Ese está bien.

aunque alguna mamá lo considere un atentado a la salud...

pero vamos a otro,

De los que marcaron mucho de lo que eres hoy.

El de los momentos en que se pasaba por la cabeza cosas.

Esos que se parecen mucho a lo que llamamos emprender.

A cuando se te ocurría vender los juguetes que no usabas a tus amigos.

O la ropa que se quedaba pequeña,

Y no digamos las pulseras que hacías con plásticos...

Si, eran pensamientos de algo importante.

Tus abuelos, sin saber que era eso de emprender, sonreían y te animaban.

Daba igual, ellos veían que te hacía feliz y que estabas contento con pensarlo.

Solo pensarlo...

imaginar que podía suceder...

Era mágico.

Y ese momento pasaba.

Llegaba septiembre y tu madre, la profe de colegio, te decía que dejaras las tonterías.

Que hay que estudiar.

Tu padre, que trabajaba en una empresa de las de toda la vida, pensaba igual.

Te hablaba de manolo, el hijo de Fernando el pescadero, que a base de hincar codos, era inspector de hacienda.

un crack manolo.

Y así, año ttras año, esa semilla de emprender se iba encogiendo.

Un poco, y otro...y otro más.

Pero sigue ahí.

No tengo dudas.

Porque estás leyendo esto.

Bien?

Bien.

Bueno...

El podcast que te traigo hoy es muy especial.

Y no he tenido que hacer nada.

Solo observar como niños querían hacer algo más con su vernano.

Algo muy parecido a emprender...

Niños, con ganas de soñar.

Que vuelen...

PD:

Abajo.

Que vuelen

El que recuerdas.
Y el que se te escapa.

El segundo es más divertido mientras pasa.

Sales porque toca.
Descansas porque toca.
Consumes porque toca.
Te distraes porque toca...

Y te dices lo de todos los años: después del verano me organizo.

Septiembre llega. Siempre llega.

Y te encuentra con la misma vida, pero con más fotos.

El mismo trabajo.
y las mismas queja.

“que caro está el alquiler, o la hipoteca, o la gasolina...”

La misma frase preparada para el año que viene...tengo que organizarme.

Ojo, que no te estoy diciendo que no descanses.

Descansa.

Duerme la siesta. Cómete el helado. Ten el día tonto...

El problema no es el descanso.

El problema es usar el descanso como anestesia....Para no pensar.

Para no preguntarte si estás donde quieres estar.

Durante todo el año te quejas de que no tienes tiempo.

Y cuando por fin lo tienes, lo entregas entero al móvil. A los planes de otros.

A la inercia...

Un verano que recuerdas no tiene que ser una pxta locura.

Puede ser el mismo calor, la misma piscina y los mismos niños.

Pero con una decisión tomada.

Una idea escrita.
Una web lanzada.
Una hora al día durante ocho semanas.

Algo pequeño. Algo tuyo.

Algo que no dependa de que en marzo Recursos Humanos decida si mereces un 2% más.

De eso hablo en el episodio de esta semana.

De los dos veranos.

Y de por qué uno de ellos te cuesta un año entero.

Pedro

PD: El mensaje que querría darle a mis hijos, en un podcast.

Abajo.

Dos tipos en verano

Y mucho.

Esa frase que me salió en la conversación con Daniel Blanco.

No sé si la dije exactamente así, pero la idea era esta:

Usas tu cuerpo como si fuera un coche de empresa.

Lo usas.
Lo exprimes.
Lo aparcas.
Y mientras arranque por la mañana, sigue.

Y un día no arrancó.

Y entonces vienen las sorpresas.

La rodilla.
La espalda.
Los kilos.
El cansancio.
El sueño a todas horas...
La cabeza espesa.

Ya sabes...

estoy sin energía.
Será la edad.

...

O no.

Igual es que llevas diez años sentado delante de una pantalla, comiendo a deshoras, caminando lo justo y llamando “normal” a vivir cansado.

Esta semana he grabado una conversación con Dani sobre lo que hace.

Y no va de ponerse fuerte.

Ni de hacer abdominales.

Ni de convertirte en uno de esos seres que suben una foto sudando a las 6:12 de la mañana con la frase “sin excusas”.

Va de algo bastante más serio.

Va de seguir pudiendo.

Poder trabajar.
Poder jugar con tus hijos.
Poder subir una escalera sin negociar con tu rodilla.
Poder estar en una reunión sin querer que acabe
Poder llegar a los 50, 60 o 70 sin vivir como si tu cuerpo fuera una puta condena.

Daniel dice algo muy importante, aquí puedes escucharlo.

No te acostumbres

esperar a que te guste hacer ejercicio?

esa es tu trampa.

“A mí no me gusta el deporte”.

Vale.

Pero tampoco te gusta ir al dentista.
Tampoco te gusta pagar impuestos.
Tampoco te gusta cambiar las ruedas del coche.

Y lo haces porque sabes que, si no lo haces, luego sale más caro.

Estás en esa zona gris en la que todavía puedes engañarte.

“Ya empezaré”.
“En septiembre”.
“Cuando tenga menos lío”.
“Cuando acabe esta etapa”.
“Cuando duerma mejor”.
“Cuando me organice”.

Hay que empezar desde ya.

Aunque sea poco.

Aunque sea caminar.
Aunque sea moverte veinte minutos.
Aunque sea recuperar una rutina mínima.
Aunque sea hacerlo sin ganas.

ES como Saldelcarril.es

no es dejar un trabajo, montar una empresa o cambiar de vida profesional.

Es dejar de vivir como si tu cuerpo fuera un coche que te cambian cada 4 años.

Porque puedes tener ideas.
Puedes tener proyectos.
Puedes tener ambición.
Puedes tener contactos.
Puedes tener oportunidades.

Si no tienes energía, todo pesa el doble.

Y luego, contestame a la pregunta

¿Estás cuidando tu cuerpo como alguien que tiene futuro?

PD.También abajo. el botón

No te acostumbres

Ese es mi compromiso conmigo y contigo desde Enero de 2025.

Y vaya que si lo cumplo.

Grabo podcast…

Edito un poco (que de eso ya saben otros más que yo)

subo a spoty…

Programo mail en substack y en getresponse….

y hasta el próximo Lunes.

Ayer estaba publicado.

El que me sigue, lo vió.

Al que le molesto, no.

Y quien lee lo que le llega, quizá lo echó de menos sin saberlo.

Como cuando te fuiste a vivir solo y tu madre, con la que discutías a diario, estaba más triste que Pocholo sin su mochila.

Desde ayer y hasta el 30 de Junio, mandaré un mail con lo que haré este verano.

No de desconexión ni rollos tipo zen.

De trabajar.

Con quién?

Veremos a ver.

Si por lo que me conoces y sabes a lo que me dedico, te interesa.

en saldelcarril.es te cuento lo que es.

Día a día.

Hasta el 30 de Junio.

Mientras, el podcast semanal seguirá.

Porque hacer algo para otros, cuando pones lo mejor de ti, siempre es un motivo.

Mi podcast y el tuyo.

Aquí.

Tu verano te espera

Bueno, en realidad no es una tontería.

La cantidad de negocios pequeños que no petan por falta de clientes.

falta de talento? mmm no.

Ni porque el dueño no trabaje.

Al revés.

Te pongo un ejemplo muy tonto.

Haces un trabajo.

El cliente queda contento.

Todo ha ido bien.

Y llega el momento de cobrar.

Que debería ser lo más natural del mundo.

Has trabajado.

Has entregado.

Ahora cobras.

Punto.

Pero no....

Ahí empieza el pequeño circo.

Abres el Word de siempre.

O ese Excel viejo que ya tiene más vida que muchos autónomos.

Buscas la factura anterior.

Cambias el número.

Revisas tres veces que el correlativo esté bien.

Cambias el nombre del cliente.

Cambias el concepto.

Lo pasas a PDF.

Abres el correo.

Escribes algo educado...Demasiado educado, a veces.

Algo así como:

“Te adjunto la factura cuando puedas”…

Cuando puedas...??

Como si cobrar por tu trabajo fuera pedir un favor.

Y luego esperas...

Esperas a que lo vea.

A que no se le olvide.

A que haga la transferencia.

A que no tengas que recordárselo.

A que no te diga “pásame otra vez el número de cuenta”.

A que ...

Una factura.

Un justificante.

Un correo.

Un pago pendiente.

Una llamada.

Un Excel.

Un PDF.

Un “luego lo miro”....

Y cuando te quieres dar cuenta, has montado un negocio para vivir más libre…

pero te has convertido en el administrativo peor pagado de tu propia empresa.

Y ni siquiera lo ves.

Por eso cada vez tengo más claro una cosa:

un negocio pequeño no necesita hacerlo todo perfecto.

Pero sí necesita quitarse problemas.

Hoy te traigo una herramienta que llevamos usando 3 años para facturar más.

Y más rápido.

Aquí

Por supuesto, te lo cuento en el podcast de la semana.

abajo

Más fácil, mejor.

A veces crecer empieza por dejar de perder dos horas en una tontería que ya te tiene harto....

Dos horas menos de papeleo.

Dos horas menos de perseguir cobros.

Dos horas menos de mirar el banco.

Dos horas menos de sentir que tienes un negocio que te manda más que tú a él.

Y dos horas más para vender.

Porque de eso iba todo esto, ¿no?

De montar un negocio para vivir un poco mejor.

No para acabar teniendo otro jefe.

Y ahora que jefe eres tú.

encima te paga tarde...

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Lo sabes y no dices nada.

Llevas semanas viendo los mismos cafés, las mismas risas, las mismas excusas. Y cada vez que estás a punto de entrar al despacho y decir algo…pum,

ves lo bien que se llevan todos, de lo difícil que fue encontrar ese equipo.

Que majos joe.

cierras la puerta..

no dices nada…

Mientras tanto, los números siguen donde están.

El podcast de esta semana tengo que reconocer que me ha tocado más de la cuenta.

Cuantas y cuantas veces me ha pasado eso.

Lo escuchas aquí si no quieres seguir leyendo.

El café más caro

Como pica ver que un equipo funciona mejor como grupo de WhatsApp que como departamento comercial.

Esa impotencia…con sonrisa de por medio.

Dientes dientes.

ya sabes.

Porque ellos son buena gente.

No son malos. No te engañan.

Simplemente han encontrado un equilibrio cómodo donde nadie les exige demasiado, nadie les incomoda

y el sueldo llega igualmente.

¿Y quién montó ese equilibrio?

Tú. Sin querer. Poco a poco.

El buen rollito mal entendido no mata las empresas de golpe.

Va anestesiando.

Hasta que un día miras la cuenta corriente y ya no hay margen para ser tan buena persona.

…

…

No tienes que volverte otro.

Solo tienes que recordar por qué empezaste.

Y volver a poner el foco donde siempre debió estar.

No cogerlo, es una de ellas.

Bueno, a ver...hay muchas, pero esta es la que más me cabrea porque es invisible.

“el síndrome del objeto brillante”.

Esa obsesión por estar donde está “lo nuevo”, lo que brilla...

lo que hacen los chavales de 20 años en TikTok.

¿El resultado?

Que estás ignorando al cliente que tiene la cartera llena y la mano floja para gastar en lo que realmente le importa.

Puede ser que mientras intentas ser viral para gente que apenas tiene para el abono transporte...

... hay 17 millones de personas en España que se están gastando el 60%...

de todo lo que se consume.

Y tú, ni les hablas.

Les tienes miedo porque son exigentes, o peor, les tienes lástima porque crees que no entienden tu “modernidad”.

Grave error...

El cliente senior (mayores de 55) es el verdadero motor de la economía.

Tienen la hipoteca pagada, los hijos criados y algo que a tu público de Instagram le falta:

criterio y liquidez.

Si no sabes cómo entrarles, piensa y mira a tus padres...

Ya? que te parece?

A veces, solo hay que pararse a pensar.

Para facturar, hay que ir a donde está el dinero, no a donde hay más ruido.

En el podcast de hoy te cuento cómo dejar de hacer el canelo y cómo adaptar tu negocio con cuatro retoques para que este perfil, que es el más fiel del mercado, no se te escape nunca más.

Lo escuchas en el podcast de la semana.

Abajo.

El dinero que te dejas

PD: Si crees que este tema no va contigo porque vendes algo “muy tecnológico” o “muy moderno”, entra y escucha.

Más de uno se lleva una dosis de realidad de los que ayudan a pagar las facturas.

PD 2: Cuando termines de escucharlo, cuéntame a qué te dedicas y te diré si tu negocio está preparado para que un senior te suelte los billetes o si te ven como a un sobrino que hace cosas raras en internet.

Te leo.

Lunes, 8 de la mañana.

Suena el móvil.

Es Juan, lleva años a tu lado.

“Jefe, me he caído este fin de semana. Rotura de tibia. Tengo para largo”.

Le deseas lo mejor.

Es casi familia.

Joder, hasta está en las fotos del bautizo de tu hija.

Cuanto cuelgas, notas un pinchazo en el estómago. Un sudor frío.

No por el trabajo que se va a quedar sin hacer.

Ese ya lo harás.

Es porque no sabes de donde vas a sacar mes a mes lo que tienes que pagar.

Si tienes una empresa de cincuenta tíos, tienes un colchón.

Si tienes dos o tres, esa llamada te acaba de hacer un agujero.

Personal y profesionalmente.

Porque la teoría legal es preciosa:

“El trabajador está cubierto por el Estado”.

Qué maravilla.

La práctica, la que tú y yo conocemos, es muy distinta.

La práctica es que tú tienes que adelantar esa nómina mes a mes.

Con el dinero del negocio.

Y ya si eso, dentro de tres o cuatro meses, la Seguridad Social te lo compensa y te lo devuelve...

Si,

Cuatro meses haciendo de banco.

Cuatro meses adelantando un dinero que te hace falta para pagar la luz, los proveedores o al sustituto que tienes que contratar a toda prisa.

Una sangría que ha llevado a más de un negocio pequeño a la ruina.

Parece que hay buena noticia para aliviar esto.

Parece que alguien en algún ministerio ha bajado a la calle y se ha dado cuenta de que no somos multinacionales.

O que quieren tu voto. Sin más.

Atento a esto:

La Seguridad Social por fin ha habilitado una vía de escape para las micropymes.

Si uno tiene una baja, ya no tienes que adelantar ni un solo euro.

Puedes solicitar que sea la propia Seguridad Social quien le pague directamente.

Pim, pam.

¿Qué tienes que hacer hoy?

Levanta el teléfono. Llama a tu gestoría.

Diles exactamente esto:

“Si tenemos una baja, o si ya tenemos alguna en marcha, quiero acogerme a la modalidad de pago directo por parte de la Seguridad Social”.

No asumas costes que no te tocan.

Que ya bastante te cuesta levantar la persiana cada mañana.

Aunque no te lo dicen, si tú caes, caen todos.

Si tienes un amigo autónomo con empleados, reenvíale este correo.

Te deberá una cerveza (y de las caras).

Tu puedes escucharlo en el podcast de la semana.

Dónde?

Abajo.

Temporada 2 capítulo 19-Asaltan tu caja

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

SDC

Pregunta trampa.

La mayoría responde con alguna de estas dos mentiras:

quería ser libre (versión calentón)

me echaron y no tuve más remedio (versión miedo)

Pues vaya...

Bien?

Bien.

Hay otra,

cha chan!

tomar decisiones desde la experiencia.

Y de eso va el podcast de la semana.

Lo escuchas al final.

Pero antes, hablemos de las dos mentiras anteriores...

El calentón es emprender como quien se apunta al gimnasio el 2 de enero.

Con ilusión tremenda.

Con libreta nueva.

Con frase motivacional incluida (aunque no sea tuya).

Con ganas de “ser libre”....

...

..

.

3 meses después:

Más esclavo que antes

Peor nómina que antes

Misma vida que antes (pero con más estrés)

El calentón te hace tomar decisiones desde la emoción.

Y la emoción dura 72 horas.

Después vuelve la realidad.

El Miedo?

Con el miedo, te quedas en un trabajo que ya no te aporta nada.

Porque “no estoy tan mal”.

Porque paga facturas.

Ahí te mantienes en jaula muy cómoda.

Con nómina.

Con vacaciones pagadas.

Con seguridad.

Pero también con:

Jefes que son muebles

Reuniones que podrían ser un email

Proyectos que no te importan

Y lo peor:

Llega un día en que alguien en un despacho decide si sigues siendo útil o no.

Y tú, que llevas 15 años ahí, no tienes plan B.

LA EXPERIENCIA??

La experiencia no es ni calentón ni miedo.

Es otra cosa.

Es haber tenido:

Jefes buenos y jefes imbéciles

Proyectos que salieron bien y proyectos que se fueron a la mierda

Empresas con discurso bonito y realidad jodida

Nóminas que pagaban facturas pero te robaban vida.

Y después de todo eso, hacerte una pregunta incómoda:

“Si mañana nadie me eligiera, ¿yo sería capaz de elegirme a mí?”

...Sabes la verdad.

Esta semana compartimos experiencia con Pedro Gala.

De como se toman esas deciciones cuando has pasado por puestos directivos, y ganar 6 cifras no es una mentira.

De ese momento en el que:

Ya no eres el chaval que cree que todo saldrá bien porque sí

Pero tampoco quieres ser el adulto que acepta cualquier cosa solo porque paga facturas

Ese punto raro en el que entiendes que ya no necesitas demostrar tanto, pero sí necesitas construir algo más tuyo.

Algo que tenga sentido.

Algo que no dependa de que alguien en un despacho decida si sigues siendo útil.

Abajo.

Capitulo 18. Decisiones con experiencia

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Te has dejado la piel.

Logística, transporte internacional, marketing, negociación...

Tienes en tus manos un perfil y un oficio que el mercado se rifa.

Y entonces, llega el sabio consejo en la comida del domingo:

“Prepárate unas oposiciones. Búscate un sueldo fijo y no te calientes la cabeza”.

Te lo venden como el paraíso...sin pensar en la trampa

Una trampa de la que casi nadie te habla.

Imagina esto:

Te encierras años a estudiar.

Renuncias a tu tiempo, a tu juventud y a tus ingresos...

Un día, ¡bingo!, apruebas.

Eres funcionario.

Te dan tu ansiada plaza... y te mandan destinado a Ibiza...o a una gran capital.

¿Sabes qué pasa entonces?

Que el alquiler te cuesta más que tu nómina.

Tu “sueldo fijo” se acaba de convertir en tu prisión.

Tienes un trabajo para toda la vida, sí.

Pero también tienes un techo jodido que te va a ahogar cada fin de mes.

En el podcast de la semana tenía que hablar de eso.

Y lo he hecho.

Después de estar dando una formación a alumnos de FP con ganas de comerse el mundo.

Y no de que una oposición se los coma a ellos.

TU ya tienes los conocimientos.

Ponlos a bailar para tí.

Escuchar "Cuando acabas de estudiar"

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Y ahora los tienes.

Va mejor de lo que esperabas.

Lo consigues.

…O no.

Porque no llegas.

Porque son las once de la noche y sigues con el ordenador abierto.

Porque tu cuerpo te pide parar y tu cabeza te dice que no puedes.

Entonces piensas en contratar...

Ojo, y sin ser hallowen o como se diga.

Que esto si que da miedo.

Cuando ves los números —salario, seguros sociales, impuestos—

game over xurrita.

se te cae el alma a los pies.

Ahí aparece la idea...

La que parece tan lógica.

“Le pongo como autónomo. Me factura a fin de mes.

Me ahorro los seguros y todos contentos.”

Respiras.

Por fin cuadra.

...Pero cuadra mal.

Porque si le dices a qué hora tiene que estar.

Si le obligas a usar tu ordenador.

Si no puede tener otros clientes.

Si hace exactamente lo que tú le mandas...

Eso no es un colaborador.

Es un empleado al que estás negando sus derechos.

Y a eso los juzgados le llaman falso autónomo.

Y las sanciones no son las que te quitan el sueño.

Son las que te cierran.

Hay algo que me importa más que la multa y debes pensarlo también.

Esa persona está intentando sacar su vida adelante.

Como tú.

Y la estás dejando sin la libertad del autónomo y sin los derechos del trabajador.

En tierra de nadie.

Los negocios que duran no se construyen así.

Entonces ...no puedo crecer?

Claro que puedes.

Pero la persona que contratas tiene que ser un especialista de verdad.

Alguien a quien le cuentas qué necesitas, le pones fecha y le dejas trabajar.

Que tiene sus propias herramientas.

Sus propios clientes.

Que te cobra por lo que resuelve, no por las horas que pasa a tu lado.

Eso sí es colaborar.

Y eso sí cuadra.

En todos los sentidos.

Crecer da miedo.

Lo vivo casi a diario...

Y cuando lo haces respetando a las personas y las reglas del juego,

tu negocio y tu crecéis.

De verdad.

Lo vemos en el podcast de la semana.

El atajo que cuesta montar un negocio

Otra cosa...

Estás en esa situación?

Vas a contratar,

Cuéntame y vemos que opción es la que yo haría.

Hablemos de contratar

“ser comercial” empieza cuando te contratan, te hacen tarjetas y un objetivo mensual.

Error.

nooop.

Empieza mucho antes.

Empieza cuando eres un bebé y lloras porque tienes hambre.

Sigue cuando quieres gustarle a alguien.

Y continúa cada vez que intentas conseguir algo argumentando buenos motivos.

Te guste o no… te pasas la vida vendiendo.

Hace unos días viví algo que me lo confirmó.

Me fui al IES La Campiña alta, en Guadalajara.

Me invitaron a dar una charla a chavales de Formación Profesional.

En mi rol de presidente del Colegio de Agentes Comerciales…

solté la primera pregunta:

—“¿Sabéis lo que es un colegio oficial?”

Silencio.

Caras raras.

Normal.

Les estaba hablando de algo con más de 100 años…

a gente que está pensando en aprobar el próximo examen.

Pero no iba de eso la charla.

Iba a hablarles de la vida real.

y de como los contactos les van a ayudar.

Ellos estudian cosas necesarias.

Gestión comercial.
Atención al cliente.
Contabilidad.
Nóminas.

Perfecto.

Intenté hacerles llegar a eso marca la diferencia entre sobrevivir… o crecer.

Sensibilidad comercial.

Puedes entrar en una empresa donde el jefe sea un máquina vendiendo.

Pero si entra un cliente por la puerta…

Y tú no escuchas.
No entiendes.
No te implicas...

Da igual todo lo demás.

No hay negocio.

Porque vender no es colocar.

Vender es entender.

Es sentarte delante de alguien que tiene un problema…
y hacer el esfuerzo de resolverlo.

Nada más.

Y nada menos.

Muchos de ellos acabarán trabajando por cuenta ajena.

En asesorías.
En inmobiliarias.
En empresas donde tendrán un sueldo y una formación.

Y eso está bien.

Pero lo que les va a diferenciar no es el producto.

Ni el software.

Ni siquiera la experiencia...

Es cómo tratan a la persona que tienen delante.

Salí de ese instituto con energía.

Pero también con una idea clara:

Estamos fallando en algo.

Las empresas.

Los profesionales.

Los colegios.

Todos.

No estamos pisando suficiente las aulas.

No estamos acercando la realidad a los que vienen detrás.

Y eso es un problema.

Porque puedes saber hacer una factura perfecta…

Pero si no entiendes a la persona que la paga, no has entendido nada.

Detrás de cada contrato hay miedo.
Detrás de cada cliente hay dudas.
Detrás de cada decisión hay una emoción.

Y ahí es donde se gana (o se pierde) el dinero.

Si conseguimos que los que vienen entiendan esto…

El futuro va a ser bueno...

Muy bueno.

Te pregunto:

Estás escuchando de verdad a tus clientes?

Lo sean o no aún.

Te cuento como lo viví en el podcast de la semana

Temporada 2 capitulo 15: Futuro con ojos de vendedor

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

jajaja, nos grabamos mi peque mayor y yo una cuña para los videos, y no me canso de verlo.

Que bien lo hacen los chavales.

Yo no, que lo mío no es la ficción.

En fin, a lo que vamos.

Hay ciertas mentiras que pueden hacer daño.

Y la película del emprendedor cuando la veo por ahí, me da horror.

Es esa película de que dejas tu trabajo por cuenta ajena y, por arte de magia, eres libre desde el minuto uno.

Trabajar un par de horitas, mandar cuatro emails desde el portátil y el resto del día a pasear por la playa.

No se si es tu caso, pero si emprendes pensando así, te vas a pegar una buena hostia.

Y de esos sustos cuesta mucho tiempo y dinero levantarse.

Lo he vivido y lo veo a diario en la gente con la que trabajo.

Para que un negocio funcione de verdad, y no sea un hobby caro, necesitas grabarte

dos cosas a fuego:

1. El mercado manda (pero tu experiencia cuenta).

Tienes que escuchar qué narices pide la gente y cruzarlo con lo que tú sabes hacer.

Da igual si eres un fiera en logística, en administración, o si estudiaste Biología o Historia y crees que no sirve de nada. El mercado da muchas vueltas y el saber no ocupa lugar. Siempre hay un hueco para quien está listo.

2. No mezcles flexibilidad con no dar un palo al agua

¿De verdad quieres salir de un trabajo que te amarga para meterte en tu propio negocio y no dedicarle ni tiempo ni ganas? No tiene sentido...

Ojo, no te digo que copies el horario de 9 a 5 que tanto odiabas.

La flexibilidad de verdad es otra cosa.

Es dejar a tus hijos en el cole sin mirar el reloj, volver a tu despacho a las diez y currar a muerte hasta las cuatro.

O acostar a los críos a las nueve de la noche, hacerte un café y sacarle tres horas de rendimiento brutal all silencio de tu casa.

Tú eliges cuándo. Pero el trabajo hay que hacerlo.

La libertad con la que no viene de serie al darte de alta como autónomo.

La libertad llega cuando haces las cosas bien, tienes clientes que confían en ti mes a mes y te construyes un colchón financiero.

...Ahí es cuando estás donde quieres llegar.

Te cuento como lo veo en el podcast de la semana

Temporada 2 cap 14

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Cuando los ves triunfar.

O mejor, lo hacen sin alardear con cochazos alquilados.

Lejos de los que se pone a subir bailes a TikTok o a publicar posts en Instagram rezando para que alguien les compre.

Porque eso, a la larga, ya sabemos que pasa.

La semana pasada hablé con

Cristian se dedica al SEO para negocios.

Y me contó algo que me hizo ver lo que confirma mis sospechas:

El secreto de la gente que vende sin tener que estar mendigando atención todos los días es el SEO.

Eso que te hace aparecer exactamente en el segundo en el que tu cliente saca la tarjeta de crédito porque tiene un problema que tú sabes resolver.

Sin pelear con gigantes.

Siendo un especialista de nicho.

Una de esas entrevistas que te vuela la cabeza.

Un podcast de esos que no necesita efectos especiales para engancharte.

Lo escuchas y ves aquí: Temporada 2 capítulo 13 Hablemos de SEO

Saber esto del SEO te puede cambiar la vida.

Tu negocio al menos.

Otra cosa sería que no tengas idea de negocio aún, o estés haciendo el canelo sin una estrategia clara.

Ahí ni el mejor SEO del mundo te puede ayudar.

A veces, tu negocio simplemente está mal planteado.

El mío lo estuvo.

No pasa nada.

Mejor verlo tarde que no verlo.

Llevo días diciéndotelo y el tiempo se ha acabado.

Solo te quedan hoy y mañana para que yo mismo me siente a destripar tu negocio.

El 31 de marzo a las 23:59h cierro las puertas de la Auditoría de Sal del Carril.

Chapo el chiringuito.

Me voy a encerrar a preparar una formación nueva y necesito cero distracciones.

He tenido que ver muchos negocios estrellarse para entenderqué tornillo tienes que apretar para que funcione.

Tu puedes hacerlo solo.

pero es jodido averiguar por tu cuenta a base de hostias.

Yo te ahorro las hostias.

Te digo qué falla en tu idea y te doy los pasos que yo haría.

Antes de mañana por la noche.

Cuando vuelva a abrir este servicio (si lo hago), costará bastante más.

Luego no digas que no te avisé.

Abajo

Audita tu idea

Arriba.

PD. Hasta el 31 de Marzo.

A ese precio.

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Ojo, he visto muchas cosas raras en los negocios.

He probado de todo y tirado miles de euros a la basura.

Pero esto se lleva la palma...

En 2020 te mandaron a casa a trabajar.

Si estás en un puesto de administración, demostraste que sacabas el curro igual...

o mejor.

En pijama, si querías.

Conciliabas, recogías a los niños, y la empresa seguía ganando dinero.

Todo bien.

Pero de un tiempo a esta parte, a los directivos les ha entrado la paranoia.

Te quieren ver otra vez.

Y pagar pastizales por oficinas en buenos edificios.

Quieren que calientes la silla de 9 a 2 y de 4 a 7.

Que chupes atasco para ir a teclear en un ordenador.

Siip, exactamente lo mismo que tecleabas en tu salón.

Una estupidez.

Y claro, me escriben muchos administrativos.

“Pedro, estoy harto, quiero tener una vida más libre, pero con este horario no tengo tiempo”.

“¿De qué voy a emprender yo, si solo sé hacer papeleo?”

Pues de que va a ser? de lo tuyo.

No tienes que inventar la rueda.

Ni montar el próximo Amazon.

Ni crear una gran empresa con 50 empleados y multiplicar tus marrones

(eso no le mola a nadie).

Uno de los mayores descubrimientos que puedes hacer en los negocios online es que el modelo unipersonal funciona.

Y da mucha pasta.

Mientras tú estás amargado metiendo facturas para un jefe que no te valora...

Hay miles de pequeños empresarios y autónomos que son un absoluto desastre con la administración.

Que no les da la vida.

Que necesitan delegar YA.

Ahí tienes un negocio. Simple, unipersonal y muy rentable.

Un ordenador, tus conocimientos y tú.

Punto.

En el capítulo del podcast te cuento exactamente 3 formas de convertir tu trabajo aburrido de oficina en tu billete de salida:

Lo escuchas aquí: Temporada 2 capítulo 12

Pero ojo.

Saber esto no sirve de nada si el lunes te vuelves a sentar en tu oficina, te pides un café de máquina y sigues quejándote de tu horario.

Tienes dos opciones:

Seguir quejándote y enriqueciendo a otro de 9 a 7.

O coger eso que ya sabes hacer y montarte tu propio sistema.

Para no depender de nadie.

Si eliges la segunda, yo te ayudo a dar el primer paso.

Sin complicaciones ni cosas raras en Auditorías de Sal del Carril.

Hasta el 31 de Marzo.

A ese precio.

PD: Si crees que para emprender hay que ser un visionario de Silicon Valley, es que has consumido demasiada morralla en Instagram.

Lo simple funciona.

Lo aburrido da dinero.

Mueve el culo.

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Así que te lo pongo pronto para que lo escuches y sigas.

La subida que te baja-T2 C11

Han subido el salario mínimo.

Otra vez.

La gente lo celebra.

Bien, por fin el empresario malo va a soltar la pasta y yo voy a vivir mejor

...

...

...

Hagamos números, que esos no mienten.

Desde 2018, el salario mínimo ha subido un 65%...

Piénsalo un segundo.

.

.

ya?

Te sientes un 65% más rico?

Te sobra un 65% más a final de mes después de pagar el alquiler.

De llenar la cesta de la compra?

NO

Al revés.

Cada mes te ahogas un poco más.

Sabemos que el verdadero negocio de esto no es tu nómina.

Por cada euro extra que te suben en el papel, el Estado se lleva un buen bocado en Seguridad Social.

Y el empresario de la calle, el autónomo que tiene un par de trabajadores,

qué hace??

O haces?

Pues cierra la persiana porque los números no le dan...

o sube los precios de lo que vende.

adivina... quién paga esos precios más altos en el súper, en el bar o en el taller...

Tú.

Yo.

To-dos.

Tú, con ese mismo sueldo que te acaban de subir.

Es perfecto (no digas que no) para exprimirte haciéndote creer que ganas más.

La salida a este juego no es esperar a que un político firme un papel...

Es montar tu propio negocio y tener tú el control de tus precios y tus márgenes.

Pero ojo.

Tener un negocio donde curras 12 horas al día para que a final de mes no te quede nada, es casi peor que ser empleado.

Por eso hago las Auditorías de Sal del Carril.

Porque llevo años metido en las tripas de negocios,

veo por dónde se te escapa la pasta y te digo cómo arreglarlo.

Si quieres...

antes del 31.

A partir de ese día, horario de Matarrubias, Guadalajara, cierro las auditorías.

No me da la vida.

Me voy a centrar en preparar una formación muy potente y necesito foco.

Cero distracciones.

¿Volveré a hacer auditorías en el futuro?

Seguramente.

¿Costarán lo mismo?

Ya sabes que no.

Cuando vuelva, el precio mayor.

Así que si quieres dejar de ser un espectador de cómo tu dinero y tu tiempo valen cada vez menos, es aquí

Audita tu idea

PD: Te lo repito. El 31 de marzo cierro las auditorías.

Si esperas a que vuelva, pagarás más.

Tú decides lo que haces con tu tiempo.

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

O si planeas hacerlo pronto.

Imagino que estás muy enamorado.

Qué bien.

Te casas, firmas el papel y dices eso de “lo mío es tuyo y lo tuyo es mío”.

Precioso.

Para una película de Disney está genial.

Para los negocios, ...una estupidez.

Una bomba de relojería.

Y no te lo digo para fastidiar, te lo digo porque lo veo todos los días.

Montas tu negocio.

Te crees imparable.

Pero un día, las cosas se tuercen.

Un proveedor te la lía, viene una crisis, o petas.

Y como no cambiaste tu régimen matrimonial a separación de bienes...

Adivina.

Los acreedores no solo van a por tu empresa.

Van a por la nómina de tu pareja.

Van a por la cuenta de ahorros que tenéis a medias.

Van a por la casa donde duermen tus hijos.

Tu pareja, que a lo mejor es profesor o trabaja en una oficina y no tiene nada que ver con tus locuras empresariales, de repente tiene las cuentas bloqueadas.

Por tu culpa.

Por no tener una conversación incómoda de 5 minutos.

Por pensar:

“Ay, es que si le hablo de separación de bienes va a pensar que me quiero divorciar”.

Déjate de tonterías.

Proteger a tu familia de tus riesgos financieros es el mayor acto de amor que puedes hacer.

Y el más inteligente.

En el capítulo de hoy, te cuento como evitar dolores de cabeza en tu matrimonio...

y tus negocio ya de paso:

Tu familia en la ruleta

Lo escuchas arriba.

P.D. Si ya estás casado en gananciales, tranquilo, que tiene arreglo.

Pero mueve el culo y vete al notario antes de que sea tarde.

PD2. La claridad sale mucho más barata que el miedo.

ESTOY PREPARADO

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Estás de pie en esa carretera, en ese cruce exacto de la foto del podcast de hoy.

Llevas días, semanas, quizás meses ahí parado.

Mirando a un lado y al otro.

Es agotador....

No es por no saber qué camino tomar.

Es el quedarte quiero.

Ese miedo atroz a equivocarte y perderlo todo.

“Elijas lo que elijas, te vas a estampar”.

jodida voz.

Hablemos de tu dolor si eliges el ‘Pueblecito’ (B2C)

Miras a la derecha.

Se ve acogedor.

El jardín, las casitas...

cultivar tu pequeño negocio vendiendo a particulares.

Suena a libertad.

O no.

Porque pasarte el día lidiando con muchos problemas, o márgenes pequeños.

Es el cansancio crónico de tener que vender constantemente para pagar facturas.

El miedo a que un cliente se levante aburrido, te ponga una reseña negativa...

Te sientes pequeño. Atrapado en depender de la masa, de competir por precio, de sentir que, por mucho que trabajes, siempre estás en el mismo sitio.

Como un hámster en su rueda.

Lo bueno?

Mucho...infinitas posibilidades, infinitas ventas.

Y si eliges la ‘Ciudad’ (B2B)

Entonces miras ahí.

Naves industriales, rascacielos de cristal y metal.

B2B.

Dinero grande, contratos largos, profesionalidad.

Pero tú conoces el dolor que hay ahí arriba.

Es el dolor del miedo paralizante a la insuficiencia.

Es sentir que juegas en una liga que te queda grande.

Es el pánico a los departamentos de compras, a las negociaciones interminables.

Formas de pago que no se entienden....

Depender de un solo cliente grande.

Sabes que si ese cliente decide cambiar de proveedor mañana, tú y tu negocio caéis desde lo alto de ese rascacielos.

Y no hay red de seguridad.

Sientes que si te equivocas la caída va a ser mortal.

Ventajas?

llegas a ellos fácil, contactos en todas partes, y un buen contrato con un buen cliente de estos, te cambia la vida.

Entonces?

Que es lo malo?

Seguir donde estás

No nos engañemos.

Tu mayor sufrimiento hoy no es ni los particulares ni las empresas.

Es estar parado en el medio.

Es esa ansiedad constante que te corroe por dentro.

Es la frustración de ver cómo pasa el tiempo y sigues igual, ni arriba ni abajo.

No puedes seguir ahí.

Tienes que elegir tu cuesta.

¿Te asusta la empresa?

Quizás necesitas las herramientas correctas para negociar.

¿Te agota el particular?

Quizás necesitas subir tus precios y profesionalizar tu oferta.

Y tú, quieres que miremos juntos cuál es tu cuesta, hablemos.

No te voy a decir qué camino es más bonito,

pero si cuál es transitable para ti hoy.

En la auditoría hablamos de esto.

Ver tu caso es:

— qué sabes hacer
— qué puedes vender
— cuánto te costaría empezar
— y qué haría yo en los próximos 30 días

Donde?

AQUÍ

PD. La claridad, casi siempre, sale mucho más barata que el miedo.

ESTOY PREPARADO

PD2. En el podcast de la semana te cuento...

Donde vendes la arena que te compran

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Lo bueno de cobrar por transferencia es que es gratis.

Lo malo es que depende de que tu cliente le de la importancia que tiene.

Y la mayoría no se la da hasta que no queda remedio...

O se equivoca en una letra.

O en una coma.

O tarda tres días en hacerla porque “se me olvidó”.

Y tú ahí, esperando.

Como un idiota.

o desconfiando, que es peor...

Verás.

Descubrí hace dos años algo que me hizo pasar de facturar 0€ a...

a facturar 20.000€ en dos años por un canal.

Sin cambiar de negocio.

Sin subir precios.

Sin hacer nada especial.

Solo cambiando CÓMO cobraba y añadiendo una herramienta.

Cuando empecé con la asesoría, cobraba como todo el mundo:

Por transferencia.

Cliente acepta presupuesto → le mandas el número de cuenta → esperas.

A veces pagaban en dos días.

A veces tardaban dos semanas.

A veces se equivocaban en el concepto y andaba detrás de saber quien era.

(Y Ahora con los controles nuevos anti-blanqueo, una coma mal puesta y ya tienes al banco asustando a tu cliente para “verificar a quien manda la pasta”.)

Un puto festival...

Luego probé con remesas de recibos.

Como la luz o el teléfono.

Emites un recibo y el banco se lo cobra al cliente automáticamente.

Suena bien, ¿no?

No.

Tres problemas:

Uno: Te cuesta dinero emitir cada recibo.

Dos: El dinero tarda entre 10 y 15 días en estar disponible en tu cuenta.

Tres: El cliente tiene hasta DOS MESES para devolverlo.

Dos meses.

Y si lo devuelve, tú pagas el recargo.

Y vuelves a estar esperando.

Como un gilipollas. Oootra vez.

Entonces, cuál es la solución?

TPV virtual.

Esos enlaces de pago que le mandas al cliente por email o WhatsApp.

El cliente hace click.

Paga con tarjeta.

Y en 24-48 horas el dinero está en tu cuenta.

Sin errores.

Sin esperas.

Sin dramas.

Hay varias opciones:

Stripe: La más conocida.

Funciona bien.

Cobra comisión por operación (alrededor del 1,4% + 0,25€).

Square: La que yo uso.

Llegué a través de Qonto, mi neobanco.

Comisión similar, pero me gusta más la aplicación.

Otras: Hay mil. Redsys, Paypal, etc. Da igual cuál uses.

Lo importante es que uses una.

Te cuento los números.

Porque a mí me gusta hablar con números, y a ti verlos.

Año 1 que habilité el TPV virtual con Square:

Facturé 15.000 euros por esa vía.

Sin cambiar nada del negocio.

Sin hacer marketing del TPV.

Solo poniéndolo como opción.

Año 2:

Más de 20.000 euros.

Total en dos años: más de 25.000€.

Por un botón.

Un puto botón.

Sabes por qué funciona??

Porque es cómodo.

El cliente recibe el presupuesto por email.

Al final del email hay un botón que dice “Pagar ahora”.

Hace click.

Pone su tarjeta.

Listo.

No tiene que:

• Ir al banco

• Copiar un IBAN de 24 dígitos

• Escribir un concepto sin equivocarse

• Acordarse de hacerlo “luego”

Un click.

Y tú cobras en menos de dos días.

Cuando le cuento esto a la gente me dicen:

“Ya, pero la comisión...”

Sí, pagas comisión.

Un 1,4% + 0,25€ por operación.

En una factura de 1.000€ son unos 14,25€.

¿Sabes cuánto cuesta que un cliente NO te pague porque “se le olvidó hacer la transferencia”?

1.000€.

¿Sabes cuánto cuesta perseguir a un cliente que devolvió el recibo?

Tiempo + recargo + estrés.

14,25€ es barato.

Muy barato.

Esto no es publicidad de Square.

Ni de Stripe.

Ni de nadie.

Es solo contarte lo que funciona.

Y te aseguro que esto funciona.

Porque cada paso que le pones al cliente para pagarte...

...es una oportunidad para que se lo piense.

Para que lo deje para mañana.

Para que al final no pague.

Si estás montando algo y todavía cobras solo por transferencia...

Haz la prueba.

Habilita un TPV virtual.

Pon un botón de “Pagar ahora” en tus presupuestos.

Y mira qué pasa.

Te apuesto lo que quieras a que en 6 meses habrás cobrado más rápido y con menos problemas.

En el podcast de la semana te lo cuento con detalle...

De 0 a 20.000 lereres

Y si prefieres el video de youtube, aquí:

Pequeños cambios llevan a grandes resultados.

Solo hay que saber que cambios.

PD: Calcula cuánto dinero has perdido por clientes que “se les olvidó” pagar o tardaron semanas. Multiplica por los años que llevas. Ahora piensa en la comisión del 1,4%. ¿Sigue pareciéndote cara?

Si estás en el punto emprender y necesitas una dosis de realidad, te espero abajo

ESTOY PREPARADO

Arriba.

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril

Y tu, sin quererlo, ya lo tienes.

Que tal le va a tu vecino.

Si joe, el que lleva tres años preparando oposiciones.

Voluntad no le falta:

Se levanta a las seis.

Estudia ocho horas.

Fin de semana incluido.

Vive con sus padres porque está invirtiendo en su futuro.

Yo al mío me lo encontré el otro día en el ascensor.

“¿Cómo llevas lo de las opos?”, le pregunté.

“Bien, bien.

Este año no apruebo, pero el año que viene seguro.”

Total, si todos trabajamos para el estado...

Me miró raro.

Supongo que por prudencia y porque llegó a un planta, lo dejó pasar.

A fin de cuentas, ya nos tiene a sueldo la administración sin haberlo pedido.

Verás.

Hay algo que nadie te explica cuando montas tu negocio o te haces autónomo.

Y es que desde el primer día, tienes un jefe nuevo.

No te mandó un contrato.

No te hizo entrevista.

No te preguntó si querías el puesto.

Pero ahí está.

Cobrando.

Puntual.

Cada trimestre entregas el IVA que has recaudado tú.

Porque tú eres su recaudador.

Sin sueldo de recaudador.

El IRPF que retienes a otros e ingresas tú.

La Seguridad Social tengas clientes o no.

Y los clásicos...

El IBI.

La tasa de basuras.

El modelo 303.

El 390.

El 347 si facturas más de los 3005,06€ o te facturan a tí.

(Si no sabes qué es el 347, prepárate, porque un día lo sabrás y no te alegrará.)

Haz las cuentas.

Un autónomo medio entrega al Estado entre el 45% y el 55% de lo que genera.

Entre la mitad y más de la mitad.

Sin oposición.

Sin estabilidad.

Sin paga extra en verano.

Y encima, si te equivocas en un modelo, te sancionan.

Si llegas tarde, te sancionan.

El Estado, si tarda seis meses en devolverte lo que te debe, no pasa nada.

...

...

Nada de lloros.

Sabes qué tiene de bueno todo esto?

Que si ya aguantas esto...

Si ya estás gestionando todo esto...

Si ya estás pagando todo esto...

Merece la pena que sea para algo tuyo.

No para engordar la cuenta de resultados de otro.

Porque los impuestos los vas a pagar igual.

La diferencia es qué construyes con lo que sobra.

Abajo lo escuchas en el podcast de la semana.

Trabaja para el estado...

Poco más de 8 minutos, menos de lo que tardas en rellenar el 303.

Y si después de escucharlo piensas

“Pedro, quiero que esto sea para mí y no para el Estado”...

Ya sabes donde estoy

Vamos al lío

PD: Tu vecino sigue preparando oposiciones.

Ojalá le salga.

Mientras tanto, lleva tres años en el bar donde trabaja los fines de semana para pagarse la academia.

Trabajando para el Estado sin querer saberlo.

PD2: Si quieres dar el paso y no necesitas escuchar el episodio puedes entrar directamente a la auditoría.

No me voy a enfadar.

ESTOY PREPARADO

Se egoísta y comparte este mail solo con quien lo merece.

Sal del Carril