é um “hábito matinal” do que quando eu falo que é uma “coisa”.

Hábito matinal já direcionou seu pensamento pra talvez escovar o dente, pra tomar água, pra fazer um ovo…

Ou seja, “hábito matinal” deixa mais fácil você imaginar um cenário.

E esse exercício de tirar “coisa” da sua escrita tem que ser uma tarefa constante.

Por que, por exemplo, essa última frase que eu escrevi, a primeira versão dela foi assim:

1/ Ou seja, “hábito matinal” deixa mais fácil você imaginar alguma coisa.

Num texto que eu falo que é proibido escrever “coisa”, eu tava escrevendo a palavra “coisa”.

Mas quando eu tirei, a frase ficou muito melhor, que é como você acabou de ler:

2/ Ou seja, “hábito matinal” deixa mais fácil você imaginar um cenário.

O grande problema da palavra “coisa” é que ela pode significar literalmente qualquer objeto ou atitude possível.

Uma almofada é uma coisa. Um celular é uma coisa. Uma atitude é uma coisa. Uma pessoa é uma coisa. Uma garrafa é uma coisa.

Agora, quando você especifica que coisa é essa, aí fica muito mais fácil para a pessoa criar o cenário.

Claro, às vezes você não vai conseguir tirar a palavra “coisa” da sua copy.

E se isso estiver levando muito tempo, pode deixar.

Mas lembre-se do exercício de sempre tentar tirar a palavra “coisa” do seu texto.

Ao invés de falar que um funil de vendas tem 4 coisas.

Fale que um funil de vendas tem 4 características.

Ao invés de falar que uma pessoa elegante tem no armário 4 coisas indispensáveis.

Fale que uma pessoa elegante tem no armário 4 acessórios indispensáveis.

E claro, se você quiser se aprofundar no assunto, em como criar cenários na cabeça do leitor para direcioná-lo para uma compra.

No capítulo 4 do meu livro “Histórias que Vendem”, você vai entender exatamente um processo de como criar esses “filmes mentais”.

É o capítulo “Storytelling Sensorial”.

Então, se você quiser ter acesso a ele, é só clicar no link aqui embaixo.

Clique aqui

Abraços,

Guilherme Lago.

• Eu respondendo a pergunta que eu deixei de fora na última edição (Como criar uma fórmula para sempre escrever anúncios vencedores?)

• Essa é a minha centésima edição da minha newsletter: o que eu aprendi e conquistei por causa desses textos?

• Uma das melhores aulas de Bencivenga acabou de sair no meu projeto de Youtube.

• Um gancho repetido em um anúncio que já provou que deu certo.

Isso é a vivência de um copywriter na maior empresa de direct response do Brasil. Se gostar de copy, marketing e vendas para público-frio já assina a newsletter aí. É grátis!

Como criar uma fórmula para escrever anúncios vencedores sempre?

Na verdade existe uma fórmula quase matemática para isso e eu não estou falando de métricas, de CTR, Hook Rate nem nada disso.

Na verdade, essa fórmula matemática se encontra antes de você escrever a primeira linha do seu anúncio.

Você tem que pensar nela na hora da pesquisa. Nessa fórmula você uni 4 fatores que iguala a venda.

Depois de mostrar a fórmula, vou mostrar um exemplo prático disso. Porque teoria sozinha equivale a merda!

Problema Urgente + Promessa Única + Prova Inquestionável + Proposta Amigável = Venda.

Toda copy, para converter, precisa seguir essa fórmula.

Primeiro você busca identificação com o lead ao apresentar um problema que incomoda ele.

Depois você promete uma solução, essa solução deve conter seu mecanismo único, o que te diferencia do seu concorrente.

Em terceiro seu lead está desconfiado de você, então você precisa provar de forma inquestionável que seu mecanismo funciona.

Para terminar, quando você apresenta a prova ele fica com vontade de testar o mecanismo e você precisa ajudá-lo a tomar essa atitude para isso você precisa colocar na frente dele uma proposta fácil de aceitar.

Vamos a um exemplo:

Digamos que você é criança e quer vender minhocas para pescadores em um lago perto do seu bairro.

Como você escreveria um anúncio seguindo a fórmula acima?

Gary Bencivenga, o criador dessa fórmula e um dos maiores copywriters do mundo, escreveu esse anúncio para essa situação:

“Minhocas das redondezas pegam mais peixes”

(Aqui o problema está implícito: ir pescar e não pegar peixes. A promessa e o mecanismo único totalmente explícito: Se você usar minhocas que nascem perto do rio elas têm mais chance de atrair os peixes.)

Depois precisa vir a prova e a proposta.

Prova: Ele colocou fotos de pescadores locais com peixes enormes nas mãos.

Proposta: Para deixar fácil de aceitar ele fez uma caixa por 2 e 3 por 5, e se comprar 3 ou mais caixas de minhocas você ganha um mapa das melhores localidades do lago para pescar.

E assim ele fez um anúncio muito melhor que 99% dos publicitários e copywriters por aí.

Como minha newsletter no Substack me deu uma renda de R$5 mil por mês

Essa é a centésima edição da nectar letters. Já foram 100 artigos escritos em 1 ano e 5 meses.

Eu não imaginava que essa newsletter seria o meu maior ativo digital quando eu comecei lá em novembro de 2024.

Mas de todas as coisas que eu já tentei na internet ela foi a que mais me gerou frutos.

Primeiro porque eu aprendi muito com ela, e foi através desse aprendizado que eu consegui essa renda de 5 mil por mês.

A primeira coisa que aprendi foi constância e isso me trouxe todos os outros benefícios.

Quando comecei me comprometi a escrever duas edições por semana, e foi isso que fiz. Quando você escreve bastante naturalmente seus textos ficam mais interessantes.

Você pega senso de ritmo, você percebe quando o texto ficou chato, você consegue prender a atenção do leitor.

E esse conhecimento empírico fez eu conseguir meus primeiros 100 assinantes em menos de um mês.

Muitas pessoas vinham me falar que meus textos eram diferentes, que os parágrafos mais curtos deixam mais fluida a leitura.

Que o jeito que eu contava as histórias prendia a pessoa até o final.

E foi aí que veio o aprendizado que mais me rendeu dinheiro:

Eu percebi que contar histórias em um ritmo bom, fazia as pessoas continuarem lendo meus textos.

Tornava o texto “gostoso de ler” como muitos vieram me falar.

Então resolvi aprimorar minha habilidade de storytelling… Comprei livros como Storynomics e storytelling.

Estudei a jornada do herói com filmes como Star Wars, rei leão, central do brasil e outros…

Já em Janeiro de 2025 eu comecei a oferecer meus serviços de copywriting aqui na minha newsletter…

Em fevereiro consegui o emprego em uma agência de marketing porque o dono leu um de meus textos e gostou.

Ao longo de 2025 eu fazia alguns freelas aqui e ali… Todos os clientes vinham através dessa newsletter.

Até que em Outubro de 2025 o substack se provou ser uma mina de ouro para quem quer ganhar dinheiro escrevendo (principalmente se for escrita para marketing)

Uma vaga para copywriter abriu em uma empresa gigante do digital que vende para público-frio, isso quer dizer que anúncios é a principal fonte de receita deles.

Quando eu me escrevi para a vaga eu coloquei algumas coisas que eu já tinha escrito e deixei como destaque principal, para mostrar minha competência, essa newsletter aqui.

Essa foi a melhor escolha que já fiz, porque entre 300 candidatos eu fui um dos 4 que foram contratados.

O Head de Marketing me considerou o melhor entre os 4 “Talvez por você escrever a newsletter, sua escrita é a mais fluida entre todos. Não é segredo que estou muito satisfeito com seus anúncios”

Esse é o quinto mês que estou na empresa e nesse meio tempo já recebi dois aumentos de salário, chegando em uma renda de 5 mil.

Isso porque meus anúncios vendem!

Não existe outro motivo: Resultados geram receita… Se seu anúncio vende você é recompensado.

E adivinha só o tipo de anúncios que eu escrevo que mais vendem?

Sim, é o padrão de repetindo: Anúncios que contêm histórias.

Umas semanas atrás, eu falei de um anúncio que contou a história da Pepsi e foi o que mais vendeu no mês da empresa toda.

E essa semana eu fiz de novo, só que dessa vez contando a história da Red Bull.

Não existe mais segredo: Histórias bem contadas vendem!

E foi juntando o conhecimento que eu consegui pela newsletter, pelos livros que eu li e agora pela empresa onde eu trabalho que eu montei algumas técnicas que eu dei o nome de “histórias que vendem”.

São obviamente técnicas de storytelling.

E são essas técnicas que eu uso aqui na newsletter, que eu uso nos meus anúncios e que, como você já deve esperar, fazem as pessoas comprarem.

E se você quiser ter acesso a essas técnicas de storytelling, clica no link aqui pra poder adquirir o meu livro “Histórias que Vendem”.

Você lê esse livro em um dia.

E eu quero fazer um desafio. Compre o livro, leia ele amanhã e depois de amanhã venha ler essa edição de novo.

Você vai ver várias técnicas sendo aplicadas aqui.

Clique Aqui para garantir sua cópia

Analisando uma copy de 11 milhões

Não é segredo que eu sou fã do Gary Bencivenga.

Ele é um dos maiores copywriters do mundo, e nas últimas newsletters eu acho que eu falei dele em todas.

Se tem alguém que me influencia no jeito como eu escrevo, essa pessoa é o Gary Bencivenga.

Bencivenga fez um seminário em 2005, que pouquíssimas pessoas viram, mas é considerado por copywriters como o melhor seminário de marketing já ministrado.

Bem, eu consegui as gravações desse seminário. Como forma de estudar, ele eu tô fazendo cortes das aulas e postando no YouTube.

Eu já postei duas aulas no meu canal do YouTube e ontem saiu a terceira aula.

Se você quiser ver, a aula fala sobre quatro tipos de headline que faz o público ler sua cópia inteira até o CTA, até a oferta.

Então clica no link aí abaixo e vai estudar, cara.

gancho da semana (a validação do formato)

Como eu já disse nessa newsletter e escrevi numa newsletter passada, eu escrevi o anúncio que mais vendeu no mês dentro da empresa.

Acontece que eu escrevi outro anúncio e ele também foi campeão e segue o mesmo formato.

O formato é simples: você conta uma história no começo e conecta a moral dessa história com alguma característica do seu produto.

A história que eu contei naquele anúncio que mais vendeu no mês foi a história da Pepsi. Quando eles fizeram um teste cego entre Coca-Cola e Pepsi e 60% das pessoas escolheram Pepsi.

Eu conectei isso com que o produto da empresa em que eu trabalho as pessoas podem testar antes de se comprometer em comprar.

Porque o produto é tão bom que, quando a pessoa testar, ela vai querer continuar usando ele.

Bem, eu peguei esse mesmo formato e contei a história da Red Bull, que a Red Bull fazia praticamente a mesma coisa.

Eles distribuíam latinhas de graça em faculdades e festas, e as pessoas depois iam recomprar Red Bull porque gostavam do produto.

E eu falei de novo que o produto da empresa onde eu trabalho você pode testar de graça, pra depois pensar se vai pagar ou não. E você vai querer pagar porque você vai gostar do produto.

Esse princípio de conectar a moral da história com a característica do produto é uma das técnicas que você vai aprender a aplicar se ler o capítulo 4 do meu livro “Histórias Que Vendem”.

Clique Aqui para garantir sua cópia

Abraços,

Guilherme Lago.

Vou responder 3 perguntas nessa newsletter. Se você quer entender como uma empresa vende muito com anúncios em redes socias, leia.

Estou a quase duas semanas sem escrever uma newsletter. Isso porque eu estou escrevendo muita copy…

E entendendo porque algumas copys vendem e outras não.

Porque aquele anúncio deu certo e esse que eu acreditava bem mais deu errado?

Qual é o 80/20 em anúncios para público frio?

Como criar uma fórmula para sempre escrever anúncios vencedores?

Para responder a primeira pergunta eu preciso que você leia uma frase de 4 palavras:

Não tenha ideias geniais.

Nós, copywriters, sempre estamos atrás de ideias geniais, consumindo conteúdo sobre grandes copywriters que venderam muito.

Tentando adaptar ideias de outros nichos para o nosso, sempre atrás do pote de ouro escondido.

A verdade é que o pote de ouro está debaixo do nosso nariz.

Não é necessário ficar pensando em ideias geniais, apenas identifique o desejo do público e mostre que você pode ajudá-lo a chegar lá.

Se você fosse fazer o marketing de uma pizzaria, faria como?

“Receita secreta da vó, direto das regiões montanhosas da Sicília, na Itália.”

Ta bom legal, é uma frase bonita, mas o desejo mais ardente do seu público ao pedir uma pizza é que ela chegue logo na casa dele.

A Domino`s pizza virou a maior franquia de pizzaria a partir de uma promessa simples: “Pizza quente na porta da sua casa em 30 minutos, ou você não paga”

Pronto! Nada genial, apenas promete e dá uma garantia que você vai cumprir o desejo do público: Comer a pizza rápido!

Para responder a segunda pergunta preciso que você leia outra frase:

O público não acredita em você (e não quer acreditar).

Muita gente acha que o 80/20 da copy é o gancho, os primeiros 3 segundos que prende a atenção.

Mas para vender você precisa de mais que a atenção do cliente, você precisa da confiança dele.

E um hook que prende a atenção não gera confiança. Claro que ele é importante, mas hook bom, seguido de um anúncio sem provas não adianta de nada.

Então sim, você entendeu certo, o 80/20 de um anúncio são as provas.

Se você estiver brigando com sua namorada, ela desconfiada que você está falando com a Ana.

Não vai adiantar você prometer, jurar de pé junto que você não está falando com ela.

Sua namorada só vai acreditar em você se você abrir o celular, entrar no whatsapp, abrir a conversa com a Ana e mostrar que não tem nenhuma mensagem lá.

Assim como sua namorada, o seu cliente está desconfiado de que sua promessas são mentirosas, o único jeito de fazer ele acreditar em você é provando que tudo que você falou é verdade.

Você pode provar com demonstrações, depoimentos de outros clientes, pesquisas científicas, comparação com outro produto…

Enfim de muito jeitos de criar provas concretas, o Gary Bencivenga (maior copywriter da história) reuniu 11 tipos de prova.

E ele fala desses 11 tipos de prova em uma aula da MasterClass dele.

Se você não sabe eu estou postando cortes dessa MasterClass no meu canal do Youtube, essa aula de provas ainda não postei, mas postarei em breve.

Então se eu fosse você me inscreveria no canal e aproveitaria para ver os dois vídeos da masterclass do bencivenga que já estão postados.

Essa newsletter já está muito grande. Vou responder a última pergunta na próxima edição.

Clica aí no vídeo e assiste, para de moscar!

Abraços,

Guilherme Lago.

Eu escrevi o anúncio campeão do mês (o que mais vendeu) da empresa onde trabalho.

Falei sobre ele na newsletter da semana passada (Ad da história da pepsi). Mas eu esqueci de contar uma detalhe: Não era para ele ir para o ar.

Quando eu escrevo anúncios eu preciso antes mandar para o head de marketing corrigir e aprovar.

E esse ad não tinha sido aprovado, ainda. Mas eu achava ele MUITO bom, era o anúncio que eu mais acreditava no potencial.

Então eu tive que burlar umas regras para conseguir colocá-lo no ar.

Era uma quinta-feira e ia ter gravações de anúncios. Separamos os ads que seriam gravados em um documento no google docs.

Eu, muito sagaz, deixei meu computador com outro docs aberto onde tinha esse anúncio da história da pepsi.

Quando o head de marketing saiu da sala e foi fazer outra coisa, aproveitei a chance, com um frio na barriga enquanto tomava essa atitude, de colocar esse meu anúncio “inflitrado” no docs da gravação.

E eu precisava ser rápido para gravá-lo também.

Então foi um teste de velocidade: o head saiu, eu coloquei o anúncio do doc, gravei ele rapidinho , tirei ele do doc, e fingi que nada aconteceu.

Bem… Ainda bem que eu fiz isso porque só nessa última semana esse anúncio vendeu mais de 150 assinaturas do produto.

Por isso: seja ousado, lute pelo que acredite. Pode até quebrar algumas regras (só as regras menores kkkk)

Ensinamento da semana: Nunca pare de estudar

É fácil se acomodar e achar que você já sabe tudo sobre copy.

Mas a verdade é que essa é uma habilidade que sempre tem mais a aprender.

Essa semana um outro copywriter da empresa mandou uma masterclass do Max Peters (dono da Adapta) sobre argumentos de copy.

Eu fui ler com um sentimento de: Pô, eu já sei tudo o que vai tá nessa palestra.

E realmente eu sabia, mas eu não estava usando praticamente nada.

Eu escrevi muitos anúncios vencedores a partir dos argumentos que eu vi nessa palestra.

Porque, apesar de eu saber da existência deles, eu não lembrava e não tava usando.

E mesmo se eu lembrasse, é mais fácil colocá-los da forma certa na copy quando você acabou de vê-los sendo usados na prática.

Por isso, nunca pare de consumir conteúdo sobre copy, marketing, vendas…

Sempre existem insights que você pode colocar em prática e aumentar seu faturamento.

Vídeo da semana: Meu projeto de canal no Youtube.

Saiu o segundo vídeo da Master Class do Gary Bencivenga.

Pra quem não sabe, eu tô num projeto pessoal de estudar a Masterclass do Bencivenga, que é um dos maiores copywriters do mundo.

Enquanto eu tô estudando, eu vou postar algumas partes dessa Masterclass no YouTube pra você poder estudar também.

E, como eu falei ali no ensinamento da semana, você sempre tem que estudar mais.

E essa Masterclass eu tenho certeza que vai te dar muitos insights bons, porque fala sobre “as duas habilidades essenciais de um copywriter.”

Então já aproveita o embalo e assista essa aula de 16 minutos:

Pequena vitória: Cubo mágico

Como eu falei na edição anterior do Nectar Semanal, eu decidi que eu vou aprender Vibe Coding porque essa é uma habilidade essencial na era da IA.

Mas eu quero aprender Vibe Coding, sabendo um pouco de código pra ter uma base pra eu realmente construir coisas funcionais.

E como eu sei que isso é difícil, eu me propus um desafio menor para eu aprender a aprender.

E para isso eu resolvi aprender a montar um cubo mágico.

Bati a cabeça por alguns dias, mas estou ficando prático.

Não estou bom, ainda preciso usar minha cola em algumas partes. Mas já consigo montar o cubo e entendi a lógica por trás dele.

São essas pequenas vitórias que vão te dar confiança de seguir em frente para desafios mais difíceis.

Esse foi o Nectar Semanal dessa semana, espero que tenha gostado =)

Abraços,

Guilherme Lago.

O futuro da IA tem um nome, segundo Tallis Gomes pelo menos: Vibe Coding.

Ele afirma que vai demitir todos os funcionários que não souberem vibe codar, isso porque se amplificar com IA vai ser o motor que vai levar o G4 ao faturamento de 1 bilhão sem precisar contratar mais nenhum funcionário.

Sim, concordo plenamente. Inclusive estou planejando um PGG para aprender vibe coding – Vou falar mais para frente nessa newsletter.

Um insight da semana

Coincidência ou não, nessa semana a Adapta, empresa que trabalho, anunciou a compra do Skip, uma plataforma de Vibe coding, por 30 milhões de reais.

E o posicionamento de vendas de assinatura do Skip é: Crie ferramentas internas da sua empresa, sob demanda, sem precisar de código e sem assinar softwares caros.

Você cria seu próprio software!

Cara, tudo indica a mesma coisa: Você precisa aprender o básico sobre vibe coding se quiser se manter no emprego (e claro, quanto melhor você for mais você recebe)

Existe também a opção de oferecer serviço para empresas… Enfim, o céu é o limite.

Melhor Hook que eu escrevi na semana.

Eu escrevo em média uns 50 anúncios por semana.

Alguns vão para o ar, outros não. Mas esse aqui se destacou como o melhor gancho de todos (com uma taxa de Hook rate de 47%):

Em 1975 a Pepsi criou uma campanha para provar que eles tinham o melhor refrigerante do mercado.

Era um teste cego, onde eles paravam pessoas em praças e shoppings e pedia para eles provarem dois copos sem rótulos, um continha pepsi e o outro coca.

No final, 60% dos milhões de entrevistados ao redor dos EUA, escolheram a Pepsi.

Dessa maneira eles conseguiram provar, na prática, que eles eram melhores que a concorrência.

Inspirada nessa ideia, a Adapta, maior empresa de IA do Brasil, decidiu fazer algo parecido.

É incrível como as pessoas se prendem com uma boa história, né?

Se você quer saber como escrever história que vendem clique no botão abaixo:

Clique Aqui

Como está meu projeto?

Para quem não lembra falei de um projeto pessoal meu semana passada:

Estudar copywriting com Bencivenga (o maior copywriter da história) e para isso eu publicaria partes do masterclass dele no Youtube.

Bem, o primeiro vídeo do Masterclass Bencivenga já saiu, e você pode ver nesse link:

Nele, Gary fala sobre a mentalidade que um copywriter precisa ter para alcançar sucesso na profissão.

Aproveite e se inscreva no meu canal no Youtube para não perder as próximas aulas de Gary Bencivenga!

Se você acha que Bencivenga é um copywriter qualquer é porque ainda está muito iniciante nos estudos, ele faz parte do dream team da copy, ao lado de grandes nomes como: David Ogilvy, Claude Hopkins, Gary Halbert e Eugene Schwartz.

Considerado estudo obrigatório para qualquer copywriter.

E você pode ver o único seminário que Bencivenga já fez no meu canal do youtube, vai lá.

Abraços,

Guilherme Lago.

A ideia é pegar minha vivência em um dos maiores escritórios de marketing digital do brasil e compilar aqui para você.

Vou falar do conteúdo mais interessante que consumi na semana.

O melhor anúncio que eu vi ou escrevi na semana.

A notícia mais importante que eu vi na semana.

A conversa mais disruptiva que eu tive.

Para quem não sabe, eu sou copywriter direct response na Adapta, uma das maiores empresas de inteligência artificial do Brasil.

E eu percebi que as coisas que eu vejo, ouço e experiêncio lá dentro podem mudar a vida de muitas pessoas que não tem acesso a esse ambiente.

Por isso, melhor que escrever artigos, como eu vinha fazendo, vou fazer um compilado da minha semana.

Um compilado dos melhores: A melhor copy que escrevi, o melhor ensinamento, o melhor vídeo, a melhor conversa que ouvi pelos corredores…

Enfim o nectar semanal do que vivi, só os high points.

E essa que você está lendo é a edição número 1 do Nectar Semanal. E nessa edição você vai ver:

1. Uma aula sobre como escrever anúncios de um dos maiores copywriter de todos os tempos (disponível no Youtube para você assistir hoje)

2. O melhor jeito de usar IA para escrever copys (que vendem – E MUITO)

3. Um desafio pessoal meu e como você pode criar projetos que mesmo que fracassem, te deixam com algo valioso.

Espero que goste =)

—---------

Como escrever anúncios Quase impossíveis de serem ignorados.

Quinta-feira passada eu estava caminhando pelo escritório da Adapta e vi na tela do computador de um outro copywriter (o que cuida do instagram) um vídeo do Youtube aberto.

Perguntei para ele: “Que que você está assistindo aí?”

“Ah, é um vídeo que o Youtube me recomendou. Achei bem interessante, quer que eu te mande?”

“Manda aí”

O título do vídeo é bem sugestivo: Como se tornar um excelente copywriter em 30 dias.

Mal sabia eu que esse vídeo mudaria a minha semana.

Porque ele se trata de uma aula do Gary Halbert, um dos maiores copywriters do mundo, e apenas uma frase desse vídeo me despertou uma ideia que deixou todas as minhas copys muito melhores.

A frase era: “Tão importante quanto o que você estuda, é aquilo que você não estuda.”

Porra, genial. Só o fato de não consumir conteúdo ruim, já te torna um profissional melhor.

Se você também quiser assistir a essa aula, aqui está o link:

Acontece que essa frase me levou para uma atitude que mudou o jeito que eu escrevo copys.

E não, eu não estou sendo dramático aqui. Realmente existe um antes e depois no meu processo de escrita.

Deixa eu te explicar…

O melhor jeito de usar IA para escrever copys (que vendem – E MUITO)

Na Aula, Gary Herbert disse os nomes de copywriters famosos que a gente deveria estudar (e estudar somente eles, sem se distrair com outros coisas):

Gary Bencivenga;

Gary Helbert;

David Ogilvy;

Claude Hopkins e

Eugene Schwartz.

Com isso na cabeça eu abri o Claude disposto a criar um prompt mestre que fosse dirigir minhas copys:

Avaliar os pontos fracos, dar sugestões de melhoria e dar notas de 1 a 5 de cada etapa da construção de uma copy que vende.

Primeiro eu extrai os ensinamentos desses 5 nomes, depois cheguei à conclusão que 5 critérios são a chave-mestre para avaliar o poder de persuasão de uma copy.

Então eu criei um prompt mestre para que a IA avalie a copy com base nesses 5 critérios e critique a escrita com base nos fundamentos dos autores permitidos.

A opinião dela não valia, informações de fora não valiam, ele tinha que criticar a copy com base nos livros daqueles copywriters.

PUTA QUE PARIU!

O resultado me impressionou… Eu já usava IA para avaliar a copy e me dar sugestões de mudanças, mas as sugestões eram muito fracas.

E o pior, a IA tentava me agradar e dava notas altas para copys de merda. O critério de avaliação era vago e ela sempre dava sugestões péssimas.

Ao invés de ajudar, atrapalhava.

Mas depois desse prompt mestre as respostas da IA ficaram absurdas de boa.

Agora ela parou de ser simpática e me critica de verdade, aponta meus erros, me dá sugestões de frases mais específicas entre outras coisas…

Quem comprou meu livro “Histórias Que Vendem” já tem acesso a esse prompt mestre, como bônus.

Ainda estou decidindo se vou liberar o Prompt Mestre para todos ou não. Mas se você quiser ter acesso a ele hoje mesmo clique aqui.

O mais impressionante é que depois de criar esse prompt e ver a diferença que isso causou nas minhas copys, eu resolvi estudar mais a fundo Gary Bencivenga (que é o copywriter preferido do Ed, meu chefe e Head de marketing da Adapta).

E para fazer esse estudo ficar ainda mais interessante (e ainda ter a chance de eu ganhar dinheiro por estudar) eu resolvi montar um projeto pessoal…

Um desafio pessoal meu & Como você pode criar projetos que mesmo que fracassem, te deixam com algo valioso.

Para isso eu criei um PGG, um projeto ganha-ganha.

Isso nada mais é que um desafio pessoal que mesmo que o objetivo final dele não seja atingido, você ganhou algo por ter dedicado tempo a ele.

Bem… meu desafio pessoal é o seguinte:

Eu preciso estudar mais sobre Gary Bencivenga, para isso eu vou assistir a um seminário, uma palestra de 2 dias que ele deu lá no começo dos anos 2000.

Agora começa o PGG:

As melhores partes dessa palestra eu vou cortar e postar no Youtube legendado (a palestra é inglês).

Assim eu cresço o canal da Nectar Online no Youtube, ganho visualizações porque o Gary Bencivenga já é famoso e, de quebra, ainda estudo o curso inteiro dele.

Se os vídeos que eu postar no youtube não pegarem tantas views a ponto de eu conseguir monetizar e ganhar dinheiro, pelo menos eu evolui meus conhecimentos em copywriting e persuasão.

Os 5 passos para você montar seu PGG:

1. Pegue algo que você já precisa ou deseja muito fazer

2. Deixe essa tarefa mais grandiosa

3. Coloque uma data para começar

4. Faça um compromisso público de que você vai fazer esse desafio (isso que eu estou fazendo agora)

5. Não pare até terminar as ações necessárias do seu desafio.

E aí, gostou desse novo formato da newsletter?

Abraços,

Guilherme Lago.

A mãe dele pertencia a um zoológico do Japão e quando os cuidadores do zoológico perceberam que ele tinha sido rejeitado, deram uma pelúcia de macaco para ele ter uma figura materna a quem abraçar.

Nos últimos dias a internet mundial parou, todo mundo falava do Punch, de como ele era maltratado, como ele era excluído pelos outros macacos.

Vários vídeos de punch sendo empurrado, arrastado e sofrendo “Bullying” viralizaram no tiktok e instagram.

O assunto global era: “Nosso que dó do macaquinho Punch”

Mas existe um ponto interessante nessa história e que salta aos olhos de pessoas interessadas em marketing e produtos. Pelo menos para mim surgiram duas perguntas:

“Será que a venda do macaquinho de pelúcia aumentou depois dessa viralização?

E se aumentou, porque as pessoas se interessaram tanto pela história do Punch ao ponto de comprar o macaquinho de pelúcia que ele usa como mãe?”

A empresa que fabrica a pelúcia é a Ikea e os estoques dela já se esgotaram, enquanto isso no mercado paralelo, como o Ebay, a mesma pelúcia que originalmente custa 20 dólares está sendo revendido por 300 dólares.

Uma valorização de 1.400% no valor!

Vamos deixar a emoção de lado e pensar racionalmente: Existem pessoas pagando 300 dólares (1.543 reais, um salário mínimo) em um macaco de pelúcia.

COMO ISSO É POSSÍVEL??

A resposta para essa pergunta se encontra em uma palavra: Empatia.

Nós humanos temos o hábito de torcer pelo mais fraco, de querer ajudar o necessitado.

Quando vimos o Punch sofrendo nossa primeira reação é ter empatia por ele, é se colocar no lugar dele, e quando isso acontece algo mágico ocorre:

Nós passamos a se importar com o que acontece com ele e aquele macaquinho de pelúcia que traz segurança pro Punh passa a significar acolhimento pra gente também.

Isso deixa uma lição importante sobre marketing: Para que seu público se importe com você, primeiro faça ele sentir empatia por sua marca e produto.

Uma empresa brasileira que usou essa técnica com maestria foi a G4 educação.

Para vender o G4 valley o maior evento de empreendedorismo do Brasil, eles usaram da empatia como marketing:

“O empresário que carrega o brasil nas costas é considerado o vilão, explorador, quando na verdade são os verdadeiros heróis”

Esse era o discurso base do evento: Você é considerado vilão pela população, mas sabemos que você é o herói que gera empregos e riqueza para o país.

A empatia é uma máquina poderosa de vendas, como prova o macaco Punch e o G4.

E se você quiser aprender a usá-la no marketing do seu produto você pode ler um PDF de 9 páginas que fala apenas sobre isso.

Lá você encontra:

• O Segredo da Empatia: A técnica de dois passos que faz qualquer produto parecer “feito sob medida” para o cliente.

• Nós vs. Eles: Como responder 4 perguntas simples será a arma mais poderosa de diferenciação da sua marca.

• A Lista de Vilões: O mapa estratégico para descobrir quem é o verdadeiro inimigo do seu cliente (e como se posicionar como o herói dele, assim como a G4 fez).

Esse PDF de 9 páginas é o capítulo 4 do meu livro “Histórias Que Vendem” no total são 65 páginas para você se aprofundar no mundo de storytelling para marketing.

Se você clicar no botão abaixo, eu tenho bastante confiança que você vai agradecer por ter lido o livro.

Clique Aqui

E ainda tem direito a 7 dias de garantia, se não gostar, peça reembolso.

Mas nem se preocupe, você vai gostar.

Abraços,

Guilherme Lago.

Na empresa em que eu entrei, a gente tem um dashboard que mostra os anúncios que mais venderam no dia, na semana, no mês ou até no ano.

E, por incrível que pareça, os anúncios que mais venderam são os anúncios diretos, onde fala logo da oferta, bem no início do anúncio.

E o meu desafio tá sendo que eu odeio escrever anúncios assim.

Mas esse é o anúncio que vende, então eu preciso desenvolver a habilidade de ser mais direto.

E, por coincidência, eu estava vendo um vídeo sobre copywriting e o apresentador falou de uma frase do David Ogilvy, que é o copywriter mais famoso e um dos melhores da história.

A frase é: “Às vezes, a melhor maneira de vender uma casa é escrevendo ‘vende-se esta casa’.”

E é isso: às vezes você querer inventar muito ou colocar muitos elementos no seu discurso vai piorar a persuasão dele.

Isso tem um motivo bem específico, que é a regra do 1.

Quando você for escrever um anúncio, você tem que pensar em:

• uma dor

• uma promessa

• uma solução para aquela dor.

Quando você tenta enfeitar muito o anúncio, colocar muitos elementos nele, você acaba falando de muitas coisas e isso dispersa a atenção do público.

Então, o ideal seria criar um anúncio direto, falando de uma dor, depois fazendo uma promessa de sanar aquela dor e mostrando a solução para a dor.

Assim, simples e direto.

“Você pode ter nove inteligências artificiais em um só lugar.

Pagando o mesmo preço que você pagaria apenas na assinatura do chat gpt.

A maior empresa de A do Brasil montou o clube de IAs, onde você pode usar 9 das melhores inteligências artificiais da atualidade pagando o preço de apenas uma.”

Assim, direto ao ponto, sem inventar muito, sem muita curva:

• fala do problema

• fala da promessa

• fala da solução

e pronto, acabou.

Abraços,

Guilherme Lago.

P.S:

Talvez você NÃO devesse clicar aqui!

Eu tô lendo a biografia dele, e eu já li a biografia de várias outras pessoas que eu considero bem-sucedidas, tipo Elon Musk, Leonardo da Vinci e Steve Jobs…

Eu não leio esses livros só pela diversão, estou sempre procurando um padrão de comportamento nesses gênios, nesses modelos de pessoas bem-sucedidas.

E é impressionante porque eu repetidamente encontro os mesmos comportamentos nessas pessoas diferentes.

E assim como Napoleão era maluco, o Leonardo da Vinci era muito maluco, o Elon Musk é maluco e o Steve Jobs, como todo mundo sabe, era completamente retardado.

E agora que eu percebi esses padrões de comportamento, eu resolvi escrever essa newsletter e listar quais são esses comportamentos das pessoas bem-sucedidas:

O primeiro item da lista não poderia ser outro: “Curiosidade”.

Uma vez, na lista de tarefas do Leonardo da Vinci, estava escrito: “Como funciona a língua do pica-pau?”

Pra que ele ia usar isso? Basicamente, porra nenhuma, mas ele tava curioso e foi atrás de saber.

No começo dos anos 2000, depois de vender o PayPal, o Elon Musk pensou: “Será que dá pra gente levar o homem pra Marte?”

Ele estava curioso, então comprou livros, leu, foi falar com especialistas no assunto, foi para reuniões sobre foguetes e acabou criando a SpaceX, que é a maior empresa aeroespacial do mundo.

Uma vez, quando Napoleão tinha só 15 ou 16 anos, ainda na escola militar, ele passou uma semana inteira só estudando movimentos de armas para conseguir atirar melhor. É uma loucura.

É isso. Curiosidade é a arma secreta dos gênios.

E isso leva a gente para o segundo item da lista, que pode não parecer, mas está muito ligado com o primeiro: Obsessão.

Isso porque, quando a curiosidade é genuína, você fica obcecado por tentar entender o tema a ser estudado.

Leonardo da Vinci virava noites, madrugada a dentro, dissecando corpos humanos para tentar entender como funcionavam os músculos, como as musculaturas se conectavam dentro do corpo humano.

Ele trabalhava assim não porque era obrigado ou porque o chefe dele mandava, mas porque ele estava curioso.

Ele queria entender o porquê, e cada hora a mais trabalhando era um passo mais perto de encontrar a informação que ele tanto queria.

A mesma coisa para o Elon Musk e o Steve Jobs.

Apesar deles serem conhecidos por serem homens ricos, a obsessão deles pelo trabalho não era pelo dinheiro, mas era pela curiosidade.

Steve Jobs sempre estava curioso: “Como eu posso transformar esse produto? Como eu posso transformar o design desse produto para algo mais simples, mais fácil de usar, mais usuário friendly?”

E as incríveis 14, 16 horas de trabalho não era para a empresa lucrar mais, mas sim para ele atingir esse resultado que ele queria, para ele suprir essa curiosidade.

Então, a obsessão desses homens bem sucedidos não partem do desejo pelo dinheiro, mas partem da curiosidade.

E por isso que a terceira (e, nessa lista aqui, última) característica dos homens bem-sucedidos é “Trabalhe com o que você gosta”.

Napoleão Bonaparte era militar. Leonardo da Vinci era pintor, engenheiro, agricultor….

Elon Musk começou com uma empresa de internet, depois ele foi para um meio de pagamentos, depois ele montou uma empresa de carros elétricos e uma empresa de foguetes. Agora ele tem uma rede social e uma empresa de inteligência artificial.

Steve Jobs tinha uma empresa de hardware e software.

Aí estão os nossos quatro exemplos de pessoas bem-sucedidas, cada um em uma área.

Apesar do Elon Musk e o Steve Jobs serem empresários, cada um tinha empresas em áreas diferentes.

Steve Jobs gostava de programação, hardware e design, então ele criou a Apple.

Elon Musk gosta de Marte, Jornada nas Estrelas, Inteligência, então ele criou a SpaceX e a xAI.

Napoleão Bonaparte gostava de ser militar. Provavelmente, se ele tentasse ser um empresário na época, no final de 1700, ele não seria bem sucedido e eu não estaria falando dele agora.

E se o Leonardo da Vinci, com toda a inteligência dele, seguisse os passos do pai e se tornasse um escrivão, ele seria só mais uma pessoa no mundo e ninguém lembraria do nome dele.

Porque a curiosidade só é ativada quando é genuína.

E para você ter tempo de suprir essa curiosidade genuína, você precisa trabalhar com o que você gosta.

Você precisa querer estar trabalhando para resolver aquela curiosidade.

A fonte da sua curiosidade tem que ser a sua fonte de renda.

Então, recapitulando os três princípios que fazem de um homem bem-sucedido:

1. Curiosidade, uma curiosidade genuína.

2. E a partir da curiosidade, vem a obsessão.

3. Para poder ter tempo de ser obcecado, você precisa trabalhar com o que você gosta.

Bem, eu não sei em qual área você é curioso, mas eu sou curioso em persuasão, vendas e como amarrar tudo isso em uma narrativa que as pessoas queiram acompanhar você: Storytelling.

E, obviamente, não estou me comparando com essas pessoas que eu citei nesse texto.

Mas nos meus estudos, nessa minha curiosidade genuína, eu acabei escrevendo um livro que se chama “Histórias que Vendem”.

E se você tiver curiosidade para ver o que eu encontrei nessas minhas pesquisas, é só clicar aqui embaixo e adquirir o livro.

Https://CheckOut.HistoriasQueVendem_Nectar

É só 37 reais, e você ainda leva um combo junto com ele:

• resumo dos livros que eu já li.

• um manual de como conseguir clientes e se dar bem no copywriting em 2026.

Abraços,

Guilherme Lago.

Era o Andrew, um assinante da Nectar Letters que tinha comprado meu livro “Histórias Que Vendem”.

Ele comentou que estava gostando de ler o livro e queria que eu desse para ele um “caminho das pedras” para conseguir fazer dinheiro como copywriter.

Como agradecimento por ele ter sido o primeiro a me mandar mensagem sobre o livro, eu resolvi separar um tempo do meu dia para produzir um documento de 4 páginas falando exatamente o que eu faria (e o que eu fiz) para me tornar um copywriter.

Acontece que eu gostei muito desse documento que escrevi. E ele, pelo visto, também gostou:

Então resolvi compartilhar aqui na newsletter também. Mas para ser justo com ele, que comprou o livro e ainda teve a atitude de ir falar comigo, eu vou “censurar” algumas partes.

Mas eu decidi incluir esse texto na oferta do livro, então todos que comprarem vão receber o texto completo: https://bit.ly/HistoriasQueVendem_Nectar

De qualquer maneira é um texto ainda muito bom:

O que eu faria se tivesse começando no copywriting em 2026.

Primeiro, leia o livro “Histórias Que Vendem” e tente entender e ir a fundo nas técnicas ali presentes e coloque-as em prática. A pior coisa que um copywriter pode fazer (não importa se ele começou hoje ou se já escreve a 30 anos) é só estudar e não aplicar.

Procure estudar e aplicar o que você aprendeu no mesmo dia, no máximo na mesma semana.

Como colocar o estudo em prática?

Abra hoje mesmo uma newsletter no Substack e se comprometa a escrever duas edições por semana.

Escreva sobre o que você quiser, sobre os assuntos que você está estudando, sobre ideias que você teve, sobre situações da sua vida etc…

O importante é se acostumar a escrever bastante.

Dica: vire afiliado amazon e tende escrever edições da newsletter que vendam livros da amazon. Essa é uma boa forma de treinar sua persuasão (spoiler: ?????).

Como crescer sua audiência no Substack:

Pense nas edições das suas newsletter como seu produto e as notes que você pública como os anúncios para o produto.

????????

Segundo, vá atrás de seus primeiros clientes de todas as formas possíveis. Eu vou falar 5 formas de conseguir seu primeiro cliente aqui, mas se você pensar em outras, teste. A fórmula mágica para conseguir um cliente é: Atitude, atitude, atitude.

Formas de conseguir cliente:

1/ Encontre produtores de conteúdo que já vendem cursos. Você pode encontrá-los pela ????????, pode encontrá-los também no instagram ou no Youtube.

Faça uma lista com pelo menos 50 produtores, a lista deve conter: Nome, @ do instagram, email do produtor.

Quando estiver com a lista pronta escreva 3 anúncios para cada produtor, assim que escrever mande um e-mail para ele falando mais ou menos isso:

“Olá Fulano, acompanho seu conteúdo e gostei muito da ideia do seu curso sobre XX.

?????????...”

O objetivo é fazer o cara ver o nível da sua escrita, mostrar que você é proativo e fazer ele lembrar seu nome.

?????????

(Não desanime, você vai receber MUITO mais nãos que sim. Na verdade, a maioria não vão nem te responder)

2/ Faça um linkedin e coloque que você é copywriter. Passe pelo menos 1 hora por dia aplicando/ procurando para vagas de copy no linkedin.

3/ Se cadastre em sites de freelancer como Workana, 99 freelas e procure projetos por lá.

4/ ??????

5/ ????????

Terceiro, no começo aceite qualquer tipo de projeto, se for para você trabalhar de graça, aceite.

No meu primeiro trabalho como copywriter eu desenvolvi todo o lançamento para um site de estudos. O lançamento foi por e-mail, eu criei uma newsletter para eles, escrevi o produto (um e-book com 100 páginas) , desenvolvi os argumentos de vendas, fiz o lançamento, vendi 1:1 no WhatsApp… E sabe quantos reais eu tirei disso? R$0.

Pode parecer loucura, mas eu pelo menos ganhei a história, ganhei a experiência e ganhei a confiança. Tudo que, na época, era muito mais importante que dinheiro.

Foi só depois de eu ter essa primeira experiência que eu consegui fechar outros clientes que aí sim me pagavam.

Inclusive, se ofereça para trabalhar para aquele seu amigo da lojinha de iphone. Escreva anúncios para ele sem ele pedir e diga que são presentes, para ele testar. (Claro, que a lojinha de iphone é um exemplo, mas essa é a ideia, escreva para os negócios dos seus conhecidos.)

Quarto, existem muitos vídeos no Youtube excelentes para se estudar copy, existem cursos fenomenais, mas prefira estudar por livros. Quem quer trabalhar com escrita tem que ler muito.

Não existe saída para isso, a partir de agora essa é sua sina: Ler e escrever, ler e escrever.

Aqui está uma lista dos livros mais importantes para um copywriter:

1- ????? (para estudar gatilhos mentais):

2- ?????? (Para entender como prender o cliente com uma escrita envolvente):

3- A biografia de ?????, maior publicitário da história, ??????? (para entender como ter ideias que vendem): (esse livro só existe em inglês)

4- ??????? (para conseguir encaixar ideias persuasivas em histórias envolventes):

Quinto, seja curioso para caralho, se você encontrar um termo que não entendeu, procure no youtube, procure na chat gpt, procure no google.

Tente entender tudo que está relacionado ao marketing digital. Pegue anúncios bons, transcreva eles e tente decifrar porque ele vende, porque ele dá certo.

Viva procurando informações, seja onde for.

E, por último, divirta-se, escreva textos que você gostaria de ler, faça disso tudo algo legal para se viver.

Espero ter ajudado e obrigado por ter comprado o livro =)

Abraços,

Guilherme Lago.

1 Obs.: Se quiser ler o texto sem censura (????) acesse a oferta por esse link: https:/bit.ly/HistoriasQueVendem_Nectar

2 Obs.: O Andrew já seguiu meu conselho e começou a postar mais frequentemente na sua newsletter, aqui está o link da newsletter dele:

Mão na Massa (sem filtro)

Aqui registro todos bastidores do meu negocio digital e compartilho todos meu ensinamentos nessa jornada!

Por Andrew Lima

Na reunião de alinhamento com meu superior ele me disse: “Você é disparado o melhor copywriter que entrou, talvez seja por causa da sua newsletter você já está acostumado a escrever, dá para ver que sua escrita é mais afiada.”

Óbvio que eu gostei, porém logo em seguida ele me fez uma pergunta que me desconcertou.

“Mas você ainda tem um defeito. Sabe qual é?”

Essa pergunta me desconcertou porque eu sabia exatamente que defeito era esse. A resposta estava na ponta da língua e, sem nenhuma surpresa para mim, era a resposta correta.

“Produtividade” Eu falei.

“Exato” ele falou “Mas esse não é um problema seu. Como você ainda estava pegando o jeito da empresa, é normal escrever menos e demorar para ter ideias. Mas neste novo trimestre a meta é a gente escrever e gravar 1.000 anúncios e eu quero que você tome a dianteira desse projeto”

Na chamada de vídeo eu mesmo consegui ver minha cara de surpresa.

“Se ninguém mais pudesse escrever, eu quero que você seja capaz de cumprir toda a demanda. Sua meta para esse trimestre é escrever muitos anúncios, foque em fazer engenharia reversa dos anúncios que já estão performando bem e, claro, seja produtivo.”

No final da chamada ele me indicou um livro, um ebook chamado “Como dobrar sua produtividade em 48 horas”

No mesmo dia já comecei a lê-lo.

E foi nas primeiras páginas desse livro que eu li uma conceito que mudou minha forma de pensar e agir (pelo menos nessa última semana)

“É mais fácil acertar uma decisão que tomar uma decisão”

Isso quer dizer que, por exemplo, se eu tenho 3 ideias de anúncios diferentes.

Ao invés de eu ficar pensando em qual poderia dar mais certo, e criar cenários hipotéticos na minha cabeça, eu deveria escrever os 3 anúncios…

Gravar aquele que meu instinto fala que tem mais chance de dar certo e colocar no ar.

Depois eu gravo os outros dois e também coloco no ar.

Assim eles vão me gerar métricas: cliques, acessos e vendas.

Aquele que vender mais é o melhor!

Sendo assim, eu não tomei a decisão de qual era o melhor anúncio, eu acertei essa decisão.

Eu coloquei as ideias em prática o mais rápido possível para ver, no mundo real, se elas fazem sentido ou não.

O segredo da produtividade é saber que os cenários que você cria na sua cabeça não são reais. Os obstáculos que você pensa que pode enfrentar muitas vezes nem se concretizam.

Então, para ter sucesso em algo, tire a ideia do papel o mais rápido possível e com menor investimento de tempo e dinheiro possível.

Depois, se a ideia se provar boa no mundo real, você gasta mais tempo e dinheiro em lapidá-la e torná-la excelente.

As pessoas de sucesso erram rápido e mudam de direção mais rápido ainda.

Essa newsletter nasceu assim, de um teste, eu queria que as pessoas lessem meus textos para eu conseguir provar que era um bom copywriter.

Comecei a escrever para a comunidade d’O Novo Mercado. Tive uma audiência, mas pouco engajamento.

Até que no dia 18 de novembro de 2024 eu vi um vídeo no youtube falando sobre o Substack.

Abri minha conta no mesmo dia e resolvi testar. No dia 19 de novembro eu soltei minha primeira edição da newsletter.

Em um mês eu tinha mais de 100 assinantes.

No final de janeiro eu tinha conseguido meu primeiro emprego onde a pessoa me conheceu pela newsletter.

E meses depois, em outubro de 2025, eu consegui minha vaga de copywriter na maior empresa de IA do Brasil graças a essa mesma newsletter.

Essa foi uma decisão que eu acertei, não tomei ela.

Eu demorei menos de 24 horas do momento que eu descobri o Substack até minha primeira edição. Se não tivesse dado certo, eu pelo menos iria ter errado rápido.

Bem, se você quiser criar uma newsletter com o objetivo de:

• Gerar autoridade

• Criar uma audiência

• Vender produtos e serviço

Considere ler meu livro “Histórias Que Vendem”.

Vou ser sincero, você não precisa dele para criar uma newsletter de sucesso, mas ele com certeza vai te ajudar a chegar lá mais rápido. Clique no botão abaixo.

Histórias Que Vendem

Abraços,

Guilherme Lago.

É uma rede social “Low Profile friendly”. Porque você não precisa mostrar sua vida pessoal, não precisa ficar fazendo dancinhas, não precisa nem aparecer direito.

Muitas pessoas que leem meus textos aqui nem sabem como é meu rosto.

Acho que quem não conseguiu se manter produtivo no instagram (como eu) pode se dar muito bem aqui no substack em 2026. Vou te explicar:

Inclusive faz pouco tempo que lancei um guia de como escrever newsletter que vendem.

É um manual para fazer bom proveito do substack.

Se você tem interesse de fazer dessa rede um possível fonte de renda, acredito que seria uma leitura bem útil:

Clique Aqui

No Substack só consome seu conteúdo quem tem interesse, afinal, é um texto, muitas vezes cumprido, se a pessoa não tem interesse no seu assunto ela simples pula.

Isso é bom porque mantém as pessoas fiéis por perto, quem realmente pode tirar proveito do seu conteúdo e, consequentemente, comprar de você.

Quando eu comecei essa newsletter, há um ano atrás, meu principal assunto abordado foram os livros de marketing e escrita.

Os assinantes que chegaram se interessavam nesses dois assuntos, sendo assim eu tive uma ideia: porque eu não viro um afiliado amazon e coloco os links dos livros que falo aqui e ganho uma comissão por isso.

Foi uma fonte de renda muito natural, eu já falava sobre os livros e colocar o link deles nas news era só uma forma de ajudar o leitor a encontrá-los mais facilmente.

Essa foi a primeira forma que eu encontrei para fazer um dinheiro com substack.

O melhor é que você pode começar hoje mesmo. Basta escolher um assunto, criar sua newsletter e publicá-las.

Assim que o primeiro público chegar, você já pode começar a dilvulgar alguma coisa que faça sentido para eles.

Para atrair público você pode usar as notes do substack. Eu uso como se fossem anúncios para minhas edições.

Isso é bom porque as notes têm um comportamento de “viralização orgânica”, elas atingem um público mais geral, como se fossem os reels do instagram.

Foi através da divulgação através das notes que eu consegui meus primeiros 100 assinantes na newsletter.

Já escrevi centenas de notes nesse um ano de substack e eu percebi que existe uma maneira de escrever notes que desperta a atenção do público.

Quando eu escrevia notes usando a técnica do Storytelling Sensorial muitas pessoas novas entravam na minha news.

Eu explico em detalhes a técnica do storytelling sensorial e porque ela funciona na página 49 do meu livro “Histórias que vendem”.

Mas ela é basicamente um jeito de escrever que ao invés de contar o que aconteceu, você descreve o acontecimento.

Ao invés de falar: Hoje eu não tava afim de trabalhar.

Você fala: Era mais uma vez 6 da manhã, eu não aguentava mais ouvir aquele despertador. O pior era o que vinha depois de escovar o dente: Pegar o busão para o trabalho, eu preferia morrer do que vir para o trabalho hoje.

Mas isso é assunto para o livro, não para essa ediçao da newsletter.

Para quem quer começar no substack em 2026, os ensinamentos contidos nessa news já são um bom primeiro passo. Vou recapitular rapidamente:

1/ Comece a escrever edições sobre um assunto do seu interesse.

2/ Procure um produto que tenha fit com o assunto (no meu caso foram os livros, que vendia como afiliado amazon)

3/ Use as notes para divulgar suas edições da newsletter e consquitar o primeiro público. Um mini funil: Notes → Newsletter → Assinantes na sua newsletter.

4/ E claro, se você quer ter um guia de como começar no substack veja meu livro “Histórias Que Vendem” no botão abaixo.

Clique Aqui

Abraços,

Guilherme Lago.

Eu gosto que o natal e o ano novo são colados um no outro porque o natal é tempo de gratidão, enquanto o ano novo é tempo de renovar as ambições.

Primeiro você agradece, depois deseja mais.

Como em todos os anos, ano passado eu fiz minhas metas para 2025.

Eu gosto de fazer apenas 3 metas para o ano, porque assim eu consigo me lembrar delas e focar em cada uma.

Eu consegui completar duas metas de 2025 e não consegui completar uma.

Eu sou grato por isso.

as três metas eram:

1. 1.000 assinantes na Nectar Letters

2. Lançar meu próprio infoproduto

3. Trabalhar como copywriter em uma empresa grande do digital

As duas que eu completei foram: Trabalhar como copy em uma empresa grande e lançar meu próprio infoproduto.

Ter 1.000 assinantes na newsletter eu não consegui, mesmo 2025 tendo começado bem promissor.

Os assinantes chegavam aos montes, em apenas 20 dias de newsletter eu já tinha 100 assinantes.

Em janeiro de 2025 (comecei a newsletter em novembro de 2024) eu já tinha 250 assinantes, estava muito confiante que essa seria a primeira meta que eu bateria.

Mas em fevereiro eu consegui meu primeiro emprego em uma pequena agência…

Eu continuei escrevendo toda semana para newsletter, mas não divulgava com tanto vigor.

Aos poucos o número de assinantes foram diminuindo.

No final de fevereiro bati 300 assinantes.

Ai estagnou, ganhei poucos assinantes desde então e o que eu percebi foi: A divulgação é a alma do negócio.

Não importa o quão bom seu produto for, se você não for bom (e se empenhar muito) em vendê-lo, ele não vai se vender sozinho.

Enquanto trabalhava na agência, eu comecei a escrever o meu livro “Histórias Que Vende”. Mais ou menos em Abril.

Peguei o que aprendi escrevendo na agência, escrevendo a newsletter, entendi porque algumas edições da newsletter vendiam melhor meu serviço que outras.

Fiz uma engenharia reversa no meu instagram (@nectar.online) para entender qual estratégia deu certo e qual deu errado.

E fui montando o escopo do livro.

Achei que ia terminar de escrevê-lo em 2 meses, mas eu só terminei ele há duas semanas, no dia 12 de dezembro.

Não foi procrastinação, foi perfeccionismo. Eu não queria colocar nada desnecessário no livro.

Não queria fazer ele ser muito presunçoso como se fosse a solução para todos os problemas.

A minha intenção era escrever um manual que eu mesmo quisesse ler depois.

Algo que mostre como usar histórias para divulgar seu produto.

O resultado do livro me deixou orgulhoso e eu lancei ele, e cumpri a segunda meta do meu 2025, no dia 18 de dezembro.

Tarda mas não falha!!

E se você quiser adquirir o livro basta clicar nesse link: https://pay.hotmart.com/D103424229D?checkoutMode=10

(você tem 7 dias para avaliar se gostou do conteúdo ou não, se achar que não foi valido, basta pedir reembolso e terá 100% do seu dinheiro de volta)

Mas a meta que mais me deixou feliz (e pela qual agradeci bastante nesse natal) foi de ter virado copywriter de uma empresa grande do digital, a Adapta.

Durante 5 anos eu fiz bicos aqui e ali de copy, nada que proporcionou uma renda relevante.

Até que, através de uma edição da minha newsletter, eu consegui um emprego em uma pequena agência.

Mas pouco depois de entrar eu percebi que não era muito bem o que eu queria, eu gostava de escrever copys, mas o esquema de ter vários clientes e escrever cada vez sobre um tema deixava minhas ideias e escrita 10 vezes pior.

Quando, de novo graças aos textos desta newsletter, eu consegui uma vaga de copywriter na Adapta.

Eu me vislumbrei, fiquei empolgado, trabalhei igual maluco.

E valeu a pena, em apenas 2 meses de empresa eu já fiquei hospedado em um hotel e um resort, ganhei um Macbook e ainda tenho como minha renda principal a escrita de copy.

Às vezes ainda parece que estou sonhando.

2025 foi um ano muito bom, trabalhei, corri atrás e cumpri minhas metas.

O melhor é que tem tudo para 2026 ser um ano ainda melhor.

Na última edição do ano, semana que vem, vou contar quais são minhas metas para 2026.

E você, já fez suas metas?

Se não, eu recomendo que pense em apenas 3 grandes objetivos e coloque-os no papel.

Abraços,

Guilherme Lago.

Se quiser comprar meu ebook “Histórias Que Vendem” e descobrir algumas técnicas de storytelling que me ajudaram a:

• Crescer essa newsletter até 300 assinantes em 2 meses.

• Vender 9 mil reais em serviços através de edições da newsletter.

• Ser contratado pela maior Startup de IA do Brasil.

• Criar reels de instagram que me trouxeram seguidores a 30 centavos.

Clique no botão abaixo =)

Histórias Que Vendem

Mal sabia eu que essa seria a melhor decisão da minha carreira!

Afinal, foi através dessa newsletter que eu fechei mais de 9 mil reais em contratos como copywriter.

Melhor ainda, foi por causa dela que eu comecei a trabalhar na maior empresa de inteligência artificial do Brasil.

E essa é minha tentativa de explicar como você pode fazer o mesmo

O meu plano era simples, escrever textos que as pessoas gostassem de ler para provar para todos que dá para vender sem ser chato.

E claro, usar isso para conquistar mais clientes…

O estranho foi que eu consegui mais sucesso do que eu imaginava.

Por isso eu vou te contar aqui os 2 segredos que usei para:

• Crescer essa newsletter até 300 assinantes em 2 meses.

• Fechar mais de 9 mil reais em contratos.

No começo eu tinha vergonha de mostrar as coisas que eu escrevia.

Queria fazer tudo escondido, escrevia copies e tentava vendê-las mandando direto para o email de um expert.

Era um desastre, não dava certo, para conseguir fazer algum dinheiro eu tinha que, primeiro, superar minha vergonha.

Antes de qualquer coisa eu precisava MOSTRAR MEUS TEXTOS PARA O MUNDO.

Quem não é visto não é lembrado, então eu tinha que arrumar uma forma de ser visto.

Mas assim que você começa a ser visto, você se depara com uma verdade dura: Ninguém liga pra você.

Ninguém liga para sua opinião, ninguém liga para seu texto, ninguém liga para sua dificuldade.

E quando você descobre que não é especial, precisa encarar que, se você não for bom, as pessoas não vão perder o tempo delas para ouvir o que você tem a falar.

E foi exatamente no momento da minha vida que eu descobri esse fato que as coisas começaram a dar certo para mim:

Se ninguém liga para você, a única forma de ser ouvido é sendo útil.

Você tem que mostrar o que a pessoa vai ganhar ao ler seu texto, consumir seu conteúdo, assistir seu vídeo.

Se a pessoa não ver vantagem no que você tem a dizer, ela não vai parar para prestar atenção em você.

Por isso, sempre coloque o benefício, o que a pessoa vai ganhar, no começo do texto/ reels/ email/ anúncio.

O segredo número 1 é: Sempre deixe o melhor para o começo

Desde as primeiras edições dessa newsletter eu segui esse segredo.

Nunca enrolei para evidenciar o que a pessoa iria aprender ao ler meu texto.

Você vai descobrir o benefício de ler um texto meu nas primeiras três linhas, sempre.

Em vídeos é a mesma coisa, você tem 3 segundos para mostrar ao público que vale a pena parar de rolar a tela e assistir seu conteúdo.

A primeira edição da minha newsletter que fez um pequeno sucesso, prometia, logo no começo (no título até): “Saiba como ser produtivo igual o Leonardo Da Vinci.”

Foi com essa news que ganhei meus primeiros assinantes, mas para conseguir fazer dinheiro com essa pequena atenção que eu tinha conquistado ainda faltava uma coisa muito importante:

O segredo 2 é: As pessoas só vão lembrar daquilo que você colocar luz

Encontre sua melhor habilidade e faça dela seu diferencial.

Eu vou ser sincero…

Não sou o melhor escrevendo textos curtos, para banners, posts de instagram, stories…

Agora, quando se trata de copies mais longas, aí sim eu me destaco.

Eu sou bom em conectar ideias distintas, conectar produtos com histórias e fazer a pessoa viajar enquanto lê meus textos…

Mas isso só é possível quando eu tenho mais espaço para escrever.

Como eu sou bom em copies longas, eu só falo das vantagens das copies longas, não tem porque eu falar sobre copys curtas.

Em todas as edições das minhas newsletters eu falo sobre as vantagens do storytelling, de como conectar ideias distintas vai te dar a chance de levar seu produto para novos mercados…

Assim, quanto mais a pessoa lê meu conteúdo, mais ela se convence da minha ideia e nem lembra que existem outros tipos de copies.

Só de eu não mencionar as coisas que não são minha especialidade, já consigo deixar meu produto mais sexy.

Então, por exemplo, se você não dá descontos na sua empresa, não precisa mencionar que “Não damos descontos” ao invés disso, jogue a atenção da pessoa para outra coisa como “Se você comprar hoje vai ganhar um brinde exclusivo”

Isso vai fazer você vender mais, foi assim que eu fechei meus maiores contratos.

Você fala sobre o que você é bom de maneira a fazer essa habilidade ser a solução dos problemas do seu público-alvo…

A newsletter que me fez fechar o primeiro contrato de 2.500 reais eu usava uma história do Ramon Dino para vender a ideia de que marketing com storytelling era a melhor forma de vender produtos “chatos”.

E, claro, eu nem mencionava que ter uma máquina de cortes também pode te ajudar nesse objetivo… Afinal, eu não sou bom em cortes.

Coloque luz apenas na solução que você pode oferecer de melhor… Não tente fazer tudo, seja focado.

Foram esses dois segredos que usei para chamar atenção de um público e vender para eles.

Algo que você pode começar a fazer hoje mesmo…

Pense “Qual o melhor benefício do meu produto?” E fale dele já no começo dos seus anúncios ou conteúdo.

E claro, faça a sua solução parecer a melhor entre todas as outras disponíveis.

Ao juntar essas duas habilidades com certeza você conseguirá

• Crescer uma newsletter

• Vender mais produtos/ serviços

• Ganhar mais seguidores

E claro existem algumas técnicas bem específicas para usar na hora de escrever textos para reels, email, VSL… Que vão prender a atenção do público.

Essas técnicas de storytelling talvez seja a forma mais inteligente de conectar a habilidade de chamar atenção do público (segredo 1) com a capacidade de transformar essa atenção em vendas (segredo 2).

Foi storytelling que eu passei a maior parte do meu tempo, nos últimos 5 anos, estudando e aplicando.

Foi por dominar técnicas de storytelling que eu consegui:

• Crescer essa newsletter até 300 assinantes em 2 meses.

• Vender meus serviços através de edições da newsletter.

• Ser contratado pela maior Startup de IA do Brasil.

• Criar reels de instagram que me trouxeram seguidores a 30 centavos.

E para explicar como usar todas essas técnicas eu decidi, no começo de 2025, escrever um livro intitulado “Histórias Que Vendem”.

Demorou para condensar todas essas ideias de maneira que elas fizessem sentido, para que o livro pudesse ser um manual prático de como contar histórias com intuito de vender.

Mas depois de mais de 9 meses escrevendo ele, eu finalmente o terminei. Ele está 100% pronto e conta com 64 páginas.

E nessa newsletter eu decidi divulgá-lo pela primeira vez…

Então se você quiser ler “Histórias Que Vendem” basta clicar no link abaixo.

Livro: Histórias Que Vendem

Ele custa apenas R$37 e se você achar que o conteúdo não valeu apenas pode pedir seu reembolso em até 7 dias.

Já vendi muitas coisas pela internet, mas esse livro é o primeiro que leva meu nome, se você clicar no link vai ver que o nome do autor está “Guilherme Lago Oliveira”

Isso porque é o único produto que eu realmente tenho orgulho de falar que fui EU que escrevi.

Eu destrinchei minhas principais habilidades dentro dele e quando eu vi o resultado final pensei “Era exatamente isso que eu queria fazer”.

Então clica no botão aqui embaixo e depois me conta o que você achou:

Livro: Histórias Que Vendem

Abraços,

Guilherme Lago.

No começo o caminho que escolhi para perseguir esse sonho foi montar meu próprio projeto. Assim como gostava de marketing e vendas eu gostava de criar produtos do zero.

O primeiro projeto foi uma coprodução com um professor de saxofone.

Eu criei muita expectativa para ele, tinha apenas 18 anos e já havia conseguido meu primeiro cliente.

O projeto foi um fracasso total, nem chegamos a lançar o produto que eu estava planejando.

Mas eu era ruim nisso! Essa é a verdade.

O problema é que eu só fui perceber que eu era ruim 2 anos depois de tentar muito.

Eu era um bom copywriter, era bom em ter ideias de produtos, mas péssimo, péssimo em executar…

Fui teimoso e continuei tentando, e quanto mais projetos eu colocava de pé e falhava, mais eu me frustrava.

Meu segundo projeto sério foi um livro de receitas de comida natural para cães.

Eu fiz tudo nesse projeto, criei a Big Idea, mecanismo único, escrevi a VSL, os anúncios, a página de vendas, fiz a página de vendas, graveu os anúncios, aprendi a anunciar no google ads…

E dessa vez o fracasso foi menor que da primeira, mas ainda assim, o lucro do projeto foi mínimo.

O produto até vendia, mas o CAC (custo de aquisição de cliente) era muito alto, comendo toda margem de lucro.

O que tornava meus projetos impossíveis de darem certo era, em maior parte, um único motivo:

Eu estava trabalhando sozinho!

Não tinha ninguém para compartilhar as dificuldades, para aprimorar as ideias, para complementar minhas habilidades.

O meu erro foi ficar 4 anos tentando fazer tudo sozinho.

O meu objetivo estava certo: Trabalhar com vendas, marketing, construir produtos…

Mas meu caminho estava errado: Começar tudo sozinho, sem experiência prévia, sem pessoas para me ajudar.

Criei o nectar online, uma página no instagram, e depois a Nectar Letters, essa newsletter, foi meu primeiro projeto bem sucedido, onde vendia meus serviços de copywriting.

Mas, mesmo conseguindo tirar algum dinheiro disso, eu não estava satisfeito, faltava alguma coisa. Meu sonho era maior que isso…

Faz um mês e meio que eu fui contratado como copywriter na Adapta, a maior startup de inteligência artificial do Brasil, e nesse um mês e meio eu evolui muito.

Tive mais realizações do que nos 4 anos anteriores de carreira.

Isso tem, também, um motivo forte: As pessoas ao meu redor…

Na empresa eu trabalho em time, com outros copywriters, com designers, programadores, gestores de tráfego, vendedores, consultores…

Ter outras pessoas com fome de sucesso ao seu lado faz toda diferença.

Os emails que eu escrevi para o lançamento da Black Friday deles, por exemplo, representaram 13% do faturamento total.

E eu só estava na empresa a 3 semanas quando os escrevi…

Não posso falar o valor exato que meus emails venderam, mas foi bastante… Bastante de verdade.

Isso só foi possível porque eu não estava sozinho, no meu quarto, eu estava em equipe.

Às vezes seu objetivo está certo, você só está insistindo no caminho errado para chegar lá.

Meu sonho sempre foi criar minha própria empresa e eu ainda quero criá-la.

Mas, com certeza, eu preciso passar por essa fase de trabalhar para os outros, ganhar experiência e disciplina.

Não adianta pular degraus!

Nesse caminho eu percebi uma coisa: É o movimento que faz o sonho virar realidade.

Esses projetos que contei (e alguns outros que não contei) podem não ter dado certo, mas eu sempre melhorava algo de um para o outro.

E, claro, a principal habilidade que desenvolvi em todos eles foi a de escrita de anúncios, email, vídeos de vendas…

Li diversos livros, passei horas fazendo cursos e, principalmente, escrevendo…

De 2020 para cá eu escrevi muito, quase todo dia.

Cada novo anúncio, email, edição da newsletter eu melhorava meus argumentos, conseguia criar cenários mais interessantes, aprendi a prender atenção das pessoas.

E se não fosse esses diversos projetos fracassados eu nunca teria ficado tão bom em escrita (principalmente storytelling) e não teria criado essa newsletter.

E se não tivesse criado essa newsletter, nunca teria conseguido meu emprego na Adapta.

Nesse exato momento eu estou escrevendo o capítulo final do meu ebook “Histórias que vendem”. Nele eu compilei todas as lições que aprendi sobre escrita de marketing com storytelling:

• conto como criei essa newsletter e levei ela até 300 assinantes em 2 meses (sem investir um centavo em tráfego)

• Mostro meu processo de escrita que fez eu vender mais de 9 mil reais em serviços, apenas pela newsletter.

• Explico porque contar histórias foi a habilidade principal para eu ser contratado pela Adapta.

Meu plano é terminar de escrevê-lo semana que vem, se você tem interesse em lê-lo, por favor, preencha o formulário abaixo com seu e-mail para entrar na lista de espera. Leva menos que 30 segundos =)

Fomulário (leva 30 seg para preencher)

Se você estiver na lista de espera vai ganhar um presente:

• Resumo de alguns dos livros que eu estudei sobre vendas, marketing e storytelling.

Sempre que estou lendo um livro importante eu abro um arquivo no notion e coloco todas as partes principais do livro ali, com minhas linhas de raciocínio e lições que aprendi.

Livros como: Storynomics (que custa mais de 100 reais) e Great Leads (que você nem consegue encontrar a venda, mas é o principal livro para quem quer ser copywriter)

Então é só preencher o formulário que eu te aviso assim que o livro estiver a venda (e você já recebe os resumos junto com ele — Esses resumos serão atualizados constantemente, afinal, é o arquivo real que uso no notion e sempre estou editando ele).

Fomulário (leva 30 seg para preencher)

Abraços,

Guilherme Lago.