4h du matin, Bangkok. Je suis assis devant la porte d’un airbnb qui ne s’ouvrira que dans 4 heures. Mon host a oublié que j’arrivais. J’attends jusqu’à 8h00.

Ce n’était que le début de mes deux pires semaines de l’année.

Quelques jours plus tard, coup de fil de mon meilleur ami : un de nos amis d’enfance venait de tomber dans le coma. Vivre ça à l’autre bout du monde, seul dans son airbnb, ce n’est jamais agréable. C’est le prix de la vie que j’ai choisie il y a 4 ans. Enrichissante et merveilleuse, mais pas toujours facile à vivre.

Au milieu de tout ça, j’ai enchaîné des dizaines de calls avec des entrepreneurs pour présenter Lenso. Les 10 premiers retours ont été catastrophiques. J’y reviens juste après.

Les soirées seul, sans un bruit, ont été longues…

Mais c’est comme ça. Il y a deux semaines je te disais que j’étais au max. Aujourd’hui je suis au plus bas. Mon but n’a jamais été de te montrer une fausse réalité. C’est de te la montrer, tout court.

Au programme :

1. La philosophie de Lenso

2. Une exigence à la japonaise

Ikimashou 🚀

1. La philosophie de Lenso

Dans ma dernière newsletter, je t’avais promis de t’expliquer la vision de Lenso, et surtout pourquoi ce nom.

L’Ensō (円相), c’est le cercle qu’on trace en calligraphie zen. Un seul geste de pinceau, une seule respiration, sans repasser dessus. Dans la tradition zen, il représente plusieurs choses à la fois :

Le vide et la plénitude en même temps, le cercle contient tout et rien.
L’instant présent, parce qu’il se trace en un souffle, sans réflexion excessive, sans retouche possible.
L’imperfection acceptée, le trait n’est jamais parfaitement fermé ni parfaitement rond, et c’est précisément ce qui le rend vivant.
Le mouvement et le recommencement, puisque chaque moine qui trace un Ensō en trace un différent, jamais le même, toujours en progrès.

Dernier point : ce cercle se trace devant témoin, en communauté de pratique zen.

Qu’est-ce que ça représente pour nous, dans l’entrepreneuriat ?

Entreprendre, c’est tracer son propre Ensō.

Aucun entrepreneur ne suit une ligne parfaite.

Tous improvisent, tous doutent, tous tombent, tous recommencent. Mais ils continuent à avancer. Les meilleurs savent que rien ne sera jamais parfait, et ils avancent quand même.

Vouloir la perfection en entrepreneuriat, c’est se condamner.

Celui qui attend le meilleur moment, la meilleure offre, la meilleure cible, le site parfait et le discours parfait, il ne partira jamais.

Entreprendre, c’est accepter de planifier quelque chose qui ne se passera jamais comme prévu. C’est accepter l’instant présent. Accepter que tout dérape, et continuer quand même à faire et à être la personne qu’on veut devenir.

L’Ensō, c’est choisir d’être et faire dans une vie imparfaite plutôt qu’attendre une vie parfaite qui ne viendra jamais.

Avant chaque hot seat, toute personne trace son Ensō et le conserve jusqu’au prochain.

Maintenant que la philosophie est posée, revenons à la réalité du terrain et à comment je me suis cassé les dents ces deux dernières semaines.

2. Une exigence à la japonaise

« Bon, je vais venir à ta retraite parce que je t’aime bien, mais ça fait cher les 9 jours. »

C’est une des dernières phrases entendues lors de mon premier call. Puis :

« Top vos retraites, mais il se passe quoi après ? » « Stylé, je viendrai. Pas maintenant. Sûrement l’année prochaine. » « Je viens s’il y a des gens intéressants perso ! »

À première vue, ces appels ont fait mal. Mais mal à qui, au final ?

Au projet, ou à l’entrepreneur passionné qui vient de découvrir que son offre n’était magique que dans sa tête ?

Il y a deux choses à séparer en entrepreneuriat.

Tu dois être convaincu par ce que tu veux apporter aux autres, et convaincu que ta vision est la bonne. Mais tu ne peux pas affirmer que ton produit est le bon, les seules personnes en droit de le juger, ce sont tes clients potentiels.

C’est peut-être pour ça que les trois quarts des entrepreneurs qui se lancent se plantent. Ils restent dans leur tête. Ils conçoivent un produit, un site, une stratégie marketing pour leur ego, pas pour leurs leads.

L’erreur que j’ai faite avec Ezvente : j’ai mis un an et demi à savoir qui était vraiment ma cible et ce qu’elle voulait vraiment.

En 15 appels sur 2 semaines, j’ai avancé autant que sur un an et demi avec mon ancienne boîte.

Avec ces premiers retours en main, je me suis posé ces questions :

• Comment améliorer l’expérience client avant et pendant la retraite ?

• Comment faire passer les gens de « inshallah un jour » à « aujourd’hui » ?

• Comment faire venir des personnes importantes lors des retraites ?

• Comment faire passer « c’est trop cher » à « c’est tout » ?

• Pourquoi rejoindre une communauté Lenso plutôt qu’un mastermind classique ?

Augmenter la perception de l’offre.
J’aime bien le “value stacking” d’Hormozi : tu ne baisses jamais le prix, tu empiles la valeur jusqu’à ce que le prix ait l’air ridicule en comparaison. Le prix reste identique, mais la perception change parce que tu as déplacé la comparaison.

Sur-délivrer aux early adopters.
Me faire confiance alors que je démarre, ça vaut plus que tout. Pour Ezvente, j’avais donné l’entièreté de ma formation sur la vente — que je vendais 600€ à l’époque — à mes tout premiers clients, pour une valeur de 3500 à 5000€. Ça colle au code du Bushido.

Intégrer des intervenants importants dans la communauté.
La partie la plus compliquée : c’est un jeu de réseau, tu n’as pas leur numéro aussi facilement. Bonne nouvelle : on en a déjà un qui fera une retraite Lenso en janvier, et un autre en discussion pour février. Je t’expliquerai comment on y est arrivés dans une prochaine newsletter, ou sur ma chaîne YouTube.

Grâce à ces calls, on est passés de :

« On vend une retraite de 9 jours pour entrepreneurs, pour prendre de la hauteur sur son business. »

à

« Tu rejoins L’Ensō, un cercle d’entrepreneurs qui vivent la même vie que toi. »

Au programme :

1. Un groupe WhatsApp communautaire un doute sur ton business à 22h, des réponses le lendemain matin. Des rencontres en France ou à l’autre bout du monde. N’entreprends plus jamais seul.

2. Une intervention d’un expert tous les mois sur un plan financier, spirituel ou sportif les trois piliers important pour l’épanouissement de l’âme sur cette terre.

3. Une retraite Lenso de ton choix dans l’année, avec un hot-seat personnalisé : tu arrives avec une problématique business, on la travaille ensemble pendant 1h, tu repars avec un compte rendu écrit et un plan d’action à 60 jours, suivi par deux calls collectifs à J+30 et J+60. Sans parlé du reste..
   

4. Accès aux contacts de la communauté, qui prend de la valeur à chaque retraite.

Pour les inscrits aux retraites d’octobre, novembre et décembre 2026 : accès à vie à la communauté. Cet accès sera annualisé à un tarif plus élevé à partir de 2027.

Si tu veux en discuter et rejoindre cette communauté : on en parle ici.

Ce qui m’a rassuré : lors du dernier call, quelqu’un m’a dit avoir payé 15 000€ pour un week-end en Poitou-Charentes avec moins de contenu que ce qu’on propose. Je le revois la semaine prochaine.

Ma philosophie reste la même : à 80 ans, je veux que chaque personne qui a vécu Lenso en parle comme d’un des plus beaux souvenirs de sa vie.

Si je suis à ce point obsédé par les expériences de vie, c’est parce que j’ai perdu 5 très bons amis entre mes 18 et mes 30 ans.

La chose la plus importante, c’est de la vivre à 100%, avec des gens et si possible dans des endroits hors du temps, pour ancrer ces souvenirs encore plus profondément.

Je m’arrête là. Je pars tourner une vidéo sur mes 3 années d’entrepreneuriat condensées en 15 minutes, disponible ici : Zic Sama.

À très vite. En attendant, prends soin de toi et kiffe ta life.

Ezechiel, en direct de Chiang Mai 🇹🇭

Pour candidater au cercle d’entrepreneurs L’enso :

Je candidate pour rentrer en tant que early adopters de la communauté L’Enso.

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Genki desu ka ?

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De mon côté ça va, la dernière fois que je vous écrivais j’arrivais tout juste en Chine. À l’heure où vous lirez ces lignes, je vivrai mon dernier jour à Shanghai.

1 mois de pur bonheur ! J’ai tellement vu, appris, ressenti de choses dans ce pays. Beaucoup de choses ont changé en ce mois de juillet. Décidément cette année est tellement différente de ce que j’avais pensé.

Préparez-vous à de grandes révélations dans cette newsletter. Pour ceux qui me suivent depuis le départ, vous savez à quel point cette newsletter est l’endroit où je suis le plus transparent.

ZÉRO HONTE, car au fond je sais que beaucoup vivent la même chose de manière plus discrète, et on ne va pas se cacher, c’est comme une bonne musique, ça fait du bien de l’écouter et de se sentir compris.

D’ailleurs avant de commencer, après 47 newsletters écrites en 2 ans, très heureux de voir que vous êtes plus de 1000 à me lire ! Hontoni Arigato Gozaimasu Minnasan 🤍

Au programme de cette newsletter :

1. La fin d’Ezvente

2. Direction Grand Line

3. Nouvelle communication

4. Les highlights de la Chine

Ikimashou ! 🚀

1. La fin d’Ezvente

Vous l’avez bien lu, c’est la fin d’Ezvente. Owari.

Après des mois de réflexion, je décide enfin de sauter le grand pas. J’ai adoré aider plus de 170 personnes à progresser dans le domaine de la vente, pour certains devenir libres et autonomes sur tout leur process de vente, mais je sens qu’il est temps pour moi de me concentrer à 300% sur ma nouvelle aventure (je reviens dessus tout de suite).

Alors concrètement, cela fait déjà quelques mois que je me limite à 3 accompagnements par mois, car je voulais me consacrer du temps à ma nouvelle aventure, mais honnêtement ce n’est pas possible de faire les deux en même temps, surtout quand tu es tout seul.

La plupart d’entre vous savez à quel point c’est dur de lancer et faire marcher une entreprise seul, alors deux...

Création de contenus, acquisition, vente, delivery...

Je viens d’essayer de le faire pendant quelques semaines, et le plus dur, vous savez ce que c’est ? C’est d’être deux personnes différentes.

Continuer à faire du contenu sur la vente sur LinkedIn, et sur YouTube parler de spiritualité et d’entrepreneuriat.

Ça m’a pris du temps à le comprendre et à l’accepter, mais parler de vente tous les jours, ça ne me passionne plus. Comme si cette 15ème année dans ce domaine sonnait la fin d’un chapitre. Et essayer d’être quelqu’un d’autre... impossible.

Mon plus grand mentor dans l’entrepreneuriat m’a toujours dit : “Si tu veux que ton entreprise fonctionne, tu dois être prêt à te jeter corps et âme dedans.”

Et cela fait quelques mois que je me concentre seulement sur le delivery et plus sur la création de contenu ou l’acquisition.

Donc, aujourd’hui, j’accepte cette peur d’arrêter quelque chose qui fonctionne, je range ma peur de changer quelque chose qui fonctionne factuellement (48k signés en 2026) pour quelque chose dont j’ai la conviction profonde que ça va marcher, mais sans preuve factuelle.

C’est drôle, ça me rappelle le moment où j’ai mis du temps à poser ma démission dans mon ancienne boîte. Démissionner d’une boîte où tu gagnes plus de 7k par mois à 26 ans, pour te lancer dans une aventure entrepreneuriale sans AUCUNE GARANTIE.

Et au final, force est de constater que j’ai survécu et que je m’en suis bien sorti (à part mes cheveux... c’est le stress 👀).

On entend tellement de phrases bullshit sur la peur, du style :
“Ta vie idéale se cache derrière ta peur.”

Mais plus je grandis, plus je me rends compte que seulement deux choix s’offrent à toi pour avancer. Avoir la foi, ou avoir peur.

La décision est donc la suivante :
Je ferme mes acco, et je vais seulement ouvrir 5 créneaux de coaching par semaine pour aider ceux qui voudront des conseils sur la vente, la prospection, le business, et continuer d’accompagner mes clients qui m’ont fait confiance bien evidemment

Tout ça pour me lancer dans une nouvelle aventure, la suivante 👇

2. Direction Grand Line avec L’Enso

Dans les animés, le personnage avance dans sa vie à travers des chapitres appelés des arcs. Dans chacun de ces arcs, le personnage principal se retrouve dans un nouvel environnement. Il rencontre de nouvelles personnes, fait face à de nouveaux ennemis, de nouveaux défis, et doit développer de nouvelles compétences pour y faire face.

J’aborde la vie exactement de la même manière. Comme un shonen.

Et là où je voyais mon passage de salarié à Ezvente comme un arc, je vois cette bascule entre Ezvente et Lenso comme un nouvel arc.

Lenso est le prolongement de Mode Avion. Cela fait un an et demi que j’organise des retraites pour entrepreneurs au Japon et en Europe avec Valentin, Paul et Adrien.

Le truc, c’est que ce projet “kiffant et fun” de base était seulement un side business.

Mais plus les retraites passaient, plus mon envie d’en faire un business à plein temps devenait forte. De vraies interactions humaines, de vraies connexions, des rires, du partage, des expériences... à l’heure de l’IA, j’aime trop !

Pour une fois, j’ai vraiment l’impression d’être moi, de prendre les choses à contre-sens. Là où certains prônent la productivité excessive, le remplacement de l’humain par la machine, voir les prospects comme des chiffres sur un putain de tableur Excel, moi je me dis qu’il faut créer un business qui pousse à se reconnecter à l’humain, voir son business non pas à travers des chiffres mais à travers des expériences, des échanges, ralentir là où certains te diront d’accélérer. J’aime trop. Et je suis convaincu que les deux approches se valent, mais qu’aujourd’hui une seule est valorisée.

Alors pourquoi créer une nouvelle société ? Tout simplement parce que la chose la plus importante dans une entreprise, c’est la vision. Et parmi nous quatre, deux camps se sont créés.

D’un côté Valentin et Paul, qui continuent de voir Mode Avion comme un side project, une retraite cool où tu bosses et tu kiffes pendant 7 jours.

De l’autre, Adrien et moi, avec une vision bien plus long terme. Des expériences premium, avec l’envie que chaque personne se rappelle 70 ans plus tard de l’expérience Lenso comme si c’était hier.

C’est pour cela qu’on a décidé de se séparer.

Je reviendrai en profondeur sur la vision et les enjeux de Lenso lors de la prochaine newsletter. Mais en tout cas, ce changement de projet, pour moi, ce n’est pas juste un changement d’activité. J’y vois l’opportunité de vraiment montrer aux gens qui je suis vraiment.

Nouvelle manière de communiquer, nouvelle manière de me montrer aux autres.

Bref, je débarque sur Grand Line avec de nouveaux défis, un nouvel environnement, de nouvelles personnes que je rencontre et que je vais continuer de rencontrer.

3. Nouvelle communication

Actuellement chez Ezvente, ma manière de vendre était la suivante :
Contenu essentiellement sur la vente → DM → Vente → Delivery

Très simple. Montrer mes résultats, les résultats de mes clients, et mon expertise. L’objectif : que mon prospect se dise “ok, c’est un expert dans son domaine, je prends.”

Ma nouvelle communication sera différente à présent. Je veux montrer davantage ce que je vis au quotidien. Tous les entrepreneurs que j’ai rencontrés m’ont toujours dit : “Mec, tu vis au Japon en étant entrepreneur, c’est pas commun, communique dessus.”

Et même si je me bridais là-dessus (sans mauvais jeu de mots, je suis à moitié Japonais maintenant 🙂‍↕️), je sens qu’il est temps de montrer un peu plus à quoi ressemble ma vie d’entrepreneur en Asie, et plus particulièrement au Japon.

Je souhaite que les gens qui rejoignent les retraites achètent, et non que je “vende” L’Enso.

Pour ça, je dois montrer aux gens l’opportunité exceptionnelle que c’est de venir au Japon pendant quelques jours, que le changement d’environnement va leur apporter cent fois plus qu’un mastermind en plein cœur de Paris. Et c’est le cas :

100% de nos clients qui ont fait une retraite veulent en refaire une.
50% nous ont déjà renvoyé des clients.

Pourquoi ? Parce qu’ils ont compris ce que c’est de se déconnecter du business pour se reconnecter à des entrepreneurs en chair et en os, dans un environnement exceptionnel.

Et pour donner envie d’acheter, il faut montrer. Je vous parlerais de ma stratégie de communication lors de la prochaine newsletters. 😊

4. Les highlights de la Chine

1ère semaine : Hangzhou et cette famille 🫶

J’ai passé 72h dans une famille chinoise, où je me suis retrouvé à moitié entrepreneur, à moitié baby-sitter. C’était incroyable, j’y reviendrai à la fin de cette newsletter. Ils m’ont appris ce fameux jeu du Go, c’était fou ! Je me suis cru dans Hunter x Hunter, pour ceux qui ont la ref !

2ème semaine : Shanghai

Énorme coup de cœur pour cette ville. J’adore ! J’ai rarement autant aimé une ville en si peu de temps, avec tous ces buildings... incroyable ! Quand je vous parlais des moments où il est bon d’accélérer, clairement c’est le genre d’endroit où je me vois louer un appart un mois, avec une belle vue, et bosser matin et soir.

3ème semaine : Montagne Jaune et le village perdu
Ces montagnes se trouvent à une heure de Hangzhou, et clairement c’est une sacrée claque. Avec Adrien, on y est restés quelques jours, visite des montagnes et également visite de l’une des quatre montagnes sacrées de Chine, Qiyun Mountain.

Fun fact : je suis parti courir un matin sur un chemin plein de boue. L’hôte a vu mes chaussures sales à l’extérieur de la maison (mises là exprès pour ne pas salir la maison), elle les a jetées en disant “je les ai vues sales, je me suis dit qu’il fallait les jeter” 😂. Pour s’excuser, elle m’a offert un set de thé, ahah, beau souvenir !

4ème semaine : la Muraille de Chine
Alors là, on est sur l’une des plus belles choses que j’ai vues de ma vie. Son statut de 7ème merveille du monde tient la route. J’ai rarement vu une chose aussi belle et impressionnante de toute ma vie. Surtout quand on sait que ce truc a été construit par des êtres humains en 2000 ans, excusez du peu.

Bien évidemment, tous ces moments ont été filmés et sont en cours de montage. La vidéo sur mes 72h en immersion avec la famille chinoise est déjà sortie. C’est à l’heure actuelle ma vidéo la plus réussie de la chaîne, et de loin. Et elle est juste ici :
POV : Une famille CHINOISE m'a hébergé 72h (j'ai chialé..) 🇨🇳

Curieux d’avoir votre avis en commentaire, d’ailleurs.

Prochaine newsletter, je vous explique la vision de L’Enso, les premières actions mises en place, ma stratégie de communication, et mes premiers jours à Bangkok.

Un cadeau pour les fans d’Asie vous y attendra aussi ! 🙂‍↕️

En attendant, prenez soin de vous et de vos proches.
Kiffer votre life !

Ezechiel, en direct de Pékin 🇨🇳

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Comment allez-vous ?

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De mon côté, je ne sais pas si je peux dire que je suis à mon prime de vie mais ça en a tout l’air. Ça fait maintenant 2 ans que je partage des astuces de vente ici, mes réflexions sur le business et ma vie de solopreneur (isolé un peu trop par moment) au Japon. Et pour ceux qui me lisent depuis longtemps vous savez les galères et les difficultés rencontrées, notamment ce mythique moment où il me restait 0,20 centimes sur mon compte.

Aujourd’hui, tout va bien. Je suis actuellement dans la campagne chinoise dans une famille avec 3 gosses. Je passe les 3/4 de mon temps à jouer aux jeux de sociétés avec eux. Et le reste du temps je bosse. Ce mois ici s’annonce passionnant.

La vidéo sur mes 72h dans cette famille sortira semaine prochaine sur ma chaîne YouTube.

Côté business ça tourne, je fais encore un très bon mois qui va osciller cette barre des 10k par mois. Peut-être plus. Tout va dépendre de mes derniers rendez-vous.

C’est marrant parce que depuis que je me suis lancé c’est ce que j’ai toujours visé et maintenant que je peux l’atteindre je me rends compte que ce modèle est extrêmement limitant ou qu’il ne colle pas à ma vision long terme.

Et c’est tout l’enjeu de cette newsletter, justement.

Au programme :

• Le système du coaching qui limite mes possibilités

• L’importance de la Vision

• Les nouvelles sur Mode Avion

Ikimashou 🚀

1. Un système de coaching qui limite mes possibilités

Si le Ezechiel d’il y a deux ans lisait les prochaines lignes, il m’insulterait.

Ça fait maintenant 2 et demi ans à temps plein avec des semaines à 60h que je suis dans le coaching en ligne.

Le but est simple : Créer du contenu tous les jours en montrant à tes futurs clients que leurs euros seront bien investis.

Pour ça :

1. Montrer son expertise

2. Montrer ses résultats

3. Montrer les résultats clients

Le truc difficile dans tout ça en fait c’est juste d’être consistant, ne pas dépendre de la motivation mais être dévoué à le faire tous les jours. Et être accompagné pour savoir comment le faire.

Mais la suite, est simple : investir mon cash collecté pour pouvoir l’investir dans d’autres canaux de communication pour être plus visible.

Ensuite staffer une équipe de setters et de closers pour pouvoir répondre à cette demande de plus en plus élevée. Puis ouvrir le robinet sur les ads pour pouvoir avoir encore plus de volume et de mon côté me former avec les meilleurs vendeurs du monde pour pouvoir proposer la meilleure offre possible sur le marché.

C’est ce que font des entrepreneurs qui font +70/100k par mois et que j’ai pu rencontrer notamment à Bali. (Pas tous, il existe aussi de grosses scameur qui s’invente une life. Attention !)

La question que je me suis posé c’est : “Ai-je vraiment envie de rentrer dans ce jeu là ?”

Car une fois que tu prends un acco, que tu investis dans un budget ads etc… le retour en arrière est plus compliqué. Tu te sens obligé de continuer.

Et la réponse est non. En fait ce qui me fait kiffer dans le business de la vente, c’est de prendre les calls de mon côté et d’être en direct avec mes clients en permanence.

C’est-à-dire que c’est moi qui prends les calls, si je délègue cette partie là, je perds le sens.

Et c’est là que la vision vient compléter la dévotion. QUI SONT LES DEUX CHOSES QUE CHAQUE PERSONNE QUI VEUT BÂTIR QUELQUE CHOSE DE LONG TERME doit savoir dès le départ.

Sinon, tu feras un truc mais au bout d’un moment tu vas tellement te détourner de ton chemin qu’il te sera impossible d’avancer. Mais ça j’en parle tout de suite.

2. La différence entre Discipline et Dévotion

Je me rappelle avant de partir au Japon, mon associé m’avait dit :

“Le plus important c’est la vision. C’est quoi la vision de Ezvente ?”

Et si je dois être honnête, il n’y en avait pas vraiment.

Bien sûr le but était d’aider les commerciaux à adopter les bons réflexes en vente. Et par la suite d’aider les solopreneurs à savoir vendre car je vois le bénéfice que j’apporte à mes clients quand je leur apprends à vendre.

Mais en fait je me rends compte que ce n’est pas assez puissant.

La vision d’une entreprise doit nourrir la mission de l’âme. L’entreprise n’est qu’une extension, un outil qui va permettre à la personne de nourrir sa mission d’âme.

Ce fameux alignement que beaucoup de personnes cherchent.

Et quand j’y réfléchis, ces premières années d’entrepreneuriat m’ont permis d’apprendre à mieux me connaître et savoir ce que je voulais VRAIMENT faire sur cette terre.

Et pour ma part ma mission sur cette terre, c’est d’élever les consciences.

Faire prendre conscience aux gens que nous ne sommes pas un simple corps qui fait son temps et basta. Qu’il existe quelque chose de beaucoup plus fort et puissant à l’intérieur.

Et même si j’essaye de le transmettre dans mes coachings de vente ce n’est pas possible. Les gens me payent pour savoir vendre pour faire plus d’oseille. C’est factuel.

Et est-ce que ça me va ? Oui, ça m’allait mais de moins en moins.

Un peu plus haut, j’ai dit un mot très important : “dévouer”.

Il existe 3 sortes de moteurs d’action pour toute chose qu’une personne entreprend.

La motivation : Elle ne dure jamais, elle te sert pour te lancer, passer à l’action. Elle est extrêmement puissante mais ne dure pas longtemps.

La discipline : C’est faire ce qu’il faut même quand t’as pas envie. Elle vient se juxtaposer à la motivation quand celle-ci s’arrête. C’est parfois nécessaire mais ça demande une énergie folle et constante de se forcer. On craque tous un jour ou l’autre ou alors même pour les plus tenaces, on devient malheureux à tenir bon.
Je me compte dans cette catégorie qui est capable de tenir bon pendant des années sans rien dire.

La dévotion : C’est quand ce que tu fais est tellement aligné avec qui tu es que la question de l’envie ne se pose même plus. Tu n’as pas besoin d’être motivé ou discipliné, tu le fais car c’est ce que tu aimes profondément. Rien n’est forcé.

La discipline vient de la tête, ton mental qui te dit : fais ça et tu pourras t’acheter cette voiture, cette maison, tu pourras plaire à cette fille. Tu rendras fier tes parents. Tu passeras bien auprès de tes amis.

La dévotion vient de l’âme. Tu le fais car c’est toi et c’est ce que tu aimes. Tu es profondément heureux de le faire. C’est ton identité.

Et les gens qui accomplissent des choses extraordinaires sur des décennies écoutent leur âme et non leur mental.

Maintenant rares sont les personnes dévouées dès la naissance. Nous expérimentons une dualité à chaque instant. Et il est souvent nécessaire pour 99% des personnes sur cette terre de passer par cet état de discipline, qui te permet de te tester, aller au delà de tes échecs, connaître, reconnaître et affronter ses peurs pour avancer.

Ensuite, l’alignement, la dévotion viennent une fois qu’on a trouvé sa vraie force intérieure, souvent après une multitude d’échecs et d’années à tenir bon. Pour être aligné, il faut d’abord savoir qui on est vraiment et ça c’est uniquement dans l’action et le vivant que ça se passe.

Et si tu lis cette newsletter tu fais partie de cette catégorie de personnes qui passent à l’action et qui expérimentent pleinement leur vie.

Motivation »»» Discipline »»» Dévotion »»» Résultats

3. Vision Mode Avion

Une fois que j’ai pu comprendre ce qu’était réellement une vision. J’ai pu admettre une chose :

Vision Ezvente : M’extirper du salariat et comprendre le jeu de l’entrepreneuriat en restant dans une zone de génie qui est la vente.

Une vision égoïste certes mais qui a permis à des dizaines d’entrepreneurs et commerciaux de gagner du cash, j’en suis fier. Maintenant si je reste dans ce game, je joue dans le jeu de la discipline et tôt ou tard…

Posez-vous cette question : Si demain, je dois continuer à faire ce que je suis en train de faire sans être payé. Est-ce que je continue ce jeu ?

Après avoir bien réfléchi, ma vision de MODE AVION est la suivante :

Créer la plus grande communauté d’entrepreneurs au monde dans laquelle je vais pouvoir connecter avec des gens et leur ouvrir la porte de la spiritualité.

L’objectif n’est pas de faire passer un entrepreneur à un moine tibétain mais juste lui donner l’opportunité de se poser la question : Suis-je un simple corps physique qui après 90 ans maximum, tire sa révérence ? Ai-je une mission ? Suis-je entrain de nourrir mon être intérieur ou exterieur ?

Ouvrir la porte de la spiritualité, c’est se reconnecter avec ce qu’on est vraiment.

Un pari plutôt ambitieux puisque les entrepreneurs sont pour beaucoup très portés sur une validation exterieure.

Tout ça en proposant 10 jours expetionnelles avec des gens avec qui échanger et parler de choses qui nous passionnent.

Les possibilités sont infinies par la suite, pour l’instant c’est des retraites au Japon ou en Europe. Mais demain ça peut être des maisons achetées pour permettre aux membres de la commu d’aller se lock-in pendant plusieurs semaines pour travailler.

Et le but ultime, une application mobile où chaque entrepreneur qui vient de vivre un tunnel de solitude après avoir travaillé jour et nuit sur un projet puisse prendre son téléphone et rejoindre d’autres entrepreneurs partout dans le monde qui sait ?

Et plein d’autres choses, j’en suis sûr. Quand tu sais que Nintendo a commencé par créer des jeux de société ça laisse des possibilités assez folles.

Et là où je me sentais être une copie, d’une copie, d’une autre copie dans la vente. À essayer d’être différent via le branding ou des techniques de vente inventées mais qui restaient des techniques de vente, connues depuis la nuit des temps.

Ici, je sais que certaines personnes pourront venir copier le projet mais ne pourront jamais copier ma vision. Ce seront de simples copies tenues par la discipline. Et on sait où mène la discipline.

Bien sûr ce projet n’est pas un projet individuel. Je construis ce projet avec de magnifiques personnes qui sont Paul, Adrien et Valentin. Le challenge maintenant c’est de faire converger nos propres visions, nos propres missions d’âme vers un projet commun. Affaire à suivre :)

Règle de base sur la psychologie humaine : “Chaque personne est motivée par ses propres raisons, non les vôtres.”

En attendant, je continue sur ma lancée d’une vidéo par semaine sur Youtube.
Vous pouvez aller les voir si vous voulez. Commencer par celle-ci, elle est incroyable :

[Documentaire sur la dernière retraite Mode Avion en Mars dernier à Kawaguchiko. Elle est juste exceptionnelle. Adrien, vidéaste professionnel, ne bosse que pour Nike et Mode Avion. Quel privilège !!]

Je suis actuellement en Chine. Je vais documenter et mettre des photos sur Substack car je commence à vraiment kiffer cette plateforme 😊

Merci de me lire depuis si longtemps,
vous êtes bientôt +1000 à me suivre ça fait plaisir !

Prenez soin de vous et de vos proches.
Soyez l’acteur de votre vie et créez votre propre réalité !

Ezechiel, en direct de Chine. 🇨🇳

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Comment ça va ?

De mon côté, je suis en pleine forme. Après une trentaine de jours sous haute turbulence entre le stress et le doute. (vous allez comprendre pourquoi).

Mais je pense que c’est le chemin que beaucoup d’entrepreneurs traversent quand ils arrivent à la croisée des chemins.

Heureusement, ce chemin, je ne l’ai pas traversé seul. Ça fait maintenant un mois que je suis à Bali, lock-in dans une villa avec 5 autres entrepreneurs pour bosser, réfléchir et avancer sur nos business respectifs. Je vis de manière consciente l’un des meilleurs moments de ma vie. Quel plaisir !

D’ailleurs, je ferai une newsletter dédiée à cette expérience à la fin du séjour.
Les bénéfices & les pièges de ce que ça fait vraiment de travailler 7j/7 en collectif.
Spoiler alert, je pense réitérer l’expérience à mon retour au Japon.

Mais avant ça, j’avais besoin de vous partager ce que ce mois a fait remonter en moi.

Parce qu’il s’est passé des choses intéressantes. Douloureuses mais intéressantes.

Au programme de cette édition :

1. EzVente : là où j’en suis vraiment

2. Un repas amer mais bénéfique

3. Ce qui arrive dans la prochaine édition

Ikimashou 🚀

1. EzVente : là où j’en suis vraiment

Je vais être honnête avec vous.

EzVente tourne bien. On arrive sur un rythme de croisière de 2 à 3 clients par mois avec une offre high-ticket, avec des anciens clients qui me reprennent à la carte des analyses d’appels parce qu’ils voient leur taux de closing descendre petit à petit.

Ce qui est normal. Chasse le naturel, il revient au galop.

Le moment où il faut être le plus vigilant, c’est justement quand tout va bien.
C’est toujours là qu’on se détourne de la méthode.

On devient complaisant. On néglige la préparation, le suivi du lead entre deux rendez-vous, les petits détails qui font tout.

Et la réalité te rappelle vite à l’ordre.

J’en parlais avec les gars de la villa. Je me vantais de mon taux de closing à 84% sur les deux derniers mois. Et l’un d’eux me dit : “Mais pourquoi tu gardes encore le R2 si t’es sûr de les closer ? Le lead arrive déjà pré-closé à chaque fois.”

Il n’a pas tort sur le fond. Je sais que pour certains leads, la création de contenu et les lead magnets ont fait le travail en amont depuis des mois.

Mais le vilain est là.

En commençant à contourner la méthode, même avec de bonnes raisons, je laisse la porte ouverte à tout le reste. Et mes 6 ans dans la vente de copieurs me l’ont prouvé des dizaines de fois : si tu sors de la méthode, c’est ciaoooo ! 👋

On vendait des copieurs à 30 000€ là où nos concurrents étaient à 6000/8000€. Est-ce que ça nous empêchait de vendre ? Non.
Bien au contraire. Mais si tu sortais de la méthode... ciaoooo ! 🙂‍↕️🙂‍↕️

Maîtriser une compétence te permet de t’adapter à certains moments. Mais tu dois toujours revenir à la méthode. TOUJOURS !

Moralité : Si votre taux de closing se réduit, faites cette action simple :
1. Prenez vos trois derniers appels
2. Vos trois appels d’il y a 6 mois à votre prime
3. Notez toutes les différences. (l’énergie, votre OPA, vos questions….)

Dans la grande majorité des cas, vous êtes sortis de votre méthode.
C’est aussi simple que ça.

(Et si vous voulez un œil extérieur, envoyez-moi vos calls on les analyse ensemble.)
On en parle ici !

D’ailleurs, je tends de plus en plus vers ça pour la suite.
Je vais progressivement arrêter les accompagnements longue durée sur la vente pour me concentrer uniquement sur du coaching 1:1 à la carte.
Vous allez comprendre pourquoi juste après. 🙃

2. Un repas au goût amer mais aux vertus bénéfiques

Il y a trois semaines, je suis allé manger avec Adrien (associé MA) et deux entrepreneurs.

Sur le papier : parler de nos business respectifs et ensuite pitcher Mode Avion.

La 1ère réalité : je me suis pris une masterclass d’humilité pendant deux heures.

Le premier, appelons-le Marc. 24 ans. Il a déjà crashé trois boîtes et c’est sa quatrième. Des dizaines de millions levés, sa dernière levée de fonds décrochée en quelques jours auprès du top 5 des fortunes de France. Au culot. Chaud bouillant ce Marc.

Le deuxième gère l’un des médias les plus lus en France sur la finance et la tech. Niveau cérébral au-dessus de la moyenne, clairement.

Leurs sujets de conversations me dépassaient, leurs problématiques actuelles étaient des problématiques de mec à trois ou quatre marches au-dessus de moi.

Du coup certains mots de vocabulaire et strat’ me paraissaient légèrement abstrait.

Je n’étais pas largué mais incapable de donner mon point de vue sur quelque chose que je n’ai jamais connu. En vrai c’était incroyable.

Surtout quand je me disais qu’à leur âge, je passait mon temps à vendre la semaine et acheter des bouteilles en boite de nuit le week-end. (Phrase d’ancien assumée) 🙂‍↕️

En tout cas Kyky de Bondy a raison dans n’importe quelle discipline, l’âge n’a rien à voir. C’est l’expérience qui compte.

Bref. On arrive à Mode Avion.

On leur explique la vision, l’équipe, les retraites passées, les participants qui reviennent...

Et vient cette phrase : “Je peux me permettre d’être honnête avec vous ?”

Quand ça commence comme ça, généralement... 🥴

Le constat est tombé, clair et net :

• Positionnement flou

• Rôles des associés à revoir

• Pitch à refaire (conséquence du positionnement)

• Vision moyen/long terme inexistante

• Désalignement entre les parties sur le projet

30 bonnes minutes à se faire déglinguer.

Et l’un des deux conclut : “Votre projet est incroyable. À l’heure de l’IA, des boîtes humaines comme vous vont être nécessaires. Mais votre vision globale est à revoir si vous voulez grossir.”

Je rentre chez moi. Les yeux au plafond dans mon lit. L’ego froissé.
Et en même temps... soulagé.

Parce qu’un vrai feedback, même douloureux, vaut 1000 fois des encouragements vides de sens.

Cette claque m’a permis d’annuler tous mes rendez-vous du lendemain pour me plonger dans ma vision personnelle et professionnelle.

En rentrant, j’ai enregistré un vocal à 2h du matin pour pouvoir dormir tranquille avec tous les feedbacks du repas, toutes les idées qui se bousculaient.

Et le lendemain matin, on a attaqué la vision de Mode Avion à zéro.

Mais cette vision-là... je ne peux pas l’écraser en un seul chapitre de newsletter.

Dans la prochaine édition, je vous raconte tout. La vision précise de Mode Avion alignée avec ma vision personnelle. Je vous partagerai aussi les questions de journaling que je me pose chaque semaine en ce moment. Si c’est aussi concluant pour moi dans les prochaines semaines, vous aurez tout.

Pour finir sur une note sympathique

Si vous me suivez depuis un moment, ça fait maintenant 3 ans que je vis ma vie de solopreneur au Japon. Et beaucoup me demandent à quoi ressemble mon quotidien.

J’ai sorti une nouvelle vidéo sur ma chaîne YouTube ce mois-ci👇
24h dans ma vie de solopreneur au Japon.

Une journée classique, avec des tips concrets pour ceux qui se lancent. Les choses que j’aurais aimé savoir. Celles qui m’ont coûté du temps et de l’argent. Tout ça sous l’ambiance japonaise. 🇯🇵

À très vite pour la prochaine édition. Prenez soin de vous et de vos proches !

Kiffez votre vie, elle passe si vite. 🤍

Ezechiel, en direct de Bali 🇮🇩

Retraite Mode Avion ✈️

Si l’idée de prendre du recul sur votre business, sortir de la solitude entrepreneuriale et vous reconnecter à des gens dans le monde réel vous parle...

Les prochaines retraites Mode Avion :

🇸🇪 Suède → octobre (quasi-plein)
🇯🇵 Japon → octobre (quasi-plein)
🇯🇵 Japon → novembre

👉 Candidatez ici

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Comment allez-vous ?

De mon côté, j’ai grave la forme.

J’ai quitté la péninsule d’Izu pour migrer vers la mer intérieure d’Hiroshima.

Je suis actuellement sur l’île d’Oshibashima. Plus pommé, ça n’existe pas.
C’est peut-être l’équivalent à la Creuse ou Brive-la-Gaillarde en France lol

Mais justement c’est ce que je voulais, du SILENCE.

Et de ce côté là, nous sommes servis.
20 japonais qui se battent en duel sur une île pour pêcher et deux Gaijins...

Ils se demandent vraiment ce que nous faisons là.
Mais c’est ça pour moi la vie, ne pas refaire sa vie comme tout le monde.
Vivre dans des endroits improbables et vivre des expériences incroyables.

Et en parlant d’expérience, j’ai vécu l’une des plus tragiques mais aussi la plus belle depuis ma naissance en l’espace de deux semaines. Je vous en parle à la fin de cette newsletter.

En attendant, le programme de cette newsletter :

1. Ezvente, une nouvelle offre va voir le jour

2. Mode Avion : Un nouveau Nakama dans l’équipage

3. Mon gros défi du moment

4. Une expérience qui va me marquer à vie

Ikimashou 🚀

Ezvente, une nouvelle offre va voir le jour

Récemment, plusieurs solopreneurs m’ont demandé d’intervenir dans leur programme d’accompagnement de manière ponctuelle pour coacher leurs apprenants sur des techniques de vente : découverte, closing, anticipation des objections, etc.

À la suite de ça, certains apprenants ont soumis l’idée que je tourne une formation asynchrone sur la vente. Pour qu’ils puissent voir et revoir la théorie de leur côté, l’appliquer, et la valider en coaching.

L’idée m’a accroché. Et j’ai décidé de construire quelque chose de plus grand.
Une dizaine d’heures de formation vidéo pour apprendre, pas à pas, à vendre votre offre high-ticket de A à Z :

• LinkedIn : Un profil qui inspire confiance et attire les bons clients

• Copywriting : Hook, PAS, AIDA... les bases pour des messages qui convertissent

• Marketing : Comment marketer votre offre et quels posts publier pour générer de l’intérêt

• Prospection : Le setting, les outils que j’utilise, comment trouver vos clients idéaux

• Closing : Comment dérouler un appel de vente pour viser un taux de closing de +50%

• Délégation : Passer en mode délégation une fois que vous atteignez 3 à 5k€/mois
  

Vous intégrez également un groupe d’entraide privé pour vous soutenir sur les réseaux, échanger des références et vous entraider. Avec des appels de coaching groupé toutes les semaines avec moi, et la possibilité de réserver un coaching 1:1 à la carte pour aller plus loin sur un point précis.

Cette offre permettrait de répondre à une demande qui n’a pas les moyens d’investir dans un accompagnement 100% personnalisé.

Je lance ça dans les prochaines semaines vous serez les premiers informés, avec un prix de lancement exceptionnel en dessous de 1 000€.

D'ailleurs ma dernière vidéo sur Youtube est une vidéo issue de la formation.

Elle traite sur les taux de No-show.
Un facteur souvent négligé mais très important, qui vous permet de ne pas perdre des milliers d'euros par mois ou par an. Je vous laisse aller la voir.

Lien à la fin de la newsletter.

Mode Avion : Un nouveau Nakama dans l’équipage 🏴‍☠️✈️

Du côté de Mode Avion ça se passe au top !

Avec la team on est en train de continuer les reels de zinzin sur le compte insta.
Gros big up à Adrien qui gère ça de main de maître. Sérieusement, ce mec est un génie de la photo et de la vidéo. Je vous conseille d’aller voir ce qu’il fait !

Il est tellement chaud qu’on a décidé de l’intégrer pleinement dans la team, plutôt que comme simple prestataire.

Je n’ai aucune limite pour ce projet et je compte bien en faire le nouveau Airbnb pour entrepreneurs. Pour ça, il faut une communication parfaite et des retraites exceptionnelles.

Les retours de la dernière retraite sont tombés c’est un 10/10 pour tous les participants et un grand oui pour participer à une nouvelle retraite.

Deux excellents indicateurs. 🔥

De mon côté, j’en profite d’être au Japon pour aller visiter des endroits improbables où personne ne se rend et qui pourtant sont exceptionnels.

Passez ce temps à Kyoto ou Tokyo, c’est blindé de touristes. Ici, dans ce lieu secret, on y est restés 1 heure et on a croisé deux Japonaises. C’est tout.
La ville qui entoure ce temple est tout aussi magnifique. On n’a vu personne.

Autant vous dire que ce lieu est sauvegardé et les personnes venant à la prochaine retraite en avril prochain auront la chance de vivre une expérience exceptionnelle. 🙏

En attendant de vous montrer ce lieu en vidéo (faut bien mettre l’eau à la bouche 😄), j’ai filmé un vlog au top sur la péninsule d’Izu.

Si parmi vous certains sont amateurs de sakuras, de temples et du Japon en général, je vous le conseille, vous allez vous régaler. D’ailleurs, Izu est magnifique et je compte bien organiser une retraite là-bas aussi.

Lien en fin de newsletter.

Mon plus gros défis du moment

La semaine dernière, j’ai tourné une vidéo sur les 20 choses qui ont changé ma vie.
20, oui. Mais ce sont des micro-actions ajoutées progressivement sur plusieurs années, qui reposent sur 6 facteurs clés :

• Les temps d’observation conscients : Méditation, silence, écriture...
  Ces moments, je ne pourrais plus jamais m’en passer. Et le mieux ? On peut les pratiquer partout, tout le temps, gratuitement. Le silence intérieur est la base de tout.

• L’identité : Qui je suis et qui je veux devenir.
  Tout ce que j’ai aujourd’hui est la somme de mes pensées, paroles et actions. Depuis que j’ai compris ça, j’accorde une importance énorme à visualiser la personne que je souhaite être.

• La discipline : “Ton futur est façonné par les habitudes que tu répètes, pas par les objectifs que tu te fixes.” La constance transforme de petites actions en résultats durables. Ce que tu consommes te consomme.

• L’environnement : Les personnes qui vous entourent et l’endroit où vous vivez sont un catalysateur. C’est comme commencer une partie de Mario avec 10 vies d’avance. Faites le tri, sans état d’âme.

• Le corps : Votre physique impacte directement votre mental.
  Augmenter son estime de soi, prouver qu’on est capable... La vie pro et perso ne sont pas séparées, elles font partie de votre identité globale.

• La spiritualité : Et c’est ici que se trouve mon plus gros défi du moment.

Ce qui me fascine le plus quand je vais à l’ashram en Inde, c’est la capacité des moines à vivre pleinement le moment présent. Pas pendant une méditation de 20 minutes. Consciemment, 1 440 minutes par jour.

Pendant longtemps, j’arrivais à y être durant la méditation et puis après quelques minutes, l’effet s’estompait et le mental reprenait le dessus avec ses projections.

Depuis quelques semaines, suite à des épreuves compliquées et un livre en cours de lecture, j’ai compris quelque chose de profond : avoir la foi, ce n’est pas juste méditer ou croire en quelque chose de plus grand.

C’est incarner une confiance totale en l’avenir, rester dans l’action du moment présent, sans projection, sans jugement sur les événements ni sur soi-même.

Rien n’est bon ni mauvais. C’est uniquement notre perception d’une situation qui détermine notre jugement sur elle.

Depuis 2 semaines, je me situe dans un état de flow. Conscient de chaque action, aucune peur, aucun stress. Et quand mon mental essaie de m’embarquer dans ses boucles : “Et si ça ne fonctionne pas ? Comment tu vas gérer ?” “As-tu pensé à ce problème ?”

Je le décèle automatiquement et je reviens au moment présent, dans une énergie d’amour.

L’épreuve que j’ai traversée a finalement été l’élément déclencheur de cette prise de conscience. C’est marrant, des fois on peut entendre, lire ou écouter quelque chose des dizaines de fois, et c’est un seul mot, une seule phrase dite différemment, qui fait tout basculer.

Ne sous-estimez jamais la puissance de vos paroles, vos écrits, votre aura sur les autres.

Une expérience qui va me marquer à vie

Lundi dernier, lors de mon running matinal au bord de la mer nippone, j’aperçus à la fin de ma course, sous le pont, mon ami me faire des signes de la main en plein milieu de l’eau. En me criant “À l’aide.”

Je sautai à l’eau pour aller le rejoindre, et je le vis essoufflé, tenant un Japonais dans les bras. “Je l’ai vu sauter du pont, le con putain.”

Après une lutte de quelques minutes, on réussit à le ramener au bord du rivage et à appeler les pompiers. Le voilà sauvé.

C’est étrange, mais la sensation d’avoir sauvé une vie m’a rempli d’une émotion de joie immense. Je me suis senti béni.

Il y a un mois, j’étais le plus heureux du monde : le Mode Avion n°5 à Kawaguchiko démarrait.

Le lundi d’après, j’étais le plus malheureux en apprenant la perte d’un de mes meilleurs amis, qui a mis fin à ses jours. Avec cette sensation de ne pas avoir fait assez pour l’aider dans sa détresse.

Et le lundi suivant, je me retrouve à nager dans une eau bien fraîche avec mon ami pour secourir un petit vieux qui, comme mon cher ami, par désespoir, a effectué cet acte à la fois lâche mais bien courageux.

Je crois que l’âme est venue sur terre pour faire l’expérience de la vie.

Et qu’importe l’expérience, il faut l’embrasser pleinement, ressentir ce qu’elle nous envoie. Car c’est ça, se sentir vivre.

Embrasser, accepter, digérer, comprendre et intégrer chaque expérience dans notre processus d’évolution.

La leçon que j’ai retenue de cet arc japonais chargé d’émotion : tout est mouvement. Rien n’est figé.

Alors au lieu d’essayer de retenir quelque chose qui finira par se terminer, apprécions-le à sa juste valeur, sur le moment, et laissons-le partir pour une nouvelle expérience.

Rien ne sert d’essayer de contrôler les choses et d’avoir peur de perdre, puisque tôt ou tard, tout est amené à disparaître. Nous y compris !

À mes 32 ans, je peux vous dire que les 3 choses qui me nourrissent le plus sont les suivantes :

• Niveau 1 : Aider les gens à changer de vie, ce que je m’efforce de faire au quotidien, et être payé pour ça.

• Niveau 2 : Aider les autres de manière désintéressée. Donner pour le plaisir de donner.

• Niveau 3 : Sauver une vie. Le temps d’un instant, j’ai compris la sensation de grâce que ressentent les pompiers, infirmières...

Encore une newsletter qui finit dans tous les sens mais ça fait partie du personnage.

En attendant la prochaine, si vous voulez me faire plaisir :
prenez une personne au hasard dans votre répertoire et envoyez-lui un “je t’aime”.

Ça fait toujours plaisiiiiiiiiir ! 🤍

Allez, prenez soin de vous la mif !
Yoroshiku 🤍

Signé Ezechiel, en direct d’Oshibashima 🇯🇵

Vidéo pro : COPIE cette stratégie pour AUGMENTER ton taux de SHOW-UP à +80%

Vidéo perso : La péninsule la plus SOUS-côtée du Japon (à seulement 2h de Tokyo)

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De mon côté, ça va ! Je viens tout juste d’arriver sur la péninsule d’Izu, au sud de Tokyo, après avoir clôturé la 5e édition de Mode Avion.

On peut dire que ce début d’année a déjà été bien mouvementé, avec beaucoup de choses mises en place. L’objectif, maintenant, est de garder le cap sur les prochains mois, avec un changement de direction qui s’annonce. (Ne soyez pas choqués.)

Au programme de cette édition :

1. Mode Avion : une édition incroyable

2. Appliquer le Dokkodo dans sa vie entrepreneuriale et personnelle

3. Les changements que va prendre mon business

Ikimashou 🚀

1. Mode Avion : Édition incroyable

Cela fait maintenant plus d’un an et demi que j’ai co-créé Mode Avion avec les goats Valentin Decker et Paul Butet.

Pour rappel : Mode Avion, c’est une retraite vacances/business d’une semaine avec d’autres entrepreneurs, avec pour objectif de prendre de la hauteur sur son business. On se déconnecte de l’opérationnel, on a des discussions profondes, on vit des activités immersives dans un cadre idyllique. Une semaine hors du temps.

La semaine dernière, j’ai eu l’immense joie d’animer cette 5ème édition avec Valentin.

Au programme :

• Une cérémonie du thé

• Une équipe de 8 entrepreneurs

• Une séance photo au pied du Fuji

• Des hot seats extrêmement révélateurs

• Une séance de biwa par un moine de 83 ans

• Une invitation dans un bar avec de vraies geishas

Bref : une semaine hors du temps, et des souvenirs à vie.

Mais surtout, une semaine qui m’a permis de mettre plus de clarté sur plusieurs choses.

Ce qui en est ressorti pour moi, entre le hot seat et les nombreuses conversations :

• Un alignement total avec le projet Mode Avion

• Une envie profonde de partager davantage mon quotidien dans ce pays magnifique

• Un changement de direction qui commence à devenir évident

• Un objectif clair : acheter notre première maison au Japon avec Valentin

• Une nouvelle offre pour les solopreneurs, qui va venir compléter parfaitement mon accompagnement actuel

Les prochaines retraites auront lieu :

🇮🇹 Italie → juin
🇸🇪 Suède → octobre
🇯🇵 Japon → novembre (déjà complet)

Le Japon de novembre étant complet, j’ouvre des places pour une édition supplémentaire en octobre.

Donc si tu as envie de prendre du recul, sortir de la solitude entrepreneuriale et te reconnecter à la nature et aux gens dans le monde réel... tu peux candidater juste ici 👇

Pour les inscription c’est ici → Candidater à un modeavion

2. Le Dokodo : un principe de vie

Pour ceux qui me suivent depuis un moment, vous savez à quel point la philosophie japonaise m’attire, et plus particulièrement celle des samouraïs. J’ai même tatoué les 7 principes sur mon bras.

Récemment, j’ai relu le Dokkodo de Miyamoto Musashi. C’est son texte de fin de vie, écrit en 1645, environ une semaine avant sa mort. Il rassemble 21 préceptes, avec une vision sobre, exigeante et ascétique de la discipline.

Si j’ai envie d’en parler aujourd’hui, c’est parce que c’est probablement l’un des sujets qui revient le plus chez les personnes que j’accompagne : le focus, la discipline, la capacité à tenir dans le temps.

Je vais donc vous partager trois préceptes que je trouve particulièrement puissants, avec à chaque fois une lecture moderne et une application concrète.

Précepte 1 — “Ne cherche pas le plaisir pour toi-même”

Musashi ne dit pas de souffrir.

Il dit de ne pas faire de la satisfaction personnelle le moteur de tes actions.

En entrepreneuriat, ça ressemble à quoi ?

Arrêter de courir après la validation externe :
les likes, les ventes immédiates, la reconnaissance…

Et se concentrer sur le travail en profondeur,
même quand personne ne regarde.

Application concrète :
Cette semaine, identifie une tâche que tu repousses parce qu’elle ne t’apporte aucune gratification immédiate. Et fais-la en premier.

Précepte 2 — “Ne fais rien qui ne serve à rien”

Dans notre monde hyperconnecté, c’est peut-être le précepte le plus difficile à appliquer.

Chaque notification, chaque meeting non préparé,
chaque tâche “urgente mais pas importante” est une violation directe de ce principe.

Musashi n’avait pas Strava. Mais s’il l’avait eu, il ne l’aurait probablement pas installé.

Application concrète :
Fais l’audit de ta journée d’hier. Combien d’heures ont réellement contribué à ton objectif principal ? Sois honnête.

Précepte 3 — “Ne regrette jamais ce que tu as fait”

Pas de nostalgie.
Pas de “j’aurais dû”.

L’énergie dépensée à ruminer le passé, c’est de l’énergie volée au présent.

En business, ça veut dire :
apprendre vite de ses erreurs, ajuster, avancer. Le regret n’est pas une stratégie.

Je vous conseil fortement son livre : Dokkodo: 21 principes du samouraï

La plupart des gens abandonnent leurs résolutions dès le mois de mars.

Et c’est normal : leurs objectifs sont trop nombreux et trop élevés par rapport à leur niveau de discipline actuel.

La discipline n’est pas réservée à certaines personnes. C’est un muscle.

Et si vous ne l’avez pas encore développé, commencez par des choses ultra simples :
boire un verre d’eau pendant 21 jours consécutifs au réveil.

L’objectif, ce n’est pas la performance.

C’est de vous prouver à vous-même que vous êtes capables de tenir dans la durée.

Une autre règle que j’applique et que je ne transgresse jamais :
la règle du 2, jamais 3.

Vous avez le droit de rater deux entraînements ou de repousser une tâche deux jours de suite.

Mais le troisième jour, c’est non négociable.

Je crois vraiment que la discipline est la vertu n°1 à acquérir quand on monte un business ou qu’on cherche à atteindre n’importe quel objectif personnel.

C’est elle qui vous permettra de passer de la personne que vous êtes aujourd’hui à celle que vous voulez devenir demain.

Les changements que va prendre mon business

Lors de Mode Avion, chaque entrepreneur passe par un hot seat.

Le principe : un entrepreneur expose une problématique à l’ensemble du groupe, qui l’interroge, le challenge et propose des pistes.

Pas de complaisance.
Pas de politesse de façade.
Juste de la réflexion collective.

Durant le mien, la question suivante est rapidement arrivée. Tellement elle était logique pour tous :

“Comment développer Mode Avion sérieusement sans mettre en péril mon business actuel ?”

Les retours du groupe, et surtout certaines questions, m’ont amené à prendre deux décisions que je vais mettre en place rapidement.

1. Réduire le nombre de clients en accompagnement long et proposer des coachings ponctuels

La solution qui est ressortie :
une offre de 2h d’audit du cycle de vente pour les solopreneurs.

Parce que la plupart des entrepreneurs pensent encore que la vente se joue uniquement pendant l’appel.

C’est faux.

Si tu veux optimiser ton taux de closing et ton chiffre d’affaires, tu dois travailler tout ce qui se passe :
avant le R1,
pendant le R1,
entre le R1 et le R2,
et jusqu’au closing.

L’idée de cette offre, c’est donc simple :
En 2h, j’audite le cycle de vente du solopreneur et je lui donne avec précision les étapes à verrouiller et retravailler.

Depuis que j’applique cette méthode avec mes clients depuis +2 ans, j’observe en moyenne +19 % sur leur taux de closing, simplement en respectant les bonnes étapes du cycle.

2. Développer Mode Avion sérieusement pour en faire mon business principal

Pour me libérer du temps et m’y consacrer plus sérieusement, je vais réorganiser mes semaines, prendre moins de personnes en accompagnement et sacrifier certaines choses. Je vais également reprendre les vidéos sur ma vie de solopreneur au Japon.

J’ai également lancé une chaine Youtube, full valeur sur la vente. Avec des formats long, format type formation.

Voici la dernière sortie👇

Double ton taux de closing en moins de 30 min (Masterclass ultime)

À très vite pour la prochaine édition,
Prenez soin de vous et de vos proches !

Kiffer votre vie, elle passe si vite. 🤍

Ezechiel, en direct de Izu 🌊 🇯🇵

Abonnez-vous maintenant

j’espère que vous allez bien.

Abonnez-vous maintenant

Avant de commencer cette première newsletter de l’année, je voulais simplement vous souhaiter une belle année 2026.

S’il y a une seule chose que je peux vous souhaiter, avant même de parler business ici, c’est celle-ci : kiffer votre vie ! 🤍

Vivre pleinement vos expériences. Donner de l’amour à vos proches.

Et construire une vie authentique et intentionnelle.

De mon côté, tout va bien.

Les fêtes de fin d’année ont été très bonnes.

Le début janvier a été un peu chargé entre Paris, Lille et la Bretagne, le temps de dire au revoir à la famille. Je suis arrivé à Bali ce jeudi.

J’y reste deux mois avant de repartir au Japon. Ça fait du bien de rentrer chez soi 🤍

Pour cette première newsletter de l’année, j’ai voulu faire quelque chose d’un peu différent. Pour les habitués refaire un format hors-série, plus intime.

Cette semaine, j’ai lu une étude très intéressante :

le 3ᵉ lundi de janvier serait statistiquement le jour le plus déprimant de l’année.

Et oui 90 % des bonnes résolutions sont abandonnées et beaucoup commencent à se juger.. sans parler de l’euphorie des fêtes passée depuis plusieurs jours..

Bref, on est clairement sur un mood pas ouf sur janvier ! 👀

Perso, j’ai toujours trouvé cette période bénéfique.

C’est souvent là que l’on peut regarder l’année passée avec lucidité et poser les bases de la suivante, avec intention.

Comme beaucoup d’entre vous, j’ai pris ce début de janvier pour faire le bilan de mon année écoulée et clarifier ce que je veux vraiment incarner en 2026.

Et pour aider les retardataires, je vous ai préparé un template Notion que j’utilise chaque année et que je partage avec mes clients, pour faire le point sans se mentir et avancer avec clarté.

Je vous le partagerai en fin de newsletter.

Première newsletter, premier cadeau de l’année. Que du LOVE ! 🫶

Dans cette édition, je vais vous partager :

1. Mon bilan 2025 réaliste

2. Ma vision pour 2026

3. Mes trois inspirations profondes

4. Le Template Notion “Vision 2026”, prêt à l’emploi

Ikimashou ! 🚀

Étape 1 – Mon bilan 2025

Si je devais donner un nom à mon année 2025, je dirais sans hésiter : encourageante.

Et pourtant… j’ai raté une bonne partie de mes objectifs.

Commençons par le bilan quantitatifs 👇

Les chiffres

• Posts LinkedIn

  Objectif : 190 → Réalisé : 128

  67 % de l’objectif (2,66 posts/semaine au lieu de 4)

• Newsletters

  Objectif : 36 → Réalisé : 24

  66 % de l’objectif

• Sport

  Objectif : 200 → Réalisé : 146

  73 % de l’objectif

• Méditation

  Objectif : 365 → Réalisé : +450 (easyyyy)

  +123 % de l’objectif

• Chiffre d’affaires

  2024 : ~30k

  2025 : un peu plus de 60k

  +100 % de croissance

  ❌ Objectif des 100k non atteint

Sur le papier, ce n’est pas parfait. Mais ce n’est pas non plus un échec total.

Une année à deux vitesses

Après analyse de mes dashboards Notion, je peux l’affirmer :

2025 a été une année à deux vitesses. Début d’année très solide.

Jusqu’en juin, j’étais globalement dans les clous. Puis est venu un essoufflement.

En rentrant en France après plus de deux ans et demi d’absence,

je me suis laissé distraire.. volontairement.

J’ai délaissé ma discipline de capricorne pour prendre du temps pour moi et mes proches.

J’ai aussi ressenti un vrai besoin de souffler. Et soyons honnêtes, le cadre dans lequel j’ai évolué en France n’était pas propice au travail profond (certains événements familiaux compliqués m’ont embrouillé l’esprit).

À cela s’ajoute une chose : j’ai énormément voyagé.

Très riche humainement, mais peu compatible avec une routine de travail stable.

Pourquoi 2025 reste une année réussie

Je me suis lancé dans l’entrepreneuriat pour être libre.

Libre de voyager. Libre de vivre des expériences.

Et sur ce point-là, j’ai encore été servi en 2025 :

• +10 villes explorées au Japon 🇯🇵

• 2 semaines en Inde (ashram + Kerala) 🇮🇳

• 2 semaines au Sri Lanka 🇱🇰

• France (Bretagne, Montpellier, Lyon, Lille, Paris…) 🇫🇷

• 🇪🇸 Espagne - 🇵🇹 Portugal - 🇲🇦 Maroc

• Un Mode Avion exceptionnel 🇯🇵

Rien que pour ça, je ne regrette absolument rien.

J’ai aussi investi plus de 5k€ dans mon développement business cette année,

un choix déterminant, qui portera clairement ses fruits en 2026.

Étape 2 – Mes intentions pour 2026

Le cadre

• 190 posts LinkedIn

• 190 Reels Instagram

• 24 newsletters

• 200 séances de sport

• +∞ méditations

• Une retraite silencieuse d’au moins 7 jours

Je compte vasiller entre Bali et le Japon cette année.

Et environ 1 mois à Dubaï, pour me faire mon propre avis sur cette ville au coeur des polémique. Comme d’habitude on va faire aller se faire notre propre avis sur le sujet. 👀

Objectifs business

• 🎯 100k€ minimum sur l’année

• 🚀 Lancement de mon SaaS pour commerciaux (j’y reviendrais plus tard)

• ✈️ 4 retraites Mode Avion complètes et réussies

En 2026, je ne veux pas faire forcément plus, juste faire mieux.

Étape 3 – Mes intentions profondes

Mon vrai défi en 2026 va être de trouver cet équilibre entre le business et le spirituel.

Sachant que le monde immatériel m’appel de + en + chaque année.

Les qualités que je souhaite renforcer sur cette nouvelle année sont donc :

• Mon intuition

• Ma Foi

• Élocution à la caméra

• Anglais → Lvl business bilingue

• Japonais B1 solide

• Lâcher-prise

• Nouvelle compétence en closing / Vente

Investir sur soi

Budget formation 2026 : 10 000 €

• Q1 : élocution (pro) / mobilité (perso)

• Q2 : English business (pro) / sport & astrologie (perso)

• Q3 : développement de l’intuition (perso)

• Q4 : Compétence vente marché US (pro)

Si j’ai bien compris une chose en 2025 c’est qu’investir sur soi reste l’investissement le plus rentable. (On oublie pas les 12k de perdu en 3h sur le marché crypto en mars dernier.. 🥴😂)

Nouveau SaaS

Je lance un SaaS sur le Q1 avec un associé. C’est très clairement l’application que j’aurais rêvé avoir quand j’étais commercial et responsable commercial.

J’y reviendrai dessus en profondeur fin janvier / début février.

Partie 4 – Template Notion | Vision 2026

Si vous ne l’avez jamais fait, prenez le temps. C’est important.

Poser des intentions et des objectifs, rassure le mental. 😉

Le Template Notion – Vision 2026 est juste en dessous.

Cliquez, dupliquez, remplissez.

Merci de m’avoir lu. En attendant la prochaine newsletter,

où je reviendrai au format classique “100 % de valeur sur la vente”,

je vous souhaite une excellente semaine.

Prenez soin de vous et de vos proches. KIFFEZ VOTRE LIFE. 🏴‍☠️🫶

Ezechiel, en direct de Bali 🇮🇩

Yoroshiku Onegaishimasu.

→ TÉLÉCHARGE LE TEMPLATE NOTION ICI 🎁

De mon côté, tout va bien !

Je vous écris en direct du train en partance de Valence, direction Barcelone !

On va y bosser jusqu’au 23 décembre, avant de profiter des fêtes. La petite semaine au Maroc, suivie du mariage de mon meilleur ami, m’a fait un bien fou.

Côté business, ça roule, les accos et les formations de groupe s’enchaînent bien et je suis déjà complet pour décembre, notamment grâce à un setting efficace ces derniers mois.

Et justement, en parlant de setting, c’est le sujet de cette newsletter. Nous arrivons à la dernière édition sur le setting sur LinkedIn.

S1 : Rappel, c’est quoi le setting ?

S2 : Ma méthode de setting en 5 étapes

Cette semaine, je vais vous partager mon procédé étape par étape : de la création de contenu à la partie setting, jusqu’à mon CRM.

Ce framework fonctionne pour moi et pour mes clients, et si vous l’appliquez, il fonctionnera pour vous aussi, à condition de passer à l’action ! Et si vous avez besoin d’un petit coup de pouce, je suis dispo pour échanger avec vous à ce sujet.

Vous pouvez réserver votre diagnostic offert ici → Diagnostic offert (Petit placement de produit… on se fait plaisir).

Allez, on ne perd pas plus de temps !

Ikimashou ! 🚀

Première étape : La création de contenus

C’est la base de votre vivier de prospects.

Cela fait un peu plus de 18 mois que je suis sur LinkedIn, et j’ai rencontré deux types de personnes.

D’un côté, il y a les flemmards qui ne veulent pas publier sur la plateforme, par manque de “temps”, “d’envie” ou par peur du jugement… bref, les excuses sont nombreuses.

Mais si vous ne publiez pas, préparez-vous à prospecter des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous.

Vous partez donc avec un capital confiance proche de ZÉRO, et c’est normal.

En vente, je dis souvent : « Découverte difficile, négo facile ».

Eh bien, pour la prospection, c’est la même chose :

“Publication difficile, prospection facile.”

Si vous voulez faciliter votre setting, vous devez absolument respecter trois piliers essentiels :

1. Avoir un profil soigné qui inspire l’autorité

2. Une promesse claire qui s’adresse à une cible précise

3. Des posts de qualité pour démontrer votre expertise

En 2026, la concurrence sur cette plateforme va encore se resserrer, et respecter ces trois piliers sera plus important que jamais. Concernant ma stratégie de contenu, voici ce que je fais :

• 45% de posts de crédibilité

• ~30% de posts de conversion

• ~15-20% de posts de lien

• ~10% d’autres sujets (business, Japon, etc.)

Je la suis à l’aide d’un tableau Notion comme celui-ci :

Trouver des idées de posts n’a rien de sorcier.

Tu prends ton sujet d’expertise, tu le séquences en étapes, puis tu décortiques une étape de manière ultra-poussée.

Sinon, tu reprends tous les enregistrements de tes calls clients et prospects, tu analyses les problématiques rencontrées et tu exposes la solution par un post ou un carrousel.

Bien sûr, cette partie prend du temps, c’est pourquoi j’ai créé un agent IA qui me permet de le faire en 3 minutes. Mais ne négligez pas cette étape, elle est essentielle.

Une fois cette étape effectuée, vous publiez.

Je vous conseille de publier à une heure précise pour créer une sorte de rendez-vous avec vos prospects ou votre communauté.

Si vous ne pouvez pas tempis, publiez. C’est le plus important !
La régularité bat le perfectionnisme !

Passons maintenant à la deuxième étape : Le setting.

Deuxième étape : Le setting

Pour le setting, je commence par utilisé l’outil Yadulink.
Diablement efficace et qui me fait gagner en moyenne 1h par jour. FACILEEE !

C’est simple à chaque fois qu’une personne va :

• Visiter mon profil

• Like ou commenter un post

• Me demande en relation

Exzmple :

Yadulink va lui envoyer un message personnalisé, message que je m’amuse à modifier une fois toute les deux semaines et faire une sorte de A/B testing.
En conservant le meilleur des deux sur les deux dernières semaines.
N’oubliez pas, la prospection n’est pas à prendre au serieux donc soyez créatif et marrant.

Je vais aussi faire 2 Lead Magnet par mois qui va me générer une dizaine de leads.

Sur cette partie j’ai appris à mes dépends qu’un bon LM n’est pas forcément un LM qui performent. Au contraire.

Plus il répond un problème général, plus les leads ne sont pas qualifiés.

Il faut que votre Lead Magnet :

• Réponde à un pain précis

• Lu et Actionnable rapidement

Bref, une fois que vous avez c’est différentes touche, il faut aller leur parler.
Et oui ce n’est pas parceque vous passez devant une boutique avec des produits alléchant que vous allez les acheter.

Le setting c’est pareil, partez du principe que vos prospects regarde votre vitrine tous les jours mais ce n’est pas suffisant, sortez dehors allez leur parler et peut-être qu’il rentreront dans votre magasin achetez ce fameux article.

Comme la messagerie LinkedIn est à vomir, j’utilise un autre logiciel.

Il s’appelle Kanbox, celui ne me fait pas gagner du temps mais il me permet de ne pas rater un lead et ça c’est totu aussi important !

Dans Kanbox, je vais aller trier mes leads par portefeuille d’affaires.

Par la suite je discute avec eux en respectant le framework des 5 étapes.
Je ne vais pas revenir dessus ceux qui souhaitent en savoir plus, je vous laisser aller lire ma newsletters de la semaine dernière ou j’y reviens en détails.

Une fois le rendez-vous pris, je passe à la troisième étape.

Troisième étape : L’avant rendez-vous

Une fois le rendez-vous pris, il est directement ajouté à ma base de données Notion.

Je vais ensuite lui envoyer un message avec une ressource gratuite avant le rendez-vous pour le maintenir engagé.

Bien évidemment, si vous voulez réduire votre taux de no-shows, il est important de :

• Placer le rendez-vous à 72h au plus tard.

• Si ce n’est pas possible, envoyez-lui un message, une ressource, un message vocal ou bien une vidéo (c’est le plus efficace) pour vous assurer qu’il sera bien présent.

Certains préfèrent conditionner le rendez-vous en envoyant une vidéo qui explique son déroulement.

Personnellement, comme je ne propose rien lors du R1, je préfère expliquer cela de vive voix lors du premier rendez-vous.

Si la personne est qualifiée avec un problème urgent et important et qu’elle a le budget, je place un R2 où je lui proposerai une solution personnalisée.

À ce moment-là, j’utilise Save to Notion pour importer le contact LinkedIn directement dans mon CRM Notion. Cette action me permet de filtrer les leads tièdes sur Kanbox et les leads chauds (ceux que j’ai déjà rencontrés) dans mon CRM Notion.

Si le prospect devient client, on passe à l’onboarding client, qui sera sûrement le sujet d’une autre newsletter.

En attendant, je pense vous avoir donné suffisamment de clés pour savoir comment prospecter et quoi dire pour remplir votre agenda de leads et atteindre vos objectifs !

N’oubliez pas : le business est un jeu ! Alors même si c’est dur parfois, ne baissez pas les bras et prenez plaisir à progresser !

Prenez soin de vous !

Ezechiel en direct de Barcelona ! 🇪🇸

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Comment ça va de votre côté ?

De mon côté, la semaine a été éprouvante.

Semaine dernière, j’étais sur Paris avec des amis pour aider une association d’origine indienne qui me tient particulièrement à cœur. C’est d’ailleurs à leur ashram où je vais effectuer mes retraites silencieuses.

Bref, j’ai dû rattraper 4 jours entre samedi dernier et aujourd’hui. C’était hard mais ça l’a fait ! Je vous écris en direct de Taghazout. C’est franchement sympa. On va pouvoir surfer matin et soir… Quel plaisir !!!

Anyway.

Aujourd’hui, je te partage ma stratégie d’Inbound LinkedIn en 5 étapes. Celle que j’utilise avec mes clients et qui génère des leads qualifiés sans jamais forcer la vente.

Le principe ? Laisser venir les prospects à toi, puis transformer ces interactions naturelles en conversations qualifiées.

Ikimashou ! 🚀

Étape 1 : Le point de contact intelligente 🎯

Tout commence par un déclencheur. Quelqu’un interagit avec ton contenu, visite ton profil, ou accepte ta demande de connexion.

Première règle d’or : QUALIFIER avant d’agir.

Si ce n’est pas une personne cible → STOP. Ne perds pas ton temps (ni le leur).

Si c’est une personne cible → c’est parti pour un message ultra court et contextuel !

Les 5 déclencheurs qui changent tout :

1. Un like sur ton post ?

“Merci pour le like [prénom] ! Est-ce que tu me permets de te poser une question ? 😊”

2. Un commentaire ?

“Hello, merci pour ton dernier commentaire sous mon post, ça fait plaisir ! Est-ce que tu me permets de te poser une question ? 😊”

3. Téléchargement d’un Lead Magnet ?

“Hello [prénom], comme promis voici le guide. En attendant ton retour, tu me permets de te poser une question ? 😊”

4. Nouvelle connexion ?

“Hello ! Bienvenue à toi 😊 Qu’est-ce qui t’amène ici ?”

Ou alors, tu peux la jouer plus orienté si tu as beaucoup de demande
Hello {{firstname}}, Merci pour ta demande de relation, ravi de t’avoir dans mon réseau !

J’ai une petite habitude : je pose toujours une question à mes nouvelles connexions. Si c’est ok pour toi ! 😊 QUESTION OUVERTE ORIENTÉE DANS TA NICHE ! Au plaisir !

5. Visite de profil ?

“Bonjour [prénom] ! J’ai remarqué que vous aviez mené une petite enquête sur mon profil... Dois-je préparer un café pour la visite du FBI, ou était-ce une simple curiosité de votre part ? 😉”

L’objectif ?

1. Obtenir une réponse

2. Briser la glace

3. Rester naturel

Pas de pitch. Pas de vente. Juste de l’humain.

Conseil du Sensei : Si vous avez beaucoup de déclencheurs, il sera important de savoir trier rapidement les profils en allant faire une vérification sur leur profil LinkedIn, afin de ne pas perdre votre temps avec du hors-cible.

Étape 2 : L’art d’analyser la réponse

Deux scénarios possibles :

Scénario A : La personne répond ✅ → C’est le moment de creuser avec des questions ouvertes pour comprendre son activité et détecter un potentiel besoin.

Scénario B : Pas de réponse 😶 → Vérifie son profil pour affiner ta compréhension, puis relance avec de la valeur ou une question centrée sur une de ses problématiques.

Pas de panique si pas de réponse immédiate. On passe à l’étape suivante...

Étape 3 : Les relances qui marchent (sans être lourd)

Le timing est crucial. Voici mon séquençage testé et approuvé :

Relance 1 (après 3-4 jours) :

“Au fait, pour te souhaiter la bienvenue je voulais t’offrir une ressource bonus au choix 👇
• Ressource 1
• Ressource 2
• Ressource 3

On part sur quoi ? :)”

Relance 2 (4 jours plus tard) :

”Au Japon, les abysses se disent Shin’en ! Bref, petit message pour faire remonter cette conversation des shin’en de ta messagerie LinkedIn 🏴‍☠️”

Relance adapter à mon personnal branding, je précise. Soit créatif !!!

Relance 3 (7 jours plus tard) : → Envoie un GIF humoristique. L’humour est ton meilleur allié sur LinkedIn !

Important : Espacer les relances et toujours apporter de la valeur. Jamais d’insistance lourde.

Si après 4 relances, pars du principe que la personne n’est pas intéressée pour le moment. Mais comme rien n’est figé dans le business, rien ne t’empêche de lui renvoyer une ressource que tu as créée ou un lead magnet deux ou trois mois plus tard 😊

Je vous balance mon GIF qui a 67 % de taux de réponse après plusieurs tentatives. C’est cadeau 🎁

Étape 4 : La qualification approfondie

Si la conversation s’engage, c’est le moment de creuser intelligemment :

Question clé n°1 :

“Vis-à-vis de [sujet X], tu rencontres des challenges ou des difficultés ?”

Si besoin identifié, question n°2 :

“Tu as déjà essayé des stratégies pour y arriver, ou c’est quelque chose que tu souhaites aborder d’une nouvelle manière cette année ?”

L’objectif ? Comprendre la douleur, le contexte, et les tentatives précédentes. Continue d’apporter de la valeur à chaque échange.

Étape 5 : Le passage à l’action (le bon moment)

Avant de proposer quoi que ce soit, pose-toi ces 4 questions :

1. PROBLÈME : Est-ce que je peux résoudre son problème ?

2. TIMING : Est-ce urgent pour lui de résoudre cette problématique maintenant ?

3. FINANCE : A-t-il les moyens d’investir ? (à poser avec subtilité)

4. FEELING : Fait-il partie des profils avec lesquels j’aime travailler ?

Si oui à tout : propose un RDV ou qualifie le lead pour le transmettre à ton closer.

Si pas de réponse au RDV : mets en place un suivi bienveillant.

Keep Going ! 🫶

Les 7 principes d’or de cette stratégie

1. Messages courts et personnalisés → Jamais de copier-coller générique

2. Vérification cible avant d’insister → Ton temps est précieux

3. Relances espacées et non intrusives → Respect du timing

4. Qualification claire avant proposition → Pas de RDV pour rien

5. Toujours apporter de la valeur → Contenu, conseils, ressources

6. L’humour comme différenciateur → Sois humain, pas robot*

7. Contextualisation au déclencheur → Chaque message doit avoir du sens

À l’heure où tout le monde pense, mange, délivre avec l’IA, être différent n’a jamais été aussi facile. Sois juste toi-même ! 😉

En résumé

Cette stratégie Inbound transforme les interactions naturelles sur LinkedIn en opportunités business qualifiées. Pas de spam, pas de forcing, juste des conversations authentiques qui créent de la valeur de part et d’autre.

Pour qu’elle fonctionne de manière optimale, il faut que tu t’exposes sur la plateforme de ton choix. Ça peut être LinkedIn ou Instagram. Tu as juste à montrer que tu es compétent dans ce que tu fais.

Le secret ? Post à valeur en amont, qualification rapide, apport de valeur lors du setting.

Prochaine édition, je vous montrerai de l’intérieur mon framework complet, de la création du post à la prise de rendez-vous, avec les outils que j’utilise.

En attendant : prenez soin de vous, de vos proches,
et surtout, prenez plaisir dans le processus, même quand il pique un peu.

Yoroshiku 🤍

Ezéchiel, en direct de Tagazhout 🇲🇦

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Comment ça va de votre côté ?

De mon côté, la grande forme. Après six semaines entre Barça et Lisbonne, ça fait maintenant deux semaines que je suis enterré dans ma grotte à charbonner.

Mais bonne nouvelle : la date de mon comeback in Japan est fixée. 🇯🇵 🚀

Et rien que ça, ça me rend heureux.

Côté business, tout avance bien : les résultats de la méthode Bushi sont là et m’apportent de plus en plus de leads entrants.

En septembre et octobre, 90 % de mes leads sont venus par recommandation.

D’ailleurs, ll y a deux semaines, je vous ai demandé sur quel point vous aviez le plus de difficulté.
La réponse a été sans appel :

1. La prospection

2. La découverte

On va donc commencer par la prospection, et plus particulièrement par le setting.

Dans cette édition et les prochaines, vous allez découvrir :

• Les bases du setting (je pars du principe que tu débutes)

• La stratégie en 5 étapes que j’utilise pour générer des leads

• Mon framework complet (outils, techniques, CRM…)

• Et un focus sur la prospection multicanal avec cold call

Pour les plus avancés, cette newsletter sera une piqûre de rappel utile.
Mais dans tous les cas, les résultats sont là.

Ikimashou 🚀

Les bases du Setting

Le Setting, c’est l’art de transformer un signe d’intérêt (like, commentaire, visite de profil, réponse à un sondage…) en rendez-vous qualifié.

C’est le pont entre la visibilité de tes contenus et un agenda rempli de prospects pertinents.

Pourquoi c’est clé dans ton business

• Moins de stress : tu n’abordes que des personnes déjà chaudes ou curieuses.

• Plus de prévisibilité : un process clair = un flux régulier de rendez-vous.

• Plus de résultats : chaque post ou interaction devient une opportunité.

Le processus de setting (en 4 temps)

1. Identifier un signal d’intérêt.
   Exemple : la personne like ton post ou visite ton profil.
   → Tu la notes dans ton CRM, dans la colonne “inbound à traiter”.

2. Entrer en contact de manière contextuelle.
   Message type :

“Hello [Prénom], j’ai vu que tu avais réagi à mon post sur la prospection.
C’est un sujet qui te parles en ce moment ?”

Ou plus léger :

“Salut [Prénom], merci pour ton like sur le post ‘Setting’.
Curieux de savoir : tu travailles aussi dans la vente ?”

1. Qualifier rapidement.
   Le but : comprendre si la personne a un vrai besoin ou juste de la curiosité.

“Tu veux que je t’envoie une ressource sur la façon dont je gère mes leads inbound ?”
“Tu veux que je t’explique comment je fais pour générer des RDV sans pub ?”

Proposer un pas suivant clair.
Si la personne montre de l’intérêt →

“Je peux te montrer comment je structure ça.
Tu préfères qu’on en parle 30 min cette semaine ou que je t’envoie un mini-audit écrit ?”

Ce que le Setting n’est pas

• Du spam ou du copier-coller sans contexte.

• Un pitch agressif dès le premier message.

• Une action isolée : c’est un process continu qu’on affine au fil des semaines.

Inbound

L’inbound, c’est quand le prospect t’envoie le premier signal.
Il vient à toi avant même que tu ne penses à lui écrire.

Le rôle du setter, c’est alors de transformer ce signe d’intérêt en conversation.
Pas en vente, pas en pitch, en dialogue.

Les 6 points de contact inbound les plus puissants

1. Demande de ressource (Lead Magnet)

2. Repartage de ton contenu

3. Commentaire sur ton post

4. Réponse à un sondage ou une story

5. Demande de connexion

6. Visite de profil sur LinkedIn

Comment agir concrètement

1. Identifier le point de contact

“Merci pour ton commentaire sur mon post de mardi, [Prénom].
Tu bosses aussi sur ce genre de sujet en ce moment ?”

“Hello [Prénom], j’ai vu que tu avais téléchargé mon mini-guide sur la prospection.
Tu cherches à te structurer sur cette partie ?”

“Bonjour (Prénom) ! J’ai remarqué que vous aviez mené une petite enquête sur mon profil… Dois-je préparer un café pour la visite du FBI, ou était-ce une simple curiosité de votre part ? 😉 Au plaisir en tout cas !””

2. Créer le lien

Toujours rester léger et contextuel.
Le ton doit être conversationnel, jamais commercial.

3. Qualifier ou relancer

Si la personne répond, creuse :

“Tu veux que je te montre comment je m’y prends concrètement ?”

Si elle ne répond pas :

“Hello [prénom], petit message pour faire remonter notre échange dans les abysses de tes DM 😅.”

4. Transformer la réponse en rendez-vous

“Parfait, on peut caler un créneau de 30 minutes ?
Promis, c’est plus un échange qu’une démo.”

Pourquoi ça marche

• Tu respectes le timing naturel de l’autre.

• Tu restes humain, jamais robotique.

• Tu donnes avant de demander.

C’est ce qui rend ton approche fluide, sincère et performante à la fois.

Spoiler alerte l’humour est ta meilleure arme dans cette discipline !

La semaine prochaine, je vous montre la stratégie exacte en 5 étapes que j’utilise pour générer des leads en setting, avec des exemples concrets (screenshot de conversations) et des messages prêts à l’emploi !

En attendant : prenez soin de vous, de vos proches,
et surtout, prenez plaisir dans le processus, même quand il pique un peu.

La bise 🤍

Ezéchiel, en direct de Paris 🇫🇷

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Comment allez-vous ?

Comme on dit : Sashiburi !!

2 mois sans contenu sur cette newsletter.

Cette pause était volontaire : je me suis concentré à 300% sur ma nouvelle offre et l’optimisation de mon programme actuel.

J’ai enchaîné des grosses semaines enfermé à bosser, et des semaines plus cool pour sillonner Paris, Montpellier, Barcelone et maintenant Lisbonne.

Je profite de ce retour en Europe pour passer voir tout le monde.

Bref, rassurez-vous : pendant cette pause, j’en ai profité pour créer du contenu qui va vous régaler pendant des mois.

La mission de cette newsletter ne change pas. Vous livrer “full valeur”, mais en mieux.

Au programme :

• Des newsletters plus courtes (5-7 min de lecture max)

• 100% valeur actionnable (pas de blabla, que du concret)

• Des cadeaux réguliers (templates, scripts, playbooks...)

• Des insights laser sur les thèmes qui vous font vraiment progresser

Place aux insights qui transforment vos résultats dès le prochain rendez-vous.

D’ailleurs, avant de vous livrer le premier,

j’ai une question pour vous !

Répondez directement par mail ou en commentaire.

Les 3 thèmes les plus demandés seront traités en premier dans les prochaines éditions.

Simple, efficace, utile pour vous.

En attendant vos réponses, je vais vous parler d’une action sous-estimée dans le monde de la vente qui peut pourtant tout faire basculer.

Laissez-moi vous partager un truc que 95% des solopreneurs négligent complètement.

Je l’appelle le pont d’OR !

LE PONT D’OR

Le pont d’or, c’est le lien entre votre R1 (audit/découverte) et votre R2 (démo/négo).

La plupart des vendeurs font ça :

❌ R1 → “Ok nickel, on se revoit la semaine prochaine !”

❌ Silence radio pendant 5-7 jours

❌ R2 → “Alors, vous vous souvenez de ce qu’on s’était dit ?”

Résultat ?

Votre prospect est refroidi, il a parlé avec 2-3 concurrents entre-temps, et vous repartez à zéro.

Sa confiance en vous a chuté.

Son implication dans le projet aussi...

Bref, vos efforts du R1 sont anéantis.

Si c’est votre cas, voici comment changer la donne dès aujourd’hui !

Objectif du pont d’or :

→ Maintenir votre prospect au chaud entre les deux rendez-vous

→ Renforcer la confiance → capital confiance MAX avant le R2

→ Préparer votre prospect à dire oui plus facilement

1. Envoyer un mail de récap (sous 7h max )

📧 3 règles d’or :

✅ Rassurer → “J’ai bien compris votre situation, je prépare une solution adaptée.”

✅ Synthétiser → rappeler 2-3 points clés du R1 (problèmes + conséquences)

✅ Annoncer → “On se revoit le [date/heure] pour vous présenter la solution.”

Place le prochain rendez-vous entre 48h et 72h. Comme ça, tu testes son implication et tu vois à quel point il priorise le projet.

⚡ Bonus : J’utilise mon IA pour générer automatiquement le récap du R1.

2. Donner de la valeur gratuite

Exemple concret :

Si votre prospect galère en prospection → envoyez-lui votre playbook de Cold Call ou une fiche de préparation pour l’aider à se structurer.

Pourquoi ça marche ?

✅ Ça résout déjà un petit problème concret

✅ Ça crée un effet waouh : ils voient que vous donnez avant même qu’ils paient

✅ Ça positionne votre expertise sans pitcher

Et surtout, il continue d’être AVEC VOUS indirectement ! Il reste dans le projet !

3. Envoyer des preuves sociales

Entre le R1 et le R2, envoyez :

→ Témoignages vidéos

→ Commentaires clients (screenshots LinkedIn, Google, etc.)

→ Études de cas / avant-après

👉 Pourquoi MAINTENANT ?

Parce que votre prospect va continuer à passer du temps avec vous pendant que vous faites autre chose.

Vous évitez ainsi l’erreur classique de sortir les preuves sociales à la fin du R2 (ce qui retarde le closing).

4. Renforcer selon le profil DISC

Vert (Stabilité) et Bleu (Conformité) → besoin d’être rassurés à fond

• Donnez-leur le numéro de clients partenaires → ce sont vos clients qui vont vendre à votre place

• Montrez des process détaillés, des chiffres, de la solidité

Rouge (Dominance) et Jaune (Influence) → consultent moins les preuves, mais apprécient le côté carré & rapide

• Un mail synthétique + 1-2 témoignages courts suffisent

Si vous faites ça :

→ Votre prospect arrive en R2 déjà convaincu à 70%

→ Vous closez plus vite → pas besoin de dire “regardez les témoignages et je vous laisse réfléchir”

→ Vous conditionnez votre prospect à signer à la fin du call

🎁 Bonus : Mon agent IA Musashi™

Ces 4 actions, vous pouvez les réaliser en moins de 30 secondes grâce à mon agent IA. Je l’utilise personnellement, ainsi que mes clients.

Il va :

→ Analyser votre R1 → détection des points de douleur, objections probables, score DISC

→ Générer votre mail → template de nurturing avec les bonnes ressources et preuves sociales

→ Vous aider à préparer votre R2, pour que vous arriviez avec un rapport complet et un prospect déjà “chauffé”

👉 Vous pouvez le télécharger ici → Agent Musashi™

J’espère que cette newsletter vous a plu.

D’ici la prochaine édition,

Prenez soin de vous ! 🤍

Ezechiel, en direct de Lisbonne 🇵🇹

Je vous apprends à vendre votre offre high-ticket en 4h

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Comment ça va ?

De mon côté, rien n’a bougé depuis deux semaines.

Grosse productivité, on lâche rien !

Boulot, visite chez des amis, ciné, sport… la routine est carrée ! 😊

Et on va continuer sur ce rythme-là pendant tout le mois d’août.

Paris, Nice, Montpellier, Lisbonne, Barcelone… Bref, je passe faire un petit salam à tout le monde avant de repartir vers l’Asie ! :)

Initialement, je devais vous envoyer les agents IA cette semaine…

Mais ils sont pas encore assez carrés pour que je vous les partage.

Donc on va attendre un peu.

Par contre, j’ai reçu plusieurs messages de commerciaux et de solopreneurs qui me disent qu’ils se sentent isolés, sans manager…

Et surtout : débordés.

Ils savent pas comment structurer leurs journées.

Donc aujourd’hui, objectif simple pour cette newsletter :

→ Te montrer comment je m’organise, étape par étape, pour rester efficace sans me cramer.

Au programme :

• La colonne vertébrale de ton organisation

• Ta boussole quand t’es débordé

• Une journée commerciale type qui fonctionne

Ikimashou ! 🚀

1. La colonne vertébrale de ton organisation

"Les amateurs attendent l’inspiration. Les pros se lèvent et se mettent au travail." – Stephen King

Je vais être cash :

Si tu termines tes journées lessivé, avec seulement 2 RDV au compteur..

Ce n’est pas la faute du marché. C’est ton organisation qui pêche.

Le métier de commercial peut être incroyable comme terrifiant.

Et j’ai connu les deux versions :

• La première, à mes débuts : je frappais aux portes au petit bonheur la chance.

  Journées décousues, sans logique, sans suivi. Le flou total.

• La deuxième : une semaine structurée.

  Des tâches prioritaires non-négociables.

  Du temps pour gérer les imprévus.

  De l’espace pour l’administratif et le suivi d’activité.

Et crois-moi : une fois que tu goûtes à cette version cadrée…

Tu ne veux PLUS JAMAIS revenir en arrière.

Si tu sors souvent de ta journée en te disant :

"Waaa, j’ai été super occupé aujourd’hui !"

Mais qu’au final :

❌ T’as pas fait de veille commerciale

❌ T’as pas prospecté

❌ T’as pas fait de rendez-vous

❌ T’as pas vendu

Alors non, ta journée n’a pas été productive. Bien sûr, des journées creuses, ça arrive.

Mais quand ça devient des semaines, voire des mois…

Là, on est dans le dur.

Les commerciaux comme les solopreneurs oublient souvent une chose :

👉 Leur rôle, avant tout, c’est de vendre

👉 Et de livrer une presta béton

Tout le reste, c’est secondaire.

Donc, toutes les tâches qui ne servent ni à vendre,

ni à délivrer, ne sont pas prioritaires dans ta journée.

Pour être au clair, tu dois savoir :

• Quoi faire en priorité chaque jour

• Comment gérer ton énergie

• Quelle routine adopter

• Sur quoi te concentrer

• Quels objectifs viser

❌ Un amateur bosse au feeling

✅ Un pro structure sa semaine

Les règles non-négociables :

→ 80/20 : 80 % de ton temps sur les tâches à fort impact

→ Tu planifies la veille pour le lendemain

→ Pas de multitâche : une mission à la fois

→ Tu respectes tes créneaux (même si t’as pas envie)

→ Tu mesures tes résultats, sans te mentir

Et avant de te montrer ma journée type idéale quand j’étais commercial,

je te partage d’abord un outil simple pour ne plus te sentir débordé.

2. La matrice d’Eisenhower : ta boussole en cas de débordement

Maintenant que t’as les fondamentaux, passons à l’outil de priorisation le plus simple et le plus efficace que je connaisse. (Franchement, c’est une pépite.)

Je l’utilise pas tous les jours mais dès que je sens que tout part dans tous les sens (clients, prospects, frais, paperasse, compta…), je me lève tôt, et je sors la matrice.

Je liste tout ce qu’on me demande et je répartis dans les 4 quadrants ci-dessous.

Résultat : clarté mentale immédiate.

Quadrant 1 — Urgent + Important

Les urgences critiques

Exemples :

• RDV client à fort potentiel

• Contrat qui expire aujourd’hui

• Problème majeur à régler tout de suite

Action : À faire MAINTENANT

Quadrant 2 — Important + Pas urgent

La zone de performance

Exemples :

• Prospection proactive

• Formation commerciale

• Planification stratégique

• Sport / santé

Action : À PLANIFIER (tu dois passer 60 % de ton temps ici)

Quadrant 3 — Urgent + Pas important

Les fausses urgences

Exemples :

• Emails non critiques

• Appels imprévus

• Réunions inutiles

Action : À DÉLÉGUER ou traiter en express

Quadrant 4 — Pas urgent + Pas important

Les voleurs de temps

Exemples :

• Scroll sur Insta

• Discussions sans fin

• Netflix à 15h

Action : À SUPPRIMER sans pitié

Perso ? Le Quadrant 4 n’existe même pas dans ma to-do.

Exercice pratique :

Chaque semaine, fais ce petit rituel :

Le vendredi soir : tu classes tes tâches pour la semaine suivante.

Tu relis tranquillement le lundi matin, café à la main, pour te remettre dans le bain.

Le mercredi soir : check rapide. Qu’est-ce qui a bougé ? Qu’est-ce qu’on ajuste ?

Tu m’en diras des nouvelles !

Prochaine étape : je te montre la journée type d’un commercial qui vend et qui délivre 😊

3. Ta journée commerciale type qui fonctionne

"Structure ton temps, ou ton temps te structure."

Si tu veux te démarquer et rendre ton organisation fluide, efficace et durable, tu dois bâtir ta journée autour de 3 piliers :

• Tes tâches prioritaires

• Ton pic d’énergie

• Les imprévus

C’est à partir de là que tu peux construire ta semaine. Et attention, je le dis souvent à mes apprenants : “Je devais aller changer mes pneus d’été, c’était une priorité…”

Ce n’est pas une priorité.

Tes pneus peuvent attendre quelques bornes. Des milliers de bornes..

Ta prospection non.

Y’a des tâches qui doivent être bloquées quoi qu’il arrive, parce qu’elles tirent tout le reste vers le haut.

Exemple perso :

8h30 – 10h00 → Setting LinkedIn

10h00 – 11h30 → Création de contenu

Tâches prioritaires.

Café, playlist Two Lanes, téléphone en mode avion.

Aucune distraction. Pas de rendez-vous.

Dans ton organisation, c’est pareil.

Voici à quoi ressemblait ma journée type quand j’étais sur le terrain.

Et je te garantis qu’elle fonctionnait bien ! 👇

6h30 : Ohayo Gozaimasu

Réveil en douceur (ou plus tôt si t’es chaud pour une méditation).

Excellent pour travailler ta discipline et démarrer centré.

7h30 : Visualisation de la journée

Objectif : Savoir précisément ce que tu vas faire aujourd’hui

Action : Tu ouvres ton dashboard, ton CRM, tu check ta to-do, tes RDV, ton pipe.

7h45 : On prend la route

Objectif : Te conditionner mentalement

Action : PNL, Balavoine, podcast, ou appel à un pote sales pour se motiver mutuellement.

8h30 : Échauffement

Objectif : Arriver à ton premier RDV déjà en mode “business”

Action : Rappelle un prospect important ou fais une micro-prospection terrain

9h00 : Rendez-vous n°1

Avant le RDV :

• Revoir le dossier

• Définir objectifs principal / secondaire / Replis

• C’est quoi le plan ?

• Qu’elles sont les outils qui vont t’aider à réussir ce rendez-vous ?

10h00 : Sur la route

Objectif : Optimiser les trajets

Action : Appels clients, rappels logistiques

Conseil : JAMAIS de négo au téléphone si le réseau est bancal. J’en ai déjà fait les frais…. 👀

10h15 : Prospection Objectif : Booker des RDV To-do : fiche prospect 30 contacts max, prendre RDV, MAJ CRM

Je te donne des astuce sur le coldcall à la fin de cette newsletters.

Si tu es sur le terrain profite-en pour aller taper aux portes c’est un excellent moyen de :

• Différencier ton approche de prospection

• Aller récuprer des éléments importants (invisible en coldcall)

• Créer un lien avec la secrétaire → Elle met un nom sur un visage

• Te différencier des autres pétochards de commerciaux qui n’aiment pas ça !

Une fois que tu as repris tes deux ou trois rdv, félicitations !

On retourne en rendez-vous générer du business !

11h00 : Rendez-vous n°2

Même préparation et déroulé que le RDV 1.

Pendant le rendez-vous :

• Bris de glace (R1 et R2)

• Cadrage de l'entretien (R1 et R2)

• Découverte des points de douleur (R1)

• Reformulation (R2)

• Argumentation sur les motivations / douleurs (R2)

• Traitement des objections (R2)

• Création de partenariat (R2)

Je t’ai créé une trame pour tes R1 dans ma précédente newsletter.

Celle du R2 arrive prochainement !

12h00 : Slow Work I

Objectif : alléger la charge mentale

Action : tâches rapides (mails, WhatsApp, mini tâches < 2 min)

12h30 : Déjeuner léger

Pas de burger, de McDo ou de merdes pareilles : ça va flinguer ton énergie pour le reste de la journée !

13h30 : Petite sieste

20 min de sieste + un expresso avant pour un réveil efficace.

Au Japon, on fait ça tout le temps, et c’est top !

14h00 : Rendez-vous n°3

Même préparation et déroulé que les RDV 1 & 2.

Après le rendez-vous :

• Balancer le RDV à ton agent IA pour l’analyse

• Mail récap pour le client

• MAJ du CRM

Enregistrer tes calls :

• Visio : Gemini / Fantom

• Physique : Plaud ou dictaphone iPhone à l’ancienne mais efficace 🙂

→ Pour les réécouter

→ Pour optimiser le suivi des opérations

C’est super important !

15h00 : Prospection + Visites clients

Objectif : prise de RDV + entretenir la relation avec tes clients

Action : boire des cafés avec eux / relance par téléphone

Ne néglige jamais le relationnel client.

J’ai vu des collègues se foutre de moi parce que j’allais dans des petits bleds boire un café avec des soi-disant “petits” clients (tu vois ce que je veux dire).

Mais au final… C’est souvent eux qui t’ouvrent des portes chez les gros,

ou qui eux-mêmes reprennent les rênes d’un projet énorme…

et qui pensent naturellement à toi pour équiper toute leur boîte.

Résultat : Tes collègues sont surpris de te voir faire ton CA du trimestre sur une vente par “chance” 😉

17h00 : Retour QG

Objectif : mise à jour du CRM, suivi du pipe, gestion des mails et des propales, préparation de la journée suivante selon les imprévus

Tips : liste 6 tâches prioritaires pour demain

Clôture type :

"OK, donc aujourd’hui j’ai réalisé [résultats obtenus], ce qui m’amène à [points de satisfaction]. Demain, je dois [actions prioritaires] avec [planning défini]. C’est parti !"

18h30 : Sport (foot, running, paddle, salle)

Fréquence : 3x/semaine

L’avantage d’être commercial, c’est de pouvoir organiser son temps.

Profitez-en 😊

22h00 : Lecture

"La lecture est à l’esprit ce que l’exercice est au corps."

22h30 : Oyasumi Nasai

Otsukare sama deshita 🙏

“Bonne nuit à vous, et bien joué pour cette journée de travail bien productive.”

Je vous ai partagé une journée type si vous êtes à 100 % sur le terrain.

Mais si vous bossez plutôt depuis votre agence, c’est simple :

Vos tâches prioritaires vont être de reprendre des rendez-vous en cold call pendant vos heures de haute énergie.

Et si après manger vous sentez une petite baisse de régime ?

Profitez-en pour :

• Préparer vos dossiers

• Faire de la veille sur LinkedIn

• Lancer vos campagnes de prospection

Vous l’avez compris : chaque commercial doit construire sa routine personnalisée, en fonction de :

• sa cible

• ses rendez-vous

• son rythme d’énergie

Mais la colonne vertébrale, elle, ne change pas.

(Comme en rendez-vous, me direz-vous 👀)

Avant de vous laisser, quelques astuces pour un bon Cold Call :

1. Se faire un bon café (si possible, rituel sacré ☕️)

2. Préparer sa fiche avec 50 contacts qualifiés

3. Séquencer les appels : clients → relances → cold

4. Gamifier : 50 trombonnes ou punaises à déplacer à chaque appel passé

5. Créer des séquences de suivi bien pensées pour maximiser les RDV

6. Et un cadeau en bas de cette newsletter ;)

C’est tout pour cette semaine.

Prenez soin de vous, et de vos proches.

On se retrouve dans 2 semaines ✌️

Ezechiel, en direct de Paris 🇫🇷

Tu veux aller plus loin ? 👇

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Directeurs commerciaux : On revoit ensemble, l’organisation commerciale, prospection, découverte, négo, process commercial… → Je prends rendez-vous

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Comment allez-vous ?

De mon côté, ça va ! Beaucoup de travail, mais c’est un vrai kiff ! 😃

On enchaîne la création de contenus avec pour objectif 30 carrousels ultra quali, qui sortiront quand ma nouvelle DA LinkedIn sera mise en place, avec des sujets bien spécifiques : Prospection, découverte, organisation, analyse des chiffres.

Bref, que des trucs qui vont servir aux commerciaux, managers et solopreneurs.

Sinon, on enchaîne avec les visios clients, la prospection, les formations, les audits chez les clients (en présentiel). Et….

Des danses bretonnes !! Quel plaisir !! 😊

D’ailleurs, je serai sur Paris entre le 21 et le 31 juillet, donc s’il y a du monde, au plaisir ✌️

Le programme de la semaine ☕️

Je vais vous montrer la structure que j’utilise et que j’enseigne à mes apprenants lors de leur découverte des besoins.

Car poser des questions ouvertes, c’est bien.. mais c’est la base.
Et si vous ne posez pas les bonnes questions au bon moment, votre découverte va être rincée… dommage !

Au programme 🚀

• La colonne vertébrale de votre découverte

• Le cheminement étape par étape

• Et votre cadeau offert par la maison 🎁

Ikimashou ! 🙌

La colonne vertébrale de votre découverte

“Tu ne bats pas la concurrence en parlant plus fort, mais en comprenant mieux ton prospect que personne.” Citation inventée

Je vais être un peu dur, mais si votre prospect vous sort plus de 5 objections en négociation, ce n'est pas de sa faute.

C'est votre découverte qui est catastrophique.

Vous sortez souvent de vos rendez-vous en vous disant :

"Woaah, ça s'est super bien passé, le contact est passé !"

Mais la réalité est tout autre :

• Vous n'avez aucune information clé pour votre R2

• Vous n'avez pas de points de conséquence

• Vous n'avez pas anticipé les objections

Résultat ? Vous allez subir 5 objections en closing et devoir baisser votre prix si vous voulez avoir une chance.

Votre job en découverte, ce n’est pas de connaître des “besoins”.

Tout le monde peut faire ça.

Votre job, c’est de créer un écart entre ce que votre prospect a et ce qu'il veut vraiment.

Passer d'un besoin latent à un besoin reconnu par le prospect.

Préparer le terrain pour un closing fluide.

En d'autres termes : faire passer votre prospect de

"J’ai besoin de rien" à "Ah, je n'avais pas pensé à ça".

Voici ce que vous devez savoir en sortant de votre découverte :

🔹 B : Besoin / Motivation
🔹 E : Enjeux (impact, conséquences)
🔹 B : Budget
🔹 E : Échéances
🔹 D : Décideur(s)
🔹 C : Concurrence

Ça peut paraître beaucoup, mais ces informations sont essentielles.

Donc pensez BEBEDC. Cet acronyme vous permet de savoir :

• Pourquoi le prospect veut changer

• Ce qu'il est prêt à investir

• Qui décide

• Les délais

• Avec qui vous êtes en concurrence

❌ Un amateur sort d'une découverte en mode "c'était top".
✅ Un pro sort en sachant exactement où il va.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, voici les règles non négociables à respecter en découverte :

→ 80/20 : votre prospect parle 80 % du temps, vous 20 %
→ Vous posez les questions
→ Pas de filtre, ignorez tout, ne résumez rien
→ Vous écoutez activement
→ Vous aimez sincèrement votre prospect

On va supprimer les "Je pense que Y" et "Je pense qu’il préfère X".

Allez, au boulot !

2. Le cheminement étape par étape de votre R1

“The only thing standing between you and your goal is the bullshit story you keep telling yourself as to why you can’t achieve it.”
Jordan Belfort

Comme je vous l’ai dit plus haut, s’il suffisait de savoir poser des questions… tout le monde serait un top vendeur.

Mais si vous voulez vous démarquer et rendre la découverte fluide et efficace, vous devez poser ces questions dans un ordre précis.

Phase 1 : Besoins & Enjeux

Le but de cette phase est de faire prendre conscience à votre prospect des impacts négatifs de sa situation actuelle. Pour cela, vous avez deux techniques efficaces :

Technique IMCS :

1. Questions d'Informations (larges) : pour comprendre le contexte global du prospect

2. Questions de Mécontentement (ciblées) : pour faire émerger les problèmes et frustrations

3. Questions de Conséquences (amplificatrices) : pour mesurer l’impact réel des problèmes, on appuie où ça fait mal

4. Questions de Solution (orientées) : pour projeter le prospect dans un futur avec votre solution

Exemple d’IMCS :

• I : "Quels sont vos objectifs commerciaux pour cette année ?"

• M : "Vous venez de me dire que vous réalisez une croissance de 20 % sur le produit A et 5 % sur le produit B, qu’en pensez-vous ?"

• C : "Quel impact financier ces retards ont-ils sur votre performance globale ?"

• S : "Si vous pouviez réduire ce délai de 40 %, comment cela transformerait-il vos résultats ?"

Technique SICA :

1. Situation (larges) : pour comprendre le contexte global du prospect

2. Insatisfactions (ciblées) : pour faire émerger les problèmes et frustrations

3. Conséquences (amplificatrices) : pour mesurer l’impact réel des problèmes

4. Action (orientées) : projeter le prospect vers une action concrète

Exemple de SICA :

• S : "Quels KPIs suivez-vous au quotidien pour piloter cette activité ?"

• I : Commencez par le positif : "Qu’est-ce qui fonctionne bien aujourd’hui dans votre organisation commerciale ?" Puis creusez le négatif : "Vous venez de me dire que vous avez augmenté de 20 % sur le produit A, qu’est-ce qui a freiné la croissance sur le produit B ?"

• C : "Quel impact cela a-t-il sur vos résultats globaux ou sur vos marges ?"

• A : "Si vous pouviez résoudre ce problème et gagner 20 % de temps chaque semaine, que feriez-vous avec ce temps libéré ?"

Les acronymes sont différents, mais c’est la même logique.

Amener par une démarche de questions ouvertes et d’écoute active votre client à un besoin conscient verbalisé.

Bref, une fois que vous avez 2 ou 3 points de douleur, vous pouvez passer à l’étape suivante.

Phase 2 : Échéances & Concurrence

Les questions sur la concurrence sont souvent délicates à poser, car elles ne sont pas posées judicieusement. Elles arrivent comme un cheveu sur la soupe.

Vous devez les poser de manière subtile et cohérente, au bon moment.

La séquence gagnante : Timing → Timing → Timing → Concurrence

Exemple :

• Timing : "Depuis combien de temps vivez-vous cette situation ?"

• Timing : "Qu’est-ce qui vous a freiné à solutionner le problème avant ?"

• Timing : "Qu’est-ce qui vous motive à vouloir résoudre cette situation maintenant ?"

• Concurrence : "Qu’avez-vous envisagé comme solution jusqu’ici ? Si oui, lesquelles ? Et maintenant ?"

Le fait d’avoir posé des questions en amont amène votre prospect dans une logique de questionnement interne.

Phase 3 : Décideur

Le process de décision est l’une des choses les plus importantes à savoir en découverte.

Si vous n’avez pas identifié les décideurs en amont, inutile d’aller argumenter ou négocier. Votre argumentaire n’a aucun effet.

Phase 4 : État des lieux / Reformulation

Cette étape a pour objectif de s'assurer que tout a été passé au scanner avant de passer à la question du budget.

Reformulation type :
"OK, donc si je comprends bien, actuellement vous vivez [situation actuelle], ce qui impacte [points de douleur]. Vous [verrouillez le timing et la concurrence] avec [décideur]. C'est bien ça ?"

Phase 5 : Budget

Objectif : faire disparaître les touristes une bonne fois pour toutes !

Question type :
"Dernier point, si je venais à vous montrer une solution qui vous permettrait [situation idéale] et justement de ne plus vivre [problématique décalée en IMCS ou SICA], quel investissement avez-vous prévu ou seriez-vous prêt à allouer ?"

S’il est un peu timide, vous pouvez lui demander de choisir dans une fourchette :

• Entre A et B ?

• Entre C et D ?

• Entre X et Y ?

Le but, encore une fois, c’est de filtrer et de vous préparer en amont de la négo.

Phase 6 : La question secrète du TOP 1 %

Félicitations ! À cette étape, vous avez normalement un BBDC bien complet ! Déjà, si vous faites ça, vous faites partie du top 5 % des Sales.

Mais vous pensiez que j’allais vous laisser faire partie du top 5 % ?! C’est le top 1 % que vous devez viser pour optimiser votre closing à 100 % !

Et pour y arriver, vous allez poser cette question :

"Y a-t-il des contraintes externes qui pourraient impacter votre décision ?"

Cette question va vous permettre de :

• Obliger votre client à réfléchir en profondeur

• Aller sur le terrain des futures objections

Anticiper les objections courantes

• Le temps : "Je suis trop occupé."

• Le budget : "C’est trop cher." / "On n’a pas prévu le budget."

• Le timing : "Ce n’est pas le bon moment."

• Le besoin de validation : "Je dois en parler à mon associé / mon conjoint."

• La peur du changement : "On fait déjà autrement."

• Le manque de confiance : "Comment être sûr que ça marche ?"

Comment anticiper concrètement ?

1. Listez toutes les objections que vous rencontrez régulièrement

2. Posez des questions pendant votre R1 pour les faire émerger

Exemple de question :
"En termes de temps, je sais que les personnes comme vous sont très occupées. Combien de temps seriez-vous prêt à investir chaque mois pour X ?"

J’en ai fait une newsletter dédiée à ce sujet il y a deux semaines, pour les nouveaux arrivants ! 😊

En tout cas si vous faites ça, je vous promets que vos découvertes ne seront plus les mêmes et que votre taux de closing par la suite augmentera.

Il a augmenter pour moi et mes clients. Ils en sera de même pour vous ou vos équipes.

Maintenant, il vous reste plus qu'à analyser le rendez-vous et préparer votre R2 comme il se doit.

Comment ? → Vous envoyez votre compte rendu à mon IA Samourai "Shichirōji".

D’ailleurs, avant d’aller plus loin 👇

Si tu es commercial ou solopreneurs et que tu souhaites enfin maitriser ta prospection, découverte et closing, on en parle juste ici → Je prends rendez-vous

Finançable via les CPF en plus… que demande le peuple !

Pour les directeurs commerciaux qui souhaitent faire un audit personnalisé pour qu’on voit des axes d’améliorations pendant l’été c’est par ici → Je prends rendez-vous

3. Votre cadeau offert par la maison

“Un vrai samouraï commence par observer le terrain avant de dégainer son sabre.” Shichirōji

Je vous présente Shichirōji : c’était le stratège des Sept Samouraïs dans le mythique film d’Akira Kurosawa (1954), celui qui analysait toujours le terrain avant de dégainer.

Et bien, je lui ai donné une seconde jeunesse pour qu’il soit votre fidèle allié dans vos comptes rendu de rendez-vous.

Je l'ai entraîné à :

• Extraire les pains

• Vérifier votre BEBEDC

• Noter froidement votre affaire (c’est un samouraï après tout)

• Créer un mail post R1

• Préparer votre R2

Comment ça marche ?

Vous envoyez votre compte rendu à Shichirōji.

Il s’occupe du reste !

Et pour vous remercier de me suivre chaque semaine, je vous le met donne en avant première → IA Samourai "Shichirōji"

Ces 6 frères sont en cours d’élaboration…. ⚔️

C’est tout pour aujourd’hui.

Je vous souhaite un excellent dimanche et à la semaine prochaine.

Prenez soin de vous 🤍

Ezechiel en direct de Carnac city 🇫🇷

Yoroshiku Onegaïshimasu !

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Genki desu ka ?

De mon côté, ça va ! L’acclimatation en Bretagne se passe plutôt bien.

Je me suis remis une routine de zinzin, et franchement ça me rend heureux et productif.

Méditation, travail, gym, course à pied, lecture. J’adore !

Et puis, je revois les amis, la famille… Ça fait du bien 😊

Bref, depuis mon retour, j’ai bossé sur beaucoup de cas concrets avec mes clients.

Et il y a une chose qui revient toujours :

→ Une découverte pas assez impactante

→ Et l’absence totale de process lors de la négociation

Ce que je vous propose pour les prochaines semaines :

Kyô : L’importance d’anticiper les objections

29/06 : Comment faire une découverte impactante

06/07 : Hors-série (Chiffres Q2 + Spiritualité / Discipline)

13/07 : Cadeau : mes 7 agents IA pour tout optimiser

Au programme cette semaine :

1. Rentrer dans la tête de ton prospect

2. Le cas concret : Louis

3. Le secret des top vendeurs (Framework offert 🎁)

Ikimashou 🚀

Rentrer dans la tête de ton prospect

En ce moment, j’accompagne 9 personnes en coaching individuel.

Et sur les 9, il y en a 6 soit 66 % qui font exactement la même erreur.

👉 Ils n’anticipent jamais les objections.

C’est l’un des blocages les plus fréquents que je vois en négo.

La peur d’avoir une objection.

La crainte de ne pas savoir quoi répondre.

La crainte d’être rejeté.

La crainte de l’abandon.

Et voici ce que ça donne quasiment à chaque fois :

Scénario 1 :

“Ah ok très bien, je vous laisse réfléchir, on se redit semaine prochaine hein…”

→ Peur de négocier. Peur de paraître “pushy”.

Scénario 2 :

Ils se braquent mentalement et passent en mode défensif :

“Je comprends pas, vous pensez réfléchir à quoi ?”

→ La pire des réponses..

Dans les deux cas, c’est la même fin :

“À plus tard, au revoir” ou “Tempis si tu comprends pas, je vais voir quelqu’un qui me comprend.”

Mais la vérité, c’est que les objections c’est normal.

Une objection, ce n’est pas un refus.

C’est juste un doute, une question ou un signal d’intérêt.

Et ça, c’est une opportunité en or. À condition de savoir lire entre les lignes.

Par exemple, si un client te dit :

« Je vais réfléchir… »

→ Le vrai sujet, c’est : qu’est-ce qui l’empêche de s’engager maintenant ?

Spoiler : si demain tu dis à ton prospect

“Ma solution va vous permettre X, Y, Z et c’est gratuit.”

Tu crois vraiment qu’il va répondre : “Hmm… J’ai besoin de réfléchir.” ?

Non. Évidemment.

Autre exemple, en phase de découverte :

Si le prospect te demande :

« Est-ce que votre produit fait cette fonctionnalité ? »

La bonne attitude, ce n’est pas de répondre direct.

C’est de te demander :

→ Pourquoi il me pose cette question ?

Et donc, tu dis simplement :

“Très bonne question. D’ailleurs, qu’est-ce qui rend cette fonctionnalité importante pour vous ?”

Là, tu comprends le vrai besoin derrière l’objection.

Et tu peux argumenter avec justesse.

Le cas concret : Louis et ses clients au bord du burn-out

Prenons un cas concret d’un de mes 7 apprenants.

Appelons-le Louis.

(C’est la fête des Louis aujourd’hui. Dédicace à vous 🫶)

Louis vend des programmes à des personnes épuisées par le travail.

Et à chaque rendez-vous, c’est le même trio d’objections qui revient :

1. « J’ai pas le temps Louis.. »

2. “Vais-je y arriver Louis.. ?”

3. “Je vais réfléchir Louis..” qui cache souvent → “C’est trop cher Louis !”

Ce qui est intéressant, c’est que ces objections reviennent systématiquement.

Et pourtant.. Il les traite toujours en phase de négo.

Alors qu’en réalité, elles auraient pu (et dû) être anticipées dès la découverte.

C’est tout l’enjeu du travail qu’on fait ensemble :

1. Arrêter d’avoir peur de rentrer dans une vraie négociation.

2. Rester lucide et objectif

→ Pour ça, rien de mieux qu’un bon IRT.

Je vous mets un lien pour télécharger un mini e-book à la fin de cette newsletter. 📘

1. Identifier les objections récurrentes et les neutraliser en amont, avant même qu’elles n’apparaissent.

Oui, les objections sont utiles. Elles ouvrent la porte à la discussion.

Mais le but, c’est pas d’en avoir quinze à gérer à la suite. 😵‍💫

Trop d’objections : → Rendez-vous trop long → Tension inutile → Perte de contrôle.

On en parle tout de suite 👇

III. Le secret des top vendeurs : anticiper les objections dès la découverte

Maintenant, qu’on a vu le côté psychologique et l’importance de décryper son prospect.

La vraie question c’est : Pourquoi attendre l'objection pour la traiter ?

Les meilleurs commerciaux ne "traitent" pas les objections.

Ils les anticipent et les neutralisent en amont.

Comment faire ?

1. Conditionnez dès la découverte

Dans mon ancienne boîte, on vendait des copieurs haut de gamme.

Nos machines coûtaient des dizaines de milliers d’euros quand la concurrence était à 4 000€.

Bref, on vendait 4x plus cher.

Notre secret ? On conditionnait notre interlocuteur dès le premier rendez-vous à ce que notre machine était plus cher. C’est à dire :

Client : “Je vous connais les marchands de copieurs. L’un dit 10. L’autre répond 9. Puis le troisième propose 8.”

Nous : “Ah ! Et bien nous, on proposera 15 !”

Client : “Pourquoi voulez-vous voir nos dernières factures. Pour nous proposer moins cher c’est ça ?!”

Nous : “Ah non. Puisque dans tous les cas on sera au minima 2x plus cher. Si je vous demande vos factures c’est pour avoir une estimation précise des volumes que vous avez consommer pour ajuster au mieux ma proposition.”

Allez hop on banalise le prix dès le départ.

Résultat ? Deux réponses souvent observer en négo :

“Ah oui quand vous m’aviez dit cher, vous ne m’avez pas mentis ! Ahahah”

“Oh ! Vous avez quoi ? Je m’attendais à plus cher !”

2. Posez les questions importantes dès le début du rendez-vous

Au lieu d'attendre l'objection lors de la négo, posez les dès la découverte !

❌ "Quel est votre budget ?"

✅ "Mr Louis, si je venais à vous montrez une solution qui vous permettrait “situation idéale” et de ne plus “situation actuelle”, quel budget avez-vous prévu d’allouer ?”

✅ "Si je vous présente une solution parfaite mais X% plus chère que prévu, vous en penserez-quoi ?"

❌ "Vous pensez pouvoir vous investir pleinement dans cette accompagnement ?"

✅ ”Vous savez Louis, des directeurs commercial comme vous, j’en accompagne X par mois. Et, il y en aucun qui m’a dit, je suis 100% dispo. Généralement, ils arrivent à se dégager Xh/mois. De votre côté, combien de temps pensez-vous pouvoir vous libérer pour cet accompagnement ?”

Astuce du Sensei : Un prospect conditionné n'objecte plus. Il négocie.

3. Pré-conditionner

Cette technique je l’ai connu en lisant le livre Pré-suasion de Robert Cialdini. Et je l’a trouve excellente. Le concept débunker l’objection que vous êtes sur d’avoir à la fin de l’appel, dès le départ.

Exemple :

Vous êtes coach sportif et vous rencontrer Louis, un 3 décembre pour un programme alimentaire et sportif. Vous êtes sur de tomber sur l’objection → “Je préfère attendre après les fêtes de Noël pour m’engager sur un programme.”

Exemple de pré-frame à mettre en place dès le début de l’appel pour débunker ça :

“Salut Louis, Comment vas-tu depuis la dernière fois ? Tu as eu le temps de lire mes guides que je t’ai envoyés ? D’ailleurs avant de commencer, j’aimerais te féliciter pour ton intention de vouloir passer à l’action dès aujourd’hui. Tu sais 95% des gens repoussent leur programme car ils disent “Oui mais il y a les fêtes de fin d’années”. Résultat : Il ne passe jamais à l’action. Et toi c’est pas le cas. J’aime ces mentalités et je tenais à te dire. Bravo !”

À votre avis, pensez-vous vraiment que Louis, lors de la négo, va dire :

“Désolé Ezechiel, je compte manger comme un gros sac pendant les fêtes ! Je vais donc repousser le programme d’accompagnement comme un énorme lâche et me conformer comme tous les autres.”

Si en découverte, tu as déceler que le mec est déter à passer à l’action. Jamais il vous dira ça. Au contraire. Raison de plus pour le challenger 😉

La semaine prochaine, on creuse le sujet le plus demandé par mes apprenants :

La découverte de besoins ultime.

→ Que valider en découverte ?

→ La technique pour faire émerger les vraies douleurs.

→ Les questions que j’utilise personnellement

Et en bonus... un premier aperçu d’un de mes 7 samouraïs GPT.

D'ici la prochaine édition, Prenez soin de vous ! 🤍

Ezechiel, en direct du Pays de Redon ! 🇫🇷

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Comment vous allez ?

De mon côté, tout roule : je suis de retour en France depuis une semaine !
Revoir la famille et les potes, ça fait du bien. Les barbecues s’enchaînent.
J’ai même eu le plaisir de réécouter du Tri Yann dans la voitiure… ahah

Vive la Bretagne !!

Le planning est bien chargé entre les retrouvailles… et la reprise du business après une semaine en silence.

Avec mon coach, on bosse à fond sur ma nouvelle offre dédiée aux directeurs commerciaux : nouvelle DA, nouveau tunnel de vente, des carrousels tout neufs qui arrivent sur LinkedIn. Bref ça va être top ! 😊

Je vous en parlerai en fin de mois.

Mais aujourd’hui,

j’ai envie de vous partager un exemple concret, vécu plus de 10 fois cette semaine,
et qui montre à quel point la vente peut vous servir dans la vie de tous les jours.

Le pouvoir du TOQ !

Depuis lundi, j’ai eu droit à cette phrase au une dizaine de fois :

“Pourquoi le Japon ? Franchement, je comprends pas pourquoi t’as voulu partir vivre là-bas ?”

Chez certains, c’est une vraie question sincère.
Mais chez d’autres… c’est balancé avec un petit ton embarrassé, un peu condescendant.

Et c’est là que mes skills de vente prennent le relais.

Face à cette question, je pourrais répondre en mode :

“Bah parce que je préfère vivre au Japon, pour X ou Y raisons.”

Ou, en mode plus piquant :

“Bah moi, je comprends pas pourquoi tu veux vivre en France !”

Mais vous le sentez : ces réponses ne mèneraient nulle part.
Elles bloquent le dialogue, et le positionnement rigide de Didier ne bougerait pas d’un poil.

Alors, au lieu de me sentir attaqué, je prends cette remarque comme une objection.

Comme si j’étais en rendez-vous client.

Et qu’est-ce qu’on fait quand on se retrouve face à une objection ?

TOQ → Traitement de l’Objection par une Question.

Donc pour en savoir plus sur la croyance bien ancrée de Didier,
je lui dit simplement :

“C’est vrai… et toi, qu’est-ce qui te motive à rester en France ?”

Et là, Didier me sort souvent :

“Bah je me sens bien ici, c’est mes terres. Je me sens enraciné.
J’adore la bouffe française, le pinard est le meilleur au monde…
Et puis j’ai ma famille, mes enfants, tout ça...”

À quoi je réponds :

“T’as bien raison pour le pinard ! (On va dans le sens du client 👀)

Maintenant imagine, Didier, t’avais aucune attache, pas encore de maison, pas encore ta propre famille… Ça t’aurait jamais tenté de partir vivre dans ton pays préféré ?”

Et là, dans 99 % des cas, j’ai droit à :

“Ah bah si, peut-être bien, ouais…”

C’est pile à ce moment-là que je lui raconte mon histoire :

“Tu vois, moi, le pays que j’adore depuis que je suis gosse, c’est le Japon.
Et à 29 ans, j’avais ni maison, ni famille, ni attache.
Alors j’ai pris la décision d’y vivre un an.

Et franchement, je m’y suis fait :
La bouffe, la propreté, la sécurité, le climat…
Et surtout, le respect et le savoir-vivre dans les espaces publics.
Bon OK, ils n’ont pas notre pinard… (ahahahahah sacré Hubert)
Mais quand tu aimes ce pays, tu fais vite la balance. Ça été mon cas en tout cas.”

Et là, Didier comprend. Je prétends pas lire dans ses pensées…
Mais je main ma phalange à coupé (j’espère que tu as la ref’) qu’il est déjà en train de se projeter à mon âge, dans son propre pays de rêve.

Et la, à la place d’être dans le jugement…
Il commence à me poser des questions sincères sur le Japon :
→ La vie là-bas
→ Les gens
→ La culture au quotidien…

C’est dans ces moments-là que tu réalises la puissance des questions bien posées. 🔥

Dernier exemple avant de vous laisser :

En vente, il y a une règle d’or : Ne jamais poser la question “POURQUOI ?”

Pourquoi ? (ahahaha toujours le mot pour rire !)
Parce que c’est inquisiteur.
Ça pousse l’autre à se justifier. Et personne n’aime se justifier.

Et cette règle s’applique aussi dans ta vie perso.

Imagine :
Ton ou ta conjoint(e) te dit :

“J’ai fait comme ça, c’est plus simple.”

Et toi, réflexe de sauvage :

“POURQUOI ?!”

La réponse ? Toujours la même :

“PARCE QUE !!!”

Tu l’as braqué. Tu l’as mis sur la défensive.
Seuls les gendarmes ont le droit de poser sauvagement des “Pourquoi ?” en plein interrogatoire.) 👀

Donc stp ne sois pas un gendarme.

À la place pose une vraie question.

“Ok, ça me va. Et d’ailleurs, qu’est-ce qui t’a motivé à faire comme ça ?”

Tu verras, la réponse sera rarement “Parce que.”

Parce qu’une question bien posée, ça ouvre un dialogue.

Et c’est ça, la magie de la vente.

Ce n’est pas juste pour signer des deals.
C’est un skill de compréhension humaine, applicable partout dans ta vie. 🫶

Je m’arrête là pour cette semaine.

Une édition un peu plus légère, je l’avoue mais après une semaine bien remplie,
fallait laisser de la place au vécu. Curieux d’avoir vos retours en commentaire.

D’ici là prochaine édition,

je vous dit prenez soin de vous ! 🤍

Ezechiel, en direct de… Sainte-Marie ! 🇫🇷🐮

PS : Si tu veux en savoir plus sur mon acclimatation au Japon, pourquoi j’adore ce pays,
et avoir des tips sur la vente… C’est dans le dernier épisode de Leaders juste ici 👇

Comment vous allez ?

De mon côté, ça va. Je vous écris ce matin en direct de Varkala, dans le sud de l’Inde.

Je suis en transit de deux semaines avant d’aller en France.

Depuis quelques années, j’essaie d’aller une fois par an dans mon ashram favori en Inde.

Ça me permet de me ressourcer à l’essentiel et de retrouver un équilibre entre le monde matériel (business) et l’immatériel (spiritualité).

Un équilibre primordial pour tenir sur la durée.

Et je vous avoue que cette année, j’ai enchaîné 10 jours de travail avec des visios et de la création de contenus dans une chambre avec un confort… mini minimaliste..

C’était challengeant ! ahah

Bref, je vous raconterai mon expérience indienne dans la newsletter hors-série.

Mais aujourd’hui, on va parler d’un truc que j’ai énormément bossé avec mes apprenants ces dernières semaines :

👉 L’art de poser des questions à impact.

Celles qui font la différence. Celles qui font prendre conscience.

🧭 Au programme :

I. Le problème général chez les vendeurs

II. Le framework ultime

III. Exemples de questions à impact

IV. Cas concret

Ikimashou !

I. Le problème général chez les vendeurs

Ce que je remarque chez 99 % des gens que je coache (au départ),

c’est qu’ils ont du mal à poser les bonnes questions.

Pas les questions de surface.

Les vraies questions.

Celles qui challengent le prospect.

Qui lui font prendre conscience que son problème est réel. Et urgent.

Même les solopreneurs, pourtant avantagés.

Et oui, bien souvent leurs prospects viennent souvent avec un problème conscience.

Notamment grâce à leur création de contenus de qualité.

Pourtant, ils font la même erreur que les commerciaux.

❌ Ils ne creusent pas l’impact réel du problème.

Beaucoup me disent :

“Oui mais c’est bon, il m’a dit que « c’était tendu à la fin du mois », c’est déjà pas mal.”

NONNNNNN ! Ce n’est pas assez !

→ Pas assez pour qu’il investisse.

→ Pas assez pour te différencier.

→ Pas assez pour vendre cher.

Tu dois aller chercher la conséquence, la tension.

C’est là que tu vends.

Pas avant.

II. Le framework ultime : IMCS

Ce framework, je l’ai appris dans mon ancienne boîte de copieurs.

Et sans lui, je n’aurais jamais pu vendre 4 à 6 fois plus cher que la concurrence.

Pendant que d’autres vendaient leurs machines à 2 000 à 5 000€,

nous, on les vendait à 20 000€.

(Voir plus selon la config)

Et quand je rencontrais les commerciaux des autres boîtes dans des salons, ils me posaient souvent la même question :

“C’est quoi ta technique de négo pour faire passer un prix pareil ?”

Je leur répondais toujours la même chose :

On fait des meilleures découvertes. C’est tout !

Et cette découverte, on l’a structurait autour d’un seul framework : l’IMCS.

Le framework IMCS (à retenir par cœur) :

I – Information

→ On part du contexte : poser des questions ouvertes pour comprendre la situation.

(CQQCOQP : Qui, Quoi, Quand, Comment, Où, Pourquoi)

M – Mécontentement

→ On creuse : qu’est-ce qui l’agace, l’énerve, lui fait dire “ça va pas” ?

(questions d’opinion, de ressenti)

C – Conséquences

→ On appuie : quel est l’impact réel ? le coût ? les effets si rien ne change ?

S – Solution

→ On projette : et selon lui, c’est quoi la solution idéale ? Qu’est-ce qu’il imagine ?

Le but de l’IMCS :

Faire émerger la douleur par le questionnement et laisser le prospect tirer ses propres conclusions.

Pas de pitch. Pas de forcing.

Juste les bonnes questions au bon moment.

Je prépare une mini-série de newsletters pour qu’on aille creuser chaque étape.

Mais avant ça, voici des exemples concrets que tu peux poser dès demain en rendez-vous.

III. Exemples de questions à impact

Soyons clairs : rare est le prospect qui va te dire, les yeux dans les yeux :

“Ce que j’ai aujourd’hui, c’est de la merde.”

À la place, il va minimiser. Te répondre à moitié. Flouter les vrais problèmes.

👉 Ton job, c’est de lui faire sortir les vers du nez.

Et pour ça, tu dois maîtriser l’art de la bonne question.

Questions d’approfondissement

(Pour creuser un point flou ou reformuler sans agresser)

• “Et ça, vous le ressentez dans quelles situations précises ?”

• “Tu peux me donner un exemple concret de la dernière fois où c’est arrivé ?”

• “Et quand ça arrive, vous réagissez comment aujourd’hui ?”

• “Qu’en pensez-vous ?”

• “C’est-à-dire ? Comment ça ?”

• “Vous entendez quoi par [mot du client] ?”

Questions de conséquences

(Pour faire émerger la douleur, la tension, l’urgence)

• “Ça fait combien de temps que cette situation dure ?”

• “Quelles conséquences ça a sur votre fonctionnement au quotidien ?”

• “Quel impact ça a sur vos clients / vos équipes / votre chiffre d'affaires ?”

• “Et si vous ne changez rien, dans 6 mois, il se passe quoi ?”

Questions de changement / projection

(Pour ouvrir vers la solution, en le laissant verbaliser lui-même)

• “Vous me dites que c’est important… j’entends.

  Mais ça fait 6 mois que ça dure. Qu’est-ce qui vous a freiné jusque-là ?”

• “Aujourd’hui, sur une échelle de 1 à 10, à quel point c’est prioritaire pour vous ?”

• “Si on bossait ensemble, et qu’on se revoit dans 6 mois/ 1 an :

  qu’est-ce qui ferait que vous seriez satisfait de notre collaboration ?”

• “Dans un futur proche, ce serait quoi la situation idéale selon vous ?”

Et maintenant voyons, un cas concret.

IV. Cas concret

Cas concret : Enzo

(d’ailleurs, si tu lis ça, je te fais une bise 🫶)

– Et si vous vendez pas, que se passe-t-il ?

– Si je ne vends pas… on va dire que les fins de mois, c’est pas ça.

– Qu’est-ce que vous entendez par “c’est pas ça” ?

– Bah je sais que je vais devoir me serrer la ceinture, quoi…

– Comment ça ?

– Bah… quand je vends pas, ça m’arrive de me rationner ou éviter des sorties avec des amis.

– Rationner ???

– Bahhhhhhh, je compte mes repas quoi. Ça m’est arrivé de manger une fois par jour.

– Une fois par JOUR ? Ah oui quand même… Et ça fait combien de temps que ça dure ?

– Depuis mon arrivée dans ma nouvelle boîte. Quand je ne vends pas.

– Ok… Et vous pensez que cette situation est viable sur le long terme ?

– Bien sûr que NON ! Ce stress, c’est plus trop supportable…

– Vous avez cherché des solutions pour changer les choses ?

– Oui, je suis allé voir un de vos concurrents.

– Et alors ? Qu’est-ce qui a fait que vous n’êtes pas allé chez lui ?

– Le prix. C’était trop cher. Je pensais régler le problème tout seul.

– Ok… Et du coup, quel est le constat depuis ce rendez-vous ?

– Bah rien n’a changé. (rire nerveux)

– Ok. (Rire nerveux aussi)* Donc, quelle serait pour vous la solution aujourd’hui pour faire évoluer les choses dans le bon sens ?

– Bah, je sais que j’ai besoin de quelqu’un qui m’apprenne à mieux m’organiser, à aller chercher des rendez-vous, et aussi à mieux closer.

*À ce moment important de rire avec lui pour relâcher un peu la tension mais il faut tout de même la conserver le caractère important de la discussion )

Je reformule :

– Donc si je comprends bien :

8 mois dans une boîte où t’es payé uniquement à la commission.

T’as fait 3 ventes qui t’ont permis de tenir 3–4 mois “correctement”.

Mais quand tu ne vends pas, tu dois te rationner, te priver de sorties entre amis en donnant des excuses et parfois même manger une fois par jour. Ce qui crée un stress permanent.

Et la solution selon toi, ça serait :

1. Une meilleure organisation

2. Une prospection efficace

3. Optimiser ton closing

   On est d’accord ?

– Oui, c’est ça.

Et là, je passe sur un deuxième point de douleur.

Des points que je vais ressortir plus tard dans mon argumentaire.

Et c’est là que cette technique est puissante.

À aucun moment, j’ai argumenté.

Je ne lui ai pas dit :

“Moi je suis expert depuis 8 ans, tu devrais me faire confiance !!!”

“Fais rien et t’es foutu.”

Non. J’ai juste posé les bonnes questions.

Des questions qui l’ont amené à prendre conscience.

De son problème. De sa situation.

Et de ce qu’il doit faire.

C’est ça la vraie force de l’IMCS.

Votre capacité à faire passer un prospect d’un point A à un point B par lui-même.

Je prépare une mini-série sur la découverte commerciale, pour aller encore plus loin.

Je précise, que j’ai coupé la partie ou j’ai questionner sur le rôle de son manager dans sa boite…

Tu veux passer ton business à la vitesse supérieure ?

👉 Solopreneur ou commercial : tu veux maîtriser la vente de A à Z, avec un vrai accompagnement ? (CRM, découverte, négo, closing, émotionnel)

→ On travaille ensemble en 1:1. Tu deviens maître de ton business.

👉 Entreprise : tu veux transformer tes sales en machines de guerre ?

(Structuration, prospection, DISC, trame de vente, pilotage.)

→ Une équipe qui vend plus et mieux.

Pas de blabla.

10 % de théorie.

90 % de pratique.

On se met au travail ?

Prendre rendez-vous

D’ici la prochaine édition,

Prenez soin de vous et de vos proches

Ezechiel, en direct de Varkala 🇮🇳

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J’espère que vous allez bien.

Ici, c’est un joyeux chaos.

La fin d’un Mode Avion à Hiroshima réussi.

Un arrêt de deux semaines dans un ashram en Inde.

Le retour en France direct après.

Et la refonte de mon branding sur LinkedIn.

Résultat des courses ? Un petit sentiment de perte de contrôle qui me gratte un peu l’esprit ces derniers jours. Mais keep going

Comme chaque mois, je vous retrouve pour la classique newsletter hors-série.

Pour les nouveaux ici : j’écris trois newsletters par mois orientées vente & business, et une hors-série.

Cette dernière est différente. Plus perso. Plus libre.

Pas de bullshit ici.

Juste moi, vous, et ce que je vis en tant que solopreneur au Japon. 🇯🇵

Et en ce temps de productivité full IA, je rappelle que c’est bien moi qui écris cette newsletter le dimanche matin (ou à 23h37, dans ma chambre japonaise ahah).

Au programme de la semaine

1. Un début de Q2 chaotique

2. Retour sur le Mode Avion à Hiroshima

3. Bilan de deux ans d’immersion au Japon

Ikimashou 🔥🚀

Un début de Q2 2025 chaotique

Une chose que beaucoup de gens pensent à mon sujet, y compris mes amis,

c’est que ma vie ici au Japon ressemble à des vacances prolongées.

Ils s’imaginent que je bosse 3h par jour et passe le reste du temps à boire des matcha lattés..

Spoiler : c’est tout l’inverse.

Je suis un mec de routine.

J’aime me lever à la même heure.

Méditer à la même heure.

Faire du sport.

Et bosser.

Petit onsen de temps en temps pour se détendre (on est pas des allemands).

Adrien, le vidéaste que j’ai engagé ces six dernières semaines pour filmer Mode Avion et mon quotidien, en a d’ailleurs fait les frais.

Ma vie minimaliste, reclus dans une chambre de 10 m², l’a… surpris.

Et sa réaction m’a poussé à me poser des questions.

Est-ce que je vais une peu trop loin dans la productivité ?

J’ai donc décidé (essayer) de lâcher prise.

• Accepter de perdre du temps dans les transports pour bosser dans des cafés "sympas".

• Réduire mes séances de sport pour sortir boire un verre.

• Me coucher plus tard… et donc zapper ma méditation du matin.

Résultat ?

Ça fait 6 semaines que je vis un joyeux CHAOS.

Mon placard, c’est une valise.

Et j’ai l’impression de perdre le fil. De culpabiliser à fond de ne pas avoir été "productif".

Je sais que ce sentiment, beaucoup d’entre vous le connaissent. Et c’est normal.

Dans mon cas, ça m’a permis de faire un tri ultra clair sur mes priorités.

Voilà ce que j’ai choisi de garder comme lignes de conduite sur ces 6 semaines de turbulence :

1. Faire en sorte que le Mode Avion Hiroshima soit une vraie réussite

2. Maintenir 4 posts LinkedIn par semaine

3. Rédiger mes 4 newsletters d’ici mi-juin

Tout le reste, je l’ai volontairement mis de côté.

Était-ce la meilleure stratégie ? Aucune idée.

Mais au moins, j’ai pu créer du contenu de qualité avec Adrien, tout en préservant un minimum d’équilibre.

La semaine prochaine, je pars deux semaines dans un ashram,

puis j’enchaîne avec le retour en France.

Clairement, Q2 ne sera pas mon trimestre le plus productif.

Mais je ne vais pas me plaindre non plus.

Pouvoir partir quand je veux, où je veux, c’est pour ça que je travaille depuis deux ans.

Ce genre de situation me pousse juste à une réflexion essentielle :

→ Mon business, aujourd’hui, ne me permet pas encore de lâcher prise pleinement.

Et accepter les imprévus n’est pas ancré dans mon ADN.

Le temps me rendra plus serein, je l’espère.

Retour sur le Mode Avion à Hiroshima

La semaine dernière, c’était le troisième Mode Avion, et cette fois-ci, direction Hiroshima.

Je rappelle le concept :

Mode Avion, c’est une semaine dans un cadre de rêve, avec 4 à 8 entrepreneurs,

pour déconnecter et se reconnecter.

L’idée, c’est simple :

• Lire

• Méditer

• Marcher en pleine nature

• Se challenger

• Avoir des conversations profondes (celles qu’on n’a jamais le temps d’avoir)

Ce projet, je le co-pilote avec deux GOATs absolus : Valentin Decker et Paul Butet. 🫶

Un vrai kiff de construire cette aventure.

On a démarré tranquille : départ d’Osaka, avec un petit arrêt au château d’Himeji, un classique qui fait toujours son effet.

Le lendemain, visite du centre d’Hiroshima, et surtout son musée de la paix.

Une claque émotionnelle.

Pas forcément simple à encaisser, mais essentielle.

On en est tous ressortis un peu plus conscients. Un peu plus ancrés.

Et puis, le vrai début de la retraite.

• Rando dans les montagnes, seuls au monde

• Onsen, bains chauds, rivière glacée

• Discussions sur nos vies pro et perso

• Et bien sûr… quelques parties de Mario Kart pour relâcher la pression

Le vendredi, pluie oblige, on est restés à la villa.

Lecture, sauna, journaling, méditation, création de contenu…

Le genre de journée qu’on ne s’accorde jamais mais qui fait tellement de bien.

Le samedi, on est allés à Iwakuni, une ville que m’avait recommandée mon sensei japonais. Et franchement, grosse surprise : petit bijou à seulement 30 min d’Hiroshima. Je recommande les yeux fermés.

Enfin, dimanche, on a clôturé en beauté avec l’ascension du Mont Misen à Miyajima.

Vue panoramique. Ambiance magique. Fin parfaite.

Ce que je retiens de ce Mode Avion ?

• Une énergie de dingue dans un lieu hors du temps

• Des échanges humains profonds et sincères

• Des connexions business… mais pas que

• Et surtout, des souvenirs gravés à vie

Bref, du pur kiff, encore une fois.

🔜 Les prochaines éditions

• Portugal (juin) → Complet

• Italie (octobre) → 4 places restantes

• Japon (novembre) → 5 places restantes

Si tu veux nous rejoindre pour la prochaine, ça se passe ici → modeavion.co

Deux ans d’immersion au Japon : ce que j’en retiens

Ça fait bientôt deux ans que j’ai quitté la France pour poser mes valises au Japon.

Deux années intenses. Riches. Franches.

Et ce que je peux vous dire, c’est que vivre à l’étranger, ça accélère tout.

En France, on monte une marche par an.

À l’étranger, surtout loin, c’est deux ou trois d’un coup.

Ton cerveau est paumé, il perd ses repères. Du coup, il doit apprendre vite. Très vite.

Et moi, je suis arrivé ici sans repère. Sans réseau. Sans parler japonais.

Les 6 premiers mois, c’était rude :

• Solitude

• Barrière de la langue

• Culture à 10 000 km de la nôtre

Mais comme souvent : tu galères, puis tu t’adaptes.

Petit à petit, tu comprends les conversations. Tu baragouines.

Tu fais des karaokés improbables. Tu t’imprègnes des codes.

Et surtout, tu rencontres les bonnes personnes.

Moi, ça a été ma copine.

Une Japonaise qui m’a aidé à décoder plein de choses.

Grâce à elle, mon immersion a pris une toute autre dimension.

Aujourd’hui, je suis formel :

Je veux vivre ici. Sur le long terme.

Même si l’écosystème entrepreneurial est quasi inexistant à Kobe,

je suis persuadé que c’est à moi de créer l’envie d’y venir.

Et c’est clairement l’ambition que je me fixe pour les prochaines années.

En deux ans, voilà ce que cette immersion m’a appris :

• À parler anglais correctement (ce qui était loin d’être le cas à mon arrivée)

• À me débrouiller en japonais dans les conversations du quotidien

• À comprendre ce que “monter un business en ligne” veut vraiment dire

• À devenir une personne plus confiante

Bon… ça m’a aussi coûté :

• Quelques cheveux blancs

• Des plaques d’eczéma

• Une mini chute de cheveux (merci les pics de stress)

Mais je le répète :

C’est en me confrontant à l’adversité pendant deux ans que je me suis endurci.

Et ça, ça me servira pour la suite.

Ce que j’ai compris, au fond…

Le but dans la vie, ce n’est pas “être heureux”.

Le but, c’est d’être en paix.

Et il existe deux émotions qui t’empêchent de vivre en paix :

• La nostalgie, qui te fait croire que tout était mieux avant.

• L’anxiété, qui t’angoisse à vivre dans un futur qui n’existe pas encore.

Moi, j’ai décidé d’habiter ici et maintenant.

Aujourd’hui, je ne vis peut-être pas la vie parfaite.

Mais je vis la vie que j’ai choisie.

Et malgré les galères, les imprévus, les coups durs,

je me lève chaque matin avec une certitude :

Quoi qu’il arrive, je connais ma mission et je saurai encaisser pour y arriver.

Parce que ces deux années au Japon ne m’ont pas juste appris une langue,

elles m’ont appris à avancer, même dans l’inconfort.

Merci d’avoir pris le temps de me lire.

Dimanche prochain, on se retrouve avec une newsletter vente.

Je vous partage une technique puissante à maîtriser en rendez-vous.

En attendant, prenez soin de vous. 🤍

Ezechiel, en direct de Kobe 🇯🇵

PS : Les vidéos du Mode Avion arrivent la semaine prochaine. À suivre ici 👇

Instagram : Mode avion

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Comment allez-vous ?

De mon côté, ça va ! Ces derniers jours ont été bien chargés entre la préparation de mon retour en France pour quelques mois et celle du Mode Avion qui commence lundi.

La semaine a été… intense, avec des nuits courtes.

D’ailleurs, on est allés faire des photos des kimonos que mes clients recevront pendant le Mode Avion.

J’ai demandé à un pote qui a une belle Skyline (les puristes de Need for Speed et Tokyo Drift, vous avez la ref) de venir à Shinsekai pour un shooting. C’était top !

Je m’étale pas, ça fera partie de ma newsletter hors-série du mois. 😏

Pour les nouveaux arrivants :

Les deux dernières semaines, on a vu :

• le plan managérial implacable à mettre en place dans n’importe quelle entreprise

• et comment suivre son business tous les mois ou trimestres grâce à une business review bien faite.

(Et merci pour vos retours sur le template BR offert. Ça fait plaisir !)

Aujourd’hui, on continue en rentrant encore plus dans le détail.

Je vous parle de 3 outils puissants pour mesurer votre business.

Au programme :

• La plateforme d’affaires : ton cockpit commercial

• Les KPI essentiels que j’utilise au quotidien

• L’art d’identifier ton maillon faible pour accélérer ta croissance

Ikimashou ! 🚀

1. La plateforme d’affaires : ton cockpit commercial

Si tu veux piloter ton business sérieusement, tu dois arrêter de croire que tu vas tout retenir.

→ Les post-its,

→ Les relances "à l’instinct",

→ Les "je le sens bien celui-là"

On oublie, c’est ciaooooo !

Tu as besoin d’un tableau de bord quotidien.

Un outil qui centralise toutes tes affaires en cours, tièdes ou chaudes.

Un seul endroit où tu vois, en un clin d'œil :

• Qui tu dois relancer cette semaine

• Quels deals sont à signer

• Le CA généré ce trimestre

• Le CA à venir dans les tuyaux

• Le statut de chaque client (en négo, en pause, perdu, signé, payé, etc.)

Astuce du Sensei n°1 :

Ta plateforme d’affaires, c’est le bilan de santé de ta boîte à l’instant T.

C’est ce qui te permet d’avoir une vision objective de ton business, sans bullshit ni émotions.

Ce que je remarque avec les personnes que j’accompagne, c’est souvent le manque de lucidité sur une affaire.

Trop de gens se voilent la face.

Résultat → grosse déception quand ça ne close pas.

Pourtant, si tu te posais les bonnes questions de manière objective, tu verrais tout de suite que ton deal n’est pas fiable.

(Je détaillerai ces questions dans la newsletter du mois prochain 👀)

Ma routine perso

Tous les matins, avant même de checker mes mails ou LinkedIn,

je commence par ouvrir ma plateforme d’affaires.

Pourquoi ? Parce que c’est elle qui me dit la vérité :

• Ai-je fait mes relances ?

• Quels deals peuvent closer cette semaine ?

• Combien d’euros doivent tomber ce mois-ci ?

• Où en est chaque prospect dans son cycle de décision ?

Tu veux une vraie performance commerciale ?

Tu dois avoir une hygiène de suivi irréprochable.

Si tu dois réfléchir pour savoir qui relancer ou combien de CA tu attends : t’es mort.

Comment construire ta plateforme d’affaires ?

Pas besoin d’un outil complexe. Un bon Notion, Airtable ou même un Google Sheet bien pensé suffit.

Une plateforme d’affaires bien tenue, c’est :

→ Aucune opportunité oubliée

→ Des relances plus stratégiques

→ Un pipe visible et pilotable

→ Une business review rapide et fiable

C’est elle qui te permettra de remplir facilement ta BR à la fin du mois ou du trimestre. Et surtout, c’est elle qui te montre où concentrer tes efforts maintenant.

2. Les KPI essentiels que j’utilise au quotidien

Tu veux savoir où tu vas ?

Il va falloir mesurer ce que tu fais.

Sinon, tu pilotes ton activité à l’intuition, au mood du jour ou au bruit de l’algorithme.

Pas bon du tout.. du tout !

Tu ne peux pas construire un business sérieux avec ça.

Les KPI, ce n’est pas pour faire joli dans un tableur.

Ils sont là pour te dire si ton plan tient la route,

ou s’il faut accélérer, ajuster ou pivoter.

Ce que je mesure personnellement chaque mois avec la BR

Activité de vente = données brutes

Ratios = performance réelle

Voici quelques exemples concrets que je regarde chaque mois :

• Taux de no-show : 50% de mes R1 ne se présentent pas → énorme levier d’optimisation

• Ratio PP/R1 : 1/10 → mauvais ratio, mais c’est en l’observant que j’ai pu revoir mon setting

• Ratio R1/R2 : 1/2 → bon ratio

• Ratio R2/Vente : 2/3 → très bon ratio

• Ratio R1/Vente inbound : 2,5 → bon ratio

• Ratio R1/Vente outbound : 1,33 → très bon ratio

• Conversations engagées / Vente outbound : 9,66 pour une vente → à optimiser

• Répartition inbound/outbound : 40/60 → à inverser pour faire - d’efforts pour ++ de résultats

Ces chiffres, je ne les regarde pas pour me rassurer.

Je les regarde pour prendre des décisions.

Sans ces KPI, je serais encore en train de tâtonner,

à me dire “ça a l’air de marcher”, au lieu de savoir exactement ce qui marche.

Astuce du Sensei n°2 :

Pas besoin de suivre 40 indicateurs.

Mais ceux que tu suis, tu dois les suivre chaque semaine.

Astuce du Sensei n°3 :

Un bon KPI, ce n’est pas un chiffre figé.

C’est une alarme.

Il doit te dire : “danger”, “continue”, ou “corrige maintenant”.

Bref, ces KPI me permettent d’identifier précisément le maillon faible de ma chaîne,

celui que je dois optimiser en priorité. On voit ça tout de suite. 👇

3. Identifie le maillon faible de ta chaîne de valeur

La business review n'est pas une fin en soi,

mais un outil pour accélérer ta croissance.

Voici comment en tirer le maximum :

Identifie le maillon faible de ta chaîne de valeur

Dans toute chaîne de conversion, il y a toujours un maillon plus faible que les autres.

Et c’est là que tu dois concentrer tes efforts.

Comment procéder :

• Dessine ton entonnoir de vente complet, de la prise de contact à la signature

• Calcule le taux de conversion pour chaque étape

• Repère l’étape avec le taux le plus faible

• Analyse en profondeur les raisons de cette faiblesse

• Établis un plan d’action spécifique pour cette étape

Astuce du Sensei n°4 :

En appliquant la loi du minimum (ou théorie du maillon faible), tu maximises ton impact avec un minimum d'efforts.

Améliorer de 10 % ton maillon le plus faible aura plus d'effet que d’améliorer de 50 % un maillon déjà solide.

Fixe-toi des objectifs SMART pour le trimestre

À partir de tes ratios actuels, calcule l’activité nécessaire pour atteindre tes objectifs.

Comment procéder :

• Pars de ton objectif de CA ou de nombre de ventes

• Remonte ton entonnoir avec tes ratios actuels

  Exemple : tu veux 10 ventes, et ton ratio R1/vente est de 3:1 → tu dois prévoir 30 R1

• Ajoute une marge de sécurité de 20 %

• Décompose ensuite ces objectifs par mois, puis par semaine

Définis des actions hebdomadaires non négociables

Transforme tes objectifs en rituels d’exécution.

Comment procéder :

• Crée un tableau de bord avec tes KPI hebdo

• Bloque des créneaux fixes dans ton agenda pour les actions clés

• Mets en place un rituel de début et fin de semaine pour suivre tes chiffres

• Fixe un “minimum vital” d’actions — en dessous de ce seuil, tu ne descends jamais

• Trouve un partenaire ou un Sensei pour te challenger et rester engagé

Ce n’est pas la motivation qui construit un business.

C’est la discipline.

Les actions non négociables créent la régularité qui fait toute la différence.

Programme une mini-BR mensuelle

Les ajustements doivent être rapides et constants.

Pas besoin d’attendre 3 mois pour voir que tu fais fausse route.

Comment procéder :

• Bloque 2 h en fin de mois

• Analyse tes 3 à 5 KPI phares

• Compare-les à tes objectifs

• Décide de 1 à 3 ajustements max

• Ne panique pas : n’invente pas une nouvelle stratégie, optimise l’exécution.

Le business évolue vite.

Une mini-BR mensuelle t’apporte l’agilité pour rester aligné avec ta trajectoire.

Identifie les compétences à développer

Chaque BR est aussi l’occasion de te poser cette question :

quelles compétences dois-tu renforcer pour passer au niveau supérieur ?

Et la réponse, tu la trouves souvent… pile là où ça bloque. 😉

Astuce du Sensei n°5 :

La BR n’est utile que si elle débouche sur des ACTIONS CONCRÈTES.

Ne tombe pas dans l’analyse-paralysie. Analyse. Décide. Agis. Progresse.

Voilà, c’est tout pour cette semaine 🙏

Pas de newsletter la semaine prochaine : je serai en Mode Avion à Hiroshima.

Je vous ferai un bilan de cette expérience (et de mon mois d’avril) dans le hors-série habituel.

Je vous dis donc à dans deux semaines, et d’ici là :

prenez soin de vous mes Sales ! 🤍

Ezechiel en direct de Kobe 🇯🇵

PS : Tu veux suivre mes aventures en format vidéo ?

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Comment ça va ?

Je devais sortir cette newsletter la semaine dernière mais je trouvais mon travail inachevé et pas assez qualitatif pour vous le partager.

Vous verrez à la fin pourquoi. 😉

Sinon, semaine intense entre la préparation logistique pour le Mode Avion qui commence le 5 mai et la création massive de contenus.

C’est également mes deux derniers mois ici avant de rentrer en France pour 4 mois, donc je tiens à profiter deux jours par semaine de la campagne japonaise.

Du coup, dimanche et lundi, on a loué une voiture et direction le Kumano Kodo. Encore une expérience incroyable !! J’adore ce pays !

D’ailleurs, nouvelle vidéo sur ma chaîne YouTube où l'on filme les 72 premières heures d’Adrien au Japon ! Il a été… surpris !

Ça se passe ici → 72h dans la vie d'un Solopreneur au Japon (pas d'un influenceur)

Bref, cette semaine, on lâche l’opérationnel et on parle stratégie commerciale.

Que vous soyez solopreneur, directeur commercial ou commercial aspirant à des fonctions managériales, cette newsletter va vous apprendre bien des choses.

Au programme cette semaine :

1. Pourquoi la Business Review est INDISPENSABLE

2. Les 6 étapes d'une Business Review

3. Modèle de Business Review clé en main à mettre en place

Ikimashou ! 🚀

1. Pourquoi une Business Review est INDISPENSABLE

"Ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas." – Peter Drucker

Combien de commerciaux ou d'entrepreneurs ai-je vus enchaîner les actions commerciales sans jamais prendre le temps d'analyser ce qui fonctionne… ou pas ?

Et je ne vais pas vous jeter la pierre : quand j’étais commercial, j’étais moi aussi du genre à dire : “Oui, oui, je vais la faire.”

Et, comme à la veille d’un examen, je bâclais ça entre minuit et 3h du matin…

Pourtant, la Business Review est l'outil le plus puissant pour prendre du recul stratégique.

Elle vous permet de :

• Identifier vos vrais leviers de croissance

• Objectiver vos résultats

• Optimiser votre ROI

Faire une BR, c’est vous forcer (ou pas) à lever la tête du guidon, observer le paysage et vous poser LA question :
"Suis-je sur la bonne voie pour atteindre mes objectifs ?"

Comment faire ?

Bloquez une journée entière dans votre agenda. Coupez toutes vos notifications.
Offrez-vous ce temps de réflexion, en vous concentrant uniquement sur ces trois questions essentielles :

• "Où ai-je commencé ?"

• "Où suis-je actuellement ?"

• "Où veux-je aller ?"

Astuce du Sensei : Ne faites pas une Business Review juste pour cocher une case !
Utilisez-la comme un véritable outil d’aide à la décision. Chaque constat doit déboucher sur une action concrète.

2. Les 6 étapes d’une Business Review

Pour qu'une Business Review soit vraiment efficace, elle doit suivre un processus structuré.

Ce plan vous le connaissez probablement puisqu’il reprend logiquement les bases du management.

Si vous comprenez le fonctionnement de votre entreprise (ou de celle où vous travaillez), ces 6 étapes essentielles vous paraîtront évidentes.

Maintenant, voyons comment les mettre en œuvre concrètement :

Étape 1 : Analyse des résultats bruts

C'est la "photo" de votre business. C’est simple : on regarde froidement les chiffres sans se raconter d’histoire. Pas de place pour les émotions ici, on active le profil bleu.

Comment procéder :

• Compilez vos résultats (CA, marge, nombre de ventes) par rapport à vos objectifs

• Calculez votre panier moyen (CA total ÷ nombre de ventes)

• Pour chaque KPI, notez l'écart en pourcentage par rapport à l'objectif

• Posez-vous la question : "Suis-je satisfait de ces résultats ?"

Étape 2 : Analyse dynamique

C'est la "vidéo" de votre business. On observe les tendances pour comprendre la direction que prend votre activité.

Un bon résultat statique peut masquer une tendance inquiétante, et inversement. Cette analyse vous permet d’anticiper les problèmes et d'identifier les actions ayant un réel impact sur votre croissance. C’est votre système d'alerte précoce.

Comment procéder :

• Tracez l’évolution de vos KPI principaux mois par mois

• Identifiez les points d’inflexion (hausses ou baisses significatives)

• Corrélation avec vos actions : qu'avez-vous fait différemment avant ces changements ?

• Projection : si la tendance continue, où serez-vous dans 3 mois ?

Retour personnel : C’est exactement cette étape qui m’a permis de prendre une décision radicale sur mon orientation.

Étape 3 : Analyse NOQR (Nombre, Orientation, Qualité, Résultat)

C’est LE cœur de votre système d'analyse.

Le NOQR vous permet de comprendre précisément les causes profondes de vos résultats.

Il joue le rôle du scanner.

Exemple : Si votre CA est insuffisant :

• Est-ce parce que vous ne faites pas assez d’actions ? (Nombre)

• Est-ce une question de ciblage ? (Orientation)

• Vos rendez-vous et ratios sont-ils de qualité ? (Qualité)

Sans cette analyse, vous risquez de tenter de résoudre le mauvais problème.

Comment mettre en place le NOQR :

Nombre : Quantifiez toutes vos actions commerciales

• Listez chaque type d’action : conversations engagées, emails envoyés, appels passés, etc.

• Comptabilisez-les précisément (utilisez un CRM ou un simple tableur)

• Comparez-les à votre plan d’activité initial

• Déterminez si votre volume d’actions est suffisant pour atteindre vos objectifs

Orientation : Analysez où vous dirigez vos efforts

• Segmentez vos prospects/clients (par secteur, taille, profil DISC, etc.)

• Calculez la répartition de vos actions par segment

• Confrontez cette répartition à votre stratégie initiale

• Vérifiez que vous ciblez les segments les plus rentables

Qualité : Évaluez l’excellence de vos actions

• Mesurez vos taux de réponse, taux de no-show, durée des rendez-vous, etc.

• Analysez le feedback direct ou indirect de vos prospects

• Enregistrez quelques appels/rendez-vous et réécoutez-vous avec un œil critique

• Identifiez les points d’amélioration dans votre discours ou process

Résultat : Calculez vos ratios de conversion

• Pour chaque étape de votre tunnel : conversation → R1 → R2 → vente

• Comparez ces ratios à vos standards précédents ou aux benchmarks du secteur

• Identifiez les étapes avec les plus fortes déperditions

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Étape 4 : Analyse marketing (Pas obligatoire pour les commerciaux)

Ici, on passe au crible toutes vos actions marketing pour identifier ce qui convertit vraiment.

Créer du contenu sans analyser son impact est un gaspillage de ressources.

Cette analyse vous permet d’optimiser votre stratégie marketing en amplifiant ce qui fonctionne et en abandonnant ce qui ne génère pas de résultats.

Comment procéder :

• Listez tous vos contenus de la période (posts, newsletters, webinaires, etc.)

• Pour chaque contenu, notez les métriques clés (vues, engagement, leads générés)

• Classez-les par performance et cherchez des patterns

• Analysez les CTA : lesquels ont le mieux fonctionné et pourquoi ?

• Établissez une corrélation entre vos pics d’activité marketing et vos ventes

Retour personnel : Perso, j’ai pris les 15 posts LinkedIn qui ont le mieux performé ce trimestre.

Étape 5 : Analyse de la cible

On examine en détail qui sont vos clients et prospects pour affiner votre ciblage.

Une connaissance approfondie de votre cible vous permet d’adapter votre discours, vos offres et votre stratégie.

Comment procéder :

• Établissez le profil type de vos clients actuels (données démographiques, comportementales, etc.)

• Identifiez leurs motivations d’achat

• Listez les objections récurrentes et leur fréquence

• Comparez le profil de ceux qui ont converti vs ceux qui n’ont pas converti

• Interrogez directement vos clients

Étape 6 : Plan d’action NOQR pour le trimestre suivant

C’est l’étape finale et la plus importante. Sans elle, votre Business Review reste un exercice stérile.

Sans plan d’action concret, votre Business Review n’aura aucun impact réel.

D’ailleurs, un apprenant travaillant dans une grosse boîte m’a dit que chez eux, il n’y avait jamais de "suivi" après la BR. Résultat ? Zéro engagement de leur part ! CQFD !

Comment établir votre plan d’action :

• Fixez vos objectifs de résultat (CA, marge, nombre de ventes)

• En utilisant vos ratios actuels, calculez l’activité nécessaire pour atteindre ces objectifs

• Définissez des objectifs hebdomadaires précis (nombre de conversations, R1, R2, etc.)

• Priorisez vos prospects chauds à recontacter

• Identifiez 1 à 3 compétences clés à développer ce trimestre

• Créez un tableau de bord de suivi hebdomadaire

Astuce du Sensei n°2 :
Ne vous noyez pas dans les données ! Concentrez-vous sur les KPIs qui ont un impact DIRECT sur votre business. Pour un commercial ou un solopreneur, les ratios de conversion sont souvent les plus révélateurs.

3. Modèle de Business Review Clé en Main

Si vous avez lu jusqu'ici, c'est que vous voyez réellement l'utilité d'une business review, et vous avez raison.

Je suis le premier à dire qu'il faut agir avant de réfléchir, mais prendre du recul de temps en temps est essentiel.

Rappelez-vous : la business review n'est pas un simple exercice comptable. C'est votre GPS commercial, celui qui vous indique si vous êtes sur la bonne route et qui recalcule l'itinéraire si nécessaire.

Je vous ai préparé un modèle de Business Review clé en main.

Ce modèle m'a permis de passer très rapidement de simple commercial à manager. Il me permet aujourd’hui de piloter Ezvente et surtout d’aider des entreprises à restructurer leurs processus commerciaux, ou aux solopreneurs à arrêter de naviguer à vue !

La semaine prochaine, nous verrons ensemble comment accélérer votre croissance grâce à plusieurs outils importants !

D’ici là, prenez soin de vous 🤍

Ezechiel en direct de Kobe ! 🇯🇵

Retrouvez le template "Business Review clé en main" juste ici →

Template Business Review

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Comment ça va ?

De mon côté la forme !

J'ai fait une petite pause niveau réseau semaine dernière qui m'a fait le plus grand bien.

Ça m'a permis de revoir trois choses :

1. Profiter au max de Tokyo avec mes amis. Quel pied.

2. Trouver la niche parfaite où je vais adresser ma nouvelle offre Ezvente. Pourquoi parfaite ? Car j'ai déjà eu de très beaux résultats chez un client. Je vais juste avoir maintenant à dupliquer cette stratégie dans cette niche.

3. J'ai pris le temps de refaire ma stratégie de contenus sur le prochain trimestre.

Ce dernier point était très important puisque j'ai engagé un vidéaste pro qui va m'accompagner dans les deux prochains mois dans ma création de contenus au Japon !

Ce sont mes deux derniers mois ici avant un retour en France pour l'été,je voulais envoyer à fond avant de rentrer.

L'objectif : tourner 60 réels qui vont alimenter mon contenu LinkedIn et également le prochain mode avion à Hiroshima. Avec également 3 ou 4 vidéos YouTube car cette plateforme comme ma petite commu me manque :)

Bref, vous l'aurez compris du lourd arrive sur Q2 et on va tout documenter ! 😊

Semaine dernière, je vous ai parlé de l'importance du Business Review.

L'élaboration d'une stratégie claire pour piloter son équipe de vente sera mise en lumière.

Celle-ci sera utile pour tout directeur commercial ou commerciaux qui souhaitent piloter leur business de A à Z. Ce schéma est pensé et mis en place dans les plus grosses boîtes afin de piloter leurs CA.

Le programme des 4 prochaines semaines sera le suivant :

13 avril 2024 : Le Plan managérial implacable

1. Introduction

2. La Politique commerciale et ses objectifs

3. Analyse des résultats : LE CONSTAT QUI FAIT LA DIFFÉRENCE

4. Les facteurs externes et internes

5. Le NOQR

6. Les CAM

20 avril 2024 : Business Review

1. Les bienfaits du BR

2. Les 6 étapes du business review

3. Business Review clé en main à mettre en place (on fait croquer tu connais 😏)

27 avril 2024 : Plateforme d’affaires & KPI

1. Plateformes d'affaires

2. Les différents KPI à mettre en place pour piloter son business

3. Étude de cas client de A à Z

4 mai 2024 : Hors-série

Newsletters hors-série : Bilan sur le mois d'Avril + Préparation du Mode avion à Hiroshima

Ikimashou ! 🚀

Introduction : COMMENT ALLONS-NOUS TRAVAILLER ENSEMBLE ?

Quand je suis arrivé dans mon ancienne boîte, je me souviens encore de mon premier jour. La première phrase que m'a dit mon responsable est celle-ci.

"Voici, comment allons-nous travailler ensemble ?"

Avec cette image collé sur le tableau ! J’ai encore la photo après 8 ans !

Et ce qui est drôle, c'est qu'une fois que je suis passé responsable, c'est exactement la première chose que j'avais faite avec mon ingénieur d'affaires.

Ce plan repose sur 5 étapes dans un ordre bien précis :

1. La politique commerciale et ses objectifs

2. L'analyse des résultats en statique et dynamique

3. Les facteurs internes et externes

4. Analyse de l'activité

5. Développement des compétences

Si vous arrivez à analyser et à mettre un plan d'action qui suit étape par étape ce plan en 5 étapes, il n'y a aucune raison que votre boîte ne croisse pas.

J'ai atteint 500k de CA dans mon ancienne boîte avec ce plan.

Avec un de mes clients qui est solopreneur, on a mis cette stratégie en place en septembre dernier. En huit mois, il est passé de 2 ventes/mois à 5. Et ce week-end, je viens de recruter un sales qui va l'aider à aller encore plus loin dans le développement de sa boîte.

Je pilote également tous les commerciaux que j'accompagne en 1:1 avec le NOQR et les résultats sont tous au rendez-vous.

C'est pour cette raison que dans mon ancienne boîte on appelait ça le plan managérial implacable.

Bref, aujourd'hui, je vous dévoile un framework qui va révolutionner votre approche managériale.

2. La Politique commerciale et ses objectifs

La politique commerciale d'une boîte sont différents selon sa taille mais voici les objectifs que vous pouvez retrouver dans une entreprise classique avec une dizaine ou centaine de commerciaux.

Votre politique commerciale doit s'articuler autour d'objectifs précis, bien sûr selon la taille de l'entreprise certains sont à retirer ou remplacer. En tout cas ce qui est sûr, c'est que les deux premiers sont essentiels qu'on soit solopreneur ou directeur commercial de 300 salariés.

1. Chiffre d'Affaires : Les revenus, c'est le nerf de la guerre.

2. La marge : Suis-je obligé de rappeler l'importance de la marge. C'est grâce à elle que vous pouvez investir, payer vos salariés, de bons outils de travail etc... Vendez sans marge et votre bateau coulera à la première tempête. Ce pilier est essentiel !

• Mix Produits : Ça dépend de la taille des entreprises mais diversifier vos produits peut permettre de réduire les risques ou de toucher une plus grosse clientèle. Si vous êtes solopreneur, être spécialiste sur un critère est plus judicieux.

• Mix Clients : Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Idem pour le mix produits, cet objectif est à étudier au cas par cas.

• Nombre de Clients : Élargir sa base peut apporter une croissance durable. Le plus important dans ce cas-là est bien évidemment de remplir la baignoire tout en bouchant les trous en dessous pour éviter les fuites et ainsi faire monter le niveau de l'eau.

Conseil numéro 1 du Sensei : Si vos objectifs ne sont pas SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels), vous naviguerez à vue. Il est important d'établir des objectifs clairs pour qu'ils soient compris par toute la chaîne.

Cela vous sera essentiel pour l'étape suivante.

3. Analyse des résultats : LE CONSTAT QUI FAIT LA DIFFÉRENCE

L'analyse des résultats est LA pierre angulaire de votre système managérial.

C'est ici que vous découvrez si vos efforts payent réellement !

L'analyse STATIQUE : La photo instantanée

La vision statique vous donne une image précise à un moment T :

• Chiffre d'Affaires : Où en sommes-nous par rapport à l'objectif ?

• Marge : Quelle est notre rentabilité actuelle ?

• Mix Produits : Équilibre ou déséquilibre dans notre offre ?

• Mix Clients : Sommes-nous trop dépendants de certains clients ?

• Nombre de Clients : Notre base client est-elle suffisante ?

Astuce du Sensei n°2 : Faites ce constat statique chaque mois. C'est comme peser votre entreprise sur une balance : vous voyez immédiatement si vous êtes en bonne santé.

L'analyse DYNAMIQUE : Le film de votre progression

La vision dynamique révèle les tendances et l'évolution dans le temps :

• Courbe de CA : En croissance, stable ou en déclin ?

• Évolution de la marge : S'améliore-t-elle ou se dégrade-t-elle ?

• Diversification produits : Élargissons-nous notre offre efficacement ?

• Fidélisation clients : Conservons-nous nos clients sur la durée ?

• Acquisition clients : Notre rythme d'acquisition s'accélère-t-il ?

Expérience perso : J'ai vu des managers se féliciter d'un bon résultat statique, alors que la tendance dynamique montrait clairement un déclin. Ne tombez pas dans ce piège ! Une belle photo peut cacher un mauvais film... 🎬

Le CONSTAT : Le moment de vérité

Le constat est l'étape cruciale où vous confrontez réalité et objectifs :

1. Écarts identifiés : Où sommes-nous en dessous/au-dessus des attentes ?

2. Causes potentielles : Pourquoi ces écarts existent-ils ?

3. Plan d'action : Comment combler ces écarts ?

Technique imparable : Utilisez le code couleur pour un impact visuel immédiat :

• 🟢 Vert = Objectif atteint ou dépassé

• 🟠 Orange = Zone de vigilance (75-99% de l'objectif)

• 🔴 Rouge = Zone critique (moins de 75%)

Cette méthode visuelle permet à chacun de comprendre instantanément sa situation et d'agir en conséquence !

Maintenant voyons ce qui peut jouer en faveur et défaveur de ce constat.

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4. LES FACTEURS EXTERNES ET INTERNES : ANTICIPEZ POUR MIEUX RÉAGIR

Facteurs Externes (qu'on ne contrôle pas) :

• Conjoncture : L'état général du marché

• Concurrence : Ce que font vos adversaires

• Météo : Eh oui, ça impacte plus que vous ne le pensez !

Facteurs Internes (qu'on peut influencer) :

• Marketing : Votre stratégie de communication

• Technique : Vos process et savoir-faire

• Qualité : Votre niveau d'excellence

• Prix : Votre positionnement tarifaire

• Délais : Votre capacité à tenir vos engagements

Astuce du Sensei n°3 : Concentrez 80% de votre énergie sur les facteurs internes. C'est là que se trouve votre zone de pouvoir !

Astuce du Sensei n°4 : Les meilleurs sales transforment n'importe quels facteurs externes en avantages ou opportunités de marché. Si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, voyez le verre à moitié plein quand ils le boivent tous à moitié vide !

5. LE NOQR : LA TRINITÉ DE L'ANALYSE DES EFFORTS

Le NOQR est au cœur de notre système d'analyse de l'activité :

• Nombre : Volume de calls, RDV, contacts... Quantifiez tout !

• Orientation : Où vous dirigez vos efforts ? Vers les bons prospects ?

• Qualité : Niveau d'excellence de vos actions. Un RDV mal préparé = temps perdu !

• Résultat : Les résultats obtenus.

Ces dimensions déterminent vos ratios de transformation cruciaux :

• Taux de transformation Tel/RDV

• Conversion Audit/Démo

• Passage de Démo à Négo

• Closing Négo/Vente

C'est le pilier le plus important pour tout manager ou commercial qui aspire à l'être. Vous devez savoir analyser tous ces patterns et connaître vos ratios à la perfection.

C'est notamment à ce moment précis que la business review prend tout son sens.

Je ne m'éternise pas sur ce sujet puisque la newsletter de la semaine prochaine sera dédiée à ce sujet.

Mon expérience perso : J'ai vu des commerciaux doubler leur CA simplement en optimisant leur NOQR, sans faire plus d'heures ! On parle souvent de travailler plus dur, mais travailler plus SMART est souvent la vraie solution. Je pilote tous les commerciaux en individuel en partant de leurs constats NOQR, selon le segment où ils pêchent, on va mettre des actions en place pour améliorer les résultats grâce au CAM !

6. LES CAM : LE MOTEUR DU DÉVELOPPEMENT PERSONNEL

Une fois l'analyse des résultats effectuée ainsi que l'analyse du NOQR pour chaque commercial, vous n'avez plus qu'à travailler l'un de ces trois piliers de manière collective ou individuelle.

Pour faire progresser votre équipe, misez sur les CAM :

• Compétences : Connaissances techniques, produits, processus de vente

• Aptitudes : Capacités relationnelles, écoute, projection

• Motivation : Engagement, philosophie, vision métier

Exemple : Si vous avez vu que votre commercial est motivé et qu'il atteint ses objectifs de nombre. Et quand vous analysez son orientation, vous voyez que les cibles sont également correctes.

C'est un problème de qualité :

À ce moment-là, vous devez planifier des plénières une fois par semaine pour l'aider à s'améliorer sur ses aptitudes ou ses connaissances techniques ou processus de vente.

Plus vous allez l'accompagner, plus vous saurez exactement ce qui va et ne va pas.

Autre option, vous pouvez demander à vos commerciaux d'enregistrer leurs calls ou RDV pour pouvoir les analyser par la suite avec eux. Cela vous permettra de faire du cas par cas et le commercial se sentira soutenu et accompagné.

N'oubliez pas :

La motivation sans compétence et aptitude est un enthousiasme inefficace.

La compétence et aptitude sans motivation est un potentiel gâché.

Vous devez travailler sur les TROIS dimensions pour que le commercial soit performant !

CONCLUSION : DE L'IMPLACABLE À L'EFFICACE

Ce plan managérial n'est pas "implacable" parce qu'il est dur, mais parce qu'il est PRÉCIS et MÉTHODIQUE.

En maintenant ce cadre structuré, vous permettez à chacun de :

• Visualiser clairement le lien entre ses efforts et ses résultats

• Comprendre où se situent ses forces et ses axes d'amélioration

• S'approprier son développement professionnel

Comme je le dis toujours à mes mentorés :

"Un système médiocre avec un suivi excellent battra toujours un système excellent sans suivi."

Je vous invite à implémenter ce framework dès cette semaine.

Commencez petit, mesurez, ajustez, et vous verrez la différence !

D'ici notre prochaine newsletter,

prenez soin de vous et de vos équipes mes Sales ! 🤍

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Pour les directeurs commerciaux et managers :

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